SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

1、2022-7-41 第二步 尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 （您是否適合創(chuàng)業(yè)？） 2022-7-4SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)2 企業(yè)類(lèi)型及成功要素教學(xué)目的 1、了解可創(chuàng)辦的企業(yè)的基本類(lèi)型，以及這些企業(yè)成功的因素。 2、了解選擇好的企業(yè)構(gòu)思的重要性。 3、創(chuàng)辦企業(yè)要以小起步，量力而行。 4、怎樣發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目或商機(jī)。 5、怎樣檢驗(yàn)企業(yè)構(gòu)思。2022-7-4SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)3企業(yè)的經(jīng)營(yíng)類(lèi)型v貿(mào)易企業(yè)：從事商品的買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)。v服務(wù)企業(yè)：提供服務(wù)或提供勞務(wù)。v制造企業(yè)：生產(chǎn)實(shí)物產(chǎn)品。v農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)： 利用土地或水域進(jìn)行生產(chǎn)。 辨析：（1）送純凈水 （2）幼兒園 （3）花卉養(yǎng)殖 （4）便民超市 （5）皮鞋廠 （6）快餐店 （7）種植食

2、用仙人掌 （8）洗衣店2022-7-4SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)4各種小企業(yè)成功的要素貿(mào)易企業(yè) 商品范圍寬 品價(jià)格合理 銷(xiāo)售方法好 尊重顧客 地點(diǎn)和外觀好 庫(kù)存可靠制造企業(yè) 工廠布局合理 生產(chǎn)組織有效 原料供應(yīng)有效 生產(chǎn)效率高 產(chǎn)品質(zhì)量好 浪費(fèi)現(xiàn)象少2022-7-4SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)5 服務(wù)企業(yè) 服務(wù)及時(shí) 服務(wù)質(zhì)量好 地點(diǎn)合適 顧客滿意 誠(chéng)待顧客 服務(wù)收費(fèi)合理 售后服務(wù)可靠 農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)有效利用土地和水源 不過(guò)度使用地力和水源出售新鮮產(chǎn)品 降低種植和養(yǎng)殖成本 恢復(fù)草場(chǎng)、森林植被 向市場(chǎng)運(yùn)輸產(chǎn)品 保護(hù)土地和水資源2022-7-4SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)6小企業(yè)成功的共性要素真誠(chéng)服務(wù)客戶 真誠(chéng)關(guān)愛(ài)員工 緊盯市場(chǎng)變化

3、2022-7-4SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)7 兼 職 （夫婦都可兼職，或一個(gè)人兼職） 設(shè)備租賃 （或購(gòu)買(mǎi)二手設(shè)備） 使用鐘點(diǎn)工 （需要人手時(shí)，再雇全時(shí)員工） 逐步拓展 （不要攤子鋪的太大而陷入困境） 無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)或者組合式租房（降低成本） 只有低成本開(kāi)始，才能把風(fēng)險(xiǎn)降到最低！ 小企業(yè)創(chuàng)辦原則小企業(yè)創(chuàng)辦原則 志向要大，計(jì)算要精，規(guī)模要小志向要大，計(jì)算要精，規(guī)模要小2022-7-4SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)8小企業(yè)成功的要素 閱讀創(chuàng)業(yè)故事（四） 起步穩(wěn)、志向大。 一個(gè)人的心胸有多大，他的世界就有多大，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)也就會(huì)有多大。 想大才能做好！2022-7-4SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)9課題二、如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思

4、學(xué)習(xí)目的學(xué)習(xí)目的 在本次課結(jié)束時(shí)了解：v盲目投資辦企業(yè)的危險(xiǎn)性。v能夠說(shuō)出本地的三個(gè)企業(yè)機(jī)會(huì)。2022-7-4SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)10產(chǎn)生企業(yè)想法的重要性 好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的開(kāi)始，是避免風(fēng)險(xiǎn)和失敗的第一道防線 如沒(méi)有正確的理念和好的企業(yè)構(gòu)思，無(wú)如沒(méi)有正確的理念和好的企業(yè)構(gòu)思，無(wú)論你投入多少錢(qián)，企業(yè)注定是會(huì)失敗的。論你投入多少錢(qián)，企業(yè)注定是會(huì)失敗的。 努力重要，選擇更加重要努力重要，選擇更加重要 怎樣選擇項(xiàng)目呢？怎樣選擇項(xiàng)目呢？2022-7-4SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)11如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思2022-7-4SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)12產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)想的思路個(gè)人特長(zhǎng)個(gè)人特長(zhǎng)顧客需要顧客需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目2022-7-

5、4SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)13重要提示：創(chuàng)業(yè)要有核心競(jìng)爭(zhēng)力 反復(fù)問(wèn)自己反復(fù)問(wèn)自己 我做這個(gè)生意，到底比別人我做這個(gè)生意，到底比別人強(qiáng)到哪兒？強(qiáng)到哪兒？ 2022-7-4SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)14核心競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn) 相對(duì)壟斷 別人沒(méi)法模仿 特色產(chǎn)品獨(dú)家經(jīng)營(yíng)：茅臺(tái)酒 地點(diǎn)可復(fù)制性差：占據(jù)黃金地段 人才壟斷：祖?zhèn)骷妓?經(jīng)營(yíng)服務(wù)特色：連鎖 直銷(xiāo) 廣告宣傳特色： “掉渣燒餅”的沉與浮-宴琳2022-7-4SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)1529頁(yè)練習(xí)8：劉芳的食品雜貨店劉芳的食品雜貨店為什么會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題？劉芳的食品雜貨店為什么會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題？在這種情況下，劉芳還能做些什么？在這種情況下，劉芳還能做些什么？ 1、每人作出答案；、每人作出答案； 2、

6、分組討論，作出答案，派代表說(shuō)明。、分組討論，作出答案，派代表說(shuō)明。2022-7-4SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)16劉芳的食品雜貨店 劉芳的食品雜貨店為什么會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題 跟風(fēng)盲目開(kāi)店 開(kāi)店前沒(méi)有調(diào)查研究市場(chǎng)需要和市場(chǎng)容量 劉芳還能做些什么？ 通過(guò)調(diào)整商品和服務(wù)方式改善經(jīng)營(yíng)（加強(qiáng)廣告宣傳、送貨上門(mén)、拆整為零、延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間、降價(jià)等） 如無(wú)起色當(dāng)轉(zhuǎn)營(yíng)新項(xiàng)目，立即停業(yè)。 2022-7-4SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)17尋找創(chuàng)業(yè)思路的途徑 1、尋找：市場(chǎng)考察、報(bào)刊雜志、廣播電視、網(wǎng)上查詢。 2、挖掘：發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者未知的需求，自己創(chuàng)造出新的生意。 3、整合：把各種生意有創(chuàng)意地組合在一起。2022-7-4SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)18怎樣尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？

7、 “問(wèn)題”就是商機(jī)！要善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)。 誰(shuí)想成為富翁誰(shuí)想成為富翁, ,誰(shuí)就去發(fā)現(xiàn)、研究、解決誰(shuí)就去發(fā)現(xiàn)、研究、解決別人的問(wèn)題。別人的問(wèn)題。 成功巨商有近成功巨商有近90%90%的人出身都很卑微，只的人出身都很卑微，只是他們都懂得一個(gè)道理，即是他們都懂得一個(gè)道理，即“處處留心皆商處處留心皆商機(jī)機(jī)”。2022-7-4SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)19依據(jù)問(wèn)題尋找機(jī)會(huì)的角度 社會(huì)變化(政策變化、科技進(jìn)步) 自己遇到過(guò)的問(wèn)題(擠車(chē)、產(chǎn)婦不下奶) 工作中的問(wèn)題(速遞、沒(méi)地方午休) 其他人遇到過(guò)的問(wèn)題(搬家、改衣服) 過(guò)生日送什么東西？探視病號(hào)拿什么？ 優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從他人的問(wèn)題中發(fā)現(xiàn)商機(jī)2022-7-4SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)2

8、0常見(jiàn)的市場(chǎng)考察方法v巡街法-到街上多走、多看、多聽(tīng)、多問(wèn)，看一看什么樣的門(mén)面，什么樣的行業(yè)最旺。v異地領(lǐng)悟法-可到高一級(jí)的城市去看一看，換一個(gè)環(huán)境和思維，看哪些項(xiàng)目有市場(chǎng)潛力。v人際關(guān)系法-在人際關(guān)系交往中發(fā)現(xiàn)信息，多與成功的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行交往，在他們那里尋找商機(jī)。2022-7-4SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)21 在社區(qū)尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì) v商店經(jīng)營(yíng)什么，生意怎么樣？服務(wù)情況如何？v找出他們不足之處：（觀察、比較、思考），假如自己去做在哪些方面更勝一籌。v看自己能否參與競(jìng)爭(zhēng)獲得市場(chǎng)份額。2022-7-4SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)22 白手起家的億萬(wàn)身家老板白手起家的億萬(wàn)身家老板 陶華碧一農(nóng)村婦女陶華碧一農(nóng)村婦女, 1989年開(kāi)

9、了個(gè)年開(kāi)了個(gè) “實(shí)惠餐廳實(shí)惠餐廳”專(zhuān)賣(mài)涼粉和冷面。當(dāng)時(shí)，她特地制作了麻辣醬作為調(diào)料，專(zhuān)賣(mài)涼粉和冷面。當(dāng)時(shí)，她特地制作了麻辣醬作為調(diào)料，生意興隆。顧客來(lái)吃飯時(shí)，聽(tīng)說(shuō)沒(méi)有麻辣醬，轉(zhuǎn)身就走。生意興隆。顧客來(lái)吃飯時(shí)，聽(tīng)說(shuō)沒(méi)有麻辣醬，轉(zhuǎn)身就走。她感到十分困惑：難道顧客并不喜歡吃涼粉，而是喜歡她感到十分困惑：難道顧客并不喜歡吃涼粉，而是喜歡吃我做的麻辣醬？這事對(duì)陶華碧的觸動(dòng)很大。機(jī)敏的她吃我做的麻辣醬？這事對(duì)陶華碧的觸動(dòng)很大。機(jī)敏的她一下就看準(zhǔn)了麻辣醬的潛力，從此潛心研究來(lái)一下就看準(zhǔn)了麻辣醬的潛力，從此潛心研究來(lái)經(jīng)過(guò)經(jīng)過(guò)幾年的反復(fù)試制，她制作的麻辣醬風(fēng)味更加獨(dú)特幾年的反復(fù)試制，她制作的麻辣醬風(fēng)味更加獨(dú)特.

10、1997年年“老干媽風(fēng)味食品有限公司老干媽風(fēng)味食品有限公司”正式掛牌。她白手起家，正式掛牌。她白手起家，6年間創(chuàng)出了一家資產(chǎn)年間創(chuàng)出了一家資產(chǎn)13億元億元1300多人的私營(yíng)大企業(yè)！多人的私營(yíng)大企業(yè)！如今，如今，“老干媽老干媽”每年納稅每年納稅1.8億，名列中國(guó)私營(yíng)企業(yè)億，名列中國(guó)私營(yíng)企業(yè)50強(qiáng)排行榜的第強(qiáng)排行榜的第5名。名。 2022-7-4SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)23商機(jī)無(wú)限多商機(jī)無(wú)限多 處處是項(xiàng)目處處是項(xiàng)目健康健康的商機(jī)的商機(jī)(保健、健身、健身用品、醫(yī)療藥品保健、健身、健身用品、醫(yī)療藥品)現(xiàn)代飲食現(xiàn)代飲食商機(jī)商機(jī)(綠色食品、無(wú)公害蔬菜、營(yíng)養(yǎng)配餐綠色食品、無(wú)公害蔬菜、營(yíng)養(yǎng)配餐)現(xiàn)代信息現(xiàn)代信息商機(jī)商機(jī)

11、(法律、心理、中介、企業(yè)咨詢法律、心理、中介、企業(yè)咨詢)現(xiàn)代生活現(xiàn)代生活時(shí)尚商機(jī)時(shí)尚商機(jī)(飾品、攝影、寵物、汽車(chē)美容飾品、攝影、寵物、汽車(chē)美容)女性女性的商機(jī)的商機(jī)(美容化妝、服裝、飾物、減肥、美容化妝、服裝、飾物、減肥、)小孩小孩的商機(jī)的商機(jī)(玩具、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、服裝、心理咨詢、玩具、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、服裝、心理咨詢、 幼兒教幼兒教 育、學(xué)習(xí)用品育、學(xué)習(xí)用品)老人老人的商機(jī)的商機(jī)(托老、保健用品、老年用品、托老、保健用品、老年用品、) 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目哪里找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目哪里找,其實(shí)就在你身邊其實(shí)就在你身邊,就在你腳下就在你腳下,只要只要你處處留心你處處留心,就一定能夠發(fā)現(xiàn)適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。就一定能夠發(fā)現(xiàn)適合自己的

12、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。 2022-7-4SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)242、挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)幫助顧客找到他的需求創(chuàng)造引導(dǎo)消費(fèi) 把梳子賣(mài)給和尚 一般性頭腦風(fēng)暴法 結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法2022-7-4SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)25結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法產(chǎn)品產(chǎn)品（魚(yú)）（魚(yú)）制造線制造線銷(xiāo)售線銷(xiāo)售線副產(chǎn)品線副產(chǎn)品線服務(wù)線服務(wù)線 養(yǎng)魚(yú)養(yǎng)魚(yú) 魚(yú)苗魚(yú)苗 魚(yú)具魚(yú)具 造船造船 魚(yú)罐頭魚(yú)罐頭 批發(fā)魚(yú)批發(fā)魚(yú) 零售魚(yú)零售魚(yú)專(zhuān)賣(mài)店專(zhuān)賣(mài)店 編織魚(yú)網(wǎng)編織魚(yú)網(wǎng) 銷(xiāo)售魚(yú)具銷(xiāo)售魚(yú)具 生產(chǎn)魚(yú)飼料生產(chǎn)魚(yú)飼料 出售防治藥品出售防治藥品 釣魚(yú)場(chǎng)釣魚(yú)場(chǎng) 運(yùn)輸魚(yú)運(yùn)輸魚(yú) 維修魚(yú)船維修魚(yú)船 開(kāi)辦魚(yú)館開(kāi)辦魚(yú)館 產(chǎn)品包裝產(chǎn)品包裝2022-7-4SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)26挖掘構(gòu)思的實(shí)例v饞嘴丫頭的美食地圖v“

13、拼車(chē)顧問(wèn)”的美好“錢(qián)”程v小女子“收藏記憶”喜賺錢(qián)v小兒郎理發(fā)中心 在原有的產(chǎn)業(yè)鏈上延伸2022-7-4SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)273、整合 巧妙地將各種要素的搭配起來(lái)，在細(xì)分市場(chǎng)過(guò)程中，產(chǎn)生新的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)意。 聰明的出租車(chē)司機(jī) 個(gè)性女孩的“幽默商品” 惡人谷胖人時(shí)裝店 2022-7-4SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)28五花八門(mén)創(chuàng)業(yè)小項(xiàng)目v經(jīng)營(yíng)書(shū)吧 古舊書(shū)、報(bào)店 v制作特別賀年卡 學(xué)生用書(shū)資料交易中心 經(jīng)營(yíng)稿件 收易拉罐改賣(mài)鋁合金v創(chuàng)辦民間工藝品專(zhuān)賣(mài)店 辦一個(gè)家庭托兒所 v做代理家長(zhǎng) 辦一家弱智兒童幼兒園 v舉辦穿著打扮學(xué)習(xí)班 從事老年人看護(hù)服務(wù) v靚湯專(zhuān)賣(mài)店 野菜加工廠 v開(kāi)辦出國(guó)人員服務(wù)部 制造多種電腦網(wǎng)絡(luò)“資料庫(kù)”

14、種植草皮掙錢(qián) 開(kāi)一個(gè)軍事迷酒吧 v制作寵物用品銷(xiāo)售 開(kāi)設(shè)一家開(kāi)心物品交易中心2022-7-4SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)29v成人玩具店 喪事服務(wù) v保姆公寓 開(kāi)家素菜館 v生產(chǎn)玉米面條 開(kāi)家香味店v花土經(jīng)營(yíng)店 保健用花卉盆景店v嬰兒洗浴按摩店 開(kāi)家珍禽標(biāo)本工藝品店v兒童玩具租賃店 粗糧小餐館v開(kāi)一家藏式精品屋 開(kāi)間個(gè)性名片吧v開(kāi)家漫畫(huà)便利屋 辦個(gè)擦地拖鞋廠 v開(kāi)一個(gè)攀巖俱樂(lè)部 開(kāi)辦一家蔬菜解毒中心 v形象包裝設(shè)計(jì)中心2022-7-4SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)30尋找項(xiàng)目的規(guī)律 長(zhǎng)期留心，偶爾得之。 機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人，生意是在做中找，找中做的。在層層鋪墊中走向成熟。 謹(jǐn)防項(xiàng)目陷阱： 假回收、假價(jià)格、假技術(shù)、假項(xiàng)目20

15、22-7-4SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)31這些項(xiàng)目不可靠v假項(xiàng)目：養(yǎng)蟾取衣、特大黃鱔v假價(jià)格：藥材種植、螞蟻養(yǎng)殖、養(yǎng)鹿v假回收：散件組裝v假技術(shù)：冬蟲(chóng)夏草、月月結(jié)果的草莓、 豬血提取血紅素、水變油、蜘蛛取毒 您還見(jiàn)過(guò)哪些騙人的加項(xiàng)目？2022-7-4SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)32特許經(jīng)營(yíng)的好處 一是分享品牌金礦，品牌是一種信譽(yù)、品質(zhì)和服務(wù)的象征，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同，大大縮短了加盟者的投入期。 二是分享經(jīng)營(yíng)訣竅，“借他人之梯，登自家成功之樓”。 三是分享總部提供的支持、培訓(xùn)、管理、廣告、促銷(xiāo)等。 加盟者只需要出資金，就可以獲得一個(gè)成熟的項(xiàng)目，輕松開(kāi)店，獲利豐厚。2022-7-4SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)33發(fā)現(xiàn)周?chē)氖袌?chǎng)機(jī)會(huì)閱讀理

16、解創(chuàng)業(yè)故事（五） 抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)v黃亮和李燕他們發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)商機(jī)：v朱砂泥工藝品很受游客歡迎。v城里人用帶有鄉(xiāng)土氣息的工藝品裝飾住房和辦公室。v采取了五個(gè)措施利用這些商機(jī)：v一是以銷(xiāo)定產(chǎn)，避免積壓；v二是即做旅游紀(jì)念品又做工藝品；v三是逐步擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道；v四是做特色產(chǎn)品；v五是靠產(chǎn)品的文化品味賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，不和低檔產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)。 2022-7-4SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)34練習(xí)9 在社區(qū)里尋找你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 1、每人找出三個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)； 2、分組討論,作出答案，派代表說(shuō)明。 你能抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)嗎？2022-7-4SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)35企業(yè)的定位v1.一流企業(yè)賣(mài)文化（標(biāo)準(zhǔn)）v2.二流企業(yè)賣(mài)項(xiàng)目（專(zhuān)利）v3.三流企業(yè)賣(mài)服務(wù)

17、（技術(shù)）v4.四流企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品（質(zhì)量）v5.五流企業(yè)賣(mài)勞力（勞力）思路決定出路，定位決定地位。2022-7-4SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)36小 結(jié)v小企業(yè)創(chuàng)辦原則： 志向大、計(jì)算精、 規(guī)模小、起步穩(wěn)。v如何挖掘好的企業(yè)構(gòu)思；v尋找企業(yè)機(jī)會(huì)問(wèn)題就是機(jī)會(huì)；v善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)。2022-7-4SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)372022-7-4SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)38第二步、課題三檢驗(yàn)企業(yè)想法SWOT分析教學(xué)目的 1、根據(jù)當(dāng)?shù)氐臋C(jī)會(huì)和自己的能力確定企業(yè)想法。 2、明白什么是SWOT分析。2022-7-4SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)39三.檢驗(yàn)?zāi)愕钠髽I(yè)構(gòu)思 SWOTSWOT是優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)和威脅威脅4個(gè)英文字的第一個(gè)字母。 SWOTSWOT分

18、析是個(gè)通用工具，也可以用于人生、事業(yè)、就業(yè)等方面的分析。2022-7-4SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)40 優(yōu)勢(shì)S指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具備這些優(yōu)勢(shì)： 產(chǎn)品產(chǎn)品/ /服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、比競(jìng)爭(zhēng)者們都好。服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、比競(jìng)爭(zhēng)者們都好。 商店地理位置非常好。商店地理位置非常好。 員工技術(shù)水平很高經(jīng)驗(yàn)豐富。員工技術(shù)水平很高經(jīng)驗(yàn)豐富。 業(yè)主年輕能吃苦。業(yè)主年輕能吃苦。2022-7-4SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)41優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)知彼知彼知己知己?jiǎn)T員工工優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)規(guī)規(guī)模模優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)管管理理優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)成成本本優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)資資金金優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)品品質(zhì)質(zhì)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)品品牌牌優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)效效率率優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)研研發(fā)發(fā)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)文文化化優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)2022-7-4SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)42弱（

19、劣）勢(shì)W指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于劣勢(shì)地位的方面： 你的產(chǎn)品/服務(wù)的成本高、售價(jià)貴。 無(wú)力支付廣告費(fèi)用。 無(wú)力提供足夠好的售后服務(wù)。 業(yè)主缺乏企業(yè)管理知識(shí)。2022-7-4SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)43機(jī)會(huì)O 機(jī)會(huì)是你準(zhǔn)備開(kāi)辦企業(yè)將能獲得的有利時(shí)機(jī)、地位、支持和商業(yè)交易對(duì)象。例如： 你產(chǎn)品/服務(wù)可能占有越來(lái)越大的市場(chǎng)份額。 你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因?yàn)槟撤N原因喪失競(jìng)爭(zhēng)力。 你獲得了新的物美價(jià)廉的代用原料等。 附近沒(méi)有類(lèi)似企業(yè)、新建小區(qū)顧客量將上升等。2022-7-4SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)44 威脅威脅T 威脅與機(jī)會(huì)相反，是你準(zhǔn)備開(kāi)辦的企業(yè)將遭遇到可能的種種不利如： 原材料緊缺導(dǎo)致你的成本上漲。 新產(chǎn)品/服務(wù)正在涌現(xiàn)

20、，顧客日見(jiàn)減少等等。 你的產(chǎn)品/服務(wù)有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。檢驗(yàn)?zāi)愕钠髽I(yè)構(gòu)思SWOT分析實(shí)際運(yùn)用黃亮與李燕的故事（六）2022-7-4SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)46 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目論證會(huì)學(xué)員分別說(shuō)明自己的企業(yè)構(gòu)思 你選的是什么項(xiàng)目 做SWOT分析(優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、風(fēng)險(xiǎn)) 其他學(xué)員提出質(zhì)疑、指出存在的問(wèn)題2022-7-4SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)47O環(huán)境的機(jī)會(huì)環(huán)境的機(jī)會(huì)內(nèi)部的劣勢(shì)內(nèi)部的劣勢(shì)W內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)ST環(huán)境的威脅環(huán)境的威脅增長(zhǎng)性戰(zhàn)略增長(zhǎng)性戰(zhàn)略可行可行扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略調(diào)整調(diào)整防御性戰(zhàn)略防御性戰(zhàn)略 放棄放棄多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略調(diào)整調(diào)整SWOTSWOT分析的結(jié)果分析的結(jié)果-四種要素的組合四種要素的組合2022-7

21、-4SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)48企業(yè)常遇到的風(fēng)險(xiǎn)與威脅 資金不足 缺少核心競(jìng)爭(zhēng)力 思維盲點(diǎn)（忽略某些影響全局的要素） 政府政策的調(diào)整；（價(jià)格調(diào)控、專(zhuān)項(xiàng)治理） 天災(zāi)人禍的產(chǎn)生；（自然災(zāi)害、人為災(zāi)害） 經(jīng)營(yíng)環(huán)境的惡劣；（市場(chǎng)機(jī)會(huì)的轉(zhuǎn)移、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增加、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的惡變） 經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)的變更；（房屋拆遷、到期、轉(zhuǎn)移） 產(chǎn)品質(zhì)量的變異；（產(chǎn)品質(zhì)量低劣暴光） 企業(yè)管理的失誤；（上當(dāng)受騙、企業(yè)被盜） 業(yè)主自身素質(zhì)導(dǎo)致的違法和犯罪行為。2022-7-4SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)49把握優(yōu)勢(shì)就是勝利 宏揚(yáng)優(yōu)勢(shì)、建優(yōu)勢(shì)氛圍、創(chuàng)優(yōu)勢(shì)心理、得優(yōu)勢(shì)結(jié)果. -皇明成功的創(chuàng)業(yè)模式。 認(rèn)識(shí)優(yōu)勢(shì)、肯定優(yōu)勢(shì)、鞏固優(yōu)勢(shì)、 擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。2022-7-

22、4SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)50課題四、準(zhǔn)備好繼續(xù)下去嗎 教學(xué)目的 在這節(jié)課結(jié)束時(shí)，學(xué)員應(yīng)該有信心，有企業(yè)構(gòu)思，而且這些企業(yè)構(gòu)思有市場(chǎng)機(jī)會(huì)。2022-7-4SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)51我能辦這樣的企業(yè)嗎? 做33頁(yè)練習(xí)12 你已經(jīng)做好創(chuàng)辦企業(yè)的準(zhǔn)備了嗎? 2022-7-4SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)52我能辦企業(yè)嗎? 一定要認(rèn)真思考每一個(gè)問(wèn)題，慎重作出誠(chéng)實(shí)的回答，這是對(duì)自己和家人負(fù)責(zé)！1、你是否了解經(jīng)營(yíng)企業(yè)需要長(zhǎng)期承擔(dān)責(zé)任并且很辛苦？2、你確實(shí)知道自己為什么要辦企業(yè)？3、你是否知道企業(yè)通常因?yàn)槭裁吹归]？4、你認(rèn)為自己是適合創(chuàng)辦企業(yè)的那種人嗎？5、你是否確切知道你需要改進(jìn)哪些方面才能成為成功的創(chuàng)業(yè)者？6、你是否知道你有多少資金可用

23、于創(chuàng)辦辦企業(yè)？7、你是否做過(guò)預(yù)測(cè)，這筆錢(qián)是否足夠創(chuàng)辦你打算開(kāi)辦的企業(yè)？8、你是否已經(jīng)由一個(gè)明確的企業(yè)構(gòu)想？9、你是否已經(jīng)對(duì)你創(chuàng)辦的企業(yè)進(jìn)行了SWOT分析？10、你是否知道誰(shuí)將成為你的顧客？他們?yōu)槭裁匆獜哪氵@里買(mǎi)東西？ 2022-7-4SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)53測(cè)測(cè)你是否適合創(chuàng)業(yè) 以下問(wèn)題答以下問(wèn)題答是是得一分，答得一分，答否否則不計(jì)分，請(qǐng)統(tǒng)計(jì)你所得的分?jǐn)?shù)。則不計(jì)分，請(qǐng)統(tǒng)計(jì)你所得的分?jǐn)?shù)。 1.你是否曾經(jīng)為了某個(gè)理想而設(shè)下兩年以上的長(zhǎng)期計(jì)劃，并且按計(jì)劃你是否曾經(jīng)為了某個(gè)理想而設(shè)下兩年以上的長(zhǎng)期計(jì)劃，并且按計(jì)劃進(jìn)行直到完成？進(jìn)行直到完成？ 2.在學(xué)校和家庭生活中，你是否能在沒(méi)有父母及師長(zhǎng)的督促下，就可在學(xué)校

24、和家庭生活中，你是否能在沒(méi)有父母及師長(zhǎng)的督促下，就可以自動(dòng)地完成分派的工作？以自動(dòng)地完成分派的工作？ 3.你是否喜歡獨(dú)自完成自己的工作，并且做得很好？你是否喜歡獨(dú)自完成自己的工作，并且做得很好？ 4.當(dāng)你與朋友們?cè)谝黄饡r(shí)，你的朋友是否常尋求你的指引和建議你是當(dāng)你與朋友們?cè)谝黄饡r(shí)，你的朋友是否常尋求你的指引和建議你是否曾被推舉為領(lǐng)導(dǎo)者？否曾被推舉為領(lǐng)導(dǎo)者？ 5.求學(xué)時(shí)期，你有沒(méi)有賺錢(qián)的經(jīng)驗(yàn)？你喜歡儲(chǔ)蓄嗎？求學(xué)時(shí)期，你有沒(méi)有賺錢(qián)的經(jīng)驗(yàn)？你喜歡儲(chǔ)蓄嗎？ 6你是否能夠?qū)Ｗ⒌赝度雮€(gè)人興趣連續(xù)十小時(shí)以上？你是否能夠?qū)Ｗ⒌赝度雮€(gè)人興趣連續(xù)十小時(shí)以上？ 7.你是否有習(xí)慣保存重要資料，并且井井有條條地整理，以備

25、需要時(shí)你是否有習(xí)慣保存重要資料，并且井井有條條地整理，以備需要時(shí)可以隨時(shí)提取查閱？可以隨時(shí)提取查閱？ 8.在平時(shí)生活中你是否熱衷于社區(qū)服務(wù)工作？你關(guān)心別人的需要嗎？在平時(shí)生活中你是否熱衷于社區(qū)服務(wù)工作？你關(guān)心別人的需要嗎？ 9.不論成績(jī)?nèi)绾危闶欠裣矚g音樂(lè)、藝術(shù)、體育以及童軍活動(dòng)課程？不論成績(jī)?nèi)绾?，你是否喜歡音樂(lè)、藝術(shù)、體育以及童軍活動(dòng)課程？ 10.在求學(xué)期間，你是否曾經(jīng)帶動(dòng)同學(xué)，完成一項(xiàng)由你領(lǐng)導(dǎo)的大型動(dòng)，在求學(xué)期間，你是否曾經(jīng)帶動(dòng)同學(xué)，完成一項(xiàng)由你領(lǐng)導(dǎo)的大型動(dòng)，譬如運(yùn)動(dòng)會(huì)、歌唱比賽、畫(huà)海報(bào)宣傳活動(dòng)等等？譬如運(yùn)動(dòng)會(huì)、歌唱比賽、畫(huà)海報(bào)宣傳活動(dòng)等等？2022-7-4SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)54 11.你喜歡

26、在競(jìng)賽中，看到自己表現(xiàn)良好嗎？你喜歡在競(jìng)賽中，看到自己表現(xiàn)良好嗎？ 12.當(dāng)你為別人工作時(shí)，發(fā)現(xiàn)其管理方式不當(dāng)，你是否會(huì)想出適當(dāng)你為別人工作時(shí)，發(fā)現(xiàn)其管理方式不當(dāng)，你是否會(huì)想出適當(dāng)?shù)墓芾矸绞讲⒔ㄗh改進(jìn)？當(dāng)?shù)墓芾矸绞讲⒔ㄗh改進(jìn)？ 13.當(dāng)你需要?jiǎng)e人支助時(shí)，是否能充滿自信地要求，并且能說(shuō)服當(dāng)你需要?jiǎng)e人支助時(shí)，是否能充滿自信地要求，并且能說(shuō)服別人來(lái)幫助你？別人來(lái)幫助你？ 14.當(dāng)你需要經(jīng)濟(jì)支援，是否也能說(shuō)服別人掏錢(qián)給你幫助？你在當(dāng)你需要經(jīng)濟(jì)支援，是否也能說(shuō)服別人掏錢(qián)給你幫助？你在募款或義賣(mài)時(shí)，是不是充滿自信而不害羞的？募款或義賣(mài)時(shí)，是不是充滿自信而不害羞的？ 15.當(dāng)你要完成一項(xiàng)重要的工作時(shí)，總是給

27、自己足夠時(shí)間仔細(xì)完當(dāng)你要完成一項(xiàng)重要的工作時(shí)，總是給自己足夠時(shí)間仔細(xì)完成，而絕不會(huì)讓時(shí)間虛度，在匆忙中草率完成？成，而絕不會(huì)讓時(shí)間虛度，在匆忙中草率完成？ 16.參加重要聚會(huì)時(shí)，你是否準(zhǔn)時(shí)赴約？在平時(shí)生活中，你有時(shí)參加重要聚會(huì)時(shí)，你是否準(zhǔn)時(shí)赴約？在平時(shí)生活中，你有時(shí)間觀念嗎？你是否能充分運(yùn)用時(shí)間？間觀念嗎？你是否能充分運(yùn)用時(shí)間？ 17.你是否有能力安排一個(gè)恰當(dāng)?shù)沫h(huán)境，使你在工作時(shí)能不受干你是否有能力安排一個(gè)恰當(dāng)?shù)沫h(huán)境，使你在工作時(shí)能不受干擾，有效率地專(zhuān)心工作？擾，有效率地專(zhuān)心工作？ 18、你交往的朋友中，當(dāng)中是否有許多有成就、有智慧、有眼光、你交往的朋友中，當(dāng)中是否有許多有成就、有智慧、有眼光、有遠(yuǎn)見(jiàn)、老成穩(wěn)重型的人物？有遠(yuǎn)見(jiàn)、老成穩(wěn)重型的人物？ 19、你在社區(qū)或?qū)W校社團(tuán)等團(tuán)體中，被認(rèn)為是受歡迎的人物？、你在社區(qū)或?qū)W校社團(tuán)等團(tuán)體中，被