常州北京現(xiàn)代聯(lián)合營銷方案PPT教案

1、會計(jì)學(xué)1常州北京現(xiàn)代聯(lián)合營銷方案常州北京現(xiàn)代聯(lián)合營銷方案中期線下推廣（外展）活動背景前期線上推廣（廣宣）目錄后期活動執(zhí)行（團(tuán)購會）活動目的預(yù)計(jì)效果費(fèi)用預(yù)算第1頁/共23頁上市目標(biāo)提升北京現(xiàn)代（科技&現(xiàn)代）的品牌形象開創(chuàng)新興中高級車型市場（D Mid New Entry 市場）的領(lǐng)先地位改善北京現(xiàn)代銷售結(jié)構(gòu)，提升名圖戰(zhàn)略車型銷售比重，形成北京現(xiàn)代新一代增長動力的車型品牌形象 定位從產(chǎn)品特性及市場趨勢考慮時(shí) 動感、大氣的形象對于個人市場定位十分必要 -目標(biāo)消費(fèi)者所需求的動感，大氣，檔次感強(qiáng)。主要競爭車型：新速騰邁銳寶GT英朗usp三大本領(lǐng)三大本領(lǐng)領(lǐng)潮流領(lǐng)潮流- -魅力大氣外觀魅力大氣外觀領(lǐng)

2、價(jià)值領(lǐng)價(jià)值- -高檔豐富配置高檔豐富配置領(lǐng)舒適領(lǐng)舒適- -寬大宜人大空間寬大宜人大空間全景天窗，HID疝氣大燈，運(yùn)動型雙排氣管，LED日行燈和尾燈駕駛席通風(fēng)座椅，后排座椅加熱，F(xiàn)LEX柔性轉(zhuǎn)向系統(tǒng)，TPMS胎壓監(jiān)測，倒車影像，VSM車輛穩(wěn)定系統(tǒng)，多連桿獨(dú)立懸掛越級車身尺寸：2770mm大軸距，舒展的后排，超大后備箱第2頁/共23頁提升品牌形象，充分提升北京現(xiàn)代品牌的影響力，擴(kuò)大市場占有率；吸引客戶，增加客流量，通過車展活動吸引大量客戶；通過活動平臺迎合潛在客戶需求，創(chuàng)造更多銷售機(jī)會。第3頁/共23頁廣宣活動公關(guān)3月12號前建立各合作網(wǎng)站客戶征集專題頁面活動報(bào)道名圖“整合傳播推廣行程3月13日前

3、建立全名圖專用微博賬戶3月10日前期所有公關(guān)軟文網(wǎng)上上刊3月1516日 商場展示CRM3月中旬老車主試駕及維修代步車開展3月中詢 各項(xiàng)活動公關(guān)推廣3月中旬廠方直投各類戶外廣告牌，LED，省報(bào)，3月10-25日活動前各廣播臺的電臺投放，熱點(diǎn)電臺節(jié)目冠名3月初 3月中 3月末3月23日 外展（團(tuán)購會）第4頁/共23頁線上推廣線上推廣項(xiàng)目媒體類型推廣時(shí)間版面內(nèi)容費(fèi)用預(yù)熱期垂直硬廣垂直硬廣（網(wǎng)（網(wǎng)絡(luò)絡(luò)） ）太平洋汽太平洋汽車車網(wǎng)網(wǎng)搜狐汽搜狐汽車車汽汽車車之家之家易易車車網(wǎng)網(wǎng)3月月1日日-3月月20日日廣告通欄（查詢車型上方廣告通欄（查詢車型上方）：含報(bào)名通道）：含報(bào)名通道+互動體互動體驗(yàn)環(huán)節(jié)驗(yàn)環(huán)節(jié)1

4、畫面：廠方海報(bào)畫面：廠方海報(bào)+經(jīng)銷商介紹經(jīng)銷商介紹2 內(nèi)容：體驗(yàn)式試駕會報(bào)名通道內(nèi)容：體驗(yàn)式試駕會報(bào)名通道+價(jià)價(jià)格競猜格競猜40000元元天空天空評論評論（ （電電臺）臺）常州常州電電臺臺交通臺汽交通臺汽車車經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)臺臺熱熱點(diǎn)點(diǎn)音音樂樂臺冠名臺冠名3月月10日日-3月月20日日交通臺：汽交通臺：汽車欄車欄目目軟軟性廣性廣告告經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)臺：臺：熱熱點(diǎn)新點(diǎn)新聞發(fā)聞發(fā)布布音音樂樂臺：高性價(jià)比冠名臺：高性價(jià)比冠名1 主持人節(jié)目中滲透名圖上市及車主持人節(jié)目中滲透名圖上市及車型信息型信息2 做重點(diǎn)車型購車咨詢對比做重點(diǎn)車型購車咨詢對比3 熱點(diǎn)新聞咨詢發(fā)布熱點(diǎn)新聞咨詢發(fā)布4 15秒硬廣發(fā)布秒硬廣發(fā)布20000

5、元元新媒體推廣新媒體推廣（微信，微博）（微信，微博）微信名圖公共賬號微信名圖公共賬號 微博微博 名圖專用賬號名圖專用賬號3月月10日日-3月月20日日微信：公共平臺價(jià)格微信：公共平臺價(jià)格競競猜猜微博：關(guān)注，微博：關(guān)注，轉(zhuǎn)發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)有有獎獎1 成立成立單單獨(dú)的獨(dú)的賬賬號，以號，以“ “名名圖圖” ”為為 用用戶戶名名進(jìn)進(jìn)行推廣行推廣2 利用微信二利用微信二維碼維碼做前期所有硬廣做前期所有硬廣的推廣及涉及。的推廣及涉及。3 提供足量的真是禮品提供足量的真是禮品進(jìn)進(jìn)行行長長期性期性互互動動5000元元合計(jì)：65000元以上費(fèi)用為以上費(fèi)用為3月份聯(lián)合差異化申請內(nèi)容月份聯(lián)合差異化申請內(nèi)容第5頁/共23頁線下

6、推廣線下推廣 場地簡介：歐尚商店在經(jīng)營中首次將“自選、廉價(jià)、服務(wù)”三者融為一體，由此，歐尚成為世界超市經(jīng)營先驅(qū)者之一，歐尚集團(tuán)是法國第二大以經(jīng)營零售業(yè)為主的商業(yè)集團(tuán)，全球十大零售商之一，1961年成立于法國北部的里爾。集團(tuán)的主力業(yè)態(tài)為大型超級市場、超級市場、便利店，同時(shí)涉足加工生產(chǎn)和金融業(yè)。 第6頁/共23頁八佰伴，是日本一家已結(jié)業(yè)的大型連鎖零售商。大部份八佰伴分店已被收購及易名，只有幾間保留八佰伴的名稱-澳門分店以“新八佰伴(New Yaohan)”為名繼續(xù)經(jīng)營、上海的分店則以原名“上海第一八佰伴”為名經(jīng)營、大溫哥華的分店也以原名“八佰伴中心”為名繼續(xù)經(jīng)營。此外在中國大陸的無錫、鎮(zhèn)江、馬鞍山

7、、南京和南通等城市，還存在著由中國江蘇華地集團(tuán)經(jīng)營的以“八佰伴”為名的百貨商場，其中除了無錫八佰伴外的其它分店，都是由華地集團(tuán)收購無錫八佰伴后以“八佰伴”為品牌獨(dú)立投資興建的。 第7頁/共23頁紅梅公園位于常州市東北面，因園內(nèi)的著名古建筑-紅梅閣而得名，是市內(nèi)最大的一個綜合性公園。紅梅公園分三區(qū)八景。在公園的南部是文物古跡區(qū)，有紅梅閣和文筆塔；在公園的西北部是娛樂活動區(qū)，有運(yùn)動場、春暉茶室、青少年活動場所、游艇、聽松樓和舞廳；在公園的東部是科普教育區(qū)，有動物園、盆景園、月季園和屠一道根藝藏珍館等。在我國古都北京有著名的燕八景，那是人們到了北京后非去不可的地方，而在紅梅公園里，根據(jù)各區(qū)景點(diǎn)的不同

8、特色，也是分為八景：這就是紅梅春曉、古剎鐘聲、曲池風(fēng)荷、青巒倒影、鳳橋花徑、翠薇秋霞、孤山雪松、文筆夕照。 第8頁/共23頁青楓公園是個集“生態(tài)、科普、活力”三大主題于一身的城市森林公園，開放的青楓公園是我市目前面積最大的免費(fèi)的敞開式公園，總面積達(dá)45公頃，比紅梅公園還大1/5多。青楓公園于常州市鐘樓區(qū)政府隔街想望，位置得天獨(dú)厚，依托運(yùn)河、白鶴河、童子河而建。作為我市首個森林公園、植物科普教育基地和青少年戶外活動中心，青楓公園不僅是廣大市民休閑健身的適宜場所，也是展示常州城市形象的重要窗口。第9頁/共23頁工作安排與進(jìn)程：工作安排與進(jìn)程工作安排與進(jìn)程有待改進(jìn)工作有待改進(jìn)工作 本部 歐尚超市、湖

9、塘八佰伴、紅梅公園、青楓公園作為此次聯(lián)合車展的地點(diǎn)，兼于同名圖新車上市同時(shí)進(jìn)行，本部明確給出指導(dǎo)意見與支持條件。辦事處 多次組織特約店開會，溝通車展方案，分配車展工作，制定車展政策。 進(jìn)一步積累資源，把握主動權(quán)，對局面有所掌握。特約店 1、預(yù)定車展展位與廣告位2、提供展車3、模特、禮儀等相關(guān)人員的選定4、均攤各項(xiàng)費(fèi)用5、其他準(zhǔn)備工作 1、對于辦事處安排負(fù)責(zé)的有關(guān)工作，責(zé)任心有所欠缺，傳達(dá)力度較差，執(zhí)行過于隨意，導(dǎo)致工作完成情況不理想。2、各店對于細(xì)節(jié)把握有所欠缺。3、特約店可對展臺洽談區(qū)進(jìn)行特殊布置，可添加了精品展示柜、桌布、桌花、茶點(diǎn)等。車展運(yùn)營商 1、展臺搭建：車展前4天開始對展臺進(jìn)行搭建

10、，并與特約店到現(xiàn)場指導(dǎo)。由于搭建公司方位理解出現(xiàn)偏差，導(dǎo)至首次搭建錯誤，經(jīng)指導(dǎo)重新進(jìn)行搭建。2、新車上市現(xiàn)場的布置：安排方案執(zhí)行的廣告公司提前到現(xiàn)場進(jìn)行布置。3、音響的調(diào)試：展臺搭建方提供調(diào)音臺，要求提前安排調(diào)音師對車展期間每項(xiàng)活動流程進(jìn)行了解，做好音樂銜接。1、關(guān)于展臺的搭建，由于搭建公司方位理解出現(xiàn)偏差，導(dǎo)至首次搭建錯誤，經(jīng)指導(dǎo)重新進(jìn)行搭建，要求搭建方工作開始之前與相關(guān)人員做好溝通。2、展架背景為普通燈箱，而大部分廠家支持的展架都運(yùn)用了LED，該模式有利于提升品牌檔次，也更具吸引力，建議今后展臺設(shè)計(jì)時(shí)能夠?qū)⒈尘案臑長ED，同時(shí)配備一定高度的主展臺也是很有必要的，展示主推車型的同時(shí)，為演出提

11、供平臺。吸引更多客戶的駐足。3、展臺燈光有待加強(qiáng)，燈光過于分散，不能提高展車的風(fēng)采。4、運(yùn)營商水牌制作發(fā)生了一些錯誤，但由于發(fā)現(xiàn)及時(shí)，在開展前進(jìn)行了更正。第10頁/共23頁活動建檔目標(biāo)：總目標(biāo)：活動現(xiàn)場400批目標(biāo)客戶，60%以上信息留存率，完成老客戶100%回訪。展示地點(diǎn)展示地點(diǎn)預(yù)期時(shí)間預(yù)期時(shí)間預(yù)期客流（預(yù)期客流（批）批）預(yù)期目標(biāo)客預(yù)期目標(biāo)客戶（個）戶（個）預(yù)期信息留預(yù)期信息留存（個）存（個）預(yù)期有效訂預(yù)期有效訂單（個）單（個）歐尚超市（常州金田）2014.3塘八佰伴（常州明盛）2014.3梅公園（常州飛悅）2014.3.161008060

12、15青楓公園（常州惠盈）2014.3.16100806015第11頁/共23頁邀約客戶：媒體短信電話邀約店內(nèi)告知邀約客戶客戶邀約1、統(tǒng)計(jì)形成報(bào)名清單。2、針對性調(diào)整話術(shù)?？偨Y(jié)每個銷售人員的“確認(rèn)意向客戶數(shù)”“拒絕客戶數(shù)”“不確定客戶數(shù)”第12頁/共23頁車輛準(zhǔn)備：準(zhǔn)備要求準(zhǔn)備要求附件配備要求附件配備要求用途用途展車外觀：達(dá)到現(xiàn)場擺放標(biāo)準(zhǔn)，輪胎LOGO調(diào)平內(nèi)部：清潔、撤除所有出廠包裝撤除點(diǎn)煙器，保留其他隨車附件，前后車型標(biāo)牌主題車擺放第13頁/共23頁邀約話術(shù)：對象對象詳細(xì)話術(shù)詳細(xì)話術(shù)高意向客戶XX先生女士，您好，感謝您對北京現(xiàn)代4S店的關(guān)注和支持。是的，本次活動的確得到了廠家的大力支持。為了感

13、謝所有車迷的厚愛，凡在車展期間購買現(xiàn)代汽車可享XX元的購車優(yōu)惠，并可參與抽獎活動，所有訂車客戶均可參加！致電客戶：您有機(jī)會一定要到車展現(xiàn)場來看看，這次是購買北京現(xiàn)代汽車的最好時(shí)機(jī)啊。現(xiàn)場客戶：您不妨來仔細(xì)挑選下您心愛的車型，這次確實(shí)是買車的好機(jī)會！低意向客戶XXX先生女士，您好，我是北京現(xiàn)代XX店的銷售顧問XX。凡在車展活動期間購買現(xiàn)代汽車可享受XX購車優(yōu)惠，并可參與抽獎活動，所有訂車客戶均參加，不知您是否有興趣來參加呢？Y：非常感謝您的支持，我們的車展活動在X月X日舉行，我會把活動信息發(fā)短信至您手機(jī)上，請查收，歡迎您參加活動!如有疑問請隨時(shí)打我電話，我會竭誠為您服務(wù)。祝您開心！N：感謝您的傾

14、聽與支持，希望您下次參加我們的活動，祝您生活愉快！第14頁/共23頁后期總結(jié)：車展現(xiàn)場圖片-1 紅梅公園車展，人流密集。第15頁/共23頁后期總結(jié)：車展現(xiàn)場圖片-2 湖塘八佰伴車展，繁華商業(yè)街區(qū)展示。第16頁/共23頁后期總結(jié)：車展現(xiàn)場圖片-3青楓公園車展，環(huán)境優(yōu)美。第17頁/共23頁后期總結(jié)：車展現(xiàn)場圖片-4車展現(xiàn)場模特。活動現(xiàn)場盡然有序，沒有突發(fā)情況發(fā)生。第18頁/共23頁良好的活動形式人性化的設(shè)計(jì)認(rèn)真的服務(wù)態(tài)度提升客戶對于品牌的好感度，進(jìn)而提升了下單達(dá)成率及新客戶的轉(zhuǎn)介率第19頁/共23頁2014常州北京現(xiàn)代3.15聯(lián)合車展活動最終支出明細(xì)表（單店）序號序號項(xiàng)目項(xiàng)目單價(jià)單價(jià)總價(jià)總價(jià)1場地費(fèi)15