某公司駐區(qū)助代的設(shè)置與日常管理PPT課件

1、 http:/ 資料下載大全2008年增設(shè)駐區(qū)助代專案年增設(shè)駐區(qū)助代專案（最新版）（最新版） 制定部門：營銷中心制定部門：營銷中心 http:/ 資料下載大全報(bào)告內(nèi)容報(bào)告內(nèi)容二、2008年?duì)I業(yè)組織系統(tǒng)的變化三、駐區(qū)助代的設(shè)置與招募四、駐區(qū)助代日常管理與評(píng)估考核一、目前我公司的分銷模式與營業(yè)組織系統(tǒng)一、目前我公司的分銷模式與營業(yè)組織系統(tǒng) http:/ 資料下載大全地市經(jīng)銷商地市經(jīng)銷商城區(qū)小超城區(qū)小超城區(qū)士多城區(qū)士多城區(qū)城區(qū)K/A城區(qū)批發(fā)城區(qū)批發(fā)分銷網(wǎng)絡(luò)模式分銷網(wǎng)絡(luò)模式 相應(yīng)人員配置相應(yīng)人員配置目前未設(shè)經(jīng)銷商分銷商的縣目前未設(shè)經(jīng)銷商分銷商的縣 以辦事處配置配送車的形以辦事處配置配送車的形式進(jìn)行下游

2、渠道覆蓋式進(jìn)行下游渠道覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城小超縣城小超縣城縣城K/A縣城批發(fā)縣城批發(fā)辦事處城 區(qū)縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)K/A業(yè)代助理業(yè)代理貨員理貨員導(dǎo)導(dǎo) 購購片區(qū)業(yè)代司機(jī)司機(jī)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小超鄉(xiāng)鎮(zhèn)小超鄉(xiāng)鎮(zhèn)批零鄉(xiāng)鎮(zhèn)批零 http:/ 資料下載大全人員薪資人員薪資車輛費(fèi)用車輛費(fèi)用交通費(fèi)用交通費(fèi)用折折 舊舊配送車銷售形式使公司費(fèi)用增加同時(shí)未形成真正配送車銷售形式使公司費(fèi)用增加同時(shí)未形成真正有效分銷網(wǎng)絡(luò)有效分銷網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)員/司機(jī)工資獎(jiǎng)金加油/修理過路/橋費(fèi)車輛折舊費(fèi)用增加運(yùn)距加長縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn) http:/ 資料下載大全地市經(jīng)銷商地市經(jīng)銷商城區(qū)小超城區(qū)小超城區(qū)士多城區(qū)士多城區(qū)城區(qū)K/A城區(qū)批發(fā)城區(qū)批發(fā)分銷網(wǎng)絡(luò)模式分銷網(wǎng)絡(luò)模式 相

3、應(yīng)人員配置相應(yīng)人員配置已設(shè)經(jīng)銷商的縣城配置片區(qū)業(yè)代助理業(yè)代運(yùn)營已設(shè)經(jīng)銷商的縣城配置片區(qū)業(yè)代助理業(yè)代運(yùn)營 鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道開發(fā)凸顯人力不足開發(fā)凸顯人力不足鄉(xiāng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城小超縣城小超縣城縣城K/A辦事處城 區(qū)縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)K/A業(yè)代業(yè)代助理業(yè)代助理業(yè)代理貨員理貨員導(dǎo)導(dǎo) 購購片區(qū)業(yè)代片區(qū)業(yè)代縣城經(jīng)銷商縣城經(jīng)銷商鄉(xiāng)鎮(zhèn)批零鄉(xiāng)鎮(zhèn)批零鄉(xiāng)鎮(zhèn)小超鄉(xiāng)鎮(zhèn)小超縣城批發(fā)縣城批發(fā)助理業(yè)代助理業(yè)代導(dǎo)購導(dǎo)購助理業(yè)代助理業(yè)代導(dǎo)購導(dǎo)購 http:/ 資料下載大全地市經(jīng)銷商地市經(jīng)銷商城區(qū)小超城區(qū)小超城區(qū)士多城區(qū)士多城區(qū)城區(qū)K/A城區(qū)批發(fā)城區(qū)批發(fā)分銷網(wǎng)絡(luò)模式分銷網(wǎng)絡(luò)模式3 相應(yīng)人員配置相應(yīng)人員配置地市經(jīng)銷商僅具備物流功能，設(shè)立縣城分銷商覆蓋

4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道，組織地市經(jīng)銷商僅具備物流功能，設(shè)立縣城分銷商覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道，組織架構(gòu)需做相應(yīng)變化架構(gòu)需做相應(yīng)變化鄉(xiāng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城小超縣城小超縣城縣城K/A辦事處城 區(qū)縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)K/A業(yè)代業(yè)代助理業(yè)代助理業(yè)代理貨員理貨員導(dǎo)導(dǎo) 購購片區(qū)業(yè)代片區(qū)業(yè)代縣城分銷商縣城分銷商鄉(xiāng)鎮(zhèn)批零鄉(xiāng)鎮(zhèn)批零鄉(xiāng)鎮(zhèn)小超鄉(xiāng)鎮(zhèn)小超縣城批發(fā)縣城批發(fā)助理業(yè)代助理業(yè)代導(dǎo)購導(dǎo)購物流送貨物流送貨導(dǎo)購導(dǎo)購助理業(yè)代助理業(yè)代 http:/ 資料下載大全地市地市縣城縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)K/A業(yè)代片區(qū)業(yè)代理貨員導(dǎo)購員司機(jī)助理業(yè)代城市K/A城市小超城市批發(fā)縣城K/A縣城小超鄉(xiāng)鎮(zhèn)小超鄉(xiāng)鎮(zhèn)批零縣城批發(fā)助理業(yè)代導(dǎo)購員配送車目前的組織架構(gòu)與渠道覆蓋模式目前的組織架構(gòu)與渠道覆蓋模式

5、辦事處 http:/ 資料下載大全一、目前我公司的分銷模式與營業(yè)組織系統(tǒng)報(bào)告內(nèi)容報(bào)告內(nèi)容三、駐區(qū)助代的設(shè)置與招募四、駐區(qū)助代日常管理與評(píng)估考核二、二、2008年?duì)I業(yè)組織系統(tǒng)的變化年?duì)I業(yè)組織系統(tǒng)的變化 http:/ 資料下載大全城區(qū)傳統(tǒng)客戶城區(qū)傳統(tǒng)客戶城區(qū)城區(qū)K/A客戶客戶城區(qū)經(jīng)銷商城區(qū)經(jīng)銷商地市分銷網(wǎng)絡(luò)模式地市分銷網(wǎng)絡(luò)模式 人員配置人員配置 城 區(qū)K/A業(yè)代業(yè)代理貨員理貨員導(dǎo)導(dǎo) 購購助理業(yè)代助理業(yè)代K/A業(yè)代負(fù)責(zé)城區(qū)范圍內(nèi)K/A客戶開發(fā)與日常經(jīng)營理貨員負(fù)責(zé)對(duì)重點(diǎn)店日常理貨及導(dǎo)購稽核；配合K/A業(yè)代日常工作助理業(yè)代負(fù)責(zé)城區(qū)范圍內(nèi)傳統(tǒng)客戶的開發(fā)與日常經(jīng)營人員職責(zé)說明人員職責(zé)說明地市級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)維持現(xiàn)

6、有模式，以經(jīng)營城市系統(tǒng)與提地市級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)維持現(xiàn)有模式，以經(jīng)營城市系統(tǒng)與提升超市鋪貨率為主升超市鋪貨率為主辦事處 http:/ 資料下載大全辦事處鄉(xiāng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶縣城縣城縣城經(jīng)銷商縣城經(jīng)銷商 縣城分銷網(wǎng)絡(luò)模式縣城分銷網(wǎng)絡(luò)模式1 人員配置人員配置 片區(qū)業(yè)代片區(qū)業(yè)代A縣駐區(qū)助代導(dǎo)導(dǎo) 購購導(dǎo)購導(dǎo)購C縣駐區(qū)助代片區(qū)業(yè)代負(fù)責(zé)轄區(qū)范圍內(nèi)分銷商開發(fā)與日常經(jīng)營；管理稽核駐區(qū)助代；兼顧未 設(shè)駐區(qū)助代縣城的經(jīng)營駐區(qū)助代負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)縣區(qū)/鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)開發(fā)與日常經(jīng)營；協(xié)助片區(qū)業(yè)代進(jìn)行導(dǎo)購員 管理人員職責(zé)說明人員職責(zé)說明縣城以鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)為主，通過設(shè)置駐區(qū)助代對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道有計(jì)縣城以鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)為主，通過設(shè)置駐區(qū)助代對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道有計(jì)

7、劃開發(fā)和維護(hù)，提升分銷深度以增加銷量劃開發(fā)和維護(hù)，提升分銷深度以增加銷量B縣駐區(qū)助代導(dǎo)導(dǎo) 購購鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶 http:/ 資料下載大全辦事處鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶縣城縣城縣城分銷商縣城分銷商 縣城分銷網(wǎng)絡(luò)模式縣城分銷網(wǎng)絡(luò)模式 2 人員配置人員配置 片區(qū)業(yè)代片區(qū)業(yè)代導(dǎo)導(dǎo) 購購導(dǎo)購導(dǎo)購鄉(xiāng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城客戶縣城客戶人員職責(zé)說明人員職責(zé)說明開設(shè)縣級(jí)分銷商，達(dá)到分銷目的開設(shè)縣級(jí)分銷商，達(dá)到分銷目的城市經(jīng)銷商城市經(jīng)銷商 物流送貨物流送貨片區(qū)業(yè)代負(fù)責(zé)轄區(qū)范圍內(nèi)分銷商開發(fā)與日常經(jīng)營；管理稽核駐區(qū)助代；兼顧未 設(shè)駐區(qū)助代縣城的經(jīng)營；做好城市經(jīng)銷商向縣城配貨的實(shí)效性。做好城市經(jīng)銷商向縣城配貨的實(shí)效性。駐區(qū)助代負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)

8、縣城/鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)開發(fā)與日常經(jīng)營；協(xié)助片區(qū)業(yè)代進(jìn)行導(dǎo)購員 管理A縣駐區(qū)助代B縣駐區(qū)助代C縣駐區(qū)助代導(dǎo)購導(dǎo)購價(jià)格: 出廠價(jià)*1.02 http:/ 資料下載大全有經(jīng)銷商縣城有經(jīng)銷商縣城月銷量月銷量5萬縣城萬縣城低于低于5萬元縣城萬元縣城經(jīng)銷商 分銷商 城市經(jīng)銷商駐區(qū)助代 駐區(qū)助代 片區(qū)業(yè)代兼管 縣城重要點(diǎn)/鄉(xiāng)鎮(zhèn)小超/零批 縣城 重要點(diǎn)/鄉(xiāng)鎮(zhèn)小超/零批 重要點(diǎn)供供 貨貨 片區(qū)業(yè)務(wù)片區(qū)業(yè)務(wù) 送貨車輛送貨車輛 拜訪客戶拜訪客戶 拜訪頻率拜訪頻率 高 高 一般經(jīng)銷商車輛 分銷商車輛 城市經(jīng)銷商車輛改善后的縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)作業(yè)模式改善后的縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)作業(yè)模式出廠價(jià)*1.15 出廠價(jià)*1.15 出廠價(jià)*1.15終端價(jià)格

9、終端價(jià)格 http:/ 資料下載大全地市地市縣城縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)K/A業(yè)代片區(qū)業(yè)代理貨員導(dǎo)購員助理業(yè)代城市K/A城市傳統(tǒng)縣城超市鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶縣城其他客戶導(dǎo)購員改善后組織架構(gòu)與渠道覆蓋模式改善后組織架構(gòu)與渠道覆蓋模式駐區(qū)助代主要分銷商次要低于5萬元月銷量縣城由片區(qū)助代直接負(fù)責(zé)辦事處 http:/ 資料下載大全一、目前我公司的分銷模式與營業(yè)組織系統(tǒng)報(bào)告內(nèi)容報(bào)告內(nèi)容二、2008年?duì)I業(yè)組織系統(tǒng)的變化四、駐區(qū)助代日常管理與評(píng)估考核三、駐區(qū)助代的設(shè)置與招募三、駐區(qū)助代的設(shè)置與招募 http:/ 資料下載大全區(qū)域/客戶人 數(shù)銷量原則 評(píng)估區(qū)域內(nèi)銷售市場(chǎng) 鎖定有潛力縣/鄉(xiāng)鎮(zhèn) 增設(shè)駐區(qū)助代 駐區(qū)助代服務(wù)對(duì)象 為-具市場(chǎng)

10、潛力的經(jīng)/ 分銷商客戶 原則上為一區(qū)一人不 得兼職（招募人員必須為當(dāng)?shù)貞艨冢?區(qū)域內(nèi)銷售額不 得低于5萬元/月（含）填寫辦事處增設(shè)駐區(qū)助代申請(qǐng)表按申請(qǐng)流程申請(qǐng)獲準(zhǔn)后由片區(qū)業(yè)代與區(qū)域分銷商共同初試并依公司人員招募辦法，填寫“簡(jiǎn)歷表”。由辦事處主任親自面試審核，填寫招募錄用意見，呈報(bào)部主管由營業(yè)部以書面“簡(jiǎn)歷表”電話與辦事處主管溝通確定，轉(zhuǎn)人資部辦理入職手續(xù),相關(guān)人事資料轉(zhuǎn)人力資源部存檔管理。駐區(qū)助代招募作業(yè)流程駐區(qū)助代招募作業(yè)流程招募駐區(qū)助代步驟：招募駐區(qū)助代步驟：二、根據(jù)作業(yè)流程進(jìn)行人員招募二、根據(jù)作業(yè)流程進(jìn)行人員招募一、評(píng)估區(qū)域市場(chǎng)確定招募人數(shù)一、評(píng)估區(qū)域市場(chǎng)確定招募人數(shù) http:/ 資料

11、下載大全根據(jù)市場(chǎng)級(jí)別設(shè)定駐區(qū)助代薪資根據(jù)市場(chǎng)級(jí)別設(shè)定駐區(qū)助代薪資市場(chǎng)級(jí)別區(qū)域內(nèi)月銷售額不低于5萬元基本工資根據(jù)各地經(jīng)濟(jì)水平與人均工資狀況設(shè)定駐區(qū)助代基本工資在400700元/月之間。不同地區(qū)基本工資標(biāo)準(zhǔn)詳見“各區(qū)域駐區(qū)助代基本工資標(biāo)準(zhǔn)”產(chǎn)品類別 A類產(chǎn)品 B類產(chǎn)品金裝嬰幼兒奶粉系列 其他產(chǎn)品銷售獎(jiǎng)金1、按產(chǎn)品業(yè)績提成A類產(chǎn)品：按駐區(qū)助代業(yè)績額1.5%提取B類產(chǎn)品：按駐區(qū)助代業(yè)績額1%提取或或2、固定獎(jiǎng)金200600/月固定獎(jiǎng)金（具體獎(jiǎng)勵(lì)方案由各營業(yè)部自行擬定）說明：1、二者方式只能選擇一種方式2、駐區(qū)助代業(yè)績計(jì)算按其實(shí)際月銷售金額計(jì)算。如某縣月銷售5萬元，其中駐區(qū)助代銷售3萬元，經(jīng)銷商自己銷售

12、2萬元，則該助代的的業(yè)績?yōu)?萬元公司發(fā)放公司發(fā)放分銷商每月以現(xiàn)金支付分銷商每月以現(xiàn)金支付根據(jù)產(chǎn)品類別設(shè)定駐區(qū)助代獎(jiǎng)金根據(jù)產(chǎn)品類別設(shè)定駐區(qū)助代獎(jiǎng)金 http:/ 資料下載大全級(jí)別標(biāo) 準(zhǔn)（元/月）區(qū) 域（以營業(yè)部為單位）說 明下限上限A400500貴州、云南、河南、廣西、河北、山西、陜西、遼寧、魯西1、各營業(yè)部申請(qǐng)人員時(shí)，基本工資嚴(yán)格按照所在級(jí)別規(guī)定上限申請(qǐng)。2、如確有標(biāo)準(zhǔn)不夠個(gè)案，請(qǐng)單獨(dú)以“簽呈”方式提報(bào)。3、如有新成立營業(yè)部，根據(jù)具體狀況單獨(dú)簽呈提報(bào)B500600重慶、川南、成都、湖南、湖北、江西、安徽、蘇北、魯東、粵東C600700浙江、蘇南、粵西、廣州、上海、福建各區(qū)域駐區(qū)助代基本工資標(biāo)準(zhǔn)

13、各區(qū)域駐區(qū)助代基本工資標(biāo)準(zhǔn) http:/ 資料下載大全增設(shè)駐區(qū)助代申請(qǐng)流程增設(shè)駐區(qū)助代申請(qǐng)流程 流程流程作業(yè)內(nèi)容作業(yè)內(nèi)容流程流程辦事處辦事處填寫辦事處增設(shè)駐區(qū)助代申請(qǐng)表營業(yè)部營業(yè)部審核并匯總辦事處增設(shè)駐區(qū)助代申請(qǐng)表 并填寫營業(yè)部組織架構(gòu)異動(dòng)申請(qǐng)表大大 區(qū)區(qū) 經(jīng)經(jīng) 理理審核匯總后辦事處增設(shè)駐區(qū)助代申請(qǐng)表 及營業(yè)部組織架構(gòu)異動(dòng)申請(qǐng)表人力人力 資資源部源部1、審核辦事處增設(shè)駐區(qū)助代申請(qǐng)表 及 營業(yè)部組織架構(gòu)異動(dòng)申請(qǐng)表2、執(zhí)行招募計(jì)劃營銷營銷 總總經(jīng)理經(jīng)理審核辦事處增設(shè)駐區(qū)助代申請(qǐng)表 及營業(yè)部組織架構(gòu)異動(dòng)申請(qǐng)表總裁總裁核準(zhǔn)二份申請(qǐng)表轉(zhuǎn)人力資源部執(zhí)行說明：1、各營業(yè)部在申請(qǐng)?jiān)鲈O(shè)駐區(qū)助代時(shí)，盡量將所轄辦事

14、處所需人員一次性匯總申請(qǐng)。2、大區(qū)經(jīng)理審核完畢后，將辦事處增設(shè)駐區(qū)助代申請(qǐng)表營業(yè)部組織架構(gòu)異動(dòng)申請(qǐng)表傳真到集團(tuán)總部人力資源部。由人力資源部負(fù)責(zé)完成隨后簽章流程后通知執(zhí)行3、設(shè)置駐區(qū)助代時(shí)必須與分/經(jīng)銷商簽訂駐區(qū)助代設(shè)置協(xié)議書。協(xié)議書原件由營業(yè)部存檔管理以備查核 http:/ 資料下載大全申請(qǐng)?jiān)鲈O(shè)人員使用表單：申請(qǐng)?jiān)鲈O(shè)人員使用表單：1、辦事處增設(shè)駐區(qū)助代申請(qǐng)表2、營業(yè)部組織架構(gòu)異動(dòng)申請(qǐng)表 http:/ 資料下載大全一、目前我公司的分銷模式與營業(yè)組織系統(tǒng)報(bào)告內(nèi)容報(bào)告內(nèi)容二、2008年?duì)I業(yè)組織系統(tǒng)的變化三、駐區(qū)助代的設(shè)置與招募四、駐區(qū)助代日常管理與評(píng)估考核四、駐區(qū)助代日常管理與評(píng)估考核 http:/

15、 資料下載大全1、按客戶拜訪狀況填寫駐區(qū)助代日?qǐng)?bào)表客戶資料表路線圖 月報(bào)表。1、審核駐區(qū)助代各項(xiàng)報(bào)表。1、核準(zhǔn)駐區(qū)助代各項(xiàng)報(bào)表。2、根據(jù)駐區(qū)助代月報(bào)表，匯總填寫區(qū)域內(nèi)駐區(qū)助代月銷售狀況并報(bào)備營業(yè)部。2、溝通經(jīng)/分銷商，依公司規(guī)定主推品項(xiàng)與促銷活動(dòng)方式進(jìn)行市場(chǎng)操作2、向駐區(qū)助代傳達(dá)公司主推品項(xiàng)與促銷活動(dòng)方式，并輔助其做好與客戶溝通3、每周不少于1次到有駐區(qū)助代轄區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)檢核，以追蹤工作落實(shí)情況； 并及時(shí)處理所發(fā)現(xiàn)問題；幫助解決困難點(diǎn)4、開發(fā)縣級(jí)分銷商，同時(shí)兼顧未設(shè)駐區(qū)助代縣城業(yè)務(wù)工作3、與上級(jí)及時(shí)溝通，明確重點(diǎn)與促銷方式后傳達(dá)到片區(qū)業(yè)代。4、每月不少于1次到有駐區(qū)助代轄區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)檢核，以追蹤工

16、作落實(shí)情況； 并及時(shí)處理所發(fā)現(xiàn)問題；幫助解決困難點(diǎn)5、日常與經(jīng)/分銷商電話溝通，了解駐區(qū)助代的困難與問題駐區(qū)助代駐區(qū)助代片區(qū)業(yè)代片區(qū)業(yè)代辦事處主管辦事處主管確定產(chǎn)品確定產(chǎn)品/渠道目標(biāo)并持續(xù)追蹤是對(duì)駐區(qū)助代日常管理的重點(diǎn)，渠道目標(biāo)并持續(xù)追蹤是對(duì)駐區(qū)助代日常管理的重點(diǎn)，駐區(qū)助代主要工作是對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的持續(xù)開發(fā)駐區(qū)助代主要工作是對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的持續(xù)開發(fā)3、駐區(qū)助代工作天數(shù)按公司制度執(zhí)行4、每月工作時(shí)間分配：縣城56天；其他時(shí)間到鄉(xiāng)鎮(zhèn) http:/ 資料下載大全 會(huì)同分銷商制定轄區(qū)內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)計(jì)劃，并向片區(qū)業(yè)代報(bào)告； 根據(jù)計(jì)劃開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小超與零/批客戶，建立客戶資料及路線表/圖； 運(yùn)用路線表/圖實(shí)行定時(shí)定點(diǎn)巡回

17、拜訪，建立客情、推銷產(chǎn)品同時(shí)填寫日?qǐng)?bào)表； 負(fù)責(zé)協(xié)助分銷商對(duì)訂單貨物及時(shí)配送； 不斷開發(fā)轄區(qū)內(nèi)新客戶，完善通路客戶，拓展全品項(xiàng)鋪貨率，提升銷售量； 鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心店的設(shè)立與日常維護(hù)； 及時(shí)宣導(dǎo)公司促銷政策，督導(dǎo)促銷案執(zhí)行到位，達(dá)成促銷效果最大化； 達(dá)成規(guī)定之銷售目標(biāo) 迅速有效應(yīng)付并解決客戶之與抱怨事項(xiàng)，做好售后服務(wù)，提升服務(wù)品質(zhì)，樹立公司良好形象； 收集匯總競(jìng)品動(dòng)態(tài)、客戶建議、消費(fèi)者需要等市場(chǎng)信息并及時(shí)反饋； 對(duì)轄區(qū)內(nèi)賣場(chǎng)導(dǎo)購日常工作依公司營銷策略進(jìn)行調(diào)整與管理； 維護(hù)公司價(jià)格體系價(jià)與秩序； 協(xié)助分銷商管理進(jìn)貨、庫存； 報(bào)表之正確填報(bào)，依規(guī)定時(shí)間完成駐區(qū)助代工作職責(zé)駐區(qū)助代工作職責(zé)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)是駐區(qū)助代日

18、常工作重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)是駐區(qū)助代日常工作重點(diǎn) 鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)重點(diǎn)：構(gòu)建終端網(wǎng)絡(luò)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)重點(diǎn)：構(gòu)建終端網(wǎng)絡(luò)步驟順序：列出開發(fā)計(jì)劃 根據(jù)計(jì)劃開發(fā)區(qū)域內(nèi)客戶 建立客戶資料檔案 規(guī)劃路線 按路線拜訪 保持持續(xù)開發(fā) 培養(yǎng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)形象店 構(gòu)建網(wǎng)絡(luò) http:/ 資料下載大全建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)形象店建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)形象店鄉(xiāng)鎮(zhèn)形象店的選擇標(biāo)準(zhǔn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)形象店的選擇標(biāo)準(zhǔn)1、為本地最有影響力店鋪之一；、為本地最有影響力店鋪之一；2、所經(jīng)營多為中檔以上商品；、所經(jīng)營多為中檔以上商品；3、地理位置位于主要街道、地理位置位于主要街道/繁華地段；繁華地段；4、店面較大；、店面較大；5、最好具有輻射其他店功能；、最好具有輻射其他店功能；6、原則上一鄉(xiāng)、原則上一

19、鄉(xiāng)/鎮(zhèn)一店鎮(zhèn)一店7、月銷售額不低于、月銷售額不低于2500元元鄉(xiāng)鎮(zhèn)形象店的培養(yǎng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)形象店的培養(yǎng)1、業(yè)務(wù)拜訪次數(shù)要達(dá)到每周、業(yè)務(wù)拜訪次數(shù)要達(dá)到每周2次以上；次以上；2、可制作戶外店招、可制作戶外店招/廣告牌；廣告牌；3、提供專用陳列貨架；、提供專用陳列貨架；4、可增設(shè)專、可增設(shè)專/兼職導(dǎo)購員；兼職導(dǎo)購員；5、提供其他助銷制作物；、提供其他助銷制作物；6、享受長線獎(jiǎng)勵(lì)、享受長線獎(jiǎng)勵(lì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)形象店應(yīng)做到鄉(xiāng)鎮(zhèn)形象店應(yīng)做到1、以公司產(chǎn)品為主推商品之一；、以公司產(chǎn)品為主推商品之一；2、盡可能上全品類；、盡可能上全品類；3、免費(fèi)陳列公司產(chǎn)品為店中最醒目、免費(fèi)陳列公司產(chǎn)品為店中最醒目 位置（門口位置（門口/收銀臺(tái)

20、收銀臺(tái)/特陳位置）特陳位置）4、絕對(duì)大于競(jìng)品陳列空間、絕對(duì)大于競(jìng)品陳列空間5、戶外店招排他。、戶外店招排他。鄉(xiāng)鎮(zhèn)形象店的作用鄉(xiāng)鎮(zhèn)形象店的作用1、樹立本公司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)匦蜗?；、樹立本公司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)匦蜗螅?、良好的廣告宣傳陣地；、良好的廣告宣傳陣地；3、銷售促進(jìn)活動(dòng)的場(chǎng)所；、銷售促進(jìn)活動(dòng)的場(chǎng)所；4、示范窗口，帶動(dòng)其他店進(jìn)貨銷售；、示范窗口，帶動(dòng)其他店進(jìn)貨銷售；5、重要銷售量來源；、重要銷售量來源； http:/ 資料下載大全在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立形象店是2008年度的重要工作之一，對(duì)形象店的管理是駐區(qū)助代日?？蛻艄芾砉ぷ鞯闹攸c(diǎn)?？蛻艏?jí)別客戶級(jí)別 必須設(shè)為A級(jí)客戶銷售品種銷售品種 不少于4大類（固飲可不上）促銷促銷 可單獨(dú)擬定路線路線列入重點(diǎn)，優(yōu)先考慮駐區(qū)助代對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)形象店的日常管理駐區(qū)助代對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)形象店的日常管理 http:/ 資料下載大全駐區(qū)助代日常工作所用表單駐區(qū)助代日常工作所用表單1、縣/區(qū)駐區(qū)助代日?qǐng)?bào)表2、縣/區(qū)駐區(qū)助代日拜訪客戶資料表3、縣/區(qū)駐區(qū)助代路線圖4、縣/區(qū)駐區(qū)助代月報(bào)表辦事處需要填寫表單辦事處需要填寫表單1、縣區(qū)駐區(qū)助代銷售累計(jì)表營業(yè)部需要填寫表單營業(yè)部需要填寫表單1、營業(yè)部駐區(qū)助代月銷售統(tǒng)計(jì)表 備注：此表需送達(dá)到營銷總部 http:/ 資料下載大全16個(gè)月為第一考核期個(gè)月為第一考核期 期末業(yè)績提升30%未達(dá)到提升目標(biāo)區(qū)域裁撤駐