中藥材經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略體系#

1、概述本體系的制定旨在推進(jìn)中國(guó)藥材集團(tuán)公司的集團(tuán)化進(jìn)程，發(fā)揮集約化經(jīng)營(yíng)的能力，在現(xiàn)有的條件下，根據(jù)企業(yè)內(nèi)外環(huán)境和可利用資源的情況，為求得企業(yè)生存和長(zhǎng)期發(fā)展，對(duì)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)及目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的途徑和手段，進(jìn)行總體的謀劃。通過(guò)本體系的實(shí)行，進(jìn)一步增強(qiáng)集團(tuán)成員間的相互配合，使集團(tuán)公司在藥材經(jīng)營(yíng)方面形成以種植、加工、銷售為一體的良好循環(huán)體系，從而增大集團(tuán)公司在中藥材市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中的占有率、控制率，實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，保證企業(yè)獲得最大利潤(rùn)，為發(fā)展中藥事業(yè)做出貢獻(xiàn)。一、 藥材經(jīng)營(yíng)體系建立的必要性我國(guó)中藥資源種類十分豐富，據(jù)全國(guó)中藥資源統(tǒng)計(jì)，全國(guó)現(xiàn)有藥用資源12807種， 其中藥用植物11146種，藥用動(dòng)物1581

2、 種， 藥用礦物80種。 常用中藥材1200多種，民族藥4000 多種，民間藥7000 多種。在常用中藥材中，栽培藥材200多種，栽培面積40萬(wàn)公頃，年產(chǎn)量30-40萬(wàn)t,栽培品種約占常用中藥材的20%,栽培年產(chǎn)量約占年收購(gòu)量的40%50%，基本滿足了市場(chǎng)需求。但是中藥材生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況不容樂(lè)觀，藥材生產(chǎn)缺乏合理規(guī)劃和布局，藥材的經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序。因?yàn)槭艿郊竟?jié)和生產(chǎn)周期長(zhǎng)等客觀條件限制，供求變化周期的市場(chǎng)反映較為遲緩，加之信息不靈，使藥材生產(chǎn)與市場(chǎng)需求脫節(jié)，生產(chǎn)大起大落、質(zhì)量不穩(wěn)定等諸多問(wèn)題嚴(yán)重制約了中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，影響了中藥走向國(guó)際市場(chǎng)的步伐。所以建立起藥材經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略體系，保證藥材經(jīng)營(yíng)進(jìn)入良性循環(huán)十分

3、必要。（一）只有建立與市場(chǎng)發(fā)展相適應(yīng)的經(jīng)營(yíng)體系，才能保證集團(tuán)公司戰(zhàn)略目標(biāo) 的順利實(shí)現(xiàn)隨著醫(yī)藥科技的發(fā)展，人類的醫(yī)療模式已由單純的治療變?yōu)轭A(yù)防、保健、治療、康復(fù)相結(jié)合的模式。各種替代醫(yī)學(xué)和傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)正發(fā)揮越來(lái)越大的作用。因?yàn)橹参锼帉?duì)于一些慢性病和疑難病的獨(dú)特療效，已被世界逐步接受，特別是具有完善醫(yī)療體系的中醫(yī)藥以其有效性、無(wú)毒性、無(wú)依賴性和價(jià)格低廉也越來(lái)越受到各國(guó)人民的歡迎。中藥出口量不斷呈上升趨勢(shì)，從而逐漸在改變國(guó)內(nèi)中藥市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)。我國(guó)加入WTO 后，我們將和所有成員國(guó)一樣受到世貿(mào)組織統(tǒng)一規(guī)則的約束和保護(hù)， 國(guó)外大量進(jìn)口藥品將涌入，在一定程度上國(guó)內(nèi)化學(xué)藥將受到嚴(yán)重的影響，從而將對(duì)中藥的發(fā)展帶來(lái)前

4、所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。我國(guó)的中藥資源種類十分豐富，但因?yàn)橹T多的原因，藥材資源受到破壞，質(zhì)量受到影響，嚴(yán)重地影響中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因此，在這樣的新形式下，根據(jù)中藥材市場(chǎng)的實(shí)際情況，我們必須建立一個(gè)與之相適應(yīng)的經(jīng)營(yíng)體系，按市場(chǎng)發(fā)展和需求的內(nèi)在規(guī)律來(lái)規(guī)范我們的經(jīng)營(yíng)行為，同時(shí)按集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行運(yùn)作。只有這樣才能保證集團(tuán)公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。（二）只有建立完善的中藥材經(jīng)營(yíng)體系，才能保證中藥相關(guān)產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展各種中藥制劑均由中藥材加工而成，這是中藥不同于西藥的特殊性之一。中藥材是中藥研究開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)，也是中成藥及中藥飲片和植物藥提取物生產(chǎn)的原料。中藥材資源的多少和質(zhì)量的高低，會(huì)直接影響到整個(gè)中藥生產(chǎn)與發(fā)

5、展。對(duì)于集團(tuán)公司來(lái)說(shuō)，充分利用中藥材資源，保證中藥材的高質(zhì)量和合理利用，關(guān)系到集團(tuán)所涉及到的系列產(chǎn)品的生命力。因此，我們必須遵循從源頭抓起的原則，建立一個(gè)科學(xué)的、符合中藥材市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律的經(jīng)營(yíng)體系來(lái)加強(qiáng)中藥材的基礎(chǔ)化建設(shè)，引導(dǎo)中藥材市場(chǎng)的健康發(fā)展，為我們的中藥相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)，保證我們中藥相關(guān)產(chǎn)業(yè)的順 利發(fā)展，增強(qiáng)集團(tuán)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。（三）只有建立強(qiáng)有力的藥材經(jīng)營(yíng)體系，才能發(fā)揮集團(tuán)公司的整體經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)集團(tuán)公司成立后，如何發(fā)揮各成員的自身作用，整合集團(tuán)公司自身的資源配置，將局部?jī)?yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)檎w優(yōu)勢(shì)，形成集團(tuán)集約化經(jīng)營(yíng)的模式。這是當(dāng)前一項(xiàng)關(guān)系到集團(tuán)興衰的重要使命。因此，建立一個(gè)強(qiáng)有力的經(jīng)營(yíng)體

6、系來(lái)整合集團(tuán)成員的力量，拓展市場(chǎng)，發(fā)揮集團(tuán)公司的整體優(yōu)勢(shì)，是我們集團(tuán)發(fā)展的重要保證。（四）只有建立一個(gè)有規(guī)模的藥材經(jīng)營(yíng)體系，才能保證集團(tuán)公司向行業(yè)的龍頭方向發(fā)展中國(guó)藥材集團(tuán)公司作為中藥行業(yè)的國(guó)有大型企業(yè)，以自身經(jīng)營(yíng)和發(fā)展為基礎(chǔ)，肩負(fù)著振興民族醫(yī)藥、發(fā)展中藥產(chǎn)業(yè)、實(shí)現(xiàn)中藥現(xiàn)代化的重要使命。同時(shí)集團(tuán)又要在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷發(fā)展壯大，所以必須建立完整的中藥材生產(chǎn)、加工、銷售一體化的有規(guī)模的經(jīng)營(yíng)體系。充分利用集團(tuán)公司在全國(guó)的生產(chǎn)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，才能保證集團(tuán)公司規(guī)模優(yōu)勢(shì)和向行業(yè)龍頭方向發(fā)展。綜上所述，我們建立集團(tuán)公司的藥材經(jīng)營(yíng)體系，按照市場(chǎng)發(fā)展的需求進(jìn)行運(yùn)作，將關(guān)系到集團(tuán)公司未來(lái)的發(fā)展和企業(yè)規(guī)模的壯大，

7、所以我們必須盡快建立藥材經(jīng)營(yíng)體系，確保集團(tuán)公司的總體目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。二、建立藥材體系的原則以藥材為主導(dǎo)，科技為先導(dǎo)，經(jīng)營(yíng)為手段，利益為紐帶，以大區(qū)為中心，以項(xiàng)目題材為支撐點(diǎn)，采取資產(chǎn)（人、財(cái)、物）優(yōu)化組合，圍繞企業(yè)利潤(rùn)最大化，建立起符合市場(chǎng)要求的經(jīng)營(yíng)體系。集團(tuán)公司成立后，堅(jiān)持以藥材經(jīng)營(yíng)為主導(dǎo)并采用先進(jìn)科學(xué)技術(shù)發(fā)展藥材事業(yè)，保證藥材經(jīng)營(yíng)獲取最大利益，這是我們必須嚴(yán)格遵守的原則。在中藥產(chǎn)業(yè)中，以藥材為基礎(chǔ)的系列產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，藥材的作用至關(guān)重要，尤其是對(duì)飲片、提取物及中成藥的發(fā)展更是有著決定性作用。所以，我們必須緊緊抓住藥材這一中藥產(chǎn)業(yè)的重要環(huán)節(jié)，在藥材領(lǐng)域的上游、中游，加大投入力度，真正地解決藥材發(fā)展中

8、一系列的問(wèn)題，盡快地使藥材達(dá)到國(guó)際、國(guó)內(nèi)發(fā)展的要求。為能使整個(gè)集團(tuán)公司順利發(fā)展，在我們的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中必須牢牢地依靠集團(tuán)公司的成員并在以利益為紐帶的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大戰(zhàn)略合作伙伴，在選擇好項(xiàng)目、題材后，通過(guò)集中人力、財(cái)力、物力的靈活經(jīng)營(yíng)手段，達(dá)到對(duì)藥材掌握、控制、壟斷的經(jīng)營(yíng)目的，保證各利益單位獲得最大利益。三、中國(guó)藥材集團(tuán)公司在中藥材經(jīng)營(yíng)體系中的企業(yè)定位根據(jù)市場(chǎng)變化及國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展，利用自身的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，以藥材經(jīng)營(yíng)為主導(dǎo)，形成以單個(gè)或多個(gè)藥材品種為題材的縱向發(fā)展體系，逐步達(dá)到控制、主導(dǎo)中藥材市場(chǎng)。在目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的形勢(shì)下，企業(yè)在市場(chǎng)大潮中，選好位，定準(zhǔn)位，是關(guān)系到企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。當(dāng)前，在諸多行

9、業(yè)涌入藥業(yè)（尤其是中藥業(yè)）的嚴(yán)峻形勢(shì)下，我們作為國(guó)有大型中藥企業(yè)，面對(duì)這樣的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，必須確定好自己的企業(yè)定位，才能保證立于不敗之地。（一） 集 團(tuán)公司的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀集團(tuán)公司成立后，整個(gè)集團(tuán)的企業(yè)成員增多了，集團(tuán)整體實(shí)力增強(qiáng)了，經(jīng)營(yíng)涉及的區(qū)域和范圍擴(kuò)大了，加之我們長(zhǎng)期行業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn)，都為集團(tuán)奠定了堅(jiān)實(shí)的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)。但是，因?yàn)槲覀儾饺胧袌?chǎng)經(jīng)營(yíng)的時(shí)間晚，企業(yè)集約化、整合過(guò)程短，業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)分散，相當(dāng)一部分子企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模和能力還很薄弱，以上因素導(dǎo)致了整個(gè)集團(tuán)公司的藥材經(jīng)營(yíng)僅占全國(guó)藥材經(jīng)營(yíng)的,經(jīng)營(yíng)規(guī)模相對(duì)較小，這些都嚴(yán)重地制約了企業(yè)的發(fā)展。整個(gè)集團(tuán)公司的藥材經(jīng)營(yíng)指標(biāo)（銷售總額、利潤(rùn)）與前幾位中藥行業(yè)的對(duì)比 情

10、況表（二）集團(tuán)公司的企業(yè)定位我們集團(tuán)公司的定位是屋理經(jīng)手為主線!，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮我們藥材經(jīng)營(yíng)的人力、資源和銷售網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì);在產(chǎn)業(yè)中做到，建立基地、機(jī)住源頭，做重象資源的控制者；建立做獲得利益的決策者量、抓住環(huán)節(jié), »協(xié) 做壯大規(guī)模的集容者，建品系、抓壓機(jī)遇,公司將處在經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的核心地位，控制資源源頭，擴(kuò),中國(guó)藥材集團(tuán)公司在大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，保證企業(yè)獲利，真正使集團(tuán)公司成為有指揮、協(xié)調(diào)、決策能力的核 藥材經(jīng)營(yíng)中的位置心部。1、規(guī)模定位監(jiān) 翎整合/提高集團(tuán)的規(guī)模效益，有目標(biāo)的、有選擇的兼并、收購(gòu)、聯(lián)營(yíng)、合作與產(chǎn)業(yè)相關(guān)的企業(yè)，力爭(zhēng)從企業(yè)數(shù)量上達(dá)到百家企業(yè),從藥材產(chǎn)業(yè)上達(dá)到科 工貿(mào)一體。從銷售能力

11、上達(dá)到全圈材笛量的 35%,真正地形成一個(gè)覆蓋全國(guó)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)、具有規(guī)模的“航母”集團(tuán)2、產(chǎn)品定位為發(fā)揮我們的自身優(yōu)勢(shì)，首先將從藥材及藥材所涉及的系列產(chǎn)品抓起，尤 其是藥材，力爭(zhēng)把握住2050個(gè)品種的藥材生產(chǎn)加工、經(jīng)營(yíng)，尤其要選擇全國(guó)銷 售量較大的毒麻類、一地產(chǎn)全國(guó)銷的品種（具體品種另議），并將根據(jù)變化做必要的調(diào)整。3、區(qū)域定位集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)區(qū)域的定位，原則上本著選擇有藥用資源的、有銷售市場(chǎng)的、有發(fā)展前途的，在維持發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，開(kāi)發(fā)拓展國(guó)際市場(chǎng)。四、集團(tuán)公司中藥材經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略目標(biāo)（一）指導(dǎo)思想貫徹集團(tuán)的“超常規(guī)運(yùn)行，低成本擴(kuò)張”的發(fā)展思想，結(jié)合集團(tuán)以中藥材與中藥飲片產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)為重點(diǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略，

12、遵循市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，建立以集團(tuán)公司為核心， 參股、 控股和關(guān)聯(lián)企業(yè)為輔助的科工貿(mào)、產(chǎn)供銷為一體的中藥材經(jīng)營(yíng)體系，堅(jiān)持從源頭抓起，培養(yǎng)和建立起新型的藥材種植基地，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，整合經(jīng)營(yíng)群體，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，提高品種市場(chǎng)占有率。根據(jù)集團(tuán)公司發(fā)展的指導(dǎo)思想，我們依此制定了藥材經(jīng)營(yíng)體系的戰(zhàn)略目標(biāo)。（二）總體目標(biāo)集團(tuán)公司藥材經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略目標(biāo)：三個(gè)做到、四個(gè)建立、六個(gè)完成。1、三個(gè)做到（ 1 ） 、做到兩個(gè)聯(lián)合：做到藥材種植基地和生產(chǎn)加工企業(yè)聯(lián)合。每個(gè)大區(qū)中，成立12 個(gè)種植基地與加工企業(yè)的聯(lián)合實(shí)體，保證藥材就近加工。做到商業(yè)經(jīng)營(yíng)企業(yè)和工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合。在每個(gè)大區(qū)中成立12 家商業(yè)企業(yè)與制藥工業(yè)企業(yè)原料供

13、銷聯(lián)合，保證做到就近銷售。12 家，通過(guò)擴(kuò)大（ 2） 、做到兩個(gè)擴(kuò)大：擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模：在各大區(qū)發(fā)展銷售過(guò)億元的企業(yè)單個(gè)企業(yè)規(guī)模，保證整體規(guī)模的擴(kuò)大。擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)占有率：力爭(zhēng)使每個(gè)大區(qū)有至少1 家企業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)銷售占有率達(dá)到510%， 通過(guò)單個(gè)品種市場(chǎng)占有率的擴(kuò)大，力求整體占有率達(dá)到10%左右。（ 3） 、做到兩個(gè)提高：提高藥材種植加工的科技含量，在示范基地引進(jìn)科技含量高的種植栽培技術(shù)和種子、種源，提高藥材有效成分的科技含量和單產(chǎn)能力，降低農(nóng)藥殘留量，生產(chǎn)無(wú)毒無(wú)公害的綠色藥材。提高企業(yè)的市場(chǎng)應(yīng)變能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。通過(guò)資產(chǎn)的優(yōu)化組合和企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的整合，提高企業(yè)自身能力，適應(yīng)多變的市場(chǎng)，加

14、大企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)能力。2、四個(gè)建立：（ 1 ） 、一個(gè)大區(qū)建立12 個(gè) GAP 示范基地和12 個(gè)優(yōu)質(zhì)種子、種苗基地。（ 2） 、一個(gè)大區(qū)建立符合GAP 要求的道地藥材種植基地25 個(gè)。（ 3） 、一個(gè)大區(qū)建立起控制本區(qū)域410 個(gè)品種，控制該品種銷售量20%左右的運(yùn)行措施。（ 4） 、一個(gè)大區(qū)建立一個(gè)適應(yīng)藥材需求的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)實(shí)體。3、六個(gè)完成：（ 5） ） 、兩年內(nèi)完成多個(gè)技術(shù)平臺(tái)（包括信息平臺(tái)、科技平臺(tái)、銷售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等）的建立。（ 6） 、 35 年內(nèi)完成東南亞及歐美市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建立。3） 、 23 年完成大區(qū)的整合。8 / 21(4)、1年完成專家委員會(huì)的建立，并開(kāi)展工作。(5

15、)、35年創(chuàng)立2050種道地藥材名牌品種。(6)、4年完成經(jīng)濟(jì)效益擴(kuò)大30%,銷售額達(dá)到28億，市場(chǎng)占有率為全國(guó)的 510%。五、中藥材經(jīng)營(yíng)體系組織架構(gòu)我們應(yīng)當(dāng)建立以中國(guó)藥材集團(tuán)公司為制定戰(zhàn)略決策指揮的中心，以各子企業(yè)為完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，實(shí)行戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃的實(shí)體，以大區(qū)為基地的組織架構(gòu)。集團(tuán)公司經(jīng)過(guò)整合后，將逐漸理清產(chǎn)權(quán)關(guān)系，各子企業(yè)將進(jìn)一步明確各自所 處區(qū)域和經(jīng)營(yíng)位置(再做位置的細(xì)化)，依據(jù)集團(tuán)公司的職責(zé)界定，形成新的經(jīng) 營(yíng)格局和組織架構(gòu)。新組織架構(gòu)如下表這些要素是集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略體系運(yùn)行和收效的保證，我們根據(jù)以上八大要素，制訂出相應(yīng)的措施，這些措施的實(shí)行將是我們戰(zhàn)略體系運(yùn)作的切入點(diǎn)。通過(guò)這些措施的實(shí)

16、行，逐漸把藥材的生產(chǎn)從農(nóng)副產(chǎn)品向工業(yè)化產(chǎn)品過(guò)渡，藥材的經(jīng)營(yíng)從低水平向高層次方向發(fā)展，建立起道地藥材基地，集團(tuán)公司的名優(yōu)品牌，將企業(yè)的產(chǎn)品制造、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、區(qū)域劃分等均統(tǒng)一在集團(tuán)公司指揮領(lǐng)導(dǎo)下的“品牌”效益中。為了實(shí)現(xiàn)我們的戰(zhàn)略目標(biāo)，我們將從以下工作入手。（一）基地是藥材經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)中藥材是中藥飲片、中成藥的物質(zhì)基礎(chǔ)，是中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的源頭。所以，我們必須堅(jiān)持抓住源頭，建立起符合市場(chǎng)要求的適銷對(duì)路的綠色道地藥材基地。1、建立符合GAP 要求的藥材示范園。為能進(jìn)一步推動(dòng)藥材的標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程，我們將根據(jù)產(chǎn)地資源情況，在每個(gè)大區(qū)內(nèi)建立 12 個(gè)藥材種植示范園，建立相應(yīng)的優(yōu)質(zhì)種子、種苗基地，從根本上解決品種的質(zhì)量

17、問(wèn)題。（ 1 ）建立藥材示范園所選擇的品種按大區(qū)的資源情況，擬掌握10 個(gè)左右品種的標(biāo)準(zhǔn)化種植。（ 2）建立藥材示范園的規(guī)模每個(gè)示范園原則上應(yīng)達(dá)到100 畝，年產(chǎn)量為萬(wàn)公斤，年產(chǎn)值為萬(wàn)元。（ 3）建立示范園的方式集團(tuán)公司可以以無(wú)形資產(chǎn)、科研技術(shù)或成果作為投入進(jìn)行合作，可以投資、合資，也可獨(dú)資建設(shè)。2、從集團(tuán)公司的子企業(yè)和控股企業(yè)中，篩選出有發(fā)展、有市場(chǎng)、能控制、可操作的基地，按照集團(tuán)公司的總體布局，建立起達(dá)標(biāo)、達(dá)產(chǎn)、達(dá)利的基地。具體為：（ 1 ）西南區(qū)：四川江油附子基地；都江堰厚樸、川芎基地；云南三七基地。（ 2）華南區(qū)：廣東德慶首烏基地、巴戟天基地（ 3）東北區(qū)：西洋參、人參。（ 4）（ 5

18、）（ 6）3、對(duì)全國(guó)各地已形成的藥材種植基地，雖然與集團(tuán)公司沒(méi)有直接的行政和利益關(guān)系，但基地的品種若在我們選擇規(guī)劃的范圍內(nèi)時(shí)，我們可采取以擴(kuò)大規(guī)模、授讓品牌為條件，利用資金、技術(shù)、人員、經(jīng)營(yíng)等多方面的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)聯(lián)營(yíng)、合作、合資等形式，吸納原基地建設(shè)單位和人員加盟集團(tuán)，以藥材種植的科技深度和經(jīng)營(yíng)力度來(lái)擴(kuò)大和完善集團(tuán)藥材基地建設(shè)。（二）整合是規(guī)模擴(kuò)大的途徑集團(tuán)公司成立后，我們將在集團(tuán)公司各種現(xiàn)有的資源基礎(chǔ)上，對(duì)現(xiàn)有獨(dú)資12家、控股13 家企業(yè)，按照地理區(qū)域、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、企業(yè)定位進(jìn)行資源、機(jī)構(gòu)的重新整合，使各種資源達(dá)到配置更趨合理。力爭(zhēng)在 23 年內(nèi)，保證企業(yè)走向區(qū)域分布基本合理；經(jīng)營(yíng)能力有新的提高；

19、企業(yè)經(jīng)營(yíng)定位明了；企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)明確，激發(fā)出企業(yè)人員的經(jīng)營(yíng)活力。1、按區(qū)域的分布進(jìn)行整合對(duì)各大區(qū)的企業(yè)按照我們的組織架構(gòu)，設(shè)置中心結(jié)合部，把零星散小的企業(yè)12 / 21重新整合，從地域上保證企業(yè)的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)。根據(jù)大區(qū)的職能（具體職能再細(xì)化）進(jìn)行機(jī)構(gòu)重組。2、按企業(yè)規(guī)模整合因?yàn)楦鲄^(qū)域內(nèi)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小，分布分散，形成不了有效的實(shí)力，我們必須將對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的規(guī)模進(jìn)行測(cè)定，年銷售額低于500 萬(wàn)元的企業(yè)，原則上，按大區(qū)的分布進(jìn)行重新組合，遵循不求分布廣、只求規(guī)模夠的原則，爭(zhēng)取在每個(gè)大區(qū)設(shè) 45 家年銷售達(dá)3000 萬(wàn)以上的企業(yè)。3、按企業(yè)經(jīng)營(yíng)定位整合根據(jù)集團(tuán)公司的總體定位，對(duì)集團(tuán)公司成員，本著以藥材經(jīng)

20、營(yíng)為主并以此為基礎(chǔ)，作為企業(yè)整合后的中心或重點(diǎn)。通過(guò)整合，突出藥材經(jīng)營(yíng)的力度，并圍繞藥材為主線，擴(kuò)大其他經(jīng)營(yíng)規(guī)模。集團(tuán)公司本著對(duì)沒(méi)有藥材為主線的經(jīng)營(yíng)單位，不具備經(jīng)營(yíng)規(guī)模的企業(yè)及分布不合理（一地多企業(yè)，多地?zé)o企業(yè)的現(xiàn)狀）狀態(tài)，通過(guò)整合，改變影響企業(yè)發(fā)展的被動(dòng)局面，從而提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展速度。（三）人才是企業(yè)獲利的根本人的活動(dòng)是構(gòu)成了市場(chǎng)、需求與生產(chǎn)等一切活動(dòng)的基礎(chǔ)，企業(yè)功能任務(wù)有效履行全部依賴于人力資源，人才是企業(yè)的生命線和增效管理的根本。集團(tuán)公司成立后，其經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)域和范圍都已擴(kuò)大，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的藥材經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)中，戰(zhàn)略實(shí)行要求我們必須有專業(yè)的核心人才來(lái)確保我們有足夠的獲利能力。因此， 必須積

21、極吸納人才，充實(shí)到不同的關(guān)鍵部位，從經(jīng)驗(yàn)技能到領(lǐng)導(dǎo)決策，均需人才的會(huì)聚、知識(shí)的組合，保證集團(tuán)在人才上，形成一支強(qiáng)有力的獲利隊(duì)伍。并通過(guò)一定的管理，使人才結(jié)構(gòu)逐漸合理，達(dá)到相互信任、相互協(xié)作、相互制約、11 / 21共同創(chuàng)新等高度。因此集團(tuán)公司要在12年內(nèi)，迅速吸收以下各類人才，確立起專業(yè)人才隊(duì)伍，保證公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。第一類專家型，在中藥材的種植、養(yǎng)護(hù)、加工等方面有專業(yè)知識(shí)，他們的智能值高，在該領(lǐng)域內(nèi)造詣?shì)^深，在藥材的種植、加工方面有多年的具體工作、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，掌握和了解當(dāng)?shù)鼗蚰硡^(qū)域內(nèi)甚至全國(guó)的藥材種植、加工技術(shù)實(shí)際情況，并有扎實(shí)的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能夠?qū)瘓F(tuán)公司在藥材種植、加工及市場(chǎng)預(yù)測(cè)方面提

22、出決策依據(jù)的專家。第二類是綜合型，視野比較開(kāi)闊，知識(shí)涉及面較廣，綜合能力強(qiáng)。有較強(qiáng)的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。在集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，善于預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化，把握市場(chǎng)行情的人才。第三類市場(chǎng)營(yíng)銷方面的人才。這類人才具有現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。在企業(yè)開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程中，能靈活運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的幾大要素，進(jìn)行必要的市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、定價(jià)、分銷、廣告的運(yùn)用、促銷活動(dòng)的推廣、售后服務(wù)的支持等工作。第四類經(jīng)營(yíng)決策類，這類人才不僅在中藥材經(jīng)營(yíng)管理領(lǐng)域有較深的研究，而且有較廣的知識(shí)面，既有現(xiàn)代管理科學(xué)知識(shí)又有專業(yè)科學(xué)知識(shí)。在集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中有戰(zhàn)略眼光，善于決斷，并能吸納多方意見(jiàn)的人才。集團(tuán)公司應(yīng)著眼于中藥產(chǎn)業(yè)集

23、團(tuán)化的科技、專業(yè)、管理等方面的人才，吸收以上四類人才并以這四類人才組成集團(tuán)公司的專家委員會(huì)，為集團(tuán)制定出長(zhǎng)遠(yuǎn)與近期的戰(zhàn)略目標(biāo)，根據(jù)市場(chǎng)的情況做出經(jīng)營(yíng)的實(shí)行計(jì)劃。為了保證人才的選用、組合，我們一定要建立起合理的用人機(jī)制，突出培養(yǎng)造就科研人才和營(yíng)銷人才，以兩頭帶中間，最大限度地調(diào)動(dòng)和發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性，為集團(tuán)公司的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（四）信息是經(jīng)營(yíng)決策的依據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在做出適應(yīng)環(huán)境的正確決策時(shí)，尤其是要做出戰(zhàn)略決策，除了依靠經(jīng)營(yíng)者的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和直覺(jué)判斷外，更重要的是必須掌握足夠的外部環(huán)境信息和企業(yè)內(nèi)部信息。這些信息必須要正確、可靠、及時(shí)，只有掌握準(zhǔn)確而及時(shí)的信息才能做出正確的判斷和決策，從企業(yè)經(jīng)營(yíng)

24、管理角度來(lái)講，信息就是企業(yè)的生命。（一） 加強(qiáng)信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加大信息（包括市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況）收集力度，為企業(yè)決策提供依據(jù)。信息是一種可以給人們帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益的重要資源。中藥材是一種特殊商品，“多了是草，少了是寶”，其生產(chǎn)、流通、儲(chǔ)存基本上由市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)節(jié)，因而信息在中藥材市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中顯得尤為重要。對(duì)我們企業(yè)來(lái)講，經(jīng)營(yíng)藝術(shù)就在于能夠最敏捷地掌握信息資源，最有效的利用信息資源。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，很重要的就是增強(qiáng)企業(yè)的信息競(jìng)爭(zhēng)能力。因此，我們應(yīng)加強(qiáng)集團(tuán)內(nèi)科技信息體系建設(shè)，結(jié)合科技信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，建成信息處理中心。集團(tuán)公司按照大區(qū)地域和藥材交易市場(chǎng)分別在每處設(shè)立12 個(gè)信息中心。通過(guò)中心來(lái)加大藥材信息收集

25、力度，該信息處理中心收集的信息應(yīng)包含各類政策信息,及國(guó)內(nèi)、 外藥材需求信息，國(guó)內(nèi)主要藥材產(chǎn)地、 集貿(mào)市場(chǎng)藥材信息,對(duì)于重點(diǎn)參考信息要通過(guò)23個(gè)不同渠道收集，以保證其確切性。 根據(jù)收集到的信息進(jìn)行分析、尋找、 選擇、 預(yù)測(cè)利用、調(diào)控和創(chuàng)造時(shí)機(jī)，使其提供的確切、及時(shí)的藥材信息充分為集團(tuán)內(nèi)各成員所用，為集團(tuán)公司的決策提供依據(jù)。（二）積極推進(jìn)醫(yī)藥電子商務(wù)，豐富經(jīng)營(yíng)手段當(dāng)今世界網(wǎng)絡(luò)、通信和信息技術(shù)的飛速發(fā)展，INTERNET的全球迅速普及，16 / 21使得工商企業(yè)具有不斷增長(zhǎng)的供貨能力、不斷增加的客戶需求、不斷增強(qiáng)的全球競(jìng)爭(zhēng)三大特征。Internet技術(shù)迅猛發(fā)展，為我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展提供了新的契機(jī)，對(duì)

26、新技術(shù)、新思維的主動(dòng)吸納并大膽嘗試對(duì)醫(yī)藥傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，醫(yī)藥電子商務(wù)已被確定為"十五 "期間醫(yī)藥行業(yè)信息化建設(shè)的八項(xiàng)任務(wù)之一。1、加入WTO后，電子商務(wù)是未來(lái)貿(mào)易的發(fā)展方向，開(kāi)展電子商務(wù)對(duì)各行各業(yè)勢(shì)在必行，誰(shuí)盡早開(kāi)展電子商務(wù)，搶占先機(jī)，與國(guó)際買家貿(mào)易模式接軌，誰(shuí)就有生機(jī)。所以我們應(yīng)著手開(kāi)展電子商務(wù)的準(zhǔn)備工作，包括人才、技術(shù)、設(shè)備、制度等方面。2002年開(kāi)始，首先在集團(tuán)公司的一個(gè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體中（暫定華禾藥業(yè)股份有限公司）作為電子商務(wù)的運(yùn)行試點(diǎn)，在學(xué)習(xí)和借鑒他人經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，探索出適合我們集團(tuán)公司所用的經(jīng)驗(yàn)來(lái)，推廣應(yīng)用，保證在未來(lái)的發(fā)展中占得先機(jī)。2、企業(yè)內(nèi)部信息流程電子

27、化是企業(yè)現(xiàn)實(shí)發(fā)展的需要，也是開(kāi)展電子商務(wù)的前提和保障。電子商務(wù)應(yīng)以樹立新型營(yíng)銷觀為出發(fā)點(diǎn)，建立和完善與開(kāi)展電子商務(wù)相配套的營(yíng)銷體系作為主線，充分挖掘人力資源、培養(yǎng)復(fù)合型人才作為基本保障。在完善計(jì)算機(jī)應(yīng)用、商務(wù)流程電子化、信息聯(lián)網(wǎng)共享等基礎(chǔ)上建立新型的商務(wù)網(wǎng)絡(luò)。實(shí)現(xiàn)以計(jì)算機(jī)應(yīng)用、企業(yè)內(nèi)部商務(wù)流程聯(lián)網(wǎng)及外部INTERNET信息獲取信息流程電子化。3、集團(tuán)公司在開(kāi)展電子商務(wù)過(guò)程中，應(yīng)該分布實(shí)行以下幾個(gè)步驟：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理、業(yè)務(wù)運(yùn)作必須合法化、專業(yè)化、程序化、標(biāo)準(zhǔn)化。首先建立自己的企業(yè)網(wǎng)站，在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)內(nèi)部業(yè)務(wù)的電子化運(yùn)作，內(nèi)部信息流與外部行業(yè)著名ICP服務(wù)商緊密融合，形成共享互動(dòng)，在集團(tuán)內(nèi)外爭(zhēng)取建

28、立品牌推廣效14 / 21應(yīng)。其次把上游的供應(yīng)商與下游的買家客戶通過(guò)INTERNET連接起來(lái)，形成以自身企業(yè)為核心的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)一體化的直接電子商務(wù)運(yùn)作。提高企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作效率、管理效率，增強(qiáng)內(nèi)部信息溝通，降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本，從而全面提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。（五）網(wǎng)絡(luò)是占領(lǐng)市場(chǎng)的保證中藥材市場(chǎng)由國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)兩大部分組成。因此，我們必須建立起與兩大市場(chǎng)相適應(yīng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，使集團(tuán)公司的總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略能通過(guò)強(qiáng)有力的網(wǎng)絡(luò)體系得以實(shí)現(xiàn)。（一）對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，集團(tuán)公司應(yīng)利用自身在行業(yè)中積累的豐富中藥材經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)， 在整體營(yíng)銷的理念下，克服原有的地域經(jīng)營(yíng)模式，共同培育和分享市場(chǎng)，最終實(shí)現(xiàn)整體利益的提升。集

29、團(tuán)成員應(yīng)根據(jù)集團(tuán)公司的整合計(jì)劃對(duì)已形成的市場(chǎng)進(jìn)行整合，力求使網(wǎng)絡(luò)布局更趨合理，整體利益更加突出。對(duì)市場(chǎng)中潛在的客戶進(jìn)行分析，在鞏固原有銷售網(wǎng)絡(luò)同時(shí)，在全國(guó)按大區(qū)的設(shè)置和區(qū)域的分布，建立起我們合理布局的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。并著手大型藥廠的原材料招投標(biāo)活動(dòng)，飲片批號(hào)化管理后的銷售及保健品市場(chǎng)的供求，使我們藥材的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)供求相對(duì)接，來(lái)增強(qiáng)集團(tuán)公司銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面，（二）對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)，因?yàn)槲磥?lái)市場(chǎng)潛力巨大，考慮到可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，在維護(hù)老客戶的基礎(chǔ)上，不斷努力開(kāi)拓新的客戶關(guān)系，使國(guó)際市場(chǎng)逐步成為集團(tuán)公司藥材經(jīng)營(yíng)的新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。我們應(yīng)積極收集國(guó)際市場(chǎng)的需求信息，并深入分析潛在的市場(chǎng)的容量、市場(chǎng)機(jī)會(huì)，預(yù)測(cè)出國(guó)際市

30、場(chǎng)的發(fā)展方向及潛力。根據(jù)不同地區(qū)市場(chǎng)的特殊性，確定進(jìn)入、拓展戰(zhàn)略，在13 年內(nèi)，我們將在亞洲、歐洲、美洲等有中藥銷售和發(fā)展前景的國(guó)家，分別設(shè)立合作、合資的經(jīng)營(yíng)公司，建立我們自己的國(guó)際銷售網(wǎng)絡(luò)。（六）策略是運(yùn)作成功的基石策略是企業(yè)綜合考慮與分析各種環(huán)境因素，在具體的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，制訂適宜的作戰(zhàn)方案與實(shí)行步驟。在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略制定后，經(jīng)營(yíng)的策略必須是立足于靈活多樣，根據(jù)市場(chǎng)的變化，隨時(shí)調(diào)整我們的作戰(zhàn)方案和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，使企業(yè)在動(dòng)態(tài)中尋找機(jī)遇，力求發(fā)展。因此，在藥材的經(jīng)營(yíng)中，一定要堅(jiān)持靈活的作戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)，可以采取收購(gòu)與反收購(gòu)， 我做他收購(gòu)，產(chǎn)地外收購(gòu)的運(yùn)作方式，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，并根據(jù)市場(chǎng)的變化和需求，隨時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)意

31、圖。在做出運(yùn)作決策后，全體協(xié)同作戰(zhàn)，本著“你少我多，以量取勝；你多我強(qiáng)，以價(jià)取勝；我收你購(gòu)，以道（道地）取勝；我拋你跟，以快取勝”的方針，真正地運(yùn)用靈活的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)術(shù)，在以華禾為藥材經(jīng)營(yíng)主導(dǎo)企業(yè)的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮集團(tuán)其他成員的作用，保證目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。在基地建設(shè)中，與現(xiàn)有藥材基地可采取聯(lián)合、參股或控股等方式進(jìn)行合作；在集團(tuán)實(shí)力擴(kuò)充的過(guò)程中，吸納成員加入的多種方式；在國(guó)家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策出臺(tái)后， 我們制定的應(yīng)對(duì)措施，都是我們?yōu)閷?shí)現(xiàn)集團(tuán)公司總體目標(biāo)而采取的靈活手段。（七）品牌是集團(tuán)發(fā)展的標(biāo)志建立品牌是公司謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的選擇。對(duì)一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，品牌與消費(fèi)者的融洽關(guān)系，品牌所能帶給消費(fèi)者信賴和可信的感受，是品牌得以生

32、存和升華之本。1、把品牌建設(shè)作為集團(tuán)公司發(fā)展的重點(diǎn)，是集團(tuán)公司發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。轉(zhuǎn)型時(shí)期的國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)，迫切需要真正具備實(shí)力的主導(dǎo)品牌出現(xiàn)，集團(tuán)公司品牌建設(shè)應(yīng)與集團(tuán)的發(fā)展同步進(jìn)行，塑造集團(tuán)公司品牌的同時(shí)，應(yīng)該以產(chǎn)品品牌的培育作為先導(dǎo)，通過(guò)諸多產(chǎn)品品牌的建立來(lái)提升企業(yè)品牌的整體形象，即所謂的 “單品牌諧振效應(yīng)”；將企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌有機(jī)結(jié)合在一起達(dá)到企業(yè)主品牌統(tǒng)領(lǐng)下的多元產(chǎn)品品牌的互動(dòng)偕進(jìn)，共同提升的目的。2、在品牌塑造方面，我們將通過(guò)專業(yè)注冊(cè)公司，為集團(tuán)公司策劃自己的品牌，并盡快進(jìn)行集團(tuán)公司的主品牌及藥材、飲片等相關(guān)產(chǎn)品注冊(cè)事宜，我們初步設(shè)計(jì)將集團(tuán)公司所屬的各類企業(yè)已經(jīng)形成和使用的產(chǎn)品注冊(cè)商標(biāo)，

33、冠以中國(guó)藥材集團(tuán)公司的名頭，即產(chǎn)品是中國(guó)藥材集團(tuán)公司所屬企業(yè)產(chǎn)品商標(biāo)。同時(shí)，對(duì)新的產(chǎn)品，我們力爭(zhēng)申請(qǐng)到以“華”或“國(guó)”為字頭的產(chǎn)品注冊(cè)商標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)主品牌統(tǒng)領(lǐng)下的多元產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略，力爭(zhēng)在35年內(nèi)，逐步確立公司的品牌效應(yīng)，占領(lǐng)國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)。3、品牌的魅力和生命力，源自于獨(dú)特的個(gè)性。面對(duì)加入WTO 的新形勢(shì)下，加強(qiáng)集團(tuán)公司品牌的競(jìng)爭(zhēng)力則更顯重要。因此，我們應(yīng)嘗試導(dǎo)入CIS 管理系統(tǒng)，通過(guò)這一系統(tǒng)整合企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)文化特征、企業(yè)銷售服務(wù)、企業(yè)公共關(guān)系等，強(qiáng)化、豐富企業(yè)形象，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們將以整體品牌形象來(lái)進(jìn)一步接近市場(chǎng)和消費(fèi)者。同時(shí)，在品牌的塑造中，我們將使集團(tuán)公司所生產(chǎn)的主導(dǎo)產(chǎn)品統(tǒng)一商

34、標(biāo)、統(tǒng)一質(zhì)量、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一價(jià)格，逐步擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力及知名度。通過(guò)CIS管理系統(tǒng)的導(dǎo)入建立自己的企業(yè)文化，將集團(tuán)公司的團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的團(tuán)隊(duì)精神與長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)中積累的經(jīng)營(yíng)理念溶入其中，形成對(duì)全體人員的激勵(lì)與約束機(jī)制。（八）保障是該體系運(yùn)作的條件集團(tuán)公司的體系確立后，必須要有強(qiáng)有力的保障措施，它是體系運(yùn)行能成功的關(guān)鍵和必須的條件。1、政策保障國(guó)家對(duì)藥材是按農(nóng)副產(chǎn)品來(lái)管理的，為能提高對(duì)藥材的經(jīng)營(yíng)和管理，大量的工作還需要得到國(guó)家及相關(guān)部門的理解與支持。因此，我們作為中國(guó)藥材集團(tuán)公司，一定要積極爭(zhēng)取國(guó)家對(duì)藥材產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策，使藥材既來(lái)源于農(nóng)村，又高于其他農(nóng)作物，逐漸爭(zhēng)取到藥材從種植到經(jīng)營(yíng)規(guī)范化、規(guī)格化、產(chǎn)地化，

35、接近于飲片管理的政策。同時(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)、擴(kuò)大和國(guó)際方面的合作，真正地使我們成為中國(guó)藥材的主導(dǎo)企業(yè)。在藥材種植、加工、經(jīng)營(yíng)、出口等方面能承擔(dān)和完成國(guó)家的科研、創(chuàng)新、市場(chǎng)研發(fā)等國(guó)家專項(xiàng)課題，使藥材從起始就能得到國(guó)家的支持，并從高起點(diǎn)來(lái)發(fā)展藥材。2、資金的保障集中資金優(yōu)勢(shì)進(jìn)行藥材的收購(gòu)、營(yíng)銷，是藥材經(jīng)營(yíng)取勝獲利的關(guān)鍵保障。所以，我們一定要把握資金籌措的數(shù)量、使用的時(shí)機(jī)，堅(jiān)持以最少的資金、完成最大的業(yè)務(wù)。集團(tuán)公司在資金保障方面要做到，在每年年內(nèi)，根據(jù)專家對(duì)藥材市場(chǎng)的論證、預(yù)測(cè)、分析的意見(jiàn)，制定出該年度經(jīng)營(yíng)品種的規(guī)劃和資金使用的數(shù)量，在公司內(nèi)部分批進(jìn)行籌措，對(duì)出現(xiàn)應(yīng)急需要資金和籌措困難等方面的問(wèn)題，公司

36、將從外部（集團(tuán)的成員籌措）及社會(huì)籌措資金，采取分利和付息的方式，保證資金按經(jīng)營(yíng)的需求量到位。3、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估與獎(jiǎng)勵(lì)保障為能更好的調(diào)動(dòng)經(jīng)營(yíng)單位和個(gè)人的積極性，集團(tuán)公司將建立業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)對(duì)集團(tuán)公司藥材經(jīng)營(yíng)運(yùn)做進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估（具體評(píng)估方式和獎(jiǎng)勵(lì)辦法另定）根據(jù)每次經(jīng)營(yíng)的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定結(jié)果，對(duì)有直接貢獻(xiàn)的單位和個(gè)人，給予不同程度的獎(jiǎng)勵(lì)。4、全局意識(shí)的保障在我們運(yùn)行體系中，保全大局，快捷準(zhǔn)確地做出決策，是整體作戰(zhàn)取勝的保證，所以集團(tuán)成員必須牢固地樹立全局意識(shí)。在集團(tuán)公司確定出經(jīng)營(yíng)操作的策略方案后，采取由集團(tuán)公司協(xié)調(diào)，操作單位分塊負(fù)責(zé)的運(yùn)做方式，在既有分工又有合作的前提下，進(jìn)行整體作戰(zhàn)。同時(shí)集團(tuán)公司在布置經(jīng)營(yíng)意圖后，經(jīng)過(guò)各方調(diào)查、分析，決策層應(yīng)盡快做出決策，不可貽誤商機(jī)。七、實(shí)行步驟：（一）、二。一年，制定出藥材經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略體系方案，通過(guò)召開(kāi)座談會(huì)、論證會(huì)等方式廣泛征求意見(jiàn)，在此基礎(chǔ)上，制定出藥材經(jīng)營(yíng)體系的戰(zhàn)略