戴文機(jī)油開(kāi)發(fā)終端修理廠銷售技巧,

1、戴文客戶部專業(yè)培訓(xùn)機(jī)械油品知識(shí)， 和銷售技巧 跑銷售只有兩個(gè)方便第一：銷售靠的嘴第二：成功靠的腿 離開(kāi)了這兩樣我不相信誰(shuí)有好能干 來(lái)和沈老師一起分享如何開(kāi)發(fā)， 終端修理廠？簡(jiǎn)單用心做事 對(duì)自己一定要有信心 我就是這樣走過(guò)來(lái)的 希望你能學(xué)習(xí)到更多東西銷售機(jī)油終端修理廠，業(yè)務(wù)員應(yīng)該要懂一些機(jī)械常識(shí)什么油用在什么部位好的機(jī)油應(yīng)該有四大功能： 1潤(rùn)滑抗磨：保證發(fā)動(dòng)機(jī)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，減少磨損 2冷卻：降低發(fā)動(dòng)機(jī)溫度。 3清潔：保持發(fā)動(dòng)機(jī)清潔，擴(kuò)散污染物。 4密封：防止過(guò)量氣體從密封環(huán)及氣缸通過(guò)。 我們首先從防凍液，水箱水談起？什么情況？開(kāi)鍋了啥 水箱嚴(yán)重缺水，兩個(gè)方便：第一：發(fā)動(dòng)機(jī)長(zhǎng)期高溫狀態(tài)下？ 第二：在開(kāi)

2、車前沒(méi)有檢查水箱的水是否缺少， 第三：在行駛的過(guò)程中沒(méi)有注意水溫表 第四：發(fā)動(dòng)機(jī)長(zhǎng)期高溫缺水，導(dǎo)致發(fā)動(dòng)機(jī)開(kāi)鍋，沖了汽缸床水箱對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)的用處水箱水箱蓋水箱加水口水箱主要裝，水箱水，防凍液，有助于防止發(fā)動(dòng)機(jī)過(guò)熱，具有防銹、防腐、防泡沫等作用。對(duì)鑄鐵件黃銅紫銅鋁合金焊錫,橡膠部件有保護(hù)作用。能與任何防凍液、冷卻水相溶。一年四季呵護(hù)水箱及所有散熱系統(tǒng)部件。 使用液體熒光材料,可方便檢測(cè)水箱和整個(gè)冷卻系統(tǒng)的部件使用狀況 主要作用 1、有助于防止汽車發(fā)動(dòng)機(jī)過(guò)熱，具有夏天防沸（開(kāi)鍋）、冬天防凍、全年防腐蝕、防水垢、防銹、防泡沫等作用。 2、對(duì)鑄鐵件,黃銅,紫銅,鋁合金,焊錫,橡膠部件有保護(hù)作用。 3、能與任

3、何防凍液、冷卻水相溶。一年四季呵護(hù)水箱及所有散熱系統(tǒng)部件，為您的出行保駕護(hù)航。大車水箱小車水箱戴文防凍液真的霸道重卡水箱重卡戴文防凍液機(jī)油泵的作用把機(jī)油輸?shù)矫恳粋€(gè)零件上面潤(rùn)滑 這又是什么東西？油底殼機(jī)油格這是什么?它需要機(jī)油潤(rùn)滑嗎？這東西拿來(lái)做什么用處？它能增強(qiáng)動(dòng)力，叫增壓機(jī)這是什么呢？機(jī)油就是它用柴油車機(jī)油從API CA、CB、CC、CD、CD-II、CE、CF、CF-2、CF-4、CG-4、CH-4、CI-4，汽機(jī)油從API SA、SB、SC、SD、SE、SF、SG、SH、SJ、SL、SM，用8號(hào)方向機(jī)油它用的是方向機(jī)液壓油波箱總成排擋器它該用什么油呢？排擋油也叫波箱油汽車齒輪油的分級(jí) 國(guó)

4、外汽車齒輪油大都按SAE粘度分類和API使用性能分類（見(jiàn)表312）。SAE粘度分類把齒輪油分為75W、80W、85W、90、140、250等牌號(hào)。API性能分類分為GL-16 共6個(gè)質(zhì)量等級(jí)。齒輪油發(fā)展的趨勢(shì)是低粘度化、多級(jí)化和長(zhǎng)壽命化。為了節(jié)省能源，降低燃料消耗，國(guó)外選用中負(fù)荷齒輪油重負(fù)荷齒輪油80W/140這里面用軸承有它該用什么油黃油剎車自動(dòng)液加DOT4 剎車油摩托車用油摩托車只用五總油摩托車發(fā)動(dòng)摩托車的語(yǔ)術(shù) 其實(shí)也很簡(jiǎn)單，比談大小車還簡(jiǎn)單多了 就用談小車那一套就可以了 只要你用心去做每天都有更好的收獲現(xiàn)在來(lái)談怎樣開(kāi)發(fā)終端修理廠終端潤(rùn)滑油的銷售技巧 拜訪的步驟零售店的拜訪技巧，潤(rùn)滑油直銷

5、市場(chǎng)中的零售店有：修理廠，汽配專營(yíng)店，潤(rùn)滑油專賣店，養(yǎng)護(hù)店，快保店，快修店，以及車隊(duì)，4S店等。拜訪這些門面總是有難度，經(jīng)常被客戶拒絕在門外。這也難怪，潤(rùn)滑油行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)那么激烈，一個(gè)修理廠一天少說(shuō)也有三五個(gè)品牌來(lái)找他們推銷，他們，皇帝女兒不愁嫁，稍有不如意，推之門外也很正常。所以做拜訪工作之前得做足準(zhǔn)備工作，也要注意一些技，巧性，這樣才可以取得比較好的效果。 將拜訪這些零售店的工作列為以下幾個(gè)步驟。 1、電話預(yù)約（通過(guò)一些渠道了解他們老板的信息，最好直接約到他們老板，如果沒(méi)有直接決策人的信息，直接“殺”過(guò)去也行，但是往往會(huì)因?yàn)楫?dāng)家的不在而白跑一趟。 2、通過(guò)其它渠道了解他們的經(jīng)營(yíng)情況，為自己需要

6、推薦的產(chǎn)品做計(jì)劃。 3、準(zhǔn)備相關(guān)的產(chǎn)品資料或者是產(chǎn)品樣板，甚至是一個(gè)促銷品的樣板等。 4、登門拜訪后，先環(huán)視了解他們的經(jīng)營(yíng)情況，當(dāng)場(chǎng)找出他們的需求點(diǎn)或者是問(wèn)題所在，提出幫助他們解決問(wèn)題的觀點(diǎn)。 5、針對(duì)與客戶溝通的效果來(lái)推薦相關(guān)的產(chǎn)品，突出對(duì)他們有吸引力的地方，如差價(jià)，促銷報(bào)酬，高利潤(rùn)，店面裝修，服務(wù)等。 6、如果能夠現(xiàn)場(chǎng)接受馬上當(dāng)他們的面給公司打電話，表示送貨的意愿，并且紀(jì)錄他們所訂的產(chǎn)品。 7、如果沒(méi)有當(dāng)場(chǎng)接受，回去后將客戶信息整理，再通過(guò)其他樣板店的口碑以及相關(guān)朋友的應(yīng)用說(shuō)服他們，準(zhǔn)備二次拜訪做說(shuō)服工作。到門面時(shí)不要一開(kāi)口就直接告訴人家我們是某某公司，向你推薦某產(chǎn)品，人家會(huì)很反感，一般先

7、坐下來(lái)，做朋友式的交流，等到交流的感情達(dá)到一定的層次，然后才提到產(chǎn)品的推薦事情?？梢赃@樣說(shuō)：“我這里有一個(gè)產(chǎn)品，最近有大動(dòng)作，對(duì)你們來(lái)說(shuō)也許是個(gè)好消息” 二 對(duì)于已經(jīng)達(dá)成合作的店面，經(jīng)常拜訪能夠保持感情，促進(jìn)銷售，因此對(duì)這些店面的拜訪要做的工作有以下幾點(diǎn)： 1、鋪面檢查，檢查產(chǎn)品陳列和銷售情況； 2、展列助銷，當(dāng)場(chǎng)協(xié)助客戶說(shuō)服用戶購(gòu)買； 3：收集信息，了解其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，用戶使用后的情況，以及客戶需要解決的問(wèn)題，包括抱怨等； 4、登記庫(kù)存產(chǎn)品數(shù)據(jù)，了解銷售動(dòng)態(tài)，協(xié)助客戶整理進(jìn)貨配比，協(xié)調(diào)客戶的庫(kù)存等； 5、回顧拜訪目的，將要轉(zhuǎn)達(dá)的信息以及需要解決的問(wèn)題要素等轉(zhuǎn)告客戶； 6、銷售介紹，將其他

8、客戶優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)方法和推銷形式介紹給客戶參考； 7、完成拜訪記錄，回來(lái)后整理紀(jì)錄，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，補(bǔ)充下次拜訪的內(nèi)容。 拜訪零售店就是要達(dá)成以下目的： 達(dá)成合作，銷售產(chǎn)品，回款，終端維護(hù)，零售店店員培訓(xùn)，店老板的感情溝通，競(jìng)品情報(bào)搜集等工作。 將以上工作總結(jié)起來(lái)，認(rèn)為操作起來(lái)有以下步驟： 步驟一：事前計(jì)劃 事前計(jì)劃是要讓自己明確拜訪目的，這次拜訪是去推銷、收貨款、還是理貨；是終端POP的維護(hù)、是向老板宣傳銷售政策還是加強(qiáng)感情，不同的拜訪目的直接影響了拜訪的成敗。其次在事先計(jì)劃的時(shí)候，要根據(jù)當(dāng)?shù)亓闶鄣攴植己徒煌ň€路設(shè)計(jì)這次拜訪的路線，先拜訪哪家店，每家店停留的時(shí)間是多少。有一些公司規(guī)定，要把每次拜訪

9、線路寫下來(lái)，作為工作記錄。即便公司不這樣規(guī)定，頭腦中也要有圖，心中要有數(shù)。 要注意攜帶零售店的資料卡，市場(chǎng)客戶的分布表，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況分析，詳細(xì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)記錄?？蛻舻幕举Y料和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的一些基本的資料。這樣自己的準(zhǔn)備工作才算完成。在拜訪客戶的時(shí)候要及時(shí)更新上面的資料，也便及時(shí)分析市場(chǎng)情況，豐富公司對(duì)市場(chǎng)的“了解度”。還要注意攜帶一些相關(guān)活動(dòng)的POP、禮品等市場(chǎng)資源。 做事前計(jì)劃時(shí)也要了解到店老板的工作規(guī)律，店老板的空閑時(shí)間可能是在9：00-10：30這個(gè)區(qū)間，或者是下午4：00-6：00的這個(gè)區(qū)間。其他的時(shí)間可能被進(jìn)貨、內(nèi)部管理、閑雜人、銷售等事情占滿。如果業(yè)務(wù)員有重要事情和店老板談，就要選擇合

10、適的時(shí)間和場(chǎng)合。如果是一般性質(zhì)的拜訪，這要求業(yè)務(wù)員在第一時(shí)間出現(xiàn)在店老板面前，成為老板遇到的第一個(gè)業(yè)務(wù)員。還有的店老板比較忙，在拜訪前要電話預(yù)約。 步驟二：掌握情報(bào)出門，前先了解公司的促銷政策，新的促銷活動(dòng)用什么方式，什么時(shí)候開(kāi)始。現(xiàn)在促銷活動(dòng)進(jìn)行到什么階段，禮品什么時(shí)候到，到多少，分配的原則是什么。這樣才能和老板溝通的時(shí)候吸引老板的注意。 另外還有一些信息，如公司主銷產(chǎn)品的庫(kù)存是多少，利潤(rùn)高的產(chǎn)品是什么？公司的銷售政策是什么？回款政策如何？了解這些才能和客戶洽談。步驟三觀察店面 有些業(yè)務(wù)員到零售店就一頭鉆到老板那里，和老板進(jìn)行所謂的“談業(yè)務(wù)”。沒(méi)有仔細(xì)觀察店面。觀察店面可以看到自己POP的擺

11、放情況，可以看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手POP的情況，可以看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷活動(dòng)的情況。這樣就可以掌握第一手的市場(chǎng)情報(bào)。業(yè)務(wù)員的一個(gè)職責(zé)是零售店的顧問(wèn)，老板是希望業(yè)務(wù)員給自己提出一些專業(yè)的建議。業(yè)務(wù)員可以觀察店員的精神面貌，店內(nèi)的人流量，這樣基本上就知道老板的心理狀態(tài)和管理能力，為業(yè)務(wù)的溝通打下基礎(chǔ)。善于觀察的業(yè)務(wù)員往往能幫老板發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提出建議，解決問(wèn)題，從而贏得老板的信任。善于觀察的業(yè)務(wù)員，也可以在觀察中學(xué)習(xí)，在和老板交流零售店管理經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，不斷提升自己的專業(yè)水平。業(yè)務(wù)員在零售店之間傳遞經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，就是該品牌當(dāng)?shù)劁N量擴(kuò)大的時(shí)候。如果僅僅和老板交流，忽略老板的員工感受，他們不推薦客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品還是無(wú)法順利

12、銷售。光有老板的熱心推薦是不夠的，畢竟和客戶打交道最多的是店內(nèi)的員工。因此在拜訪時(shí)不妨給他們員工帶些小禮物（有時(shí)候時(shí)公司的促銷品），或者多與他們做業(yè)務(wù)以外的一些交流等。 步驟四催促定貨 拜訪終端的目標(biāo)是：完成公司的渠道規(guī)劃目標(biāo)；讓零售店主要銷售我們的產(chǎn)品；自己公司產(chǎn)品銷量不斷持續(xù)上升；零售店老板和我們的理念達(dá)到共通；零售店店員主要推薦我們的產(chǎn)品。 以上這些目標(biāo)中，核心是讓零售店銷售我們的產(chǎn)品，所以業(yè)務(wù)員訪問(wèn)零售店的最根本目的是出貨，只有在一定出貨量支持下的拜訪，才是有價(jià)值的。所以業(yè)務(wù)員要了解零售店的銷售情況和銷售結(jié)構(gòu)，如果貨源不足就一定要要求進(jìn)貨。一般來(lái)說(shuō)“見(jiàn)面三分情”，業(yè)務(wù)員已經(jīng)在那里了，有

13、時(shí)候也幫助他解決一些問(wèn)題，店老板抹不開(kāi)情面，一般不會(huì)多進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。 步驟五解決問(wèn)題 零售店是業(yè)務(wù)員信息來(lái)源的主要方面，也只有通過(guò)對(duì)零售店的掌控才能更好地掌控經(jīng)銷商。所以業(yè)務(wù)員要不斷地解決零售店的問(wèn)題，為零售店做好服務(wù)。這些問(wèn)題包括：零售店在促銷活動(dòng)中遇到的問(wèn)題，促銷的禮品是否能及時(shí)到位；售后服務(wù)的情況；銷售的壓力在什么地方；需要什么方面的培訓(xùn)和支持；價(jià)格定位是否合理。調(diào)查了解了這些問(wèn)題以后，業(yè)務(wù)員要和公司及廠部共同解決。步驟六：現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn) 老板對(duì)你產(chǎn)品的了解，對(duì)你公司政策的了解不可能和你一樣多。因?yàn)樗刻烀鎸?duì)太多的公司的業(yè)務(wù)員，太多的品牌，每天有太多的信息。那么老板會(huì)主推誰(shuí)的產(chǎn)品呢？除了銷

14、量大，利潤(rùn)豐厚的產(chǎn)品以外，就是自己最了解的產(chǎn)品。因此銷量的大小就是你在老板頭腦中占地方的大小，這個(gè)道理對(duì)于店員更是如此，店員更傾向于銷售自己最熟悉的產(chǎn)品，賣自己最喜歡最親近的業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品。所以培訓(xùn)老板和店員就是業(yè)務(wù)員的一項(xiàng)核心任務(wù)。主要培訓(xùn)的內(nèi)容有潤(rùn)滑油基礎(chǔ)知識(shí)（絕大多數(shù)人非常缺乏），產(chǎn)品知識(shí)，廠家的歷史和未來(lái)，廠家的經(jīng)營(yíng)理念，促銷活動(dòng)的操作辦法，公司的銷售政策，介紹其他店的銷售技巧等。如果業(yè)務(wù)員能做好培訓(xùn)工作，設(shè)想一下，哪里有學(xué)生不買老師的帳？誰(shuí)會(huì)不主推老師的產(chǎn)品？培訓(xùn)要用他們能理解的話來(lái)闡述，不要講太多的技術(shù)名詞，銷售術(shù)語(yǔ)等。設(shè)想假如你購(gòu)買彩電，店員卻給你講三極管、二極管、電子電路的知識(shí)，

15、你大半會(huì)放棄購(gòu)買。 步驟七做好記錄 一般來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)員一天要拜訪8-15家店，不可能把每一次的談話和觀察到的東西，商業(yè)信息等都記在自己的腦子里面，因此書(shū)面的記憶是有必要的。但是對(duì)于簡(jiǎn)單的問(wèn)題盡量現(xiàn)場(chǎng)解決，現(xiàn)場(chǎng)解決的問(wèn)題越多，在零售店老板心目中的威信就越高。在記錄問(wèn)題的時(shí)候要記：什么事情；什么時(shí)候；和誰(shuí)有關(guān)；在那里發(fā)生的；為什么這樣；零售店老板建議怎樣解決。 如果業(yè)務(wù)員對(duì)零售店的拜訪能堅(jiān)持上面七個(gè)步驟，并且企業(yè)在各個(gè)環(huán)節(jié)用“客戶資料表格、銷售計(jì)劃、日工作計(jì)劃”等表格進(jìn)行管理，那么業(yè)務(wù)員對(duì)零售店的拜訪將是高效的，整個(gè)企業(yè)的基礎(chǔ)管理才是基礎(chǔ)堅(jiān)實(shí)的，企業(yè)也必將長(zhǎng)期受益。大家看了上面有什么感想？我讓你分享

16、一下沈老師開(kāi)發(fā)終端修理廠，是如何開(kāi)發(fā)的呢？第一：用心善待每一件事，第二：做事一定要用心做事要出去推銷之前先要做好準(zhǔn)備工作，產(chǎn)品資料，宣傳資料，企業(yè)的簡(jiǎn)介，一定要記住價(jià)格，產(chǎn)品知識(shí)，產(chǎn)品賣點(diǎn)有客戶跟我們公司簽訂最好，在客戶哪里有更多的說(shuō)服力用過(guò)我們戴文產(chǎn)品的客戶，在客戶哪里用手機(jī)，平板電腦也行，把用過(guò)的產(chǎn)品照下來(lái)保存起，在開(kāi)客戶的時(shí)候可以拿給客戶看，你跑銷售之前你的資料是否準(zhǔn)備過(guò)嗎？終端修理廠開(kāi)發(fā)秘笈，秘笈如下資料準(zhǔn)備好了我們開(kāi)始出去收集市場(chǎng)資料了解市場(chǎng)什么產(chǎn)品是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手多了解客戶，多跟客戶交流，不要走起去兩分鐘都要不到就跑了，這樣你已經(jīng)失敗了，必須到了修理廠要多打聽(tīng)多了解，要把產(chǎn)品介紹

17、，要介紹賣點(diǎn)，產(chǎn)品哪方便才能吸引客戶，這才是主要的關(guān)鍵，資料你準(zhǔn)備好了嗎？準(zhǔn)備打聽(tīng)進(jìn)了修理廠看見(jiàn)任何一個(gè)人我們就要開(kāi)始打聽(tīng)你好老師還在忙呀？請(qǐng)問(wèn)老師你們廠是誰(shuí)在負(fù)責(zé)，老板貴姓呢？請(qǐng)問(wèn)老板是男的還是女的呢？年齡有好大了喲，你問(wèn)的時(shí)候任何一個(gè)人他會(huì)反問(wèn)你，你是做什么？我是廠家賣機(jī)油的，什么機(jī)油？戴文機(jī)油，沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)？美孚你聽(tīng)說(shuō)過(guò)沒(méi)有，美孚當(dāng)然聽(tīng)說(shuō)過(guò)？我們就是美孚的原油商，每一年我們跟美孚公司提供75%的原油，而且現(xiàn)在很多品牌都是我們跟他們提供的基礎(chǔ)油，請(qǐng)問(wèn)你們現(xiàn)在用的什么牌子的機(jī)油呢？觀察貨架，及庫(kù)房有的師傅會(huì)告訴你，有的不會(huì)告訴你不告訴你該怎么辦呢？他不告訴你他現(xiàn)在賣的什么牌子的機(jī)油什么級(jí)別，說(shuō)

18、白了你說(shuō)話的方式不對(duì)，立刻注意你的語(yǔ)術(shù)是否正確還沒(méi)有談到客戶對(duì)你產(chǎn)品感興趣，也就是產(chǎn)品沒(méi)有吸引力，也不要老實(shí)談產(chǎn)品，可以閑聊，客戶問(wèn)你沒(méi)有辦法的時(shí)候，馬上話題轉(zhuǎn)移，聊東，聊西，然后在聊產(chǎn)品，總之賣你的機(jī)油是中心現(xiàn)在開(kāi)始聊產(chǎn)品賣點(diǎn)現(xiàn)在跟客戶談產(chǎn)品的賣點(diǎn)第一:我們戴文機(jī)油明顯降低噪音第二：帶修復(fù)功能 第三：換油周期長(zhǎng) 第四：清洗功能很強(qiáng) 第五：戴文機(jī)油有依賴性 換了戴文機(jī)油以后不換戴文機(jī)油了 噪音明顯的增大，而且還直接影響動(dòng)力，有這樣的一款功能性潤(rùn)滑油，能夠把客戶跟你留住，對(duì)你們也是一件好事啥 做生意最怕的是什么？誠(chéng)信 第一：誠(chéng)信 第二：產(chǎn)品質(zhì)量， 第三：利潤(rùn)， 第四：市場(chǎng)保護(hù)，第五：售后服務(wù)?？?/p>

19、誰(shuí)對(duì)你們的服務(wù)更好誠(chéng)信更高， 知名品牌的機(jī)油是不用推， 但是你們想過(guò)沒(méi)有知名品牌機(jī)油太知名了， 而且目前知名品牌的機(jī)油， 已經(jīng)都賣亮了，利潤(rùn)很底，對(duì)嗎？ 美孚， 嘉實(shí)多，殼牌， 高仿產(chǎn)品太多了，正中的產(chǎn)品，跟高仿產(chǎn)品價(jià)差幾十塊，你進(jìn)正中的產(chǎn)品，人家進(jìn)高仿產(chǎn)品， 你的進(jìn)價(jià)就是別人的賣價(jià)， 客戶老實(shí)會(huì)誤導(dǎo)你比別人賣的太高了， 在同等的級(jí)別戴文機(jī)油可以直接加到20塊，客戶都不會(huì)說(shuō)什么，你相信嗎？ 知名品牌加5塊至10塊客戶不說(shuō)什么， 但是你加上15塊至20塊 有可能下次客戶不會(huì)在你這里來(lái)?yè)Q機(jī)油了，高仿產(chǎn)品我們是廠家，不是代理商，跟廠家合作概念都不一樣， 戴文機(jī)油只提供終端修理廠，不提供給其他汽配門市

20、， 為什么戴文機(jī)油不提供汽配門市呢？ 大家都知道汽配門市配件轉(zhuǎn)了錢，機(jī)油可以不轉(zhuǎn)錢，對(duì)嗎？ 汽配門市可他以平過(guò)對(duì)嗎？ 質(zhì)量問(wèn)題代理商陪幾佰可能要陪跟你， 要是陪上幾千幾萬(wàn)幾十萬(wàn)他還陪你嗎？ 他陪得起你嗎！我告訴你你拿現(xiàn)錢進(jìn)貨， 他們制動(dòng)都不會(huì)跟你們合作了，說(shuō)話的語(yǔ)氣力度你給廠家合作就不一樣了，質(zhì)量問(wèn)題賠幾萬(wàn)幾十萬(wàn)對(duì)廠家來(lái)說(shuō)也緊緊當(dāng)扒汗毛，你說(shuō)是不是嘛！而且我們是能源公司，全球500強(qiáng)企業(yè)之一排行在32位，戴文機(jī)油目前在CCTV央視展播品牌，晚上10點(diǎn)38分播出下午5點(diǎn)30分播出，馬上地方電視臺(tái)連續(xù)滾動(dòng)播放，在漲價(jià)的過(guò)程中所有的油品漲價(jià)了，我們可以不漲價(jià)這些難道對(duì)你們不好嗎？因?yàn)榇魑哪茉垂咀约?/p>

21、有油田，戴文機(jī)油是國(guó)家權(quán)威認(rèn)證消費(fèi)者放心滿意品牌，戴文140齒輪油載300噸的車子隨便使用，大膽放心使用戴文機(jī)油，用起戴文機(jī)油動(dòng)力明顯增強(qiáng)這些都是誘惑力 有很多修理廠的人最喜歡說(shuō)的這句話， 沒(méi)用過(guò)，不知名，任何的品牌都有過(guò)第一次，跟耍朋友一樣你說(shuō)是不是嘛？ 知不知名是你們說(shuō)了算，在你們這里來(lái)修車的，第一是相信你們的技術(shù)，第二是相信你們?yōu)槿撕驼\(chéng)信，才來(lái)你們修理廠來(lái)修車的對(duì)嗎？任何品牌在知名修理廠不賣它，它永遠(yuǎn)都不知名， 你賣它就知名，你不賣它就不知名，知名度都是你們炒出來(lái)的諷刺客戶，也叫拍馬屁還有客戶說(shuō)：戴文機(jī)油太貴了不好賣， 可以告訴客戶你都是很講究質(zhì)量和品質(zhì)的修理廠，昆侖長(zhǎng)城的價(jià)格就便宜，

22、我看你們修理廠也沒(méi)有賣昆侖長(zhǎng)城，不要比價(jià)格， 記住一定要跟客戶談的是品質(zhì)， 客戶問(wèn)：戴文機(jī)油換下來(lái)的機(jī)油很黑什么原因，好的機(jī)油清洗功能很強(qiáng)， 只有好的機(jī)油換下來(lái)的機(jī)油才黑， 跟手上有漲東西不用洗粉 ，你洗得掉嗎？只有用了洗粉才洗干凈 ，對(duì)嗎？ 客戶價(jià)格太貴了客戶問(wèn)：客戶問(wèn)： 換了機(jī)油亮紅燈什么原因換了機(jī)油亮紅燈什么原因?qū)Πl(fā)動(dòng)機(jī)亮紅燈有很多因素對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)亮紅燈有很多因素 ，發(fā)動(dòng)機(jī)出現(xiàn)問(wèn)題的原因非常復(fù)雜，發(fā)動(dòng)機(jī)出現(xiàn)問(wèn)題的原因非常復(fù)雜，紅燈閃亮有許多因素有關(guān)，紅燈閃亮有許多因素有關(guān)，涉及到發(fā)動(dòng)機(jī)的使用工況、涉及到發(fā)動(dòng)機(jī)的使用工況、系統(tǒng)潤(rùn)滑狀況、系統(tǒng)潤(rùn)滑狀況、機(jī)油的選用是否合理等。機(jī)油的選用是否合理等。

23、在機(jī)油質(zhì)量合格的情況下，在機(jī)油質(zhì)量合格的情況下，機(jī)油本身是不會(huì)引起亮紅燈事故的。機(jī)油本身是不會(huì)引起亮紅燈事故的。當(dāng)出現(xiàn)油壓過(guò)低、當(dāng)出現(xiàn)油壓過(guò)低、紅燈閃亮?xí)r，紅燈閃亮?xí)r，應(yīng)立即停車，應(yīng)立即停車，查找原因。查找原因。亮紅燈時(shí)常見(jiàn)的機(jī)械故障及排除方法如下表：亮紅燈時(shí)常見(jiàn)的機(jī)械故障及排除方法如下表：故障原因 排除方法機(jī)油液面過(guò)低，油量太少 ，機(jī)油被燃油稀釋 油壓表管線堵塞，或機(jī)油濾器堵塞 ，油壓表或機(jī)油感應(yīng)塞失靈， 調(diào)壓閥失靈 ，潤(rùn)滑系統(tǒng)吸入了空氣 ，機(jī)油油泵工作不良或靡損過(guò)大，使機(jī)油在潤(rùn)滑時(shí)產(chǎn)生回流 ，搖臂供油過(guò)多 ，發(fā)動(dòng)機(jī)軸瓦間隙或連桿間隙過(guò)大，油循環(huán)受到的阻力減小，油容易流出軸承部位 油品吸入高度太大，吸油管露出油面 機(jī)濾器質(zhì)量不好，濾油性能差 機(jī)油泵內(nèi)、外轉(zhuǎn)子磨損或間隙過(guò)小 車輛運(yùn)行里程大，油泵磨損大補(bǔ)充新油 換用新油 修理或更換 檢查修理并調(diào)整 檢修并調(diào)整調(diào)整供油孔 檢修并調(diào)整調(diào)整油底殼吸油管位置 更換 更換轉(zhuǎn)子