濟(jì)南市春季高考模擬考試商貿(mào)類專業(yè)知識模擬試題

1、濟(jì)南市2015年春季高考模擬考試商品貿(mào)易類專業(yè)知識試題本試卷分卷一（選擇題 和卷二（非選擇題兩部分 , 滿分 200 分 , 考試時(shí)間120分鐘。 考試結(jié)束后, 將本試卷和答題卡一并交回。卷一（選擇題,共 100分一 、 選擇題（本大題50個(gè)小題,每小題2分 ,共 100分。在每小題列出的四個(gè)選項(xiàng)中,只有一項(xiàng)符合題目要求,請將符合題目要求的選項(xiàng)字母代號選出,填涂在答題卡上1、下列說法不正確的是（A 、市場是買賣雙方交易商品的場所B 、市場是指在一定時(shí)間、地點(diǎn)條件下商品交換關(guān)系的總和C 、市場是現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求的全部D 、市場處于不斷變化之中,因此市場具有開放性的特點(diǎn)2、在（中 ,既存在競爭因

2、素,又存在著壟斷因素,至少有兩個(gè)以上的買方和賣方,少數(shù)賣 方或買方具有資產(chǎn)、效率、信息等優(yōu)勢,對價(jià)格起著影響作用。A 、完全競爭市場B 、完全壟斷市場C 、寡頭壟斷市場D 、不完全競爭市場3、下列關(guān)于各類市場說法不正確的是（A 、資本市場主要是用來調(diào)節(jié)短期的資金余缺B 、完全壟斷市場是一種與完全競爭市場相對立的極端形式的市場類型C 、期貨交易市場是指先達(dá)成交易契約,然后在規(guī)定的時(shí)間進(jìn)行錢貨交付的市D 、組織市場是由各種組織機(jī)構(gòu)形成的對企業(yè)產(chǎn)品和勞務(wù)需求的總和。4、同質(zhì)市場和異質(zhì)市場是(A 、可以相互轉(zhuǎn)化的B 、固定不變的C 、極不確定的D 、不可相互轉(zhuǎn)化的5、以下關(guān)于市場定位的說法中,錯(cuò)誤的是

3、(A 、 一項(xiàng)產(chǎn)品是多個(gè)因素的綜合反映, 市場定位就是要強(qiáng)化或放大某些產(chǎn)品因素 , 從而形成與眾不同的獨(dú)特形象B 、產(chǎn)品差異化是實(shí)現(xiàn)市場定位的手段,因此市場定位僅強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品差異化C 、市場定位是通過為自己的產(chǎn)品創(chuàng)立鮮明的個(gè)性,從而塑造出獨(dú)特的市場形象來實(shí)現(xiàn)的。D 、 公司在進(jìn)行市場定位時(shí), 一方面要了解競爭對手的產(chǎn)品特色, 另一方面要研究消費(fèi)者對該產(chǎn)品的各種屬性的重視程度,然后根據(jù)這兩方面進(jìn)行分析,再選定本公司產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象。6、同類產(chǎn)品的基本效用都是一樣的,企業(yè)要獲得競爭優(yōu)勢,吸引消費(fèi)者購買自己的產(chǎn)品,就必須 在 (上下功夫,滿足顧客的需要。A 、核心產(chǎn)品B 、有形產(chǎn)品C 、附加產(chǎn)品D

4、、實(shí)質(zhì)產(chǎn)品7、下列說法錯(cuò)誤的是(A 、任何一個(gè)產(chǎn)品都有一個(gè)產(chǎn)生、發(fā)展到淘汰的過程B 、在產(chǎn)品的投入期,企業(yè)銷售量呈緩慢增長狀態(tài),利潤較低C 、在產(chǎn)品的成長期,企業(yè)產(chǎn)品的銷售量和利潤都會達(dá)到最高點(diǎn)D 、 更新開發(fā)新產(chǎn)品, 把握新產(chǎn)品的入市時(shí)機(jī), 適時(shí)淘汰老產(chǎn)品, 使企業(yè)的產(chǎn)品組合處于最優(yōu)狀態(tài) ,才能在市場競爭中求得生存與發(fā)展8、 (比較容易被消費(fèi)者接受,但是也易于被競爭者仿效,因此競爭比較激烈。A 、全新產(chǎn)品B 、換代新產(chǎn)品C 、改進(jìn)新產(chǎn)品D 、仿制新產(chǎn)品9、下列說法中,不屬于分銷渠道的功能的是(A 、樹立良好的企業(yè)形象,促進(jìn)銷售,鞏固擴(kuò)大市場B 、實(shí)現(xiàn)所有權(quán)的轉(zhuǎn)移C 、調(diào)節(jié)生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的

5、矛盾D 、信息的傳遞和流動(dòng)資金的調(diào)節(jié)10、渠道管理的目標(biāo)不包括以下說法中的(A 、貨暢其流B 、價(jià)格穩(wěn)定C 、市場最大化D 、利潤最大化11、下列關(guān)于促銷的說法正確的是(A 、促銷是企業(yè)通過廣告的形式將產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費(fèi)者和用戶,引起興趣和關(guān)注,激發(fā)其購買欲望,促使其購買B 、促銷活動(dòng)的實(shí)質(zhì)是一種溝通、說服活動(dòng)C 、促銷過程中的信息傳遞方式是雙向傳遞D 、促銷的過程中, 能同時(shí)獲得消費(fèi)者的反饋信息,從而達(dá)到不斷完善商品和勞務(wù)的目的。12、以下關(guān)于廣告的說法中,不正確的是(A 、廣告是一種開放式的大眾傳播活動(dòng),通常將其理解為付款式宣傳B 、付費(fèi)的宣傳才是廣告, 不付費(fèi)的宣傳不是廣告C 、狹義的廣

6、告又稱為商業(yè)廣告D 、凡是以說服的方式所進(jìn)行的公開宣傳, 都可稱為廣告。13、下列對常用廣告媒體的特點(diǎn)表述正確的是(A 、電視廣告制作簡單、方便靈活、費(fèi)用低廉B 、專業(yè)雜志只適合做專業(yè)性的廣告;出版周期長、時(shí)效性差C 、過多的戶外廣告容易引起顧客的反感D 、郵寄廣告能夠增加購物氣氛, 美化環(huán)境14、在促銷組合中, (的作用不易測定,說服力較小,不易使人們做出立刻購買的決定。A 、人員推銷B 、廣告C 、公共關(guān)系D 、營業(yè)推廣15、以下關(guān)于公共關(guān)系的基本特征說法錯(cuò)誤的是(A 、以溝通為手段B 、以長遠(yuǎn)持久為方針C 、以互惠互利為目標(biāo)D 、以真實(shí)坦誠為信條16、以國境為標(biāo)準(zhǔn)劃分和統(tǒng)計(jì)的進(jìn)出口貿(mào)易稱

7、為(A、總貿(mào)易B、專門貿(mào)易C、復(fù)出口貿(mào)易D、復(fù)進(jìn)口貿(mào)易17、壟斷代替自由競爭,資本輸出成為主要的經(jīng)濟(jì)特征之一是在國際分工(A、 . 萌芽階段B 、形成階段C 、發(fā)展階段D 、深化階段18、李斯特貿(mào)易保護(hù)主義的主要特點(diǎn)是(A、禁止貨幣出口 B、保持貿(mào)易順差C、保護(hù)幼稚工業(yè)D、保護(hù)成熟的壟斷工 業(yè) 19、中國進(jìn)口商從美國進(jìn)口貨物,應(yīng)適用 (A 、普通稅率B 、特惠稅C 、最惠國稅D 、進(jìn)口附加稅20、 在一定時(shí)期內(nèi), 對某些商品的進(jìn)出口數(shù)量或金額規(guī)定一個(gè)最高數(shù)額, 超過者便不準(zhǔn)進(jìn)口這叫( A 、國別關(guān)稅配額B 、全球關(guān)稅配額C 、關(guān)稅配額D 、絕對配額21、日本對茶葉農(nóng)藥殘留量不得超過百分之零點(diǎn)二

8、到零點(diǎn)五,這種規(guī)定叫(A 、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)B 、衛(wèi)生檢疫規(guī)定C 、安全規(guī)定D 、包裝標(biāo)簽規(guī)定22、出國企業(yè)利用本國貨幣對外貶值的機(jī)會,爭奪國際市場的特殊手段是(A 、商品傾銷B 、外匯傾銷C 、社會傾銷D 、偶然性傾銷23、歐共體為保護(hù)其農(nóng)場產(chǎn)品而制定的“閘門價(jià) ”屬于非關(guān)稅壘中的(A 、國家壟斷B 、征收國內(nèi)稅C 、最低限價(jià)D 、禁止出口24、 GATT 其他原則得以有效貫徹的基礎(chǔ)是(A 、非歧視原則B 、關(guān)稅保護(hù)原則C 、透明度原則D 、公平貿(mào)易原則25、 WTO 重振了原關(guān)貿(mào)總協(xié)定中的哪個(gè)基本原則(A 、多邊主義B 、對發(fā)展中國家的特殊優(yōu)惠待遇C 、非歧視原則D 、公平貿(mào)易原則26、物流中心運(yùn)

9、輸車輛的合理配置、物流途徑的最佳選擇,屬于物流技術(shù)分類中的 ( 。 A 、物流硬技術(shù)B 、物流軟技術(shù)C 、配送和流通加工技術(shù)D 、數(shù)學(xué)方法27、 (把商流、物流、信息流、資金流融為一體,成為產(chǎn)銷企業(yè)之間的中介。A 、港口 B 、航空港C 、物流園區(qū)D 、物流中心28、 (是專門為物流中心少批量多頻次的揀貨和配送方式而設(shè)計(jì)的,適用于配送中心少量多樣的揀貨作業(yè)及其門店配送。A 、手推車B 、手推臺車C 、籠車 D 、托盤搬運(yùn)車29、以下說法不正確的是(A 、自動(dòng)倉庫用人精簡,管理容易,人力資源管理成本降低B 、自動(dòng)倉庫搬運(yùn)作業(yè)減少,特別是叉車搬運(yùn)路線大量縮短C 、后進(jìn)先出管理容易,各級貨品分類清楚

10、D 、自動(dòng)倉庫貨品出入口集中,容易管理30、目前,國內(nèi)物流中心大多數(shù)采用按單揀貨,摘取法涉及的揀貨單據(jù)有車輛別或 (等。A 、訂單別揀貨表B 、客戶別揀貨表C 、批量揀貨表D 、客戶別分貨表31、以下不屬于配送作業(yè)之初,首先要確定的內(nèi)容的是(A 、配送計(jì)劃B 、配貨作業(yè)法C 、車輛配裝方法D 、運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)32、 （的主要優(yōu)勢在于無需中介倉庫,而且在操作和協(xié)調(diào)上簡單易行。A 、直接運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)B 、利用“送奶線路 ”的直接運(yùn)送C 、所有貨物通過配送中心的運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)D 、通過配送中心使用“送奶線路 ”的運(yùn)送33、 （是基于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境開發(fā)的支持多網(wǎng)點(diǎn)、多機(jī)構(gòu)、多功能作業(yè)的立體網(wǎng)絡(luò)運(yùn)輸管理軟件。A 、 WM

11、S B 、 TMSC 、 ERP D 、 MRP34、 （是將物流系統(tǒng)需要的要素納入一個(gè)資本所有和控制之下,由該資本對物流系統(tǒng)進(jìn)行規(guī)劃、設(shè)計(jì),并且由該資本對這些要素進(jìn)行經(jīng)營和管理。A 、要素一體化B 、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟C 、資源共享D 、市場化35、對消費(fèi)者而言,物流服務(wù)是多樣性的。任何一個(gè)企業(yè),即使是跨國公司、業(yè)內(nèi)航空母艦級別的企業(yè) ,也很難在所有種類的服務(wù)上都特別擅長,特別優(yōu)秀。鑒于此種情況 ,企業(yè)在制定物流戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí),要從以下（戰(zhàn)略角度進(jìn)行考慮。A 、低成本戰(zhàn)略B 、客戶服務(wù)戰(zhàn)略C 、準(zhǔn)確定位戰(zhàn)略D 、柔性戰(zhàn)略36、下列對推銷的概念描述不正確的是（A 、推銷是一個(gè)活動(dòng)過程B 、推銷行為的核心

12、在于與顧客的信息溝通C 、在推銷過程中, 推銷人員要運(yùn)用一定的方法和技巧D 、推銷行為的最終目的是促成購買行為, 達(dá)到雙贏37、下列有關(guān)推銷人員方格中, （的推銷人員非常重視與顧客的關(guān)系,刻意強(qiáng)調(diào)其在顧客中樹立自己良好的形象,甚至放棄原則迎合顧客。A 、顧客導(dǎo)向型B 、強(qiáng)力推銷型C 、推銷技巧型D 、滿足需求型38、在整個(gè)推銷活動(dòng)中, （是一項(xiàng)極具挑戰(zhàn)性和開拓性的艱巨工作。A 、約見顧客B 、尋找顧客C 、接近顧客D 、推銷洽談39、 （是指推銷人員在正式推銷前,按照一定的條件,對潛在顧客最終能否購買推銷品進(jìn)行分析、判斷,從中尋找出真正具有購買可能的潛在顧客。A 、顧客資格鑒定B 、處理顧客異

13、議C 、與顧客洽談D 、接近顧客40、推銷洽談的第一步是（A 、尋找顧客B 、顧客接近C 、處理顧客異議D 、成交41、一些推銷人員認(rèn)為:推銷中自己的嘴必須連續(xù)不斷地發(fā)射“子彈 ”才能壓住顧客,完成推銷。這違背了 （ 。A 、誠實(shí)性原則B 、針對性原則C 、參與性原則D 、傾聽性原則42、下列選項(xiàng)中不屬于“三包 ”服務(wù)內(nèi)容的是(A 、包換B 、包運(yùn)C 、保修D(zhuǎn) 、包退43、下列說法錯(cuò)誤的是(A 、 EDI 模擬傳輸系統(tǒng)的貿(mào)易過程,并對整個(gè)貿(mào)易過程進(jìn)行了簡化,傳輸內(nèi)容為金融信息B、Internet是一種采用TCP/IP協(xié)議組織起來的國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)C、Intranet利用Internet技術(shù)發(fā)展起來

14、的企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)D 、建立和完善本地電子商務(wù)是實(shí)現(xiàn)全球電子商務(wù)的關(guān)鍵44、(是發(fā)布產(chǎn)品信息的主要渠道(A 、 ISP B 、 WEB 服務(wù)器 C 、 FAQ D 、顯示器45、從技術(shù)角度看,網(wǎng)上支付至少需要四個(gè)方面的組件。其中不是網(wǎng)上支付必要條件的是(A 、 電子錢包B 、支付網(wǎng)關(guān)C 、安全認(rèn)證D 、商戶系統(tǒng)46、不屬于電子貨幣的功能主要有(A、結(jié)算功能B、消費(fèi)貸款C、對線功能D、離線支付47、. 傳統(tǒng)交易方式的交易過程具有的特點(diǎn)是(A 、傳統(tǒng)性B 、地域性C 、多環(huán)節(jié)性D 、普遍性48、信用卡支付系統(tǒng)屬于（一類A、提前付款B、即時(shí)付款C、延時(shí)付款D、以上都不是49、從技術(shù)上看,整個(gè)信息系統(tǒng)的基礎(chǔ)

15、,也是定量分析工作的基礎(chǔ)是（A 、菜單 B 、數(shù)據(jù)庫C 、導(dǎo)航器D 、商務(wù)單證50、傳統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)中的中間商功能將被取代,新產(chǎn)品和新市場將出現(xiàn),企業(yè)和消費(fèi)者之間的關(guān)系不再被時(shí)間和空間的差異所束縛,這反映了電子商務(wù)（A 、電子商務(wù)改變了市場商務(wù)活動(dòng)的方式B 、電子商務(wù)給新行業(yè)的出現(xiàn)帶來了機(jī)會C 、電子商務(wù)改變了企業(yè)的生產(chǎn)方式D 、電子商務(wù)將帶來一個(gè)全新的金融業(yè)卷二（非選擇題,共 100分二 、 簡答題（本大題共7個(gè)小題,每小題5分 ,共35分1、 企業(yè)在對不同細(xì)分市場進(jìn)行評估后, 就必須對進(jìn)入哪些市場和為多少個(gè)細(xì)分市場服務(wù)做出決策。一般來說,可采用的目標(biāo)市場模式有哪些?2、成長期是指產(chǎn)品順利過渡投

16、入期,開始被市場接受,轉(zhuǎn)入成批生產(chǎn),進(jìn)入銷售量急劇上升階段, 這一時(shí)期產(chǎn)品的主要特點(diǎn)有哪些?3、商品傾銷有什么特征?傾銷取得成功的必要條件是什么?4、配送是“配 ”和 “送 ”有機(jī)結(jié)合的形式。簡述配送的標(biāo)準(zhǔn)工作流程。5、根據(jù)流通加工的目的和作用,可以將流通加工進(jìn)行分類,具體可以分為哪幾類?6、推銷人員的職責(zé)是指推銷人員必須做的工作和必須承擔(dān)的相應(yīng)責(zé)任。推銷人員的主要職責(zé)有哪些 ?7、網(wǎng)絡(luò)營銷有什么特點(diǎn)?三、計(jì)算題（本大題2個(gè)小題,共 15分1、 （本小題10分某玩家制造商決定制作一批玩具。基建與機(jī)器設(shè)備投資等總固定成本為380000元 ,每個(gè)玩具售價(jià)26元 ,單位變動(dòng)成本為18元。生產(chǎn)該產(chǎn)品的

17、盈虧平衡銷售量是多少?在價(jià)格不變的情況下,實(shí)現(xiàn)60000元利潤時(shí)的銷售額是多少?2、 （本小題5分美國對某商品的進(jìn)口征收混合稅,該商品從量稅稅率為每磅5美元 ,從價(jià)稅為50%,若美國一公司從其他國家進(jìn)口50萬磅折合為40萬美元的某商品 ,關(guān)稅稅額是多少?四、綜合分析題（本大題共5個(gè)小題 ,共 50分1、 （本小題10分真功夫得名于2004年 , 2006年 6月 ,中國烹飪協(xié)會評出“ 2005年中國快餐企業(yè) 20強(qiáng) ” 真功夫排名第六名 ,居本土快餐品牌第一。2008年 3月 18日至4月 28日 ,舉辦了“套 餐拼拼樂 ”活動(dòng)。為了吸引更多消費(fèi)者,這次活動(dòng)的名字冠名 “愛拼才會贏” 、 “我

18、跟你拼了” 。真 功夫推出一系列“拼拼樂券 ” 不僅推出優(yōu) ,惠套餐 ,而且如果兩位以上顧客同時(shí)使用各自的活動(dòng)券, 還能進(jìn)一步享受優(yōu)惠,真功夫?qū)①浰筒煌男∈撑洳?。拼飯的人越?得到的實(shí)惠越大。真功夫作為一個(gè)快餐品牌, 優(yōu)勢在于中式餐飲的“營養(yǎng)美味 ” 。 在推出諸如桂圓乳鴿湯等新品時(shí), 其促銷活動(dòng)在突出價(jià)格優(yōu)惠的情況下, 還著重宣傳這款菜品的營養(yǎng)價(jià)值。真功夫通過夾報(bào)的形式來廣泛派發(fā)優(yōu)惠券。還在白領(lǐng)頻繁的地點(diǎn)、地鐵站、地鐵車身、公交站、網(wǎng)站等發(fā)布廣告,并在網(wǎng)上提供電子優(yōu)惠券。真功夫招牌飯香汁排骨飯、冬菇雞腿飯、臺灣鹵肉飯、頂香牛肉飯4款主餐產(chǎn)品, 它們可任意搭配香濃豆?jié){或香滑蒸蛋一份,只需17

19、元 ,優(yōu)惠幅度可達(dá)23%,如果再加3元 ,可將豆?jié){或香滑蒸蛋換為原盅菜干豬骨湯,也很超值。根據(jù)以上材料,回答下列問題:(1 真功夫在定價(jià)時(shí)考慮了哪些因素? (2真功夫選擇了哪種廣告?簡述其優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。2、 (本小題 9分 “興宇 ”連鎖便利店是一個(gè)只有600多家商店的傳統(tǒng)企業(yè),主要經(jīng)營牛奶、面包、卷煙、休閑食品等. 為進(jìn)一步拓展市場,公司決定發(fā)展網(wǎng)上便利店,將傳統(tǒng)商務(wù)與電子商務(wù)進(jìn)行整合。 網(wǎng)上商品的合理定價(jià)是電子商務(wù)網(wǎng)站營銷的戰(zhàn)略規(guī)則之一, 目前網(wǎng)上商品定價(jià)的方法還沒有統(tǒng)一的規(guī)律 ,各企業(yè)的定價(jià)戰(zhàn)略五花八門,因企業(yè)的銷售模式而定。根據(jù)以上內(nèi)容回答下列問題:(1 興宇“ ” 連鎖便利店應(yīng)開展什么

20、類型得電子商務(wù)?(2 在網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代消費(fèi)者理念和行為有哪些變化?(3 傳統(tǒng)商品的定價(jià)策略過程如何?(4你認(rèn)為 “可新 ”連鎖便利店的網(wǎng)上商店應(yīng)該采用哪種定價(jià)策略?寫出它的定價(jià)過程。3、 (本小題 10分 A 物流公司開展的物流服務(wù)業(yè)務(wù)主要是提供各種時(shí)裝的接收、分類和配送服務(wù)。它的業(yè)務(wù)范圍覆蓋周圍幾個(gè)大城市。該公司的運(yùn)輸服務(wù)是建立在自動(dòng)倉庫基礎(chǔ)上的。時(shí)裝自動(dòng)倉庫最大的特點(diǎn)是:具有懸掛時(shí)裝的多層倉庫導(dǎo)軌系統(tǒng),可以直接傳輸?shù)竭\(yùn)送時(shí)裝的集裝箱中,形成時(shí)裝取貨、分類、庫存、分送的倉儲、流通加工以及配送等的集成系統(tǒng)。在這個(gè)基礎(chǔ)上,物流是平裝還是懸掛的時(shí)裝,都以最優(yōu)的時(shí)裝運(yùn)輸條件,進(jìn)行門到門的運(yùn)輸服務(wù)。在先

21、進(jìn)的時(shí)裝運(yùn)輸服務(wù)基礎(chǔ)上,公司又開展了流通加工服務(wù)項(xiàng)目,滿足了時(shí)裝制造廠家、進(jìn)口商、代理商及零售商的需要,依據(jù)顧客及市場的情況對時(shí)裝的取貨、分類、分送等全部過程負(fù)責(zé)。該物流服務(wù)還可以在時(shí)裝倉庫中完成進(jìn)入市場前的一切準(zhǔn)備工作, 如制衣過程中的質(zhì)量檢驗(yàn)、貼標(biāo) 簽后裝袋、裝箱等。這樣服裝生產(chǎn)廠家,可以用最小的生產(chǎn)場地、最少的時(shí)間、最低的成本來實(shí)現(xiàn)自己的銷售計(jì)劃,物流企業(yè)也有了相對穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量。根據(jù)以上內(nèi)容回答下列問題:（1 A 公司在運(yùn)輸服務(wù)方面可以選擇哪種運(yùn)輸方式?（2 A 公司選擇運(yùn)輸方式時(shí)需要考慮哪些主要因素?（3 A 公司評估自動(dòng)倉庫效益時(shí),應(yīng)考慮哪些負(fù)面因素?4、 （本小題10 分）王芳是推銷家庭裝飾瓷磚的推銷員，在向老同學(xué)張紅介紹完推銷品后，見張紅眼望著瓷磚有些猶豫不決，立即說道：