創(chuàng)意玩具創(chuàng)業(yè)計劃書

1、創(chuàng)意玩具創(chuàng)業(yè)計劃書篇一：玩具類創(chuàng)業(yè)計劃書目錄2二、公司簡介.2三、市場分析.4四、竟?fàn)幏治?5五、產(chǎn)品服務(wù).9六、市場營銷.10七、務(wù)計劃.13八、風(fēng)險分析15九、內(nèi)部管理17十、附件資料20一、摘要ACE玩具有限公司于XX年在哈爾濱商業(yè)大學(xué)成立，本公司是集設(shè)計、生產(chǎn)、回收在開發(fā)并銷售多種兒童玩具為一體的玩具公司，并致力于打造二手玩具回收在開發(fā)特色。ACE取自撲克牌中的A,源自于法語，有頂尖、王牌的意思。本計劃書從市場、產(chǎn)品、營銷、財務(wù)以及管理等方面闡述我公司創(chuàng)建的優(yōu)勢以及詳細(xì)計劃。二、公司簡介2.1 公司概況ACE玩具有限公司擬成立于XX年，預(yù)設(shè)立于哈爾濱商業(yè)大學(xué)。我公司設(shè)計、生產(chǎn)、回收在開

2、發(fā)并銷售多種兒童益智類、構(gòu)造類、角色類、教具類、科普類、實(shí)驗(yàn)類、運(yùn)動組合玩具，共計13000多種。ACE玩具有限公司擁有總占地面積5000平方米，設(shè)施齊全、設(shè)備先進(jìn)的專業(yè)玩具生產(chǎn)基地。公司內(nèi)擁有包括：注塑機(jī)、EVA冷熱壓機(jī)、沖孔機(jī)、超聲波、吸塑機(jī)、搪膠爐、油爐、小槍噴油位、大槍水簾柜、移印機(jī)、裝配拉、彩繪拉、電流整流機(jī)等先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備。為廣大消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，讓兒童玩的開心，讓家長買著放心。公司擁有完整的企業(yè)架構(gòu)，下設(shè)：高層管理、生產(chǎn)部、市場部、銷售部。主營特色包括：玩具批發(fā)、玩具定制、玩具加工以及二手玩具的回收與在開發(fā)。主要業(yè)務(wù)包括：電子玩具、面具、兒童益智玩具、手工制作玩具、玩具改造等目標(biāo)

3、群體：012歲兒童2.2 公司的宗旨和目標(biāo)ACE玩具有限公司秉承顧客至上、銳意進(jìn)取的經(jīng)營理念,以精湛的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)，贏得了國內(nèi)外各大客戶的好評；公司管理采用了現(xiàn)代化的企業(yè)管理體質(zhì)，為員工提供一個良好的發(fā)展空間，以保障質(zhì)量至上、用心服務(wù)的服務(wù)宗旨。2.3 產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢1、空白市場高附加值中國傳統(tǒng)玩具設(shè)計刻板、功能單一，市場競爭激烈、日趨飽和，既無法滿足孩子和家長新的消費(fèi)需求，贏利能力也越來越低。隨著近幾年歐美市場兒童玩具在教育化和智能化方面的迅猛發(fā)展，玩具智能化也日益成為國內(nèi)玩具行業(yè)新潮流。ACE研發(fā)設(shè)計的玩具產(chǎn)品快樂、時尚、睿智、新穎，功能獨(dú)特而且具有相當(dāng)大的開發(fā)潛能，而二手玩具回收價

4、格低，利用先進(jìn)的在開發(fā)技術(shù)變廢為寶，真正做到無毒、無害、無污染，減少家庭浪費(fèi)，節(jié)約企業(yè)成本，產(chǎn)品附加值高，平均毛利率達(dá)60-70%,經(jīng)營者的盈利能力大大增強(qiáng)。2、依托研發(fā)快速更新品牌是消費(fèi)者選擇的首要因素，而產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計是品牌的核心要素。ACE不僅依托高效的研發(fā)團(tuán)隊不斷研發(fā)由益智、新穎、時尚的潛能開發(fā)玩具產(chǎn)品，還和國內(nèi)多家知名玩具廠商合作，為廣大經(jīng)銷商提供更多差異化、時尚化、多樣化、個性化的產(chǎn)品，滿足廣大消費(fèi)者的不同消費(fèi)需求。3、親子互動全家選擇ACE潛能開發(fā)玩具不僅能滿足孩子潛能開發(fā)的需求，還能通過DIY系列、人際關(guān)系等系列玩具，讓家長陪孩子動手動腦、歡樂互動，益智的同時還能培養(yǎng)父母親跟孩

5、子的親子關(guān)系，以此促進(jìn)孩子跟父母的良好交流和溝通，并保持信任和諧的親子關(guān)系。4、價格適宜消費(fèi)群廣ACE系列產(chǎn)品大部分是幾元到幾十元的中低價位產(chǎn)品，價格適宜、消費(fèi)群體廣泛，再加上產(chǎn)品由總部統(tǒng)一定價、區(qū)域內(nèi)將獨(dú)家壟斷經(jīng)營，避免了惡性價格競爭，確保利潤空間O5、新奇獨(dú)特寓教于樂ACE兒童潛能開發(fā)玩具依托強(qiáng)大高效的研發(fā)力量，不斷推由創(chuàng)新產(chǎn)品，款款獨(dú)特，樣樣新奇，孩子們會被樣式新穎、功能獨(dú)特的眾多玩具所吸引，家長也會因?yàn)橥婢弋a(chǎn)品所具備的潛能開發(fā)特性和寓教于樂而選擇購買。6、品類豐富多樣選擇ACE以敏銳的的市場信息、強(qiáng)大的研發(fā)力量以及高效的管理團(tuán)隊，潛心打造兒童潛能開發(fā)玩具，開發(fā)生運(yùn)動拓展、音樂感知、自然

6、認(rèn)知、人際關(guān)系、DIY、數(shù)學(xué)邏輯、空間思維、語言認(rèn)知、魔術(shù)益智、科學(xué)智能、寶貝禮物、個性雕塑等十二方面的玩具產(chǎn)品，增加了孩子選擇玩具的的多樣性，大大滿足了家長對開發(fā)孩子潛能的消費(fèi)需求。2.4 核心管理團(tuán)隊ACE有著一批專業(yè)認(rèn)真，勇于創(chuàng)新的年輕團(tuán)隊。上到總裁下到基層工作人員都會盡心盡力為大家呈現(xiàn)滿意的產(chǎn)品。公司主要管理人員：三、市場分析3.1 行業(yè)市場分析目前市場二手兒童玩具回收在開發(fā)的公司或店鋪鮮有人經(jīng)營，這是一個新興的行業(yè)，我們應(yīng)該有一種先入為主的優(yōu)勢，對發(fā)展尤其有利。玩玩具是孩子的天性，我們每個人也都曾擁有過玩具，可以說人們對玩具的需求到什么時候都少不了。玩具是孩子的天使，孩了是父母的心肝

7、寶貝。父母對自己孩了的投入是心甘情愿的，如今老百姓的生活水平越來越高了，市場上各式各樣的玩具一也就層生不窮了，孩子們的很多玩具玩不了多一長時問就會被淘汰，而買一件好玩具少則一百元，多則上千元；但家長們買玩具的速度卻總是跟不上孩子們，喜新厭舊的習(xí)性，又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。這昂貴的玩具消費(fèi)已經(jīng)成為家庭里一項(xiàng)不菲的開支。如何即滿足孩子們的玩具需求，又幫助家長節(jié)約這種家庭支由呢？這樣促使了兒童玩具回收行業(yè)的萌芽和發(fā)展。比如嬰幼兒人都需要童車，而中檔童車價格人約在300-500元之間，高檔一點(diǎn)的在1000元左右，而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買

8、童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費(fèi)。相似的用品不僅僅局限于童車，還有電子玩具、小型兒童家庭娛樂設(shè)施等等。如果開一家二手兒童玩具回收再開發(fā)的公司，既能給家庭減少費(fèi)用，又能給孩子帶來更多的玩具。3.2 目標(biāo)群體分析本公司主打二手玩具回收與銷售。玩具由售主要的目標(biāo)群體是0-12歲的兒童，由于本階段兒童娛樂依賴于玩具，而目前玩具市場種類重復(fù)性很大，而且價格較貴，使得有些家庭對于玩具買玩不久孩子膩了就不長久堆在一邊了看著可惜，不買又不行。家庭狀況一般的對現(xiàn)在市面玩具的承受能力有限，而我公司應(yīng)用高端技術(shù)，使得成本比其他公司低很多，所以我公司自有產(chǎn)品價格合理，而回收二次開發(fā)的玩具更是成本低廉，對0

9、12歲玩需求量大的這個階層正好適用。3.3 市場需求分析據(jù)統(tǒng)計，以每三口之家每年至少支由30元購買兩件玩具計算，玩具年消費(fèi)高達(dá)200億元，中國國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)已經(jīng)證實(shí)了這一點(diǎn)。如果中國玩具消費(fèi)達(dá)到亞洲平均水平，市場規(guī)模預(yù)計將突破1000億元人民幣。內(nèi)地玩具市場未來將以每年40%勺速度土!長。2020年，銷售額將超過500億元人民不，估計城市地區(qū)的孩子平均每人擁有10至15件玩具，在不少城市乃至中型城市里，高達(dá)1000元以上甚至1萬元左右的新穎，高檔玩具同樣有其市場。在2020年前，我國人口增長將保持每年1600萬到XX萬人的水平，這是我國玩具消費(fèi)的一個重要群體。與前幾個高峰期不同的是，新的生育

10、高峰主要群體是改革開放初期生育的一代獨(dú)生子女，這些獨(dú)生子女在關(guān)注孩子成長的花費(fèi)方面表現(xiàn)由兩個特征：一是舍得在孩子身上投入；二是越來越重視兒童的素質(zhì)教育，這將會帶來一個全新的兒童玩具消費(fèi)市場。四、競爭分析分析市場競爭形勢，主要競爭對手分析及應(yīng)對策略。4.1 主要競爭對手分析市場的競爭者主要包括新進(jìn)入的競爭對手和現(xiàn)有的競爭對手。1 .新進(jìn)入者的威脅新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴(yán)重的話還有可能危及公司的生存。對于公司的新進(jìn)入者威脅主要體現(xiàn)在以下幾個

11、方面：(1)有些企業(yè)看到了回收玩具的利潤，便不惜以增加收購成本贏取更多的供應(yīng)篇二：玩具產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書玩具制造創(chuàng)業(yè)計劃書企劃人:XX(XXX班聯(lián)系電話XXXXXXXX)目錄摘要31、公司簡介.32市場分析33競爭分析44、產(chǎn)品服務(wù)55市場營銷.56、財務(wù)計劃67風(fēng)險分析78、內(nèi)部管理7摘要1 .公司基本情況介紹（公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、公司地址、主營業(yè)務(wù)、大致發(fā)展戰(zhàn)略）2 .行業(yè)市場概況（市場分析與前景、市場規(guī)模與增長趨勢、消費(fèi)者分析）3 .行業(yè)競爭程度分析（對潛在進(jìn)入者、購買者、供應(yīng)商、替代產(chǎn)品、現(xiàn)有競爭者進(jìn)行分析，說明公司選擇進(jìn)入玩具行業(yè)的理由）4 .產(chǎn)品服務(wù)（售前說明和廣告宣傳、使用

12、中的服務(wù)體驗(yàn)）5.市場營銷（網(wǎng)絡(luò)營銷為主，說明具體策略和其理由）6.財務(wù)計劃（資金來源、用途、使用計劃、2年的財務(wù)預(yù)測）7.分析預(yù)測和預(yù)期應(yīng)對方法（解決庫存積壓、保證資金鏈）8.內(nèi)部管理（人事設(shè)置與分配、員工薪資與獎金設(shè)置、勞動合同、管理層權(quán)利分配）1公司簡介本公司全名是xX有限責(zé)任公司，在XX年3月于寧波注冊成立。由于資金和政策考慮計劃坐落于寧波市創(chuàng)業(yè)園區(qū)。本公司是一家產(chǎn)品銷售市場為國內(nèi)市場，生產(chǎn)加工各類玩具的現(xiàn)代企業(yè)。公司創(chuàng)業(yè)類型屬于模仿型創(chuàng)業(yè)。公司目前策略是生產(chǎn)中低端普通的玩具來占有日益壯大的市場份額，期間以擴(kuò)大銷售地區(qū)和生產(chǎn)更多種類產(chǎn)品為目標(biāo)；在逐步積累一定資金并成功獲得一定的市場后，

13、大力投資開發(fā)，完成向創(chuàng)新型企業(yè)的的轉(zhuǎn)變。2市場分析2.1 市場容量據(jù)統(tǒng)計，在我國現(xiàn)有的14億人口中，14歲以下的少年兒童及嬰幼兒有4億，其中城市兒童1億人，農(nóng)村兒童3億人，這是玩具行業(yè)的一塊大市場。隨著國家經(jīng)濟(jì)的飛速增長，人們對娛樂需求的支由越來越大；以及人們對玩具功能觀念的改變，玩具的消費(fèi)群體也正在迅速擴(kuò)大。玩具已不再是兒童的專利，越來越多高檔、新穎的玩具開始成為成年人的休閑、娛樂用品。中國城市兒童玩具人均年消費(fèi)僅55元，而農(nóng)村兒童玩具人均消費(fèi)不足30元。城市中年人玩具平均年消費(fèi)僅20元,農(nóng)村成年人玩具人均年消費(fèi)基本上為零。這種極低的消費(fèi)金額差異，恰好反映由我國玩具消費(fèi)市場所擁有的難以估量的

14、發(fā)展?jié)摿Α?.2 消費(fèi)市場由于玩具市場潛力巨大以及城鄉(xiāng)消費(fèi)差距的存在，決定了我國玩具市場在今后相當(dāng)長的一段時間內(nèi)各個檔次、各類品種共存的態(tài)勢。因此消費(fèi)者對玩具的需求方向是各種各樣的。隨著城市居民收入的提高，家長對孩子進(jìn)行智力開發(fā)極為重視。而玩具能在陪伴孩子娛樂之時同時能對孩子進(jìn)行智力開發(fā)。因而這也是家長表達(dá)愛心、對孩子進(jìn)行培育的重要方式。集知識趣味、動手動腦于一體的玩具迎合了城市家長們望子成龍的心理。有50%勺城市消費(fèi)者對電子型玩具情有獨(dú)鐘，30%勺城市消費(fèi)者認(rèn)為智能型玩具更有吸引力，20%勺城市消費(fèi)者則青睞于高檔的毛絨、布制裝飾類玩具。農(nóng)村消費(fèi)對象仍然以傳統(tǒng)的玩具類型為主，50%勺農(nóng)村消費(fèi)者

15、愿意購買電動型玩具，25%勺農(nóng)村消費(fèi)者愿意購買拼裝型玩具，25%勺農(nóng)村消費(fèi)者愿意購買中低檔次的毛絨、布制類玩具。明顯地，電動型與智能型玩具在社會上無論是城市或是農(nóng)村都有絕大多數(shù)受眾。3競爭分析本計劃書對玩具行業(yè)的競爭分析采用波特的五力模型工具，分別從潛在進(jìn)入者、購買者、供應(yīng)商、替代產(chǎn)品、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭對手五個方面進(jìn)行分析。3.1 潛在進(jìn)入者潛在的行業(yè)新進(jìn)入者是行業(yè)競爭的一種重要力量，這些新進(jìn)入者大都擁有新的生產(chǎn)能力和莫些必需的資源，期待能建立有利的市場地位。而進(jìn)入壁壘則是決定是否能順利進(jìn)入的主要因素。3.2 購買者購買者是一個不可忽視的競爭力量，購買者常常通過要求壓低價格和提高產(chǎn)品質(zhì)量來形成對

16、企業(yè)的競爭壓力。玩具行業(yè)不是新興行業(yè)，雖然市場在快速增長著，行業(yè)企業(yè)多，購買者可選擇性較多。 購買者主要是25歲與40歲之間的有孩子的父母，數(shù)量巨大，單個購買者購買量有限，不能對銷售量產(chǎn)生巨大影響使得其議價能力較低。 玩具可以是面向所有人的，有標(biāo)準(zhǔn)化特性，同時大量銷售同一款產(chǎn)品是可行的。 雖然玩具行業(yè)在地區(qū)內(nèi)來說現(xiàn)有企業(yè)較多，但隨著人們消費(fèi)能力的提升很快，各種各樣的產(chǎn)品的需求較大，新產(chǎn)品也有很好的銷售前景，屬于賣方市場，價格主導(dǎo)權(quán)更多的在賣方手中。綜上所述購買者在玩具企業(yè)面前有一定的議價能力，但是整體來說議價能力較低3.3 供應(yīng)商玩具企業(yè)主要是將電子產(chǎn)品、紡織、木制、塑料制原料通過技術(shù)加工組裝

17、成成品，市場原材料供應(yīng)商眾多，所以其供應(yīng)商議價能力較低。3.4 替代產(chǎn)品玩具是娛樂產(chǎn)品，當(dāng)下人們的娛樂方式日趨多樣，低齡的兒童也變得更喜歡數(shù)碼產(chǎn)品進(jìn)行娛樂，但處于健康角度，其監(jiān)護(hù)人會購買新的玩具使兒童增加對更健康益智的玩具的興趣。因此玩具可以說是兒童的生活必需品。3.5 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭對手結(jié)合以上分析，本計劃書給由了行業(yè)的五力分析模型圖：潛在進(jìn)入者進(jìn)入壁壘一般；供應(yīng)商現(xiàn)有行業(yè)競爭購買者市場供應(yīng)商眾多-雖然現(xiàn)有行業(yè)較多，一購買者議價能力較低供應(yīng)商議價能力低競爭激烈情況一般T替代品相應(yīng)替代品較少，且現(xiàn)有替代品的競爭力較低4產(chǎn)品服務(wù)玩具雖然不是消耗品，但由于其使用人群多數(shù)為低齡兒童，使用過程中會有大

18、量撞擊而導(dǎo)致經(jīng)常性磨損。這樣的行業(yè)特性導(dǎo)致售后服務(wù)的開展難度很大，因此公司只發(fā)展售前服務(wù)和產(chǎn)品使用中的體驗(yàn)服務(wù)。售前服務(wù)主要集中在廣告和產(chǎn)品包裝上。將各類產(chǎn)品信息簡單明了的注明在包裝之上，寫明文字之余還會打印上圖片來說明，以此將一定的信息告知兒童。堅固耐用是公司產(chǎn)品的核心服務(wù)。好的質(zhì)量帶給消費(fèi)者好的印象，以決定其下次再次的購買本公司的其他產(chǎn)品的消費(fèi)意圖。5市場營銷除開傳統(tǒng)營銷手段之外，公司將重點(diǎn)著力于網(wǎng)絡(luò)營銷。國內(nèi)電子交易正在噴薄發(fā)展，搭上這輛飛奔的列車是公司前期擴(kuò)大業(yè)績的最佳道路。相比于普通的實(shí)體店和網(wǎng)店，本公司自產(chǎn)自銷，銷售渠道短，可以最大程度的降低價格，以低價優(yōu)質(zhì)吸引消費(fèi)者。另外在公司網(wǎng)

19、站上開通定做產(chǎn)品的通道,建立與消費(fèi)者的聯(lián)系，及時了解需求，提供專門的個性服務(wù)與個性產(chǎn)品，達(dá)到更好提供服務(wù)與手機(jī)消費(fèi)者信息的目的。為了更進(jìn)一步擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營銷所帶來的效應(yīng)，企業(yè)還會將網(wǎng)站的廣告信息發(fā)布到用戶瀏覽量較高的商務(wù)網(wǎng)站中。因?yàn)榫W(wǎng)站本身所起到的推廣作用是有限的，需要從更多的方面對網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，為公司做推廣，發(fā)布到其他商務(wù)網(wǎng)站可以讓網(wǎng)站被更多的人所認(rèn)識，從而提高了網(wǎng)站的知名度，這是本公司網(wǎng)絡(luò)營銷中關(guān)鍵策略。篇三：玩具店創(chuàng)業(yè)計劃書前言隨著社會購買能力的提高，人們對解決溫飽問題的生活資料的需求比重將相對下降，對享樂和個人發(fā)展的需求將相對上升，特別是近年來對計劃生育的不斷緊抓，一家三口所占比重越來越大

20、。孩子是父母的心肝寶貝，父母對孩子的投入是心甘情愿的，玩具是孩子的天使，父母都會盡可能地滿足孩子的需求：根據(jù)有關(guān)資料顯示，中國每年的新生兒超過1500萬人，人口增長速度快，促進(jìn)玩具行業(yè)生售的發(fā)展。因此，這一行業(yè)發(fā)展前景廣闊。一、市場分析1、市場前景中國是個玩具生產(chǎn)大國，但卻不是一個玩具消費(fèi)大國，全國的市場容量甚至比不上外國一家玩具企業(yè)一年的銷售額。然而，業(yè)界對這一潛在的消費(fèi)市場卻十分看好，當(dāng)玩具成為中國兒童的必需品時，中國的玩具市場就會由現(xiàn)拐點(diǎn)，目前中國的玩具市場還是節(jié)假日消費(fèi)或送禮消費(fèi)，隨著80后父母的增多，玩具也逐漸成為中國孩子的消費(fèi)必需品。我們對晉中的一些學(xué)校，以及在街上進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有

21、95%勺孩子都喜歡玩具，父母也會為他們購買。特別是益智、毛絨玩具的需求量更廣大。當(dāng)然，不可否認(rèn)的是，不僅孩子需要玩具，成年人也需要玩具。根據(jù)中國玩具協(xié)會預(yù)測，我國有33%勺成年人表示自己喜歡并愿意購買，成年人玩具市場僅年輕人的需求一年就達(dá)到500億元左右，而且玩具顧客群的年齡階段也在逐漸擴(kuò)大，新穎的玩具開發(fā)已開始成為年輕人的休閑，娛樂用品。根據(jù)對晉中地區(qū)的年輕人進(jìn)行調(diào)查得知（主要是通過詢問的方式開展調(diào)查）有80%勺人表明自己喜歡玩具并會購買，但認(rèn)為成人玩具市場還不廣闊，因此從中可以看由成人玩具市場需求大，供給卻小，品種也較缺乏，所以根據(jù)這些方面的數(shù)據(jù)顯示，不管是兒童還是成年人玩具，都潛在很大的消費(fèi)者，晉中更是沒有一家形成規(guī)模的玩具店，經(jīng)營兒童玩具的同時也經(jīng)營成人玩具。2、市場預(yù)測中國的玩具消費(fèi)群體非常龐大，當(dāng)中包括兒童和成人，根據(jù)XX年的數(shù)據(jù)顯示，14歲以下的少年兒童及嬰幼兒有2.9億，另外，1564歲的成年人有8.9億，這是一個相對發(fā)展成熟的市場，隨著收入水平上升，人們對玩具的消費(fèi)也在提開，可供挖掘的市場潛力巨大，從傳統(tǒng)的中、低檔次的電動型、拼裝型、裝飾型玩具向追求新穎的電子型、智慧型玩具且高等毛絨布制裝飾型玩具轉(zhuǎn)化。當(dāng)然柳州也不例外，據(jù)有關(guān)數(shù)