大學生二手書置換網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書 第二屆XX省大學生電子商務競賽參賽作品

1、大學生二手圖書置換網(wǎng)電子商務大賽 - 1 -大學生二手書置換網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書 2007 年 9 月 20 日項目名稱：大學生二手書置換網(wǎng)工作時間： 2007 年 4 月至 2007 年 9 月大學生二手圖書置換網(wǎng)電子商務大賽 - 2 -保密須知保密須知本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權屬于二手置換網(wǎng)項目組。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；2）在沒有取得二手置換網(wǎng)項目組的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布

2、給他人；3）應該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。商業(yè)計劃編號： 授方：簽字：公司：日期：大學生二手圖書置換網(wǎng)電子商務大賽 - 3 -目錄目錄第一章：摘要第一章：摘要.4 4第二章：項目介紹第二章：項目介紹.5 5中國電子商務概況及現(xiàn)狀:.5我國電子商務發(fā)展趨勢分析預測.5機會：.6市場定位：（目標市場）.6競爭性分析：.8團隊：.11資金需求：.11資金籌措方法：.12第三章第三章 項目網(wǎng)站介紹項目網(wǎng)站介紹.1212站點規(guī)劃.12網(wǎng)站定位.12用戶定位.12信箱規(guī)劃.13網(wǎng)頁規(guī)劃.13首頁策劃.13

3、欄目結(jié)構(gòu).15網(wǎng)站功能.17第四章第四章 網(wǎng)站運營網(wǎng)站運營.2020技術方案.20網(wǎng)站推廣：.20第五章第五章 盈利與風險盈利與風險.2525項目預算.25網(wǎng)站贏利模式.26網(wǎng)站贏利能力.26風險與風險管理.27第六章第六章 財務計劃財務計劃.2929財務匯總.29資金需求.29財務預計報告.29第七章第七章 附錄附錄.3232市場調(diào)研表.32會員注冊協(xié)議.332007 上半年度中國網(wǎng)絡廣告市場分析.37大學生二手圖書置換網(wǎng)電子商務大賽 - 4 -第一章：摘要第一章：摘要電子商務將成為二十一世紀人類信息世界的核心,也是網(wǎng)絡應用的發(fā)展方向,具有無法預測的增長前景。電子商務還將構(gòu)筑二十一世紀新型的

4、經(jīng)濟貿(mào)易框架。大力發(fā)展電子商務,對于國家以信息化帶動工業(yè)化的戰(zhàn)略,實現(xiàn)跨越式發(fā)展,增強國家競爭力,具有十分重要的戰(zhàn)略意義。隨著知識經(jīng)濟時代的到來，知識更新的不斷加快。當代在校大學生對于圖書的需求也越來越大，大多數(shù)學生可以在圖書館找到資料，也可以在網(wǎng)上找到電子版的圖書。但對于學生在眾多的考試中所需的練習資料，并不一定可以在圖書館找到。這樣學生會去購買資料以供學習所用。特別是參加研究生、托福、公務員、計算機二、三級及大學英語四、六級考試，諸如此類的等級考試、證書考試。而在考試通過之后這些資料就不再有重復的利用價值，但這些書對于需要它的人而言，仍有其使用價值。對于不需要的人可以出讓，對于需要它的人可

5、以求購。這里我們發(fā)現(xiàn)了一個極大的潛在市場，就是去提供一個讓供需雙方置換的平臺大學生二手書置換網(wǎng)。我們的宗旨我們的宗旨：我們的宗旨是“節(jié)約社會資源，服務學生群體” 。溫家寶總理在全國做好建設節(jié)約型社會近期重點工作電視電話會議上強調(diào)：高度重視 加強領導 加快建設節(jié)約型社會。我們的服務我們的服務：我們把我們的項目規(guī)劃為：為高校學生提供一個二手書交換交易的一個平臺，通過在線的信息服務和會員俱樂部內(nèi)部的組織活動來提供有增值服務，并通過會員收費、廣告收費、交易傭金、活動收費的辦法來獲得盈利。我們也將努力提供更有價值的服務來充分的滿足這種需求，并通過良好的管理來對這種服務提供組織，技術支持。 目前，我們的交

6、易平臺服務正處于第一階段。在第二階段我們計劃繼續(xù)擴大我們的服務內(nèi)容，發(fā)展項目包括 ：其他二手商品的買賣服務，交友等其他公益性的項目。我們提供的針對大學生的二手圖書交換交易服務是獨一無二的。另外，我們有市場優(yōu)勢，快速的進入細分市場，占據(jù)優(yōu)勢。本項目目前沒有直接的競爭對手，我們是這一細分行業(yè)的先行者，擁有起步上的優(yōu)勢。大學生二手圖書置換網(wǎng)電子商務大賽 - 5 -第二章：項目介紹第二章：項目介紹中國電子商務概況及現(xiàn)狀中國電子商務概況及現(xiàn)狀:中國電子商務始于 90 年代初，從 1997 年蘇州第一屆電子商務學術研討會、至 2000 年的第四屆中國國際電子商務大會，電子商務逐漸被關注，2000 年 6

7、月，經(jīng)國務院批準，中國電子商務協(xié)會在京成立，有力地推動了我國電子商務的發(fā)展。特別是隨著互聯(lián)網(wǎng)得第二次復蘇，電子商務網(wǎng)站卓越網(wǎng)、當當網(wǎng)的融資成功，在國內(nèi)掀起一股電子商務的熱潮。迅速崛起的騰訊拍拍網(wǎng)與淘寶、易趣三足鼎立，使得中國的 C2C 市場既充滿了機會，也充滿了挑戰(zhàn)。這三大平臺正以自己獨特的方式演繹著中國 C2C 的現(xiàn)在和未來。 人們最初認識 C2C，應該說是從易趣開始的。這個完全拷貝 eBay 模式的企業(yè)成為中國 C2C 市場最早的啟蒙。這種電子商務模式C2C(ConsumerToConsumer)，迅速普及，個人開始在網(wǎng)上開店，拍賣自己的商品，而網(wǎng)站則向個人收取開店費用和交易傭金。電子商務

8、是大勢所趨，但目前電子商務存在的問題也不少。我國電子商務發(fā)展趨勢分析預測我國電子商務發(fā)展趨勢分析預測世紀分階段我國電子商務,分步趕超,逐漸減少與國外發(fā)達國家的差距，穩(wěn)步推進電子商務：2000-2020 年，電子商務打基礎及快速發(fā)展階段，與國外差距從 10-15 年縮短到 5-6 年，沿海地區(qū)達到國外中等發(fā)達國家 21 世紀初水平；2021-2035 年，電子商務全推廣普及階段，大大縮短與發(fā)達國家差距,2035 年沿海地區(qū)接近和趕上國外中等發(fā)達國家水平；2026-2050 年，電子商務高速發(fā)展階段，2050 年我國電子商務達到國外中等發(fā)達國家水平，沿海地區(qū)能與國外發(fā)達國家同步發(fā)展。大學生二手圖書

9、置換網(wǎng)電子商務大賽 - 6 -機會機會學生的書架上有眾多的書籍，多數(shù)對他來說已經(jīng)沒有使用價值了，而在今后的學習中會有各種各樣的原因而要求再購買新的圖書。我們提供一個以己之書交換所欲之書的平臺，從而可以節(jié)約書費的開支。關于這一學生二手圖書的市場，還沒有專門針對大學校園的二手書交換交易的平臺，對我們而言是一個機會。市場定位（目標市場）市場定位（目標市場）我們的網(wǎng)站服務主要針對杭州地區(qū)的在校大學生，目前只支持杭州地區(qū)。到后期發(fā)展計劃時，我們將在全國高校比較集中的大城市開出新的地區(qū)版塊，以擴大我們的服務能力及影響力。瀏覽我們網(wǎng)站主要來自在校大學生，就杭州地區(qū)而言，在校大學生數(shù)量為二十五萬人左右，隨著大

10、學的擴招這個數(shù)字在將來的幾年里還會進一步增大，在校大學生因為學習考試等各種原因會需要各種各樣的教材和參考書，而這些書籍對個人而言二次利用率不高，書籍本身價格較高，他們會選擇比較便宜的二手書籍。我們將在網(wǎng)站上進行各種書籍的分類，提供搜索及導航，大學生們會對我們網(wǎng)站提供的服務感興趣，因為他們也有購買書籍的需求，也需要出售閑置的書籍。而我們的網(wǎng)站正好提供了一個平臺來滿足他們的需求，在網(wǎng)站運營初期保證正常的運營前提下，不以贏利為主要目的，為提高知名度和影響力給大家提供免費的服務，網(wǎng)站的運營主要通過廣告收入及前期的個人資本投入來維持。到中后期網(wǎng)站有了一定的知名度和影響力的時候，可以開通 VIP 會員制度

11、，為會員提供更多的權限和優(yōu)質(zhì)的服務，發(fā)展收費的服務。我們在網(wǎng)上運作的同時，定期在學校里展開各種活動，比如可以在我們學校舉辦一個圖書交流會。雖然各大校園論壇中都有交易功能，但存在信息量不大以及面向?qū)ο笥芯窒薜牧觿荩蠖鄶?shù)的校園論壇只對校園網(wǎng)開放，即使是同一地區(qū)的在校大學生也不能訪問其他院校的論壇。我們的網(wǎng)站將吸引杭州地區(qū)的所有高等院校中的學生來集中發(fā)布各自圖書的信息，提供興趣一致的同學交友，交換各自的圖書，以書會友。根據(jù)網(wǎng)絡搜索的調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)在二手圖書的交易方面還未有專業(yè)的獨立網(wǎng)站。我們相信在未來的發(fā)展上我們的網(wǎng)站將具有競爭力的，特別是在大學校園中的圖書交換交易，雖然有眾多的校園論壇，但其存在

12、面向?qū)ο蟛⒉淮蟮膯栴}，我們將范圍擴大到整個地區(qū)的大學城，這將有利于圖書交換交易的發(fā)生。根據(jù)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)愿意圖書交換交易的學生并不愿意使用郵遞大學生二手圖書置換網(wǎng)電子商務大賽 - 7 -快遞的方式，他們認為這樣花的成本與購買新書的成本相差無幾。但要是同城交易的話是可以考慮的一種不錯的方式，我們在同城交易的過程中增加交友的環(huán)節(jié)，這也有利于圖書交換交易的發(fā)生。我們的市場定位是發(fā)展地區(qū)大學校園的互動交易。一直以來，這個市場都處于穩(wěn)定狀態(tài)當中，各大院校的論壇中的圖書交易版塊都有這很好的人氣。我們的計劃將杭州的大學論壇中的圖書交易進行整合，吸引整個杭州地區(qū)大學生進行交易活動。以下通過 SWOT 分析法了

13、解二手圖書市場之優(yōu)勢、劣勢、機會及威脅。二手圖書市場的SWOT 分析結(jié)果如表所示，并就優(yōu)勢、劣勢、機會及威脅分別說明如下：第一第一 優(yōu)勢分析優(yōu)勢分析在前面我們對二手圖書的資源和能力以及該行業(yè)的關鍵成功因素進行了詳細地分析，根據(jù)二手圖書的資源和能力與其他的競爭對手相比較之后，我們認為二手書置換網(wǎng)的優(yōu)勢表現(xiàn)在以下幾點：（1）現(xiàn)在主要的圖書交易平臺都沒有提供圖書的交換，而這正是我們主要提供的服務，用自己不需要的圖書，通過我們提供的平臺交換得到自己想要的圖書。(2）風險小，約束小。前期的金錢投資不大，網(wǎng)站的技術維護可以自己解決。(3) 我們的團隊是學生，熟悉校園學生需求習慣及心理習慣，可帶動發(fā)展網(wǎng)站訪

14、問的客戶群?？梢赃M行會員制，記錄顧客的信息常交流，加深認識，推薦更適合顧客口味的書。(4)二手書置換網(wǎng)沒用直接的競爭者。我們是這一細分市場的先行者，把握了先機，擁有很大的優(yōu)勢。 第二第二 劣勢分析劣勢分析根據(jù)我們對二手圖書行業(yè)的詳細分析，我們認為我們的劣勢表現(xiàn)在以下幾點：(1)二手書置換網(wǎng)剛在網(wǎng)站創(chuàng)立前期，名氣不大很難聚集人氣，知名度不高。(2)缺乏強有力的積極后盾，資金不足難以在短期內(nèi)升級，或許有一些很有價值的東西由于缺乏資金而導致錯失機會。(3)缺乏實踐經(jīng)驗，技術支持弱，難以保障突如其來的安全災難。第三第三 機會分析機會分析根據(jù)前面我們分析的外部市場環(huán)境，我們總結(jié)出，二手書置換網(wǎng)面臨的外部

15、機會如下：(1)現(xiàn)在全球一體化步伐越來越緊，經(jīng)濟文化交流日趨頻繁，C2C 模式已經(jīng)是國際電子商務的主流。要在信息萬變的網(wǎng)絡世界搶占先機，就要把握住時代的脈搏，讓二手書置換網(wǎng)在網(wǎng)上盡早立腳，讓用戶熟知。我們的客戶對象是杭州地區(qū)的大學生，我們計劃逐步面向全省，最后在全國各個高校集中城市都開設分站。(2) 國內(nèi)的信息高速公路基礎建設成效顯著，寬帶網(wǎng)用戶激增，中國網(wǎng)民人數(shù)已超過 1 億大學生二手圖書置換網(wǎng)電子商務大賽 - 8 -了。根據(jù) 2006 年 7 月中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告顯示：用戶認為網(wǎng)上那些產(chǎn)品或服務還不能滿足需求和用戶最近一年內(nèi)在網(wǎng)上實際購買過哪些產(chǎn)品或服務，這兩項中“書刊”都是排在

16、第一位的。這也就是說，二手書置換網(wǎng)潛在客戶群的需求量很大，網(wǎng)上書店的建設可以滿足許多用戶的需求。(3) 現(xiàn)在高校學生參與的各種各樣的考證越來越多，用書量極大，而圖書的二次利用率不高。本網(wǎng)站滿足學生用書需求，提供一個節(jié)約社會資源，節(jié)約購書成本的交易平臺，滿足在校大學生對于圖書的需求。(4)二手書置換網(wǎng)提供服務平臺條件，不僅僅是一個圖書交易、展示的場所，還能夠提供圖書信息、網(wǎng)絡交流、商務中介等服務平臺。通過網(wǎng)上購物，購買者可節(jié)省很多時間，得到仍然有使用價值的二手圖書，價格和便捷這兩大優(yōu)點的存在決定了我們項目發(fā)展的良好前景。第四 威脅分析根據(jù)我們前面分析的外部市場環(huán)境，我們總結(jié)出二手書置換網(wǎng)面臨的威

17、脅如下：（1）大學內(nèi)網(wǎng)論壇的二手圖書交易方便，不用收取傭金。（2）各類 C2C 電子商務網(wǎng)站都開設了二手圖書交易板塊，知名網(wǎng)站的交易在信用度方面有很大的優(yōu)勢。表格 1 網(wǎng)上書店的 SWOT 分析優(yōu)勢：優(yōu)勢：提供書籍的物物交換風險小，約束小有特定顧客群沒用直接的競爭者熟悉校園學生需求習慣及心理習慣機會：機會：全球一體化便利的網(wǎng)絡環(huán)境提供綜合服務平臺潛在客戶群很大學生用書量極大書源充足劣勢：劣勢：剛在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，名氣不大缺乏實踐經(jīng)驗資金不足威脅：威脅：校園論壇的交易不收取傭金知名 c2c 電子商務網(wǎng)站交易的信用度高競爭性分析：競爭性分析：在杭州，我們沒有直接的競爭對手，我們是這一細分行業(yè)的先入者，又

18、比較明顯的優(yōu)勢。但是我們所提供的二手書交易服務在各大高校論壇都有版塊我們網(wǎng)站所提供的服務平臺將是一大學生二手圖書置換網(wǎng)電子商務大賽 - 9 -流的、專業(yè)的，因為我們的服務針對性強，能迅速吸引各大高校的學生，擁有專業(yè)詳細的分類搜索功能，提供各種與圖書交易相關的周邊服務，如交友、其他物品的交易。杭州地區(qū)高校的論壇是我們的最大的競爭對手，各大高校的論壇都是經(jīng)過多年的發(fā)展成型的成熟論壇，在各自的大學具有得天獨厚的優(yōu)勢，二手交易板塊的圖書交易量對我們來說是一個挑戰(zhàn)。但是相比較于校園論壇對外網(wǎng)屏蔽的特點，這正是我們的優(yōu)勢，我們網(wǎng)站的開放性使得我們可以隨時隨地的被訪問。校園論壇提供的二手書的交易信息，沒有分

19、類，尋找信息比較麻煩，而我們的網(wǎng)站提供了分類搜索。對于網(wǎng)站開放性帶來的訪問群體的不確定性，我們可以通過設置注冊障礙來屏蔽非高校學生的訪問，比如注冊時需要必填學校名稱，學號 ，手機號等來確定交易雙方的身份，保證交易過程中的學生人生安全。從嚴格意義上的市場細分和市場定位來說，二手圖書交換交易網(wǎng)目前還沒有競爭對手，但從廣義市場競爭定義，在電子商務和圖書交易市場，二手圖書交換交易網(wǎng)有以下競爭者：淘寶網(wǎng)（）網(wǎng)站實力：淘寶網(wǎng)（）是國內(nèi)首選購物網(wǎng)站，亞洲最大購物網(wǎng)站，由全球最佳 B2B 平臺阿里巴巴公司投資 4.5 億創(chuàng)辦，致力于成就全球首選購物網(wǎng)站。自 2003 年 5 月 10 日成立以來，淘寶網(wǎng)基于誠

20、信為本的準則，從零做起，在短短的2 年時間內(nèi)，迅速成為國內(nèi)網(wǎng)絡購物市場的第一名，占據(jù)了中國網(wǎng)絡購物 70左右的市場份額，創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展的奇跡。截至 2006 年 12 月，淘寶網(wǎng)注冊會員超 3000 萬人，2006 年全年成交額突破 169 億，遠超 2005 年中國網(wǎng)購整體市場總量。根據(jù) Alexa 的評測，淘寶網(wǎng)為中國訪問量最大的電子商務網(wǎng)站，居于全世界網(wǎng)站訪問量排名的第 22 位，中國第 7 位。與之相比我們的優(yōu)勢：相對于淘寶而言我們的服務是對他們服務的細化，淘寶的用戶群主體為 18 至 35 歲的城市中青年人，其中也包括學生，但不會占有大的比例，不是其消費主體，淘寶的商品范圍廣大

21、，主要的熱銷商品為時尚用品類，二手圖書的銷售量相對較小。這與我們的消費群主體及消費品主體并不存在較大的矛盾，我們將目標市場定位在在杭大學生。拍拍網(wǎng)（）網(wǎng)站實力：騰訊拍拍網(wǎng)是騰訊旗下電子商務交易平臺，網(wǎng)站于2005 年 9 月 12 日上線發(fā)布，2006 年 3 月 13 日宣布正式運營。拍拍網(wǎng)依托于騰訊 QQ 超過 5.9億的龐大用戶群以及 2.5 億活躍用戶的優(yōu)勢資源，具備良好的發(fā)展基礎。拍拍網(wǎng)運營滿百天即已進入“全球網(wǎng)站流量排名”前 500 強（據(jù) Alexa 數(shù)據(jù)） ，并且創(chuàng)下電子商務網(wǎng)站進入全球網(wǎng)站500 強的最短時間紀錄。2006 年 9 月 12 日，拍拍網(wǎng)上線滿一周年。通過短短一

22、年時間的運營，拍拍網(wǎng)成長迅猛，已經(jīng)與易趣、淘寶共同成為中國最有影響力的三大 C2C 平臺。2007 年 9 月12 日，拍拍網(wǎng)上線發(fā)布滿兩周年，在流量、交易、用戶數(shù)等方面取得了更全面的飛速成長。截止到 2007 年第二季度為止，拍拍網(wǎng)的注冊用戶數(shù)已接近 5000 萬，在線商品數(shù)超過 1000 萬。據(jù)易觀國際最新報告顯示，2007 年第 2 季度拍拍網(wǎng)獲得了 20%的增長，并迅速躍居國內(nèi) C2C大學生二手圖書置換網(wǎng)電子商務大賽 - 10 -網(wǎng)站排名第二的領先地位。憑借豐富多樣的商品類別和高人氣的互動社區(qū)，拍拍網(wǎng)已成為國內(nèi)成長最快、最受網(wǎng)民歡迎的 C2C 電子商務交易平臺。拍拍網(wǎng)作為騰訊“在線生活

23、”戰(zhàn)略的重要業(yè)務組成，在創(chuàng)立之初就定位于“中國電子商務的普及者和創(chuàng)新者”，希望通過不斷努力降低電子商務門檻，促進電子商務在中國的全民普及和發(fā)展。基于騰訊 QQ 以及騰訊其它業(yè)務的整體優(yōu)勢，拍拍網(wǎng)在經(jīng)營理念、產(chǎn)品技術等方面提出了很多創(chuàng)新，例如在業(yè)界首次研發(fā)的“邊聊邊買”、 “買家與賣家信用分離制度”等創(chuàng)新專利均獲得了業(yè)界的廣泛認可和采納。與之相比我們的優(yōu)勢：相對與拍拍網(wǎng)而言我們的服務是對他們服務的細化，拍拍的用戶群主體為 QQ 用戶，拍拍的商品范圍廣大，主要的熱銷商品為時尚用品類，二手圖書的銷售量相對較小。這與我們的消費群主體及消費品主體并不存在較大的矛盾，我們將目標群體定位在杭州大學生。杭州二

24、手網(wǎng)（）網(wǎng)站實力：杭州二手網(wǎng)（）是目前杭州地區(qū)的二手門戶類信息交易平臺之一。自建立以來，公司以“買你所需，賣你所閑”的服務理念。可在網(wǎng)內(nèi)發(fā)布轉(zhuǎn)讓信息。網(wǎng)站日訪問量上萬，全國綜合排名 795 位。與之相比我們的優(yōu)勢：相對與杭州二手網(wǎng)而言我們的服務群體是對他們服務群體的細分，杭州二手網(wǎng)的用戶群主體為比較復雜，包括各行各業(yè)，客戶群比較社會化，學生的比例占了極少數(shù)，杭州二手網(wǎng)的商品范圍廣大，其中生活所需的用品占到了很大的比例，二手圖書的銷售量也相對較小。這與我們的消費群主體及消費品主體并不存在較大的矛盾，我們將目標群體定位在大學生，做細分市場。并且我們的網(wǎng)站提供二手圖書的交換，用不需要的圖書交換其他人

25、提供的書籍。還有杭州各大高校論壇，其中的二手交易區(qū)的板塊。大多數(shù)的校園論壇只對校園網(wǎng)開放，同一地區(qū)的在校大學生不能訪問其他院校的論壇。校園論壇存在面向?qū)ο蟛粡V的問題，因為高校的論壇都對外網(wǎng)的 IP 有所限制，除了本校的學生，其他院校的的 IP 地址都不能訪問。我們針對這一論壇的特點，發(fā)揮我們的長處，讓地區(qū)所有的大學生在同一平臺完成交易。競爭對手因素杭州二手網(wǎng)淘寶等c2c網(wǎng)站校園論壇我們的項目備注服務提供242+市場份額2240大學生二手圖書置換網(wǎng)電子商務大賽 - 11 -資金狀況4400品牌建設455+渠道建設241+平臺圖形界面233+平臺易于使用程度345+注：分值為 1-5，分別代表優(yōu)秀

26、，良好，一般，較差，很差。我們的項目中，0 表示保持，+表示改進，這體現(xiàn)了現(xiàn)在我們對競爭對手的大體的認識。競爭策略競爭策略：針對我們現(xiàn)階段對競爭對手的了解，我們制定的即定策略是：第一 設計建設良好的網(wǎng)絡交流平臺，為客戶提供更為強大的交流功能和更為多元化的服務。具體的服務列表在產(chǎn)品服務部分。第二 充分借學校論壇，學生會等單位的活動組織經(jīng)驗，做好網(wǎng)上交流很網(wǎng)下活動的融合，融合越好我們的產(chǎn)品競爭力就越強大。第三 改善網(wǎng)絡平臺的風格設計和穩(wěn)定性，擴展性。第四 深層次開發(fā)服務，獲得更多的盈利點。團隊：團隊：我們擁有一個精練高效的團隊。雖然我們的團隊只有四名成員。但是每個人都有各自的專長都能在各自的領域獨

27、擋一面。XX，男，目前職位項目經(jīng)理。信管專業(yè)。具有項目策劃和組織的能力。精通網(wǎng)站項目的設計和開發(fā)。XX，男，目前負責市場推廣。信管專業(yè)。具有豐富的市場策劃和推廣經(jīng)驗對 WAP 網(wǎng)絡應用比較熟悉。XX，男，目前負責商務談判和融資。信管專業(yè)。精通網(wǎng)絡和貿(mào)易。對于商務談判和合同簽訂等方面有較強能力。資金需求：資金需求：雖然本項目在前期對于資金的需求并不迫切，在前期網(wǎng)站的試運行期間使用虛擬主機，注大學生二手圖書置換網(wǎng)電子商務大賽 - 12 -冊 CN 域名以節(jié)約開支，我們團隊自己完成網(wǎng)站的制作。但是為了網(wǎng)站的長遠的發(fā)展,我們需要一個強大的資金后盾來為本網(wǎng)站快速發(fā)展提供所須的資金，考慮到日后訪問量增大的

28、時候?qū)⑿枰蟮姆掌鱽碇С诌\行。資金籌措方法：資金籌措方法：網(wǎng)站建立的初期我們采取自籌資金的方式,由項目組成員各自投資按所占股份的份額投資，預計資金 50000 元，團隊隊長出資 40， ；另外兩名組員各出資 30，投資預計在兩年后收回。這筆資金將用于網(wǎng)站建設、域名購買、服務器租金的使用，日常的網(wǎng)站維護由我們團隊來完成，以節(jié)約成本。當網(wǎng)站發(fā)展到中后期，網(wǎng)站形成一定的規(guī)模的時候（注冊用戶達到 10 萬人，每日網(wǎng)站點擊達到 5 千左右的時候）我們可以尋找風險投資商對網(wǎng)站進行投資。我們得到的資金將用于宣傳和推廣來擴大網(wǎng)站的影響力，同時也將拿出部分資金用于公益事業(yè)，回饋社會。第三章第三章 項目網(wǎng)站介

29、紹項目網(wǎng)站介紹站點規(guī)劃站點規(guī)劃建立二手圖書置換網(wǎng)，將二手圖書置換網(wǎng)打造成杭州地區(qū)知名網(wǎng)站。具體的規(guī)劃在稍后會有介紹。 網(wǎng)站定位網(wǎng)站定位二手書置換網(wǎng)站定位為：成為杭州地區(qū)大學生二手圖書交易中心。用戶定位用戶定位二手書置換網(wǎng)用戶群定位為：杭州地區(qū)大學生。大學生二手圖書置換網(wǎng)電子商務大賽 - 13 -信箱規(guī)劃信箱規(guī)劃網(wǎng)站信箱要注意信箱的穩(wěn)定性，以免信息的丟失，還要注重使用方便和網(wǎng)上 CI 統(tǒng)一形象，基于這些考慮，規(guī)劃二手書置換網(wǎng)的信箱同域名一致為：用戶名網(wǎng)址.com網(wǎng)頁規(guī)劃網(wǎng)頁規(guī)劃根據(jù)二手書置換網(wǎng)信息集散的要求，網(wǎng)頁風格上既要美觀大方、格局清晰，體現(xiàn)信息集中，規(guī)劃網(wǎng)站為淺藍色，使網(wǎng)站風格的 CI 形

30、象統(tǒng)一。首頁策劃首頁策劃網(wǎng)站首頁網(wǎng)站首頁 大學生二手圖書置換網(wǎng)電子商務大賽 - 14 -注冊步驟：第一步：服務條款。您只有無條件接受以下所有服務條款，才能繼續(xù)申請： 服務條款：見附件 1：（會員注冊協(xié)議） 同意：繼續(xù)進入注冊第二步 不同意：關閉注冊頁。第二步：帳號檢測網(wǎng)站會員名：輸入框（提示：會員名可以用英文字母、漢字、數(shù)字和下劃線_組成，但不能使用標點符號、空格和其他字符。 ）密碼：輸入框密碼確認：輸入框請鍵入您在此圖片中看到的字符：輸入框系統(tǒng)隨機調(diào)用的確認圖片。說明：程序首先檢測用戶輸入用戶名是否符合用戶名格式，如不符合提示：您輸入的用戶名不符合會員名格式，請重新輸入。再匹配數(shù)據(jù)庫已有用戶

31、名，如無此 ID，則進入第三步注冊，如有此 ID，則提示：您選擇的用戶名已經(jīng)存在，請選擇其他用戶名。密碼必須大于 6 位數(shù)。以上選項為必須填寫。大學生二手圖書置換網(wǎng)電子商務大賽 - 15 - 用戶信息選項：真實姓名：輸入框年齡：下拉選擇學校名稱：輸入框 （下拉選擇）E-mail：輸入框QQ：輸入框手機號：輸入框 （請正確填寫，以便參加二手圖書置換網(wǎng)的短信活動。您的手機號碼二手圖書置換網(wǎng)承諾不作第三方商業(yè)用途，請放心填寫）說明：年齡下拉選項：20 歲以下，2030 歲，3140 歲，4150 歲，5160 歲，60 歲以上。學校下拉選項：浙江大學 浙江工業(yè)大學 浙江工商大學 中國計量學院 中國美

32、術學院等浙江高校第三步：注冊成功！說明 1.圖書分類：（詳細圖書分類） ；說明 2.網(wǎng)站的校區(qū)導航；說明 3.搜索引擎可選擇產(chǎn)品項（下拉選項：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)一級欄目） ，價格（下拉選項：任意價格，050，50100，100200，200-400，400-800，800 以上） ，搜索引擎后面按用戶搜索頻率降序排列最熱門搜索關鍵字 5 個。說明 4.賣家導航：按賣家信用降序排列；說明 5.最近圖書發(fā)布。程序要求：系統(tǒng)默認按圖書發(fā)布信息的時間降序排列，系統(tǒng)管理員和欄目管理員可置頂（排在信息前面，不再受時間限制） 、加粗、套紅處理信息標題。點擊新開窗口進入詳細內(nèi)容頁面；說明 6. 特別圖書推薦顯示。管理員

33、推薦顯示，推薦最熱交易圖書，可設定置頂（排在信息前面，不再受時間限制） 、加粗、套紅處理信息標題。點擊新開窗口進入詳細內(nèi)容頁面。欄目結(jié)構(gòu)欄目結(jié)構(gòu)網(wǎng)站采用三級導航結(jié)構(gòu)，即：頻道條采用產(chǎn)品導航（網(wǎng)站首頁詳細顯示詳細分類） ，用戶交易圖書導航，用戶最關注產(chǎn)品導航（網(wǎng)站首頁搜索引擎旁動態(tài)顯示用戶最多搜索關鍵字） 。網(wǎng)站欄目第一、第二級固定，第三級欄目采用程序管理。后臺程序要求三級欄目系統(tǒng)管理員可添加、編輯、刪除、排序。系統(tǒng)默認將排序方式是按點擊率降序排列。 大學生二手圖書置換網(wǎng)電子商務大賽 - 16 -說明 1.后臺程序要求三級項目可添加、編輯、刪除、排序。 “*分類”的“*”用一級欄目名稱替換。系統(tǒng)

34、默認將排序方式是按點擊率降序排列，系統(tǒng)管理員可以指定排序。點擊下級分類進入該產(chǎn)品頁面。詳細分類見附件網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。說明 2.搜索引擎可選擇產(chǎn)品項（下拉選項：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)一級欄目） ，價格（下拉選項：任意價格，050，50100，100200，200-400，400-800，800 以上） ，搜索引擎后面按用戶搜索頻率降序排列最熱門搜索關鍵字 5 個。說明 3.圖片和圖書名稱結(jié)合。程序要求：系統(tǒng)管理員和欄目管理員可以指定某商家某產(chǎn)品，并指定排序。點擊新開窗口進入詳細內(nèi)容頁面。大學生二手圖書置換網(wǎng)電子商務大賽 - 17 -說明 4.改用戶圖書最新報價信息。程序要求：系統(tǒng)默認按商家發(fā)布信息的時間降序排列，系

35、統(tǒng)管理員和欄目管理員可置頂（排在信息前面，不再受時間限制） 、加粗、套紅處理信息標題。點擊新開窗口進入詳細內(nèi)容頁面。網(wǎng)站功能網(wǎng)站功能1.網(wǎng)站欄目管理網(wǎng)站欄目管理 實現(xiàn)二手書置換網(wǎng)三級欄目管理。 功能：實現(xiàn)二手書置換網(wǎng)三級欄目添加、編輯、刪除、排序。 用戶：系統(tǒng)管理員。 系統(tǒng)要求：操作系統(tǒng)：Linux / Unix / Microsoft Windows NT4.0 以上；Web 服務器：Apache / iPlanet / IIS4.0 以上2.產(chǎn)品信息發(fā)布產(chǎn)品信息發(fā)布實現(xiàn)用戶的信息發(fā)布、管理功能，方便用戶自行上傳信息。系統(tǒng)要求：采用模塊開發(fā)增加了系統(tǒng)的可維護性和可擴展性。方便的信息及其信息類

36、別、欄目、新聞專題管理。高度的穩(wěn)定和安全性。動態(tài)生成 html 信息頁面，以便減輕系統(tǒng)負擔。3.功能描述：功能描述：類別管理：類別管理為整個網(wǎng)站的靈活高效提供了可能性，它使網(wǎng)站管理員可隨時調(diào)整各類別（包括總類別下的二級類別、信息專題） ，都可以根據(jù)需要增加、修改或刪除。這對于網(wǎng)站上信息的分類調(diào)整以及網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃中第二步的實現(xiàn)具有很大的作用，可以極大地減少二次開發(fā)的工作量。類別管理提供的具體功能如下：a） 、增加、修改、刪除信息類別和專題的功能。b） 、更改新聞類別和專題。c） 、目前信息類別為：產(chǎn)品信息、活動信息、新聞信息、評測信息。信息管理：信息管理實現(xiàn)網(wǎng)站內(nèi)容的更新與維護，提供在后臺輸入、

37、查詢、修改、刪除各信息類別和專題中的具體信息的功能，包括對熱點信息專題的管理。具體包括以下功能：a） 、增添、修改、刪除各欄目信息（包括文字與圖片）的功能；b） 、修改信息狀態(tài)以確定信息是否出現(xiàn)在類別首頁或網(wǎng)站首頁的功能。c） 、修改信息狀態(tài)以確定信息標題是否置頂、加粗、套色。用戶管理：系統(tǒng)用戶：具有管理網(wǎng)站的權限（即可進入后臺管理界面）的用戶。其下又分為管理員與一般操作員。管理員具有管理系統(tǒng)管理員的功能，可增加、刪除系統(tǒng)管理員帳號，分配與修改一般操作員的權限，并擁有一般操作員的所有權限。一般操作員可根據(jù)用戶組進行大學生二手圖書置換網(wǎng)電子商務大賽 - 18 -管理，各用戶組擁有不同的權限；進入

38、后臺管理界面后，可看到并對自己權限范圍內(nèi)的欄目進行管理。用戶包括：a） 、普通用戶：發(fā)布信息（產(chǎn)品信息、商業(yè)活動）b） 、超級用戶：管理員，具備任何權限c） 、定制用戶：定制欄目和類別。d） 、修改用戶：修改、重新發(fā)布新聞、熱點新聞管理。頁面編輯：信息頁面編輯功能可以通過 WEB 編輯方式修改模板，將這些日常維護工作量轉(zhuǎn)為系統(tǒng)化、標準化的維護格式，從而保證網(wǎng)站設計風格的統(tǒng)一，同時也可以大大減輕工作量。模板功能：通過引入 CSS 樣式表，可以輕松統(tǒng)一定制網(wǎng)站的設計風格，編輯信息類別、專題、最新新聞模板，保持頁面美觀。系統(tǒng)要求：操作系統(tǒng)：Linux / Unix / Microsoft Windo

39、ws NT4.0 以上；Web 服務器：Apache / iPlanet / IIS4.0 以上4.廣告發(fā)布管理廣告發(fā)布管理實現(xiàn)二手圖書置換網(wǎng)廣告管理功能。1）用戶功能：多廣告任務發(fā)布、維護、管理。每個廣告任務可設置多廣告，并設置相應顯示比例、次數(shù)。實時生成廣告代碼。完整的統(tǒng)計報道，包括：獨立 IP 瀏覽量統(tǒng)計，非獨立IP 瀏覽量統(tǒng)計；獨立 IP 點擊量統(tǒng)計，非獨立 IP 點擊量統(tǒng)計；年、月、日的廣告統(tǒng)計分析；定時發(fā)送報告給客戶；點擊率統(tǒng)計?？稍O定廣告顯示和點擊上限，當廣告顯示或點擊到此時自動停止?？稍O置廣告點擊比。支持普通廣告（圖片和連接地址） ，可設置廣告大小等。支持代碼廣告（html 代

40、碼廣告，第三方廣告代碼） 。防止作弊（可設置廣告的同一 IP 點擊無效時間） 。2）管理方功能：多廣告任務發(fā)布、維護、管理?？稍O定內(nèi)部使用廣告或免費廣告服務。支持模板，可自己制作風格?？晒芾碛脩魪V告?？烧加每蛻魪V告（在做多用戶系統(tǒng)時特有用） ，比如說：當客戶廣告顯示 10 次時顯示管理方的廣告 1 次。完整的系統(tǒng)整體廣告效果統(tǒng)計。廣告記錄的管理?？蛻粝⑼ㄖδ??？稍O定單一用戶所能發(fā)布廣告數(shù)目?？稍O定同一 IP 點擊無效的時間。3）系統(tǒng)要求：操作系統(tǒng)：Linux / Unix / Microsoft Windows NT4.0 以上：Web 服務器：Apache / iPlanet / IIS

41、4.0 以上5.訪問統(tǒng)計管理訪問統(tǒng)計管理系統(tǒng)說明：實現(xiàn)網(wǎng)站各頁面的訪問統(tǒng)計，并提供智能數(shù)據(jù)，以便管理人員了解網(wǎng)站內(nèi)容的受歡迎程度。為欄目內(nèi)容的調(diào)整提供科學的依據(jù)。1）流量統(tǒng)計 ：站點日每小時進出流量統(tǒng)計，站點 24 小時每小時進出流量報告，以柱狀大學生二手圖書置換網(wǎng)電子商務大賽 - 19 -圖顯示，可查任意一天的 24 小時進出流量報告。 點周每日進出流量統(tǒng)計：站點一周每天的進出流量報告，以柱狀圖的形式顯示，可查詢?nèi)我庖恢艿倪M出流量報告。 站點月每日進出流量統(tǒng)計：站點一月每日的進出流量報告，以柱狀圖的形式顯示，可查詢?nèi)我庖粋€月的進出流量報告。 站點年每月進出流量統(tǒng)計：站點一年每月進出流量報告，

42、以柱狀圖的形式顯示，可查詢?nèi)我庖荒甑拿總€月的流量統(tǒng)計報告。2）訪問量統(tǒng)計 ：a）日每小時訪問量統(tǒng)計：一日內(nèi)每時的訪問人數(shù)，可查詢?nèi)我庖惶?。b）周每日訪問量統(tǒng)計：一周內(nèi)每日訪問人數(shù)統(tǒng)計，可查詢?nèi)我庖恢苊咳?。C）站點月每日訪問量統(tǒng)計，站點一個月內(nèi)每日訪問量統(tǒng)計，可查詢?nèi)我庖粋€月內(nèi)每日訪問量統(tǒng)計，d）站點年每月訪問量統(tǒng)計，站點一年內(nèi)每個月訪問量統(tǒng)計，可查詢?nèi)我庖荒甑娜我庖粋€月。 3）用戶統(tǒng)計 ：a）問站點的用戶的瀏覽器統(tǒng)計 b）問站點的用戶的操作系統(tǒng)統(tǒng)計 4）頁面統(tǒng)計 ：a）查詢站點任一頁面訪問次數(shù) b）查詢站點所有頁面訪問次數(shù) 5）時間段統(tǒng)計：a）查詢分析任意時間范圍內(nèi)的總流量、平均流量、最大流量

43、 b）分析任意時間范圍內(nèi)的總訪問量、平均訪問量、最大訪問量。系統(tǒng)要求：操作系統(tǒng)：Linux / Unix / Microsoft Windows NT4.0 以上；Web 服務器：Apache / iPlanet / IIS4.0 以上6.社區(qū)系統(tǒng)社區(qū)系統(tǒng)實現(xiàn)用戶交流功能。功能描述：會員功能發(fā)布文章：在任意討論區(qū)發(fā)表自己的看法，可以修改自己發(fā)布的文章。查詢文章：可以檢索社區(qū)最新，精華文章。查看資料：可以查看其他會員公開的個人信息。積分功能：會員發(fā)布文章、登陸次數(shù)、文章被加為精華文章，系統(tǒng)將自動給會員添加魅力積分。版主功能版主有很一般會員的所有功能外，還有：刪除功能：刪除所管轄版區(qū)的其他會員帖子

44、（邏輯刪除，管理員可以恢復） 。編輯功能：修改所管轄版區(qū)的其他會員帖子。推薦精華：推薦所管轄版區(qū)的其他會員帖子為精華貼。管理員功能具有版主所有功能，還有：管理版主：添加、刪除自己公司網(wǎng)站的版主。管理版區(qū)：添加、修改、刪除討論區(qū)。系統(tǒng)要求：操作系統(tǒng)：Linux / Unix / Microsoft Windows NT4.0 以上；Web 服務器：大學生二手圖書置換網(wǎng)電子商務大賽 - 20 -Apache / iPlanet / IIS4.0 以上第四章第四章 網(wǎng)站運營網(wǎng)站運營技術方案技術方案 根據(jù)二手書置換網(wǎng)的實際情況，在網(wǎng)站運營的前期注冊 cn 域名，采用虛擬主機，服務器采用 Linux 系

45、統(tǒng)。當網(wǎng)站到中后期盈利或者訪問量超出虛擬主機的承受能力時，擬采用服務器主機托管方式，服務器系統(tǒng)采用 Linux 系統(tǒng)，并采用動態(tài)負載均衡技術。其硬件和軟件環(huán)境如下：硬件環(huán)境：49U 標準機柜，可安裝 1U 的交換機，24 臺 2U 機架式機箱。1U 的 24 口 100MB交換機（不是集線器） 。Intel P4 2GHz CPU、1GB DDR、Intel 845D 主板、軟驅(qū)、NVidia 顯卡、2U 機架式機箱、3C905B 10/100MB 自適應網(wǎng)卡、網(wǎng)關需要配置光驅(qū)、80GB 硬盤和雙網(wǎng)卡。 5類線，按照 693A 壓 3 米網(wǎng)線 24 根。顯示器、鍵盤、鼠標，僅在安裝時使用。 軟

46、件環(huán)境和必要的安裝包：Red Hat 7.2 CD1 和 CD2 安裝光盤。網(wǎng)絡配置環(huán)境：網(wǎng)關對外網(wǎng)卡配置為 69，子網(wǎng)掩碼為 ，給內(nèi)部網(wǎng)使用，用于登錄和提交進程。網(wǎng)關對內(nèi)網(wǎng)卡配置為 54，子網(wǎng)掩碼為，網(wǎng)關為 69，給集群用于 DHCP 服務器、NFS 服務器、LTSP 服務器。 網(wǎng)關對內(nèi)網(wǎng)卡配置位 DHCP，分配地址從 00 到 53，子網(wǎng)掩碼為，都是 C 類。 網(wǎng)站推廣：網(wǎng)站推廣：網(wǎng)站推廣計劃是網(wǎng)絡營銷計

47、劃的組成部分。制定網(wǎng)站推廣計劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準，所以，合理的網(wǎng)站推廣計劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。網(wǎng)站推廣計劃通常也是在網(wǎng)站策略階段就應該完成的，甚至可以在網(wǎng)站建設階段就開始網(wǎng)站的“推廣”工作。 網(wǎng)站推廣過程：網(wǎng)站推廣過程： 大學生二手圖書置換網(wǎng)電子商務大賽 - 21 -我們制定的網(wǎng)站推廣計劃的過程如下： 我們將網(wǎng)站第一個推廣年度分為 4 個階段，每個階段 3 個月左右：網(wǎng)站策劃建設階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。 網(wǎng)站制定的推廣計劃主要包括下列內(nèi)容： 1、網(wǎng)站推廣目標：計劃在網(wǎng)站發(fā)布

48、 1 年后達到每天獨立訪問用戶 5，000 人，注冊用戶100,000 人；與競爭者相比的相對排名比較靠近、在主要搜索引擎方面關鍵詞排名靠前、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量達到 100 個以上。2、網(wǎng)站策劃建設階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的準備，在網(wǎng)站建設過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對 google、百度等搜索引擎進行優(yōu)化設計；3、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄 10 個主要搜索引擎和分類目錄、購買 23 個網(wǎng)絡實名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。4、網(wǎng)站增長期的推廣：當網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長

49、和品牌提升，在相關行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡廣告（包括計劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等） ，在若干相關專業(yè)電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進行資源互換。 5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新服務內(nèi)容，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠信息；參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞價值。6、推廣效果的評價：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡顧問機構(gòu)合作進行網(wǎng)絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。 準備工作：準備工作：在對自己的網(wǎng)站進行宣傳推廣之前，還有必須確認我們的網(wǎng)站已經(jīng)具備了以下條件，否則宣傳有時會適得其反。1、網(wǎng)站須全面：這里

50、說的全面并不是指網(wǎng)站內(nèi)容的大而全，而是說應該有一個相對完整的網(wǎng)站架構(gòu)。另外一方面就是網(wǎng)站要遵循一定的常規(guī)模式，比如備案信息、版權聲明、網(wǎng)站導航等元素等。2、內(nèi)容常跟新：形成按時按量添加網(wǎng)站內(nèi)容的習慣，制作有網(wǎng)站自己的原創(chuàng)內(nèi)容。內(nèi)容的更新不僅有利于搜索引擎的收錄，也不至于讓瀏覽者覺得無內(nèi)容可看。3、足夠的熱情：激情是成功的必要前提。4 多做友情鏈接：多做并不表明濫做，選擇友情鏈接應該注意最好是相同類型且是正規(guī)經(jīng)營的網(wǎng)站。與優(yōu)秀的網(wǎng)站互為鏈接來提升網(wǎng)站的形象，這樣一來還可以提高網(wǎng)站在搜索引擎中的權重。特別是非盈利組織或大型網(wǎng)站的鏈接，因為這些網(wǎng)站的權重都很高，與這樣的網(wǎng)站做鏈接更能提升網(wǎng)站在 Go

51、ogle 中的 PR 值。大學生二手圖書置換網(wǎng)電子商務大賽 - 22 -網(wǎng)站的推廣模式網(wǎng)站的推廣模式“酒好也怕巷子深” ，即使是非常優(yōu)秀的網(wǎng)站，沒有推廣也一樣無法獲得可觀的流量。所以在把網(wǎng)站制作完成并發(fā)布后，首要任務就是做好宣傳和推廣工作。第一 借助搜索引擎1.將網(wǎng)站提交到搜索引擎。幾乎所有的搜索引擎網(wǎng)站都提供了提交網(wǎng)站的功能，要讓它們索引網(wǎng)站，需要現(xiàn)進行網(wǎng)址的提交。一般來說在網(wǎng)址提交后一個月內(nèi)，網(wǎng)站就會被大部分搜索引擎索引。常見的搜索引擎提交地址見文后表格。常見的搜索引擎提交地址百度http:/ Googlehttp:/ CMS 內(nèi)容管理系統(tǒng)都支持直接生成靜態(tài)大學生二手圖書置換網(wǎng)電子商務大賽

52、 - 23 -網(wǎng)頁，則可以使用一些偽靜態(tài)方法。2）完善網(wǎng)頁 Meta 內(nèi)容。Meta 是 HTML 語言 head 區(qū)的一個輔助性標簽，用來在 HTML文檔中模擬 HTTP 協(xié)議的響應頭報文。搜索引擎一般使用機器人自動查找 Meta 和 屬性主要用于描述網(wǎng)頁，對應于 content(網(wǎng)頁內(nèi)容)，便于搜索引擎機器人查找、分類。其中最重要的是 description（站點在所搜引擎上的描述）和 keywords(分類關鍵詞)，我們給每個網(wǎng)頁加上 Meta 值，以便于搜索引擎的索引。比較重要的是下面兩個 Meta 值，加入到網(wǎng)頁中。3）增加網(wǎng)站的內(nèi)外鏈接。網(wǎng)站鏈接可以分為

53、內(nèi)部鏈接和外部鏈接，前面所說的與其他站點交換友情鏈接就是一種增加外部鏈接的方法。當然還有很多方法可以增加外部鏈接，如在其他網(wǎng)站論壇做宣傳（當然不能是垃圾廣告） ；在論壇簽名位放上自己的網(wǎng)站地址，提供有用信息，比如回答其他人的問題，很多瀏覽的人會因此點擊你的簽名中的鏈接。增加內(nèi)部鏈接也是一種好方法。我們在一篇文章中引用網(wǎng)站中的另一篇文章，這種鏈接越多，站點在搜索引擎就越容易交換鏈接。4. 制作網(wǎng)站內(nèi)容索引文體。網(wǎng)站索引 Sitemap 文件是一個地圖類似的文件，這個 xml 格式 文檔列出了網(wǎng)站內(nèi)所有文章的標題和地址，便于搜索引擎對網(wǎng)站內(nèi)容的快速收錄。5. 使用搜索引擎收費服務。在網(wǎng)站中后期資金

54、比較充足的時候，為了獲得更多的用戶，使用搜索引擎付費排名服務以得到比較好的效果。目前大多搜索網(wǎng)站都開通了廣告服務，如Google 的 AdWord，百度的競價排名等。缺點是投入大，而且由此可能帶來的點擊欺詐也不可忽視，但它仍然是效果比較好的一種推廣方式。6. 預測熱門詞匯。平時，我們要多關注當前網(wǎng)絡中的熱門詞匯，適時地制作和發(fā)布有關的專題內(nèi)容。比如說可以在一些節(jié)日來臨前，添加相關的使用信息。第二 利用各種聯(lián)盟1. 流量交換聯(lián)盟。網(wǎng)站交換聯(lián)盟一般有鏈接交換聯(lián)盟和彈窗交換聯(lián)盟兩種類型。加入鏈接交換聯(lián)盟后會被要求在網(wǎng)站放置一個廣告框架，內(nèi)容就是與你的網(wǎng)站類似的的其他網(wǎng)址鏈接，當別人通過你的網(wǎng)站進入其

55、他網(wǎng)站后會獲得積分，通過這個積分同樣可以讓自己的網(wǎng)站在其他的站點的廣告框架中顯示，當別人通過點擊廣告進入你的網(wǎng)站后，將消耗掉這一積分。目前網(wǎng)絡中有些流量交換聯(lián)盟推提交的網(wǎng)站審核并不嚴格，所以很可能在流量交換的過程中出現(xiàn)非法或惡意等內(nèi)容的網(wǎng)站，所以在選擇聯(lián)盟時多加考察，要確定是正規(guī)的聯(lián)盟后再進行交換廣告的投放。2. 內(nèi)容外包聯(lián)盟。以前的免費為網(wǎng)站添加下載頻道，就屬于內(nèi)容外包聯(lián)盟的一種應用。大學生二手圖書置換網(wǎng)電子商務大賽 - 24 -現(xiàn)在又出現(xiàn)了各種類型的內(nèi)容外包聯(lián)盟，如娛樂，小說，笑話等，并且提供的資源越來越豐富。而且下載很多聯(lián)盟甚至可以自定義廣告，實現(xiàn)與自己制作效果一樣的網(wǎng)站。3. 收費廣告

56、聯(lián)盟。除了搜索引擎的競價廣告，網(wǎng)上還有很多廣告聯(lián)盟。如果商業(yè)運作的網(wǎng)站要進行推廣，就可以選擇類似聯(lián)盟合作。一般來說加入廣告聯(lián)盟的方法如下：第一步：廣告聯(lián)盟的申請方法和其他網(wǎng)站類似，一般都提供了自助注冊的頁面，我們需要首先注冊為廣告客戶，才能進行廣告的添加。有些廣告聯(lián)盟還要通過審核才可以。第二步：很多聯(lián)盟可以自助添加廣告類型，當然我們也可以與聯(lián)盟客服聯(lián)系，讓他們設計宣傳樣式以及推廣方案，廣告制作完成并支付費用后即可開始投放。第三步：聯(lián)盟后臺的管理面板會顯示所投放廣告的顯示次數(shù)以及點擊量等情況，可以此查看廣告費用的指出詳情，同時制定下一步的推廣計劃。第三 其他使用推廣方式1.建立群組：諸如 QQ

57、等及時通訊軟件都開通了組群功能，開設專門的網(wǎng)站討論群也是一種很好的推廣方式，這種方式操作見到并且投入低，帶來的效果卻很好?？梢杂行嵘W(wǎng)站用戶的忠誠度。現(xiàn)在已經(jīng)有很多網(wǎng)站都采用這一方式進行網(wǎng)站的推廣，同時還可以方便的了解網(wǎng)站的用戶的需求和解決瀏覽者的疑問。2.利用網(wǎng)摘：目前很多網(wǎng)站都開設了網(wǎng)摘類的專門服務，比如天極網(wǎng)摘，和訊網(wǎng)摘，百度搜藏等，也有專門的網(wǎng)摘類網(wǎng)站，如天天網(wǎng)摘等?？梢栽诰W(wǎng)站頁面加入網(wǎng)摘鏈接，這樣及便于網(wǎng)友的收藏內(nèi)容，還能因此帶來流量。3.線下宣傳網(wǎng)站的線下宣傳也很重要，如果是地方類的站點就更應該加強線下的宣傳工作。在杭州大學校園張貼網(wǎng)站海報，發(fā)放宣傳單，向?qū)W生發(fā)送附帶有自己網(wǎng)站宣

58、傳內(nèi)容的小禮物，如年歷，小卡片等。這些宣傳方式，需要花費一定的時間，但可以帶來很客觀的流量。我們首先將在之江學院開張線下交流，于學生會聯(lián)合，辦一個圖書交友會。4.信息推薦網(wǎng)站信息下面增設“推薦與朋友”欄目，輸入讀者朋友的 E-mail 地址，點擊“推薦”就發(fā)送該篇文章。這樣就可以吸引潛在的瀏覽者，亦有效利用了二手圖書置換網(wǎng)的資源。第四 網(wǎng)站 CI 宣傳網(wǎng)站采用統(tǒng)一 CI 形象，在網(wǎng)頁設計，網(wǎng)站標志，工作服，員工用品以及日常用品采用統(tǒng)一的 CI 設計，不僅在形象上得到統(tǒng)一，而且，員工在使用日常用品時，二手圖書置換網(wǎng)的形象將像流動的廣告一樣流向社會。第五 目標郵件宣傳可以在二手書置換網(wǎng)上增添郵件列

59、表功能。每一個訪問二手圖書置換網(wǎng)，對二手圖書置換網(wǎng)提供的信息感興趣的用戶，在加入該郵件列表后，就可以收到二手圖書置換網(wǎng)定期或不定期大學生二手圖書置換網(wǎng)電子商務大賽 - 25 -發(fā)送的圖書相關信息。第六 網(wǎng)站統(tǒng)計宣傳網(wǎng)站啟用流量統(tǒng)計分析系統(tǒng)，對網(wǎng)站流量進行分析，科學設計調(diào)整網(wǎng)站欄目，盡可能滿足訪問者的訪問要求，這樣能最大限度的吸引瀏覽者的回頭率，并能在宣傳上起到連鎖反應，達到以二手圖書置換網(wǎng)的被動宣傳到瀏覽者的主動宣傳，達到宣傳質(zhì)的變化，并進入宣傳推廣的良性循環(huán)。第七 論壇宣傳聘用兼職人員到其他網(wǎng)站論壇注冊會員，不時發(fā)布二手書置換網(wǎng)特別引人注意的信息，如特別便宜的珍藏圖書的信息等，并鏈接二手圖書

60、置換網(wǎng)，引導用戶訪問二手圖書置換網(wǎng)。第八 軟性文章宣傳撰寫軟性文章，如分析圖書市場、二手圖書等， “不經(jīng)意”提到二手圖書置換網(wǎng)，用戶通過這種方式了解二手圖書置換網(wǎng)并訪問二手圖書置換網(wǎng)。第九 傳統(tǒng)媒體包括：媒體合作，廣告宣傳等。這些后期擴大網(wǎng)站影響的時候采取的方法。第五章第五章 盈利與風險盈利與風險項目預算項目預算網(wǎng)站前期建設：域名注冊費。CN 域名第一年 100 元，續(xù)費 280 元/年。虛擬主機租金：500M 雙線虛擬主機，租金 850 元一年。域名注冊費和網(wǎng)站存儲的空間租金：只要網(wǎng)站持續(xù)經(jīng)營，這筆費用是每年交的，一般一年 1000 元左右。制作網(wǎng)站的制作費用：為節(jié)約成本，自己制作網(wǎng)站。一臺