農藥獨立營銷商—市場開發(fā)營銷經理培訓提綱(共47頁).ppt

1、農藥獨立營銷商農藥獨立營銷商市場開發(fā)營銷經理培訓提綱市場開發(fā)營銷經理培訓提綱黑龍江省農墾植保協(xié)會黑龍江省農墾植保協(xié)會 健康營養(yǎng)保健管理培訓師健康營養(yǎng)保健管理培訓師國家有突出貢獻中青年專家、研究員國家有突出貢獻中青年專家、研究員 王險峰王險峰要想成為贏家必須成為行家農藥獨立營銷商農藥獨立營銷商市場開發(fā)營銷經理培訓提綱市場開發(fā)營銷經理培訓提綱一一. 我怎么過好這一生？我怎么過好這一生？二二. 廿一世紀的新面貌廿一世紀的新面貌三三. 營銷新思路營銷新思路打造農藥營銷王國打造農藥營銷王國四四. 市場開發(fā)營銷經理市場開發(fā)營銷經理必須學會八項全能必須學會八項全能 五五. 農藥安全使用新技術農藥安全使用新技

2、術六六. 找賣點找賣點農藥市場分析農藥市場分析七七. 應急事項處理問題應急事項處理問題一一.我怎么過好這一生？我怎么過好這一生？1. 目標目標2. 解決好三個問題解決好三個問題自信、責任心、誠信自信、責任心、誠信3. 上好三個大學上好三個大學4. 學會復制學會復制5. 要想成功必須克服幾個壞習慣要想成功必須克服幾個壞習慣6. 個人與領導相處原則個人與領導相處原則二二.廿一世紀的新面貌廿一世紀的新面貌1.廿一廿一世紀世紀與每個人相關貧富差距愈來愈與每個人相關貧富差距愈來愈大大 2. 跳躍式進步跳躍式進步 加速學習加速學習3. 流動的時代流動的時代虛擬辦公虛擬辦公4. 每個人都要適應社會、適應環(huán)境

3、每個人都要適應社會、適應環(huán)境5. 信息化信息化6. 全球化全球化7. 規(guī)范化規(guī)范化三三.營銷新思路營銷新思路打造農藥營銷王國打造農藥營銷王國1. 農藥營銷與三網合一、農藥由坐商轉為走商農藥營銷與三網合一、農藥由坐商轉為走商物物流配送流配送2. 農藥生產廠家與農藥經銷商共同打造農藥營銷王農藥生產廠家與農藥經銷商共同打造農藥營銷王國國3. 改造的銷售隊伍改造的銷售隊伍 銷售員變成：銷售員變成：市場開發(fā)營銷經理市場開發(fā)營銷經理學會做網絡學會做網絡學蜘蛛織網學蜘蛛織網找長期合作伙伴找長期合作伙伴=下下蛋母雞蛋母雞實現由實物營銷向知識營銷轉變實現由實物營銷向知識營銷轉變四四.市場開發(fā)營銷經理市場開發(fā)營銷

4、經理必須學會八項全能必須學會八項全能 1. 學做人學做人 2個目標。個目標。2. 溝通能力溝通能力尋找長期合作伙伴尋找長期合作伙伴與經銷商、農與經銷商、農 民、植保技術人員、專家、同行。民、植保技術人員、專家、同行。3. 搜集信息搜集信息,分析市場能力。分析市場能力。4. 熟悉試驗示范，產品使用技術開好產品可行性技術與營銷熟悉試驗示范，產品使用技術開好產品可行性技術與營銷研討會。研討會。 5. 熟悉市場開發(fā)，產品推介，編寫修改說明書、編寫演講稿、熟悉市場開發(fā)，產品推介，編寫修改說明書、編寫演講稿、組織會議、主持掌控會場。組織會議、主持掌控會場。6. 學會整合資源，做網絡。學會整合資源，做網絡。

5、7. 學會農藥噴灑技術。學會農藥噴灑技術。8. 處理農藥應急事件能力。處理農藥應急事件能力。五五.農藥安全使用新技術農藥安全使用新技術用好農藥要解決用好農藥要解決5個問題個問題1. 農藝措施農藝措施 2. 農藥農藥 3. 成熟的農藥使用技術成熟的農藥使用技術4. 標準的噴霧機械標準的噴霧機械5. 規(guī)范的噴霧劑使用技術規(guī)范的噴霧劑使用技術用好農藥要解決用好農藥要解決5個問題個問題1.農藝措施農藝措施 輪作、耕作、播期、品種、密度、水輪作、耕作、播期、品種、密度、水 植物營養(yǎng)植物營養(yǎng) 科學施肥技術：有機肥、化肥科學施肥技術：有機肥、化肥 植物營養(yǎng)與抗逆性植物營養(yǎng)與抗逆性 未來自然生態(tài)農業(yè)解決方案未

6、來自然生態(tài)農業(yè)解決方案用好農藥要解決用好農藥要解決5個問題個問題 2.農藥農藥 除草劑除草劑 殺蟲劑殺蟲劑 殺菌劑殺菌劑 植物生長調節(jié)劑植物生長調節(jié)劑用好農藥要解決用好農藥要解決5個問題個問題3.成熟的農藥使用技術成熟的農藥使用技術 農藥使用方法農藥使用方法 除草劑使用的理論與實踐除草劑使用的理論與實踐參看參看【農藥應用工藝農藥應用工藝學導論學導論】 “農田雜草化學防治中除草劑的科學使農田雜草化學防治中除草劑的科學使用原理用原理”部分部分 除草劑苗前施藥技術除草劑苗前施藥技術 除草劑苗后施藥技術除草劑苗后施藥技術 干旱條件下保證除草劑藥效的新技術干旱條件下保證除草劑藥效的新技術 防止除草劑飄移

7、危害技術防止除草劑飄移危害技術 農藥混用技術農藥混用技術用好農藥要解決用好農藥要解決5個問題個問題3.成熟的農藥使用技術成熟的農藥使用技術 噴霧助劑使用技術農藥噴霧助劑使用技術噴霧助劑使用技術農藥噴霧助劑使用技術 參看參看【除草劑噴霧助劑的理論與實踐除草劑噴霧助劑的理論與實踐】 藥害控制技術藥害控制技術 藥害分析鑒定藥害分析鑒定 預防藥害預防藥害 解除藥害解除藥害 與藥害混淆的其他因素分析與解除方法與藥害混淆的其他因素分析與解除方法 植物生長調節(jié)劑的科學使用方法植物生長調節(jié)劑的科學使用方法 1. 植物調節(jié)劑的生理作用植物調節(jié)劑的生理作用 2. 植物調節(jié)劑的相互作用植物調節(jié)劑的相互作用 3. 植

8、物內源激素與外源激素植物內源激素與外源激素 3.1 植物內源激素植物內源激素 3.2 植物外源激素植物外源激素 4. 植物調節(jié)劑的混用植物調節(jié)劑的混用 4.1 增效作用增效作用 4.2 加合作用加合作用 4.3 拮抗作用拮抗作用 植物生長調節(jié)劑的科學使用方法植物生長調節(jié)劑的科學使用方法 5. 植物生長調節(jié)物質的混用植物生長調節(jié)物質的混用 6. 植物調節(jié)劑的使用及問題植物調節(jié)劑的使用及問題 6.1 植物生長調節(jié)劑使用問題植物生長調節(jié)劑使用問題 6.2 關于植物生長調節(jié)劑使用技術問題關于植物生長調節(jié)劑使用技術問題 6.2.1 要解決評價方法問題要解決評價方法問題 6.2.2 要有標準的說明書。要有

9、標準的說明書。 6.2.3 植物生長調節(jié)劑對施藥器械的特殊要求植物生長調節(jié)劑對施藥器械的特殊要求 6.2.4 如何緩解人工合成植物生長調節(jié)劑的藥害如何緩解人工合成植物生長調節(jié)劑的藥害 6.3 植物生長調節(jié)劑的未來植物生長調節(jié)劑的未來除草劑的科學使用除草劑的科學使用 1. 除草劑的使用方法除草劑的使用方法1.1 除草劑混土施藥法及其優(yōu)點除草劑混土施藥法及其優(yōu)點1.2 苗后施藥法苗后施藥法1.3 撒施法撒施法1.4 涂抹施藥法涂抹施藥法1.5 苗帶施藥法苗帶施藥法1.6 甩施法甩施法1.7 秋季施藥法秋季施藥法1.8 航空施藥法航空施藥法1.9 地膜覆蓋施藥方法地膜覆蓋施藥方法除草劑的科學使用除草

10、劑的科學使用 2 除草劑的選擇性問題除草劑的選擇性問題2.1 位差選擇位差選擇2.2 時差選擇時差選擇2.3 形態(tài)選擇形態(tài)選擇2.4 生理選擇生理選擇2.5 生物化學選擇生物化學選擇3 除草劑的安全使用與解毒劑除草劑的安全使用與解毒劑除草劑的科學使用除草劑的科學使用 4. 除草劑對施藥器械的特殊要求除草劑對施藥器械的特殊要求4.1 噴灑霧滴與噴液量的選擇、噴灑霧滴、噴液噴灑霧滴與噴液量的選擇、噴灑霧滴、噴液量量4.2 噴嘴、過濾器與泵的壓力選擇、泵的選型、噴嘴、過濾器與泵的壓力選擇、泵的選型、泵的壓力泵的壓力4.2 行走速度行走速度4.4 噴灑除草劑對氣象條件的要求噴灑除草劑對氣象條件的要求4

11、.5 選擇噴霧機部件選擇噴霧機部件 除草劑的科學使用除草劑的科學使用 5. 除草劑噴霧助劑的理論與實踐除草劑噴霧助劑的理論與實踐5.1 除草劑的噴霧助劑除草劑的噴霧助劑5.2 除草劑噴霧助劑分類評價除草劑噴霧助劑分類評價5.2.1 礦物油型噴霧助劑礦物油型噴霧助劑5.2.2 液體肥料型噴霧助劑液體肥料型噴霧助劑5.3.3 非離子表面活性劑非離子表面活性劑5.2.4 植物油型噴霧助劑植物油型噴霧助劑5.3 植物油型噴霧助劑使用技術植物油型噴霧助劑使用技術5.3.1 植物油型噴霧助劑用量植物油型噴霧助劑用量5.3.2 噴液量噴液量 對噴灑器械的要求對噴灑器械的要求 除草劑的科學使用除草劑的科學使用

12、 6. 影響苗期除草劑藥效的因素分析影響苗期除草劑藥效的因素分析6.1 物理因素物理因素6.1.1 揮發(fā)作用揮發(fā)作用6.1.2 淋溶作用淋溶作用6.2 化學因素化學因素6.2.1 光化學分解光化學分解6.2.2 吸附吸附6.3 生物因素生物因素除草劑的科學使用除草劑的科學使用 7. 影響苗后除草劑藥效因素分析：影響苗后除草劑藥效因素分析： 溫度、水分、相對濕度、雨水、干旱、風、光溫度、水分、相對濕度、雨水、干旱、風、光 8. 常見除草劑藥害癥狀診斷原則與解救方法常見除草劑藥害癥狀診斷原則與解救方法8.1 一般常見除草劑的藥害癥狀與診斷一般常見除草劑的藥害癥狀與診斷8.2 與除草劑相混淆的植物生

13、長調節(jié)劑藥害與除草劑相混淆的植物生長調節(jié)劑藥害8.3 與除草劑相混淆的肥害與除草劑相混淆的肥害8.4 其他與除草劑藥害相混淆的措施其他與除草劑藥害相混淆的措施8.5 常見除草劑藥害原因分析常見除草劑藥害原因分析 除草劑藥害控制與緩解除草劑藥害控制與緩解除草劑的科學使用除草劑的科學使用 9. 除草劑混用和分期施藥技術除草劑混用和分期施藥技術10. 除草劑混用中好的混配制劑配方實例除草劑混用中好的混配制劑配方實例10.1 大豆田除草劑大豆田除草劑10.2 玉米田除草劑玉米田除草劑10.3 小麥田除草劑小麥田除草劑10.4 水稻田除草劑、水稻移栽田、水稻直播田、水稻旱水稻田除草劑、水稻移栽田、水稻直

14、播田、水稻旱 育苗床育苗床10.5 甜菜田除草劑甜菜田除草劑10.6 馬鈴薯田除草劑馬鈴薯田除草劑10.7 紅小豆、蕓豆田除草劑紅小豆、蕓豆田除草劑10.8 亞麻田除草劑亞麻田除草劑10.9 花生田除草劑花生田除草劑10.10 蔬菜除草劑混用進展蔬菜除草劑混用進展 除草劑的科學使用除草劑的科學使用11. 除草劑混用及混配制劑存在的問題與發(fā)展除草劑混用及混配制劑存在的問題與發(fā)展11.1 除草劑混用和混配制劑藥效差除草劑混用和混配制劑藥效差11.2 混劑與混配制劑安全性差的品種、大豆田混混劑與混配制劑安全性差的品種、大豆田混 配制劑配制劑 、玉米田混配制劑、水稻田混配制劑、玉米田混配制劑、水稻田混

15、配制劑11.3 除草劑混用與制劑發(fā)展方向除草劑混用與制劑發(fā)展方向12. 除草劑與化肥混用除草劑與化肥混用除草劑藥效評價中的問題與解決方法除草劑藥效評價中的問題與解決方法1. 除草劑田間藥效試驗安全性評價問題除草劑田間藥效試驗安全性評價問題2. 除草劑田間藥效試驗如何確定推薦用藥量除草劑田間藥效試驗如何確定推薦用藥量3. 除草劑田間藥效試驗施藥技術的探討除草劑田間藥效試驗施藥技術的探討4. 除草劑產品開發(fā)存在問題的探討除草劑產品開發(fā)存在問題的探討用好農藥要解決用好農藥要解決5個問題個問題4.標準的噴霧機械標準的噴霧機械4.1 農用航空指南農用航空指南飛機飛機4.1.1 農業(yè)航空技術術語農業(yè)航空技

16、術術語 一般術語、作業(yè)類型、噴施作業(yè)、噴施設備、一般術語、作業(yè)類型、噴施作業(yè)、噴施設備、 噴施質量噴施質量4.1.2 農用飛機的機型與性能農用飛機的機型與性能4.1.2.1 機型機型（1）“Y-5B”型飛機、（型飛機、（2）“Y-11”型飛機、（型飛機、（3）“M-18A”型飛機、（型飛機、（4）“GA- 200” 型飛機、（型飛機、（5）“PL-12”型飛機型飛機4.1.2.2 主要設計性能主要設計性能用好農藥要解決用好農藥要解決5個問題個問題4.標準的噴霧機械標準的噴霧機械4.1.3 農業(yè)航空作業(yè)的主要特點農業(yè)航空作業(yè)的主要特點4.1.3.1 飛機作業(yè)效率高飛機作業(yè)效率高 4.1.3.2

17、突擊能力強、突擊能力強、4.1.3.3 不受作物長勢限制、不受作物長勢限制、4.1.3.4 有利于后期作業(yè)有利于后期作業(yè)4.1.3.5 可適期作業(yè)、爭取農時可適期作業(yè)、爭取農時 、具有地面、具有地面 機械不可替代作用機械不可替代作用用好農藥要解決用好農藥要解決5個問題個問題4.標準的噴霧機械標準的噴霧機械4.1.4 農業(yè)航空作業(yè)的區(qū)劃與組織農業(yè)航空作業(yè)的區(qū)劃與組織4.1.4.1 飛機場準備飛機場準備 4.1.4.2 作業(yè)區(qū)劃作業(yè)區(qū)劃 4.1.4.3 調機程序調機程序4.1.4.4 機場加料機場加料 4.1.4.5 信號信號用好農藥要解決用好農藥要解決5個問題個問題4.標準的噴霧機械標準的噴霧機

18、械4.1.5 噴灑設備及調整噴灑設備及調整 （1）主要部件）主要部件 （2）噴頭的調整）噴頭的調整4.1.6 播撒設備及調整播撒設備及調整 （1）主要部件）主要部件 （2）播撒量的調整）播撒量的調整用好農藥要解決用好農藥要解決5個問題個問題 4.標準的噴霧機械標準的噴霧機械4.2 噴桿噴霧機噴桿噴霧機4.2.1 噴灑農藥對噴灑霧滴的要求噴灑農藥對噴灑霧滴的要求4.2.2 噴桿式噴霧機的性能指標噴桿式噴霧機的性能指標4.2.2.1 噴頭噴頭4.2.2.2 液泵液泵 4.2.2.3 藥箱藥箱 4.2.2.4 過濾器的選擇過濾器的選擇 4.2.2.5 噴桿噴桿 4.2.2.6 操作系統(tǒng)操作系統(tǒng) 4.

19、2.2.7 加水器加水器 4.2.2.8 GPD導航導航用好農藥要解決用好農藥要解決5個問題個問題4.標準的噴霧機械標準的噴霧機械4.3 手動噴霧器手動噴霧器4.3.1 農藝要求農藝要求 4.3.1.1 噴灑農藥改高容量噴霧為低容量噴霧噴灑農藥改高容量噴霧為低容量噴霧4.3.1.2 了解噴灑農藥對噴灑霧滴直徑和霧滴密度的要求了解噴灑農藥對噴灑霧滴直徑和霧滴密度的要求4.3.1.3 根據噴灑霧滴直徑和霧滴密度設計噴液量根據噴灑霧滴直徑和霧滴密度設計噴液量 4.3.1.4 噴灑農藥、液體肥料對氣象條件的要求與噴噴灑農藥、液體肥料對氣象條件的要求與噴 霧助劑的應用霧助劑的應用 ：適宜氣象條件適宜氣象

20、條件和不和不適宜氣象條件適宜氣象條件4.3.1.5 農藥噴霧助劑的應用農藥噴霧助劑的應用用好農藥要解決用好農藥要解決5個問題個問題4.標準的噴霧機械標準的噴霧機械4.3.2 關于噴霧器關鍵部件選擇與推廣問題關于噴霧器關鍵部件選擇與推廣問題4.3.2.1 噴灑除草劑改錐形噴嘴（霧化片）為扇形噴噴灑除草劑改錐形噴嘴（霧化片）為扇形噴嘴嘴4.3.2.2 改碗式過濾網為柱形過濾器改碗式過濾網為柱形過濾器4.3.2.3 噴霧器配壓力表或穩(wěn)壓器噴霧器配壓力表或穩(wěn)壓器4.3.2.4 手動噴霧器更換能裝柱形過濾器的噴頭體手動噴霧器更換能裝柱形過濾器的噴頭體4.3.2.5 手動噴霧器裝橫噴桿手動噴霧器裝橫噴桿

21、手動噴霧器安裝手動噴霧器安裝T形四噴頭直噴噴桿形四噴頭直噴噴桿 試驗用噴霧器試驗用噴霧器 用好農藥要解決用好農藥要解決5個問題個問題5. 農藥噴灑技術農藥噴灑技術 飛機飛機農用航空使用技術指南農用航空使用技術指南 噴桿噴霧機使用技術規(guī)范噴桿噴霧機使用技術規(guī)范 手動噴霧器使用技術規(guī)范手動噴霧器使用技術規(guī)范 農藥農藥“兩降一加兩降一加”噴灑技術噴灑技術用好農藥要解決用好農藥要解決5個問題個問題 5. 農藥噴灑技術農藥噴灑技術5.1 農業(yè)航空作業(yè)（農用航空技術指南）農業(yè)航空作業(yè)（農用航空技術指南）5.1.1 農業(yè)航空噴施技術措施制定依據農業(yè)航空噴施技術措施制定依據 5.1.1.1 農業(yè)航空作業(yè)的噴施

22、技術農業(yè)航空作業(yè)的噴施技術 5.1.1.2 農業(yè)航空作業(yè)地面組織與保障農業(yè)航空作業(yè)地面組織與保障 5.1.1.3 農業(yè)航空作業(yè)防治效果及產量調查農業(yè)航空作業(yè)防治效果及產量調查 5.1.1.4 農業(yè)航空作業(yè)噴霧助劑的使用技術農業(yè)航空作業(yè)噴霧助劑的使用技術 5.1.1.5 農業(yè)航空除草作業(yè)農業(yè)航空除草作業(yè) 5.1.1.6 農業(yè)航空葉面施肥技術農業(yè)航空葉面施肥技術 5.1.1.7 農業(yè)航空滅蟲、防病作業(yè)技術農業(yè)航空滅蟲、防病作業(yè)技術 5.1.1.8 農業(yè)航空作業(yè)藥害及藥害處理農業(yè)航空作業(yè)藥害及藥害處理 5.1.1.9 林業(yè)滅蟲作業(yè)林業(yè)滅蟲作業(yè)用好農藥要解決用好農藥要解決5個問題個問題-5. 農藥噴灑

23、技術農藥噴灑技術5.1.2 農業(yè)航空作業(yè)質量技術標準農業(yè)航空作業(yè)質量技術標準5.1.2.1 農業(yè)航空噴灑作業(yè)質量技術標準農業(yè)航空噴灑作業(yè)質量技術標準 5.1.2.2 農業(yè)航空播撒作業(yè)質量技術標準農業(yè)航空播撒作業(yè)質量技術標準 5.1.2.3 農作物病、蟲、雜草防治效果標準農作物病、蟲、雜草防治效果標準5.1.3 農業(yè)航空作業(yè)飛行安全管理農業(yè)航空作業(yè)飛行安全管理5.1.3.1 農業(yè)飛行特點農業(yè)飛行特點 5.1.3.2 掌握農業(yè)航空飛行標準，重點把關掌握農業(yè)航空飛行標準，重點把關 5.1.3.3 飛行事故的主要處理程序飛行事故的主要處理程序用好農藥要解決用好農藥要解決5個問題個問題-5. 農藥噴灑技

24、術農藥噴灑技術5.1.4 農藥的安全使用常識農藥的安全使用常識5.1.4.1 農藥急性毒性分級標準農藥急性毒性分級標準 5.1.4.2 農藥進入人體內途徑農藥進入人體內途徑 5.1.4.3 不安全因素的潛在隱患不安全因素的潛在隱患 5.1.4.4 農藥中毒癥狀農藥中毒癥狀 5.1.4.5 防止農藥中毒注意事項防止農藥中毒注意事項 5.1.4.6 機場急救機場急救 5.1.4.7 民航局發(fā)布的關于農業(yè)航空作業(yè)事故等級標準民航局發(fā)布的關于農業(yè)航空作業(yè)事故等級標準用好農藥要解決用好農藥要解決5個問題個問題5. 農藥噴灑技術農藥噴灑技術 5.2 噴桿噴霧機使用技術規(guī)范噴桿噴霧機使用技術規(guī)范 5.2.1

25、 噴桿噴霧調整噴桿噴霧調整 5.2.1.1 安裝后做一次檢查安裝后做一次檢查 5.2.1.2 噴頭噴桿的安裝與調整噴頭噴桿的安裝與調整 5.2.1.3 單噴頭噴液量測定單噴頭噴液量測定 5.2.1.4 噴液量調整噴液量調整 5.2.2 藥劑配制藥劑配制 5.2.3 田間操作田間操作 噴桿噴霧機使用技術進展噴桿噴霧機使用技術進展用好農藥要解決用好農藥要解決5個問題個問題5. 農藥噴灑技術農藥噴灑技術5.3 手動噴霧器使用技術規(guī)范手動噴霧器使用技術規(guī)范5.3.1 手動噴霧器的正確調整和使用技術手動噴霧器的正確調整和使用技術5.3.2 手動噴霧器的調整手動噴霧器的調整5.3.2.1 選擇噴嘴選擇噴嘴

26、 5.3.2.2 噴液量的設計噴液量的設計 5.3.2.3 噴霧壓力的設計噴霧壓力的設計 5.3.2.4 有效噴幅的測定有效噴幅的測定 5.3.2.5 行走速度與噴液量計算行走速度與噴液量計算 5.3.3 藥劑配制藥劑配制5.3.4 田間操作田間操作手動噴霧器性能的問題與解決方法手動噴霧器性能的問題與解決方法 農藥農藥“兩降一加兩降一加”噴灑新技術噴灑新技術1 降低噴液量降低噴液量1.1 什么樣的噴灑霧滴和密度適用于防治病蟲草害？什么樣的噴灑霧滴和密度適用于防治病蟲草害？ 1.2 為什么要降低噴液量為什么要降低噴液量1.3 關于超低容量噴霧關于超低容量噴霧 1.4 根據噴灑霧滴直徑和霧滴密度設

27、計噴液量根據噴灑霧滴直徑和霧滴密度設計噴液量1.5 噴嘴、過濾器、壓力、行走速度的選擇噴嘴、過濾器、壓力、行走速度的選擇 1.6 降低噴液量對生長繁茂、郁閉嚴重的棉花等作物降低噴液量對生長繁茂、郁閉嚴重的棉花等作物 是否可行？是否可行？農藥農藥“兩降一加兩降一加”噴灑新技術噴灑新技術2 降低用藥量降低用藥量2.1 適宜氣象條件適宜氣象條件2.2 不適宜氣象條件不適宜氣象條件2.3 農藥用藥量的確定農藥用藥量的確定 3 加植物油型噴霧助劑加植物油型噴霧助劑3.1 為什么要選用植物油型噴霧助劑為什么要選用植物油型噴霧助劑3.2 植物油型噴霧助劑的試驗示范效果植物油型噴霧助劑的試驗示范效果3.3 植

28、物油型噴霧助劑使用方法及用量植物油型噴霧助劑使用方法及用量 六六. 創(chuàng)造商機與找賣點創(chuàng)造商機與找賣點農藥市場分析農藥市場分析1. 學會轉富人的錢學會轉富人的錢2. 通過服務使少數人先富起來，把聰明由消通過服務使少數人先富起來，把聰明由消費者變成銷售者費者變成銷售者帶動明白人帶動明白人賺糊涂人賺糊涂人的錢的錢六、創(chuàng)造商機與找賣點六、創(chuàng)造商機與找賣點農藥市場分析農藥市場分析3. 創(chuàng)造新商機創(chuàng)造新商機 難治雜草與新商機難治雜草與新商機 除草劑安全與新商機除草劑安全與新商機 植物油型噴霧助劑與新商機植物油型噴霧助劑與新商機 除草劑新劑型與新商機除草劑新劑型與新商機 解決藥害、肥害與新商機解決藥害、肥害

29、與新商機 解決抗災減災（低溫冷害、干旱等）問題與新商機解決抗災減災（低溫冷害、干旱等）問題與新商機 解決難治病、蟲、草害與新商機解決難治病、蟲、草害與新商機六六. 創(chuàng)造商機與找賣點創(chuàng)造商機與找賣點農藥市場分析農藥市場分析4. 參加大流通，做系統(tǒng)參加大流通，做系統(tǒng)新商機新商機5. 除草劑賣點分析：除草劑賣點分析： 舉例舉例廣滅靈、滅草松、烯禾啶、莠去廣滅靈、滅草松、烯禾啶、莠去 津、氟磺胺草醚津、氟磺胺草醚6. 殺菌劑市場分析：殺菌劑市場分析： 舉例：愛苗舉例：愛苗 由殺菌向促進增產由殺菌向促進增產 改善品質改善品質方向發(fā)展方向發(fā)展六六. 創(chuàng)造商機與找賣點創(chuàng)造商機與找賣點農藥市場分析農藥市場分析

30、7. 植物生長調節(jié)劑植物生長調節(jié)劑內源激素內源激素 賣點：緩解藥害、肥害，病毒病、缺素癥、抗逆賣點：緩解藥害、肥害，病毒病、缺素癥、抗逆（抗旱、抗低溫、抗低溫寡照、抗鹽堿、抗高（抗旱、抗低溫、抗低溫寡照、抗鹽堿、抗高溫），誘導抗性溫），誘導抗性抗病、抗蟲、抗病毒、抗線抗病、抗蟲、抗病毒、抗線蟲）。促早熟、改善品質、增糖、增產，食之有蟲）。促早熟、改善品質、增糖、增產，食之有益于健康。益于健康。8. 殺蟲劑市場分析殺蟲劑市場分析9. 植物營養(yǎng)與有害生物（病毒、病害、蟲害、線蟲）植物營養(yǎng)與有害生物（病毒、病害、蟲害、線蟲）控制控制 七、應急事件處理問題七、應急事件處理問題1.藥效不好如何處理？藥效不好如何處理？ 藥效不好的原因三個方面：藥