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1、做單：成交的機(jī)密成交的機(jī)密成交的根底客戶的價(jià)值取向需求.客戶的主要類(lèi)型銷(xiāo)售的幾種境界成交的根底如何才能成交?平等.公平.互利.客戶的取向什么是客戶所需要的?他真正在意的是什么?如何把握客戶的需求點(diǎn)?客戶的需求往往會(huì)通過(guò)他的言行舉止表達(dá)出來(lái),只要你是個(gè)用心的銷(xiāo)售,擅長(zhǎng)把握每個(gè)細(xì)節(jié),你就能清楚知道客戶要的是什么.客戶的類(lèi)型舒適安逸型穩(wěn)扎穩(wěn)打型忽起忽落型舒適安逸型講求生活?yuàn)蕵?lè)化，喜歡壓力不大的生活。 這類(lèi)公司通常會(huì)維持在一個(gè)規(guī)模就再也成長(zhǎng)不上去了，而且隨著時(shí)間的推移，公司會(huì)漸漸的萎縮。穩(wěn)扎穩(wěn)打型辦公室里放著專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，或者和工作親密相關(guān)的物件。這種老總都非常熟悉某個(gè)領(lǐng)域，對(duì)業(yè)務(wù)非常精通，能適應(yīng)壓力較大

2、的工作。 應(yīng)和這樣的老板謀求深度合作，因?yàn)樗麄兌挤浅＞ū緲I(yè)，工作積極，通過(guò)和MBI的合作通常會(huì)有飛速的提升，這樣對(duì)大家都有好處。忽起忽落型辦公室干凈簡(jiǎn)潔，一塵不染，只放著書(shū)法、和名人的照片或某些勵(lì)志的雕塑物件。這種公司的老總都有很遠(yuǎn)大的想法，不精通業(yè)務(wù)，但是精于人際關(guān)系，在辦公室里很少能看見(jiàn)他。這種客戶對(duì)他來(lái)講人脈是第一!銷(xiāo)售的境界投其所好互惠互利共贏共榮投其所好1+1=0銷(xiāo)售把自己的資源1奉獻(xiàn)出去，控制不了對(duì)方的回報(bào)，新人都處在這個(gè)階段?；セ莼ダ?+1=1大家互相奉獻(xiàn)自己的一部分，各有所得，大部分銷(xiāo)售處在這個(gè)階段，付出相應(yīng)工作為公司謀取相等利益。共贏共榮1+1?2雙方通過(guò)合作，收獲大于付出，這需要大家取長(zhǎng)補(bǔ)短

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