vivo四川導(dǎo)購培訓(xùn)教材

1、vivo成長之星培訓(xùn)教材vivo四川培推組 目錄 產(chǎn)品知識(shí)售中疑問競爭優(yōu)勢(shì)X5Pro、 X5Max，Y37、Y33 X5ProX5MaxY37Y33(FABE)銷售方法 產(chǎn)品 知識(shí) 沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人工廠賦予產(chǎn)品的是軀體，你們是賦予它靈魂的人把產(chǎn)品當(dāng)成親密愛人一樣對(duì)待(不拋棄、不嫌棄、用心守護(hù))沒有做不到的，只有想不到不是境況造就人，而是人造就境況成功者絕不放棄，放棄者絕不會(huì)成功 亮點(diǎn) X5Pro英雄榜5亮點(diǎn)英雄榜1征服顧客的亮點(diǎn)：x5Pro:1眼球加密 、2面鏡美、3G 運(yùn)存(x5Pro-3G版）、4G雙網(wǎng)、5代系統(tǒng) x5Max:最薄且堅(jiān)固機(jī)身(5.1,多梁機(jī)翼中框）、3

2、G+32G、專業(yè)拍照（藍(lán)寶石鏡片，第二代索尼堆棧鏡頭、6P)、K歌之王數(shù)據(jù)人群1X5Pro 數(shù)據(jù)采集：10天，采集個(gè)數(shù)：233，男女比例：9:10（109:124）根據(jù)上表得出，經(jīng)過對(duì)233位購機(jī)者統(tǒng)計(jì)，X5Pro這款機(jī)子購買者男女比例大約為 9：10（109：124），從數(shù)據(jù)看出這款產(chǎn)品男女通殺，他們的年齡分布在15到45歲之間。第一.鏡美外觀第二.樂享智拍第三.眼球加密第四.強(qiáng)勁配置女顧客 主推順序 ：核心差異化:1眼球加密 、2面鏡美、3G 運(yùn)存(x5Pro-3G版）、4G雙網(wǎng)、5代系統(tǒng)銷售方法1一.鏡美外觀:關(guān)鍵點(diǎn)：美（雙2.5D屏幕、防指紋膜）引導(dǎo)語：帥哥/美女我們這款X5Pro 采

3、用了經(jīng)過661分鐘工藝處理的2.5D屏，這也是目前市面上唯一一款雙面都采用2.5D屏的手機(jī) 講解方法：FABE F ：獨(dú)有雙面2.5D鏡面設(shè)計(jì)+防指紋膜 A：較市面普通屏幕相比2.5D屏幕懸浮于中框， 視覺效果和手感更佳且手感更好+不易沾染指紋。 B：顧客看視頻玩游戲時(shí)畫面更立體用戶體驗(yàn)更極致 還能保護(hù)眼睛+更長時(shí)間保持手機(jī)清潔干凈保持手 機(jī)鏡美外觀，帶來愉悅心情。 E：遞給顧客，讓顧客感受2.5D屏極致手感；播放視 頻，且將屏幕平齊于視線感受2.D屏幕+滴一滴水 于手機(jī)背部，演示水滴圓潤飽滿且滑動(dòng)流暢。 同價(jià)位段最美手機(jī)！雙面2.5D屏幕 防指紋膜9鏡美外觀玻璃制作工藝Fabricating

4、 Technique 非防指紋膜防指紋膜非防指紋膜：水滴滴在未鍍防指紋膜的玻璃材質(zhì)時(shí)，水珠毫無規(guī)則的攤在玻璃上，好像油漬滴在食堂餐盤子一樣。防指紋膜：水滴滴在鍍防指紋膜的玻璃材質(zhì)時(shí)，水滴非常飽滿的整顆呈現(xiàn)在玻璃上，膚如凝脂，好像清晨的露珠滴在荷葉上一樣。這還不夠，證明防指紋膜工藝的極致還有一招！防指紋膜演示方法銷售方法1一.鏡美外觀:關(guān)鍵點(diǎn)：固（多梁機(jī)翼中框 康寧第三代屏幕 太空艙緩沖系統(tǒng)）引導(dǎo)語：帥哥/美女我們這款X5Pro 不僅外觀美而且十分堅(jiān)固，不僅采用了目前最堅(jiān)固的第三代康寧屏幕還加入了我們vivo首創(chuàng)的多梁機(jī)翼中框和太空艙緩沖系統(tǒng)。講解方法：FABE 11鏡美外觀多重減震系統(tǒng)Susp

5、ension System 多重減震系統(tǒng)2.5D屏幕緩沖裝置*2層不銹鋼保護(hù)板 主板上蓋多重減震系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)X5ProV具備性能卓越的多重減震系統(tǒng)系統(tǒng)，在玻璃屏幕與主板之間鑲嵌有光學(xué)膠、兩層緩沖裝置，有效的減緩摔地上時(shí)對(duì)屏幕的沖擊力，達(dá)到減震的作用，大幅度提升了X5ProV抗震耐摔的作用。光學(xué)膠外觀概述演示防指紋設(shè)計(jì)講解手機(jī)觸感將手機(jī)遞給顧客講解X5ProV視覺效果鏡美外觀外觀講解流程Sale Order銷售方法1二.樂享智拍:關(guān)鍵點(diǎn)：清晰（清晰（攝像頭配置 超清畫質(zhì) 藍(lán)寶石鏡片）快（相位對(duì)焦）快（相位對(duì)焦） 樂趣樂趣（知性美顏）引導(dǎo)語：帥哥/美女我們這款X5Pro 不僅外觀是最美的，拍照也效果

6、也是極致的。講解方法：FABE 14傳統(tǒng)對(duì)焦：由于不能直接識(shí)別焦距，馬達(dá)位于起點(diǎn)，從最近移到最遠(yuǎn)，直到比對(duì)出最清晰焦距，再回到最佳焦距處。PDAF相位對(duì)焦：中置式馬達(dá)位于取景范圍中間，通過人眼定位原理智能識(shí)別焦距，馬達(dá)直接推進(jìn)到最佳焦距處。鏡頭馬達(dá)鏡頭馬達(dá)確定焦距：模擬人眼定位原理，智能精準(zhǔn)識(shí)別距離，確定焦距。推進(jìn)鏡頭：確定焦距之后，中置式馬達(dá)直接將鏡頭推進(jìn)到指定焦距，不會(huì)像傳統(tǒng)馬達(dá)一樣對(duì)焦出現(xiàn)清晰到模糊再到清晰的現(xiàn)象。0102步驟 PDAF相位對(duì)焦 樂享 智拍相位對(duì)焦 Phase-Difference AF 對(duì)焦近景：打開后置攝像頭，對(duì)焦人民幣。對(duì)焦遠(yuǎn)景：放下人民幣，讓鏡頭自動(dòng)對(duì)焦到遠(yuǎn)景，對(duì)

7、焦之后配合話術(shù)講解對(duì)焦快的好處。0102步驟 相位對(duì)焦演示方法15 樂享 智拍拍照講解流程Sale Order講解X5ProV拍照配置講解相位對(duì)焦講解知性美顏講解背景虛化銷售方法1三.眼球加密:關(guān)鍵點(diǎn)：唯一唯一 國防級(jí)安全國防級(jí)安全 引導(dǎo)語：帥哥/美女我們這款X5Pro 不僅是最美的手機(jī)也是最安全的手機(jī)，它擁有眼球加密技術(shù)。講解方法：FABE F ：眼球加密技術(shù) A：較市面普通的加密技術(shù)，眼球加密技術(shù)更安全， 更新穎更具有唯一性 B： 能更好的保護(hù)隱私，不用擔(dān)心他人竊取自己密碼 而解開手機(jī)泄露隱私等，可以安心使用支付寶等支付軟件， 不用擔(dān)心被盜。只有自己才能解開，并且功能時(shí)尚新穎科 技感十足。

8、 E：提前設(shè)置眼球加密打開相冊(cè)，給顧客演示眼球解鎖 程序（一定要打開音效）。 內(nèi)外兼修，不僅僅是美，還有安全！17 眼球 識(shí)別 眼球加密 Eye ID Unlock 描述手機(jī)隱私問題演示app解密過程講解眼球識(shí)別安全性演示設(shè)置過程銷售方法1四.強(qiáng)勁配置:關(guān)鍵點(diǎn)：快（安卓5.0 8核心64位處理器） 選擇多（雙卡雙待移動(dòng)聯(lián)通雙4G）引導(dǎo)語：現(xiàn)在很多用戶擔(dān)心配置，但是手機(jī)使用久了以后會(huì)不會(huì)卡頓，會(huì)不會(huì)死機(jī)，這款X5Pro在配置上也是頂級(jí)配置講解方法：FABE 多一種選擇，多一份極致快樂 第一.強(qiáng)勁配置第二.眼球加密第三.鏡美外觀第四.樂享智拍男顧客 主推順序 ： X5Prov賣點(diǎn) X5Pro四大核

9、心賣點(diǎn)鏡美外觀：雙2.5D屏幕/防指紋膜/多梁機(jī)翼中框 /康寧第三代屏幕 太空艙緩沖系統(tǒng)樂享智拍：知性美顏 /PDAF相位對(duì)焦/眼球加密：眼球加密強(qiáng)勁配置：安卓5.0/8核64位處理器/雙卡雙待/NFC（移動(dòng)版本沒有）/掉陽光魔麗屏1 門店3G和2G版本同時(shí)有庫存的情況下，優(yōu)先推2G版本；2 顧客對(duì)提出需要3G時(shí)，講解運(yùn)行內(nèi)存的作用（見PPT60）3 顧客堅(jiān)持選擇3G運(yùn)存時(shí)，及時(shí)推3G版本；4 競品攻擊時(shí)，為了快速出機(jī)可以選擇優(yōu)先推送3G版本；5 介紹3G版本時(shí)我們2G版本的系統(tǒng)，CPU優(yōu)勢(shì)依舊成立。6 雙機(jī)出樣，有備無患。 X5Pro3G/2G結(jié)合銷售22X5Max男女比例：6:4男顧客居多

10、，特別是喜歡游戲、視頻的男性 銷售方法 第一.金屬超薄第二.旗艦配置 第三. 極致拍照第四.Hi-Fi2.0主推順序 ：銷售方法1金屬超薄關(guān)鍵點(diǎn)：5.1mm極致超薄、單面臨界布板、多梁機(jī)翼中框、陶肌處理工藝講解方法：FABE講解陶肌處理工藝講解單面臨街布板和多梁機(jī)翼中框?qū)⑹謾C(jī)遞給顧客講解機(jī)身5.1極致超薄講解流程Sale Order銷售方法1旗艦配置關(guān)鍵點(diǎn)：安卓5.05.0 8 8核6464位1.7G 3G+32G1.7G 3G+32G超高配置講解方法：FABE 銷售方法1強(qiáng)勁配置關(guān)鍵點(diǎn)：Super AmoledSuper Amoled屏幕 陽光魔力炫彩屏 移動(dòng)雙卡4G4G，與或卡托講解方法：

11、FABE 雙卡4G與或卡托陽光魔力炫彩屏super Amoled屏3G+32G超強(qiáng)配置64位8核1.7G處理器Sale Order銷售方法1極致拍照關(guān)鍵點(diǎn)：1300W+500W 6P1300W+500W 6P鏡頭 索尼第二代堆棧式鏡頭 F2.0 F2.0大光圈 背景虛化講解方法：FABE銷售方法1極致拍照關(guān)鍵點(diǎn)：1300W+500W 6P1300W+500W 6P鏡頭 索尼第二代堆棧式鏡頭 F2.0 F2.0大光圈 背景虛化講解方法：FABE背景虛化、AE/AF分離F2.0大光圈索尼第二代傳感器+6P鏡頭相機(jī)像素講解流程Sale Order銷售方法1Hi-Fi2.0關(guān)鍵點(diǎn)：音質(zhì)最好手機(jī) Hi-

12、Fi 2.0 Hi-Fi 2.0講解方法：FABE 銷售方法1K歌之王:關(guān)鍵點(diǎn)：實(shí)時(shí)耳返 Hi-Fi Hi-Fi音質(zhì) YAMAHA YAMAHA芯片（獨(dú)家授權(quán)）引導(dǎo)語：這款最新上市的旗艦手機(jī)的獨(dú)特功能就是它是“K歌之王”，只要你打開X5Max+里面的天籟K歌軟件，戴上耳機(jī)就可以聽到自己的聲音像KTV里面唱歌一樣從耳機(jī)里傳出來，你帶上耳機(jī)體驗(yàn)一下吧，效果真的非常的震撼講解方法：FABE F ：K歌之王 Hi-Fi音質(zhì) YAMAHA芯片 實(shí)時(shí)耳返 A：相較于普通的K歌軟件，內(nèi)置了YAMAHA芯片從而實(shí)時(shí)耳返可以0延遲的聽到自己的聲音，和 音樂同步；錄音棚、演唱會(huì) 等各種場景隨心選擇，不同的風(fēng)格自由

13、切換。輸出錄入聲音介是 Hi-Fi音效，讓聲音更細(xì)膩優(yōu)美；外接音箱設(shè)備，手機(jī)變成話筒，輕松和朋友家人分享快樂。 B： 讓顧客擁有私人練歌房私人KTV，并且能錄制出Hi-Fi音效讓你的歌聲好聽細(xì)膩與眾不同，還 能一鍵分享到朋友圈微博收集更多的贊。 E：打開K歌之王的清唱模式，讓顧客親身體驗(yàn)實(shí)時(shí)耳返和高保真的音效。 唱出Hi-Fi的音樂手機(jī)！顧客體驗(yàn)講解K歌之王描述常見K歌軟件有延遲等弊病描述常見的K歌方法講解流程Sale Order X5Max賣點(diǎn) X5Max四大核心賣點(diǎn)旗艦配置：安卓5.0/8核64位1.7G/3G+32G超高配置/Super Amoled屏幕/陽光魔力炫彩屏(電信沒有)/雙卡

14、4G/與或卡托極致拍照：1300W+500W/6P鏡頭/索尼第二代堆棧式鏡頭/F2.0大光圈/背景虛化極致Hi-Fi:Hi-Fi2.0K歌之王：實(shí)時(shí)耳返/Hi-Fi音質(zhì)/YAMAHA芯片 Y37而不凡而不凡 結(jié)論：男女比例大致為4.6:5.4，女性比例較高些，和Y37M的54%的女性比例非常接近，說明通過大屏和小屏區(qū)分的兩款機(jī)型的男女比例并無明顯區(qū)別?？偨Y(jié)：在購機(jī)者的職業(yè)構(gòu)成中，學(xué)生和外來務(wù)工為最大的購物群體，占比分別達(dá)到33%和23%，主要原因?yàn)閷W(xué)生和外來務(wù)工者對(duì)金屬機(jī)身5.5寸手機(jī)較為偏愛，對(duì)手機(jī)性價(jià)比也非?？粗?。相比X5M，學(xué)生比例較高，X5M僅有19%。原因和開學(xué)季學(xué)生購機(jī)人群較多有一

15、定關(guān)系。結(jié)論：Y37的購物者，購機(jī)者集中在19-29歲，30歲以上群體僅占到了22%，但核心購買人群是19至24歲（43），和學(xué)生以及務(wù)工二代是主流職業(yè)相吻合的。 銷售方法 更具以上數(shù)據(jù)，終端主推4大賣點(diǎn)1、5.5寸大屏，顧客選擇Y37，首先是覺得5.5寸屏幕更合適，性價(jià)比更高；2、2G16G，配置是顧客購買手機(jī)的基本要求，這個(gè)配置在這個(gè)價(jià)位有一定優(yōu)勢(shì)；3、高通八核64位處理器，除了ROM和RAM，處理器是顧客考慮配置的第二重要因素；4、超級(jí)外放系統(tǒng)，顧客普遍覺得是Y37的差異化賣點(diǎn)，同時(shí)又可以給顧客帶來明顯的影音體驗(yàn)的提升20-30歲，占比70%主推順序：1.大屏金屬外觀2.強(qiáng)勁配置3.超級(jí)

16、外放系統(tǒng)4.隱私保護(hù)窗5.智能體感30歲以上，占比22%主推順序：1.大屏金屬外觀2.超級(jí)外放系統(tǒng)3.強(qiáng)勁配置4.智能體感5.隱私保護(hù)窗43亮點(diǎn)英雄榜1征服顧客的亮點(diǎn)：5.5寸金屬大屏、超級(jí)外放系統(tǒng)、隱私保護(hù)窗口、超長待機(jī)銷售方法1大屏金屬外觀關(guān)鍵點(diǎn)：5.55.5寸大屏 超薄機(jī)身 金屬材質(zhì)講解方法：FABE 銷售方法1 強(qiáng)勁配置關(guān)鍵點(diǎn)：高通8 8核 安卓5.0 5.0 超長待機(jī)講解方法：FABE 銷售方法1 差異化賣點(diǎn)關(guān)鍵點(diǎn)：超級(jí)外放系統(tǒng) 隱私保護(hù)窗講解方法：FABE 銷售方法1 極致體驗(yàn)關(guān)鍵點(diǎn)：一鍵傾心 Smart wake 2.0 Smart wake 2.0講解方法：FABE 智能體感隱

17、私保護(hù)窗超級(jí)外放系統(tǒng)超強(qiáng)配置大屏金屬外觀Sale Order Y937賣點(diǎn) Y937四大核心賣點(diǎn)大屏金屬外觀：5.5寸大屏/6.79mm纖薄機(jī)身/不銹鋼金屬機(jī)身強(qiáng)勁配置：高通64位八核處理器/安卓5.0/超長待機(jī)/雙卡雙4G（電信聯(lián)通）特色賣點(diǎn)：超級(jí)外放系統(tǒng)/隱私保護(hù)窗極致體驗(yàn)：一鍵傾心/Smart Wake 2.0Y33一“鍵”傾心男女比例：4：6，女顧客居多，特別是年輕女顧客。 銷售方法 二 第一.”鏡”美外觀第二.強(qiáng)勁配置 第三. 樂享智拍第四.一鍵傾心主推順序 ：銷售方法1一.“鏡”美外觀:關(guān)鍵點(diǎn)：流光鏡面設(shè)計(jì)、4.7寸屏幕、水晶板材材質(zhì)、激光鍍膜工藝講解方法：FABE傾斜演示星光效果

18、讓顧客感受手感將手機(jī)遞給顧客講解流光鏡面設(shè)計(jì)講解流程Sale Order銷售方法1二.強(qiáng)勁配置:關(guān)鍵點(diǎn)：低價(jià)位高配置 最新系統(tǒng) 視網(wǎng)膜級(jí)別分辨率講解方法：FABE 雙頻WiFi高清辨率最新系統(tǒng)安卓5.0頂級(jí)64位CPU講解流程Sale Order銷售方法1三.樂享智拍:關(guān)鍵點(diǎn)：樂趣，科技講解方法：FABE 講解兒童模式演示知性美顏講解拍照配置講解流程Sale Order演示語音拍照銷售方法1四.一鍵傾心:關(guān)鍵點(diǎn)：快講解方法：FABE講解演示畫音樂符號(hào)啟動(dòng)音樂講解演示一鍵傾心講解流程Sale Order Y33賣點(diǎn) Y33四大核心賣點(diǎn)“鏡”美外觀:流光鏡面設(shè)計(jì)/4.7寸屏幕/水晶板材材質(zhì)/激光鍍

19、膜工藝強(qiáng)勁配置:：低價(jià)位高配置 /最新系統(tǒng) /視網(wǎng)膜級(jí)別分辨率樂享智拍：知性美顏/兒童模式/500w+800w極致體驗(yàn)：一鍵傾心/smart wake 2.0 售中疑問處理流程 為什么會(huì)售中疑問1未清楚呈現(xiàn)出產(chǎn)品價(jià)值和利益點(diǎn)；2沒有準(zhǔn)確把握顧客的需求點(diǎn)；3顧客普遍性顧慮（如電池，參數(shù)，流暢度等）。 如何減少售中疑（嫌貨人才是買貨人）1 首中疑問的最好處理辦法是提前規(guī)避。 精確挖掘顧客的購機(jī)訴求，了解清楚顧客的需求點(diǎn)。針對(duì)性的把顧客的需求點(diǎn)講好講透，避免 漫無目的講賣點(diǎn)，引發(fā)顧客疑問。2 增加產(chǎn)品價(jià)值感 （人無我有，人有我優(yōu)） 主動(dòng)呈現(xiàn)產(chǎn)品核心差異化賣點(diǎn)，增加產(chǎn)品價(jià)值感取得顧客認(rèn)同。3 避免不了

20、的問題，提前給顧客講述，主動(dòng)打消疑慮。 例如，多數(shù)顧客會(huì)擔(dān)心玻璃材質(zhì)的耐摔性和耐模型。那就可以在顧客提出該疑問之前主動(dòng)打消 顧慮。 如：很多顧客會(huì)擔(dān)心玻璃材質(zhì)容易摔壞，但是我們采用的目前最好的康寧大猩猩第三 代玻璃屏，非常的耐磨耐摔，和防彈玻璃一樣的材質(zhì)您大可放心。 4 解答完顧客的一個(gè)疑問時(shí)，應(yīng)立刻提示成交，避免顧客連環(huán)疑問。2022-3-23異議處理流程異議處理流程案例 流程如下：認(rèn)同顧客異議-站在顧客的角度說出顧客這樣說的目的-順勢(shì)引導(dǎo)到我們的優(yōu)勢(shì)-提示成交。 案例：X5Pro電池容量太小 。 認(rèn)同顧客觀點(diǎn)：帥哥/美女，您有這樣的擔(dān)心也是正常的 站在顧客的角度說出顧客這樣說的目的：特別像

21、您這樣業(yè)務(wù)繁忙使用頻繁的話耗電比較快。 引導(dǎo)到們的優(yōu)勢(shì)： 但是5.2寸屏幕的手機(jī)2300mAh已經(jīng)足夠您使用了，而且現(xiàn)在買手機(jī)待電時(shí)間不能僅僅看電 池毫安數(shù)；現(xiàn)在我們用手機(jī)耗電最多的就是屏幕啦，而X5Pro采用的能自發(fā)光的Super Amol ed超級(jí)魔力屏，一般的屏幕都是 需要電池供電才能發(fā)光，而超級(jí)魔力屏具有自發(fā)光的特性， 不需要電池供電，剛剛我也講過。除此之外，我們手機(jī)還自主研發(fā)了“超級(jí)省電”的功能，當(dāng)我 們手機(jī)只剩百分之五左右的電量時(shí)，開啟這個(gè)超級(jí)省電模式，基本的打電話、發(fā)短信等功能還 能持續(xù)用大半天，所以我們這款X5Pro無論是硬件上還是軟件上都為待機(jī)時(shí)間做了很多人性化 的設(shè)計(jì)，您就

22、完全不用擔(dān)心電池容量小啦！ 提示成交:您喜歡白色還是黑色呢？ X5Pro疑問2022-3-23 話術(shù)：X5Pro使用發(fā)熱說辭：認(rèn)同顧客：帥哥/美女，您有這樣的擔(dān)心也是正常的站在顧客角度說出顧客目的：平時(shí)我們玩手機(jī)時(shí)間比較多，機(jī)子散熱性能很關(guān)鍵順勢(shì)引導(dǎo)到我們優(yōu)勢(shì)：但是這款手機(jī)，你完全不用擔(dān)心，因?yàn)樗鼰崃渴巧l(fā)出來的，手機(jī)用的時(shí)間長，機(jī)身內(nèi)部的配件需要借助電量進(jìn)行工作，發(fā)熱是正常的現(xiàn)象，就像我們?nèi)艘粯?，跑步后身體也會(huì)發(fā)熱，尤其是當(dāng)我們使用手機(jī)的時(shí)候散熱就更加需要了。但是X5Pro機(jī)身中框采用的是航空級(jí)鎂鋁合金中框，內(nèi)部采用多維立體散熱，散熱性能更加出眾，當(dāng)機(jī)身內(nèi)部的熱量通過外殼散發(fā)出來，那么手機(jī)的

23、主板就可以進(jìn)行正常的運(yùn)轉(zhuǎn)，否則主板很容易受到損耗，從而降低了手機(jī)壽命，所以手機(jī)發(fā)熱正式散熱好的體現(xiàn)。提示成交：帥哥/美女，這款機(jī)子非常適合你，給你拿一臺(tái)吧，馬上抽獎(jiǎng)開始了哦2022-3-23 話術(shù)：與金屬相比顧客擔(dān)心易碎話術(shù)：認(rèn)同顧客：帥哥/美女，我也特別理解你站在顧客角度說出顧客目的：買了個(gè)手機(jī)回家沒過多久就摔壞了誰都不希望引導(dǎo)到們的優(yōu)勢(shì)：但是這款雖然雙面都是2.5D玻璃材質(zhì)，但是你完全不用擔(dān)心掉在地上會(huì)摔碎的情況；首先，我們采用的是美國康寧第三代屏幕，要知道很多銀行的隔窗玻璃還有防彈玻璃都是用的這個(gè)；第二，我們還經(jīng)過8個(gè)小時(shí)的離子鋼化處理工藝，使整個(gè)機(jī)身機(jī)構(gòu)變得更加緊湊；第三，加工完畢之后

24、，我們還經(jīng)過非常嚴(yán)苛的80cm跌落測(cè)試和滾筒測(cè)試（類似手機(jī)在洗衣機(jī)里翻騰），我們這臺(tái)X5Pro都沒有任何的損傷。所以，這款X5Pro機(jī)身堅(jiān)固性的問題，你就放一百個(gè)心吧！提示成交:2022-3-23話術(shù)：內(nèi)存2G說辭：認(rèn)同顧客：帥哥美女，我非常理解你站在顧客角度說出顧客目的：買了個(gè)手機(jī)回家肯定需要用起來非常流暢不卡引導(dǎo)到們的優(yōu)勢(shì)： 現(xiàn)在市面上有的手機(jī)RAM空間已經(jīng)達(dá)到了3G，有的還是4個(gè)G，但3GRAM真的有很大的必要性嗎？比如說我現(xiàn)在手機(jī)至少運(yùn)行了10個(gè)程序，但我真正RAM空間一共用了多少？可以打開給你看一下，總共也才300多兆。那3GRAM空間可以運(yùn)行幾十個(gè)程序不好嗎？當(dāng)然沒問題，可是這個(gè)時(shí)

25、候CPU的負(fù)荷壓力太大，機(jī)身內(nèi)部會(huì)產(chǎn)生太多熱量，再加上金屬材質(zhì)比較容易導(dǎo)熱，那個(gè)時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)使用起來非常的燙手。另外，如果具備3G RAM如果程序沒有優(yōu)化，同樣會(huì)占用大量緩存,基于最新的Android 5.0深度優(yōu)化的Funtouch OS 2.1，每個(gè)程序占用的內(nèi)存也會(huì)比其他系統(tǒng)更少，帥哥美女，X5Pro 2G RAM完全足夠您使用了，你大可不必花冤枉錢購買你用不到的東西對(duì)吧？ 2.其實(shí)你的要求不說2個(gè)G就算1個(gè)G都能夠滿足您的需求了，像某個(gè)品牌，人家買五六千，還只是雙核1G內(nèi)存，但是他用起來還是不卡很流暢對(duì)不對(duì)？這就和其系統(tǒng)有關(guān)，我們這款手機(jī)采用的是最新的安卓5.0，他的運(yùn)行模式和之前的4

26、.44完全不一樣，安卓4，44他需要打開一個(gè)類似于翻譯機(jī)的軟件，需要先打開這個(gè)所謂的翻譯機(jī)，然后再通過翻譯機(jī)打開這個(gè)軟件，其中花費(fèi)了您的時(shí)間，而這個(gè)翻譯機(jī)也是需要運(yùn)行內(nèi)存來拖動(dòng)他的，但是安卓5.0完全摒棄了這個(gè)翻譯機(jī)，你下達(dá)的指令系統(tǒng)直接就打開了，非常的快速流暢，也不會(huì)產(chǎn)生什么緩存，其實(shí)說一千道一萬歸根結(jié)底你想要一款運(yùn)行快，不卡頓的手機(jī)，這款完全適合你！ 3.軟件app運(yùn)行快不快，主要看CPU，安卓5.0的版本直接將64位處理器的性能解析到極致！打個(gè)比方，RAM就是高速公路，三車道好比3G運(yùn)行，你跑的是拖拉機(jī)，我雖然二車道，但是我發(fā)動(dòng)機(jī)好，我跑的是蘭博基尼！ 所以說，3輛拖拉機(jī)和2輛蘭博基尼，

27、您自己選。 提示成交:如果門店有X5Pro3G版，此問題跳過2022-3-23 話術(shù)：內(nèi)存2G 注意：講解2GRAM足夠使用，突出自身Android 5.0系統(tǒng)兼容64位處理器的優(yōu)勢(shì)； 認(rèn)同顧客：帥哥/美女，你有這種擔(dān)憂也是正常的 站在顧客角度說出顧客目的：買了個(gè)手機(jī)回家肯定需要用起來非常流暢不卡 引導(dǎo)到們的優(yōu)勢(shì)： 1）2GRAM夠用：其實(shí)2GRAM空間完全足夠使用，通常平時(shí)我們用的程序我現(xiàn)在掰著手指頭都能數(shù)出 來，微信、QQ、看視頻、聽音樂，誒？好像真的想不到更多了，無非就這些，最多也就能耗個(gè)1G多RAM出來，2GRAM空間完全足夠使用，3GRAM內(nèi)置在系統(tǒng)里面一直處于耗電的狀態(tài)，同時(shí)如果是

28、金屬材質(zhì)的手機(jī)，大夏天的又喜歡發(fā)熱。2）CPU性能：程序單任務(wù)速度快不快，你買手機(jī)真正得看CPU！X5Pro內(nèi)置最前衛(wèi)的Android5.0系統(tǒng)，而市面上絕大多數(shù)都采用的4.4系統(tǒng)，5.0大幅度提升了64位處理器的兼容性，CPU運(yùn)行效率相比原來的系統(tǒng)都提升70%，運(yùn)行速度非常的快，比如現(xiàn)在打開一個(gè)視頻，滑動(dòng)屏幕快進(jìn)，你看，不會(huì)出現(xiàn)任何的卡頓和馬賽克，瞬間加載到你快進(jìn)的位置，所以平時(shí)在玩一些大型游戲的時(shí)候也會(huì)非常的流暢！你像市面上有的手機(jī)Android 4.4都不兼容64位處理器，CPU就像牢籠里的老虎一樣，完全沒法達(dá)到64位處理器應(yīng)該有的性能，RAM空間再大也沒用。 提示成交: X5Max疑問

29、X5Max電池容量太小的問題 主要異議：1、待機(jī)時(shí)間太短了；2、X5Max2300mAh電池太小了。 傳達(dá)理念：屏幕光敏省電、超級(jí)省電模式。說辭：認(rèn)同顧客：其實(shí)您也這方面的擔(dān)憂也是正常的站在顧客角度說出顧客目的：平時(shí)我們玩手機(jī)時(shí)間比較多，擔(dān)心電量不夠用 引導(dǎo)到們的優(yōu)勢(shì)：1)我們的手機(jī)耗電最多的就是屏幕啦，如果說5.5寸以上的屏幕2300mAh電池容量小了那是真的小，但是5寸屏幕的手機(jī)2300mAh已經(jīng)足夠您使用了，而且我們這款X5采用光敏技術(shù)實(shí)現(xiàn)屏幕自動(dòng)亮度調(diào)節(jié)，并設(shè)置為最優(yōu)的顯示亮度，最大限度降低功耗；2)除此之外，我們手機(jī)還自主研發(fā)了“超級(jí)省電”的功能，當(dāng)我們手機(jī)只剩百分之五左右的電量時(shí)，

30、開啟這個(gè)超級(jí)省電模式，基本的打電話、發(fā)短信等功能還能持續(xù)用大半天，所以我們這款X5Max無論是硬件上還是軟件上都為待機(jī)時(shí)間做了很多人性化的設(shè)計(jì)，您就完全不用擔(dān)心電池容量小啦！ 提示成交: 這款手機(jī)發(fā)熱會(huì)不會(huì)很嚴(yán)重啊？說辭：認(rèn)同顧客：您有這樣的擔(dān)憂也是正常的站在顧客角度說出顧客目的：平時(shí)我們玩手機(jī)時(shí)間比較多，機(jī)子散熱性能很關(guān)鍵 引導(dǎo)到們的優(yōu)勢(shì)：我們這款手機(jī)您會(huì)感覺發(fā)熱正是因?yàn)閄5Max采用了最新的不銹鋼金屬材質(zhì)，散熱非常好的緣故。您應(yīng)該知道，金屬導(dǎo)熱非常好，所以可以及時(shí)地把熱量從機(jī)身內(nèi)部散發(fā)出來，我們這款手機(jī)采用了最頂級(jí)的八核配置，有熱量肯定是難免的了，您想想，熱量是不是應(yīng)該通過金屬機(jī)身及時(shí)散發(fā)

31、出來？對(duì)吧，這不，蘋果最近出的幾款手機(jī)電池后殼都是采用的金屬材質(zhì)，這樣就保證了機(jī)身良好的散熱，如果散熱不好的話，長時(shí)間使用就會(huì)損害機(jī)子的主板、電池，所以，您完全不用擔(dān)心手機(jī)發(fā)熱的問題，這只是一種幸福的煩惱。提示成交： Y37疑問有沒有黑色認(rèn)同顧客：帥哥，你可能比較喜歡黑色站在顧客角度： 買手機(jī)肯定要買一個(gè)好看的顏色引導(dǎo)到優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目：但是你買黑色可能要后悔哦，如果你買個(gè)黑色的回去，前兩天看著好看，但是時(shí)間長了，想換個(gè)其他顏色的皮套殼子，配什么顏色的殼子皮套都很怪異，銀色就不一樣了，百搭顏色，什么顏色的皮套可以套上都OK；并且銀色更能凸顯出金屬質(zhì)感，讓人一看就知道是金屬手機(jī)，而黑色不一定能開出來金屬

32、材質(zhì)。提示成交：和原來產(chǎn)品長得像認(rèn)同顧客：看來你是我們vivo的老用戶啦，謝謝你一直對(duì)我們產(chǎn)品的關(guān)注站在顧客角度：我們這個(gè)經(jīng)典款可能你看的比較多了想換個(gè)新樣式引導(dǎo)到優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目：但是Y37這款產(chǎn)品呢延續(xù)了我們vivo最經(jīng)典的金屬三段式外觀，我們這種整體的外觀設(shè)計(jì)一直都得到了我們顧客的認(rèn)可，通過我們產(chǎn)品的回訪，90%以上的顧客都對(duì)這種外觀表示滿意，所以Y37整體延續(xù)了經(jīng)典三段式的經(jīng)典設(shè)計(jì)，就像所有牛仔褲都長得一個(gè)樣，還是有那么多人喜歡買牛仔褲一個(gè)道理，經(jīng)典的東西永遠(yuǎn)都不會(huì)覺得褪色！并且全金屬手機(jī)最大問題就是金屬容易遮擋型號(hào)，導(dǎo)致手機(jī)信號(hào)差，而我們?nèi)问皆O(shè)計(jì)就完全不用當(dāng)心，因?yàn)椴皇侨饘偈謾C(jī)，所以信號(hào)

33、比全金屬手機(jī)好多了。提示成交：屏幕太大 認(rèn)同顧客：帥哥/美女，你可能覺得這個(gè)屏幕有點(diǎn)大 站在顧客角度：你可能覺得小屏的操作起來比較方便。引導(dǎo)到優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目：1.我們這款手機(jī)你完全不用擔(dān)心，系統(tǒng)自帶小屏模式，打開小屏模式以后，可以自動(dòng)調(diào)節(jié)屏幕大小，你想要多少寸屏幕都可以自己調(diào)節(jié)，完美解決單手操作問題2.Y37的屏幕是5.5寸的高清屏幕，加上我們這款手機(jī)的超級(jí)外放系統(tǒng)：采用兩顆專業(yè)級(jí)的五磁路揚(yáng)聲器，配合YAMAHA功放，分列機(jī)身背部兩端最佳聲學(xué)位置。超級(jí)外放，非同凡響！在看高清視頻的時(shí)候所感受到的畫面和音質(zhì)都更加震撼！3.這個(gè)Y37是新款，性價(jià)比較高，你看這兩個(gè)機(jī)子配置差不多但是Y37性價(jià)比要高，我們

34、之前5.5寸的金屬大屏手機(jī)要賣2598（指柜臺(tái)里邊的X5Max價(jià)格給他看），這個(gè)因?yàn)槭切缕凡藕湍銊偛趴吹哪莻€(gè)5寸手機(jī)一樣的價(jià)格1998，你去買電視，兩個(gè)配置一樣，但是一個(gè)是50寸，一個(gè)是30寸的，你不說我都知道你要選大屏的，手機(jī)也是一樣的道理。提示成交： Y33疑問2022-3-23 鏡面材質(zhì)不耐摔認(rèn)同顧客：帥哥美女，你有這個(gè)考慮是正常的站在顧客角度考慮：我們誰買個(gè)手機(jī)回去肯定不希望一摔就壞了，順式引導(dǎo)到我們手機(jī)的優(yōu)點(diǎn)：但是我們這款Y33你完全不用擔(dān)心，雖然背面是鏡面設(shè)計(jì)，但是你完全不用擔(dān)心手機(jī)掉地上摔碎或者刮花的情況，正面都采用鋼化屏幕，很多防彈玻璃和銀行隔窗玻璃都是用的這種材質(zhì)，背面采用的

35、是我們vivo獨(dú)家的水晶板材鏡面設(shè)計(jì)和超耐磨高聚膜，相比傳統(tǒng)的玻璃材質(zhì)，不僅手感細(xì)膩，而且長期使用也不會(huì)有任何劃痕。帥哥/美女，你就大可放心好了，我們每一臺(tái)Y33在出廠前都經(jīng)過了3000次鋼絲摩擦測(cè)試，機(jī)身都完好無損。提示成交：2022-3-23內(nèi)存有點(diǎn)小認(rèn)同顧客：帥哥美女，你有這個(gè)考慮是正常的站在顧客角度考慮：平常我們使用手機(jī)都會(huì)擔(dān)心內(nèi)存夠不夠用。順式引導(dǎo)到我們手機(jī)的優(yōu)點(diǎn)：其實(shí)現(xiàn)在的手機(jī)8G是一個(gè)非常主流的內(nèi)存大小，已經(jīng)足夠你使用了，你想平時(shí)一首歌也才3、4兆的樣子，8G內(nèi)存的話可以下載大幾千首歌，容量已經(jīng)算非常大了。你要是真覺得小了，vivo這款Y33還內(nèi)置了30G的云盤，而且都是私人賬號(hào)

36、定制的，所以在存儲(chǔ)你的資料的時(shí)候，還能妥善保護(hù)你的隱私，8G機(jī)身內(nèi)存加30G云盤38G的存儲(chǔ)空間真的讓你存儲(chǔ)無壓力。提示成交：2022-3-231GRAM太小認(rèn)同顧客：帥哥美女，你有這個(gè)擔(dān)心是正常的站在顧客角度考慮：我們誰買個(gè)手機(jī)回去肯定不希望用幾天就卡了，或者是游戲玩起來不流暢。順式引導(dǎo)到我們手機(jī)的優(yōu)點(diǎn)：程序單任務(wù)速度快不快，你買手機(jī)真正得看CPU！Y33內(nèi)置最前衛(wèi)的Android5.0系統(tǒng)，而市面上絕大多數(shù)都采用的4.4系統(tǒng)，5.0大幅度提升了64位處理器的兼容性，CPU運(yùn)行效率相比原來的系統(tǒng)都提升50%，運(yùn)行速度非常的快，比如現(xiàn)在打開一個(gè)視頻，滑動(dòng)屏幕快進(jìn)，你看，不會(huì)出現(xiàn)任何的卡頓和馬賽

37、克，瞬間加載到你快進(jìn)的位置，所以平時(shí)在玩一些大型游戲的時(shí)候也會(huì)非常的流暢！你像市面上有的手機(jī)Android 4.4都不兼容64位處理器，CPU就像牢籠里的老虎一樣，完全沒法達(dá)到64位處理器應(yīng)該有的性能，RAM空間再大也沒用。提示成交：1 保持一顆強(qiáng)大的自信心（產(chǎn)品，品牌）；2主動(dòng)出擊，第一時(shí)間呈現(xiàn)自己的差異化價(jià)值3 知己知彼，揚(yáng)長避短；4 用自己的優(yōu)勢(shì)提前打消顧客疑慮5面對(duì)人有我無的情況，要主動(dòng)呈現(xiàn)我們產(chǎn)品其他優(yōu)勢(shì)獲得顧客認(rèn)可。（切記在我們?nèi)鮿?shì)項(xiàng)上過多糾結(jié)） 如何呈現(xiàn)競爭優(yōu)勢(shì)？ （最好的防守 主動(dòng)出擊） X5Pro競爭優(yōu)勢(shì) X5Pro - R7 16大優(yōu)勢(shì) 參數(shù)優(yōu)勢(shì)：1、X5Pro安卓5.0

38、+64位處理器 VS R7安卓4.4（目前安卓4.4僅支持32位處理器）X5Pro采用最新的安卓5.0系統(tǒng)，它最大的優(yōu)勢(shì)是提升了64位處理器的性能，CPU處理能力直接提升了70%，而安卓4.4的系統(tǒng)只能支持32位處理器。同時(shí)安卓5.0系統(tǒng)將程序優(yōu)化后電池的續(xù)航能力得到很大提升，這是4.4的系統(tǒng)無法做到的。2、 X5Pro 5.2寸屏幕 VS R7 5.0寸屏幕屏幕越大觀看視頻效果越好，同時(shí)屏幕越大價(jià)格越高，手感也更好。3、 X5Pro Super Amoled+智能光顯技術(shù) VS R7 Amoled（一代屏）三星制造的oled屏分為第一代Amoled屏和第二代 Super Amoled屏幕，相

39、比第一代Amoled屏幕，第二代Super Amoled屏幕屏幕反應(yīng)更靈敏，色彩還原度、對(duì)比度都要比第一代更出色，除此之外，X5Pro獨(dú)家研發(fā)智能光顯技術(shù)，比如說我們經(jīng)常在太陽光底下看不清屏幕對(duì)不對(duì)，而X5Pro光敏傳感器識(shí)別外界光線調(diào)節(jié)屏幕亮度，再不用手去遮擋那么麻煩了！2022-3-23參數(shù)優(yōu)勢(shì)：4、 X5Pro雙卡雙通移動(dòng)聯(lián)通雙4G VS R7雙卡單通移動(dòng)雙4G我們常常有兩個(gè)號(hào)，一個(gè)工作的號(hào)、一個(gè)生活的號(hào)，如果一張是移動(dòng)卡另一張是聯(lián)通卡，一般的手機(jī)只能用一張卡，另一張只能擱置或者再買一個(gè)手機(jī)，多麻煩啊，而X5Pro移動(dòng)4G聯(lián)通4G都支持，而且主卡通話時(shí)，副卡來電同樣能接到電話，真正實(shí)現(xiàn)了

40、雙卡雙待雙4G的完美功能.5、 X5Pro光圈F2.0 VS R7光圈F2.2手機(jī)中，光圈是負(fù)責(zé)進(jìn)光量的，光圈數(shù)值越小光圈越大，因此光圈越大，進(jìn)光量越足，拍照效果就更清晰，更能突出拍照的細(xì)節(jié)，尤其是在拍攝夜景的時(shí)候。X5Pro配備F2.0的大光圈，在拍攝夜景時(shí)比一般的小光圈效果好很多。手6、 X5Pro藍(lán)寶石玻璃鏡片 VS R7 普通玻璃鏡片X5Pro在拍照方面除了800w的配置能形成3200w的超清畫質(zhì)以外，它還配備了真正的高端旗艦機(jī)上才有的藍(lán)寶石鏡片。因?yàn)樗挠捕葍H次于鉆石，耐磨耐劃的能力比康寧大猩猩第三代玻璃都還強(qiáng)，所以用在拍照鏡片上是非常好的選擇。同時(shí)它的制作時(shí)間是普通玻璃的4000倍

41、，制作成本也高出10倍，所以差不多的價(jià)格選擇更好的攝像頭鏡片是非常值得的。7、 X5Pro陀螺儀 支持更多游戲 VS R7不支持陀螺儀陀螺儀有兩個(gè)作用：1、能測(cè)量手機(jī)的偏移量，當(dāng)你玩游戲時(shí)游戲角色運(yùn)動(dòng)的軌跡是非常清晰的，而不具備陀螺儀的話，玩游戲時(shí)將處于失控狀態(tài)。2、陀螺儀能起到使導(dǎo)航更加精準(zhǔn)的作用，如果沒有陀螺儀，打開百度地圖，你明明在XX街，地圖上則把你顯示在另外一條XX街，非常不方便。而X5Pro支持九軸陀螺儀，更加精準(zhǔn)定位、精準(zhǔn)測(cè)量偏移。89外觀3進(jìn)攻點(diǎn)1、材質(zhì)：X5Pro 唯一雙面2.5D弧屏 VS R7正面2.5D+一體式金屬材質(zhì)【品質(zhì)】X5Pro的2.5D屏對(duì)于品質(zhì)的要求極其嚴(yán)苛

42、，每一款手機(jī)的玻璃材質(zhì)都經(jīng)過483分鐘的鋼化處理，使玻璃內(nèi)部結(jié)構(gòu)變得更加緊湊，并且內(nèi)部還有多重減震系統(tǒng)，非常有效的將掉在地上的力量在機(jī)身內(nèi)部轉(zhuǎn)化掉，特別重要的是X5Pro會(huì)經(jīng)過80cm的來回跌落測(cè)試，完全沒有任何的損傷，而一般的手機(jī)很難經(jīng)過80cm的跌落測(cè)試?！窘邮招盘?hào)方面】 vivo之所以沒有做一體式金屬的進(jìn)行，主要是金屬材質(zhì)的手機(jī)對(duì)信號(hào)的影響特別大，但是你看我們的X5、X5Max在背面頂端和底部都采用的碳酸聚酯的材質(zhì)，能有效的把信號(hào)發(fā)射出來，雙面玻璃材質(zhì)的X5Pro你就更不用擔(dān)心啦，而一般全金屬手機(jī)的外觀就像一個(gè)堅(jiān)硬的外包把信號(hào)裹在里面，會(huì)很大程度影響手機(jī)信號(hào)的。2、 X5Pro防指紋膜

43、VS R7無防指紋膜隨著夏天到來，我們的手都容易出汗，而這時(shí)候手機(jī)能不能很好的防指紋和耐臟變得很重要。X5Pro具有獨(dú)特的防指紋膜（演示動(dòng)作：水滴劃過屏幕）。相比一般的沒有防指紋膜的手機(jī)它會(huì)更耐臟，外觀更清爽和漂亮。90拍照3進(jìn)攻點(diǎn)：進(jìn)攻點(diǎn)：1、 X5Pro前置800W(合成3200w)+后置1300w（合成5200w） VS R7 前置800w（無）+后置1300w（合成5000w）雖然硬件方面都是1300W+800W的拍照配置，但我們的前置攝像頭可以通過多張合成實(shí)現(xiàn)像素疊加，最終可以拍出成像效果達(dá)到3200W的超清畫質(zhì)，這樣的話要是和自己親愛的出去旅游，發(fā)現(xiàn)特別漂亮的風(fēng)景來個(gè)自拍，再也不用

44、擔(dān)心背后那些漂亮景色比較模糊了，對(duì)吧。2、 X5Pro國內(nèi)首款PDAF相位對(duì)焦（一直被模仿從未被超越）3、 X5Pro獨(dú)有知性美顏 VS R7普通美顏一般的美顏模式要么是把男生拍的太漂亮，要么把女生拍的太真實(shí)，X5Pro支持一個(gè)知性美顏功能，采用先進(jìn)的人臉識(shí)別技術(shù)，智能分辨被拍者性別，為你量身定制美顏級(jí)別，拍出來自然且漂亮，所以知性美顏既能解決實(shí)際問題，又充滿樂趣，多人性化的功能。加密3進(jìn)攻點(diǎn)：進(jìn)攻點(diǎn)：X5Pro眼球加密技術(shù)VS R7程序加密話術(shù)：X5Pro采用最先進(jìn)、安全性極高的生物識(shí)別技術(shù)，根據(jù)每個(gè)人的眼白靜脈血管紋路作為識(shí)別依據(jù)，加密我們常用的APP，無論是暗光還是全黑環(huán)境下都能快速識(shí)別

45、并解鎖APP，可以試一下，怎么樣，是不是非常方便呢，而且非常炫酷，跟美國大片兒一樣。除此之外，每個(gè)人都靜脈血管紋路都跟指紋一樣，獨(dú)一無二，而且X5Pro支持活體識(shí)別和三維目標(biāo)檢測(cè)，別人無法通過照片或者視頻進(jìn)行盜用，安全性極高。而常規(guī)的程序加密，我只能說一般的手機(jī)都有，而且無論是數(shù)字還是圖案加密，一般別人看一遍就記住密碼了，拿過手機(jī)該怎么盜還怎么盜，安全性真的非常非常有限！而且沒有新意，完全無法跟X5Pro眼球加密技術(shù)相比！防守點(diǎn)3處理競品處理競品3GRAM3GRAM空間優(yōu)勢(shì)空間優(yōu)勢(shì)1 話 術(shù)：運(yùn)行內(nèi)存一定程度上決定打開程序的多少和多程序的運(yùn)行速度；打開程序多少和多程序運(yùn)行速度快 慢是由運(yùn)行內(nèi)存

46、大小、運(yùn)行系統(tǒng)、CPU多方面決定的，不僅僅取決于額運(yùn)行內(nèi)存；我們的高端機(jī)型 CPU是目前最好的高通處理器，我們的系統(tǒng)是基于安卓5.0最新系統(tǒng)優(yōu)化的FuntouchOS，大大降低 了程序占用的內(nèi)存，而且最新的Funtouco OS不但提升了64位處理器的兼容性還增強(qiáng)了電池的續(xù)航能 力。我們的2G內(nèi)存性能完全不輸于3G。2 演示演示：A-兩款手機(jī)同時(shí)打開相同程序，看使用占用內(nèi)存情況； B-兩款手機(jī)同時(shí)打開相同程序然后關(guān)閉，看清除內(nèi)存多少； C-兩款手機(jī)同時(shí)打開多個(gè)程序，對(duì)比反應(yīng)速度； D-下載網(wǎng)上跑分視頻，展示給顧客。3 組合銷售：介紹3G版本（顧客堅(jiān)持一定要選擇3G的情況下）防守點(diǎn)3 處理競品閃

47、充優(yōu)勢(shì)處理競品閃充優(yōu)勢(shì) 話 術(shù)： 目前智能手機(jī)電池正常使用一天是完全可以滿足的，充電也是一天一次；電量消耗快的客戶 通常是經(jīng)常外出或者電話通訊等較多的。解決電量消耗快目前的方法無非是充電寶和閃充，無 論是外出還是通話通訊隨身攜帶充電寶并且持續(xù)充電無疑都是相當(dāng)麻煩的，不僅占用收納空間 還非常的不方便，尤其是女性隨身包里放下必要的生活用品外在攜帶沉重的充電寶更是累贅。 而且，充電寶也不支持閃充功能。閃充功能非?？旖菸阌怪靡?，但是并不是隨處的有方便的電 源的，電量消耗快的客戶本身生活工作節(jié)奏快，還花大把時(shí)間去尋找電源無疑是事倍功半；然 而vivo手機(jī)不僅最新的操作系統(tǒng)Funtoucho OS大大降低

48、了手機(jī)耗電量還配備了smart awake和 CPU極速/均衡模式自由選擇等特色功能更是大大降低了手機(jī)的耗電量。最重要的是我們還有人 性化的超級(jí)省電模式，讓你在電量10%的時(shí)候仍舊可以待機(jī)8-10小時(shí)。免去您的電量擔(dān)憂；在充 電方面，我們?cè)诔潆娝俣群碗姵貕勖业狡胶恻c(diǎn)，配備了先進(jìn)的快充2.0，完全空點(diǎn)狀態(tài)2.5個(gè)小時(shí) 充滿電池并通過電芯保護(hù)優(yōu)化算法對(duì)電池進(jìn)行保護(hù) 防守點(diǎn)32、【處理競品金屬后蓋優(yōu)勢(shì)的話術(shù)】帥哥/美女，您有這樣的擔(dān)憂也可以理解的。您購買金屬材質(zhì)的手機(jī)無非是兩種原因，美觀且耐摔耐刮，對(duì)吧？1、美觀：如果是因?yàn)橥庥^漂亮購買金屬材質(zhì)手機(jī)的話，那我們這款X5Pro那應(yīng)該是完全滿足您的需求

49、，雙鏡面2.5D屏幕，市面上您絕對(duì)找不到第二款，X5Pro每個(gè)細(xì)節(jié)都經(jīng)過長達(dá)一個(gè)多小時(shí)的拋光打磨，使機(jī)身光澤透亮，順著燈光照射會(huì)發(fā)現(xiàn)機(jī)身泛著淡淡藍(lán)寶石般的光澤，這都是金屬材質(zhì)達(dá)不到的工藝，而且就連我們官方權(quán)威的人民日?qǐng)?bào)都贊美了我們這款手機(jī)有多漂亮（拿出報(bào)紙）。2、耐摔耐刮：雖然雙面都是2.5D玻璃設(shè)計(jì)，但是你完全不用擔(dān)心手機(jī)掉地上摔碎或者刮花的情況，X5Pro雙面都采用美國康寧大猩猩第三代屏幕，很多防彈玻璃和銀行隔窗玻璃都是用的這種材質(zhì)，X5Pro在這基礎(chǔ)上還使用離子鋼化技術(shù)使玻璃結(jié)構(gòu)更緊湊，大幅度提升了機(jī)身的強(qiáng)度，同時(shí)，X5Pro具備性能卓越的太空艙緩沖系統(tǒng)，在玻璃屏幕與主板之間鑲嵌有兩層軟

50、墊和不銹鋼支架，有效的減緩摔地上時(shí)對(duì)屏幕的沖擊力，帥哥/美女，你就大可放心好了，我們每一臺(tái)X5Pro在出廠前都經(jīng)過了2500次摩擦測(cè)試和80cm的跌落測(cè)試，機(jī)身都完好無損。95X5Pro and A714大優(yōu)勢(shì)參數(shù)優(yōu)勢(shì)：1、X5Pro安卓5.0 +64位處理器 VS A7安卓4.4（目前安卓4.4僅支持32位處理器）X5Pro采用最新的安卓5.0系統(tǒng)，它最大的優(yōu)勢(shì)是提升了64位處理器的性能，CPU處理能力直接提升了70%，相比安卓4.4系統(tǒng)運(yùn)行速度提升了50%！同時(shí)安卓5.0系統(tǒng)將程序優(yōu)化后電池的續(xù)航能力得到很大提升。而目前安卓4.4的系統(tǒng)僅支持32位處理器2、 X5Pro Super Amo

51、led+智能光顯技術(shù) VS A7 Super Amoled雖然都是采用的Super Amoled 屏幕，但是X5Pro獨(dú)家研發(fā)智能光顯技術(shù)，比如說我們經(jīng)常在太陽光底下看不清屏幕對(duì)不對(duì)，而X5Pro光敏傳感器識(shí)別外界光線調(diào)節(jié)屏幕亮度，再不用手去遮擋那么麻煩了！3、 X5Pro MTK6752 64位 1.7G 八核 VS A7高通615 64位 1.5G 八核在第三方跑分軟件安兔兔上MTK6752這款處理器分分鐘過4萬，而高通615這款處理器只能跑到三萬多，并且X5Pro 1.7G的主頻也比1.5G主頻處理速度更快，搭配安卓5.0對(duì)64位處理器的兼容性，手機(jī)整體運(yùn)行速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一般的安卓4.4的

52、手機(jī)參數(shù)優(yōu)勢(shì)：4、 X5Pro藍(lán)寶石玻璃鏡片 VS A7 普通玻璃鏡片X5Pro在拍照方面除了1300w后置攝像頭還能形成5200w的超清畫質(zhì)以外，它還配備了真正的高端旗艦機(jī)上才有的藍(lán)寶石鏡片。因?yàn)樗挠捕葍H次于鉆石，耐磨耐劃的能力比康寧大猩猩第三代玻璃都還強(qiáng)，所以用在拍照鏡片上是非常好的選擇。并且它的制作時(shí)間是普通玻璃的4000倍，制作成本也高出10倍，所以差不多的價(jià)格選擇更好的藍(lán)寶石鏡片是非常值得的。98外觀3（一）（一） 進(jìn)攻點(diǎn)進(jìn)攻點(diǎn)1、材質(zhì)：X5Pro 唯一雙面2.5D弧屏 VS A7正面2D+一體成型金屬材質(zhì)【正面2.5D弧屏優(yōu)勢(shì)】正面2.5D弧屏相比2D屏幕，手機(jī)邊緣過渡緩和圓潤且

53、飽滿，更具美感； 2.5D玻璃邊緣高于邊框，屏幕更具立體感，讓畫面“浮現(xiàn)”眼前。減少了生硬棱角與手部來回摩擦的硌手感覺，更加貼合手感，握持感更佳【背面材質(zhì)接收信號(hào)優(yōu)勢(shì)】 vivo之所以沒有做一體式金屬的進(jìn)行，主要是金屬材質(zhì)的手機(jī)對(duì)信號(hào)的影響特別大，但是你看我們的X5、X5Max在背面頂端和底部都采用的碳酸聚酯的材質(zhì)，能有效的把信號(hào)發(fā)射出來，雙面玻璃材質(zhì)的X5Pro你就更不用擔(dān)心啦，而一體式金屬手機(jī)的外觀就像一個(gè)堅(jiān)硬的外包把信號(hào)裹在里面，會(huì)很大程度影響手機(jī)信號(hào)的。2、 X5Pro防指紋膜 VS A7無防指紋膜隨著夏天到來，我們的手都容易出汗，而這時(shí)候手機(jī)能不能很好的防指紋和耐臟變得很重要。X5P

54、ro具有獨(dú)特的防指紋膜（演示動(dòng)作：水滴劃過屏幕）。相比一般的沒有防指紋膜的手機(jī)它會(huì)更耐臟，外觀更清爽和漂亮。3、 X5Pro背部平整攝像頭和簡約設(shè)計(jì) VS A7攝像頭突出和背部設(shè)計(jì)X5Pro采用6P鏡頭但是外觀上平整而美觀，簡約的攝像頭和閃光燈在背部精巧玲瓏，大面積的2.5D弧屏帶來冰涼圓潤的手感，搭配智能光顯技術(shù)，在這個(gè)夏天用起來又好看又實(shí)用！99拍照3進(jìn)攻點(diǎn)：1、 X5Pro前置800W(合成3200w)+后置1300w（合成5200w） VS A7 前置500w+后置1300wX5Pro 1300W+800W的像素配置與同價(jià)位段的其他手機(jī)相比都算高的，同時(shí)它前置攝像頭能合成3200w的超

55、清畫質(zhì)，這樣的話要是和自己親愛的出去旅游，發(fā)現(xiàn)特別漂亮的風(fēng)景來個(gè)自拍，再也不用擔(dān)心背后那些漂亮景色比較模糊了，對(duì)吧。后置1300w可以合成5200w的超清畫質(zhì)讓同樣是拍照片，但X5Pro拍出來的照片更加清晰更有質(zhì)感！2、 X5Pro PDAF相位對(duì)焦 VS A7普通對(duì)焦X5Pro采用單反相機(jī)上才有的PDAF相位對(duì)焦技術(shù)，對(duì)焦速度最快0.1秒，相比一般的普通對(duì)焦技術(shù)是一個(gè)質(zhì)的飛躍。普通對(duì)焦的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)清晰到模糊再到清晰的過程，而相位對(duì)焦它模擬我們?nèi)搜鄣亩ㄎ辉?，速度極快你幾乎感覺不到對(duì)焦過程就可以拍照了。速度快又清晰，非常不錯(cuò)。3、 X5Pro獨(dú)有知性美顏 VS A7普通美顏一般的美顏模式要么是

56、把男生拍的太漂亮，要么把女生拍的太真實(shí)，X5Pro支持一個(gè)知性美顏功能，采用先進(jìn)的人臉識(shí)別技術(shù)，智能分辨被拍者性別，為你量身定制美顏級(jí)別，拍出來自然且漂亮，所以知性美顏既能解決實(shí)際問題，又充滿樂趣，多人性化的功能。加密3進(jìn)攻點(diǎn)：X5Pro眼球加密技術(shù) VS A7程序加密話術(shù)：X5Pro采用最先進(jìn)、安全性極高的生物識(shí)別技術(shù)，根據(jù)每個(gè)人的眼白靜脈血管紋路作為識(shí)別依據(jù)，加密我們常用的APP，無論是暗光還是全黑環(huán)境下都能快速識(shí)別并解鎖APP，可以試一下，怎么樣，是不是非常方便呢，而且非常炫酷，跟美國大片兒一樣。除此之外，每個(gè)人都靜脈血管紋路都跟指紋一樣，獨(dú)一無二，而且X5Pro支持活體識(shí)別和三維目標(biāo)檢

57、測(cè)，別人無法通過照片或者視頻進(jìn)行盜用，安全性極高。而常規(guī)的程序加密，我只能說一般的手機(jī)都有，而且無論是數(shù)字還是圖案加密，一般別人看一遍就記住密碼了，拿過手機(jī)該怎么盜還怎么盜，安全性真的非常非常有限！而且沒有新意，完全無法跟X5Pro眼球加密技術(shù)相比！音質(zhì)3X5Pro Hi-Fi音質(zhì) VS A7普通音質(zhì)話術(shù)：聽音樂成為我們使用手機(jī)一個(gè)經(jīng)常用到的功能，等公交車、或者下班回家等等都在聽音樂放松自己，而X5Pro繼承的是vivo 一如既往的高水準(zhǔn)Hi-Fi音質(zhì)，采用CS4398解碼芯片，對(duì)音質(zhì)的解析力驚人，而且我們配備的耳機(jī)是定制版HiFi耳機(jī)XE600，成本是一般手機(jī)的3倍，整體聽感低音渾厚下潛深、

58、中音純正有質(zhì)感、高音通透清亮不刺耳，聽感非常的舒服！你可以帶上耳機(jī)試一下，而一般的手機(jī)雖然乍聽一些抒情歌不出什么貓膩，但在聽一些多樂器合奏的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)聲音解析力不夠，很多細(xì)節(jié)處理不到位，渾濁不耐聽。手勢(shì)自定義：X5Pro首款實(shí)現(xiàn)自定義手勢(shì) VS A7 簡單手勢(shì)功能X5Pro在基于安卓5.0系統(tǒng)上開發(fā)的Funtouch OS 2.1系統(tǒng)能在鎖屏狀態(tài)下快速啟動(dòng)相機(jī)，聯(lián)系人或者自定義兩項(xiàng)程序來快速啟動(dòng)非常方便。除了這些還能自定義手勢(shì)來開啟常用的程序。比如畫一個(gè)五角星在黑屏狀態(tài)下開啟QQ，即方便快捷又獨(dú)特，符合你個(gè)人的特質(zhì)！這是一般的手機(jī)都不具備的功能！防守點(diǎn)31、【處理A7后置1300w自拍的話術(shù)

59、】X5Pro后置攝像頭1300w的像素還支持5200w的超清畫質(zhì)，反應(yīng)靈敏的語音拍照讓即使是用后置攝像頭自拍也輕松自如，而且后置攝像頭也支持美顏，效果自然不做作，對(duì)于任何自拍都能輕松駕馭！103X5Pro and P810大優(yōu)勢(shì)參數(shù)優(yōu)勢(shì)：1、 X5Pro Super Amoled+智能光顯技術(shù) VS P8 incellX5Pro采用的Super Amoled 屏幕，色彩屏幕對(duì)比度是一般屏幕的100倍以上， Super Amoled屏幕采用自發(fā)光技術(shù)被稱為全高清顯示屏并且相比一般屏幕更加省電。更為特別的是X5Pro獨(dú)家研發(fā)智能光顯技術(shù)，比如說我們經(jīng)常在太陽光底下看不清屏幕對(duì)不對(duì)，而X5Pro光敏

60、傳感器識(shí)別外界光線調(diào)節(jié)屏幕亮度，再不用手去遮擋那么麻煩了！2、 X5Pro藍(lán)寶石玻璃鏡片 VS P8 普通玻璃鏡片X5Pro在拍照方面除了1300w后置攝像頭還能形成5200w的超清畫質(zhì)以外，它還配備了真正的高端旗艦機(jī)上才有的藍(lán)寶石鏡片。因?yàn)樗挠捕葍H次于鉆石，耐磨耐劃的能力比康寧大猩猩第三代玻璃都還強(qiáng)，所以用在拍照鏡片上是非常好的選擇。并且它的制作時(shí)間是普通玻璃的4000倍，制作成本也高出10倍，所以差不多的價(jià)格選擇更好的藍(lán)寶石鏡片是非常值得的105外觀3（一）（一） 進(jìn)攻點(diǎn)進(jìn)攻點(diǎn)1、材質(zhì)：X5Pro 唯一雙面2.5D弧屏 VS P8正面2D+一體成型金屬材質(zhì)【正面2.5D弧屏優(yōu)勢(shì)】正面2.