寒假招生方案

1、.寒假前招生方案一常規(guī)發(fā)單派發(fā)時機：寒假前一個月派單方式：每周派發(fā)兩次,時間分別是周二下午,周四下午,時間根據(jù)派發(fā)對象的放學時間為準.派發(fā)對象：小學生到高中學生學生家長,根據(jù)培訓機構的培訓對象而定.派發(fā)地點：學校門口、圖書館、公園等學生家長常出沒的地方.具體方法：1、提前半小時到達派發(fā)現(xiàn)場,和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通,盡可能拿到多而準確的回執(zhí)信息.比方：可發(fā)放宣傳單,贈送小禮品廣告扇、氣球給學生,盡可能取得家長的聯(lián)系 、有意向的科目、希望我們寒假開設的科目、等等.2、跟單工作最晚要在周六上午12:00之前完成.其中由于學校教學樓要加固的問題,有的學生放假比擬早,盡可能知道學校的放假時間

2、,在放假的前一周有效的宣傳二社區(qū)活動：搭建咨詢臺,吸引家長前來主動咨詢.人數(shù)：3-5人.2人留咨詢臺接待家長咨詢,另外3人分頭進行有針對性的派發(fā).派發(fā)時間為周三、周五、下午15:3018:30最正確.社區(qū)備選：以學校為中央向周圍的小區(qū)輻射三其他渠道1、最好可以結合公辦學校,通過班主任老師的推薦宣傳進行招生2、如果有渠道,最好是安排某一次課直接到學校進行一次公開課,因沒有家長參加,主要是激發(fā)學生的報名欲望為主,關鍵是與學校領導之間的社會關系和經(jīng)濟利益的妥善安排.3、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī),可以統(tǒng)一著裝,佩戴工作牌,盡可能多的使用文明宣傳術語.四宣傳重點1、很多培訓學校設計的彩頁,往往都想著

3、面面俱到,任何時候都可以派上用場,其實這樣往往適得其反,密密麻麻的單頁發(fā)到家長手中,家長很難有耐心看完,宣傳單頁要簡單明了,一目了然.2、彩頁設計要遵循以下幾個要點：色彩明快、內(nèi)容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點局部一定要醒目.3、文字方面要要突出教材的權威性和新奇性比方一些常規(guī)教育和英語培訓機構都會寒假前在當?shù)氐膱蠹埧菑V告.4、老師的受教育層次與專業(yè)水平在以往的接待中,發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學歷、教學經(jīng)驗等,所以在寒假招生旺季來臨前做好充足的師資力量.二.寒假招生方案年前一個月的重中之重就是展開宣傳攻勢.主要做法如下：一摸清招生地的各個方面的情況.A、招生地的目標校的詳細地址、畢業(yè)生的人數(shù)、

4、往年升率等,做招生參考.B、找到目標校的切入點,找到適合做外聯(lián)的負責人,進行有效公關,為以后的招生工作提供方便.C、熟悉當?shù)氐牡乩?、交通、人文、風俗、經(jīng)濟等情況,以便于招生咨詢時和家長及生很好的溝通.D、熟悉自己,校開設專業(yè)的特點、優(yōu)點、缺點、費用、技術、就業(yè)、宣傳、師資配備、競爭對手等.尤其在學生和家長面前要注意顯示我們對學校各專業(yè)非常了解.E、熟悉招生的市場.市場怎樣細分；競爭學校有哪些；市場的容量如何；目標學員和學生的地理分布；招生市場的短期開展趨勢等情況.分析的越具體,對我們的招生工作就越有利.F、通過各種渠道與當?shù)氐慕逃瘑T會、招生辦、工商、市建等建立良好的關系,以便與以后開展工作的

5、順利,并及時的匯報給學校,學校會根據(jù)各地的實際情況來進行安排及引導.二制定出每天的工作安排和方案.主要包括每天的工作日程、工作所要到達的目的、工作的進展與遺留等情況.各項工作要力爭做在前面,早方案、早行動及時向?qū)W校匯報,以便于學校能保證區(qū)域內(nèi)的工作步調(diào)一致,協(xié)調(diào)統(tǒng)招生人員在招生過程中要切合實際情況,創(chuàng)造性地開展工作,針對不同的目標要制定出不同的宣傳方法,及時總結并找到開展工作的切入點三掌握當?shù)啬繕藢W校學生的集體活動.包括：中考、高考、看考場、體檢、填報志愿、公布成績、咨詢會等集會的時間.合理的制定出宣傳或講座安排.四要準備好各項招生工具和資料.如：簡章、報紙、條幅、宣傳冊、報名表、海報、筆記本

6、電腦、PPT課件等、并根據(jù)地區(qū)情況,可以切合實際的做一些自己的宣傳資料.五選擇好的招生辦事處.A、首先要注意招生辦事處設在有知名度的地方,以便學生好找.B、其次注意人口流量比擬大、交通方便、離目標學校比擬近或?qū)W校集中地區(qū).C、最后要把辦公室布置地象一個公眾場合,井然有序、寬敞明亮、干凈整潔,讓學生和家長一進門就有親切的感覺.六做好前期宣傳.以正當理由進入學校,爭取直接面對學生宣傳,注意要適度,不要引起反感.密切注意重點目標學生,做其思想工作,引導報名.還要注意學生的從眾心理,盡量把這局部學生關系維系好,保持經(jīng)常聯(lián)系,以便帶動其他同學報名.七搜集目標學生名單.其實搜集名單的方式有很多種,要根據(jù)學

7、校的社會關系或?qū)嶋H情況進行搜集：1 .由辦活動中搜集例如：特色展、拜年活動、招生活動.等2 .市場街頭問卷調(diào)查3 .由學生家長介紹4 .專業(yè)渠道收集、購置8、準備迎接旺季到來.所有的工作準備就緒,再做一下最后的檢查,看看有沒有工作遺漏,有的話及時進行補救,然后就是做好思想準備,用必勝的信念迎接我們的招生旺季.富而不驕,莫假設富而好禮.如今我們不缺富不貴只能是土豪,你可以一夜暴富,但是貴氣卻需要三代以上的培養(yǎng).孔子說土豪,但是我們?nèi)鄙儋F族.高貴是大庇天下寒士俱歡顏的豪氣與悲憫之懷,高貴是位卑未敢忘憂國的壯志與擔當之志高貴是先天下之憂而憂的責任之心.精神的財富和高貴的內(nèi)心最能養(yǎng)成性格的高貴,以貴為美,在不知不覺中營造出和氣的氣氛；以貴為高,在潛移默化中提升我們的素質(zhì).以貴為尊,在創(chuàng)造了大量物質(zhì)財富的同時,精神也提升一個境界.一個心靈高貴的人舉手投足間都會透露出優(yōu)雅的品質(zhì),一個道德高貴的社會大街小巷都會留露出和諧的溫馨,一個氣節(jié)高貴的民族一定是讓人尊崇膜拜的民族.別讓富而不貴成為永久的痛.分享一段網(wǎng)上流傳著改變內(nèi)心的風水的方法,讓我們的內(nèi)心高貴起來：喜歡付出,福報就越來