第7章供應(yīng)商管理

1、 第七講供應(yīng)商管理第七講供應(yīng)商管理一、供應(yīng)商選擇一、供應(yīng)商選擇二、供應(yīng)商審核及資質(zhì)認(rèn)證二、供應(yīng)商審核及資質(zhì)認(rèn)證三、供應(yīng)商績效考評三、供應(yīng)商績效考評四、供應(yīng)商關(guān)系管理四、供應(yīng)商關(guān)系管理五、案例五、案例思考題目：思考題目：1 1企業(yè)的供應(yīng)商在事前應(yīng)如何進(jìn)行評選？事后應(yīng)如何進(jìn)行企業(yè)的供應(yīng)商在事前應(yīng)如何進(jìn)行評選？事后應(yīng)如何進(jìn)行管理？管理？2 2同一種材料的供應(yīng)商到底應(yīng)該有幾個？一個？兩個？多同一種材料的供應(yīng)商到底應(yīng)該有幾個？一個？兩個？多個？為什么？個？為什么？3 3對一個既有供應(yīng)商的評價應(yīng)該用哪些指標(biāo)？對一個既有供應(yīng)商的評價應(yīng)該用哪些指標(biāo)？4 4概括地講，企業(yè)與供應(yīng)商間的關(guān)系有兩種：概括地講，企業(yè)與

2、供應(yīng)商間的關(guān)系有兩種： 一是競爭型交易關(guān)系；一是競爭型交易關(guān)系； 二是伙伴型交易關(guān)系。二是伙伴型交易關(guān)系。 你認(rèn)為在中國的現(xiàn)實(shí)條件下，企業(yè)應(yīng)該重點(diǎn)發(fā)展競你認(rèn)為在中國的現(xiàn)實(shí)條件下，企業(yè)應(yīng)該重點(diǎn)發(fā)展競爭型的供應(yīng)關(guān)系？還是伙伴型的供應(yīng)關(guān)系？為什么？爭型的供應(yīng)關(guān)系？還是伙伴型的供應(yīng)關(guān)系？為什么？5 5試舉例說明應(yīng)如何保持與供應(yīng)商的良好關(guān)系？試舉例說明應(yīng)如何保持與供應(yīng)商的良好關(guān)系？ 6 6你認(rèn)為企業(yè)與供應(yīng)商間建立你認(rèn)為企業(yè)與供應(yīng)商間建立“戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟”時應(yīng)注意哪些時應(yīng)注意哪些問題？問題？ 引例引例 長城計算機(jī)公司供應(yīng)商管理。長城計算機(jī)公司供應(yīng)商管理。長城計算機(jī)公司的采購人員經(jīng)常會遇到一個棘手的問題：

3、長城計算機(jī)公司的采購人員經(jīng)常會遇到一個棘手的問題： 目前采購目前采購A A公司的產(chǎn)品，過段時間公司的產(chǎn)品，過段時間B B公司的產(chǎn)品質(zhì)量超公司的產(chǎn)品質(zhì)量超過了過了A A公司，且價格更低：公司，且價格更低： 該怎么辦該怎么辦? ? 選選A A選是選選是選B?B? 如果選如果選B B，那和，那和A A的關(guān)系也就完了。的關(guān)系也就完了。 到以后如果又有到以后如果又有C C超過超過B B，還要不要新建立的關(guān)系，還要不要新建立的關(guān)系? ?針對這樣的問題，長城計算機(jī)公司的辦法是針對這樣的問題，長城計算機(jī)公司的辦法是實(shí)行實(shí)行A BA B雙軌雙軌制制，供應(yīng)由，供應(yīng)由A A、B B兩家供應(yīng)商來完成。兩家供應(yīng)商來完成

4、。B B的產(chǎn)品質(zhì)量好、價格低，多買一些；的產(chǎn)品質(zhì)量好、價格低，多買一些；A A的產(chǎn)品少買一些，但要讓的產(chǎn)品少買一些，但要讓A A體會到選擇的標(biāo)準(zhǔn)。在交貨體會到選擇的標(biāo)準(zhǔn)。在交貨期滿足的情況下，訂貨量應(yīng)滿足下列公式：期滿足的情況下，訂貨量應(yīng)滿足下列公式： 訂貨量：訂貨量：( (質(zhì)量價格質(zhì)量價格) )* *關(guān)系關(guān)系 即采購量與供應(yīng)產(chǎn)品質(zhì)量成正比，與產(chǎn)品價格成反即采購量與供應(yīng)產(chǎn)品質(zhì)量成正比，與產(chǎn)品價格成反比。比。 這樣，這樣， 只要采購方做到公開、公平、公正，就會只要采購方做到公開、公平、公正，就會使使A A供應(yīng)商心服口服供應(yīng)商心服口服，從而更注重提升品質(zhì)，改善管理，從而更注重提升品質(zhì)，改善管理，努

5、力在競爭中做得更好。努力在競爭中做得更好。 采購關(guān)系管理和供應(yīng)商選擇過程的五個階段 階段 1：初始階段 確立采購需求 如果需求的話，組成工作小組 階段 4：建立供應(yīng)商關(guān)系 建立必要的文獻(xiàn)資料或合同 引起較高的注意 進(jìn)行及時的信息反饋 階段 3：供應(yīng)商粗選和精選 接觸潛在的供應(yīng)商 供應(yīng)商評估 供應(yīng)商選擇 階段 2：識別潛在的供應(yīng)商 確定選擇標(biāo)準(zhǔn)/方法 識別潛在的供應(yīng)商 階段 5：供應(yīng)商關(guān)系評估 在目前的水平下繼續(xù)保持關(guān)系 進(jìn)一步建立關(guān)系 減少或取消合作關(guān)系 一、供應(yīng)商選擇供應(yīng)商選擇供應(yīng)商選擇時考慮的因素供應(yīng)商選擇時考慮的因素(1)(1)產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品質(zhì)量(2)(2)供貨能力供貨能力(3)(3)企業(yè)

6、信譽(yù)及歷來表現(xiàn)企業(yè)信譽(yù)及歷來表現(xiàn)(4)(4)質(zhì)量保證及賠償政策質(zhì)量保證及賠償政策(6)(6)產(chǎn)品價格產(chǎn)品價格(7)(7)技術(shù)力量技術(shù)力量(8)(8)企業(yè)財務(wù)狀況企業(yè)財務(wù)狀況(9)(9)通訊系統(tǒng)通訊系統(tǒng)(10)(10)企業(yè)在同行業(yè)中的地位企業(yè)在同行業(yè)中的地位（1111）地理位置。）地理位置。供應(yīng)商評價的方法供應(yīng)商評價的方法1 1）直觀判斷法）直觀判斷法 直觀判斷法屬于定性選擇方法。直觀判斷法屬于定性選擇方法。主要根據(jù)征詢和調(diào)查所得的資料并結(jié)合個人的分析判斷。主要根據(jù)征詢和調(diào)查所得的資料并結(jié)合個人的分析判斷。常用于選擇企業(yè)非主要原材料的供應(yīng)商。常用于選擇企業(yè)非主要原材料的供應(yīng)商。2 2）線性權(quán)重法

7、線性權(quán)重法 線性權(quán)重法是目前供應(yīng)商定量選擇最常使用的方法；線性權(quán)重法是目前供應(yīng)商定量選擇最常使用的方法；基本原理是給每個選擇標(biāo)準(zhǔn)分配一個權(quán)重；基本原理是給每個選擇標(biāo)準(zhǔn)分配一個權(quán)重；每個供應(yīng)商的定量選擇結(jié)果為該供應(yīng)商各項(xiàng)準(zhǔn)則的得分每個供應(yīng)商的定量選擇結(jié)果為該供應(yīng)商各項(xiàng)準(zhǔn)則的得分和相應(yīng)準(zhǔn)則的權(quán)重的乘積的和。和相應(yīng)準(zhǔn)則的權(quán)重的乘積的和。線性權(quán)重法舉例：線性權(quán)重法舉例：評價要素評價要素 加權(quán)比例（加權(quán)比例（% %） 結(jié)果結(jié)果 質(zhì)量質(zhì)量 W W1 1 50%50% 交貨交貨 W W2 2 40%40% 服務(wù)服務(wù) W W3 3 10%10% 合計合計 100100 100%100% 各要素的重要性各要素的

8、重要性質(zhì)量評定質(zhì)量評定供貨廠商供貨廠商交貨量（噸）交貨量（噸）質(zhì)量殘次質(zhì)量殘次（噸噸）殘次比例殘次比例（%）合格率合格率（%）A150302080B200502575C175251387交交貨貨評評定定 延期交貨的天數(shù)延期交貨的天數(shù)加權(quán)（延期內(nèi)按每日計）加權(quán)（延期內(nèi)按每日計）1-10111-20221-25325 以上以上4假設(shè)每個供貨廠商都有四個訂單：假設(shè)每個供貨廠商都有四個訂單：供貨廠商供貨廠商 A供貨廠商供貨廠商 B供貨廠商供貨廠商 C訂單數(shù)訂單數(shù)延期天數(shù)延期天數(shù)延期天數(shù)延期天數(shù)延期加權(quán)延期加權(quán)延期天數(shù)延期天數(shù)延期加權(quán)延期加權(quán)1441=41=415101=101=10 5 52=102=

9、10771=7213101=101=10 3 32=62=6881=8441=43991=91=918101=1082=1623101=10102=2033=9416101=101=10 6 62=122=1210101=1012101=1022=4綜合延綜合延期加權(quán)期加權(quán)516464每每 單單平均值平均值12.81616 供應(yīng)商服務(wù)等級評定供應(yīng)商服務(wù)等級評定得分（得分（10分滿分）分滿分）加權(quán)得分加權(quán)得分評定項(xiàng)目評定項(xiàng)目加加 權(quán)權(quán)ABCABC合作程度合作程度2897161814文件的精確性文件的精確性2788141616響應(yīng)速度響應(yīng)速度2787141614售后服務(wù)售后服務(wù)4898323632

10、合計合計10303430768676評定結(jié)果評定結(jié)果 加權(quán)（加權(quán)（%）ABC質(zhì)量質(zhì)量500.580=4080=400.575=37.575=37.50.587=43.5交貨交貨400.487=43.887=43.80.484=33.684=33.60.484=33.6服務(wù)服務(wù)100.176=7.676=7.60.186=8.60.176=7.6合計合計10082.479.784.7國際典型的制造企業(yè)中的供應(yīng)商評估方法 影響因素 供應(yīng)商評估等級 該因素對公司的重要性程度 = 加權(quán)綜合得分 （1：最低等級 （0：不重要， （0：最低分 5：最高等級） 5：最重要） 25：最高分） 供應(yīng)商 A 產(chǎn)品

11、可靠性 價格 訂貨方便程度 售后服務(wù) 供應(yīng)商 A 總分 供應(yīng)商 B 產(chǎn)品可靠性 價格 訂貨方便程度 售后服務(wù) 供應(yīng)商 B總分 供應(yīng)商 C 產(chǎn)品可靠性 價格 訂貨方便程度 售后服務(wù) 供應(yīng)商 C 總分 3 3）多目標(biāo)數(shù)學(xué)規(guī)劃法）多目標(biāo)數(shù)學(xué)規(guī)劃法 多目標(biāo)數(shù)學(xué)規(guī)劃的基本方法是確定多個目標(biāo)（選擇準(zhǔn)則）多目標(biāo)數(shù)學(xué)規(guī)劃的基本方法是確定多個目標(biāo)（選擇準(zhǔn)則）的權(quán)重；的權(quán)重；將多目標(biāo)規(guī)劃問題轉(zhuǎn)化為單目標(biāo)規(guī)劃問題；將多目標(biāo)規(guī)劃問題轉(zhuǎn)化為單目標(biāo)規(guī)劃問題；在各目標(biāo)權(quán)重非負(fù)的情況下，所轉(zhuǎn)化的單目標(biāo)優(yōu)化問題在各目標(biāo)權(quán)重非負(fù)的情況下，所轉(zhuǎn)化的單目標(biāo)優(yōu)化問題的最優(yōu)解是原多目標(biāo)優(yōu)化問題的非劣解。的最優(yōu)解是原多目標(biāo)優(yōu)化問題的非劣解

12、。4 4）作業(yè)成本分析法）作業(yè)成本分析法 通過分析供應(yīng)商的總成本來選擇合作伙伴，通過分析供應(yīng)商的總成本來選擇合作伙伴，F(xiàn)ilip RooFilip Roodhooftdhooft和和Jozaf KoningsJozaf Konings提出的作業(yè)成本法（提出的作業(yè)成本法（Activity BActivity Based Costing,ABCased Costing,ABC）的總成本模型為：）的總成本模型為：式中，式中，S Si in n為第為第n n個供應(yīng)商的作業(yè)成本值；個供應(yīng)商的作業(yè)成本值；p pi i為第為第n n個供應(yīng)商的單位銷售價格；個供應(yīng)商的單位銷售價格；p pminmin為供應(yīng)商中

13、單位銷售價格的最小值；為供應(yīng)商中單位銷售價格的最小值；q q為采購量；為采購量；c cb bj j為因企業(yè)采購相關(guān)活動導(dǎo)致的成本因子為因企業(yè)采購相關(guān)活動導(dǎo)致的成本因子j j的單的單位成本；位成本；D Db bi i為因供應(yīng)商導(dǎo)致的在采購企業(yè)內(nèi)部的成本因子為因供應(yīng)商導(dǎo)致的在采購企業(yè)內(nèi)部的成本因子j j的單位成本。的單位成本。BijbjjiniDcqppS)(min 案例：勝利油田供應(yīng)商管理實(shí)例物資資源市場供應(yīng)商考核管理實(shí)施辦法物資資源市場供應(yīng)商考核管理實(shí)施辦法 （試（試 行）行） 對申請進(jìn)入資源市場的供應(yīng)商要建立準(zhǔn)入、考核對申請進(jìn)入資源市場的供應(yīng)商要建立準(zhǔn)入、考核管理檔案，采用管理檔案，采用A

14、A、B B、C C分類法，根據(jù)年度綜合分類法，根據(jù)年度綜合考評結(jié)果，對供應(yīng)商進(jìn)行分類，實(shí)行考評結(jié)果，對供應(yīng)商進(jìn)行分類，實(shí)行A A、B B、C C升升降和淘汰的動態(tài)管理降和淘汰的動態(tài)管理。 第四條：根據(jù)油田采購物資的類別、品種性質(zhì)，第四條：根據(jù)油田采購物資的類別、品種性質(zhì)，對油田物資資源市場準(zhǔn)入產(chǎn)品，按對油田物資資源市場準(zhǔn)入產(chǎn)品，按物資大類物資大類（或（或中類）中類）進(jìn)行專業(yè)劃分進(jìn)行專業(yè)劃分，劃分出若干個專業(yè)類別。，劃分出若干個專業(yè)類別。第五條：同一個供應(yīng)商擁有幾項(xiàng)不同專業(yè)類別的第五條：同一個供應(yīng)商擁有幾項(xiàng)不同專業(yè)類別的準(zhǔn)入產(chǎn)品，可以準(zhǔn)入產(chǎn)品，可以將供應(yīng)商劃分到不同的專業(yè)類別將供應(yīng)商劃分到不同的

15、專業(yè)類別。第六條：在對供應(yīng)商的第六條：在對供應(yīng)商的企業(yè)規(guī)模、資信度、產(chǎn)品企業(yè)規(guī)模、資信度、產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)經(jīng)營、產(chǎn)品價格及售后服務(wù)質(zhì)量、生產(chǎn)經(jīng)營、產(chǎn)品價格及售后服務(wù)等情況進(jìn)等情況進(jìn)行綜合考核的基礎(chǔ)上，將供應(yīng)商劃分為行綜合考核的基礎(chǔ)上，將供應(yīng)商劃分為A A、B B、C C三類。三類。第七條：第七條：A A類供應(yīng)商是在綜合分析比較優(yōu)選的基類供應(yīng)商是在綜合分析比較優(yōu)選的基礎(chǔ)上挑選出來的，同礎(chǔ)上挑選出來的，同A A類供應(yīng)商要建立平等互利、類供應(yīng)商要建立平等互利、長期合作長期合作的關(guān)系，形成穩(wěn)定的供貨渠道。的關(guān)系，形成穩(wěn)定的供貨渠道。第八條：第八條：A A、B B、C C三類供應(yīng)商從三類供應(yīng)商從數(shù)量數(shù)量上

16、劃分，上劃分，A A類類所占總數(shù)比為所占總數(shù)比為15%15%左右，左右，C C類所占總數(shù)比為類所占總數(shù)比為5%5%以內(nèi)，以內(nèi)，其余為其余為B B類。類。第九條：原則上劃為第九條：原則上劃為A A類供應(yīng)商的企業(yè)必須具備類供應(yīng)商的企業(yè)必須具備I ISO9000SO9000質(zhì)量體系認(rèn)證或質(zhì)量體系認(rèn)證或APIAPI會標(biāo)認(rèn)證會標(biāo)認(rèn)證，一般產(chǎn)品，一般產(chǎn)品也要具備較高的質(zhì)量保證資質(zhì)。也要具備較高的質(zhì)量保證資質(zhì)。第十條：新申請批準(zhǔn)進(jìn)入油田物資資源市場的供第十條：新申請批準(zhǔn)進(jìn)入油田物資資源市場的供應(yīng)商，當(dāng)年劃為應(yīng)商，當(dāng)年劃為B B類，類，經(jīng)年度考核成績突出的可經(jīng)年度考核成績突出的可晉升到晉升到A A類類。第十二

17、條：對第十二條：對A A類供應(yīng)商發(fā)放類供應(yīng)商發(fā)放A A類供應(yīng)商證書類供應(yīng)商證書，以此做為優(yōu)先采購訂貨的依據(jù)。以此做為優(yōu)先采購訂貨的依據(jù)。第十三條：在物資資源市場生產(chǎn)經(jīng)營活動中，第十三條：在物資資源市場生產(chǎn)經(jīng)營活動中，對對供應(yīng)商出現(xiàn)問題，但尚未達(dá)到淘汰條件的供應(yīng)商出現(xiàn)問題，但尚未達(dá)到淘汰條件的，應(yīng)視，應(yīng)視其情況做出將其情況做出將A A類降為類降為B B類或類或C C類，類，B B類降為類降為C C類等類等處理。處理。 第十六條：考核方法第十六條：考核方法1 1、對供應(yīng)商進(jìn)行、對供應(yīng)商進(jìn)行不定期的抽查并結(jié)合綜合考核不定期的抽查并結(jié)合綜合考核結(jié)果進(jìn)行年審結(jié)果進(jìn)行年審。2 2、質(zhì)量信息主要來源于物資檢

18、驗(yàn)所定期發(fā)布的、質(zhì)量信息主要來源于物資檢驗(yàn)所定期發(fā)布的物資檢驗(yàn)公報物資檢驗(yàn)公報，技術(shù)監(jiān)督處發(fā)布的，技術(shù)監(jiān)督處發(fā)布的技術(shù)監(jiān)技術(shù)監(jiān)督公報督公報，產(chǎn)品在生產(chǎn)使用過程中的質(zhì)量情況等。，產(chǎn)品在生產(chǎn)使用過程中的質(zhì)量情況等。3 3、向物資供應(yīng)處有關(guān)業(yè)務(wù)科室及二級單位（用、向物資供應(yīng)處有關(guān)業(yè)務(wù)科室及二級單位（用戶）發(fā)放調(diào)查表，戶）發(fā)放調(diào)查表，征求對供應(yīng)商的意見征求對供應(yīng)商的意見。4 4、根據(jù)日常和年度考核結(jié)果，對、根據(jù)日常和年度考核結(jié)果，對供應(yīng)商經(jīng)營活供應(yīng)商經(jīng)營活動情況做出綜合評價動情況做出綜合評價，對存在問題的供應(yīng)商視情，對存在問題的供應(yīng)商視情節(jié)輕重給予降級警告；問題嚴(yán)重的經(jīng)審查批準(zhǔn)，節(jié)輕重給予降級警告；問

19、題嚴(yán)重的經(jīng)審查批準(zhǔn)，淘汰出資源市場。淘汰出資源市場。第十七條：淘汰條件第十七條：淘汰條件1 1、對存在問題提出降級警告或通報后，沒有認(rèn)真整改的。、對存在問題提出降級警告或通報后，沒有認(rèn)真整改的。2 2、經(jīng)綜合考核發(fā)現(xiàn)經(jīng)營管理松懈，技術(shù)落后，產(chǎn)品屬淘、經(jīng)綜合考核發(fā)現(xiàn)經(jīng)營管理松懈，技術(shù)落后，產(chǎn)品屬淘汰序列且短期內(nèi)無法改變的。汰序列且短期內(nèi)無法改變的。3 3、由于質(zhì)量問題給油田生產(chǎn)造成較大損失的。、由于質(zhì)量問題給油田生產(chǎn)造成較大損失的。4 4、違反國家有關(guān)法律法規(guī)，有不正當(dāng)交易行為的。、違反國家有關(guān)法律法規(guī)，有不正當(dāng)交易行為的。5 5、質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)部門，檢驗(yàn)公布的結(jié)果，對同一廠家的、質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)部門

20、，檢驗(yàn)公布的結(jié)果，對同一廠家的產(chǎn)品連續(xù)出現(xiàn)產(chǎn)品連續(xù)出現(xiàn)3 3次不合格的。次不合格的。6 6、在市場經(jīng)營活動中嚴(yán)重違反資源市場管理規(guī)定，并造、在市場經(jīng)營活動中嚴(yán)重違反資源市場管理規(guī)定，并造成惡劣影響的。成惡劣影響的。案例：案例：TCLTCL公司的供應(yīng)商評價工作公司的供應(yīng)商評價工作 TCL于1996年開始供應(yīng)商的評價工作； 目前公司已建立了一整套供應(yīng)商評價體系； 供應(yīng)商評價工作在保證穩(wěn)定的供需合作關(guān)系、保證產(chǎn)品質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本、提高效益等方面發(fā)揮巨大作用。TCL的供應(yīng)商評價 TCL對供應(yīng)商的評價是分為十個大類進(jìn)行的：包括材料采購類、部件采購類、生產(chǎn)設(shè)備采購類、檢測設(shè)備采購類等。 TCL進(jìn)行供應(yīng)商

21、評價的對象分為兩類：一是現(xiàn)有供應(yīng)商，二是潛在供應(yīng)商。 對現(xiàn)在供應(yīng)商，公司每月做一次調(diào)查，著重就價格、交貨期、進(jìn)貨合格率、質(zhì)量事故等進(jìn)行評價。1-2年做一次現(xiàn)場評價。TCL的供應(yīng)商評價 對新供應(yīng)商的評價方法要復(fù)雜一些： 具體的過程是在公司提出對新材料的需求后，就會要求潛在的目標(biāo)供應(yīng)商提供其基本的情況，包括：供應(yīng)商概況、生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)能力、現(xiàn)有客戶、貫標(biāo)情況、安全認(rèn)證、相關(guān)記錄、樣品分析等。 市場的情況是不斷變化的，因此公司會不斷修訂對供應(yīng)商的評價標(biāo)準(zhǔn)。TCL的供應(yīng)商評價 目前TCL的供應(yīng)商基本能做到100%的合格率 ，因此評價的主要內(nèi)容是價格。TCL一般要求供應(yīng)商提供一個詳細(xì)的成本分析表，即供應(yīng)

22、商的產(chǎn)品由哪些材料組成，成本構(gòu)成情況如何？ TCL有一個長期的基本思路，即合格的供應(yīng)商隊(duì)伍不應(yīng)該是靜態(tài)的，而應(yīng)該是動態(tài)的，這樣才能引入競爭機(jī)制。供供應(yīng)應(yīng)商商調(diào)調(diào)查查表表 供貨廠商企業(yè)名稱：供貨廠商企業(yè)名稱：總部地址：總部地址：工廠地址：工廠地址：聯(lián)系人姓名聯(lián)系人姓名 職務(wù)職務(wù) 電話電話成立時間成立時間 所在國所在國企業(yè)主要負(fù)責(zé)人企業(yè)主要負(fù)責(zé)人 職務(wù)職務(wù) 電話電話123工廠負(fù)責(zé)人（請列明設(shè)計部、生產(chǎn)制造部、質(zhì)量管理部主要經(jīng)理）工廠負(fù)責(zé)人（請列明設(shè)計部、生產(chǎn)制造部、質(zhì)量管理部主要經(jīng)理）123主要產(chǎn)品主要產(chǎn)品 年份年份 近三年生產(chǎn)能力近三年生產(chǎn)能力近三年產(chǎn)量近三年產(chǎn)量 11 2 3 12 2 3 1

23、3 2 3主要客戶主要客戶 采購商品采購商品 上一次采購日期上一次采購日期123請列明資信查詢機(jī)構(gòu)名稱及地址請列明資信查詢機(jī)構(gòu)名稱及地址 二、供應(yīng)商審核及資質(zhì)認(rèn)證二、供應(yīng)商審核及資質(zhì)認(rèn)證 供應(yīng)商管理全過程見下圖供應(yīng)商管理全過程見下圖開發(fā)開發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)、采購戰(zhàn)購戰(zhàn)略 自制、采購決購決策、采購購物品戰(zhàn)戰(zhàn)略 采購購市場調(diào)研場調(diào)研分析 供應(yīng)應(yīng)商初步選擇選擇 供應(yīng)應(yīng)商審審核 供應(yīng)應(yīng)商認(rèn)認(rèn)可 供應(yīng)應(yīng)商協(xié)議與協(xié)議與合同 供應(yīng)應(yīng)商交貨貨 優(yōu)優(yōu)先型 普通型 供應(yīng)應(yīng)商考評評 供應(yīng)應(yīng)商改進(jìn)進(jìn) 供應(yīng)應(yīng)商優(yōu)優(yōu)化、供應(yīng)商審核概述、供應(yīng)商審核概述是在完成供應(yīng)市場調(diào)研、對潛在的供應(yīng)商是在完成供應(yīng)市場調(diào)研、對潛在的供應(yīng)商已做初步

24、選擇的基礎(chǔ)上，針對已做初步選擇的基礎(chǔ)上，針對可能發(fā)展的可能發(fā)展的供應(yīng)商供應(yīng)商進(jìn)行的。進(jìn)行的。供應(yīng)商審核包括：供應(yīng)商審核包括： 供應(yīng)商供應(yīng)商認(rèn)可審核認(rèn)可審核 供應(yīng)商供應(yīng)商質(zhì)量體系審核質(zhì)量體系審核質(zhì)量體系審核很重要，有時與供應(yīng)商認(rèn)可質(zhì)量體系審核很重要，有時與供應(yīng)商認(rèn)可審核同時進(jìn)行，有時分開進(jìn)行審核同時進(jìn)行，有時分開進(jìn)行。（1 1）供應(yīng)商審核的層次）供應(yīng)商審核的層次產(chǎn)品層次產(chǎn)品層次：確認(rèn)、改進(jìn)供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量：確認(rèn)、改進(jìn)供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量工藝過程層次工藝過程層次：針對質(zhì)量對生產(chǎn)工藝有很：針對質(zhì)量對生產(chǎn)工藝有很強(qiáng)依賴性的商品強(qiáng)依賴性的商品質(zhì)量保證體系層次質(zhì)量保證體系層次： 標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)公司層次公司層次：經(jīng)營

25、管理水平、財務(wù)與成本控：經(jīng)營管理水平、財務(wù)與成本控制、計劃制造系統(tǒng)、設(shè)計工程能力等各主制、計劃制造系統(tǒng)、設(shè)計工程能力等各主要企業(yè)的管理過程。要企業(yè)的管理過程。（2 2）供應(yīng)商審核的方法）供應(yīng)商審核的方法主觀法主觀法：依據(jù)個人的印象或經(jīng)驗(yàn)對供應(yīng)：依據(jù)個人的印象或經(jīng)驗(yàn)對供應(yīng)商進(jìn)行評判；商進(jìn)行評判；客觀法客觀法：依據(jù)事先制訂的標(biāo)準(zhǔn)或準(zhǔn)則對：依據(jù)事先制訂的標(biāo)準(zhǔn)或準(zhǔn)則對供應(yīng)商情況盡可能量化考核供應(yīng)商情況盡可能量化考核、供應(yīng)商認(rèn)可審核、供應(yīng)商認(rèn)可審核（）認(rèn)定一個供應(yīng)商前，至少應(yīng)滿足三（）認(rèn)定一個供應(yīng)商前，至少應(yīng)滿足三個條件：個條件：供應(yīng)商提交的供應(yīng)商提交的樣板樣板通過認(rèn)證；通過認(rèn)證；價格價格及其它商務(wù)條款

26、及其它商務(wù)條款符合要求；符合要求；供應(yīng)商供應(yīng)商審核必須合格審核必須合格。（）供應(yīng)商認(rèn)可審核的形式（）供應(yīng)商認(rèn)可審核的形式調(diào)查問卷調(diào)查問卷現(xiàn)場審核現(xiàn)場審核供供應(yīng)應(yīng)商商認(rèn)認(rèn)可可審審核核之之調(diào)調(diào)查查問問卷卷形形式式供應(yīng)商名稱：供應(yīng)商名稱：地址：地址： 電話：電話： 傳真：傳真： 電子郵件：電子郵件：廠長：廠長： 業(yè)務(wù)聯(lián)系人：業(yè)務(wù)聯(lián)系人：1 基本情況基本情況2 質(zhì)量體系：質(zhì)量體系：3 生產(chǎn)計劃及物料管理生產(chǎn)計劃及物料管理4 生產(chǎn)技術(shù)、工藝水平及工程能力生產(chǎn)技術(shù)、工藝水平及工程能力41 開發(fā)、生產(chǎn)部門的功能、架構(gòu)為：開發(fā)、生產(chǎn)部門的功能、架構(gòu)為：42 產(chǎn)品研發(fā)：產(chǎn)品研發(fā)： 人；工藝：人；工藝： 人；過程

27、工程師：人；過程工程師： 人；其他工程技術(shù)人員：人；其他工程技術(shù)人員：43 自己設(shè)計的主要產(chǎn)品有：自己設(shè)計的主要產(chǎn)品有： ，工具、模具有：，工具、模具有：44 主要設(shè)計制作的設(shè)備有：主要設(shè)計制作的設(shè)備有：45 產(chǎn)品的開發(fā)周期為：產(chǎn)品的開發(fā)周期為：46 有否客戶參與產(chǎn)品或工藝開發(fā)，如何參與：有否客戶參與產(chǎn)品或工藝開發(fā)，如何參與：47 有否供應(yīng)商參與產(chǎn)品或工藝開發(fā)，如何參與有否供應(yīng)商參與產(chǎn)品或工藝開發(fā)，如何參與48 主要設(shè)計構(gòu)件及功能：主要設(shè)計構(gòu)件及功能：49 主要生產(chǎn)設(shè)備：主要生產(chǎn)設(shè)備：410 設(shè)備利用率：設(shè)備利用率： 設(shè)備故障率：設(shè)備故障率： 生產(chǎn)效率：生產(chǎn)效率：411 模具制造維修主要設(shè)備設(shè)

28、施有：模具制造維修主要設(shè)備設(shè)施有：412 技術(shù)人員年流失率：技術(shù)人員年流失率： 職員年流失率：職員年流失率： 工人年流失率：工人年流失率：5 環(huán)境管理環(huán)境管理綜合該供應(yīng)商的基本情況調(diào)查：初步意見綜合該供應(yīng)商的基本情況調(diào)查：初步意見為：為：（）優(yōu)秀（）優(yōu)秀 （）良好（）一般（）良好（）一般 （）差（）差對該供應(yīng)商評審認(rèn)可的工作安排建議： （）繼續(xù)（）停止對該供應(yīng)商評審認(rèn)可的工作安排建議： （）繼續(xù)（）停止評審人：評審人： 日期：日期： 核定人：核定人： 采購員：采購員： 采購經(jīng)理：采購經(jīng)理： 供供應(yīng)應(yīng)商商審審核核檢檢查查標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)供應(yīng)供應(yīng)商商名稱名稱： 提供提供本本公司公司的的產(chǎn)產(chǎn)品品： 聯(lián)系聯(lián)系

29、人人：電話電話： 傳真?zhèn)髡妫?電子電子郵件郵件： 供應(yīng)供應(yīng)商商地地址址：第第一一部分部分：基本基本情況情況第第二二部分部分：企業(yè)企業(yè)管理管理第第三三部分部分 ：質(zhì)量質(zhì)量體系體系及及保證保證第第四四部分部分：設(shè)計設(shè)計、工程工程與與工藝工藝第第五五部分部分：生生產(chǎn)產(chǎn)第第六六部分部分：企企劃劃與與物物流流評審評審內(nèi)容內(nèi)容（要素要素） 適用適用否否 觀察觀察記錄記錄 得得分分1 機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)設(shè)置設(shè)置 2 物物流流管理管理系統(tǒng)系統(tǒng) 物物流流管理管理 是是否否 0-25-50-75-100 物物料料的的可可追追溯溯性性 是是否否 0-25-50-75-100 倉倉儲儲條件條件 是是否否 0-25-50-75-

30、100 倉倉儲儲量量 是是否否 0-25-50-75-100 先先進(jìn)進(jìn)先先出出 是是否否 0-25-50-75-100 MRP 系統(tǒng)系統(tǒng) 是是否否 0-25-50-75-1003 發(fā)發(fā)貨貨交交單單4 供應(yīng)供應(yīng)商商管理管理第第六六部分部分綜合綜合得得分分：第第七七部分部分：環(huán)境環(huán)境管理管理第第八八部分部分：市場市場及及顧客顧客服務(wù)服務(wù)與與支持支持供應(yīng)供應(yīng)商商審核審核綜合綜合得得分分： 、供應(yīng)商質(zhì)量體系審核、供應(yīng)商質(zhì)量體系審核（）說明（）說明審核原則上必須在供應(yīng)商審核原則上必須在供應(yīng)商生產(chǎn)現(xiàn)場生產(chǎn)現(xiàn)場進(jìn)行；進(jìn)行；審核范圍應(yīng)集中在供應(yīng)商生產(chǎn)審核范圍應(yīng)集中在供應(yīng)商生產(chǎn)與本公司與本公司產(chǎn)品相關(guān)產(chǎn)品相關(guān)的

31、行政及生產(chǎn)領(lǐng)域；的行政及生產(chǎn)領(lǐng)域；審核的結(jié)果可作為審核的結(jié)果可作為供應(yīng)商認(rèn)可的依據(jù)供應(yīng)商認(rèn)可的依據(jù)。（）供應(yīng)商質(zhì)量體系審核主要內(nèi)容（）供應(yīng)商質(zhì)量體系審核主要內(nèi)容管理職責(zé)管理職責(zé)資源管理資源管理過程管理過程管理監(jiān)測分析與改進(jìn)監(jiān)測分析與改進(jìn)供應(yīng)商質(zhì)量體系審核表供應(yīng)商質(zhì)量體系審核表供應(yīng)商名稱：供應(yīng)商名稱： 提供本公司的產(chǎn)品：提供本公司的產(chǎn)品：審核主要區(qū)域?qū)徍酥饕獏^(qū)域及供應(yīng)商參與人員：及供應(yīng)商參與人員：審核日期：審核日期： 審核員：審核員： 1 管理職責(zé)管理職責(zé)2 資源資源管理管理總總則則人人力力資源資源 質(zhì)量質(zhì)量管理管理體系體系中中相關(guān)相關(guān)人人員員技技能能等等合格合格 有有程序程序界界定定培訓(xùn)培訓(xùn)需

32、求需求、培訓(xùn)培訓(xùn)計劃計劃、培訓(xùn)培訓(xùn)評估評估等等 所所有有人人員員經(jīng)經(jīng)培訓(xùn)培訓(xùn)掌握掌握相應(yīng)相應(yīng)的的質(zhì)量質(zhì)量管理管理體系體系的的要求要求 所所有有人人員員了了解解自己自己相應(yīng)相應(yīng)的的質(zhì)量質(zhì)量職責(zé)職責(zé)信息信息基礎(chǔ)基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)施與與工作工作環(huán)境環(huán)境3 過程過程管理管理4 監(jiān)測監(jiān)測分析分析與與改進(jìn)改進(jìn)供應(yīng)供應(yīng)商商質(zhì)量質(zhì)量體系體系審核審核總總平均平均分分：結(jié)論結(jié)論：很很差差 差差 一一般般 良良好好 優(yōu)秀優(yōu)秀 管理職責(zé)的管理職責(zé)的具體內(nèi)容：具體內(nèi)容： 總則、顧客需求、法規(guī)要求、質(zhì)量方針、總則、顧客需求、法規(guī)要求、質(zhì)量方針、質(zhì)量目標(biāo)與計劃、質(zhì)量管理體系、管理評質(zhì)量目標(biāo)與計劃、質(zhì)量管理體系、管理評審審資源管理資

33、源管理的具體內(nèi)容：的具體內(nèi)容： 總則總則人力資源人力資源其它資源：信息、基礎(chǔ)設(shè)施、工作環(huán)境其它資源：信息、基礎(chǔ)設(shè)施、工作環(huán)境過程管理過程管理的具體內(nèi)容：的具體內(nèi)容： 總則、與顧客相關(guān)的過程、設(shè)計與開發(fā)、總則、與顧客相關(guān)的過程、設(shè)計與開發(fā)、采購、生產(chǎn)與服務(wù)運(yùn)作、不合格品的控制、采購、生產(chǎn)與服務(wù)運(yùn)作、不合格品的控制、售后服務(wù)售后服務(wù)監(jiān)測、分析與改進(jìn)監(jiān)測、分析與改進(jìn)的具體內(nèi)容：的具體內(nèi)容：總則總則監(jiān)測監(jiān)測數(shù)據(jù)分析、改進(jìn)。數(shù)據(jù)分析、改進(jìn)。（）審核結(jié)果跟進(jìn)（）審核結(jié)果跟進(jìn) 提出提出不合格不合格項(xiàng)目項(xiàng)目 由供應(yīng)商提出由供應(yīng)商提出糾正措施糾正措施供應(yīng)商質(zhì)量體系年度審核糾正措施報告供應(yīng)商質(zhì)量體系年度審核糾正措

34、施報告供應(yīng)商名稱：供應(yīng)商名稱： 審核日期：審核日期： 報告編號：報告編號： 審核人：審核人： 被審核單位代表：被審核單位代表：不合格項(xiàng)目描述： （由審核人填寫）不合格項(xiàng)目描述： （由審核人填寫）糾正措施（由被審核單位填寫）糾正措施（由被審核單位填寫）1 短期措施： （如何、誰、何時）短期措施： （如何、誰、何時）2 長期措施： （如何、誰、何時）長期措施： （如何、誰、何時） 措施提出人簽名：措施提出人簽名：跟進(jìn)結(jié)果（被審核單位填寫）跟進(jìn)結(jié)果（被審核單位填寫）跟進(jìn)結(jié)果（審核人員填寫）跟進(jìn)結(jié)果（審核人員填寫）結(jié)論：該糾正措施已（未）實(shí)施到位，下一步行動結(jié)論：該糾正措施已（未）實(shí)施到位，下一步行動

35、 （）并非所有公司都實(shí)施）并非所有公司都實(shí)施0 0系列標(biāo)準(zhǔn)，也有的公司結(jié)合自身特點(diǎn)制訂系列標(biāo)準(zhǔn)，也有的公司結(jié)合自身特點(diǎn)制訂了標(biāo)準(zhǔn)及相應(yīng)程序，如福特公司。了標(biāo)準(zhǔn)及相應(yīng)程序，如福特公司。福福特特公公司司的的供供應(yīng)應(yīng)商商質(zhì)質(zhì)量量審審核核體體系系 行動計劃行動計劃 項(xiàng)目項(xiàng)目1 月月 2 月月 3 月月 4 月月 5 月月 6 月月 7 月月 8 月月 9 月月 10 月月1 組織機(jī)構(gòu)組織機(jī)構(gòu)2 計劃計劃3 文件及工藝變化管理文件及工藝變化管理4 制造設(shè)備控制制造設(shè)備控制5 生產(chǎn)程序作業(yè)指導(dǎo)生產(chǎn)程序作業(yè)指導(dǎo)6 檢驗(yàn)程序作業(yè)指導(dǎo)檢驗(yàn)程序作業(yè)指導(dǎo)7 標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)8 檢驗(yàn)手段檢驗(yàn)手段9 采購件的質(zhì)量保證采購件的質(zhì)

36、量保證10 過程參數(shù)過程參數(shù)11 過程檢驗(yàn)過程檢驗(yàn)12 最終檢驗(yàn)最終檢驗(yàn)13 抽樣作業(yè)指導(dǎo)抽樣作業(yè)指導(dǎo)14 不合格項(xiàng)不合格項(xiàng)15 質(zhì)量與檢驗(yàn)狀態(tài)質(zhì)量與檢驗(yàn)狀態(tài)16 物料處理物料處理17 人員培訓(xùn)人員培訓(xùn)18 文件與登記文件與登記19 糾正措施糾正措施2020 對供應(yīng)商的檢驗(yàn)對供應(yīng)商的檢驗(yàn)分類分類要求得分要求得分A1 合格合格A2 合格、仍有改進(jìn)余地合格、仍有改進(jìn)余地B1 可接受可接受B2 有有保留接受保留接受C 不可接受不可接受825-855755-820645-750535-640 三、供應(yīng)商績效考評三、供應(yīng)商績效考評 1 1、供應(yīng)商考評：對供應(yīng)商考評：對現(xiàn)有的供應(yīng)商現(xiàn)有的供應(yīng)商實(shí)際實(shí)際表現(xiàn)

37、進(jìn)行定期的監(jiān)測、考核。傳統(tǒng)的表現(xiàn)進(jìn)行定期的監(jiān)測、考核。傳統(tǒng)的做法是對做法是對重點(diǎn)供應(yīng)商的來貨質(zhì)量重點(diǎn)供應(yīng)商的來貨質(zhì)量進(jìn)行進(jìn)行考評?？荚u。當(dāng)前具有國際水準(zhǔn)的供應(yīng)商管理則不當(dāng)前具有國際水準(zhǔn)的供應(yīng)商管理則不僅僅局限于對質(zhì)量的要求了僅僅局限于對質(zhì)量的要求了2 2、國際通用的供應(yīng)商考評指標(biāo)、國際通用的供應(yīng)商考評指標(biāo)（）質(zhì)量指標(biāo)（）質(zhì)量指標(biāo)（）供應(yīng)指標(biāo)（）供應(yīng)指標(biāo)（）經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（）經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（）支持、配合與服務(wù)指標(biāo)（）支持、配合與服務(wù)指標(biāo)（）質(zhì)量指標(biāo)（）質(zhì)量指標(biāo) 來料批次合格率合格來料來料批次合格率合格來料批次批次來料來料總批總批次次 來料抽檢缺陷率抽檢來料抽檢缺陷率抽檢缺陷缺陷總數(shù)抽檢總數(shù)抽檢樣品樣品總數(shù)總

38、數(shù) 來料在線報廢率來料總來料在線報廢率來料總報廢報廢數(shù)來料數(shù)來料總數(shù)總數(shù) 來料免檢率來料來料免檢率來料免檢免檢的種類數(shù)該供應(yīng)商供的種類數(shù)該供應(yīng)商供應(yīng)的產(chǎn)品應(yīng)的產(chǎn)品總種類總種類數(shù)數(shù) （）供應(yīng)指標(biāo)（）供應(yīng)指標(biāo) 準(zhǔn)時交貨率準(zhǔn)時交貨率按時按量交貨的實(shí)際批次按時按量交貨的實(shí)際批次訂單確認(rèn)的交貨總批次訂單確認(rèn)的交貨總批次 交貨周期交貨周期：自訂單開出之日到收貨之時的：自訂單開出之日到收貨之時的長度（天）長度（天）訂單變化接受率訂單變化接受率訂單增加或減少的交貨訂單增加或減少的交貨數(shù)量訂單原訂的交貨數(shù)量數(shù)量訂單原訂的交貨數(shù)量 （）經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（）經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 價格水平：同本公司所掌握的價格水平：同本公司所掌握的市場

39、行情比較；市場行情比較； 報價是否及時、報價單是否客報價是否及時、報價單是否客觀、具體、透明；觀、具體、透明； 降低成本的態(tài)度及行動；降低成本的態(tài)度及行動； 分享降價成本；分享降價成本； 付款條件。付款條件。（）支持、配合與服務(wù)指標(biāo)（）支持、配合與服務(wù)指標(biāo) 反應(yīng)表現(xiàn)：對訂單、交貨、質(zhì)量投訴等的反應(yīng)反應(yīng)表現(xiàn)：對訂單、交貨、質(zhì)量投訴等的反應(yīng) 溝通手段：是否有合適的人員與本公司溝通，溝通手段：是否有合適的人員與本公司溝通，溝通手段是溝通手段是 符合要求。符合要求。 合作態(tài)度：是否將本公司看成是重要客戶；合作態(tài)度：是否將本公司看成是重要客戶； 共同改進(jìn)：是否積極參與本公司相關(guān)的質(zhì)量、共同改進(jìn)：是否積極

40、參與本公司相關(guān)的質(zhì)量、供應(yīng)、成本等改進(jìn)項(xiàng)目或活動。供應(yīng)、成本等改進(jìn)項(xiàng)目或活動。 售后服務(wù)售后服務(wù) 參與開發(fā)參與開發(fā) 其它支持其它支持3 3、供應(yīng)商考評指標(biāo)實(shí)施細(xì)則、供應(yīng)商考評指標(biāo)實(shí)施細(xì)則舉例舉例供應(yīng)商質(zhì)量與交貨考評細(xì)則供應(yīng)商質(zhì)量與交貨考評細(xì)則 批次合格率批次合格率得分得分準(zhǔn)時交貨率準(zhǔn)時交貨率得分得分100%3599%-100%2599.5%3095%-99%2098.5%2590%-95%1597.5%1580%-90%1095%570%-80%5 95%07070%0 供應(yīng)商價格與支持考評細(xì)則供應(yīng)商價格與支持考評細(xì)則價格價格得分得分支持支持得分得分報價合理具體透明報價合理具體透明2反應(yīng)及時到

41、位反應(yīng)及時到位5價格具有競爭力價格具有競爭力12合作態(tài)度良好合作態(tài)度良好3不斷降低成本不斷降低成本2溝通手段齊備溝通手段齊備3讓顧客分享降低成本的利益讓顧客分享降低成本的利益 2共同改進(jìn)積極共同改進(jìn)積極5收款發(fā)票合格及時收款發(fā)票合格及時2其它其它4滿分滿分20滿分滿分20 供應(yīng)商綜合考評報告供應(yīng)商綜合考評報告 某某年年某某月月考評考評各各項(xiàng)項(xiàng)表現(xiàn)表現(xiàn)得得分分細(xì)細(xì)則則總總分分1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月質(zhì)量質(zhì)量35232424283033交交貨貨25242423222424價格價格20141414151515支持支持20121212121212總

42、總得得分分100737473798186 四、供應(yīng)商關(guān)系管理四、供應(yīng)商關(guān)系管理引例引例通用汽車公司前采購主管通用汽車公司前采購主管Jose Ignacio LoJose Ignacio Lopezpez先生，在先生，在19921992到到19931993年間，積極主動地年間，積極主動地促使供應(yīng)商在價格方面相互競爭以促使供應(yīng)商在價格方面相互競爭以獲取短獲取短期價格優(yōu)勢期價格優(yōu)勢。然而到了。然而到了19941994、19951995年，由年，由于供應(yīng)商生產(chǎn)能力有限，許多供應(yīng)商都對于供應(yīng)商生產(chǎn)能力有限，許多供應(yīng)商都對其他客戶進(jìn)行優(yōu)先供應(yīng)，而取消了對通用其他客戶進(jìn)行優(yōu)先供應(yīng)，而取消了對通用汽車公司的優(yōu)

43、先供應(yīng)權(quán)。汽車公司的優(yōu)先供應(yīng)權(quán)。 外包的興興起實(shí)實(shí)例臺灣灣宏基公司進(jìn)進(jìn)行了流程再造，將將在臺灣灣生產(chǎn)產(chǎn)的系統(tǒng)轉(zhuǎn)變?yōu)榻y(tǒng)轉(zhuǎn)變?yōu)樵谂_灣灣生產(chǎn)產(chǎn)主板、監(jiān)視監(jiān)視器等關(guān)鍵關(guān)鍵零部件，其他部件則則外包給給市場場地廠廠商生產(chǎn)產(chǎn)，然后在市場場地組組裝銷銷售。這種這種模式推出后： 庫庫存時間從時間從100天降到50天； 資資金周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率提高了一倍； 新產(chǎn)產(chǎn)品提前上市一個個月； 產(chǎn)產(chǎn)品也更能滿滿足消費(fèi)費(fèi)者個個性的需求?！巴獍保∣utsourcing）指企業(yè)業(yè)整合利用其外部最優(yōu)優(yōu)秀的專業(yè)專業(yè)化資資源，從從而達(dá)達(dá)到降低成本、提高效率、充分發(fā)揮發(fā)揮自身核心競爭競爭力和增強(qiáng)企業(yè)對環(huán)業(yè)對環(huán)境的迅速應(yīng)應(yīng)變變能力的一種種管理模式

44、。實(shí)實(shí) 例意大利的皮爾卡丹公司的核心競爭競爭力是研發(fā)研發(fā)和設(shè)計設(shè)計，其在全世界市場場上銷銷售的產(chǎn)產(chǎn)品，有90%以上是“外包”給發(fā)給發(fā)展中國國家的企業(yè)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)的，它它每年僅僅通過過品牌和設(shè)計標(biāo)設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)的輸輸出收入就近2億億美元。外包后的關(guān)鍵外包后的關(guān)鍵供應(yīng)商關(guān)系管理供應(yīng)商關(guān)系管理 二十世紀(jì) 6070 年代 二十世紀(jì) 80 年代 二十世紀(jì) 90 年代 圖示 特征 競爭伙伴 合作伙伴 探索/全球平衡平衡 市場特點(diǎn) 許多貨源，大量存貨，買賣雙方是競爭對手 合作的貨源， 少量存貨，買賣雙方互為伙伴，實(shí)現(xiàn)“雙贏” 市場國際化。不斷調(diào)整雙方的伙伴合作關(guān)系，在全球經(jīng)濟(jì)中尋求平衡與發(fā)展 采購運(yùn)作 以最低價買到所

45、需產(chǎn)品 采購總成本最低 供應(yīng)商關(guān)系管理 采購專業(yè)化 整體供應(yīng)鏈管理 供應(yīng)商參與產(chǎn)品開發(fā) 供應(yīng)商策略管理 上游控制與管理 共同開發(fā)與發(fā)展 供應(yīng)商優(yōu)化 信息、網(wǎng)絡(luò)化管理 全球共同管理 信息交流 僅限于定貨、收貨信息 多項(xiàng)信息共享 深層次的信息共享 企 業(yè) 與 供應(yīng) 商 的 溝通與支持 溝通僅限于采購部與供應(yīng)商銷售部 雙方無支持 多個部門的溝通 供應(yīng)商和企業(yè)對對方提出建議和技術(shù)支持 全面的溝通 全面的技術(shù)支持 日本的供應(yīng)應(yīng)商-汽車車制造商關(guān)關(guān)系 一般特征一般特征正常交易型供應(yīng)商正常交易型供應(yīng)商(48)伙伴型供應(yīng)商伙伴型供應(yīng)商(45)年銷售額年銷售額1400 萬億美元萬億美元935 萬億美元萬億美元汽

46、車銷售商占總銷售額的比重汽車銷售商占總銷售額的比重18.9%60%不可轉(zhuǎn)置的資本裝備比重不可轉(zhuǎn)置的資本裝備比重13.2%30.6%年度面對面的合同的人年度面對面的合同的人.日數(shù)日數(shù)31817270供應(yīng)商分享機(jī)密停息的程度供應(yīng)商分享機(jī)密停息的程度5.37.2供應(yīng)商分享詳細(xì)成本數(shù)據(jù)的程度供應(yīng)商分享詳細(xì)成本數(shù)據(jù)的程度4.35.9汽車制造商幫助供應(yīng)商降低成本的程度汽車制造商幫助供應(yīng)商降低成本的程度 2.64.2汽車制造商幫助供應(yīng)商改進(jìn)質(zhì)量的程度汽車制造商幫助供應(yīng)商改進(jìn)質(zhì)量的程度 3.04.4供應(yīng)商對汽車制造商公平信任的程度供應(yīng)商對汽車制造商公平信任的程度6.06.3供應(yīng)商預(yù)期不公平待遇的程度供應(yīng)商預(yù)期

47、不公平待遇的程度1.61.6平均合同期限平均合同期限3.03.0 美國國企業(yè)業(yè)供應(yīng)應(yīng)商數(shù)數(shù)目減減少的趨勢趨勢 供應(yīng)商數(shù)目供應(yīng)商數(shù)目現(xiàn)在現(xiàn)在過去過去變化百分比變化百分比施樂施樂5005000-90摩托羅拉摩托羅拉300010000-70通用汽車通用汽車550010000-45福特汽車福特汽車10001800-44得州儀器得州儀器1400022000-36 供應(yīng)商關(guān)系供應(yīng)商關(guān)系供應(yīng)商關(guān)系的基礎(chǔ)是供應(yīng)商關(guān)系的基礎(chǔ)是供應(yīng)商分類供應(yīng)商分類，在供應(yīng)商管理中，必，在供應(yīng)商管理中，必須將供應(yīng)商關(guān)系分為不同的類別，根據(jù)各供應(yīng)商須將供應(yīng)商關(guān)系分為不同的類別，根據(jù)各供應(yīng)商對本公對本公司企業(yè)經(jīng)營影響的大小司企業(yè)經(jīng)營影

48、響的大小設(shè)定優(yōu)先次序，區(qū)別對待，以利設(shè)定優(yōu)先次序，區(qū)別對待，以利于集中精力重點(diǎn)改進(jìn)、發(fā)展最重要的供應(yīng)商?？筛鶕?jù)不于集中精力重點(diǎn)改進(jìn)、發(fā)展最重要的供應(yīng)商。可根據(jù)不同的基準(zhǔn)對供應(yīng)商進(jìn)行分類，最簡單的方法是將他們分同的基準(zhǔn)對供應(yīng)商進(jìn)行分類，最簡單的方法是將他們分為為普通供應(yīng)商和重點(diǎn)供應(yīng)商普通供應(yīng)商和重點(diǎn)供應(yīng)商。 供應(yīng)商關(guān)系的類型供應(yīng)商關(guān)系的類型 1、公開競開競價型、供應(yīng)應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)型、供應(yīng)鏈應(yīng)鏈管理型 2、重點(diǎn)供應(yīng)應(yīng)商和普通供應(yīng)應(yīng)商 3、短期目標(biāo)標(biāo)型、長長期目標(biāo)標(biāo)型、滲透型、聯(lián)聯(lián)盟型、縱縱向集成型 4、商業(yè)業(yè)型、重點(diǎn)商業(yè)業(yè)型、優(yōu)優(yōu)先型、伙伙伴型伙伴型供應(yīng)商 供應(yīng)商類型 商 業(yè) 型 供應(yīng)商 優(yōu)先型供應(yīng)

49、商 供應(yīng)伙伴 設(shè)計伙伴 關(guān)系特征 運(yùn)作聯(lián)系 運(yùn)作聯(lián)系 戰(zhàn)術(shù)考慮 戰(zhàn)略考慮 時間跨度 1 年以下 1 年左右 1-3 年 1-5 年 質(zhì)量 按 顧 客 要求并選擇 顧客要求 顧客與供應(yīng)商共同控制質(zhì)量 供應(yīng)商保證 顧客審核 供應(yīng)商保證 供應(yīng)商早期介入設(shè)計及產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 顧客審核 供應(yīng) 訂單訂貨 年度協(xié)議+交貨訂單 顧客定期向供應(yīng)商提供物料需求計劃 電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng) 合約 按 訂 單 變化 年度協(xié)議 年度協(xié)議（1 年） 質(zhì)量協(xié)議 設(shè)計合同 質(zhì)量協(xié)議等 成本價格 市場價格 價格+折扣 價格+降價目標(biāo) 公開價格與成本構(gòu)成 不斷改進(jìn)，降低成本 供應(yīng)應(yīng)商關(guān)關(guān)系譜譜 層次 類型 特征 適合范圍 5 自我發(fā)展型

50、的伙伴供應(yīng)商 優(yōu)化協(xié)作 態(tài)度、表現(xiàn)好的供應(yīng)商 4 共擔(dān)風(fēng)險的供應(yīng)商 強(qiáng)化合作 3 運(yùn)作相互聯(lián)系的供應(yīng)商 公開、信賴 2 需持續(xù)接觸的供應(yīng)商 競爭游戲 表現(xiàn)好的供應(yīng)商 1 已認(rèn)可的、觸手可及的供應(yīng)商 現(xiàn)貨買進(jìn)關(guān)系 方便、合理的供應(yīng)商 可考慮的供應(yīng)商 潛在供應(yīng)商 供 應(yīng) 商 關(guān) 系 不可接受的供應(yīng)商 不合適 企業(yè)如何去管理和控制供應(yīng)商企業(yè)如何去管理和控制供應(yīng)商 完全競爭控制； 合約控制； 股權(quán)控制； 管理輸出； 建立激勵機(jī)制。試試分析以上各種種方式的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)和適用條條件舉例，舉例，PepsiPepsi公司與公司與Taco BellTaco Bell、Pizza HutPizza Hut、KFC

51、KFC飯店建立飯店建立垂直一體化關(guān)系垂直一體化關(guān)系，確保能為這，確保能為這些飯店提供商品配送業(yè)務(wù)。些飯店提供商品配送業(yè)務(wù)。而而Coca-ColaCoca-Cola公司由與公司由與McDonaldsMcDonalds建立建立伙伙伴關(guān)系伴關(guān)系，而不是進(jìn)行垂直一體化，也收到，而不是進(jìn)行垂直一體化，也收到同樣的效果。同樣的效果。單源供應(yīng)(Single Source)單源供應(yīng)適用條件： 按客戶要求專門制造的高科技、小批量產(chǎn)品，由于產(chǎn)品的技術(shù)含量高，又系專門小批量配套，往往不可能要求兩家以上的供應(yīng)商同時供應(yīng)； 某些企業(yè)的產(chǎn)品及其零部件對工藝技術(shù)要求高，且由于保密的原因，不愿意讓更多的供應(yīng)商知道； 工藝性外

52、協(xié)如電鍍、表面處理等，因企業(yè)周圍工業(yè)基礎(chǔ)等條件所限，有可能只固定在一家供應(yīng)； 產(chǎn)品的開發(fā)周期很短，必須伙伴型供應(yīng)商的全力、密切配合。 單源供應(yīng)的優(yōu)點(diǎn)： 節(jié)省時間和精力，有助于企業(yè)與供應(yīng)商之間加強(qiáng)交流、發(fā)展伙伴關(guān)系； 更容易實(shí)施雙方在產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量控制、計劃交貨、降低成本等方面的改進(jìn)并取得積極成效。單源供應(yīng)的風(fēng)險 供應(yīng)商有了可靠顧客，會失去其競爭的源動力及應(yīng)變、革新主動力； 供應(yīng)商可能會疏遠(yuǎn)市場，以致不能完全掌握市場的真正需求； 企業(yè)本身不容易更換供應(yīng)商。聯(lián)盟和伙伴關(guān)系案例：聯(lián)盟和伙伴關(guān)系案例：宜家公司和馬士基公司的合作伙伴關(guān)宜家公司和馬士基公司的合作伙伴關(guān)系系 全球著名的家居產(chǎn)產(chǎn)品供應(yīng)應(yīng)商宜家

53、公司是馬馬士基公司極極基看重的一個個全球供應(yīng)協(xié)議伙應(yīng)協(xié)議伙伴。 馬馬士基公司承攬攬宜家公司在全球29個國個國家、2000多家供應(yīng)應(yīng)商、164家專賣專賣店、10000多種種家具材料的物流任務(wù)務(wù)。 兩兩家公司長長期的合作以及彼此在生意模式、價值觀值觀、商業(yè)業(yè)目的等方面有許許多相似之處處，使其關(guān)關(guān)系越來來越緊緊密，并并且相互感染。 雙雙方可以開開放地談?wù)勁?，一起協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)成本，制定戰(zhàn)戰(zhàn)略。誰誰都不愿意把這種親這種親密的關(guān)關(guān)系帶帶到另外的戰(zhàn)場戰(zhàn)場上。 1995年宜家在中國設(shè)國設(shè)立辦辦事機(jī)構(gòu)構(gòu)，那時時只從從中國國采購購少量的原料，并并不在中國國生產(chǎn)產(chǎn)和銷銷售。即使是非常少量的物流業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)也讓讓宜家非常頭頭

54、疼。 因?yàn)闉橐思夜疽恢睂ξ锪鞣?wù)務(wù)商要求非?？量蹋簩Ψ奖仨氻氃谕该鞫取⒊杀?、物流能力、效率、質(zhì)質(zhì)量控制等方面滿滿足其條條件；甚至還還必須須有環(huán)環(huán)保意識識。 1998年，宜家公司感覺覺中國國市場場大有可為為，其亞亞太戰(zhàn)戰(zhàn)略重心開開始向中國轉(zhuǎn)國轉(zhuǎn)移。同年它它在上海開開了中國國第一家家居商場場，1999年在北京開開了第二家。 隨隨后宜家家居開開始風(fēng)風(fēng)行中國國，兩兩年內(nèi)內(nèi)在中國國的銷銷售額額增了43%，全球采購購量也有10%轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移到了中國國。 隨隨著宜家公司的發(fā)發(fā)展，馬馬士基公司的辦辦事處顯處顯然不能滿滿足宜家的物流需求。 經(jīng)過經(jīng)過努力，馬馬士基將將“有利集運(yùn)運(yùn)”注冊冊成了獨(dú)資獨(dú)資子公司。該獨(dú)資

55、該獨(dú)資子公司又在上海等設(shè)設(shè)立分公司和辦辦事處處，迅速擴(kuò)張網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張網(wǎng)絡(luò)。 有文章評論評論：馬馬士基公司的物流業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)幾乎隨隨著宜家公司的擴(kuò)張擴(kuò)張而擴(kuò)張擴(kuò)張的。只要宜家公司在新的地區(qū)區(qū)找到了市場場，馬馬士基就立即擴(kuò)張擴(kuò)張到那里。 當(dāng)當(dāng)然，馬馬士基物流的跨國發(fā)國發(fā)展鏈條鏈條上，不只連連接宜家公司一個個。 因?yàn)闉槲锪魇强恳?guī)規(guī)模來經(jīng)營來經(jīng)營的 馬馬士基的全球合作伙伙伴，還還有耐克、米其林輪輪胎、阿蒂達(dá)達(dá)斯等公司。馬馬士基公司就是靠不斷滿斷滿足其合作伙伙伴的市場擴(kuò)張場擴(kuò)張需求而取得自身的發(fā)發(fā)展的。五五、案例神龍龍汽車車有限公司推動動供應(yīng)應(yīng)商持續(xù)續(xù)改進(jìn)進(jìn) 神龍龍汽車車是大型合資資企業(yè)業(yè)，目前年產(chǎn)產(chǎn)量15萬輛

56、輛 神龍龍汽車車在實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)供應(yīng)應(yīng)商持續(xù)續(xù)改進(jìn)進(jìn)和完善方面的獨(dú)獨(dú)特做法是：建立多渠道供貨貨制和供應(yīng)應(yīng)商協(xié)會協(xié)會（簡稱簡稱供協(xié)協(xié)）多渠道供貨多渠道供貨制制 生產(chǎn)所需要的同一種零部件，由生產(chǎn)所需要的同一種零部件，由兩家供應(yīng)商同時兩家供應(yīng)商同時供應(yīng)。供應(yīng)。兩家供應(yīng)商都是按照公司嚴(yán)格的供應(yīng)商選兩家供應(yīng)商都是按照公司嚴(yán)格的供應(yīng)商選擇程序，秉著擇程序，秉著“質(zhì)量第一、價格合理、供貨及時、質(zhì)量第一、價格合理、供貨及時、服務(wù)周到服務(wù)周到”的原則進(jìn)行選擇的。的原則進(jìn)行選擇的。 在保證生產(chǎn)的前提下，每年供應(yīng)商的在保證生產(chǎn)的前提下，每年供應(yīng)商的供貨份額是供貨份額是根據(jù)其上年度的評級情況進(jìn)行調(diào)整根據(jù)其上年度的評級情況進(jìn)

57、行調(diào)整的。的。 供應(yīng)商評級的內(nèi)容是供應(yīng)商評級的內(nèi)容是質(zhì)量、價格、供貨和服務(wù)質(zhì)量、價格、供貨和服務(wù)。供應(yīng)商十分關(guān)注自已的評級結(jié)果，因此會對自己供應(yīng)商十分關(guān)注自已的評級結(jié)果，因此會對自己的缺陷進(jìn)行積極的改進(jìn)。的缺陷進(jìn)行積極的改進(jìn)。多渠道供貨制的效果多渠道供貨制的效果 采購成本明顯下降。引入采購成本明顯下降。引入競爭競爭機(jī)制的，當(dāng)年采購機(jī)制的，當(dāng)年采購成本下降了成本下降了10%10%左右。左右。 零部件質(zhì)量穩(wěn)步上升：供應(yīng)商內(nèi)部管理加強(qiáng)，質(zhì)零部件質(zhì)量穩(wěn)步上升：供應(yīng)商內(nèi)部管理加強(qiáng)，質(zhì)量保障體系不斷完善，量保障體系不斷完善，供貨合格率供貨合格率當(dāng)年從當(dāng)年從96.3%96.3%上上升升到到98.6%98.6%。 供貨風(fēng)險下降