淘寶基礎流量構成(上)

1、淘寶基礎流量構成(上）地理位置展現(xiàn)獲取流量淘寶展現(xiàn)獲取流量租金淘寶端口的優(yōu)化和推廣基礎自然流量1付費推廣流量22會員營銷流量4其他流量5活動流量5345會員關系管理流量付費流量基礎自然流量活動流量高級自然流量其他流量所有寶貝搜索頁面人氣寶貝專題頁面LIST頁面搜索類目基礎自然流量影響所有寶貝主要因素：寶貝有效時間/上下架時間影響所有寶貝的主要因素：下架時間 PS：下架時間排序是淘寶用來保證每個商品都有機會展現(xiàn)。影響人氣主要因素：交易量轉化率客單價服務指數(shù)影響人氣主要因素（一）：交易量交易量：分為寶貝總交易量和最近30天交易量，搜索中以最近30天交易量做參考。搜索頁面顯示“7197”筆交易詳情頁

2、顯示“7621”件交易評價頁顯示“12090”個評價影響人氣主要因素（二） ：轉化率轉化率：100個顧客看了你的寶貝，有多少顧客產(chǎn)生購買的比例。 PS：每個寶貝都只會在行業(yè)內(nèi)進行轉化率的比較。影響人氣主要因素（三） ：價格市場成交平均價格的上下一定范圍，權重比較大。影響人氣主要因素（四）：服務我們了解“它”嗎？搜索頁面專題頁面LIST頁面我們該怎么做？1 寶貝標題優(yōu)化2 分時段上架3 打造人氣單品4 顧客維護建議做的幾件事：打造人氣單品分時段上架寶貝標題優(yōu)化顧客維護寶貝標題優(yōu)化寶貝標題優(yōu)化之寶貝標題軀干(一） 第一步寶貝軀干的命名。寶貝是商家的，對商品最了解的人自然是商家自己。列出商品的各個維

3、度，如： 年、季、品牌、風格、工藝、材質、系列、貨號、款式、用途、特色、等級、新舊等等寶貝標題優(yōu)化寶貝標題軀干(一）或者可以參考數(shù)據(jù)魔方熱銷特征寶貝標題優(yōu)化寶貝標題軀干(一）我們以女裝為例，根據(jù)特征得到：*品牌 2011秋冬新款 韓版純棉 水洗工藝 長袖女裝A0358 寶貝標題優(yōu)化搜索框優(yōu)化(二）*品牌 2011秋裝新款 韓版純棉 水洗工藝 長袖女裝外套A0358 通過搜索“女裝”，我們發(fā)現(xiàn)“秋裝”、“外套”是近期的熱點詞，優(yōu)化得到：新標題寶貝標題優(yōu)化LIST優(yōu)化(三） 類目也不是一成不變的，女裝類目近期“5折包郵”很熱寶貝標題優(yōu)化LIST優(yōu)化(三）*品牌 2011秋裝新款 5折包郵 韓版純棉

4、 長袖女裝 外套 A0358 經(jīng)過對類目的觀察，我們發(fā)現(xiàn)“5折包郵”很熱，優(yōu)化得到PS：前提是我們的寶貝的確在做5折包郵，否則不要加寶貝標題優(yōu)化之分析工具優(yōu)化 (四）T打造人氣單品寶貝標題優(yōu)化分時段上架顧客維護分時段上架寶貝分時段上架PS：基本上以七天為周期，流量在第七天的時候會比較大。分時段上架之時間選擇（選擇日期）分時段上架之時間選擇分時段上架之時間選擇（選擇小時）寶貝分時段上架之時間選擇分時段上架寶貝標題優(yōu)化打造人氣單品顧客維護打造人氣單品打造人氣單品之新商家調查入駐商城一個月386個新商家運營調查人氣寶貝數(shù)人氣寶貝數(shù)商家數(shù)商家數(shù)月均成交額月均成交額02693588 14317224 22625220 31220151 4934517 5782518 打造人氣單品之新商家調查386個新商家運營調查擁有人氣寶貝的店鋪月均成交額、流量、轉化率、店鋪收藏分別是無人氣寶貝店鋪的9.2倍、5.4倍、2.3倍和1.6倍打造人氣單品寶貝標題優(yōu)化