第七章交易磋商與合同簽訂ppt

1、v交易磋商的形式、內(nèi)容和程序交易磋商的形式、內(nèi)容和程序v發(fā)盤與發(fā)盤與接受接受v合同有效成立的時(shí)間合同有效成立的時(shí)間v書面合同的形式與內(nèi)容書面合同的形式與內(nèi)容v電子商務(wù)有關(guān)法律問題電子商務(wù)有關(guān)法律問題【知識(shí)點(diǎn)知識(shí)點(diǎn) 】第第七七章章 交易磋商交易磋商與與合同合同簽簽訂訂 第一節(jié)第一節(jié) 交易前的準(zhǔn)備工作交易前的準(zhǔn)備工作 第二節(jié)第二節(jié) 交易磋商交易磋商 第第三三節(jié)節(jié) 合同簽訂合同簽訂第第七七章章 交易磋商交易磋商與與合同合同簽訂簽訂v選擇目標(biāo)市場(chǎng)（選擇目標(biāo)市場(chǎng)（市場(chǎng)特點(diǎn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀市場(chǎng)特點(diǎn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、市場(chǎng)價(jià)格、市場(chǎng)容量）況、市場(chǎng)價(jià)格、市場(chǎng)容量） v選擇交易對(duì)象（了解客戶途徑、客戶背選擇交易對(duì)象（了

2、解客戶途徑、客戶背景、社會(huì)地位、資信狀況）景、社會(huì)地位、資信狀況） v核算出口商品成本核算出口商品成本 v重視出口商品商標(biāo)注冊(cè)重視出口商品商標(biāo)注冊(cè) 第第七七章章 交易磋商交易磋商與與合同合同簽訂簽訂第一節(jié)第一節(jié) 交易前的準(zhǔn)備工作交易前的準(zhǔn)備工作第二節(jié)第二節(jié) 交易磋商交易磋商一、交易磋商的形式一、交易磋商的形式二、交易磋商的內(nèi)容二、交易磋商的內(nèi)容三、交易磋商的程序三、交易磋商的程序四、發(fā)盤的撤回與撤銷四、發(fā)盤的撤回與撤銷五、接受的撤回及逾期接受五、接受的撤回及逾期接受第第七七章章 交易磋商交易磋商與與合同合同簽訂簽訂第二節(jié)第二節(jié) 交易磋商交易磋商一、交易磋商的形式一、交易磋商的形式書面書面口頭口

3、頭信件、電報(bào)、電傳、傳真、電子郵件信件、電報(bào)、電傳、傳真、電子郵件及電子數(shù)據(jù)交換等形式進(jìn)行洽談及電子數(shù)據(jù)交換等形式進(jìn)行洽談客戶來訪，電話洽談，交易會(huì)，出國(guó)客戶來訪，電話洽談，交易會(huì)，出國(guó)推銷，或委托駐外機(jī)構(gòu)、海外企業(yè)推銷，或委托駐外機(jī)構(gòu)、海外企業(yè)代為在當(dāng)?shù)厍⒄劥鸀樵诋?dāng)?shù)厍⒄劦诘谄咂哒抡?交易磋商交易磋商與與合同合同簽訂簽訂二、交易磋商的內(nèi)容二、交易磋商的內(nèi)容貨物品質(zhì)、數(shù)量、包裝、貨物品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付條件，價(jià)格、交貨和支付條件，以及檢驗(yàn)、索賠、不可以及檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁條件等?？沽椭俨脳l件等。第第七七章章 交易磋商交易磋商與與合同合同簽訂簽訂 三、交易磋商的程序三、交

4、易磋商的程序 詢?cè)?盤盤 發(fā)發(fā) 盤盤 還還 盤盤 接接 受受 發(fā)盤和接受是達(dá)成交發(fā)盤和接受是達(dá)成交易、合同成立的基本環(huán)易、合同成立的基本環(huán)節(jié)和必經(jīng)的法律步驟。節(jié)和必經(jīng)的法律步驟。第第七七章章 交易磋商交易磋商與與合同合同簽訂簽訂交易磋商各環(huán)節(jié)的性質(zhì)及其構(gòu)成條件交易磋商各環(huán)節(jié)的性質(zhì)及其構(gòu)成條件 撤回（撤回（Withdrawal）：發(fā)盤人將）：發(fā)盤人將尚未為受盤人收到尚未為受盤人收到的發(fā)盤予以取消。的發(fā)盤予以取消。公約公約第第15條（條（2）款規(guī)定：）款規(guī)定：發(fā)盤是可以撤回的，只要撤回通知先于發(fā)盤或與發(fā)發(fā)盤是可以撤回的，只要撤回通知先于發(fā)盤或與發(fā)盤同時(shí)到達(dá)受盤人。發(fā)盤一經(jīng)對(duì)方在有效期內(nèi)接受，盤同時(shí)

5、到達(dá)受盤人。發(fā)盤一經(jīng)對(duì)方在有效期內(nèi)接受，發(fā)盤人將受其約束，并承擔(dān)按發(fā)盤條件與對(duì)方訂立發(fā)盤人將受其約束，并承擔(dān)按發(fā)盤條件與對(duì)方訂立合同的法律責(zé)任。合同的法律責(zé)任。 發(fā)盤的撤回發(fā)盤的撤回第第七七章章 交易磋商交易磋商與與合同合同簽訂簽訂 撤銷（撤銷（Revocation）：發(fā)盤人將）：發(fā)盤人將已經(jīng)為受盤人收到已經(jīng)為受盤人收到的發(fā)盤的發(fā)盤予以取消。予以取消。公約公約第第16條規(guī)定：已為受盤人收到的發(fā)條規(guī)定：已為受盤人收到的發(fā)盤，如果撤銷的通知在受盤人發(fā)出接受通知前送達(dá)受盤盤，如果撤銷的通知在受盤人發(fā)出接受通知前送達(dá)受盤人，可予撤銷。但在下列情況下，發(fā)盤不得撤銷：人，可予撤銷。但在下列情況下，發(fā)盤不得

6、撤銷： （1）發(fā)盤規(guī)定了有效期或以其他方式表明為不可撤銷的；）發(fā)盤規(guī)定了有效期或以其他方式表明為不可撤銷的； （2）如受盤人有理由信賴該項(xiàng)發(fā)盤是不可撤銷的，并已本）如受盤人有理由信賴該項(xiàng)發(fā)盤是不可撤銷的，并已本著對(duì)該項(xiàng)發(fā)盤的信賴采取了行動(dòng)。著對(duì)該項(xiàng)發(fā)盤的信賴采取了行動(dòng)。發(fā)盤的撤銷發(fā)盤的撤銷第第七七章章 交易磋商交易磋商與與合同合同簽訂簽訂 逾期接受（逾期接受（Late AcceptanceLate Acceptance）在一般情況下無）在一般情況下無效。但效。但公約公約第第21條（條（1）款和）款和合同法合同法第第28條規(guī)定：條規(guī)定：如果發(fā)盤人收到逾期接受后，毫不遲疑地通知受盤人，如果發(fā)盤人收

7、到逾期接受后，毫不遲疑地通知受盤人，確認(rèn)其為有效，則該逾期接受仍有接受的效力。確認(rèn)其為有效，則該逾期接受仍有接受的效力。公約公約第第21條（條（2）款和）款和合同法合同法第第29條規(guī)定：從信件或其他條規(guī)定：從信件或其他書面文件表明該逾期接受在傳遞正常情況下能及時(shí)送達(dá)書面文件表明該逾期接受在傳遞正常情況下能及時(shí)送達(dá)發(fā)盤人，由于出現(xiàn)傳遞不正常情況而造成了延誤，該逾發(fā)盤人，由于出現(xiàn)傳遞不正常情況而造成了延誤，該逾期接受仍可被認(rèn)為是有效的，除非發(fā)盤人毫不遲疑地用期接受仍可被認(rèn)為是有效的，除非發(fā)盤人毫不遲疑地用口頭或書面形式通知受盤發(fā)盤已經(jīng)失效?？陬^或書面形式通知受盤發(fā)盤已經(jīng)失效。逾期接受與接受的撤回逾

8、期接受與接受的撤回第第七七章章 交易磋商交易磋商與與合同合同簽訂簽訂 公約公約第第2222條和條和合同法合同法第第2727條規(guī)定：條規(guī)定：接受送達(dá)發(fā)盤人時(shí)生效。接受可以撤回，但以接受送達(dá)發(fā)盤人時(shí)生效。接受可以撤回，但以撤回通知先于接受或與接受通知同時(shí)到達(dá)發(fā)盤撤回通知先于接受或與接受通知同時(shí)到達(dá)發(fā)盤人為限。接受通知一經(jīng)到達(dá)發(fā)盤人即不能撤銷。人為限。接受通知一經(jīng)到達(dá)發(fā)盤人即不能撤銷。 第第七七章章 交易磋商交易磋商與與合同合同簽訂簽訂第三節(jié)第三節(jié) 買賣買賣合同合同的的簽訂簽訂一一、合同有效成立的條件、合同有效成立的條件二二、書面書面合同的形式合同的形式三、書面合同的內(nèi)容三、書面合同的內(nèi)容四、電子商

9、務(wù)合同的法律問題四、電子商務(wù)合同的法律問題第第七七章章 交易磋商交易磋商與與合同合同簽訂簽訂第三節(jié)第三節(jié) 買賣買賣合同的合同的簽訂簽訂v 合同成立的證據(jù)合同成立的證據(jù) v 合同生效的條件合同生效的條件 v 合同履行的依據(jù)合同履行的依據(jù) v 辦理進(jìn)出口手續(xù)的要件辦理進(jìn)出口手續(xù)的要件 v 出口方辦理貨物檢驗(yàn)的依據(jù)出口方辦理貨物檢驗(yàn)的依據(jù) v 進(jìn)口方向銀行申請(qǐng)開立信用證的依據(jù)進(jìn)口方向銀行申請(qǐng)開立信用證的依據(jù)v 雙方處理索賠以及訴訟或仲裁的依據(jù)雙方處理索賠以及訴訟或仲裁的依據(jù) 一、訂立合同的意義一、訂立合同的意義第第七七章章 交易磋商交易磋商與與合同合同簽訂簽訂第三節(jié)第三節(jié) 買賣買賣合同的合同的簽訂簽

10、訂v當(dāng)事人必須在自愿和真實(shí)基礎(chǔ)上達(dá)成協(xié)議當(dāng)事人必須在自愿和真實(shí)基礎(chǔ)上達(dá)成協(xié)議 v當(dāng)事人必須具有訂立合同的行為能力當(dāng)事人必須具有訂立合同的行為能力 v合同必須有對(duì)價(jià)和合法的約因合同必須有對(duì)價(jià)和合法的約因 v合同的標(biāo)的和內(nèi)容必須合法合同的標(biāo)的和內(nèi)容必須合法 v合同的形式必須符合法律規(guī)定的要求合同的形式必須符合法律規(guī)定的要求 二、合同有效成立的條件二、合同有效成立的條件第第七七章章 交易磋商交易磋商與與合同合同簽訂簽訂三、書面合同的形式和內(nèi)容三、書面合同的形式和內(nèi)容 形形 式：式：合同合同/ /確認(rèn)確認(rèn)書協(xié)議書協(xié)議/ /備備忘錄意向書忘錄意向書內(nèi)內(nèi) 容：容：約約 首首正正 文文約約 尾尾第第七七章章

11、 交易磋商交易磋商與與合同合同簽訂簽訂 合同名稱、合同合同名稱、合同編號(hào)、簽訂日期編號(hào)、簽訂日期和地點(diǎn)、雙方名和地點(diǎn)、雙方名稱和地址、傳真稱和地址、傳真號(hào)和電子信箱等號(hào)和電子信箱等約約首首三、書面合同的形式和內(nèi)容三、書面合同的形式和內(nèi)容第第七七章章 交易磋商交易磋商與與合同合同簽訂簽訂品名、品質(zhì)、規(guī)格、品名、品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價(jià)格、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨條件、運(yùn)輸、保交貨條件、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付、檢驗(yàn)、索險(xiǎn)、支付、檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁賠、不可抗力和仲裁正正文文三、書面合同的形式和內(nèi)容三、書面合同的形式和內(nèi)容第第七七章章 交易磋商交易磋商與與合同合同簽訂簽訂列明合同份數(shù)、使用列明合同份

12、數(shù)、使用的文字及其效力、附的文字及其效力、附件及其效力，以及有件及其效力，以及有正當(dāng)權(quán)限的雙方當(dāng)事正當(dāng)權(quán)限的雙方當(dāng)事人代表的簽字人代表的簽字約約尾尾三、書面合同的形式和內(nèi)容三、書面合同的形式和內(nèi)容第第七七章章 交易磋商交易磋商與與合同合同簽訂簽訂四、電子商務(wù)合同的法律問題四、電子商務(wù)合同的法律問題 v電子商務(wù)的含義電子商務(wù)的含義v電子商務(wù)的類型電子商務(wù)的類型v電子商務(wù)的有關(guān)法律問題電子商務(wù)的有關(guān)法律問題第第七七章章 交易磋商和交易磋商和與與合同合同簽訂簽訂 電子商務(wù)（電子商務(wù)（Electronic Commerce，EC） 企業(yè)、個(gè)人、國(guó)家之間利用簡(jiǎn)單、快捷、低成本的企業(yè)、個(gè)人、國(guó)家之間利用簡(jiǎn)

13、單、快捷、低成本的電子通訊方式（計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技電子通訊方式（計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù)），交換各種業(yè)務(wù)信息，在虛擬市場(chǎng)空間進(jìn)行產(chǎn)品術(shù)），交換各種業(yè)務(wù)信息，在虛擬市場(chǎng)空間進(jìn)行產(chǎn)品及及/或服務(wù)的銷售和交易活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)商務(wù)買賣過程或服務(wù)的銷售和交易活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)商務(wù)買賣過程中的中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化，使企業(yè)或個(gè)人實(shí)現(xiàn)在，使企業(yè)或個(gè)人實(shí)現(xiàn)在網(wǎng)上尋找客戶、洽談交易、訂購貨物、收網(wǎng)上尋找客戶、洽談交易、訂購貨物、收/付貨款、開付貨款、開具電子發(fā)票、完成電子報(bào)關(guān)、電子納稅等整個(gè)交易。具電子發(fā)票、完成電子報(bào)關(guān)、電子納稅等整個(gè)交易。 第第七七章章 交易磋商交

14、易磋商與與合同合同簽訂簽訂 電子商務(wù)的類型電子商務(wù)的類型 企業(yè)對(duì)企業(yè)的電子商務(wù)企業(yè)對(duì)企業(yè)的電子商務(wù)（Business-to-Business, B-to-B, B2B）企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)（Business-to-Consumer, B-to-C, B2C）企業(yè)對(duì)政府的電子商務(wù)企業(yè)對(duì)政府的電子商務(wù)（Business-to-Government, B-to-G, B2G）消費(fèi)者對(duì)政府的電子商務(wù)消費(fèi)者對(duì)政府的電子商務(wù)（Consumer-to- Government, C-to-G, C2G）第第七七章章 交易磋商交易磋商與與合同合同簽訂簽訂1 1合同的成立問題合同的成立問題

15、2 2合同的書面形式問題合同的書面形式問題3 3電子簽名和認(rèn)證問題電子簽名和認(rèn)證問題4 4電子數(shù)據(jù)的證據(jù)效力問題電子數(shù)據(jù)的證據(jù)效力問題電子商務(wù)的有關(guān)法律問題電子商務(wù)的有關(guān)法律問題 第第七七章章 交易磋商交易磋商與與合同合同簽訂簽訂 1 1合同的成立問題合同的成立問題 合同雙方當(dāng)事人以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)合同雙方當(dāng)事人以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒介，通過在網(wǎng)上發(fā)出要約和為媒介，通過在網(wǎng)上發(fā)出要約和承諾，達(dá)成意思表示一致而訂立承諾，達(dá)成意思表示一致而訂立的合同。的合同。第第七七章章 交易磋商交易磋商與與合同合同簽訂簽訂 傳統(tǒng)貿(mào)易中，一項(xiàng)要約經(jīng)另一方接受，合傳統(tǒng)貿(mào)易中，一項(xiàng)要約經(jīng)另一方接受，合同即告成立。網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易中，合同

16、成立的時(shí)間同即告成立。網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易中，合同成立的時(shí)間無法確定。無法確定。合同法合同法采用了大陸法系的采用了大陸法系的到到達(dá)生效原則達(dá)生效原則。但接受的。但接受的“到達(dá)到達(dá)”究竟是以它究竟是以它被投入要約人在網(wǎng)絡(luò)的信箱為準(zhǔn)，還是要等被投入要約人在網(wǎng)絡(luò)的信箱為準(zhǔn)，還是要等到要約人實(shí)際閱讀方的接受為到要約人實(shí)際閱讀方的接受為“到達(dá)到達(dá)”？第第七七章章 交易磋商交易磋商與與合同合同簽訂簽訂 合同法合同法第第3333條規(guī)定：當(dāng)事人采用信件、條規(guī)定：當(dāng)事人采用信件、數(shù)據(jù)電文等形式訂立合同的，可以在合同成數(shù)據(jù)電文等形式訂立合同的，可以在合同成立之前要求簽訂確認(rèn)書。簽訂確認(rèn)書時(shí)合同立之前要求簽訂確認(rèn)書。簽訂確認(rèn)書

17、時(shí)合同成立。成立。第第七七章章 交易磋商交易磋商與與合同合同簽訂簽訂2. 合同的書面形式問題合同的書面形式問題合同法合同法第十一條規(guī)定：書面形第十一條規(guī)定：書面形式包括電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件。式包括電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件。以法律形式確認(rèn)了電子合同的數(shù)據(jù)以法律形式確認(rèn)了電子合同的數(shù)據(jù)電文形式具有書面合同的效力。電文形式具有書面合同的效力。第第七七章章 交易磋商交易磋商與與合同合同簽訂簽訂3.電子簽名和認(rèn)證問題電子簽名和認(rèn)證問題 簽名簽名/ /蓋章的功能蓋章的功能 表明合同各方身份表明合同各方身份 表明簽字者已確認(rèn)文件所載之內(nèi)容表明簽字者已確認(rèn)文件所載之內(nèi)容 各國(guó)法律主要把簽字作為一種認(rèn)證手段各國(guó)法律主要把簽字作為一種認(rèn)證手段 書面形式是簽字的物質(zhì)基礎(chǔ)，簽字的實(shí)現(xiàn)書面形式是簽字的物質(zhì)基礎(chǔ)，簽字的實(shí)現(xiàn) 以書面文件的存在為前提以