最有效的增員啟動學(xué)習(xí)教案

1、會計(jì)學(xué)1最有效最有效(yuxio)的增員啟動的增員啟動第一頁，共56頁。蝴蝶蝴蝶(hdi)(hdi)的故事的故事一天，一只繭上一天，一只繭上裂開了一個(gè)小口裂開了一個(gè)小口，天使正好看到，天使正好看到這一幕，她一直這一幕，她一直在觀察著，蝴蝶在觀察著，蝴蝶在艱難地將身體在艱難地將身體從那個(gè)從那個(gè)(n ge)小小口中一點(diǎn)點(diǎn)地掙口中一點(diǎn)點(diǎn)地掙扎出來，幾個(gè)小扎出來，幾個(gè)小時(shí)過去了時(shí)過去了第1頁/共56頁第二頁，共56頁。接下來，蝴蝶似接下來，蝴蝶似乎沒有任何進(jìn)展乎沒有任何進(jìn)展了。了?？礃幼铀坪跻芽礃幼铀坪跻呀?jīng)經(jīng)(y jing)竭盡全竭盡全力，不能再前進(jìn)力，不能再前進(jìn)一步了一步了第2頁/共56頁第三頁

2、，共56頁。天使實(shí)在看得心疼，天使實(shí)在看得心疼，決定幫助一下蝴蝶：決定幫助一下蝴蝶：她拿來一把剪刀，小她拿來一把剪刀，小心翼翼地將繭破開。心翼翼地將繭破開。蝴蝶很容易地掙脫出蝴蝶很容易地掙脫出來。來。但是它的身體很萎縮但是它的身體很萎縮(wi su)，身體很小，身體很小，翅膀緊緊地貼著身體翅膀緊緊地貼著身體第3頁/共56頁第四頁，共56頁。天使接著觀察，天使接著觀察，期待著在某一時(shí)期待著在某一時(shí)刻，蝴蝶刻，蝴蝶(hdi)的翅膀會打開并的翅膀會打開并伸展起來，足以伸展起來，足以支撐它的身體，支撐它的身體，成為一只健康美成為一只健康美麗的蝴蝶麗的蝴蝶(hdi)第4頁/共56頁第五頁，共56頁。然而

3、然而(rn r)，這，這一刻始終沒有出一刻始終沒有出現(xiàn)！現(xiàn)！實(shí)際上，這只蝴實(shí)際上，這只蝴蝶在余下的時(shí)間蝶在余下的時(shí)間都及其可憐的帶都及其可憐的帶著萎縮的身子和著萎縮的身子和癟塌的翅膀在爬癟塌的翅膀在爬行，它永遠(yuǎn)也沒行，它永遠(yuǎn)也沒能飛起來能飛起來第5頁/共56頁第六頁，共56頁。這個(gè)好心的天使這個(gè)好心的天使(tinsh)(tinsh)并不知道并不知道，蝴蝶從繭上的小，蝴蝶從繭上的小口掙扎而出，這是口掙扎而出，這是上天的安排，要通上天的安排，要通過這一擠壓過程將過這一擠壓過程將體液從身體擠壓到體液從身體擠壓到翅膀，這樣它才能翅膀，這樣它才能在脫繭而出后展翅在脫繭而出后展翅飛翔飛翔 第6頁/共56頁

4、第七頁，共56頁。有時(shí)候，在我們的有時(shí)候，在我們的生命中需要奮斗乃生命中需要奮斗乃至掙扎。至掙扎。如果生命中沒有如果生命中沒有(mi yu)障礙，我障礙，我們就會很脆弱。我們就會很脆弱。我們不會象現(xiàn)在那樣們不會象現(xiàn)在那樣強(qiáng)健，我們將永遠(yuǎn)強(qiáng)健，我們將永遠(yuǎn)不能飛翔不能飛翔第7頁/共56頁第八頁，共56頁。我們祈求力量，上帝給我們祈求力量，上帝給我們困難去克服，使我我們困難去克服，使我變得強(qiáng)壯變得強(qiáng)壯我們祈求智慧，上帝給我們祈求智慧，上帝給出問題讓我們?nèi)ソ鉀Q出問題讓我們?nèi)ソ鉀Q我們企求我們企求(qqi)成功，成功，上帝給我們大腦和強(qiáng)健上帝給我們大腦和強(qiáng)健的肌肉的肌肉第8頁/共56頁第九頁，共56頁。我

5、們祈求勇氣，我們祈求勇氣，上帝上帝(Shngd)便便設(shè)置障礙讓我們設(shè)置障礙讓我們?nèi)タ朔タ朔覀兤砬髳?，上我們祈求愛，上帝?Shngd)指引指引我們?nèi)椭枰覀內(nèi)椭枰P(guān)愛的人關(guān)愛的人第9頁/共56頁第十頁，共56頁。我們祈求榮耀，上帝給我們祈求榮耀，上帝給我們創(chuàng)造榮耀的機(jī)會我們創(chuàng)造榮耀的機(jī)會“從上帝那里，我們沒從上帝那里，我們沒有得到任何有得到任何(rnh)(rnh)我們我們祈求的東西祈求的東西; ; 但我們得到但我們得到了所有必須具備的東西了所有必須具備的東西”第10頁/共56頁第十一頁，共56頁。毫無畏懼地生活，直面所有障礙毫無畏懼地生活，直面所有障礙(zhng i)和困境，和困境

6、，并充滿信心地去克服它們！并充滿信心地去克服它們！Execuo: Leandro ValdirTraduccin: Fidelia Garca第11頁/共56頁第十二頁，共56頁。第12頁/共56頁第十三頁，共56頁。以史為鑒以史為鑒 可知可知(k zh)興興替替第13頁/共56頁第十四頁，共56頁。 1935年10月19日，紅軍陜甘支隊(duì)到達(dá)陜甘革命根據(jù)地的保安縣吳起鎮(zhèn)。紅一方面軍主力(zhl)長征歷時(shí)一年，途經(jīng)11個(gè)省，行程二萬五千里。1934年紅一方面軍撤出中央蘇區(qū)踏上長征路途時(shí)，有近10萬之眾。而到達(dá)陜北時(shí)總?cè)藬?shù)還不滿8000。 第14頁/共56頁第十五頁，共56頁。 1950年10月1

7、9日，中國人民志愿軍赴朝參戰(zhàn)部隊(duì)4個(gè)軍和3個(gè)炮兵師跨過鴨綠江，與朝鮮人民軍并肩作戰(zhàn)，抗美援朝，保家衛(wèi)國，戰(zhàn)斗結(jié)束時(shí)，14萬中華(Zhnghu)英雄兒女長眠在異國他鄉(xiāng)，而美軍陣亡士兵約萬人。第15頁/共56頁第十六頁，共56頁。不妨不妨(bfng)思考一下思考一下？第16頁/共56頁第十七頁，共56頁。問題一：紅一方面軍為什么要長征？問題二：中國人民志愿軍靠什么打敗(d bi)了強(qiáng)大的美帝國主義軍隊(duì)？第17頁/共56頁第十八頁，共56頁。 長征是“不得不”為之，因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)的客觀條件下，人民軍隊(duì)在人力和戰(zhàn)斗力上都處于落后地位，所以只能選擇長征保存有生力量。 如果(rgu)當(dāng)時(shí)的紅軍隊(duì)伍在人數(shù)上與敵

8、人接近甚至是超過敵人，他們會選擇長征么？第18頁/共56頁第十九頁，共56頁。 中國人民志愿軍只能憑借人力上的優(yōu)勢，才能以血肉之軀與敵人的現(xiàn)代化裝備相抗衡，并最終取得戰(zhàn)爭的勝利。 如果(rgu)當(dāng)時(shí)的志愿軍隊(duì)伍在人數(shù)上與敵人接近甚至是少于敵人，他們會取得勝利么？第19頁/共56頁第二十頁，共56頁。 以少勝多之所以被人們所牢記，那是因?yàn)檫@樣(zhyng)的事情發(fā)生的太少了，而以多勝少則是理所當(dāng)然的事情。 巴頓第20頁/共56頁第二十一頁，共56頁。歷史告誡歷史告誡(goji)(goji)我們：我們：戰(zhàn)爭勝利的前提在于組建一支強(qiáng)大的隊(duì)伍！戰(zhàn)爭勝利的前提在于組建一支強(qiáng)大的隊(duì)伍！市場競爭的關(guān)鍵在于持

9、續(xù)有效的組織發(fā)展！市場競爭的關(guān)鍵在于持續(xù)有效的組織發(fā)展！第21頁/共56頁第二十二頁，共56頁。第22頁/共56頁第二十三頁，共56頁。第23頁/共56頁第二十四頁，共56頁。第24頁/共56頁第二十五頁，共56頁。第25頁/共56頁第二十六頁，共56頁。第26頁/共56頁第二十七頁，共56頁。第27頁/共56頁第二十八頁，共56頁。 宋江增員非常講究策略，既增文官，也宋江增員非常講究策略，既增文官，也增武官，重用武將，更重用文臣。先是增來增武官，重用武將，更重用文臣。先是增來盧員外，又增來讓我們?nèi)鐢?shù)家珍的英雄好漢盧員外，又增來讓我們?nèi)鐢?shù)家珍的英雄好漢，智多星吳用，豹子頭林沖，花和尚魯智深，智

10、多星吳用，豹子頭林沖，花和尚魯智深，打虎英雄武松等等?？芍^，打虎英雄武松等等?？芍^(kwi)宋江增員宋江增員名單，數(shù)不勝數(shù)，無疑，宋江是增員，增才名單，數(shù)不勝數(shù)，無疑，宋江是增員，增才的頂尖高手。的頂尖高手。第28頁/共56頁第二十九頁，共56頁。第29頁/共56頁第三十頁，共56頁。第30頁/共56頁第三十一頁，共56頁。 西游記中，唐僧先是西游記中，唐僧先是(xin.shi)在觀世音在觀世音菩薩的引薦下增員了行業(yè)精英，業(yè)績高手孫悟空菩薩的引薦下增員了行業(yè)精英，業(yè)績高手孫悟空。第31頁/共56頁第三十二頁，共56頁。第32頁/共56頁第三十三頁，共56頁。第33頁/共56頁第三十四頁，共56

11、頁。第34頁/共56頁第三十五頁，共56頁。第35頁/共56頁第三十六頁，共56頁。第36頁/共56頁第三十七頁，共56頁。第37頁/共56頁第三十八頁，共56頁。第38頁/共56頁第三十九頁，共56頁。第39頁/共56頁第四十頁，共56頁?！?“我我”“ “公司公司( (nn s)”s)”和和第40頁/共56頁第四十一頁，共56頁。第41頁/共56頁第四十二頁，共56頁。第42頁/共56頁第四十三頁，共56頁。權(quán)權(quán)n對學(xué)習(xí)新興對學(xué)習(xí)新興(xnxng)(xnxng)事物和事物和自我成長沒有興趣自我成長沒有興趣哪些哪些(nxi)人不適合做這一人不適合做這一行業(yè)行業(yè)第43頁/共56頁第四十四頁，共

12、56頁。友友n心態(tài)浮躁，眼高手低心態(tài)浮躁，眼高手低哪些哪些(nxi)人不適合做這一行業(yè)人不適合做這一行業(yè)第44頁/共56頁第四十五頁，共56頁。n能吃苦耐勞，有較強(qiáng)的事業(yè)心能吃苦耐勞，有較強(qiáng)的事業(yè)心哪些人適合哪些人適合(shh)做這一行業(yè)做這一行業(yè)第45頁/共56頁第四十六頁，共56頁。經(jīng)營服務(wù)性行業(yè)的高級職員等哪些哪些(nxi)人適合做這一行業(yè)人適合做這一行業(yè)第46頁/共56頁第四十七頁，共56頁。（詢問培訓(xùn)效果）（詢問培訓(xùn)效果）（增員前準(zhǔn)備（增員前準(zhǔn)備工作工作 （及時(shí)了解意愿）（及時(shí)了解意愿）輔導(dǎo)輔導(dǎo)培養(yǎng)培養(yǎng)（養(yǎng)成良好的（養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣）工作習(xí)慣）計(jì)劃與管理計(jì)劃與管理組織組織發(fā)展發(fā)展（

13、設(shè)定目標(biāo)，督促、協(xié)助、（設(shè)定目標(biāo)，督促、協(xié)助、評估、改進(jìn)）評估、改進(jìn)）第47頁/共56頁第四十八頁，共56頁。第48頁/共56頁第四十九頁，共56頁。話術(shù)：話術(shù)： A A、王哥您好，我是陽光保險(xiǎn)公司小陳，好久沒見了，最近、王哥您好，我是陽光保險(xiǎn)公司小陳，好久沒見了，最近(zujn)(zujn)還好嗎？正好今天下午有時(shí)間，過去看看您，您是兩點(diǎn)有時(shí)還好嗎？正好今天下午有時(shí)間，過去看看您，您是兩點(diǎn)有時(shí)間還是四點(diǎn)有時(shí)間？（遞送）王哥，看您精神煥發(fā)，生意越做越紅間還是四點(diǎn)有時(shí)間？（遞送）王哥，看您精神煥發(fā)，生意越做越紅火了吧？有個(gè)特別好的消息，我第一時(shí)間趕過來告訴您，這周六下火了吧？有個(gè)特別好的消息，我

14、第一時(shí)間趕過來告訴您，這周六下午午2 2點(diǎn)點(diǎn)1818分舉行百萬年薪不是夢事業(yè)說明會，望您準(zhǔn)時(shí)參加。分舉行百萬年薪不是夢事業(yè)說明會，望您準(zhǔn)時(shí)參加。 B B、李姐您好！我是陽光保險(xiǎn)公司小陳，最近、李姐您好！我是陽光保險(xiǎn)公司小陳，最近(zujn)(zujn)身體好嗎？身體好嗎？好久沒有聯(lián)系了，您是上午有時(shí)間還是晚上有時(shí)間？我過去看看您好久沒有聯(lián)系了，您是上午有時(shí)間還是晚上有時(shí)間？我過去看看您。（遞送）李姐，越來越漂亮了，真羨慕家庭美滿！您了解陽光嗎。（遞送）李姐，越來越漂亮了，真羨慕家庭美滿！您了解陽光嗎？由于陽光強(qiáng)大的股東實(shí)力目前在整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展是最迅速的，？由于陽光強(qiáng)大的股東實(shí)力目前在整個(gè)保險(xiǎn)

15、行業(yè)發(fā)展是最迅速的，現(xiàn)在還中標(biāo)央視熱播節(jié)目我要上春晚，在這周六下午現(xiàn)在還中標(biāo)央視熱播節(jié)目我要上春晚，在這周六下午2 2點(diǎn)點(diǎn)1818分在舉分在舉行百萬年薪不是夢事業(yè)說明會，因?yàn)槲椰F(xiàn)在是公司的管理干部，公行百萬年薪不是夢事業(yè)說明會，因?yàn)槲椰F(xiàn)在是公司的管理干部，公司就給我一個(gè)名額，我第一時(shí)間就想到了您，您看我是司就給我一個(gè)名額，我第一時(shí)間就想到了您，您看我是2 2點(diǎn)來還是點(diǎn)來還是1 1點(diǎn)半來接您？點(diǎn)半來接您？第49頁/共56頁第五十頁，共56頁。 說明會后給增員對象的三封信，針對說明會后給增員對象的三封信，針對(zhndu)(zhndu)三種情況狀態(tài)的參加說明會后的三種情況狀態(tài)的參加說明會后的增員對

16、象以部經(jīng)理或區(qū)經(jīng)理三級機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人增員對象以部經(jīng)理或區(qū)經(jīng)理三級機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的名義給他們發(fā)信，以達(dá)到最后的增員效果的名義給他們發(fā)信，以達(dá)到最后的增員效果。 第50頁/共56頁第五十一頁，共56頁。尊敬的 先生（女士）： 首先感謝您在百忙之中抽空參加了陽光保險(xiǎn)公司的創(chuàng)業(yè)說明會，在和您的推薦人充分溝通后，了解到您是一位非常有事業(yè)心和責(zé)任心，敢于接受挑戰(zhàn)，工作認(rèn)真投入的人。我公司將于 年 月 日在 開辦一期新人崗前班，誠摯邀請您能安排好時(shí)間參與培訓(xùn)(pixn)，更好的了解壽險(xiǎn)行業(yè)和新華人壽公司，期盼您的到來。同時(shí)，也恭喜您擁有 * 這樣一位非常優(yōu)秀、非常專業(yè)的壽險(xiǎn)引路人，相信在他的協(xié)助下，您會在這個(gè)朝陽行

17、業(yè)中盡展所長。 敬祝吉祥如意！ 陽光人壽保險(xiǎn)股份有限公司 分公司 經(jīng)理備注：對于決定備注：對于決定(judng)(judng)入入司的新人使他司的新人使他/ /她更加鞏固與她更加鞏固與推薦增員人的關(guān)系推薦增員人的關(guān)系 第51頁/共56頁第五十二頁，共56頁。尊敬的 先生（女士）： 首先感謝您在百忙之中抽空參加了陽光人壽保險(xiǎn)公司的創(chuàng)業(yè)說明會。在和您的推薦人充分溝通后，了解到您是一位非常有事業(yè)心和責(zé)任心的人。由于一些客觀原因，您暫時(shí)還不能從事壽險(xiǎn)行業(yè)。但是我們非常希望通過您讓更多的人了解保險(xiǎn)；擁有保險(xiǎn)；從事壽險(xiǎn)行業(yè)，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的一部分。 您的推薦人是我們公司一位非常優(yōu)秀、非

18、常專業(yè)的保險(xiǎn)代理人，如果您的身邊有需要了解保險(xiǎn)或壽險(xiǎn)行業(yè)的朋友(png you)，懇請給其推薦。再次感謝您對新華保險(xiǎn)公司的信任，期盼與您的再次相會。 敬祝吉祥如意！ 陽光人壽保險(xiǎn)股份有限公司 分公司 經(jīng)理備注：對于決定不來備注：對于決定不來(b li)(b li)的人讓的人讓他他/ /她下步更認(rèn)同和相信原推薦人并她下步更認(rèn)同和相信原推薦人并給轉(zhuǎn)介紹客戶給轉(zhuǎn)介紹客戶 第52頁/共56頁第五十三頁，共56頁。尊敬的 先生（女士）： 首先感謝您在百忙之中抽空參加了新華保險(xiǎn)公司的創(chuàng)業(yè)說明會。在和您的推薦人充分溝通后，了解到您是一位非常有主見、有愛心和事業(yè)心，對自己未來從事(cngsh)的行業(yè)和公司選擇非常慎重的人。其實(shí)生活給了我們很多選擇的機(jī)會，平凡的人等待機(jī)會、優(yōu)秀的人尋找機(jī)會、成功的人把握機(jī)會。面對挑戰(zhàn)，勇敢的超越自我，開創(chuàng)一片屬于自己的事業(yè)，是我們共同的追求。 可能由于一些原因，或是您對事業(yè)的選擇比較慎重、或是您對保險(xiǎn)行業(yè)和我們公司還了解不深，但保險(xiǎn)已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的一部分。而您的推薦人是我們公司一位非常優(yōu)秀、非常專業(yè)的保險(xiǎn)代