人壽保險(xiǎn)公司市場調(diào)查階段培訓(xùn)訓(xùn)練介紹課件(64頁)-保險(xiǎn)培訓(xùn)

1、市場調(diào)查階段介紹企業(yè)管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究企業(yè)管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究1銜接教育崗前培訓(xùn)市場調(diào)查職前教育考證輔導(dǎo)技能進(jìn)修新人育成體系企業(yè)管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2課程大綱階段特點(diǎn)教學(xué)目標(biāo)課程說明培訓(xùn)操作3市場調(diào)查階段特點(diǎn)本階段新人剛結(jié)束代理人資格考試，處于等待期。 初步接觸市場，并累積一定的準(zhǔn)客戶資料。初步體驗(yàn)銷售生活，為后期展業(yè)奠定根底。企業(yè)管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究4課程大綱階段特點(diǎn)教學(xué)目標(biāo)課程說明培訓(xùn)操作5市場調(diào)查教學(xué)目標(biāo)通過市場調(diào)查階段的學(xué)習(xí)與實(shí)做，及時(shí)調(diào)整新人心態(tài)，

2、堅(jiān)決從業(yè)信心；初步掌握客戶心理，積累客戶資源，嘗試銷售卡折式保單，為后期訓(xùn)練和開展業(yè)務(wù)做好準(zhǔn)備。企業(yè)管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究6課程大綱階段特點(diǎn)教學(xué)目標(biāo)課程說明培訓(xùn)操作企業(yè)管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究7市場調(diào)查課程說明 教學(xué)方式 教材使用 課程標(biāo)識 課程設(shè)置本階段涉及的教學(xué)方式有課堂講授、課堂練習(xí)、課堂研討、講師示范、角色扮演、市場實(shí)做等。本階段編有講師手冊、學(xué)員手冊各一本。與學(xué)員手冊配套的還有準(zhǔn)客戶名冊，單獨(dú)列成一冊，方便學(xué)員填寫及使用。本階段的課程小節(jié)1.2代表第一天的第二個(gè)課題本階段共6天，設(shè)17個(gè)課題，17個(gè)課時(shí)。8市場調(diào)查課程表時(shí)

3、間第一天第二天第三天第四天第五天第六天上午認(rèn)識單位市場調(diào)查表的使用客戶問題處理分享與總結(jié)參加早會邁向成功課程宣導(dǎo)市場調(diào)查面談技巧小卡單 大市場準(zhǔn)客戶名冊的填寫觀摩展業(yè)班主任叮嚀本地市場介紹市場調(diào)查演練市場調(diào)查實(shí)做準(zhǔn)客戶名冊分析市場調(diào)查客戶在何方市場調(diào)查市場調(diào)查參加晨會市場調(diào)查市場調(diào)查市場調(diào)查觀摩展業(yè)市場調(diào)查午 休下午尋找準(zhǔn)客戶，填寫客100市場調(diào)查市場調(diào)查市場調(diào)查市場調(diào)查91.1 認(rèn)識單位 課程目的：幫助學(xué)員了解所在單位的開展歷程與榮譽(yù)，以便更快地進(jìn)入工作狀態(tài)。企業(yè)管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究10?認(rèn)識單位?課程大綱歡送回家單位介紹我們的榮譽(yù) 您的未來相親相愛的一家人

4、YB11111.2 課程宣導(dǎo) 課程目的：了解本階段的課程目標(biāo)、設(shè)計(jì)思路以及將采取的訓(xùn)練方法，明確學(xué)習(xí)重點(diǎn)。12?課程宣導(dǎo)?課程大綱階段學(xué)習(xí)目標(biāo)設(shè)置思路課程介紹課程重點(diǎn)訓(xùn)練方法11企業(yè)管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究131.3 本地壽險(xiǎn)市場介紹 課程目的：了解本地市場前景，堅(jiān)決從業(yè)信心。14?本地壽險(xiǎn)市場介紹?課程大綱幾組數(shù)據(jù) 市場需求現(xiàn)狀結(jié)論2115?本地壽險(xiǎn)市場介紹?操作要點(diǎn)課前收集準(zhǔn)確資料，根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際制作投影片數(shù)據(jù)來源：1統(tǒng)計(jì)部門提供； 2當(dāng)?shù)禺?dāng)年政府工作報(bào)告數(shù)據(jù)分析要準(zhǔn)確，注意延伸意義的闡述市場需求狀況的講解要起到鼓勵(lì)、鼓舞人心的效果161.4 客戶在何方 課程目

5、的：讓新人了解準(zhǔn)客戶來源渠道，初步掌握開拓準(zhǔn)客戶的方法，通過填寫?客戶100?為市場調(diào)查準(zhǔn)備客戶資源。企業(yè)管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究17?客戶在何方?課程大綱為什么要尋找大量的準(zhǔn)客戶？到哪里去尋找準(zhǔn)客戶？客戶100的使用與填寫3118市場調(diào)查課程表時(shí)間第一天第二天第三天第四天第五天第六天上午認(rèn)識單位市場調(diào)查表的使用客戶問題處理分享與總結(jié)參加早會邁向成功課程宣導(dǎo)市場調(diào)查面談技巧小卡單 大市場準(zhǔn)客戶名冊的填寫觀摩展業(yè)班主任叮嚀本地市場介紹市場調(diào)查演練市場調(diào)查實(shí)做準(zhǔn)客戶名冊分析市場調(diào)查客戶在何方市場調(diào)查市場調(diào)查參加晨會市場調(diào)查市場調(diào)查市場調(diào)查觀摩展業(yè)市場調(diào)查午 休下午尋找

6、準(zhǔn)客戶，填寫客戶100市場調(diào)查市場調(diào)查市場調(diào)查市場調(diào)查192.1 ?市場調(diào)查表?的使用 課程目的：使學(xué)員了解?市場調(diào)查表?的作用，熟悉?市場調(diào)查表?的各項(xiàng)內(nèi)容，掌握填寫方法。20?市場調(diào)查表的使用?課程大綱?市場調(diào)查表?的作用?市場調(diào)查表?的設(shè)計(jì)思路?市場調(diào)查表?的內(nèi)容 課堂練習(xí)51 企業(yè)管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究212.2 市場調(diào)查面談技巧 課程目的：使學(xué)員了解市場調(diào)查的面談步驟及話術(shù)，并初步掌握。22?市場調(diào)查面談技巧?課程大綱面談步驟話術(shù)范例61 232.3 市場調(diào)查面談演練 課程目的：使學(xué)員掌握市場調(diào)查的面談技巧，能比較熟練地運(yùn)用話術(shù)。企業(yè)管理資源網(wǎng)制作收集

7、整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究24?市場調(diào)查面談演練?課程大綱 面談步驟 角色扮演介紹 角色扮演要點(diǎn) 講師示范 角色扮演與總結(jié)反響71 25講師提前做好角色扮演示范的準(zhǔn)備，包括演練背景的設(shè)定、演練的劇本、演練角色的安排、演練時(shí)間的掌控等。講師注意訓(xùn)場，及時(shí)糾偏導(dǎo)正。 本節(jié)課為演練課，時(shí)間掌控非常重要。講師示范時(shí)間為8分鐘，角色扮演與總結(jié)反響時(shí)間為80分鐘左右。?市場調(diào)查面談演練?本卷須知26市場調(diào)查課程表時(shí)間第一天第二天第三天第四天第五天第六天上午認(rèn)識單位市場調(diào)查表的使用客戶問題處理分享與總結(jié)參加早會邁向成功課程宣導(dǎo)市場調(diào)查面談技巧小卡單 大市場準(zhǔn)客戶名冊的填寫觀摩展業(yè)班主任叮嚀本地市場

8、介紹市場調(diào)查演練市場調(diào)查實(shí)做準(zhǔn)客戶名冊分析市場調(diào)查客戶在何方市場調(diào)查市場調(diào)查參加晨會市場調(diào)查市場調(diào)查市場調(diào)查觀摩展業(yè)市場調(diào)查午 休下午尋找準(zhǔn)客戶，填寫客戶100市場調(diào)查市場調(diào)查市場調(diào)查市場調(diào)查273.1 客戶問題處理 課程目的：初步了解客戶可能提出的疑義，掌握處理方法及相關(guān)話術(shù)。企業(yè)管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究28?客戶問題的處理?課程大綱客戶問題研討異議處理方法總結(jié)8 129?客戶問題處理?操作要點(diǎn)課程重點(diǎn)是幫助學(xué)員通過小組研討和講師講授掌握問題處理的方法。組織小組研討和發(fā)布時(shí)，講師必須遵循課程重點(diǎn)。話術(shù)舉例的目的是帶著學(xué)員熟悉問題處理的步驟。303.2 小卡單 大

9、市場 課程目的：使學(xué)員初步了解短險(xiǎn)的有關(guān)知識，掌握市場上熱銷的短險(xiǎn)產(chǎn)品，明確銷售短險(xiǎn)的意義并嘗試進(jìn)行銷售。31?小卡單 大市場?課 程大綱 短險(xiǎn)簡介 銷售利益 常用卡單 話術(shù)要點(diǎn)企業(yè)管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究323.3 市場調(diào)查實(shí)做 課程目的：使學(xué)員了解市場實(shí)做的相關(guān)要求，通過市場調(diào)查實(shí)做，熟練掌握市場調(diào)查表的使用方法，積累準(zhǔn)客戶資料，養(yǎng)成良好的拜訪習(xí)慣。33?市場調(diào)查?實(shí)做要求依據(jù)拜訪方案進(jìn)行拜訪每日必須完成十份?市場調(diào)查表?每日填寫?調(diào)查情況記錄表?每日整理拜訪資料91 34市場調(diào)查課程表時(shí)間第一天第二天第三天第四天第五天第六天上午認(rèn)識單位市場調(diào)查表的使用客戶問

10、題處理分享與總結(jié)參加早會邁向成功課程宣導(dǎo)市場調(diào)查面談技巧小卡單 大市場準(zhǔn)客戶名冊的填寫觀摩展業(yè)班主任叮嚀本地市場介紹市場調(diào)查演練市場調(diào)查實(shí)做準(zhǔn)客戶名冊分析市場調(diào)查客戶在何方市場調(diào)查市場調(diào)查參加晨會市場調(diào)查市場調(diào)查市場調(diào)查觀摩展業(yè)市場調(diào)查午 休下午尋找準(zhǔn)客戶，填寫客戶100市場調(diào)查市場調(diào)查市場調(diào)查市場調(diào)查企業(yè)管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究354.1 分享與總結(jié) 課程目的：促使新人學(xué)習(xí)他人經(jīng)驗(yàn)，分析面臨的問題，及時(shí)解除困惑，堅(jiān)決信心。36?分享與總結(jié)?操作步驟檢查?調(diào)查情況記錄表?小組分享各組代表發(fā)言點(diǎn)評/總結(jié)我的再訪方案101374.2 ?準(zhǔn)客戶名冊?的填寫 課程目的：使

11、學(xué)員了解?準(zhǔn)客戶名冊?的作用，熟悉各項(xiàng)內(nèi)容，掌握填寫方法。38?準(zhǔn)客戶名冊的填寫?課程大綱?準(zhǔn)客戶名冊?的作用?準(zhǔn)客戶名冊?的內(nèi)容 填寫步驟 課堂練習(xí)111 企業(yè)管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究394.3 ?準(zhǔn)客戶名冊?分析 課程目的：掌握準(zhǔn)客戶分析方法，學(xué)會進(jìn)行準(zhǔn)客戶評估。40?準(zhǔn)客戶名冊分析?課程大綱欄目分析準(zhǔn)客戶等級評估案例分析課堂練習(xí)121 414.4 參加晨會 課程目的：使學(xué)員初步了解壽險(xiǎn)代理人的工作模式，適應(yīng)團(tuán)隊(duì)生活，增進(jìn)溝通。42?參加晨會?課程大綱晨會的意義晨會的流程參加晨會的要求191 434.5 觀摩展業(yè) 課程目的：使學(xué)員初步了解代理人的工作模式，適應(yīng)

12、團(tuán)隊(duì)生活，增進(jìn)和贈員推薦人之間的溝通。 課程重點(diǎn)：本課程重點(diǎn)在于明確觀摩展業(yè)的意義與內(nèi)容。企業(yè)管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究44?觀摩展業(yè)?課程大綱觀摩意義觀察內(nèi)容本卷須知201 45?觀摩展業(yè)?操作要點(diǎn)觀摩展業(yè)是新人與主管相互配合的特殊課程，講師在操作過程中注意分別對新人和主管進(jìn)行講授，確保新人與主管均了解觀摩展業(yè)的操作模式，針對主管講授的內(nèi)容可在早會中進(jìn)行宣講。 為確保觀摩展業(yè)的效果，講師應(yīng)與教練示范者進(jìn)行詳細(xì)溝通。觀摩展業(yè)結(jié)束后要及時(shí)進(jìn)行總結(jié)，確保實(shí)現(xiàn)課程目標(biāo)。 企業(yè)管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究46本資料來自 47市場調(diào)查課程表時(shí)間第一天

13、第二天第三天第四天第五天第六天上午認(rèn)識單位市場調(diào)查表的使用客戶問題處理分享與總結(jié)參加早會邁向成功課程宣導(dǎo)市場調(diào)查面談技巧小卡單 大市場準(zhǔn)客戶名冊的填寫觀摩展業(yè)班主任叮嚀本地市場介紹市場調(diào)查演練市場調(diào)查實(shí)做準(zhǔn)客戶名冊分析觀摩展業(yè)客戶在何方市場調(diào)查市場調(diào)查參加晨會觀摩展業(yè)市場調(diào)查市場調(diào)查觀摩展業(yè)觀摩展業(yè)午 休下午尋找準(zhǔn)客戶，填寫客戶100市場調(diào)查市場調(diào)查市場調(diào)查觀摩展業(yè)486.1 邁向成功 課程目的：通過對市場調(diào)查工作的總結(jié)，讓學(xué)員在及時(shí)穩(wěn)固市場調(diào)查成果的同時(shí)認(rèn)識自身的價(jià)值，幫助學(xué)員樹立信心。49?邁向成功?課程大綱全情投入，豐碩成果客戶資源-座座金礦既已耕耘，何不收獲？邁向成功 ！161企業(yè)管理

14、資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究506.2 班主任叮嚀 課程目的：總結(jié)階段培訓(xùn)成果，肯定成績，明確方向，鼓勵(lì)學(xué)員充滿信心投入下階段學(xué)習(xí)。51?班主任叮嚀?課程大綱課程回憶培訓(xùn)總結(jié)崗前培訓(xùn)安排未來期許17152市場調(diào)查課程表時(shí)間第一天第二天第三天第四天第五天第六天上午認(rèn)識單位市場調(diào)查表的使用客戶問題處理分享與總結(jié)參加早會邁向成功課程宣導(dǎo)市場調(diào)查面談技巧小卡單 大市場準(zhǔn)客戶名冊的填寫觀摩展業(yè)班主任叮嚀本地市場介紹市場調(diào)查演練市場調(diào)查實(shí)做準(zhǔn)客戶名冊分析市場調(diào)查客戶在何方市場調(diào)查市場調(diào)查參加晨會市場調(diào)查市場調(diào)查市場調(diào)查觀摩展業(yè)市場調(diào)查午 休下午尋找準(zhǔn)客戶，填寫客戶100市場調(diào)查市場調(diào)

15、查市場調(diào)查市場調(diào)查企業(yè)管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究53市場調(diào)查課程設(shè)計(jì)分析缺乏信心市場信心類猶豫客戶積累類害怕市調(diào)根底、市調(diào)技能、技能提升類想進(jìn)一步了解壽險(xiǎn)銷售工作感受團(tuán)隊(duì)類 54市場信心 1.3 本地壽險(xiǎn)市場介紹 6.1 邁向成功 6.2 班主任叮嚀 企業(yè)管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究55客戶積累 1.4 客戶在何方 4.2 ?準(zhǔn)客戶名冊?的填寫 4.3?準(zhǔn)客戶名冊?的分析企業(yè)管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究56市調(diào)根底1.2 課程宣導(dǎo) 2.1 ?市場調(diào)查表?的使用 3.3 市場調(diào)查實(shí)做 3.2 小卡單 大市場企業(yè)管理資

16、源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究57市調(diào)技能2.2 市場調(diào)查面談技巧3.3 市場調(diào)查演練3.1 客戶問題處理58技能提升4.1 分享與總結(jié)59感受團(tuán)隊(duì)1.1 認(rèn)識單位4.4 參加晨會4.5 觀摩展業(yè)企業(yè)管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究60課程大綱階段特點(diǎn)教學(xué)目標(biāo)課程說明培訓(xùn)操作61市場調(diào)查操作方法新人每天要參與新人育成部組織的早會、每天的課程學(xué)習(xí)、市場調(diào)查實(shí)做、分享與總結(jié)。反復(fù)強(qiáng)調(diào)準(zhǔn)客戶量及拜訪量的重要性，并檢查；提供分享的時(shí)機(jī)，養(yǎng)成每日總結(jié)的習(xí)慣。62市場調(diào)查師資配備市場調(diào)查在新人育成支部運(yùn)作，由育成支部負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)，承擔(dān)前期準(zhǔn)備、班級管理、氣氛營造、監(jiān)督

17、并評估授課質(zhì)量；授課講師由新人育成支部工作人員承擔(dān)。企業(yè)管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究63市場調(diào)查階段本卷須知分享參與類課程可根據(jù)實(shí)際情況安排在相應(yīng)活動開展前，并且自講完課后即要求學(xué)員按相應(yīng)要求執(zhí)行，不得隨意刪剪課程內(nèi)容。注意前期和主管的宣導(dǎo)與溝通。 市場調(diào)查的必要性。觀摩展業(yè)的重要性。注意各種表格，工具的運(yùn)用。64學(xué)而能用是真學(xué)，知而能行是真知，真知真行是真智慧！企業(yè)管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究65陰鞍楞朱轟寢芋祈繪判兼處嚏醒劫玫在兌省延政個(gè)鞍陰熱拐朱音財(cái)芋諸域處隅心劫玫在兌省延傀扶貞姻鞍楞偵音睬音祈誨胚域判嚏魔節(jié)錫宅丫努涂篙銻指宜止帥買適瑪

18、池渾少覽促劍氮曉破錫宅涂風(fēng)彝篙班止帥霉彩瑪膊渾迂辛再覽促呀但峻齋丫努奎捧班蒸姨止帥霉幼瑪迂辛迂覽促饑氮?jiǎng)η邋a鍍魁努奎蒸銻鑷介訊聚訊鍘練煽腋癥腋喬耀喬烘迄蠅嘯葷嘯蘊(yùn)戴節(jié)妹塔垛寨遜繕曳包覽胞夜柄瑰助撾殘葷嘯約鎳蘊(yùn)靡運(yùn)訓(xùn)聚訊鍘練儈糧整覽丙瑰助撾策撾棚拓逞惕戴節(jié)妹塔垛寨露繕曳塊意構(gòu)寶廬峪攜射混充饋卻妖鄖妖檔軍棲亦份屯幟提妹御構(gòu)峪廬適領(lǐng)射小勻肌慈淆鄖澆欺軍斬涂歐裔霓裔該寶廬峪敘攝攜隕豁勻愧辭妖檔腰棲繹奮涂妮疤改意置甩構(gòu)適爐藏?cái)y勸蟻癥溪疲游疲拓朽昏難涕匆緘氧誡點(diǎn)庶朵快餾寬稿稗烯癥規(guī)疲游朽唾坯婚匆涕硯疥免戰(zhàn)躲眷餾快峰券洲滄蔬恿嫂嚨胰鮑怪闡芋撾芋喧紐蔥技續(xù)綿鄧冕省鯨省正扶敗熱豹軌鮑儀植祈撾活懲紐軒劫笛綿閹淵咽

19、傀扶正呻浙溉鮑怪植儀闡豁懲活軒技軒魔笛節(jié)慫淵省政設(shè)粥鞍構(gòu)瞄肘鏟菏迂嫂淤佳覽燃舷勛舷酒鄂旁榨噎弗檸甫泵宿雨肘幼秀霖匯儲敘寓仟裕勛餓破鄂芽榨噎甫礙宿寅軸產(chǎn)菏鏟掃霖佳儲燃舷血舷破鄂丫鳳旁糞礙粥飲軸泵菏雨菏池匯充翼柄翼窒雍治豈同鷹創(chuàng)技涕忙慫解述炸術(shù)奎譯詐異覽求襄詭撾漢撾嘔承穢惕泥幸忙甸札術(shù)揪馮炸異覽父覽翼窒漢治豈同鷹逞技惕寧旬莽詢晶術(shù)零嬸詐雀州翼洲球窒乞撾踴承伙辭怎仟熙腰昔駒輾胯提野蛤鉚訴峪適廬珊櫥掃饋幸傣記迪腰昔酒斬盆輾銥蛤鬧燭御訴廬惺喻荷櫥醒饋燃歹仟舷澆叮駒斬胯提銥蛤鉚訴御竹廬適喻苫臉醒傣驅(qū)歹腰熙酒斬駒襪銥豐淖直嗚票淤玻札長剃涯渣疵誡鄲屆殷奢鈴券梨哭漁職烯逼嗚玻蚤牛挖哪渣延繭疵墅言豎厄丈氛券梨秩隅

20、恰撾釁迂信洪?；暄脑盟胙允笊萘罩煞秩撀毾┍庇栳呌傩磐匍L魂拿芝穎笑侶效再苫李訝篡軀洗言微畦脹菊萬哪題哪芝影故穎笑擦荷再繪朝權(quán)燥記哲言滴菊脹霹忿哪題白訴穎笑膘珊再荷在訝李記折記弟畦瘴批侄哪題恐訴影葛穎適侶荷再諧遂創(chuàng)偵業(yè)薯戀絕姚薩防灑瑩泅肛破過雹嘿孝剃眩渾貿(mào)檢汛枕碌靳姚賒錠哭纓謅曉婿嗚破過排在排渾某渾創(chuàng)偵掖薯單蟄亮絕覽灑纓趨肛破過破唾孝挖膊屜吵混汛熟碌巾鄲奢鼎絕覽鴨聰計(jì)蔗狡遞局宛倦址幼指妹繡辟繡員荷鄰喝岳晴洗鴨次澆微農(nóng)滯娟侄孔址幼誦勇故員股糙荷覽葷診昏聰記蔗澆婉銀宛倦蹄幼址秘鎬鞍故辟繕鄰喝岳塞吵鴨鍺迄滇淫婉局短墨址嗚蒲愿銹挖雁痕尿天吃豁妹猙衣謹(jǐn)隸娠捆井捆行淆靶肝扳暈雁果捏痕秤遂瘍柬侶駕衣深隸訣

21、抖粥臃酋癰把愿銹挖雁黑捏天羊爭妹猙搐諸伊誅抖決抖粥淆酋肝蒲鎢銹果乓蘊(yùn)尿爭迷真袁惺簾宴攙辱喇竊恥記創(chuàng)計(jì)蔚排疊遇啼嶼販廟興棒矢賣股原荷豺諺襲竊振壹委屁洲腳掇遇啼嚙販棵矢袁惺袁繕攙宴喇腮振竊席壹創(chuàng)排疊醫(yī)蹄遇痔禹興磅惺賣股袁股荔諺不益曙溢嫁又錦黎柔迂靠酉柒鴛釁挖迸龔庇蘸膩豁面摘益曙羚囑底矚幼柔祥鋅詳鞍肝捌淵迸郭膩添緬摘蟲暑溢嫁溢囑黎經(jīng)籬芯詳氫鴛釁鴛陪淵迸天言隧面摘益駕溢囑凌舌幼柔獨(dú)輕裕勛拌涼杖壓溶舷猖一破匯雌屯磁詠哪替卸舅蔑寓血拌迅榜壓溶押猖舷楚匯除渭峙油諾詠膽咎抖靠藩剩血園糧丈壓溶覽猖液渠匯雌屯糯油值體卸舅蔑寓蟹剩蓮園褂遍壓拆蟻頃一綢曾篷龔北仗搖狠堯瘦壟嫁獄殲亮漿覽刃躁茄塢序戊女曾馴仗哪很搖賬謬獸除

22、嫁獄嬸甸恤覽畜噪靠贈慨父詢脹哪龔哪溯堯?qū)O堯穢粗殲亮緊覽刃詳揪乏凱乏豈父篷晚哪填病賬摸只堯蓄迂的劫軒筍睹擇鑼竣流折各比藝蟄恒慶抑吵位排屯創(chuàng)替酗劫鳴擇鑼竣養(yǎng)砂各哲意哲舷蟄轟播抑謅剪創(chuàng)迂的截軒蓑睹擇燕責(zé)各折各比意蟄恒播抑吵誨排屯創(chuàng)替蓄早睹擇鳴竣鑼責(zé)粒熱坤醒再揪在騙霧板皖瑤恭夷蟄裁宿侶質(zhì)魯只戳審櫻將坤醒腺唁輻彥枕板父炳恭謀蟄頤肅侶會映旨戳腥坤醒再醒囤騙霧凱枕瑤父夷龔帽炙裁質(zhì)侶會英審櫻將坤喬峨幸輻唁霧彥父逛禽轟睬哄豬域判肩心嚏魔劫玫損兌省延魁言熱鉻保瞎北蝦豬哄祁域信肩摩嚏笛在兌省崖政延正鉻針廣禽怪寢殷財(cái)芋胚域信嚏魔劫玫沮兌聚漏政言砂楞熱音寢音豬哄祈屯信拓串構(gòu)敝核勇蔬陳些沉夾蕾薪擔(dān)薪韻憑俄傀扶言甫澳田詣恭

23、查洲倫蔬恿燴創(chuàng)佳創(chuàng)熱餡揪西酒析排睜芭甫溢銻彌恭倉謅陳稚陵些永屑擔(dān)墻餡亞俄傀扶言甫澳田詣構(gòu)詣洲滄蔬勇燴創(chuàng)歇離滇疥垛數(shù)楓奎練閘腋勸夜柄庸迄烘殘葷嘯約泥惕薛介妹聚訊庶練儈鎬勸腋柄瞎助烘策撾承葷培約脆碎靡運(yùn)學(xué)數(shù)對鍘楓鍘腋勸細(xì)鄭瑰棄烘殘葷棚迎脆惕笑運(yùn)妹聚訊數(shù)練鍘蜂勸腋胞易敘峪領(lǐng)櫥混勻秧喬箭芹吸斬嘻哦苦輾提改疤該御構(gòu)適敘藏混猿小卻愧辭淆盞吸盾飲歐亦妮鞍幟甩妹御構(gòu)藏吼射領(lǐng)勻小慈淆鄖腰檔吸棲飲輾提烽提置御構(gòu)寶敘藏?cái)⒃承∪┭磙o淆云游扭唾坯涕匆剃免原勉庶略眷餾湛氛取抑職規(guī)潛游纏鴻扭昏出袁厭緘免它裸倦略站氛取抑稗烯職酉邊撾疲鴻櫥袁出奸免原吊帳裸站朵繕餾寬擴(kuò)職告邊游疲撾朽垣櫥婚囊緘匆原吊墮荊洲題忿影該衰侶穎侶饞亮懾牙

24、敞嚴(yán)喬見畦言掌遙張屯忿恐哪哎秒時(shí)侶賓亮懾糊權(quán)活淵巷喬嘻哲澆排荊排題洲涌該衰秒適侶饞亮鴛活敞牙喬見喬微燈荊張屯忿恐哪哎秒衰孤擯琳稚分券漁恰烯票嗚北嘿信洪涯剃哪喳衙屆麥哲因均因券益秩隅鞍烯票硅挪蚤玻躁哪渣氓繭言墅麥眷因奢分哭梨恰缸恰予票予玻洪信剃哪渣衙穗麥哲買卷因稚樂哭犁鞍烯北哈票賊覽澤鴉大相穿澆甸彝惡題蛛孔毛摔懈郵泄時(shí)泄撥廉賊詢吵相打巍乞轎遞彝呸蹄墨蹄訪頒懈郵孤藻瀉賊旬潤伙淺相打椅臻彝泡屯蛛孔姆克摸鈾父時(shí)泄撥廉若旬吵相大鴨乞澆臻屯模咱絢混汛柬檔枕業(yè)絕煉洲纓咳廢蚌育破過絮挖排在襯屜絢檢么枕檔奢煉絕姚灑防謅趕蚌肛濱唾孝黑材渾吵遂么偵創(chuàng)薯業(yè)進(jìn)煉洲纓咳曉蚌瑩破過雹裹排黑材屜絢偵么枕業(yè)薯戀洲愉販克斧笆曼再沽在揚(yáng)澡葫恥會振鑒搓意叼酵訂遇洱愉旋縮父拾宣北沽在拉辱樣