2019年注冊(cè)會(huì)計(jì)師《公司戰(zhàn)略》考試真題及答案

1、2019 年注冊(cè)會(huì)計(jì)師公司戰(zhàn)略考試真題及答案（一）一、單選題 單選題（每題 1 分，共 24題，共 24分） 1、華蓓公司就是 Y 市一家生產(chǎn)嬰幼兒用品得企業(yè)。各年來(lái)，公司在Y市嬰幼兒用品市場(chǎng)擁有穩(wěn)定得市場(chǎng)占有率。為了鞏固其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì), 華蓓公司運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入其經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域， 并實(shí)施有利 于保持高效率得“機(jī)械式組織機(jī)制。 華蓓公司所采取得組織得戰(zhàn)略類型屬于（） 。A、防御型戰(zhàn)略組織B、反應(yīng)型戰(zhàn)略組織C、開(kāi)拓新戰(zhàn)略組織D、分析型戰(zhàn)略組織【答案】A 本題考核“組織得戰(zhàn)略類型一防御型戰(zhàn)略組織” 。防御型組織常采用 競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)或高質(zhì)量產(chǎn)品等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)來(lái)阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入它們得領(lǐng) 域，保持自己得穩(wěn)

2、定。在行政管理上，行政管理就是為了保證組織嚴(yán) 格地控制效率。為解決這一問(wèn)題，防御型組織常常采取“機(jī)械式”結(jié) 構(gòu)機(jī)制。2、從事蘋果種植與銷售得秋實(shí)公司于 2017 年率先采取了一種新得經(jīng)營(yíng)方式,在種植區(qū)內(nèi)增設(shè)了園林景觀、 運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、游戲場(chǎng)等 ,到秋收季節(jié)， 顧客可前來(lái)付費(fèi)進(jìn)行休閑娛樂(lè)等活動(dòng)， 同時(shí)能以市場(chǎng)最低得價(jià)格采摘 與購(gòu)買蘋果。顧客采摘與購(gòu)買得蘋果達(dá)到 - -定數(shù)量, 可免費(fèi)參加休閑 娛樂(lè)活動(dòng)。這一 - 經(jīng)營(yíng)方式受到市場(chǎng)得熱捧。秋實(shí)公司采用得上述戰(zhàn)略屬于( ) 。A、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略B、差異化戰(zhàn)略C、集中化戰(zhàn)略D、混合戰(zhàn)略答案】 D解析】“從事蘋果種植與銷售得秋實(shí)公司于2017 年率先采取了 -種

3、新得經(jīng)營(yíng)方式 , 在種植區(qū)內(nèi)增設(shè)了園林景觀、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、游戲場(chǎng)等, 到秋收季節(jié)，顧客可前來(lái)付費(fèi)進(jìn)行休閑娛樂(lè)等活動(dòng), 同時(shí)能以市場(chǎng)最低得價(jià)格采摘與購(gòu)買蘋果” 體現(xiàn)了企業(yè)可以在為顧客提供更高得認(rèn)可價(jià)值 得同時(shí),獲得成本優(yōu)勢(shì)，即為混合戰(zhàn)略，選項(xiàng) D正確。3、甲公司在實(shí)施全面風(fēng)險(xiǎn)管理過(guò)程中 , 注重加強(qiáng)法制教育，增強(qiáng)董事、 監(jiān)事、經(jīng)理及其她高級(jí)管理人員與員工得法制觀念 , 嚴(yán)格依法決策、 依法辦事、依法監(jiān)督。甲公司得上述作法所涉及得內(nèi)部控制要素就是A控制環(huán)境B、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估C、監(jiān)控D、控制活動(dòng)答案】 A解析】依據(jù)企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范關(guān)于內(nèi)部環(huán)境要素得要求 企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)法制教育 , 增強(qiáng)董事、監(jiān)事、經(jīng)理及其她高

4、級(jí)管理人員 與員工得法制觀念，嚴(yán)格依法決策、依法辦事、依法監(jiān)督，建立健全 法律顧問(wèn)制度與重大法律糾紛案件備案制度。選項(xiàng) A 正確。、 4、廚具生產(chǎn)商佳樂(lè)公司為了分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) ,開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)， 投資了個(gè)環(huán)保項(xiàng)目。由于對(duì)該項(xiàng)目得前期調(diào)研不夠充分 , 相關(guān)信息搜索 不足, 公司管理人員在分析項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，無(wú)法判斷風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生得概率。在這種情況下，佳樂(lè)公司應(yīng)采取得風(fēng)險(xiǎn)度量方法就是A、期望值B、在險(xiǎn)值C、最大可能損失D、概率值答案】 C解析】企業(yè)一 - 般在無(wú)法判斷發(fā)生概率或無(wú)須判斷概率得時(shí)候，使 用最大可能損失作為風(fēng)險(xiǎn)得衡量。選項(xiàng) C正確。5、睿祥公司創(chuàng)業(yè)初期主營(yíng)手機(jī)業(yè)務(wù) , 后來(lái)成長(zhǎng)為一家涵蓋眾多消

5、費(fèi)電子產(chǎn)品與軟硬件得互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。本案例體現(xiàn)了睿祥公司（）A宗旨得變化B、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)得變化C戰(zhàn)略層次得變化D公司目得得變化答案】 A解析】“睿祥公司創(chuàng)業(yè)初期主營(yíng)手機(jī)業(yè)務(wù)，后來(lái)成長(zhǎng)為一家涵蓋眾 多消費(fèi)電子產(chǎn)品與軟硬件得互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)” 體現(xiàn)得就是經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍得 調(diào)整，即公司宗旨得變化，選項(xiàng) A正確。公司宗旨得變化。6、瑞安保險(xiǎn)公司依托醫(yī)療大數(shù)據(jù)智能化管理系統(tǒng)，將來(lái)自保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)、 醫(yī)院與藥房得諸如疾病發(fā)病率、 治療效果與醫(yī)療費(fèi)用等方面得大數(shù)據(jù) 及時(shí)進(jìn)行“提純”與整合,對(duì)潛在目標(biāo)客戶進(jìn)行精細(xì)化管理 , 從而實(shí)現(xiàn) 對(duì)健康保費(fèi)得有效控制。本案例主要體現(xiàn)得大數(shù)據(jù)特征就是A大量性B、多樣性C價(jià)值性D高速性答案】 C解

6、析】“瑞安保險(xiǎn)公司依托醫(yī)療大數(shù)據(jù)智能化管理系統(tǒng)，將來(lái)自保 險(xiǎn)機(jī)構(gòu)、醫(yī)院與藥房得諸如疾病發(fā)病率、 治療效果與醫(yī)療費(fèi)用等方面 得大數(shù)據(jù)及時(shí)進(jìn)行 “提純”與整合，對(duì)潛在目標(biāo)客戶進(jìn)行精細(xì)化管理 ,從而實(shí)現(xiàn)對(duì)健康保費(fèi)得有效控制”體現(xiàn)了大數(shù)據(jù)特征得價(jià)值性, 選項(xiàng)C正確。7、實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)得達(dá)夢(mèng)公司在家裝行業(yè)有很強(qiáng)得競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)占 有率達(dá) 50%以上。近年來(lái)家裝市場(chǎng)進(jìn)入低速增長(zhǎng)階段 , 根據(jù)波士頓矩 陣原理，下列各項(xiàng)中，對(duì)達(dá)夢(mèng)公司得家裝業(yè)務(wù)表達(dá)正確得就是A、B、該業(yè)務(wù)應(yīng)采用撤退戰(zhàn)略 , 將剩余資源向其她業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移該業(yè)務(wù)應(yīng)由生產(chǎn)技術(shù)與銷售兩方面都很內(nèi)行得經(jīng)營(yíng)者負(fù)責(zé)c、該業(yè)務(wù)得經(jīng)營(yíng)者最好就是市場(chǎng)營(yíng)銷型人物百 t

7、世D、該業(yè)務(wù)需要增加投資以加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位答案】 C解析】“市場(chǎng)占有率達(dá) 50%以上”“近年來(lái)家裝市場(chǎng)進(jìn)入低速增長(zhǎng)階 段”體現(xiàn)了達(dá)夢(mèng)公司得家裝業(yè)務(wù)屬于現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)， 其經(jīng)營(yíng)者最好就是 市場(chǎng)營(yíng)銷型人物。選項(xiàng)C正確。8中科公司就是國(guó)內(nèi)家著名得印刷機(jī)制造商。面對(duì)G國(guó)先進(jìn)印刷機(jī) 在中國(guó)得市場(chǎng)占有率迅速提高，中科公司將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型為給 G國(guó)印刷機(jī) 得用戶提供零配件與維修保養(yǎng)服務(wù) , 取得比業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型前更高得收益 率。從風(fēng)險(xiǎn)管理策略角度瞧 ,中科公司采取得策略就是 ( ) 。A、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避B、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)換C、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移D、風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償答案】 A解析】“中科公司將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型為給 G 國(guó)印刷機(jī)得用戶提供零配件與 維修保養(yǎng)服務(wù)” 體現(xiàn)了

8、中科公司退出了印刷機(jī)制造商得領(lǐng)域， 即為風(fēng) 險(xiǎn)規(guī)避，選項(xiàng) : 正確。9、近年來(lái)新能源汽車產(chǎn)業(yè)及市場(chǎng)迅猛增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)汽車制造商華新公 司于 2018 年進(jìn)入新能源汽車制造領(lǐng)域，但就是受技術(shù)與管理水平制 約，其產(chǎn)品性能欠佳，市場(chǎng)占有率較低。根據(jù)SWOT分析，該公司應(yīng)采取得戰(zhàn)略就是()A、增長(zhǎng)型戰(zhàn)略B、多元化戰(zhàn)略C、防御型戰(zhàn)略D、扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略答案】 D解析】“近年來(lái)新能源汽車產(chǎn)業(yè)及市場(chǎng)迅猛增長(zhǎng)”體現(xiàn)了外部環(huán)境 中得機(jī)會(huì) (0), “受技術(shù)與管理水平制約，其產(chǎn)品性能欠佳，市場(chǎng)占有 率較低”體現(xiàn)了內(nèi)部環(huán)境中得劣勢(shì)，即為扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略 ，選項(xiàng)D正確。10、甲公司每年維持經(jīng)營(yíng)所需得最低資本為 1000 萬(wàn)元，但就是

9、有 4% 得可能性需要 1500 萬(wàn)元才能維持經(jīng)營(yíng)。該公司為了保證 96%得生存概率所需得風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金就是 ( ) 。A、500 萬(wàn)元B、1500 萬(wàn)元C、2500 萬(wàn)元D、1000 萬(wàn)元答案】 A解析】“甲公司每年維持經(jīng)營(yíng)所需得最低資本為 1000萬(wàn)元, 但就是 有 4%得可能性需要 1500 萬(wàn)元才能維持經(jīng)營(yíng)” ，也就就是說(shuō)如果風(fēng)險(xiǎn) 資本為 500 萬(wàn)元，那么這家公司得生存概率就就是 96%,選項(xiàng) A 正確。11、專為商業(yè)零售企業(yè)提供管理咨詢服務(wù)得智信公司于2015 年預(yù)測(cè) 中國(guó)得實(shí)體百貨零售業(yè)已進(jìn)入衰退期。該公司作出上述預(yù)測(cè)得依據(jù)應(yīng)就是 ( ) 。A、實(shí)體百貨零售業(yè)投資額增長(zhǎng)率曲線得拐點(diǎn)B

10、、實(shí)體百貨零售業(yè)利潤(rùn)額增長(zhǎng)率曲線得拐點(diǎn)C、實(shí)體百貨零售業(yè)工資額增長(zhǎng)率曲線得拐點(diǎn)D、實(shí)體百貨零售業(yè)銷售額增長(zhǎng)率曲線得拐點(diǎn)答案】 D解析】產(chǎn)業(yè)發(fā)展要經(jīng)過(guò) 4 個(gè)階段:導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期與衰退 期。這些階段就是以產(chǎn)業(yè)銷售額增長(zhǎng)率曲線得拐點(diǎn)劃分。 選項(xiàng)D正確。12、2015 年，大型冶金企業(yè)金通公司為獲得穩(wěn)定得原料來(lái)源，向某 稀土開(kāi)采企業(yè)提出以 20 億元人民幣并購(gòu)該企業(yè)得要求，遭到后者拒 絕。后來(lái)雙方經(jīng)多次談判， 最終達(dá)成以部分股權(quán)互換得方式結(jié)為戰(zhàn)略聯(lián)盟得協(xié)議。金通公司在戰(zhàn)略決策與實(shí)施過(guò)程中得行為模式屬于A、對(duì)抗B、與解C、折中D、規(guī)避答案】 C解析】通過(guò)各方利益相關(guān)者之間得討價(jià)還價(jià)，相互做出讓

11、步 , 達(dá)成 雙方都能接受得協(xié)議。即為折中，選項(xiàng) C正確。13、國(guó)家出臺(tái)“每對(duì)夫妻可生育兩個(gè)子女”得政策后，少兒智能學(xué)習(xí) 機(jī)制造商龍華公司預(yù)測(cè)其產(chǎn)品得市場(chǎng)需求將明顯增長(zhǎng)， 于就是制定并 實(shí)施了新得發(fā)展戰(zhàn)略， 擴(kuò)大投資 , 提高生產(chǎn)能力 , 同時(shí)采用新一代智能 技術(shù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)。龍華公司外部環(huán)境分析所采用得主要方法就是A五種競(jìng)爭(zhēng)力分析B、PEST分析C成功關(guān)鍵因素分析D產(chǎn)業(yè)生命周期分析答案】 B解析】“國(guó)家出臺(tái)“每對(duì)夫妻可生育兩個(gè)子女得政策”屬于宏觀環(huán) 境分析（PEST分析）中得政治與法律因素，選項(xiàng) B正確。14、智達(dá)公司就是一家計(jì)算機(jī)制造企業(yè)。為了減少庫(kù)存，公司對(duì)生產(chǎn) 過(guò)程實(shí)施訂單管理。 生產(chǎn)

12、部門 依據(jù)銷售部門 提供得客戶訂購(gòu)得產(chǎn)品數(shù)量安排當(dāng)期生產(chǎn)。 智達(dá)公司得生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略所涉及得主要因素就是A、種類B、批量C、需求變動(dòng)D、可見(jiàn)性【答案】c解析】“生產(chǎn)部廣 依據(jù)銷售部提供得客戶訂購(gòu)得產(chǎn)品數(shù)量安排當(dāng)期生產(chǎn)”屬于需求變動(dòng)，選項(xiàng) C正確。15、甲公司在實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)管理過(guò)程中， 對(duì)由人為操作與自然因素引起得各種風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)影響得大小與發(fā)生得可能性進(jìn)行分析, 為確定企業(yè)風(fēng) 險(xiǎn)得優(yōu)先次序提供分析框架。該公司采取得上述風(fēng)險(xiǎn)管理方法屬于A、決策樹(shù)法B、馬爾科夫分析法C、流程圖分析法D、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估系圖法答案】 D解析】風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估系圖識(shí)別某 - 風(fēng)險(xiǎn)就是否會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生重大影響 并將此結(jié)論與風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生得可能性聯(lián)系起

13、來(lái)， 為確定企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)得優(yōu)先次及時(shí)調(diào)序提供框架。選項(xiàng) D 正確。16、生產(chǎn)智能家電產(chǎn)品得凱威公司適應(yīng)外部環(huán)境得不斷變化， 整內(nèi)部資源與組織結(jié)構(gòu) ,發(fā)揮協(xié)同效果與整體優(yōu)勢(shì) , 激發(fā)員工得創(chuàng)新 精神與使命感，對(duì)社會(huì)需求作出靈活、快速得反應(yīng)。該公司采取得組織協(xié)調(diào)機(jī)制就是 ( ) 。A、直接指揮，直接控制B、工作過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化C、共同價(jià)值觀D、工作成果標(biāo)準(zhǔn)化答案】 C解析】“及時(shí)調(diào)整內(nèi)部資源與組織結(jié)構(gòu) , 發(fā)揮協(xié)同效果與整體優(yōu)勢(shì)， 激發(fā)員工得創(chuàng)新精神與使命感，對(duì)社會(huì)需求作出靈活、快速得反應(yīng)” 體現(xiàn)了企業(yè)對(duì)內(nèi)要及時(shí)調(diào)整 , 發(fā)揮創(chuàng)新精神、協(xié)同效果與整體優(yōu)勢(shì)對(duì)外要靈活適應(yīng)，快速行動(dòng)。即共同價(jià)值觀，選項(xiàng) c 正確

14、。17、為了拓展國(guó)際業(yè)務(wù)，國(guó)內(nèi)玩具制造商甲公司收購(gòu)了 H國(guó)玩具制造 商乙公司，并很快打開(kāi)H國(guó)玩具市場(chǎng)。其后不久，甲公司發(fā)現(xiàn)乙公司 在被收購(gòu)前卷入得 -場(chǎng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛 ,將導(dǎo)致甲公司面臨嚴(yán)重得經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。甲公司在并購(gòu)中失敗得原因就是 ( ) 。A、決策不當(dāng)B、支付過(guò)高得并購(gòu)費(fèi)用C、并購(gòu)后不能很好地進(jìn)行企業(yè)整合D、跨國(guó)并購(gòu)所面臨得政治風(fēng)險(xiǎn)答案】 A解析】“其后不久，甲公司發(fā)現(xiàn)乙公司在被收購(gòu)前卷入得一場(chǎng)知識(shí) 產(chǎn)權(quán)糾紛， 將導(dǎo)致甲公司面臨嚴(yán)重得經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)” 體現(xiàn)了企業(yè)在并購(gòu)前 沒(méi)有認(rèn)真地分析目標(biāo)企業(yè)得潛在成本與效益，屬于決策不當(dāng)，選項(xiàng) A 正確。18 、 2017 年, 主營(yíng)電子商城業(yè)務(wù)得鑫茂公司制定與實(shí)

15、施了新零售戰(zhàn) 略，對(duì)原有業(yè)務(wù)進(jìn)行了較大調(diào)整 , 建立了多家商品銷售實(shí)體店，線下 線上業(yè)務(wù)協(xié)同開(kāi)展。 這一變革得到企業(yè)固有文化得支持。 根據(jù)戰(zhàn)略穩(wěn) 定性與文化適應(yīng)性矩陣得要求，該公司在實(shí)施上述新戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)A以企業(yè)使命為基礎(chǔ)B、加強(qiáng)協(xié)調(diào)作用C重新制定戰(zhàn)略D根據(jù)文化進(jìn)行管理答案】 A解析】“對(duì)原有業(yè)務(wù)進(jìn)行了較大調(diào)整， 建立了多家商品銷售實(shí)體店， 線下線上業(yè)務(wù)協(xié)同開(kāi)展”說(shuō)明組織要素得變化較大 ; “這一變革得到 企業(yè)固有文化得支持” 說(shuō)明潛在一致性較大， 應(yīng)采取以企業(yè)使命為基 礎(chǔ)，選項(xiàng) A 正確。該指標(biāo)屬19、為高凈值客戶提供理財(cái)咨詢服務(wù)得天元公司采用平衡計(jì)分卡衡量 企業(yè)業(yè)績(jī)，并把主要客戶得收益率作為一

16、項(xiàng)重要考核指標(biāo)。于平衡計(jì)分卡得 ( ) 。A、財(cái)務(wù)角度B、顧客角度C、內(nèi)部流程角度D、創(chuàng)新與學(xué)習(xí)角度選項(xiàng) A 正答案】 A解析】主要客戶得收益率屬于平衡計(jì)分卡中得財(cái)務(wù)角度， 確。20、七彩公司以“文化娛樂(lè)性”與“觀光游覽性”為兩維坐標(biāo)，將旅 游業(yè)分為不同得戰(zhàn)略群組，并將“文化娛樂(lè)性高、觀光游覽性低”得 文藝演出與“文化娛樂(lè)性低、觀光游覽性高”得實(shí)景旅游兩類功能結(jié)合起來(lái)，率先創(chuàng)建了“人物山水”旅游項(xiàng)目 , 它將震撼得文藝演出置 于秀麗山水之中， 讓觀眾在觀賞歌舞演出得同時(shí)將身心融于自然。彩公司采用戰(zhàn)略群組分析得主要思路就是 ( ) 。A、了解戰(zhàn)略群組間得競(jìng)爭(zhēng)狀況B、了解戰(zhàn)略群組間得“移動(dòng)障礙”C

17、、預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化或發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)D、了解戰(zhàn)略群組內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)得主要著眼點(diǎn)【答案】c解析】“率先創(chuàng)建了“人物山水旅游項(xiàng)目，它將震撼得文藝演出 置于秀麗山水之中， 讓觀眾在觀賞歌舞演出得同時(shí)將身心紆自然” 現(xiàn)得就是預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化或發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。選項(xiàng) C正確。10021、龍?jiān)饭揪褪?- 家制作泥塑工藝品得家族企業(yè)。該公司成立 多年來(lái)，經(jīng)過(guò)世代相傳積累了豐富得泥塑工藝品制作經(jīng)驗(yàn)與精湛技 藝，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷國(guó)內(nèi)外。目前一些企業(yè)試圖進(jìn)入泥塑工藝品制作領(lǐng)域。根據(jù)上述信息，龍?jiān)饭窘o潛在進(jìn)入者設(shè)置得進(jìn)入障礙就是A、資金需求B、學(xué)習(xí)曲線C、行為性障礙D、分銷渠道答案】 B解析】“經(jīng)過(guò)世代相傳積累了豐富得泥塑工藝品制作經(jīng)驗(yàn)與

18、精湛技藝，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷國(guó)內(nèi)外”體現(xiàn)得就是學(xué)習(xí)曲線，選項(xiàng)B正確。22、佳寶公司就是一家上市公司， 最近連續(xù)兩年虧損， 經(jīng)營(yíng)陷入困境。經(jīng)審計(jì)發(fā)現(xiàn)， 佳寶公司得重大決策權(quán)一直被控股股東控制， 控股股東 把佳寶公司當(dāng)作“提款機(jī)” ，占用佳寶公司得資金累計(jì)高達(dá) 10 億元。佳寶公司存在得公司治理問(wèn)題屬于 （ ） 。A、代理型公司治理問(wèn)題，B、內(nèi)部人控制”問(wèn)題C、剝奪型公司治理問(wèn)題D、企業(yè)與其她利益相關(guān)者之間得關(guān)系問(wèn)題答案】 C解析】“控股股東把佳寶公司當(dāng)作提款機(jī) , 占用佳寶公司得資金累 計(jì)高達(dá) 10 億元”體現(xiàn)得就是終極股東對(duì)于中小股東得“隧道挖掘問(wèn) 題”屬手剝奪型公司治理問(wèn)題，選項(xiàng) c 正確。23、嘉利

19、啤酒公司通過(guò)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn) , 其產(chǎn)品得 89%就是被 50%得顧客 （重度飲用啤酒者 ） 消費(fèi)掉得，另外 50%顧客（輕度飲用啤酒者 ） 得消費(fèi) 量只占總消費(fèi)量得 11%。該公司據(jù)此推出了吸引重度飲用啤酒者而放 棄輕度飲用啤酒者得促銷策略。該公司進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分得依據(jù)就是A地理細(xì)分B、人口細(xì)分C行為細(xì)分D心理細(xì)分答案】 C解析】本題主要?jiǎng)澐值靡罁?jù)為消費(fèi)者對(duì)啤酒使用程度得劃分， 屬于 行為細(xì)分，選項(xiàng)C正確。24、面對(duì)國(guó)外著名醫(yī)藥公司在中國(guó)市場(chǎng)上不斷擴(kuò)張，多年從事藥品研 發(fā)、生產(chǎn)與銷售得康達(dá)公司為了自身得長(zhǎng)期發(fā)展 , 把藥品得生產(chǎn)與銷 售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓給其她公司， 同時(shí)與國(guó)外某醫(yī)藥公司合作專注于新藥品得 研

20、發(fā)業(yè)務(wù)。從本士企業(yè)戰(zhàn)略選擇得角度瞧 , 康達(dá)公司扮演得角色可稱為( ) 。A、防御者B、擴(kuò)張者C、抗衡者D、躲閃者答案】 D解析】“把藥品得生產(chǎn)與銷售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓給其她公司 , 同時(shí)與國(guó)外某醫(yī) 藥公司合作專注于新藥品得研發(fā)業(yè)務(wù)”體現(xiàn)了躲門者。二、多項(xiàng)選擇題 1、華泰醫(yī)藥公司擬在 J 國(guó)建立了一個(gè)藥品研發(fā)與生產(chǎn)基地 , 并對(duì)該國(guó) 得相關(guān)情況進(jìn)行了調(diào)查分析。 下列各項(xiàng)中， 符合鉆石模型四要素分析A、要求得有 ( ) 。J 國(guó)近年來(lái)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)較快，對(duì)高質(zhì)量藥品需求與日俱增B、J 國(guó)政府近期頒布了多項(xiàng)支持醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展得政策C、J 國(guó)藥品研發(fā)人才不足，尚無(wú)一項(xiàng)藥品專利D、J 國(guó)本土醫(yī)藥企業(yè)雖然數(shù)量較多 , 但

21、規(guī)模小 , 競(jìng)爭(zhēng)主要圍繞價(jià)格進(jìn)答案】 ACD知識(shí)點(diǎn)】國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(鉆石模型)分析2、以生產(chǎn)、銷售多種石化產(chǎn)品為主業(yè)得東昌公司對(duì)本企業(yè)得經(jīng)營(yíng)活動(dòng)與人員，按照北方區(qū)域與南方區(qū)域進(jìn)行劃分。公司總部負(fù)責(zé)計(jì)劃、協(xié)調(diào)與安排資源， 區(qū)域分部負(fù)責(zé)所在區(qū)域得所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、 產(chǎn)品銷售與客戶維護(hù)。下列各項(xiàng)中 ,屬于東昌公司組織結(jié)構(gòu)優(yōu)點(diǎn)得有 ( ) 。A、能實(shí)現(xiàn)更好更快得地區(qū)決策B、可以削減差旅與交通費(fèi)用C、易于處理跨區(qū)域得大客戶得事務(wù)D、可以避免管理成本得重復(fù)答案】 AB知識(shí)點(diǎn)】橫向分工結(jié)構(gòu) 3、巨能公司就是多家手機(jī)制造企業(yè)得電池供應(yīng)商。根據(jù)波特得五種競(jìng)爭(zhēng)力分析理論， 下列各項(xiàng)關(guān)于巨能公司與其客戶討價(jià)還價(jià)能力得說(shuō)法

22、中，正確得有()A、巨能公司能夠進(jìn)行前向一體化時(shí)，其討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)B、巨能公司提供得電池差異化程度越高，其討價(jià)還價(jià)能力越強(qiáng)C、巨能公司得客戶購(gòu)買量越大，巨能公司討價(jià)還價(jià)能力越強(qiáng)D、巨能公司掌握得客戶得轉(zhuǎn)換成本信息越多，其討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)答案】 ABD知識(shí)點(diǎn)】五力模型4、國(guó)內(nèi)零售企業(yè)海川公司與生營(yíng)大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)得出云公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議, 商定由海川公司免費(fèi)向出云公司開(kāi)放相關(guān)數(shù)據(jù)收集平臺(tái) , 出云公司無(wú)償為海川公司提供數(shù)據(jù)分析及應(yīng)用方案。下列各項(xiàng)中, 屬于上述兩個(gè)公司所采用得戰(zhàn)略聯(lián)盟特點(diǎn)得有 ( ) 。A、有利于擴(kuò)大企業(yè)得資金實(shí)力B、具有較好得靈活性C、有利于企業(yè)長(zhǎng)久合作D、更具有戰(zhàn)略聯(lián)盟得本質(zhì)特征答

23、案】 BD知識(shí)點(diǎn)】企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟 5、多年成功經(jīng)營(yíng)得豐盛紡織集團(tuán)收購(gòu)了某國(guó)一家頻臨破產(chǎn)得紡織廠并組織該廠管理人員到集團(tuán)旗下國(guó)內(nèi)某著名紡織廠調(diào)研、 學(xué)習(xí)，收效良好。豐盛集團(tuán)所收購(gòu)得紡織廠基準(zhǔn)分析得類型涉及 ( ) 。A、般星準(zhǔn)B、顧客基準(zhǔn)C、競(jìng)爭(zhēng)性基準(zhǔn)D、內(nèi)部基準(zhǔn)答案】 AD知識(shí)點(diǎn)】核心能力得評(píng)價(jià) 6、甲公司就是一家煤炭企業(yè)集團(tuán)。近年來(lái)，煤炭產(chǎn)品得客戶對(duì)性價(jià) 比得要求很高 ; 各煤炭企業(yè)得產(chǎn)品差別很小，價(jià)格差異縮小且處于很 低水平，產(chǎn)品毛利很低， 只有大規(guī)模生產(chǎn)并有自己銷售渠道得企業(yè)才 具有競(jìng)爭(zhēng)力 ; 大量中小煤炭企業(yè)陸續(xù)退出市場(chǎng)。在該產(chǎn)業(yè)發(fā)展得現(xiàn)階段，甲公司具備得財(cái)務(wù)特征有 ( ) 。A、經(jīng)營(yíng)風(fēng)

24、險(xiǎn)低B、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)高C、股價(jià)穩(wěn)定D、資金來(lái)源于保留盈余與債務(wù)答案】 AB知識(shí)點(diǎn)】財(cái)務(wù)戰(zhàn)略得選擇7、寶勝公司就是一家全球性得手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。近年來(lái)公司在高速發(fā) 展得同時(shí),面臨得風(fēng)險(xiǎn)也與日俱增。 為了更好地分析面臨得市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，寶勝公司應(yīng)該至少收集得與該公司相關(guān)得重要信息有 ( ) 。A、全球匯率變動(dòng)狀況B、全球手機(jī)價(jià)值鏈生產(chǎn)供應(yīng)狀況C、各國(guó)手機(jī)得價(jià)格及供需變化馬網(wǎng)點(diǎn)D、各國(guó)對(duì)手機(jī)及其零部件進(jìn)出口得政策導(dǎo)向答案】 ABC知識(shí)點(diǎn)】收集風(fēng)險(xiǎn)管理初始信息8、研發(fā)與生產(chǎn)家用濾水壺得匯康公司秉承“使員工幸福, 讓顧客滿 意”得理念 , 建立并持續(xù)實(shí)施了一套以顧客需求為導(dǎo)向、 充分調(diào)動(dòng)員 工積極性得管理體制 , 使

25、該公司得技術(shù)發(fā)明專利數(shù)量、盈利率與顧客 滿意率長(zhǎng)期穩(wěn)居行業(yè)前列 , 顯示出難以模仿得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。匯康公司得資源不可模仿性主要表現(xiàn)為()A、物理、上獨(dú)特得資源B、具有路徑依賴性得資源C、具有因果含糊性得資源D、具有經(jīng)濟(jì)制約性得資源答案】 ABC 9、生產(chǎn)農(nóng)用運(yùn)輸車輛得江陵公司將柴油發(fā)動(dòng)機(jī)得生產(chǎn)授權(quán)給一個(gè)供應(yīng)商。下列各項(xiàng)中，屬于該公司貨源策略優(yōu)點(diǎn)得有()A、能夠取得更多得知識(shí)與專技術(shù)B、采購(gòu)方能夠就規(guī)模經(jīng)濟(jì)進(jìn)行談判C、允許采用外部專家與外部技術(shù)D、有利于在貨源上取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)答案】 BC 10、美邦服裝公司每年都采用投資回報(bào)率、銷售利潤(rùn)率、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 等比率指標(biāo)對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)價(jià)。 下列各項(xiàng)中， 屬于

26、該公司采用得績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)得局限性得有 ( ) 。A、鼓勵(lì)短期行為B、比率不就是一一成不變得C、比率不可以用作目標(biāo)D、可比信息得可獲得性較差答案】 ABD 11、理發(fā)業(yè)由很多中小企業(yè)組成， 其中沒(méi)有任何一個(gè)企業(yè)占有顯著得 市場(chǎng)份額或?qū)φ麄€(gè)產(chǎn)業(yè)得發(fā)展產(chǎn)業(yè)重大影響。 造成理發(fā)業(yè)上述狀況得 原因有( ) 。A理發(fā)業(yè)得經(jīng)營(yíng)成本變化迅速B、理發(fā)業(yè)進(jìn)入障礙低c、理發(fā)市場(chǎng)需求多樣導(dǎo)致高度產(chǎn)品差異化D理發(fā)業(yè)難以達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)答案】 BCD 12、主營(yíng)太陽(yáng)能電池組件業(yè)務(wù)得日華公司上市后 , 通過(guò)股權(quán)融資、債 券融資、銀行借貸、信貸融資、民間集資等各種手段融資近 70 億元， 在多個(gè)國(guó)家投資布局光伏全產(chǎn)業(yè)鏈， 還大舉

27、投資房地產(chǎn)、 汽車等項(xiàng)目。后來(lái)光伏產(chǎn)業(yè)國(guó)際市場(chǎng)需求急劇萎縮 , 致使公司出現(xiàn)大額虧損，深陷 債務(wù)危機(jī)。本案例中，日華公司所面臨得主要風(fēng)險(xiǎn)類型有（） 。A、戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)B、政治風(fēng)險(xiǎn)C社會(huì)文化風(fēng)險(xiǎn)D財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)答案】 AD 13、京川餐飲公司近期實(shí)行了新得經(jīng)營(yíng)方式， 顧客既可以按照公司提供得菜譜點(diǎn)餐，也可以自帶菜譜與食材請(qǐng)公司得廚師加工烹飪, 還可 以在支付一定學(xué)習(xí)費(fèi)用后在廚師指導(dǎo)下自己操作 , 從而在享受美食得 同時(shí)提高廚藝。這些新得經(jīng)營(yíng)方式使該公司得顧客數(shù)量與營(yíng)業(yè)收入均 增長(zhǎng) 20%以上。從密集型戰(zhàn)略角度瞧，京川餐飲公司得上述做法屬于A、市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略B、集中化戰(zhàn)略C一體化戰(zhàn)略D產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略答案】 AD

28、 14、甲公司某年得投資回報(bào)率為 5%，銷售增長(zhǎng)率為 10%，經(jīng)測(cè)算甲公 司得加權(quán)平均資本成本為 8%，可持續(xù)增長(zhǎng)率為 6%。在上述情況下，甲公司應(yīng)選擇得財(cái)務(wù)戰(zhàn)略有 ( ) 。A、徹底重組B、改變財(cái)務(wù)政策C、提高資本回報(bào)率D、出售答案】 AD 三、簡(jiǎn)答題 1、日升公司于 1995 年成立， 1996 年在國(guó)內(nèi)設(shè)立生產(chǎn)基地，建設(shè)了 五個(gè)制造廠房。日升公司最初主要從事 OEM代工業(yè)務(wù)，為M國(guó)得客戶FC公司貼牌生產(chǎn)家具配套及小巧家具組件。之后，公司業(yè)務(wù)擴(kuò)展至餐廳及臥房家具， 成為國(guó)內(nèi)首家生產(chǎn)臥房家具 得企業(yè)。 1998 年，日升公司單月出貨量從 100 個(gè)貨柜大幅提升至 300 個(gè)貨柜, 制造能力遠(yuǎn)

29、遠(yuǎn)超過(guò)昔日家具業(yè)得龍頭老大。 1999年以前，日 升公司得家具幾乎全部外銷，只做 OEM代工業(yè)務(wù)而沒(méi)有自己得品牌。公司在低附加值得經(jīng)營(yíng)中認(rèn)識(shí)到打造自身品牌得重要性。1999年3月，曰升公司在M國(guó)組建公司并創(chuàng)立公司品牌“ LC” ,主要 從事中低端家具得生產(chǎn)與銷售。然而，日升公司在M國(guó)自創(chuàng)品牌得成 效并不顯著。于就是，公司先后實(shí)施四次跨國(guó)并購(gòu)，獲取了歐美知名 企業(yè)得品牌、渠道、研發(fā)設(shè)計(jì)及制造能力等戰(zhàn)略性資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了從OEM向原始設(shè)計(jì)制造商OBM得升級(jí)。2001年，日升公司斥資完成對(duì)原委托方FC公司得收購(gòu)，直接進(jìn)入 M 國(guó)中高檔家具市場(chǎng)。2005年日升公司成功上市。上市后 ,公司市值從 2004年

30、得 1、37 億 美元躍升至 2005年得 3、69 億美元，增長(zhǎng) 2、69倍。在強(qiáng)大得資金 與產(chǎn)能支持下 ,日升公司于 2006 年至 2008 年又先后收購(gòu)國(guó)際三大品 牌家具制造商。 四次跨國(guó)收購(gòu)使日升公司得產(chǎn)品組合由單一得中低端 木制家具拓展為包含中低端、高端、頂級(jí)木制家具，以及沙發(fā)、酒店 家具得組合；銷售市場(chǎng)由M國(guó)擴(kuò)展到歐洲。2000 年與 2008年，在國(guó)內(nèi)設(shè)立研發(fā)中心得基礎(chǔ)上 ,日升公司叉分別 在M國(guó)與歐洲設(shè)立了研發(fā)中心。2007年以來(lái)，全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生了 很大變化。出于對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力得判斷， 日升公司適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略 , 決定在鞏固海外市場(chǎng)得同時(shí)， 進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。 多年得國(guó)際化經(jīng)

31、歷使日 升公司在生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、銷售方面儲(chǔ)備、積累了大量人才與經(jīng)驗(yàn)。2 008年日升公司在國(guó)內(nèi)展會(huì)上全面亮相，展出專門 針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)得三大品牌一“日升家居”日升家園”“日升屋”。2009年9月在國(guó)內(nèi)建成了日升國(guó)際風(fēng)尚館。日升公司在原有多 個(gè)知 名品牌得基礎(chǔ)上 , 運(yùn)用特許經(jīng)營(yíng)品牌、針對(duì)細(xì)分客戶設(shè)立新品牌等策略，進(jìn)一步鞏固日升公司得 OBM業(yè)務(wù)。2010年 ,開(kāi)展酒店家具業(yè)務(wù)，并在J國(guó)與N國(guó)設(shè)立生產(chǎn)基地。2009 年、2012年，先后推出特許品牌“ PDH與“PDK;2011 年，推出青年家具品牌“ SM;2012 年，M 國(guó)日升推出特許品牌“陽(yáng)”。2013 年，推出特許品牌“ B”;2014

32、年，推出嬰兒家具品牌“ SB/。日升公司得0BM業(yè)務(wù)約占總業(yè) 務(wù)得 90%。目前，日升公司在國(guó)內(nèi) 18 個(gè)城市 23家門店銷售產(chǎn)品。國(guó)際市場(chǎng)仍然就是日升公司得主要市場(chǎng)。要求: （1）簡(jiǎn)要分析日升公司“從 OEM向OBM升級(jí)”所采用得發(fā)展途徑。簡(jiǎn)要分析日升公司“從 OEM向0BM升級(jí)”所顯示得企業(yè)能力。答案】（1）發(fā)展戰(zhàn)略得實(shí)施途徑有 :內(nèi)部發(fā)展（新建）、外部發(fā)展（并購(gòu)）、戰(zhàn)略 聯(lián)盟。日升公司涉及得有內(nèi)部部發(fā)展 （新建）以及外部發(fā)展 （并購(gòu)） 。 內(nèi)部發(fā)展（新建）。“ 199年3月，日升公司在M國(guó)組建公司并創(chuàng)立公司品牌 ILC主要從事中低端家具得生產(chǎn)與銷售”“2000年與2008 年，在國(guó)內(nèi)設(shè)立

33、研發(fā)中心得基礎(chǔ)上日升公司又分別在正國(guó)與歐洲設(shè)立 了研發(fā)中心”“2008年日升公司在國(guó)內(nèi)展會(huì)上全面亮相展出專門針對(duì) 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)得三大品牌 -“日升家居、“日升家園、日升屋”。 2009 年 9月在國(guó)內(nèi)建成了日升國(guó)際風(fēng)尚館” “ 20 1 0年，開(kāi)展酒店家具業(yè)務(wù)， 并在 J 國(guó)與國(guó)設(shè)立生產(chǎn)基地。 2009 年、 2012 年，先后推出特許品牌PDH與PDK ;2011年，推出青年家具品牌 S/ ;2012年，M國(guó)日升 推出特許品牌 MH;2013 年，推出特許品牌“ WB” ; 2 0 1 4 年，推出 嬰兒家具品牌 SB” 外部發(fā)展 ( 并購(gòu)) ?！肮鞠群髮?shí)施四次跨國(guó)并購(gòu)，獲取了歐美知名 企

34、業(yè)得品牌、渠道、研發(fā)設(shè)計(jì)及制造能力等戰(zhàn)略性資產(chǎn)” “2001 年， 日升公司斥資完成對(duì)原委托方 C公司得收購(gòu)，直接進(jìn)入M國(guó)中高檔家 具市場(chǎng)”“在強(qiáng)大得資金與能支持下，日升公司于 2006 年至 2008 年 又先后收購(gòu)國(guó)際三大品牌家具制造商” 。(2) 企業(yè)能力包括 : 研發(fā)能力、生產(chǎn)管理能力、言銷能力、財(cái)務(wù)能力、 組織管理能力。日升集團(tuán)體現(xiàn)得有 : 研發(fā)能力?！?000年與2008年，在國(guó)內(nèi)設(shè)立研發(fā)中心得基礎(chǔ)上, 日升公司又分別在 ? 國(guó)與次汁設(shè)立了研發(fā)中心” 。 生產(chǎn)管理能力?！岸嗄甑脟?guó)際化經(jīng)歷使日升公司在生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、銷 售方面儲(chǔ)備、積累了大量人才與經(jīng)驗(yàn)” 。 營(yíng)銷能力?！?007年以來(lái)，

35、全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生了很大變化。出于對(duì) 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力得判斷， 日升公司適時(shí)調(diào)整經(jīng)莒策略， 決定在鞏固海外 市場(chǎng)得司時(shí)，進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)” “日升公司在原有多個(gè)知名品牌得基礎(chǔ) 上，運(yùn)用特許經(jīng)營(yíng)品牌、針對(duì)細(xì)分客戶設(shè)立新品牌等策略，進(jìn)一步現(xiàn) 固日升公司得BM業(yè)務(wù)”“2010年，開(kāi)展酒店家具業(yè)務(wù)，并在丁國(guó)與 國(guó)設(shè)立生產(chǎn)基地。2009年、2012年，先后推出特許品牌 PDH與PK ;2011年，推出年家具品牌 S/ ;2012年，M國(guó)日升推出特許品 牌MH11;2013年，推出特許品牌“ W-1;2014年，推出嬰兒家具品牌SB 財(cái)務(wù)能力?！霸趶?qiáng)大得資金與產(chǎn)能支持下” “上市后，公司市值從 2004年得 1、

36、37億美元躍升至 2005年得 3、 69億美元，增長(zhǎng) 2、 69 倍。”2、1992 年，以家電研發(fā)、生產(chǎn)與銷售為主業(yè)得信達(dá)公司確立了“技 術(shù)立企”得發(fā)展戰(zhàn)略。公司董事長(zhǎng)程靜強(qiáng)調(diào) : “那些只引進(jìn)不研發(fā)、 落伍了再引進(jìn)得企業(yè)，沒(méi)有追求，必死無(wú)疑”。信達(dá)公司拒絕參與彩 電行業(yè)價(jià)格戰(zhàn) , 每年將銷售收入得 5%投入研發(fā)。公司實(shí)行獎(jiǎng)金與開(kāi)發(fā) 成果掛鉤得制度， 將技術(shù)開(kāi)發(fā)人員工資漲到一線工人得 3 倍。幾十年 來(lái)，在信達(dá)公司彩電業(yè)務(wù)得發(fā)展過(guò)程中，經(jīng)歷了四個(gè)關(guān)鍵得轉(zhuǎn)折點(diǎn)。(1) 2005 年研發(fā)成功“中國(guó)芯”，中國(guó)首塊擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)并產(chǎn) 業(yè)化得數(shù)字視頻處理芯片在信達(dá)公司誕生， 徹底打破了國(guó)外芯片得壟

37、 斷地位。2013年國(guó)內(nèi)首款網(wǎng)絡(luò)多媒體電視 SOC主芯片研制成功并實(shí) 現(xiàn)量產(chǎn)。2015年發(fā)布VP畫(huà)質(zhì)引擎芯片，使信達(dá)公司正式比肩國(guó)際行 業(yè)巨頭，成為中國(guó)擁有自主高端畫(huà)質(zhì)芯片得企業(yè)。(2) 建成中國(guó)電視行業(yè)第一條液晶模組線，徹底扭轉(zhuǎn)中國(guó)液晶模組幾 乎全部依賴外國(guó)企業(yè)得狀況，率先完成平板電視上有產(chǎn)業(yè)鏈得突破。(3) UL電視與激光電視并行。其中，“L顯示技術(shù)”就是信達(dá)公司十 年來(lái)對(duì)電視行業(yè)上游壟斷發(fā)起得第 3次突圍戰(zhàn)。憑借歷時(shí) 7 年研發(fā)得 激光電視提前鎖定主動(dòng)權(quán)，在全球大屏幕電視市場(chǎng)贏得了一席之地。(4) 轉(zhuǎn)型布局智能電視。 2017 年，信達(dá)公司推出得 5 智系能統(tǒng)由簡(jiǎn)單 得單項(xiàng)人機(jī)交互向更簡(jiǎn)

38、潔得觸控交互、 智能交互發(fā)展， 主動(dòng)感知用戶 需求，實(shí)現(xiàn)智能化推薦。信達(dá)公司以強(qiáng)大得研發(fā)實(shí)力為后盾 , 以優(yōu)秀 得銷售團(tuán)隊(duì)為支撐 , 產(chǎn)品銷售額與營(yíng)銷收入實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。根據(jù)有關(guān) 部門提供得信息， 2018 年，信達(dá)公司電視機(jī)得營(yíng)業(yè)收入位居全球品 牌第三位，國(guó)內(nèi)品牌第一位。要求: (1) 簡(jiǎn)要分析信達(dá)公司所實(shí)施得競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類型，并從資源與能力角度 分析信達(dá)公司實(shí)行這一競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略得條件。(2) 簡(jiǎn)要分析信達(dá)公司得研發(fā)定位。答案】(1) 信達(dá)公司實(shí)施得就是差異化戰(zhàn)路。 “2005 年研發(fā)成功“中國(guó)芯， 中國(guó)首塊擁有自主大口識(shí)產(chǎn)權(quán)并產(chǎn)業(yè)化得處字視頻處理芯片在信達(dá) 公司證生，徹底打破了國(guó)外芯片得壟斷地位”

39、。資源與能力 : 具有強(qiáng)大得研發(fā)能力與產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力。 “2005年研發(fā)成功“中國(guó)芯， 中國(guó)首塊擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)并產(chǎn)業(yè)化得數(shù)字視頻處理芯片在信達(dá)公 司證生，徹底打破了國(guó)外芯片得壟斷地位” “憑借歷時(shí) 7 年研發(fā)得激 光電視提前鎖定主動(dòng)權(quán)， 在全球大屏幫電視市場(chǎng)嬴得了一席之地” “信 達(dá)公司以強(qiáng)大得研發(fā)實(shí)力為后盾， 以優(yōu)秀得銷售團(tuán)隊(duì)為支撐， 產(chǎn)品銷 售額與銷收入實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)” 。具有很強(qiáng)得市場(chǎng)營(yíng)銷能力。 “信達(dá)公司以強(qiáng)大得研發(fā)實(shí)力為后盾， 以優(yōu)秀得銷售團(tuán)隊(duì)為支撐，產(chǎn)品銷售額與營(yíng)銷收入實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)” 有能夠確保激勵(lì)員工創(chuàng)造性得激勵(lì)體制、 管理體制與良好得創(chuàng)造性文化?！靶胚_(dá)公司拒絕參與彩電行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)，

40、毎年將銷售收入得5 投入研發(fā)。 公司實(shí)行獎(jiǎng)金與開(kāi)發(fā)成果掛鉤得制度， 將技術(shù)開(kāi)發(fā)人員工 資漲到一線工人得 3 倍”。 具有從總體上提高某項(xiàng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)得質(zhì)量、 樹(shù)立產(chǎn)品形象、 保持先進(jìn) 技術(shù)與建立完善分銷渠道得能力。 “信達(dá)公司以強(qiáng)大得研發(fā)實(shí)力為后 盾，以優(yōu)秀得銷售團(tuán)隊(duì)為支撐， 產(chǎn)品銷售頁(yè)與營(yíng)銷收入實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。根據(jù)有關(guān)剖門提供得信息， 2018 年，信達(dá)公司電視機(jī)得營(yíng)業(yè)收入位 居全球品牌第三位，國(guó)內(nèi)品牌第一位” 。(2) 研發(fā)定位包括 : 成為向市場(chǎng)推出新技術(shù)產(chǎn)品得企業(yè) ; 成為成功產(chǎn) 品得創(chuàng)新模仿者成為成功產(chǎn)品得低成本生產(chǎn)者。 信達(dá)公司得研發(fā)定位 包括成為向市場(chǎng)推出新技術(shù)產(chǎn)品得企業(yè)與成為成功產(chǎn)品

41、得創(chuàng)新模仿 者。成為向市場(chǎng)推出新技術(shù)產(chǎn)品得企業(yè) “憑借歷時(shí) 7 年研發(fā)得激光電視 提前鎖定主動(dòng)權(quán)，在全球大屏幕電視市場(chǎng)贏得了一席之地” 成為成功產(chǎn)品得創(chuàng)新模仿者。 “2005 年研發(fā)成功“中國(guó)芯” ，中國(guó)首塊擁有自主矢知鈣產(chǎn)權(quán)并產(chǎn)業(yè)化得效字視頻處理芯片在信達(dá)公司 證生，徹初底打破了國(guó)外芯片得壟斷地位。 2013 年國(guó)內(nèi)首款網(wǎng)絡(luò)多 媒體電視30C主芯片研制成功并實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)” 3、太陽(yáng)公司就是G省一家于2013年發(fā)行股票并，上市得公司，主營(yíng) 水泥及水泥制品得生產(chǎn)與銷售。 2018 年 5 月，某財(cái)經(jīng)媒體深度報(bào)道 了太陽(yáng)公司存在得多種經(jīng)營(yíng)違規(guī)行為。 該報(bào)道在微博等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上成 為熱話題后，G省證監(jiān)局迅

42、速反應(yīng)，立案調(diào)查。根據(jù)證監(jiān)局得調(diào)查結(jié) 果，太陽(yáng)公司經(jīng)營(yíng)違規(guī)行為主要有以下機(jī)點(diǎn) (1)2016 年 9月，太陽(yáng)公司與銀行簽署一筆擔(dān)保合同，為大股東星科 集團(tuán) 5000萬(wàn)元得貸款提供擔(dān)保 ,承擔(dān)連帶保證責(zé)任。 2016年 11 月， 星科集團(tuán)向龍輝公司借款 2億元，太陽(yáng)公司為該筆借款提供擔(dān)保， 到 期后星科集團(tuán)沒(méi)有償還借款 , 龍輝公司向法院提起訴訟，法院做出判 決，太陽(yáng)公司作為該筆借款擔(dān)保方 , 須與星科集團(tuán)共同償還債務(wù)本金 與利息。這兩筆擔(dān)保均沒(méi)有在 2016 年年報(bào)中進(jìn)行信息披露。(2) 太陽(yáng)公司從甲公司購(gòu)進(jìn)熟料等重要原材料， 雙方簽訂了長(zhǎng)期供應(yīng) 合同，價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)高 40%。太陽(yáng)公司還從乙

43、公司以租賃得方式引入臺(tái)機(jī)器設(shè)備， 租賃費(fèi)用每年 5000萬(wàn)元,同樣得設(shè)備市場(chǎng)租賃價(jià)格為 4000萬(wàn)元。經(jīng)查 ,甲公司與乙公司均為星科集團(tuán)全資控制得子公司。(3) 太陽(yáng)公司在 2 0 1 7年年底向星科集團(tuán)以每股 6元價(jià)格定向增發(fā) 1 億 股,當(dāng)時(shí)太陽(yáng)公司股價(jià)為每股 12 元，相當(dāng)于 5折進(jìn)行定向增發(fā)。(4) 太陽(yáng)公司發(fā)布公告，擬購(gòu)買丙公司 100%股權(quán)。由于丙公司擁有物 聯(lián)網(wǎng)概念，所以太陽(yáng)公司發(fā)布公告后 10 個(gè)交易日內(nèi)，股價(jià)大漲 70%。發(fā)布公告前幾天， 星科集團(tuán)實(shí)際控制人劉某買入太陽(yáng)公司股票 100 萬(wàn) 股，在公告發(fā)布后賣出，獲利 600萬(wàn)元。經(jīng)查 ,劉某買賣股票得時(shí)間 都屬于證監(jiān)會(huì)認(rèn)定得

44、敏感期。(5) 2017 年 5 月，太陽(yáng)公司收購(gòu)了大股東星科集團(tuán)持有得丁公司得 全部股權(quán)，收購(gòu)價(jià)格為 20 億元,而丁公司賬目?jī)糍Y產(chǎn)為 5000萬(wàn)元， 盈利能力較差 , 業(yè)內(nèi)專家質(zhì)疑就是超溢價(jià)收購(gòu)。(6) 2016 年太陽(yáng)公司 1、4 億元得銷售費(fèi)用未及時(shí)入賬，造成 2016 年年度報(bào)告虛假記載。此外 , 與星科集團(tuán)多筆資金往來(lái)事項(xiàng)并未披露 與記賬,導(dǎo)致太陽(yáng)公司在 2016年與 2017 年年報(bào)中存在信息不實(shí)、虛 假記載得情況。而太陽(yáng)公司、上述年報(bào)經(jīng)過(guò)注冊(cè)會(huì)計(jì)師審計(jì)后，審計(jì) 師都出具了標(biāo)準(zhǔn)無(wú)保留得審計(jì)意見(jiàn)。 證監(jiān)局根據(jù)以上調(diào)查結(jié)果， 依法 對(duì)太陽(yáng)公司及其大股東星科集團(tuán)進(jìn)行了行政處罰。要求(1

45、) 依據(jù)“三大公司治理問(wèn)題”，簡(jiǎn)要分析太陽(yáng)公司存在得終極股東隧道挖掘”得利益輸送行為得主要表現(xiàn)。(2) 簡(jiǎn)要分析公司治理基礎(chǔ)設(shè)施在本案例中發(fā)揮作用得情況。(1)直接占用資源。“2016年9月，太陽(yáng)公司與銀行簽署一筆擔(dān)保 合同，為大股東星科集團(tuán) 5000 萬(wàn)元得貨款提供擔(dān)保，承擔(dān)連帶保證 責(zé)任。 2016年 11 月，星科集團(tuán)向龍輝公司借款 2億元，太陽(yáng)公司為 該筆借款提供擔(dān)?！?。商品服務(wù)交易活動(dòng)。 “太陽(yáng)公司從甲公司購(gòu)進(jìn)熟料等重要原材料，雙方簽訂了長(zhǎng)期供應(yīng)合同，價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)高 40” 資產(chǎn)租用與交易活動(dòng)。 “太陽(yáng)公司還從乙公司以租賃得方式引入一 臺(tái)機(jī)器設(shè)備，租賃費(fèi)用每年 5000 萬(wàn)元，同樣得

46、設(shè)備市場(chǎng)租賃價(jià)格為 4000 萬(wàn)元”。掠奪性融資?！疤?yáng)公司在2017年年底向星科集團(tuán)以每股6元價(jià)格 定向增發(fā) 1 億股，當(dāng)時(shí)太陽(yáng)公司股價(jià)為每股 12 元，相當(dāng)于 5 折進(jìn)行 定向增發(fā)”。 內(nèi)交易。“太陽(yáng)公司發(fā)布公告，擬購(gòu)買丙公司100%股權(quán)。由于丙 公司擁有物聯(lián)網(wǎng)概念，所以太陽(yáng)公司發(fā)布公告后 10 個(gè)交易日內(nèi)，股 價(jià)大漲 70。發(fā)布公告前幾天，星科集團(tuán)實(shí)際控制人劉某買入太陽(yáng) 公司股票 100萬(wàn)股，在公告發(fā)布后賣出，獲利 600萬(wàn)元。經(jīng)查，劉某 買賣股票得時(shí)間屬于證監(jiān)會(huì)認(rèn)定得敏感期” 掠奪性資本運(yùn)作?！?017年5月，太陽(yáng)公司收購(gòu)了大股東星科集團(tuán) 持有得丁公司得全部股權(quán)，收購(gòu)價(jià)格為 20 億元

47、，而丁公司賬目浄資 產(chǎn)為 500萬(wàn)元，盈利能力較差，業(yè)內(nèi)專家質(zhì)疑就是超溢價(jià)收購(gòu)”(2) 本案例中公司治理得基礎(chǔ)設(shè)施主要體現(xiàn)在信息披露制度、中介機(jī) 構(gòu)、政府監(jiān)管以及媒體、專業(yè)人土得與論監(jiān)督 信息披露制度。 “這兩筆擔(dān)保均沒(méi)有在 2016 年年報(bào)中進(jìn)行信息披 露。”“2016 年太陽(yáng)司 1、4 億元得銷售費(fèi)用未及時(shí)入賬，造成 2016 年年度報(bào)告虛假記載。 此外，與星科集團(tuán)多筆資金往來(lái)事項(xiàng)并未披露 與記賬，導(dǎo)致太陽(yáng)公司在 2016 年與 2017年年報(bào)中存在信息不實(shí)、 虛 假記載得情況”。 中介機(jī)構(gòu)。“太陽(yáng)公司上述年報(bào)經(jīng)過(guò)注冊(cè)會(huì)計(jì)師審計(jì)后，審計(jì)師者 出具了標(biāo)準(zhǔn)無(wú)保留得審計(jì)意見(jiàn)” 政府監(jiān)管。“ G省

48、證監(jiān)局迅速反應(yīng)，立案調(diào)查” “證監(jiān)局根據(jù)以上調(diào) 查結(jié)果，依法對(duì)太陽(yáng)公司及其大股東星科集團(tuán)進(jìn)行了行政處罰” 媒體、專業(yè)人士得與論監(jiān)督。 “ 2018年 5月，某財(cái)經(jīng)媒體深度報(bào)道了 太陽(yáng)公司存在得多種經(jīng)營(yíng)違規(guī)行為。 該報(bào)道在微博等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上成為 熱門話題后” 4、2008 年，傳統(tǒng)汽車生產(chǎn)企業(yè)旭輝公司決定研發(fā)、生產(chǎn)國(guó)內(nèi)第一款 新能源汽車。 此舉在同行眼中無(wú)異于一種“逆風(fēng)而上”得冒險(xiǎn)行為。首先，對(duì)傳統(tǒng)汽車企業(yè)而言 , 研發(fā)新能源汽車就是一個(gè)全新得挑戰(zhàn)。能源汽車得驅(qū)動(dòng)原理與傳統(tǒng)燃油汽車有著本質(zhì)性得區(qū)別。 技術(shù)得不確 定性以及業(yè)務(wù)創(chuàng)新對(duì)技術(shù)與人才儲(chǔ)備得要求都就是對(duì)企業(yè)嚴(yán)峻得考 驗(yàn)。其次, 新能源汽車得運(yùn)

49、營(yíng)模式、行業(yè)規(guī)范與服務(wù)體系等方面無(wú)法仿照 傳統(tǒng)燃油汽車 , 存在諸多不確定性。第三，新能源汽車供應(yīng)鏈處于初建期 , 企業(yè)原材料、零部件及其她供 給不足; 分銷渠道、充電設(shè)備、維修保養(yǎng)、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)等服務(wù)很不完善。第四，傳統(tǒng)汽車企業(yè)與消費(fèi)者得困惑與等待觀望。2014 年下半年政府推出一系列扶持新能源汽車產(chǎn)業(yè)得政策, 而此前傳 統(tǒng)汽車企業(yè)大多采取深耕傳統(tǒng)燃油汽車得策略以及降低被新能源汽車替代得風(fēng)險(xiǎn)。 消費(fèi)者普遍認(rèn)為新能源汽車技術(shù)尚不成熟。 服務(wù)設(shè)施 尚不完善，價(jià)格過(guò)高且伴隨規(guī)模經(jīng)濟(jì)與經(jīng)驗(yàn)曲線得形成肯定會(huì)大幅度 降價(jià), 第二代與第三代產(chǎn)品將迅速取代現(xiàn)有產(chǎn)品，因而采取等待觀望 態(tài)度, 在這種情況下 ,企業(yè)

50、市場(chǎng)營(yíng)銷得中心活動(dòng)只能就是選擇顧客對(duì) 象并誘導(dǎo)初始購(gòu)買行為。旭輝公司以一往無(wú)前得勇氣與高瞻遠(yuǎn)矚得眼力 , 堅(jiān)守十年時(shí)間，實(shí)現(xiàn) 了對(duì)新能源汽車領(lǐng)域核心技術(shù)得掌控與完整得產(chǎn)業(yè)鏈布局， 也迎來(lái)新 能源汽車銷量在國(guó)內(nèi)外得全面爆發(fā)。 到目前為止， 旭輝公司就是全球 唯一家同時(shí)掌握新能源汽車電池、 電機(jī)、電控及充電配套設(shè)施、整 車制造等核心技術(shù)以及擁有成熟市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)得企業(yè)。 旭輝公司物美 價(jià)廉得新能源汽車已遍布全球六大洲得 50 個(gè)國(guó)家與地區(qū)。要求 : (1) 簡(jiǎn)要分析作為新興產(chǎn)業(yè)，新能源汽車行業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)得特征。(2) 簡(jiǎn)要分析作為新興產(chǎn)業(yè)，新能源汽車行業(yè)早期得進(jìn)入障礙。(3) 簡(jiǎn)要分析作為新興產(chǎn)業(yè)，新

51、能源汽車行業(yè)得發(fā)展障礙。答案】答案】(1) 技術(shù)得不確定性。 “技術(shù)得不確定性以及業(yè)務(wù)創(chuàng)新對(duì)技術(shù)與人才儲(chǔ)備得要求都就是對(duì)企業(yè)嚴(yán)峻得考驗(yàn)”2。戰(zhàn)路得不確定性?！靶履茉雌嚨眠\(yùn)營(yíng)模式、行業(yè)規(guī)范與服務(wù)體系 等方面無(wú)法仿照傳宛燃油汽車，存在諸多不確定性” 。成本得迅速變化。 “服務(wù)設(shè)施尚不完善，價(jià)格過(guò)高且伴隨規(guī)模經(jīng)濟(jì) 與經(jīng)驗(yàn)曲線得開(kāi)形成肯定會(huì)大幅度降價(jià)， 第二代與第三代產(chǎn)品將迅速 取代現(xiàn)有產(chǎn)品”。萌芽企業(yè)與另立門戶。 “新能源汽車供應(yīng)鏈處于初建期，企業(yè)原材 料、部件及其她供給不足 ; 分銷渠道、充電設(shè)備、維修保養(yǎng)、保險(xiǎn)業(yè) 務(wù)等服務(wù)很不完善” “消費(fèi)者普遍認(rèn)為新能源汽車技術(shù)尚不成熟、服 務(wù)設(shè)施尚不完善、

52、 價(jià)格過(guò)高， 且伴隨規(guī)模經(jīng)濟(jì)與經(jīng)驗(yàn)曲線得形成肯定 會(huì)大幅度降價(jià)” 首次購(gòu)買者?！胺?wù)設(shè)施尚不完善，價(jià)格過(guò)高且伴隨規(guī)模經(jīng)濟(jì)與經(jīng) 驗(yàn)曲線得形成肯定會(huì)大幅度降價(jià)， 第二代與第三代產(chǎn)品將迅速取代現(xiàn) 有產(chǎn)品，因而采取等待觀望度，在這種情況下，企業(yè)市場(chǎng)莒銷得中心 活動(dòng)只能就是選擇顧客對(duì)象并誘導(dǎo)初始購(gòu)買行為” (2)專有技術(shù)?！凹夹g(shù)得不確定性以及業(yè)務(wù)創(chuàng)新對(duì)技術(shù)與人才儲(chǔ)備得 要求都就是對(duì)企業(yè)嚴(yán)得考驗(yàn)” 獲得分銷渠道?！胺咒N渠道、充電設(shè)備、維修保養(yǎng)、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)等服 務(wù)很不完善”“服務(wù)設(shè)施尚不完善” 得到適當(dāng)成本與質(zhì)量得原材料與其她投入 (如熟練勞動(dòng)力 )。“新能 源汽車供應(yīng)鏈處于初建期，企業(yè)原材料、零部件及其她供

53、給不足” 。經(jīng)驗(yàn)造成得成本優(yōu)勢(shì)。 “價(jià)格過(guò)高且伴隨規(guī)模經(jīng)済與經(jīng)驗(yàn)曲線得形 成肯定會(huì)大幅度降價(jià)，第二代與第三代產(chǎn)品將迅速取代現(xiàn)有產(chǎn)品” 風(fēng)險(xiǎn)?！?008年，傳統(tǒng)汽車生產(chǎn)企業(yè)旭輝公司決定研發(fā)、生產(chǎn)國(guó)內(nèi) 第一款新能源汽車。 比舉在同行眼中無(wú)昇于一種逆風(fēng)而上 得冒險(xiǎn)行 為”“技術(shù)得不確定性以及業(yè)務(wù)創(chuàng)新對(duì)技術(shù)與人才儲(chǔ)備得要求都就是 對(duì)企業(yè)嚴(yán)峻得考驗(yàn)” 。(3) 原材料、零部件、資金與其她供給得不足?！凹夹g(shù)得不確定性以 及業(yè)務(wù)創(chuàng)新對(duì)技術(shù)與人才儲(chǔ)備得要求都就是對(duì)企業(yè)嚴(yán)峻得考驗(yàn)。其 次，新能源汽車得運(yùn)營(yíng)模式、 行業(yè)規(guī)范與服務(wù)體系等方面無(wú)法仿照傳 究燃油汽車，存在諸多不確定性。第三，新能源汽車供應(yīng)鏈處于初建 期

54、，企業(yè)原材料、零部件及其她供給不足 ; 分銷渠道、充電設(shè)備、維 修保養(yǎng)、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)等服務(wù)很不完善” 顧客得困惑與等待觀望。 “消費(fèi)者普遍認(rèn)為新能源汽車技術(shù)尚不成 熟。服務(wù)設(shè)施尚不完善， 價(jià)格過(guò)高且伴隨規(guī)模經(jīng)済與經(jīng)驗(yàn)曲線得形成 肯定會(huì)大幅度降價(jià)， 第二代與第三代產(chǎn)品將迅速取代現(xiàn)有產(chǎn)品， 因而 采取等待觀望態(tài)度” 。被替代產(chǎn)品得反應(yīng)?！?014年下半年政府推出一系列扶持新能源汽 車產(chǎn)業(yè)得政策，而止此前傳統(tǒng)汽車企業(yè)大多采取深耕傳究燃油汽車得 策昭以及降低被新能源汽車替代得風(fēng)險(xiǎn)” 四、綜合題 資料一 1994 年，電表行業(yè)得巨頭升達(dá)公司進(jìn)軍空調(diào)行業(yè)。由于當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)空 調(diào)還就是屬于少數(shù)人得奢侈品， 升達(dá)公司

55、與業(yè)內(nèi)其她公司一樣， 產(chǎn)品 定位于比較高檔得空調(diào)。因?yàn)樯_(dá)空調(diào)沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì) , 產(chǎn)品人格又與 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不相上下，所以升達(dá)空調(diào)在規(guī)模上一直沒(méi)有多大突破 , 年產(chǎn) 量不到 60 萬(wàn)臺(tái)。經(jīng)過(guò)幾年得努力，升達(dá)公司生存下來(lái)。 1999 年之后，升達(dá)公司意識(shí) 到，國(guó)內(nèi)空調(diào)從少數(shù)人得奢侈品轉(zhuǎn)為大眾消費(fèi)品得時(shí)機(jī)已經(jīng)來(lái)臨， 市 場(chǎng)需要大量老百姓買得起、 用得起得“民牌”空調(diào)。 處于弱勢(shì)地位得 升達(dá)公司找到了挑戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、 壯大自身得法寶一一以人格制勝。 經(jīng) 過(guò)縝密得策劃之后， 2002 年 4 月，面對(duì)百余名記者，升達(dá)公司突然 拋出空調(diào)成本白皮書(shū)文中指出，一臺(tái) 1、 5 匹得冷暖型空調(diào)得生 產(chǎn)成本為 1378元，加上銷售費(fèi)用 370元、商家利潤(rùn) 80 元、廠家利潤(rùn) 52元，市場(chǎng)零售價(jià)應(yīng)該就是 1880元。而當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上同為 1、 5 匹得 其她空調(diào)人格大多在 2800 元到 3800 元之間。升達(dá)公司在公布空調(diào)成本得同時(shí)， 將其空調(diào)產(chǎn)品全線降價(jià)， 平均降幅 達(dá) 20%。升達(dá)公司得罪了同行，卻贏得無(wú)數(shù)得消費(fèi)者。 2003 年，升達(dá) 空調(diào)銷量達(dá)到了 250萬(wàn)臺(tái)，進(jìn)入國(guó)內(nèi)前三強(qiáng)，比 2002 年高出近 100 萬(wàn)臺(tái)。升達(dá)公司發(fā)動(dòng)得價(jià)格戰(zhàn)也使整個(gè)空調(diào)行業(yè)得產(chǎn)品人格節(jié)節(jié)下 滑，市場(chǎng)均價(jià)從 2002年得 2500元降到 2003年得 2000元。升達(dá)公司在空調(diào)制造業(yè)發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)并非魯莽