有關(guān)醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)方案參考范文二

1、第6頁(yè) 共6頁(yè)有關(guān)醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)方案參考范文二關(guān)于醫(yī)院的營(yíng)銷(xiāo)方案范文二 年度銷(xiāo)售方案制定的根據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析p ，采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析p 法，即企業(yè)的優(yōu)優(yōu)勢(shì)分析p 以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的時(shí)機(jī)，經(jīng)過(guò)swot分析p ，從中理解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和時(shí)機(jī)，整合和優(yōu)化資配置，使其利用最大化.比方，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析p ，明晰地明白市場(chǎng)現(xiàn)狀和將來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品檔次向上走，渠道向下移通路精耕和深度分銷(xiāo)，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等.一、營(yíng)銷(xiāo)思路 營(yíng)銷(xiāo)思路是根據(jù)市場(chǎng)分析p 而做出的指導(dǎo)全年銷(xiāo)售方案的精神綱領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和靈魂，也

2、是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念.針對(duì)這一點(diǎn)，制定詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)思路，其中涵蓋了如下幾方面的資料：1、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀念，真正表達(dá)營(yíng)銷(xiāo)生活化，生活營(yíng)銷(xiāo)化.2、施行深度分銷(xiāo)，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想，有方案、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商直接運(yùn)作末端市場(chǎng).3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、效勞等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，構(gòu)成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力.4、在市場(chǎng)操作層面，表達(dá)兩高一差，即要堅(jiān)持運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷(xiāo)的原那么，揚(yáng)長(zhǎng)避短，表達(dá)獨(dú)有的操作特色等等.營(yíng)銷(xiāo)思路確實(shí)定，充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅僅翔實(shí)、有可操作性，并且還與時(shí)俱進(jìn)，表達(dá)了創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)精神，所以，在以往的年度銷(xiāo)售方案中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果.二、銷(xiāo)售目

3、的 銷(xiāo)售目的是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，所以，科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目的制定也是年度銷(xiāo)售方案的最重要和最核心的局部.那么，_經(jīng)理是如何制定銷(xiāo)售目的的呢.1、根據(jù)上一年度的銷(xiāo)售數(shù)額，按照必須_比例，比方20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷(xiāo)售數(shù)量.2、銷(xiāo)售目的不僅僅體此刻詳細(xì)的每一個(gè)月度，并且還職責(zé)到人，量化到人，并細(xì)分到詳細(xì)市場(chǎng).3、權(quán)衡銷(xiāo)售目的與利潤(rùn)目的的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才，詳細(xì)表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品構(gòu)造，將產(chǎn)品銷(xiāo)售目的詳細(xì)細(xì)分到各層次產(chǎn)品.比方，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品abc分類(lèi)，將產(chǎn)品構(gòu)造比例定位在a高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品：b平價(jià)、微利上量產(chǎn)品：c低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利

4、潤(rùn)的關(guān)系.銷(xiāo)售目的確實(shí)認(rèn)，使其銷(xiāo)售目的的跟蹤有了根底，從而有利于銷(xiāo)售目的的順利達(dá)成.三、營(yíng)銷(xiāo)策略 營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目的的有力保障.根據(jù)行業(yè)運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)歷，制定如下的營(yíng)銷(xiāo)策略：1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色開(kāi)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分表達(dá)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，構(gòu)成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，防止單兵作戰(zhàn).2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以_公里為限，實(shí)行一套價(jià)格體系，兩種返利形式，即價(jià)格一樣，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)間隔 遠(yuǎn)近不一樣而有所不一樣的定價(jià)策略.3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕

5、細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，施行全方位、立體式的打破.4、促銷(xiāo)策略，在高價(jià)位、高促銷(xiāo)的根底上，創(chuàng)始性地提出了連環(huán)促銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)理念，它具有如下幾個(gè)特征：一、促銷(xiāo)表達(dá)聯(lián)動(dòng)，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷(xiāo)商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.二、連環(huán)的促銷(xiāo)方式至少兩個(gè)以上，比方銷(xiāo)售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷(xiāo)商和終端消費(fèi)者的眼球.三、促銷(xiāo)品的選擇原那么求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不一樣，經(jīng)過(guò)富有吸引力的促銷(xiāo)品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)，以及促銷(xiāo)激活通路、通路激活促銷(xiāo)之目的.5、效勞策略，細(xì)

6、節(jié)決定成敗，在人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)的思路下，在效勞細(xì)節(jié)上狠下工夫.提出了5s溫情效勞承諾，并建立起貼身式、保姆式的效勞觀念，在售前、售中、售后效勞上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等.經(jīng)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目的的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開(kāi)端.四、團(tuán)隊(duì)管理 在這個(gè)模塊，主要鎖定兩個(gè)方面的資料：1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷(xiāo)售方案，合理人員配置，制定人員招聘和培養(yǎng)方案，比方，_年銷(xiāo)售目的5個(gè)億，公司本部的營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍要到達(dá)_人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)職責(zé)人是誰(shuí)等等，都有一個(gè)詳細(xì)的規(guī)劃明細(xì).2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造鐵鷹團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)這個(gè)目的，采取了如下幾項(xiàng)措施：

7、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的典章、條例這些母法，到營(yíng)銷(xiāo)管理制度這些子法，都進(jìn)展了修訂和補(bǔ)充.比方，制定營(yíng)銷(xiāo)人員日常行為標(biāo)準(zhǔn)及管理規(guī)定、營(yíng)銷(xiāo)人員三個(gè)一日監(jiān)控制度、營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)作業(yè)流程、營(yíng)銷(xiāo)員管理手冊(cè)等等.公司銷(xiāo)售方案書(shū)范文提要：市場(chǎng)分析p .年度銷(xiāo)售方案制定的根據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析p ，采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析p 法化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力.比方，制定全年的培訓(xùn)方案，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等.外訓(xùn)那么是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)理解培訓(xùn)等等.3、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的鼓勵(lì)考核機(jī)制.經(jīng)過(guò)

8、定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的內(nèi)在活力.旨在經(jīng)過(guò)這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的鐵血團(tuán)隊(duì).五、費(fèi)用預(yù)算 銷(xiāo)售方案的最終一項(xiàng)，就是銷(xiāo)售費(fèi)用的預(yù)算.即在銷(xiāo)售目的達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比.比方，銷(xiāo)售目的_個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：_萬(wàn)，差旅費(fèi)用：_萬(wàn)，管理費(fèi)用：_萬(wàn)，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用_萬(wàn)，合計(jì)_萬(wàn)元，費(fèi)用占比2%，經(jīng)過(guò)費(fèi)用預(yù)算，可以合理地進(jìn)展費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資好鋼用在刀刃上，以求企業(yè)的資金利用率到達(dá)最大化，從而不偏離市場(chǎng)開(kāi)展軌道.做年度銷(xiāo)售方案時(shí)，充分利用表格這套工具，比方，銷(xiāo)售目的的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都經(jīng)過(guò)表格的形式予以表達(dá)，不僅僅一目了然，并且還具有比擬性、參照性，使以上資料更加直觀和易于理解.年度銷(xiāo)售方案的制定，到達(dá)如下目的：1、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)方案及其開(kāi)展方向，經(jīng)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)方案的制定，不僅僅理清銷(xiāo)售思路，并且還為詳細(xì)操作市場(chǎng)指明方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷(xiāo)售方案從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變.2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)化、制度化、流程化等等根底性營(yíng)銷(xiāo)管理.不僅僅量化了全年的銷(xiāo)售目的，并且還經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售目的的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)企劃方案的制定做了技術(shù)