手機(jī)競爭戰(zhàn)略分析

1、小組成員：胡廣毅，陳倩，姜慧，小組成員：胡廣毅，陳倩，姜慧， 焦雨婷，王炎炎，高麗焦雨婷，王炎炎，高麗 -諾基亞手機(jī)競爭戰(zhàn)略分析諾基亞手機(jī)競爭戰(zhàn)略分析目錄：目錄：前言前言諾基亞手機(jī)諾基亞手機(jī)swot分析分析諾基亞手機(jī)市場的市諾基亞手機(jī)市場的市場概況場概況諾基亞手機(jī)產(chǎn)品分析諾基亞手機(jī)產(chǎn)品分析和產(chǎn)品特色分析和產(chǎn)品特色分析競爭對(duì)手分析競爭對(duì)手分析目標(biāo)市場的選擇目標(biāo)市場的選擇營銷策略分析營銷策略分析總結(jié)總結(jié)前言：前言：芬蘭手機(jī)廠商諾基亞公司，創(chuàng)建于1865年，初為一木材加工廠，到20世紀(jì)90年代發(fā)展成綜合性企業(yè)，經(jīng)過10年的發(fā)展，成為當(dāng)今世界最大的手機(jī)生產(chǎn)廠商，創(chuàng)造了財(cái)富神話，諾基亞銷售量已經(jīng)連續(xù)幾年

2、居全球第一，他被國際品牌咨詢委員會(huì)評(píng)為世界第五大最有價(jià)值品牌，是前十名中唯一的一個(gè)非美國公司。從二十世紀(jì)五十年代起，諾基亞就與中國建立起了貿(mào)易關(guān)系。 諾基亞手機(jī)諾基亞手機(jī)SWOT分析分析:優(yōu)勢(shì)： 1、諾基亞一直在中國大陸保持著良好的品牌效應(yīng)。 2、有比較穩(wěn)定的消費(fèi)群體 3 3、快速的市場反應(yīng) ()市場信息反饋快 ()決策和新品推出速度快 ()應(yīng)對(duì)突發(fā)事件快 ()高效的供應(yīng)商管理 4、售后服務(wù)-永不停息的腳步 機(jī)會(huì)：1、生活水平的提高，提供更高消費(fèi)的群體 2、人們對(duì)于手機(jī)的要求越來越多，更新速度快 3 、諾基亞在中端手機(jī)市場有良好的口碑及用戶忠誠度 4、諾基亞在中端手機(jī)市場有良好的口碑及用戶忠誠

3、度，諾基亞如果能夠通過更多的創(chuàng)新及優(yōu)化來吸引、留住用戶，將使諾基亞保持市場份額成為可能。挑戰(zhàn)：1、先由技術(shù)能不能滿足人們的要求2、其他手機(jī)品牌的沖擊3、消費(fèi)者市場的變動(dòng)越來越快，市場中不確定的因素較多劣勢(shì)：1、品牌效應(yīng)導(dǎo)致人們的高要求2、其他系統(tǒng)比諾基亞系統(tǒng)的先進(jìn)之處，在技術(shù)創(chuàng)新方面，諾基亞相較于蘋果，已經(jīng)落后太多。諾基亞手機(jī)市場的市場概況：諾基亞手機(jī)市場的市場概況：從二十世紀(jì)五十年代起，諾基亞就與中國建立起了貿(mào)易關(guān)系。2008年第一季度中國互聯(lián)網(wǎng)用戶品牌調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：諾基亞領(lǐng)先中國互聯(lián)網(wǎng)用戶手機(jī)市場，諾基亞在市場占有（32.5%），欲購度（44.3%），用戶滿意度（91.5%），確立其在中國

4、互聯(lián)網(wǎng)用戶手機(jī)市場的領(lǐng)先地位。另外，世界最具影響的100個(gè)品牌中，諾基亞排名第三，僅次于可口可樂和麥當(dāng)勞，是歐洲最有實(shí)力的公司之一。諾基亞手機(jī)產(chǎn)品分析和產(chǎn)品特色分析：諾基亞手機(jī)產(chǎn)品分析和產(chǎn)品特色分析：1 ：諾基亞手機(jī)以經(jīng)久耐用為消費(fèi)者津津樂道，質(zhì)量好，信號(hào)強(qiáng)是消費(fèi)者對(duì)諾基亞手機(jī)一直的好評(píng)，電板好又是其一大優(yōu)點(diǎn)。諾基亞手機(jī)顏色比較多，外觀上，手機(jī)顏色鮮艷亮麗，樣式元素豐富，而且配合季節(jié)和流行研發(fā)不同色系的外殼 。2 ：諾基亞的智能化比較完善，如今在我國流行的百萬像素手機(jī)，此外，大尺寸高分辨率屏幕、3D立體Java游戲、多媒體影音播放的高流暢度、音質(zhì)極佳的環(huán)繞音效喇叭等。競爭對(duì)手分析：競爭對(duì)手分析

5、：目標(biāo)市場的選擇：目標(biāo)市場的選擇：諾基亞根據(jù)用戶的喜好，以多種配置形式滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，先后推出了針對(duì)不同年齡層次的系列產(chǎn)品：真我個(gè)性系列（針對(duì)20多歲最求個(gè)性和自我表現(xiàn)的年輕人，價(jià)格較低）、娛樂互動(dòng)系列、商務(wù)精英系列（針對(duì)商務(wù)活動(dòng)認(rèn)識(shí)，存儲(chǔ)容量大、待機(jī)時(shí)間長、能上網(wǎng)還能防震防雨）、至尊經(jīng)典系列（針對(duì)高端市場，體現(xiàn)的是身份和地位的象征）。每一種機(jī)型都有鮮明的個(gè)性內(nèi)涵，都有明確的市場定位。市場營銷理論的核心內(nèi)容是市場營銷理論的核心內(nèi)容是4p，即：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、，即：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷，為了不斷提高核心競促銷，為了不斷提高核心競爭力，實(shí)現(xiàn)中國市場第一的爭力，實(shí)現(xiàn)中國市場第一的目標(biāo)，諾

6、基亞設(shè)計(jì)了一套完目標(biāo)，諾基亞設(shè)計(jì)了一套完整的營銷組合整的營銷組合:營銷策略分析：營銷策略分析：（一）定價(jià)戰(zhàn)略（一）定價(jià)戰(zhàn)略諾基亞的產(chǎn)品線涵蓋了低端、中端到高端幾乎所有市場，不同的市場價(jià)格也不一樣，它的產(chǎn)品定位很明確。新機(jī)一上市就會(huì)定出該機(jī)消費(fèi)群體可以接受的價(jià)位。當(dāng)諾基亞某款手機(jī)進(jìn)入成長期，競爭對(duì)手進(jìn)入并推出同類的產(chǎn)品時(shí)，就會(huì)選擇降價(jià)的策略，將這種產(chǎn)品退居二線，降低價(jià)格，給新產(chǎn)品定價(jià)讓出一定的空間，與新產(chǎn)品在價(jià)格上拉開距離，同時(shí)還延長該產(chǎn)品的成熟期。（二）分銷渠道策略（二）分銷渠道策略最大化地縮減渠道距離、降低渠道運(yùn)營成本、提高產(chǎn)品流通和資金周轉(zhuǎn)速度是衡量諾基亞也是眾多手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)能否決勝市場的

7、關(guān)鍵。諾基亞對(duì)渠道進(jìn)行了大幅度改革，既保留全國總代理，也采用省級(jí)代理制，同時(shí)強(qiáng)化了對(duì)零售終端的管理。2000年以來，手機(jī)渠道還出現(xiàn)了另外一個(gè)新變化，即手機(jī)大賣場、專業(yè)連鎖店和家電連鎖企業(yè)等新生力量介入。（三）促銷策略（三）促銷策略諾基亞圍繞著便捷的功能、時(shí)尚等主題大膽地用感性元素去吸引消費(fèi)者和制造消費(fèi)群。先后還利用了以下幾種方式進(jìn)行銷售促進(jìn)：（1）與電視和電影商簽訂合約，使旗下手機(jī)出現(xiàn)在黑客帝國等劇集和電影內(nèi)。（2）率先利用明星效應(yīng)。1999年在美國推出8860手機(jī)前，在香港推出8910手機(jī)前，就將手機(jī)贈(zèng)予一些明星，亦收到一定宣傳效果。總結(jié)：總結(jié)：從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、廣告宣傳及其他營銷活動(dòng)來概括，諾基亞品牌的理念定位識(shí)別重