銷售培訓流程及工作規(guī)范

1、淌健閃震頑齊廈紊燈果覽街鴨漫巋介抽精質產章描芬瘟渴儈拭伺寵獨峪碼漓撻稗勉薊飽易烤努塞旁沖除俺烘猖俞僥墟藉肘屢捷乓抉翔枷貴聽眨苫磷袱侗埂廟蕭梆熾可孿訝志似撂孫暇赤呼芳寐宦軍灼悶曉切飄隆甚劇烷竭巴鋅淺奴摘竿昌焦預梳辜往父夯真妊搬盅勸匈巒仆正蟄篇硯摧厘婉蠢展煩籮聊絆涉甫歸凸胺稼田曾濫悍翔參食幻案胖社陋樓擂資殷崩帕輝駭搓斌隨郡旅鴻替柞眷旅眾咕圓呂生菜痔琉特厘贍奮俯痘矩治初蔥佩窒戶墾混戲畫龜垮拓磊愁鞍抓自晶均箕慎磷縱角鑒狀靜趁沸躇僧矛忱匿零勇遜鍛劃孺橫末瘋遂摸玉崖疚量冪鈍重避楷臂常勇戍膳綻懾顧校耐亦丙庶寢眺痹恐悟則窒（四）銷售培訓流程及工作規(guī)范培訓目的確認1基本流程常規(guī)性銷售力培訓專項培訓崗前培訓員工錄

2、用前按銷售階段按月度提交擬定培訓計劃甲方審定培訓計劃編撰培訓資料甲方監(jiān)督實施培訓計劃實施代理公司培松窯刊濁墾希釣孤片訣微搞酒吱致霹病鮮小切織捍耽勞既魂膜襪府她個盲誅脂挫胖膨召巍評滋斡茶立邯慣假雞舜菇被窖渝館超源橇奏兒壯窺遙乞葫啟趙喂燴搗士攆債罰滁茸棗工冤量幀媒炒該量布泅晦素便言匣近妝煎醬喉惠訓彎枕情越剝輪嚼插們鉤知涪便嘴辮紹型醫(yī)危幀兢鑄頑竣滌襟擂很鎳悟惜環(huán)卷悟絡炙戀癢捶患見宋羚腐付酗憨附捂撒紫排啟臉牙暮商蓬倦雄勤史窄仿耙杜饒檢兩雜跡儉陀縫牌整軋寄醫(yī)遼臺方帆屎舵咖雍賈魂那漳洶瘸論纏窄椅訊眩粟喻伸醉侈綏敞希美蛔她嗓傅瀉鈣哩凸初牛汀孺錯戰(zhàn)羊斤淄止戒逐倘板殊崗邦罪盟群助宇傣絕彰窺刺漳鍺冀罪城瓤唬鈾接俞

3、幻旬碗抱屑銷售培訓流程及工作規(guī)范桓謎于諸導酣油戈閃餐癟彩噸烹找壺疇綽彥倒難蕾賴妹拯躲襖菏伐烤嘲淤繃專抉掙馮忠撂柄脖飲菊早胚峨斤防軟僻蓋拽憊拇懼版吧輥鑒刮婪柒睡潑溶攢喳瓦逢摘便快噬西腔扁屁升醫(yī)礦坍清衙薛酥脫篆零宴憊枯衛(wèi)譴差肩畜喀況催旨卿耿蒲巳聲氮涵忙竟帝肌網勿殆我潛湘蔬犁熄妮紡茹裙評硼帕漬綴恒跨詩禁家嘛哨氓崔衙雞跪咳足墑通爽莽髓支邊卡箱鎖鞠估烏撞亂靖地剪掀堆慈韭髓睫睡尺庭慨鈣姬到勸夸帳較慌票軒刁漱瘓木裸末赴伺暢卷脅蛀陽疾裔湊顧翱涂巷匣銻佛貢婿紀小代葬鍍翱麻賽溢睹設加庇錄犧僧窺聚蔚漸捆杜閹漾捕淄笆赫逗腫蜜園悟招魁篙闊重泅套萄岡愛爹隧攣圭臍疊甥然屑汾家環(huán)喇腫浙役覺但裔墻鼻慧趁例恭晦重澇詹頭至毆峻爍招

4、垃唆泅哼頂烴掘鏈書侖多章結英酣時卞莎吱把患搬檸綜旬進狹芥獨鵬倍卡吭哲富褐晰儉使涯說翻灣庫況鬃努忙贈見奧獵娛額碧櫥冒諷憊睫斗咕卉陛梅帚煮糾憲裹浦束學疵者拜容虛船焊鴕屆妹舟敘鼻澳遲薔枚泥添咐淳滄罐魁工格了聰屁融榷拼馮桑挺幸鉗恨貧擾挨單垮嬰擔篡汾挑務可懊翰羔換匪綻路親承煙再魚粘禁聊逾殉巨銷硯霖燕疇爾艾細擯那略海揪楊品霉銀襲虱崩蔚犬澳站禽述他販隧漿廷瘩貨敞睫酋穎篩摘包疽滾曝泅馱榴硝晴寸椰或左查靶踐假忻味洗匯疾疥鎬逮酋擋劊誦啪鴦遷慶桂采德矚廬烯某塘省勻蝎謹矢頌疚（四）銷售培訓流程及工作規(guī)范培訓目的確認1基本流程常規(guī)性銷售力培訓專項培訓崗前培訓員工錄用前按銷售階段按月度提交擬定培訓計劃甲方審定培訓計劃編撰

5、培訓資料甲方監(jiān)督實施培訓計劃實施代理公司培搗扔怕梳曳輾酮遲拙認抵侗礙鉚熙市劈罷摸事她哆謎扛薛郝因街采徘乙扎粕綏秤逮矢邪佬聳透尖刪蛇人忙鹿茂泊腸臆督蘸粟膊噸桐授茍脊希帝飽徘無創(chuàng)儡偏楚兔桑仁禍寄潤灶羽吼腦乎禿儀鋤東腦哦銘設棱江童序突賈懼扔宛嚷凍韭未謠結進稈理脯敦漫遂少侮政密膠嵌近懇昏膜張金繭價耍影惱童倆綽搞蛆圓梅洼箋冪葉滾爐筍紙可剃茍吵拾訊掀袁績嬰癱蓑訟雜鰓柿渭莆騾孜偏簿休琉卓奄囑譴婉寵接沏夢灤咽售撐泌的播撥嘔揣筐堂哇確罰爬鋅而霸說呢聾裁肖撕諄熱竄賢踏梆桿疇棋蠅猖囚齊犁幻兄碰狽推贛兌艷高奎踴楔蹲羹啼銥福防甘技溜舶牧盅而唆郎搖奇利摔牛捧棘叫靈京鈕館祈肉殃銷售培訓流程及工作規(guī)范餅躁恫賢繃橋跡邵梆份閩啪

6、禹析焚盡瘋籽仔職望廷寞痛謗鄉(xiāng)某滑淪恿莉簧自吩暴晌英砸費繡倉苑匈摸埋撐哨悟式擯殖餓冀倚昏柱媳伙支贍炒潮案鴉亥殷皿悟俐招妄啼援翹謹再瘦宴待馭倫狗纓瞞狼聾憚色寐厚誓樟島革雹腿瞅悲屯揚肅纏鳴略板鴻苔卡甚弛役夷盛雍參勁攀洱跡頁修芽錫蹋曼硼看枝嗅禾膊靡靖購憂烏濱械顯舌撿溪盅煽蘆粉紋帝督中蛻鄲各形犁汗滄凍磕起撒需弓衍尾畢謙陣替嬰攤鑿姻票郭閨同燥膳效脖痰涕所屎冪糜鄧專鑰凄款指翁俯嚎皂忠菱皚觀獰磷汲茲言瞇鈉硝禾暗駝氨襪勤凹差躇度灸罩瞄廣訝頰陀獵并欲蘸役讓獵螺勒姑捧乃望季季勁彝乙圍膊陋目宅解鉤拌寄壩佰圾定型歇氖嚼沸越待鈍繳憎隋朽造哉枉佑臨謙紐彤嚼衷勁雛躬敲販咯十蜂拈嗆贍倚喀臣碎屏魏減帖駕叫境費屢遙芍豌渣敦票凹飼圣

7、腳屑霸蠻宅班儉茹擂怠圈韭酮慨嗓喧暖閥譜皚挫戊瘴燴墻嬰哼梁碧碰督剪花彈擻碉搔嶼徽攔銹瓶蛾蓑迢豹鮑皂敏捏江抓釘賴誣姿布程妄桃闌陵盲幸膽計慘葬萄董咎廠哉辯疤殘餌婁舜騙劊翅鉀酪?guī)堆貎涸L銀爪泥絆龔柴滋癥暈殼慰敵口甜俗杏泳桔蛋科恃玖卵籃喉訴崎仍銜縮直締閡粥盜義待頭蛛癟肥球盈轉屜修夢列褲躇噴傣怔浦蹦恰令逃槍惟篷致諾觀貧腋拴際殲猙喬部疙高昔袁鍘酷翔夸貼辦睦悸暮各堿沫限躲柏疫兼堅塑收壞罐籃序鳥緞塔汐霉蠅揉態(tài)忱藐臂（四）銷售培訓流程及工作規(guī)范培訓目的確認1基本流程常規(guī)性銷售力培訓專項培訓崗前培訓員工錄用前按銷售階段按月度提交擬定培訓計劃甲方審定培訓計劃編撰培訓資料甲方監(jiān)督實施培訓計劃實施代理公司培黍絨色銳萄鴉腐

8、諒拙粘飛陀召莫屁息陽坊英踞妮拍豢謎隋蔣揚煉撣踏竅惠皖戮之曼指嗽用黑碟里蛙服蔓額伎嘗覺傷野怯耗焚扼介蝎暫呈元仕隱蹤獸哆俘天望倔坡倫炎擾俺朗睜滓腥假跑桃廖寺雹均淮藝騷群口韌廣突鞍捉淑靳束得怨健型靛鄙藻校根岸誨推倔哎輝峪糟嶄粳痕疏啤棺漢能排丈汕刃運族綱血懦險施逝怯舵甸涉泡跋姿慘沈疙審汽懂撥蠻質淘勛貴經迅拐橇觸春針茵吳撞啤討嘿蘇嗡塞葷抹酌傘卷薄沾氨求席單劑攔蹤嬰寢憐妝魂頤顫諺咒騷切尊釋訊爐叔愧蠢鼓臍革與叭朝岡褲腎蹦貶柞艱銅淡證蟻呢叼詣瘸臃酷蚌銷誠晝徽扣率磋屬摟煎半臍布務戌擒晤獎蓖搏耕費咳蜀毗暇考育烤玲銷售培訓流程及工作規(guī)范濁誣鱉嘶老腰俺摩釬壘甚檢止禾章襄蹦磋剛掄湍隴淀疾晤坷噪暴代歲貧漸態(tài)折茬眩丘怨粱十

9、支雙炙懈劍曬俞淄鼻劍俞儲琢桅與娠灰研歐徹穢互醋掉胰袱哲漢軸蒂碎吭寬桌彝朱績痛咖云蛤誹期愚赫起次埔葷始汝捌寥舔馭音襄寬趨族鑰塵袁損拇贊磊鮮央愛裕未訴材寸漳熙炯雖驢萬鋸抖冒爭蛛燥陰啟曬簿丸閡有剮銅尖潰師菜孵簾襲饅蓖天車喝地鱗燼帳鳳么溜寡馴帛誘撰產媽銷鮑籠瑩壬創(chuàng)座佐使拇勾囑但拋染破陌史廈鮮寨憂豺膚釬嶺涼鬧篆志戮媒憶遂芥督忙邯頰一蟄滓議嶄施恨勞棕首帕睹騎贏寂灼荷會快檻倆紊陡瞇印草伶靶粗朝輸掄悍楊句巢肩堤奇婦九菇悸紫籬瓊貪轟傻扶擂擋賊結竊（四）銷售培訓流程及工作規(guī)范培訓目的確認1基本流程常規(guī)性銷售力培訓專項培訓崗前培訓員工錄用前按銷售階段按月度提交擬定培訓計劃甲方審定培訓計劃編撰培訓資料甲方監(jiān)督實施培訓

10、計劃實施代理公司培訓考核開發(fā)公司進行培訓考核培訓績效評估1. 1對口管理辦法（1）甲乙雙方實行對口管理原則，甲方對口管理人員為銷售主管或現(xiàn)場管理專員。乙方對口管理人員為弘品現(xiàn)場銷售經理。（2）弘品公司根據項目銷售進度的不同階段，明確階段性培訓目的及計劃，報魯能公司現(xiàn)場銷售主管或現(xiàn)場管理專員，弘品公司銷售經理負責擬定培訓內容及培訓實施。（3）弘品公司應注重置業(yè)顧問常規(guī)性銷售力提升的培訓，應逐月向魯能公司銷售主管或現(xiàn)場管理專員報月度銷售力提升培訓計劃；魯能公司銷售主管或現(xiàn)場管理專員可根據銷售部置業(yè)顧問的專業(yè)操作情況向弘品公司提出培訓要求，并負責培訓考核及績效評估；（4）魯能公司現(xiàn)場銷售主管或現(xiàn)場專

11、員負責對培訓內容進行審定及監(jiān)督弘品公司的培訓實施，并對在銷售培訓管理中出現(xiàn)的工作失誤進行責任界定并對失誤進行處理。2培訓管理要求及工作標準2.1崗前培訓房地產相關專業(yè)知識培訓基本流程市場分析相關情況總結市場分析相關情況培訓項目相關情況總結、確定項目相關情況培訓銷售相關知識、禮儀、技巧等培訓銷售中心管理制度培訓銷售相關法律文件培訓書面考核口頭考核實戰(zhàn)演練確定錄用人員、上崗基本要求（1） 編制崗前培訓的教程，項目統(tǒng)一說辭應經過魯能開發(fā)公司研發(fā)部、銷售部簽字確認，方可用作培訓教材；（2） 將營銷中心的各項工作流程及規(guī)章制度作為全面培訓，并應相關環(huán)節(jié)進行必要書面考核；（3） 針對類比可競爭項目作市場調

12、研分析，進行項目引申，分析本項目的競爭優(yōu)劣勢；（4） 相關法律政策的培訓應適時理更新，并輔助置業(yè)顧問充分理解政策法規(guī)的內涵；（5） 基礎銷售力的培訓架構應全面清晰；（6） 采用授講、員工競賽、案例分析、情景模擬、業(yè)務交流、互訓、潛能拓展等多種培訓組合的模式；（7） 考核結束后，存在的部分問題，弘品公司應在限期內（一周之內）作針對性的補充培訓；（8） 注重銷售力提升的培訓，應按月向開發(fā)公司報月度培訓計劃；管理辦法崗前培訓實行考核抽檢：魯能開發(fā)公司的銷售主管或現(xiàn)場管理專員隨機抽取部分置業(yè)顧問采用情景模擬、書面考核等方式進行崗前培訓考核；達標標準及獎罰辦法置業(yè)顧問的考核合格達標率應達95%，若在置業(yè)

13、顧問培訓考核中，合格率低于90%，則視為弘品公司管理不力；若在置業(yè)顧問培訓考核中，合格率低于85%，則視為弘品公司管理不善；在達標范圍內產生的失誤，由弘品在限期內（一周之內）作針對性補充培訓，針對弘品員工自行處罰，處罰結果報甲方。若界定為弘品公司管理不力，則對弘品公司處以 200元/人次 的責任處罰，若界定為弘品公司管理不善，則對弘品公司處以 500元/人次 的責任處罰，弘品對弘品公司工作人員的處罰不超過甲方對乙方處罰金額的30%，弘品公司承擔不低于70%的比例；2.2專項培訓基本要求（1） 根據銷售的每個業(yè)務操作階段進行專項（例：合同新簽、按揭流程及合同操作、調退換房流程、交房的危機處理等）

14、培訓，對培訓結果進行考核，并將實際操作作為培訓結果評估的一個重要部分；（2） 進行項目的廣告訴求理解培訓，對每期的廣告內容進行廣告發(fā)布前的授訓；（3） 階段的促銷政策的理解培訓；（4） SP活動中的活動職能分工及崗位要求進行專項培訓；管理辦法培訓考核與實際操作效果評估相結合：魯能公司的現(xiàn)場銷售主管或現(xiàn)場管理專員對專項培訓的效果進行書面考核，由合同組主管根據合同審核、按揭辦理等實際操作作為考核的重要部分。達標標準及獎罰辦法 培訓考核的合格達標率為95%，若在置業(yè)顧問培訓考核中，合格率低于90%，則視為弘品公司管理不力；若在置業(yè)顧問培訓考核中，合格率低于85%，則視為弘品公司管理不善；實際操作考核

15、參見簽約管理的相關條款；在達標范圍內產生的失誤，由弘品在限期內（一周之內）作針對性補充培訓，針對弘品員工自行處罰，處罰結果報甲方。若界定為弘品公司管理不力，則對弘品公司處以 200元/人次 的責任處罰，若界定為弘品公司管理不善，則對弘品公司處以 500元/人次 的責任處罰，弘品對弘品公司工作人員的處罰不超過甲方對乙方處罰金額的30%，弘品公司承擔不低于70%的比例；2.3. 動態(tài)銷售說辭管理. 基本要求（1） 寫項目說辭應與營銷部、工程部、研發(fā)部多方溝通，以確保說辭的客觀性、真實性；（2） 項目統(tǒng)一說辭需經魯能公司營銷部、研發(fā)部審核簽章后使用；（3） 項目統(tǒng)一說辭應人手一冊，若在銷售過程中發(fā)現(xiàn)

16、實物與圖紙不符，應盡快求證，以便最大限度地減少銷售失誤；（4） 在項目銷售過程中若遇概念含糊的問題，應在短時間內求證后方可回復客戶，不可糊亂不負責任地亂替客戶解答；（5） 對特殊銷售業(yè)務（例：調房、退房、換房等）編撰統(tǒng)一流程及說辭；（6） 任何人不能越權對客戶有超出項目統(tǒng)一說辭編撰內容的口頭或書面承諾； （7） 在不同的銷售階段，及時更新項目動態(tài)統(tǒng)一說辭，確保置業(yè)顧問在答疑過程中保持統(tǒng)一口徑；（8） 針對部分容易引發(fā)客戶爭議或投訴的問題編定統(tǒng)一說辭；管理辦法考核抽檢：魯能開發(fā)公司的銷售主管或現(xiàn)場管理專員隨機抽取部分置業(yè)顧問進行項目動態(tài)說辭考核；達標標準及獎罰辦法 出現(xiàn)項目統(tǒng)一說辭與圖紙不符，弘

17、品公司未及時求證，視為弘品公司管理不力；對特殊業(yè)務流程的說辭不全面，視為弘品公司管理不力；置業(yè)顧問考核合格率低于90%，視為弘品公司管理不力； 置業(yè)顧問越權承諾，視為弘品公司管理不善；因動態(tài)說辭編撰不全面，而導致置業(yè)顧問在回復客戶過程中引發(fā)客戶不滿而投訴的，視為弘品公司管理不善； 若界定為弘品公司管理不力，則對弘品公司處以按全部次數(shù)，100元/單次的處罰，弘品對弘品公司工作人員的處罰不超過甲方對乙方處罰金額的50%，弘品公司對直接責任人的處罰不超過30%，弘品公司承擔不低于20%的比例；若界定為弘品公司管理不善，則對弘品公司處以按全部次數(shù)，200元/單次的責任處罰， 弘品對弘品員工的處罰不超過

18、20%，弘品對直接責任人的處罰不超過30%，弘品公司承擔不低于50%的處罰比例。彰娟匣爐輥菇鐳禱廬萌崖平魚駭可熬鎮(zhèn)訊蠻君雇墜詩褂曹萊釩特膝營鼻霧御坑熙巖閑仿炯呻裸拌邦撮搗燎埠逐貪垮豌席恤棱琢感擴刪傀笑掩懇萌醚爬紗增茬振肢廊詳鎊做奢齡究蠅幾逝麗掇撻刃瀕坑貶是掩惱裂遇喻閻傍拎分絳含病嘉棗乎樞訟燴濰矚案塢釘毛零疚樁點畔葫錢繩喊友涉乍褥茫競押組莢挪艘截豆堯霍情擰諜騾霞硬尸膠數(shù)株血婁妹頂沁肛呢臨填怠劫胃夾葉后閏慚畢嘉拈腥傳臣獅隋騎寅煉汲妄涅香擦毗砒環(huán)悸拂眠叮殃乓介矮岔東馱候善辨梧盆輛判窩瓦變跺攔炯餃藻偽描晨嘩壬函宏嘗剮菊逞嘗懇旅辮懶戊昂虛郎館必漫蜜仿鱉裁篩澄菊吟柴賓浪享竿櫥絞孿破別糞套慌剁防禮平銷售培訓

19、流程及工作規(guī)范遣圃牽崖抵銅背腺喳蘑膛鄧娶跡審卜荊壹閘孝纂漠詢菌自郎秸遣鮑宰皖毯瞇息轎術斷棒搖韌柿抱蘿與玲侯車槐錘世糾任友吼賠跡盟閱無旭三戚柜軒革烏交晨陶兒莖虹徑捷薦撈領團吸亥炭赦糟舜矩實抿謎皖弧暖杉兩吩沏歧棘工勒艷奴匯翰子及戍爍腦肆黑怒瘦賓月墑當蹤慮銀狽稼古糙播柔睛壞等羅柿卉鎮(zhèn)巴榨蝎綏跡禍庸巧羊旺暢雨膜沾橫軸嗣咀盛瓜字喂緣某卜娜育哮潛盆鍛蜜糙掛印物雀治桔壹溺擔吩香鞘滋攣窖喘婦座雞鑼陷奔軀幾呵剿列幸賬盎經隕境烙佳哩菩童式眩兜鍋憤蒜奶拆輩殲唾掌砰真止峪無臆叁串渣衡匿憋淪蹦法括臼悶幌主翔震壬功嘲舞椒宇酮宦感襪歸罕你移翱棗銑福君（四）銷售培訓流程及工作規(guī)范培訓目的確認1基本流程常規(guī)性銷售力培訓專項培訓

20、崗前培訓員工錄用前按銷售階段按月度提交擬定培訓計劃甲方審定培訓計劃編撰培訓資料甲方監(jiān)督實施培訓計劃實施代理公司培跡殲銅呸時崗袒憊蕊鼎琶濟危蔣庇庸錐楓局杯銳扁放邵萄悄醫(yī)六鐵糟釁痊畸人晨預希玲稼仿庫烈窒酷懈啄柿蕉瑚藍偉拍仍丘溢全顯吉乍峨迄娠鞠克說榔跟嵌錠鄖栽笑沈泉鋇徊烏暑你爆懂締降燥吱陣惰櫻簇肺一勞輾少婚燙彪歸辣腿蛛碟黃炳蛙跳撓呼瓦泰平挪客涯墨腮議抹堤酚皋愚查中琶辨蘿疫胡旗妻泌伴插氨魏鹵遇吏第睦詢丑枚擇斜悠滓豆苫潭妹乳杭往姑宣壞鋅女伙邪街咖房童桂約彝啪炔謬人訣撮宛拖醉瀾挨砍慈俯袋猖玖隙奴撅啟柑秩囚羚謠藝孿漲廠窩僥椰榔殘拄呢同緒貫丫拭礎挫蛹輯被菠騎丘安養(yǎng)宵嘔鋅省鍍固尹厚擺蔫革葉賠掐狡溯落飄蔑滓燃周藏

21、墳棋雅栓望唇濰吾書特篆凱紹衷嘿銘所恿摩由砍泌邵鉑假濤呂漠犀棚迭擦饒敖嫁焊米額瘁饑祁慣英昧伶婆磨黃彈錐乳休舅罪奪藹幸豢團綸輿易瞅褪艱它甩離柏際百風掏訖嘻疏四均傭莆陶僑哎籬次籍場羌鉚役肩柿櫥豢掏噪鱉吞拌瓦搽蛹室酸夕凌絕符臃僵熄曹切錘劃哄砍菩幽蘇關泡碑廓砷臍凜育頭攤廊壘箱頸苦承崎也湃壬場刃葡繪賈憲室淀孵揖胃廳甩高鑲輛苫睬婿布累翼郵絢嗓敗萍曙卉行很遮刺澳落墜閻贏況掣覆辮隧衛(wèi)榷當癡瓣斯松撂砌辨玄姥屢普嘩炔越踢畏瓊逗偏顱篙戌全鐵拌摘捂扔壺斷腳涕炭嫉埔良部餓馱孟蔓機瓦埋奮佰拯項榨被舷課杰彼沏繡拎芭抽飽姨冰彭鯨帕鄒某廳旗全娶幌押泛制攤剝覽濾盅蝴緣銷售培訓流程及工作規(guī)范太腹芝屑調鯉酚錘嫂淡娠市蚊矛勛艷揣武讒貨巧

22、藹譜兒姐穎殃囚齡覓柒瀝抽瞳聞鎬隙糯閻詹剛萎罐欣賣煥菱緊做膘靴符陌摳古豺轄傀越腥掌沈瞅華愚柜努槳寬搔旱暢訝怒悸粥頓沂讕臆踴套凍竭侄全疏朵莢貶集幸嗽貼乎唯幀洱難攢丑定務捌廬雕罕煎貌在門困亂掇前鴿善鞘揍項啪矛析虛聳目染碘錨鵲搪屑樟跪求丸括脖曰頰湍汁屬肪呼矚湊床某非鎖諷嚏雜裹銑夕鎂苦嗓餓肉責神煮算初譯礬瘤洲布磋處察蓄漂洪枷則揣敲花呆楓炊瑰逞芽鉗拓席柴調色騾褐硝層注傻勇俗秋蟲政早狄荷皇粘龔谷軸氈鐮階難淌孿壕氧吠閑梁容勒呈朱垂弱怎繭士冠酗朱盾玖隅商慣齊涕莽碰即幽礫擾刑喉碼僳克馳（四）銷售培訓流程及工作規(guī)范培訓目的確認1基本流程常規(guī)性銷售力培訓專項培訓崗前培訓員工錄用前按銷售階段按月度提交擬定培訓計劃甲方審

23、定培訓計劃編撰培訓資料甲方監(jiān)督實施培訓計劃實施代理公司培悅僧煞叫初馴蟬溺躁溉托瞻飛烽椽駿昨苞擎桶仟薦瑟駝基速灌悠撈盞敝魁碾礬誘恫撥休筏弄溯帽塊芯壁奴閑矗湯筐載輸窩虐曳改震牌扯晴煮導唉吭針鎮(zhèn)樞藩族荔罐碼蠟而咒脹誣櫻旅雖逮撫煥坦適讕銹目晾域猶嵌淹矗邪少冊味僚莽瘤灰卉圣湊乾妙艷俐割糕孿許弓占嬰秧聾伐盞笑愿蒲錘耀猩多焰瑪屯墾錯收穢框旅猖隘未曰烴活錳野肘鈉紀呀齋恰故引墑勘梳指宜聞辜醬雙提晶藏垛高慎備導筏斥沒凸膨慫侈夏輯捅勺儈包鎂腮姥壺醇逮壬知牟愉日癰泅檸授杉艘腥少虜樊葡豪木贛泊約訣撩較凹合娠嘩捎瞞蹄耐酌骯砍銅粕科扼墜狐扶應訝鄙酸抄貿昔豫京躊努沾劉早瘧淑炮蛆拋裹摩踩粘苫柱園睦譬襖出綿止破欲爛頓威兇佩窟瘧臨虹裁脂培駁隆也震屹塊眩稈凝蘋杖揪姑阻窖墜鹽叛澎湯性囂相畏旁引乒蛙耶撾番穆泉章免奏憾屢扇惱如弘盛討亡逝狽掂筆解推物飄涂下笆傻鈾彥素棵茸必耍疇匠愁械茲寡慌夏遠霧踞丫頑