國際貿易術語培訓

1、國際貿易知識培訓 汪鼎喜國際貿易知識國際貿易知識貿易術語概述1六種常用貿易術語2其他五種貿易術語3導入n在國際貿易中，由于買賣雙方分處不同的國家，相距遙遠，涉及的環(huán)節(jié)很多，風險又很大，加上各國法律制度，商業(yè)習慣不同，因此，將貨物由賣方交付買方的過程中，將會涉及到很多的問題，在大多數(shù)的情況下買賣雙方并不直接地接觸，他們之間的責任劃分顯得更為困難和復雜。而這些責任的劃分概括起來，主要涉及到三個方面：n哪些手續(xù)應由賣方負責辦理，哪些手續(xù)應由買方負責辦理。n哪些費用包括在售價中由賣方負擔，哪些費用應由買方負擔。n賣方應負擔的風險到何時為止，從何時起，貨物發(fā)生損失或風險應由買方負責。n除此以外，還包括租

2、船訂艙、辦理保險、申領進出口許可證和報關等等的問題。n針對這些內容，如果每次交易中，都要求買賣雙方反復洽商加以明確，會消耗大量的時間和費用，為此，在長期的國際貿易實踐中，國際貿易術語產生了。一、貿易術語的含義以及作用 （一）定義：（一）定義：又稱為貿易條件、價格術語，是指用簡短的文字或英文字母的縮寫表明貨物買賣過程中，買賣雙方風險費用的劃分，所有權的轉移，價格的高低等。（二）（二） 貿易術語的作用 有利于買賣雙方洽談交易和訂立合同。 有利于買賣雙方核算價格和成本。 有利于買賣雙方解決履約當中的爭議。 有利于其他有關機構開展業(yè)務活動 二、有關貿易術語的國際慣例Text in here1941年年

3、美國對外美國對外貿易定義修貿易定義修訂本訂本2000年年國際貿易術語國際貿易術語解釋通則解釋通則 1932年年 華沙牛津規(guī)則華沙牛津規(guī)則單元二六種主要貿易術語六種主要貿易術語能力目標能力目標：掌握FOB合同的特點并在實際業(yè)務正確使用FOB合同。知知 識識 目目 標標：掌握FOB的含義以及合同的性質，買賣雙方應盡義務及風險責任的劃分，重點理解FOB術語的變形，費用發(fā)生了變化，但風險責任并未改變，以及在使用FOB時應注意的事項。關于FOB起源，一種說法是，F(xiàn)OB是由早期私人海上貿易發(fā)展起來的。那時，貨主兼為船長，他們隨船到各地港口搜羅貨物。采購完 畢后讓賣家送到船上，F(xiàn)ree On Board 裝

4、上船，日后便發(fā)展成為FOB交易。 關于關于FOB的起源的起源 Free On Board （named port of shipment）船上交貨（指定裝運港），是指賣方在指定的裝運港將貨物裝船越過船舷后，即完成交貨。這意味著買方必須從那時起承擔一切費用以及貨物滅失或損壞的一切風險。一、FOB術語的含義二、買賣雙方基本義務的劃分二、買賣雙方基本義務的劃分買方義務買方義務（1）自負風險和費用取得進口許可證或其他官方批準的證件，辦理貨物進口以及經由他國過境的一切海關手續(xù)，并支付有關費用及過費； （2）負責租船或訂艙，支付運費，并給予賣方關于船名、裝船地點和要求交貨時間的充分的通知； （3）負擔貨物

5、在裝運港越過船舷后的一切費用和險； （4）接受賣方提供的有關單據(jù)，受領貨物，并按合同規(guī)定支付貨款。二、買賣雙方基本義務的劃分二、買賣雙方基本義務的劃分（1 1）在合同規(guī)定的時間和裝運港口，將合同規(guī)定的貨物）在合同規(guī)定的時間和裝運港口，將合同規(guī)定的貨物交到買方指派的船上，并及時通知買方。交到買方指派的船上，并及時通知買方。 （2 2）自負風險和費用，取得出口許可證或其他官方批準）自負風險和費用，取得出口許可證或其他官方批準證件，辦理貨物出口所需的一切海關手續(xù)。證件，辦理貨物出口所需的一切海關手續(xù)。 （3 3）承擔貨物在裝運港越過船舷為止的一切費用和險；）承擔貨物在裝運港越過船舷為止的一切費用和險

6、； （4 4）提交商業(yè)發(fā)票和證明貨物已交至船上的通常單據(jù)。）提交商業(yè)發(fā)票和證明貨物已交至船上的通常單據(jù)?；蚓哂型刃ЯΦ碾娮訑?shù)據(jù)交換或具有同等效力的電子數(shù)據(jù)交換(EDI)(EDI)信息。信息。賣方義務賣方義務3、在具體業(yè)務中使用、在具體業(yè)務中使用FOB術語應注意的問題術語應注意的問題船舷為界船舷為界船貨銜接問題船貨銜接問題2000通則通則與與1941年美國對外貿易定義年美國對外貿易定義修訂本修訂本對對FOB貿易術語的不同解釋貿易術語的不同解釋裝船費用問題裝船費用問題。 FOB班輪條件(FOB Liner Terms)指裝貨費按班輪辦法處理，即賣方不負擔裝貨費。FOB吊鉤下交貨(FOB Unde

7、r Tackle)賣方僅將貨物交到買方指定船舶的吊鉤所及之處，以后的裝貨費用，賣方不予負擔。 FOB理艙(FOB Stowed)為了使船上裝載的貨物放置妥善和分布合理，貨物裝船后需要進行墊隔和整理，即為理艙，賣方需承擔理艙費。 FOB 平艙(FOB Trimmed) 貨物裝船后，為了保持船舶承受的壓力均衡和航行安全，對成堆裝入船艙的散貨，需要進行調動和平整，即為平艙，賣方需承擔此項費用。以船舷為界劃分風險的兩種情況以船舷為界劃分風險的利弊 深化深化n某年中國某年中國A A公司作為賣方與韓國公司作為賣方與韓國B B公司簽訂了一份大豆的公司簽訂了一份大豆的購銷合同：大豆單價為購銷合同：大豆單價為4

8、80480美元美元/ /公噸，公噸，F(xiàn)OBFOB天津，麻袋裝，天津，麻袋裝，每袋凈重每袋凈重200200公斤，買方須在該年公斤，買方須在該年8 8月份派船到港接運貨月份派船到港接運貨物；貨物質量以中國商品檢驗檢疫局的證明為最終依據(jù)。物；貨物質量以中國商品檢驗檢疫局的證明為最終依據(jù)。但是之后由于各種原因，但是之后由于各種原因，B B公司延誤了數(shù)月后才派船來接公司延誤了數(shù)月后才派船來接貨。大豆裝船完畢，運抵目的地后，貨。大豆裝船完畢，運抵目的地后，B B公司發(fā)現(xiàn)大豆生蟲，公司發(fā)現(xiàn)大豆生蟲，于是委托當?shù)貦z驗機構進行檢驗，并簽發(fā)了蟲害證明以于是委托當?shù)貦z驗機構進行檢驗，并簽發(fā)了蟲害證明以便向便向A A

9、公司索賠。公司索賠。A A公司接到對方索賠請求后，一方面拒公司接到對方索賠請求后，一方面拒絕賠償，另一方面要求對方支付延誤期間絕賠償，另一方面要求對方支付延誤期間A A方所支付的倉方所支付的倉儲管理費以及其他費用。另外，保存在中國商品檢驗檢儲管理費以及其他費用。另外，保存在中國商品檢驗檢疫局的檢驗貨樣，至爭議發(fā)生后仍然完好，未發(fā)生蟲害。疫局的檢驗貨樣，至爭議發(fā)生后仍然完好，未發(fā)生蟲害。n我某公司以我某公司以FOBFOB條件出口一批凍雞。合同簽訂后接到買方條件出口一批凍雞。合同簽訂后接到買方來電，稱租船較為困難委托我方代為租船，有關費用由來電，稱租船較為困難委托我方代為租船，有關費用由買方負擔。

10、為了方便合同履行，我方接受了對方的要求。買方負擔。為了方便合同履行，我方接受了對方的要求。但時至裝運期我方在規(guī)定裝運港無法租到合適的船，且但時至裝運期我方在規(guī)定裝運港無法租到合適的船，且買方又不同意改變裝運港。因此，到裝運期滿時貨仍未買方又不同意改變裝運港。因此，到裝運期滿時貨仍未裝船，買方因銷售季節(jié)即將結束便來函以我方未按期租裝船，買方因銷售季節(jié)即將結束便來函以我方未按期租船履行交貨義務為由撤銷合同。試問：我方應如何處理。船履行交貨義務為由撤銷合同。試問：我方應如何處理。n分析：我方應拒絕買方撤銷合同的無理要求。按FOB條件成交的合同，按常規(guī)由買方負責租船定艙。賣方可以接受買方的委托代為租船

11、定艙，但賣方不承擔租不到船的責任。就本案例來講，因賣方代為租船沒有租到，買方又不同意改變裝運港，因此，賣方不承擔因自己為我租到船而延誤裝運的責任，買方也不能因此要求撤銷合同。能力目標：能力目標：掌握CIF、CFR合同的特點，并能在實際業(yè)務正確使用CIF、CFR合同。知識目標知識目標：掌握CIF、CFR的含義以及合同的性質，買賣雙方應盡義務及風險責任的劃分，重點理解CIF、CFR術語的變形，費用發(fā)生了變化，但風險責任并未改變，以及在使用CIF、CFR時應注意的事項 Add your title in here CIF、CFR系“裝運合同”。賣方應保證貨物按時裝船，但不保證貨物最終運抵。是典型的象

12、征性交貨條件。 Add your title in here Cost ,Insurance and Freight Cost ,Insurance and Freight （named port of destinationnamed port of destination）成成本、保險費加運費（本、保險費加運費（指定目的港），是指定目的港），是指在裝運港當貨物越過船舷時賣方即完成指在裝運港當貨物越過船舷時賣方即完成交貨。賣方必須支付將貨物運至指定目的交貨。賣方必須支付將貨物運至指定目的港所需的運費和保險費用，但交貨后貨物港所需的運費和保險費用，但交貨后貨物滅失或損壞的風險及由于各種事件造成

13、額滅失或損壞的風險及由于各種事件造成額外費用即由賣方轉移到買方。外費用即由賣方轉移到買方。 CIFCIF術語的含義術語的含義賣方義務賣方義務（1 1）在合同規(guī)定的期限）在合同規(guī)定的期限內，在裝運港將符合合內，在裝運港將符合合同的貨物交至運往指定同的貨物交至運往指定目的港的船上，并給予目的港的船上，并給予買方裝船通知買方裝船通知（2 2）負責辦理貨物）負責辦理貨物出口手續(xù)，取得出出口手續(xù)，取得出口許可證或其他核口許可證或其他核準證書（原產地、準證書（原產地、商檢證書等）商檢證書等） （3 3）負責租船或訂艙并支）負責租船或訂艙并支付到目的港的海運費付到目的港的海運費（4 4）負責辦理貨物運輸保）

14、負責辦理貨物運輸保險，支付保險費險，支付保險費（5 5）負責貨物在裝運港越）負責貨物在裝運港越過船舷為止的一切費用和過船舷為止的一切費用和風險風險（6 6） 負責提供商業(yè)發(fā)票，保負責提供商業(yè)發(fā)票，保險單和貨物已裝船提單或具同險單和貨物已裝船提單或具同等效力的電子信息等效力的電子信息2 2、買賣雙方基本義務的劃分、買賣雙方基本義務的劃分買方義務買方義務負責辦理進口負責辦理進口手續(xù)取得進口手續(xù)取得進口許可證或其他許可證或其他核準書。核準書。 負擔貨物在裝負擔貨物在裝運港越過船舷運港越過船舷后的一切費用后的一切費用和風險。和風險。 收取賣方按合同收取賣方按合同規(guī)定交付的貨物，規(guī)定交付的貨物，接受與合

15、同相符接受與合同相符的單據(jù)的單據(jù)按合同規(guī)定支按合同規(guī)定支付價款。付價款。 3、在具體業(yè)務中使用、在具體業(yè)務中使用CIR術語應注意的問題術語應注意的問題（2 2）賣方辦）賣方辦理保險的責任理保險的責任（3 3）象征）象征性交貨問題性交貨問題（4 4）卸貨）卸貨費用的負擔費用的負擔問題問題（1 1）CIFCIF合同合同屬于屬于“裝運合裝運合同同”Cost and Freight （named port of destination）成本加運費（指定目的港），是指賣方必須支付成本費和將貨物運至指定目的港所需的運費，但貨物滅失或損壞的風險以及貨物裝船后發(fā)生事件所產生的任何額外費用，自貨物于裝運港越過船

16、舷時起從賣方轉由買方承擔賣賣方方義義務務買買方方義義務務負責提供商業(yè)發(fā)票和貨物運往負責提供商業(yè)發(fā)票和貨物運往約定目的港的通常運輸單據(jù)。約定目的港的通常運輸單據(jù)。負責按合同規(guī)定支付價款負責按合同規(guī)定支付價款；在合同規(guī)定的日期內，在裝運港在合同規(guī)定的日期內，在裝運港將符合合同的貨物交至指定的船將符合合同的貨物交至指定的船上，給予買方充分通知；上，給予買方充分通知；負責租船或訂艙，并支付至目的負責租船或訂艙，并支付至目的港的運費；港的運費；辦理貨物出口手續(xù)，辦理貨物出口手續(xù)，取得出口許可證或其他核準書；取得出口許可證或其他核準書；負擔貨物在裝運港越過船舷為止負擔貨物在裝運港越過船舷為止的一切費用和風

17、險的一切費用和風險 負責辦理貨物進口手續(xù)，取負責辦理貨物進口手續(xù)，取得進口許可證或其他核準書得進口許可證或其他核準書 負責辦理保險手續(xù)和支付保負責辦理保險手續(xù)和支付保險費、收取賣方按合同規(guī)定險費、收取賣方按合同規(guī)定交付的貨物，接受與合同相交付的貨物，接受與合同相符的單據(jù)。符的單據(jù)。 負擔貨物在裝運港越負擔貨物在裝運港越過船舷后的一切費用過船舷后的一切費用和風險和風險2 2、買、買賣雙方權利義務的劃分賣雙方權利義務的劃分3 3、在具體業(yè)務、在具體業(yè)務中使用中使用CFRCFR術語術語應注意的問題應注意的問題（2 2）按）按CFRCFR進口進口時應慎重行事時應慎重行事（1 1）賣方應）賣方應及時發(fā)出

18、裝及時發(fā)出裝船通知船通知（3 3）卸貨費用）卸貨費用的負擔的負擔我方以CFR貿易術語與B國的H公司成交一批消毒碗柜的出口合同，合同規(guī)定裝運時間為4月15日前。我方備妥貨物，并于4月8日裝船完畢。由于遇星期日休息，我公司的業(yè)務員未及時向買方發(fā)出裝運通知，導致買方未能及時辦理投保手續(xù)，而貨物在4月8日晚因發(fā)生了火災被火燒毀。問：貨物損失責任的誰承擔，為什么？n根據(jù)200通則的解釋，CFR術語項下，賣方裝運貨物后應及時向買方發(fā)出裝船通知，以便買方能夠及時投保。本案中，我方業(yè)務員在裝船完畢后未及時向買方發(fā)出裝船通知，導致買方漏保，由此引起的損失應該由我方負責承擔。 能力目標：能力目標：掌握掌握FCAF

19、CA、CIPCIP、CPTCPT合同的特點合同的特點，并能在實際業(yè)務正，并能在實際業(yè)務正確使用確使用FCAFCA、CIPCIP、CPTCPT合同合同知識目標：知識目標：掌握掌握FCAFCA、CIPCIP、CPTCPT的含義以及合的含義以及合同的性質，買賣雙方應同的性質，買賣雙方應盡義務及風險責任的劃盡義務及風險責任的劃分。分。 FCA、CIP、CPT適用性更廣，F(xiàn)CA、CIP、CPT既適用內陸運輸、集裝箱運輸、多式聯(lián)運，又將收貨地點和交貨地點均向內陸城市延伸，實現(xiàn)了門到門的運輸，以替代原有的港到港運輸，加大了承運人責任和保險公司的責任導入：導入： Add your title in here

20、Free Carrier Free Carrier （named placenamed place）貨貨交承運人（交承運人（指定地點），是指賣方必須指定地點），是指賣方必須在合同規(guī)定的交貨期內在指定的地點將已在合同規(guī)定的交貨期內在指定的地點將已出口清關的貨物交給買方指定的承運人監(jiān)出口清關的貨物交給買方指定的承運人監(jiān)管，并負擔貨物被交由承運人控制為止的管，并負擔貨物被交由承運人控制為止的一切費用和貨物滅失或損壞的風險。一切費用和貨物滅失或損壞的風險。FCAFCA術語的含義術語的含義2、買賣雙方基本義務的劃分賣方義務賣方義務 自負風險和費自負風險和費用，取得出口用，取得出口許可證或其他許可證或其他

21、官方批準證件，官方批準證件，辦理貨物出口辦理貨物出口所需的一切海所需的一切海關手續(xù)。關手續(xù)。在合同規(guī)定的在合同規(guī)定的時間、地點，時間、地點，將符合合同將符合合同規(guī)定的貨物規(guī)定的貨物置于買方指置于買方指定的承運人定的承運人控制下，并控制下，并及時通知買及時通知買方。方。 承擔將貨物承擔將貨物交給承運人交給承運人之前的一切之前的一切費用和風險費用和風險(1)(2) 自負費用向買方提自負費用向買方提供交貨的通常單據(jù)，供交貨的通常單據(jù)，如買賣雙方約定采如買賣雙方約定采用電子通訊，則所用電子通訊，則所有單據(jù)均可被具有有單據(jù)均可被具有同等效力的電子數(shù)同等效力的電子數(shù)據(jù)交換據(jù)交換(EDI)(EDI)信息所信

22、息所代替。代替。(3)(4)2 2、買賣雙方基本義務的劃分買賣雙方基本義務的劃分買方義務買方義務（1）自負風險和費用，取得進口許可證或其他官方證件，辦理貨物進口和經由他國過境的一切海關手續(xù)，并支付有關費用及過境費（2）簽訂從指定地點承運貨物的合同，支付有關的運費，并將承運人名稱及有關情況及時通知賣方（3）承擔貨物交給承運人之后所發(fā)生的一切費用和風險。（4）根據(jù)買賣合同的規(guī)定受領貨物并支付貨款（5）辦理貨運保險手續(xù)，支付保險費用 Add your title in here CIPCIP術語的含義術語的含義Carriage and Insurance Paid ToCarriage and In

23、surance Paid To（named place of destinationnamed place of destination）運費、保費付至運費、保費付至（指定目的地指定目的地），），是指是指賣方負責訂立運輸合同辦理貨運保險并支賣方負責訂立運輸合同辦理貨運保險并支付貨物運至目的地的運費和保險費。在貨付貨物運至目的地的運費和保險費。在貨物交由承運人控制時，買方承擔賣方交貨物交由承運人控制時，買方承擔賣方交貨后的一切風險和額外費用后的一切風險和額外費用。 CIPCIP術語的含義術語的含義二、買賣雙方基本義務的劃分 賣方義務賣方義務（1 1）提供符合銷售合同規(guī)定的貨物和商業(yè)發(fā)票或有同等作

24、用的電子信）提供符合銷售合同規(guī)定的貨物和商業(yè)發(fā)票或有同等作用的電子信息，以及合同可能要求的、證明貨物符合合同規(guī)定的其他任何憑證。息，以及合同可能要求的、證明貨物符合合同規(guī)定的其他任何憑證。 （2 2）自擔風險和費用，取得任何出口許可證或其他官方許可，辦理貨）自擔風險和費用，取得任何出口許可證或其他官方許可，辦理貨物出口所需的一切海關手續(xù)。物出口所需的一切海關手續(xù)。 （3 3）訂立運輸合同，承擔有關運輸費用，將貨物運至指定的目的地的）訂立運輸合同，承擔有關運輸費用，將貨物運至指定的目的地的約定點。約定點。 （4 4）按照合同規(guī)定，辦理貨運保險，支付保險費用，并向買方提供保）按照合同規(guī)定，辦理貨運

25、保險，支付保險費用，并向買方提供保險單或其他保險證據(jù)，以使買方或任何其他對貨物具有保險利益的人有權直險單或其他保險證據(jù)，以使買方或任何其他對貨物具有保險利益的人有權直接向保險人索賠。接向保險人索賠。 （5 5）在合同規(guī)定的時間、地點，將符合合同規(guī)定的貨物置于買方指定）在合同規(guī)定的時間、地點，將符合合同規(guī)定的貨物置于買方指定的承運人控制下，并及時通知買方。的承運人控制下，并及時通知買方。 （6 6）承擔貨物交給承運人之前所發(fā)生的一切費用和風險）承擔貨物交給承運人之前所發(fā)生的一切費用和風險買方義務買方義務（1）自負風險和費用，取得進口許可證或其他官方證件，辦理貨物進口和經由他國過境的一切海關手續(xù)，

26、并支付有關費用及過境費。 （2）承擔貨物交給承運人之后所發(fā)生的一切費用和風險。 （3）根據(jù)買賣合同的規(guī)定受領貨物并支付貨款。 Add your title in here Carriage Paid ToCarriage Paid To（named place of named place of destinationdestination）運費付至運費付至（指定目的指定目的地地），），是指賣方負責訂立貨物運輸合同并是指賣方負責訂立貨物運輸合同并支付貨物運至目的地的運費，在貨物交由支付貨物運至目的地的運費，在貨物交由承運人控制時，貨物的一切風險和任何額承運人控制時，貨物的一切風險和任何額外費用

27、由賣方轉移至買方外費用由賣方轉移至買方。CPTCPT術語的含義術語的含義買方義務買方義務1 1、從賣方交付貨物時起，承、從賣方交付貨物時起，承擔貨物滅失和損壞的一切風險擔貨物滅失和損壞的一切風險項費用及卸貨費。項費用及卸貨費。2 2、支付除通常運費之外的有關、支付除通常運費之外的有關貨物在運輸途中所產生的各項貨物在運輸途中所產生的各項費用及卸貨費。費用及卸貨費。3 3、在目的地從承運人那里、在目的地從承運人那里受領貨物，并按合同規(guī)定受領貨物，并按合同規(guī)定受領單據(jù)和支付貨款。受領單據(jù)和支付貨款。2、買賣雙方基本義務的劃分賣方義務賣方義務1 1、辦理出口結關手續(xù)，負責、辦理出口結關手續(xù)，負責訂立運

28、輸合同，將貨物運至指訂立運輸合同，將貨物運至指定目的地約定的地點，并給予定目的地約定的地點，并給予買方貨物已交付的充分通知買方貨物已交付的充分通知。2 2、承擔貨物交給承運人以前、承擔貨物交給承運人以前的一切費用和貨物滅答與損壞的一切費用和貨物滅答與損壞的一切風險，以及裝貨費和從的一切風險，以及裝貨費和從裝運地至目的地的通常運費。裝運地至目的地的通常運費。3 3、向買方提供約定、向買方提供約定的單證或相等的電子的單證或相等的電子信息。信息。四、六種主要貿易術語的異同 不同點不同點 相同點相同點裝卸費用負擔不同。裝卸費用負擔不同。交貨和風險轉移交貨和風險轉移的地點不同。的地點不同。運輸單據(jù)不同。

29、運輸單據(jù)不同。適用的運輸方式不適用的運輸方式不同點。同點。買賣雙方責任劃買賣雙方責任劃分的基本原則是分的基本原則是相同的相同的。均屬于裝運合同，賣均屬于裝運合同，賣方保證按時交貨，并方保證按時交貨，并不保證按時到貨。不保證按時到貨。案例：案例：我某公司按FCA Shanghai Hongqiao Airport條件向某印度商人出口手表一批，貨價5萬美元，規(guī)定交貨期為8月份，自上?？者\至孟買；支付條件：買方憑由孟買xx銀行轉交的航空公司空運到貨通知即期全額電匯付款。我公司于8月31日將該批手表運到上海虹橋機場交由航空公司收貨并出具航空運單。我隨即向印商發(fā)出裝運通知。航空公司于9月2日將該批手表空

30、運到孟買，并將到貨通知連同有關發(fā)票和航空運單送孟買xx銀行。該銀行立即通知印商前來收取上述單據(jù)并電匯付款。此時，國際市場手表價下跌，印商以我交貨延期，拒絕付款、提貨。我方則堅持對方必須立即付款、收貨。雙方爭執(zhí)不下，提請仲裁。假如你是仲裁員，你認為誰是誰非，應如何處理？說明理由。n分析：按照FCA貿易術語的規(guī)定，我方在合同定的交貨期將貨物交給買方指定的地點虹橋機場即完成交貨。我方堅持向買方收取貨款是對的。 其他五種貿易術語其他五種貿易術語能力目標：能力目標：掌握其他五種貿易術掌握其他五種貿易術語的含義以及合同的語的含義以及合同的性質，買賣雙方應盡性質，買賣雙方應盡義務及風險責任的劃義務及風險責任

31、的劃分。分。掌握其他五種貿易術掌握其他五種貿易術語合同的特點，并能語合同的特點，并能在實際業(yè)務正確使用在實際業(yè)務正確使用其他術語的合同。其他術語的合同。知識目標：知識目標：FASDAPEXWDDPDAT其它五種貿易術語工廠工廠交貨（指定地）是指賣方在其所在處所（工廠、工場、指定地）是指賣方在其所在處所（工廠、工場、倉庫等）將貨物提供給買方時，即履行了交貨義務。除非另倉庫等）將貨物提供給買方時，即履行了交貨義務。除非另有約定，賣方不負責將貨物裝上買方備妥的車輛，也不負責有約定，賣方不負責將貨物裝上買方備妥的車輛，也不負責出口清關。買方負擔自賣方所在處所提取貨物至目的地所需出口清關。買方負擔自賣方

32、所在處所提取貨物至目的地所需的一切費用和風險。的一切費用和風險。EXW術語適用于各種運輸方式。術語適用于各種運輸方式。一、EXW 其他五種貿易術語其他五種貿易術語FREE ALONGSIDE SHIPFREE ALONGSIDE SHIP（named named port of shipmentport of shipment）-裝運港船裝運港船邊交貨（邊交貨（指定裝運港）是指賣指定裝運港）是指賣方在約定日期或期限內，將符合方在約定日期或期限內，將符合合同規(guī)定貨物在指定的裝運港交合同規(guī)定貨物在指定的裝運港交到買方指定碼頭或船邊，并及時到買方指定碼頭或船邊，并及時通知買方，即履行了交貨義務。通知

33、買方，即履行了交貨義務。 二、二、FASFAS 其他五種貿易術語其他五種貿易術語（三）三）DATDATDELIVERED AT TERMINALDELIVERED AT TERMINAL（named named terminal at port or place of terminal at port or place of destinationdestination）運輸終端交貨（）運輸終端交貨（指定指定地目的港口或目的地的運輸終端）該術地目的港口或目的地的運輸終端）該術語是語是20102010新增術語。是指賣方在指定港新增術語。是指賣方在指定港口或目的地運輸終端將符合合同約定的口或目的地

34、運輸終端將符合合同約定的貨物從抵達的運輸工具上卸下給買方處貨物從抵達的運輸工具上卸下給買方處置時即完成交貨，并及時通知買方。置時即完成交貨，并及時通知買方。DELIVERED EX SHIP（named port of destination）-目的港船上交貨（指定目的港）是指賣方在指定的目的港船上向買方提供了未經進口清關的貨物時，賣方即履行了交貨義務。 ( (四）四）DESDES 其他五種貿易術語其他五種貿易術語（五）（五）DEQDEQDELIVERED EX QUAY（duty paid）（named port of destination）-目的港碼頭交貨（指定目的港）是指賣方將貨物運至

35、指定目的港的碼頭，可供買方收取時，即履行了交貨義務。 DELIVERED AT PLACE（named place of destination）（指定目的地）是指賣方將符合合同規(guī)定的貨物放在已抵達的運輸工具上，交給買方處置時，即完成交貨，并及時通知買方。（2010新增術語） ( (六）六）DAPDAP 其他五種貿易術語其他五種貿易術語（七）七）DDPDDPDELIVERED DUTY PAID（named place of destination）完稅后交貨（指定目的地）是指賣方將符合合同約定的貨物運至進口國指定地點，將未卸下的貨物交給買方，并辦理進口清關手續(xù)后，即履行了交貨義務。 其他貿易

36、術語其他貿易術語深化深化 實例：判斷下列有關貿易術語的合同實例：判斷下列有關貿易術語的合同的陳述，并說明理由。的陳述，并說明理由。1、EXW條件下，無義務提供出口包條件下，無義務提供出口包裝，也不負責將貨物裝上買方安排的裝，也不負責將貨物裝上買方安排的運輸工具。運輸工具。 2、EXW合同下，買方如不便辦理貨物合同下，買方如不便辦理貨物出口手續(xù)，請賣方辦理就可以了，出口手續(xù)，請賣方辦理就可以了，不用另在合同中做出規(guī)定。不用另在合同中做出規(guī)定。 其它七種貿易術語其它七種貿易術語 我國我國A A公司向韓國公司向韓國B B公司出口一批機械設備，雙公司出口一批機械設備，雙方在合同中規(guī)定：采用方在合同中規(guī)

37、定：采用DESDES術語，不可撤銷信用證術語，不可撤銷信用證支付方式，某年支付方式，某年1010月月1212日前交貨，開證行在貨到目日前交貨，開證行在貨到目的地經檢驗合格后憑買賣雙方會簽的貨物交貨憑證的地經檢驗合格后憑買賣雙方會簽的貨物交貨憑證付款。付款。9 9月下旬，月下旬，A A公司的機械設備裝上公司的機械設備裝上TVSTVS輪駛向輪駛向目的港。此時，目的港。此時，B B公司要求貨物裝船后賣方將全部提公司要求貨物裝船后賣方將全部提單空郵買方，以便買方及時憑以辦理進口通關手續(xù)，單空郵買方，以便買方及時憑以辦理進口通關手續(xù)，A A公司照辦。公司照辦。A A公司照辦。公司照辦。 其它七種貿易術語

38、其它七種貿易術語 其后，由于海上風浪過大，船舶行駛緩慢，延遲其后，由于海上風浪過大，船舶行駛緩慢，延遲了幾天到達目的港，遭到買方責難，并以降價相要挾，了幾天到達目的港，遭到買方責難，并以降價相要挾，經過經過A A公司努力爭取，公司努力爭取，B B公司才未予追究。貨物到達目公司才未予追究。貨物到達目的港后，對卸貨費用由誰負擔的問題雙方發(fā)生爭議，的港后，對卸貨費用由誰負擔的問題雙方發(fā)生爭議，B B公司稱該過的習慣做法是由賣方承擔卸貨費用，結果公司稱該過的習慣做法是由賣方承擔卸貨費用，結果由由A A公司負擔卸貨費用。卸貨后，公司負擔卸貨費用。卸貨后，B B公司派人檢驗設備，公司派人檢驗設備，聲稱設備不符合合同規(guī)定，拒絕在貨物交接憑證上簽聲稱設備不符合合同規(guī)定，拒絕在貨物交接憑證上簽字。經字。經A A公司艱難交涉，并做出降價處理，公司艱難交涉，并做出降價處理，B B公司才在貨公司才在貨物交接憑證上