創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二講

1、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第三講Welcome to my class 主講主講人人：張瓊玉：張瓊玉創(chuàng)業(yè)教育行為導(dǎo)向?qū)崓弻嵱?xùn)教學(xué)法之（一）組 建 團 隊Welcome to my class 主講人：李文婷主講人：李文婷創(chuàng)業(yè)教育行為導(dǎo)向?qū)崓弻嵱?xùn)教學(xué)法之 經(jīng)營團隊是現(xiàn)代企業(yè)管理的一個基礎(chǔ)、一個平臺，是構(gòu)建公司、使公司順利、高效運轉(zhuǎn)的一個根本出發(fā)點經(jīng)營團隊組建的重要性：經(jīng)營團隊組建的重要性：理論支持理論支持 組織結(jié)構(gòu)合適崗位設(shè)置合理職務(wù)分析到位人員招聘實現(xiàn)（推薦 自薦）組建經(jīng)營團隊應(yīng)注意的要點：組建經(jīng)營團隊應(yīng)注意的要點：不同類型的組織結(jié)構(gòu)示意圖 明確公司名稱，協(xié)調(diào)團隊組建和分工，盡量保證各公司、各部門人員的均衡 完

2、成模擬公司團隊組建，形成模擬公司人員名單 與每位員工現(xiàn)場簽署實訓(xùn)及實崗工作協(xié)議書質(zhì)量要求：質(zhì)量要求：實訓(xùn)結(jié)果：實訓(xùn)結(jié)果：工作任務(wù)：工作任務(wù)：制作運營團隊的海報（組織示意圖、人員名單、公司名稱、logo）教學(xué)目標：的活動流程及規(guī)則：的活動流程及規(guī)則：行為導(dǎo)向?qū)崓弻嵱?xùn)教學(xué)法選聘總經(jīng)理選聘總經(jīng)理用時10每組10人左右A組B組C組團隊組建 明確公司名稱，協(xié)調(diào)團隊組建和分工，盡量保證各公司、各部門人員的均衡 完成模擬公司團隊組建，形成模擬公司人員名單 與每位員工現(xiàn)場簽署實訓(xùn)及實崗工作協(xié)議書質(zhì)量要求：質(zhì)量要求：實訓(xùn)結(jié)果：實訓(xùn)結(jié)果：工作任務(wù)：工作任務(wù)：制作運營團隊的海報（組織示意圖、人員名單、公司名稱、lo

3、go）教學(xué)目標：（二）選擇創(chuàng)業(yè)項目創(chuàng)業(yè)教育行為導(dǎo)向?qū)崓弻嵱?xùn)教學(xué)法之 據(jù)中國創(chuàng)業(yè)招商網(wǎng)統(tǒng)計，90%的人曾經(jīng)有過創(chuàng)業(yè)沖動，其中60%的會付諸實施，但是其中僅有10%的人會成功。那么，為什么會有這么多人失敗呢？中國創(chuàng)業(yè)招商網(wǎng)最近展開了一次調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：98%的失敗者是因為沒有選準合適的項目。 創(chuàng)業(yè)如同婚姻：沒有最好的項目，只有合創(chuàng)業(yè)如同婚姻：沒有最好的項目，只有合適的項目。適的項目。選擇創(chuàng)業(yè)項目的重要性：選擇創(chuàng)業(yè)項目的重要性：理論支持理論支持 最有人脈的即將興旺的最擅長的有市場的最熟悉的最喜歡的創(chuàng)業(yè)項目第一是風(fēng)險。第一是風(fēng)險。第二是創(chuàng)業(yè)項目的真實可靠性。第二是創(chuàng)業(yè)項目的真實可靠性。第三是實力。第三

4、是實力。第四是信息渠道的暢通。第四是信息渠道的暢通。選擇創(chuàng)業(yè)項目需要把握以下幾個關(guān)鍵：選擇創(chuàng)業(yè)項目需要把握以下幾個關(guān)鍵：1.選項目好比選項目好比“找對象找對象” 任何項目的本身，有一個懷胎、孕任何項目的本身，有一個懷胎、孕 育、出生、育、出生、發(fā)育的過程，這是一個自然的過程，創(chuàng)業(yè)者對一發(fā)育的過程，這是一個自然的過程，創(chuàng)業(yè)者對一個具體項目，有一個認識、理解、通透、把握的個具體項目，有一個認識、理解、通透、把握的過程，這是一個歷史過程。過程，這是一個歷史過程。 由此決定了由此決定了創(chuàng)業(yè)的過程是人與項目長期相互融創(chuàng)業(yè)的過程是人與項目長期相互融和的過程和的過程，也決定了選擇項目必須立足長遠。，也決定了

5、選擇項目必須立足長遠。 選擇創(chuàng)業(yè)項目必須遵循的幾個原則：選擇創(chuàng)業(yè)項目必須遵循的幾個原則：2.選項目要做到選項目要做到“知己知彼知己知彼” 選擇項目需要四個字：選擇項目需要四個字：“知己知彼知己知彼”。知己，就是清醒地知己，就是清醒地審視自己審視自己：優(yōu)勢、：優(yōu)勢、強項、興趣、知識積累與結(jié)構(gòu)，性格強項、興趣、知識積累與結(jié)構(gòu)，性格與心理特征等。知彼，是對社會未來與心理特征等。知彼，是對社會未來發(fā)展趨勢、競爭對手、市場前景的認發(fā)展趨勢、競爭對手、市場前景的認識。識。選擇創(chuàng)業(yè)項目必須遵循的幾個原則：選擇創(chuàng)業(yè)項目必須遵循的幾個原則：3.選項目要花功夫、做調(diào)研選項目要花功夫、做調(diào)研 有一個人，曾經(jīng)當過世界

6、首富，他是日本軟銀公司的孫有一個人，曾經(jīng)當過世界首富，他是日本軟銀公司的孫正義。他大學(xué)畢業(yè)后從美國回到日本，選出了正義。他大學(xué)畢業(yè)后從美國回到日本，選出了50個創(chuàng)業(yè)目個創(chuàng)業(yè)目標，用一年時間逐個進行考察，寫出了幾尺厚的資料，最標，用一年時間逐個進行考察，寫出了幾尺厚的資料，最后選擇了做軟件。后選擇了做軟件。 孫正義孫正義，畢業(yè)于美國畢業(yè)于美國伯克利大學(xué)伯克利大學(xué)分分校，軟件銀行集團董事長兼總裁。校，軟件銀行集團董事長兼總裁。軟銀集團于軟銀集團于1981年由年由孫孫正義正義在日本創(chuàng)立并于在日本創(chuàng)立并于1994年在日本上市，是一家綜合性的年在日本上市，是一家綜合性的風(fēng)險投資公司，主要致力風(fēng)險投資公司

7、，主要致力IT產(chǎn)業(yè)的投資，包括網(wǎng)絡(luò)和電產(chǎn)業(yè)的投資，包括網(wǎng)絡(luò)和電信。信。 盛大網(wǎng)絡(luò)盛大網(wǎng)絡(luò)、阿里巴巴阿里巴巴、雅虎雅虎、新浪新浪、網(wǎng)易網(wǎng)易、當當網(wǎng)上書店當當網(wǎng)上書店、UT斯達康斯達康、攜程旅游網(wǎng)、攜程旅游網(wǎng)、人人網(wǎng)人人網(wǎng), 。 既然選擇目標事關(guān)人生，就不可隨隨便便，必須要經(jīng)過充既然選擇目標事關(guān)人生，就不可隨隨便便，必須要經(jīng)過充分的論證過程。在這個過程中，要舍得花時間、花力氣，分的論證過程。在這個過程中，要舍得花時間、花力氣，要能夠靜下心，認真調(diào)查研究，尋找事實根據(jù)。要能夠靜下心，認真調(diào)查研究，尋找事實根據(jù)。 選擇創(chuàng)業(yè)項目必須遵循的幾個原則：選擇創(chuàng)業(yè)項目必須遵循的幾個原則：4.選項目要有特色選項目

8、要有特色 選擇的項目一定要有選擇的項目一定要有“根根”。就是項目。就是項目生命的根子、生存的權(quán)利、活下去的條生命的根子、生存的權(quán)利、活下去的條件件?？梢员硎境伤木湓??？梢员硎境伤木湓挘?別人沒有的；先人發(fā)現(xiàn)的；別人沒有的；先人發(fā)現(xiàn)的； 與人不同的；強人之處的。與人不同的；強人之處的。選擇創(chuàng)業(yè)項目必須遵循的幾個原則：選擇創(chuàng)業(yè)項目必須遵循的幾個原則：1.排除一大片排除一大片 應(yīng)該知道什么事情是可以做的，什么事情是不應(yīng)該知道什么事情是可以做的，什么事情是不可以做的?？梢宰龅摹?說有個地方有說有個地方有100戶人家，每家有戶人家，每家有1元錢；你有元錢；你有很大本事，把所有人家的所有的錢都賺來了很大本

9、事，把所有人家的所有的錢都賺來了100元。還有個地方有元。還有個地方有100戶人家，每家有戶人家，每家有1萬元；你本事不大，只能把萬元；你本事不大，只能把1/10人家的人家的1/10的錢的錢賺來賺來10000元。元。 選擇創(chuàng)業(yè)項目的步驟：選擇創(chuàng)業(yè)項目的步驟：2.劃出一個圈劃出一個圈 應(yīng)該知道哪些事情是可以做的，哪些事情是應(yīng)該知道哪些事情是可以做的，哪些事情是不可以做的。不可以做的。 把社會恒久需要的、已初露端倪的大趨勢劃進把社會恒久需要的、已初露端倪的大趨勢劃進來。例如，由環(huán)境保護引發(fā)治理江河，導(dǎo)致關(guān)閉來。例如，由環(huán)境保護引發(fā)治理江河，導(dǎo)致關(guān)閉中小造紙廠，產(chǎn)生紙制品的供求不平衡，騰出了中小造紙

10、廠，產(chǎn)生紙制品的供求不平衡，騰出了一塊市場。如果用再生紙做資源去添補，會怎么一塊市場。如果用再生紙做資源去添補，會怎么樣呢？樣呢？ 選擇創(chuàng)業(yè)項目的步驟：選擇創(chuàng)業(yè)項目的步驟：3.切入一個點切入一個點 成就事業(yè)的公認法則是集中和持續(xù)在已經(jīng)縮成就事業(yè)的公認法則是集中和持續(xù)在已經(jīng)縮小的范圍內(nèi)，可做的事仍然很多，這時，比較優(yōu)小的范圍內(nèi)，可做的事仍然很多，這時，比較優(yōu)勢的道理是有用的勢的道理是有用的認真地審視自己的強項、認真地審視自己的強項、優(yōu)勢、興趣何在，可能同時有幾個，與他人比較優(yōu)勢、興趣何在，可能同時有幾個，與他人比較哪個優(yōu)勢是最有利的。哪個優(yōu)勢是最有利的。選擇創(chuàng)業(yè)項目的步驟：選擇創(chuàng)業(yè)項目的步驟：1

11、、選擇穩(wěn)妥，也要注意面對競爭、選擇穩(wěn)妥，也要注意面對競爭2、選擇厚利，要考慮自身的條件、選擇厚利，要考慮自身的條件3、選擇跟風(fēng)，但切勿盲目沖動、選擇跟風(fēng)，但切勿盲目沖動4、選擇配套，要關(guān)注、選擇配套，要關(guān)注“東家東家”的動機的動機5、選擇熟悉，注意揚長避短、選擇熟悉，注意揚長避短如何選擇和確定自己的項目：如何選擇和確定自己的項目：（三）創(chuàng)業(yè)項目SWOT分析創(chuàng)業(yè)教育行為導(dǎo)向?qū)崓弻嵱?xùn)教學(xué)法之導(dǎo)入：導(dǎo)入： 各家公司有了創(chuàng)業(yè)項目構(gòu)思，需要知道各家公司有了創(chuàng)業(yè)項目構(gòu)思，需要知道它是否可行、經(jīng)得起推敲；是否能使你的它是否可行、經(jīng)得起推敲；是否能使你的企業(yè)具有競爭力和贏利能力。企業(yè)具有競爭力和贏利能力。 也

12、就是需要也就是需要驗證你的企業(yè)構(gòu)思驗證你的企業(yè)構(gòu)思。問：問：有什么辦法可以解決呢？有什么辦法可以解決呢？SWOTSWOT分析的作用和意義所在：分析的作用和意義所在：理論支持理論支持 SWOTSWOT分析法的內(nèi)容？分析法的內(nèi)容？理論支持理論支持 利用利用SWOTSWOT分析法分析你所創(chuàng)辦分析法分析你所創(chuàng)辦企業(yè)的可行性？企業(yè)的可行性？請各公司制作自己的請各公司制作自己的SWOT分析圖，之后各分析圖，之后各組派代表闡述，并由其他組點評。組派代表闡述，并由其他組點評。S-優(yōu)勢優(yōu)勢：學(xué)了什么，做過什么，最成功的是什：學(xué)了什么，做過什么，最成功的是什么；潛力、特長及自身優(yōu)勢。么；潛力、特長及自身優(yōu)勢。W-

13、劣勢劣勢：經(jīng)驗或經(jīng)歷中欠缺什么，最失敗的是：經(jīng)驗或經(jīng)歷中欠缺什么，最失敗的是什么，性格弱點、限制、技能不足等。什么，性格弱點、限制、技能不足等。O-機會機會：現(xiàn)在的就業(yè)形勢，各種職業(yè)的發(fā)展空：現(xiàn)在的就業(yè)形勢，各種職業(yè)的發(fā)展空間，社會最急需的職業(yè)。間，社會最急需的職業(yè)。T-威脅威脅：專業(yè)不對口，同行競爭，薪酬過低等。：專業(yè)不對口，同行競爭，薪酬過低等。SWOTSWOT分析四要素：分析四要素：SWOT 分 析指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競爭對手處于劣指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競爭對手處于劣勢地位的方面：勢地位的方面： 你的產(chǎn)品你的產(chǎn)品/服務(wù)的成本高、售價貴。服務(wù)的成本高、售價貴。 無力支付廣告費用。

14、無力支付廣告費用。 無力提供足夠好的售后服務(wù)。無力提供足夠好的售后服務(wù)。 業(yè)主缺乏企業(yè)管理知識。業(yè)主缺乏企業(yè)管理知識。弱勢（弱勢（W W）：）：是你準備開辦企業(yè)將能獲得的有利時機、地位、是你準備開辦企業(yè)將能獲得的有利時機、地位、支持和商業(yè)交易對象。支持和商業(yè)交易對象。例如：例如： 你產(chǎn)品你產(chǎn)品/服務(wù)可能占有越來越大的市場份額。服務(wù)可能占有越來越大的市場份額。 你競爭對手因為某種原因喪失競爭力。你競爭對手因為某種原因喪失競爭力。 你獲得了新的物美價廉的代用原料等。你獲得了新的物美價廉的代用原料等。 附近沒有類似企業(yè)、新建小區(qū)顧客量將上升等附近沒有類似企業(yè)、新建小區(qū)顧客量將上升等機會（機會（O O）：）：與機會相反，是你準備開辦的企業(yè)將遭遇到可與機會相反，是你準備開辦的企業(yè)將遭遇到可能的種種不利如：能的種種不利如： 原材料緊缺導(dǎo)致你的成本上漲。原材料緊缺導(dǎo)致你的成本上漲。 新產(chǎn)品新產(chǎn)品/服務(wù)正在涌現(xiàn)，顧客日見減少等等。服務(wù)正在涌現(xiàn)，顧客日見減少等等。 你的產(chǎn)品你的產(chǎn)品/服務(wù)有強大的競爭對手。服務(wù)有強大的競爭對手。威脅（威脅（T T）：）：O環(huán)境的機會環(huán)境的機會扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略調(diào)整調(diào)整增