XXX濟(jì)南世茂國(guó)際廣場(chǎng)項(xiàng)目整合推廣思路匯報(bào)

1、XXX濟(jì)南世茂國(guó)際廣場(chǎng)項(xiàng)目整合推廣思路匯報(bào)首先，我們認(rèn)為，最初我們對(duì)于本案推廣核心的描述：世界生活方式中心留下了一個(gè)問(wèn)題：如何在實(shí)際推廣應(yīng)用中，完美的實(shí)現(xiàn)歷史文化與現(xiàn)代化建筑相結(jié)合；歷史文化建筑與現(xiàn)代化相結(jié)合；歷史文化與現(xiàn)代化如何與世茂相結(jié)合前情回顧：我們最初的設(shè)想十年金街消費(fèi)水平卻走低泉城路十年卻“無(wú)法贏利”泉城路十年“西熱東不熱”從市場(chǎng)實(shí)際出發(fā)，區(qū)域內(nèi)三大問(wèn)題泉城路東側(cè)是典型的“陰陽(yáng)街”，商業(yè)氛圍淡薄，多個(gè)項(xiàng)目在這里折戟沉沙；泉城路金街十年養(yǎng)護(hù)，租金高企，現(xiàn)在卻幾乎沒(méi)有商家能夠盈利，店鋪成了廣告牌；泉城路金街十年發(fā)展，始終沒(méi)出現(xiàn)有品質(zhì)、有代表性的品牌商家，消費(fèi)人群更是低齡化；泉城路求變！泉

2、城路十年卻“無(wú)法贏利”泉城路十年“西熱東不熱”十年金街消費(fèi)水平卻走低泉城路求變未果恒隆開業(yè)后陷入尷尬境地香港模式進(jìn)入濟(jì)南后顯現(xiàn)尷尬 香港式的購(gòu)物中心，對(duì)世界范圍內(nèi)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)都有著指導(dǎo)意義，但是香港大佬恒隆進(jìn)入濟(jì)南之后因?yàn)槎ㄎ患敖?jīng)營(yíng)上的問(wèn)題，開業(yè)三個(gè)月后提袋率降至冰點(diǎn)，陷入了尷尬境地。濟(jì)南傳統(tǒng)購(gòu)物百貨業(yè)都存在同類問(wèn)題 貴和、銀座等傳統(tǒng)百貨近幾年經(jīng)營(yíng)均出現(xiàn)大幅度滑坡，陷入搶客源的窘地，究其原因濟(jì)南商業(yè)格局已經(jīng)發(fā)生深刻變化。濟(jì)南恒隆實(shí)景照片泉城路十年卻“無(wú)法贏利”泉城路十年“西熱東不熱”十年金街消費(fèi)水平卻走低恒隆開業(yè)后陷入尷尬境地濟(jì)南商業(yè)已成多中心化濟(jì)南商業(yè)已經(jīng)供應(yīng)過(guò)量探求濟(jì)南商業(yè)真相問(wèn)題如何造成？

3、濟(jì)南傳統(tǒng)9大商圈差距日漸縮小 濟(jì)南傳統(tǒng)的9大商圈，各類商業(yè)物業(yè)層出不窮。而且形式業(yè)態(tài)差距不大，導(dǎo)致消費(fèi)客群分流嚴(yán)重；濟(jì)南未來(lái)長(zhǎng)期商業(yè)供應(yīng)過(guò)量 根據(jù)濟(jì)南十二五規(guī)劃，截止2020年濟(jì)南人均商業(yè)面積將達(dá)到1.2/人，初步估計(jì)為2013年開始運(yùn)營(yíng)商業(yè)物業(yè)，通過(guò)需求面積-現(xiàn)有存量及未來(lái)可預(yù)見的供應(yīng)量，濟(jì)南市至2013年商業(yè)需求量約為45.7萬(wàn)。 但是2012年、2013年及未來(lái)供應(yīng)量預(yù)計(jì)將超百萬(wàn)，濟(jì)南商業(yè)長(zhǎng)期處于供應(yīng)過(guò)量已成定局。商業(yè)開業(yè)還有很長(zhǎng)的一段時(shí)間，現(xiàn)在我們只需輕松要解決公寓和寫字樓的銷售問(wèn)題即可？數(shù)據(jù)來(lái)源：CRIC克爾瑞泉城路十年卻“無(wú)法贏利”泉城路十年“西熱東不熱”十年金街消費(fèi)水平卻走低恒隆

4、開業(yè)后陷入尷尬境地濟(jì)南商業(yè)已成多中心化濟(jì)南商業(yè)已經(jīng)供應(yīng)過(guò)量濟(jì)南公寓寫字樓競(jìng)爭(zhēng)激烈濟(jì)南大商業(yè)賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈濟(jì)南2012年公寓寫字樓放量巨大 根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2011年濟(jì)南寫字樓及公寓總方量在40.5萬(wàn)方，受調(diào)控影響及地方政策引導(dǎo)，2012年濟(jì)南公寓寫字樓物業(yè)放量將再創(chuàng)新高公寓直接潛在供應(yīng)26萬(wàn)方、寫字樓直接潛在供應(yīng)33.26萬(wàn)方，可謂放量巨大。濟(jì)南商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將徹底走向白熱化 傳統(tǒng)百貨零售業(yè)逐漸沒(méi)落已成事實(shí)濟(jì)南傳統(tǒng)巨頭貴和銀座的百貨商城影響力已經(jīng)日漸式微，百盛延期開業(yè)、萬(wàn)千百貨開業(yè)半年出現(xiàn)撤柜品牌。香港大哥恒隆牛氣沖天引山東人側(cè)目，經(jīng)營(yíng)卻業(yè)績(jī)卻一路走低痛定思痛，銀座三期、貴和二期即將上馬，必將掀開一場(chǎng)商

5、業(yè)大戰(zhàn)。泉城路十年卻“無(wú)法贏利”泉城路十年“西熱東不熱”十年金街消費(fèi)水平卻走低恒隆開業(yè)后陷入尷尬境地濟(jì)南商業(yè)已成多中心化濟(jì)南商業(yè)已經(jīng)供應(yīng)過(guò)量濟(jì)南公寓寫字樓競(jìng)爭(zhēng)激烈濟(jì)南大商業(yè)賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈濟(jì)南消費(fèi)現(xiàn)存問(wèn)題濟(jì)南消費(fèi)能力有限、方式落后反例：Gucci開業(yè)當(dāng)天超百萬(wàn)營(yíng)業(yè)額，旗艦門店?duì)I業(yè)額始終全國(guó)前列；絲芙蘭萬(wàn)達(dá)店開業(yè)被買斷貨，銀座新天地每天人滿為患；在濟(jì)南用行業(yè)慣常從衣著行頭判斷購(gòu)買力的做法，很容易走眼。正所謂人不可貌相海水不可斗量。行為不保守，方式很低調(diào)，是濟(jì)南性格的真實(shí)歸納。純粹以“購(gòu)”為主的單一百貨店隨著城市消費(fèi)方式的衍進(jìn)，日漸不能滿足消費(fèi)者的多樣化需求，于是時(shí)尚且有創(chuàng)意的消費(fèi)方式逐漸進(jìn)入市場(chǎng)，大

6、而全的一站式吃喝玩樂(lè)購(gòu)物中心的日漸火爆印證了這一點(diǎn)。演進(jìn)生活方式已成必然。在商言商，舉例說(shuō)明 從一家木漿工廠起步發(fā)展到全球手機(jī)業(yè)航母，諾基亞在移動(dòng)通信領(lǐng)域創(chuàng)造了“全球神話”，曾一度被看做是移動(dòng) 的代名詞，每天有超過(guò)13億人通過(guò)諾基亞的手機(jī)等產(chǎn)品進(jìn)行彼此聯(lián)系。在它最頂峰時(shí)，全球手機(jī)市場(chǎng)占有率前四名企業(yè)中，三星、LG、摩托羅拉三家廠商的市場(chǎng)份額加起來(lái)，才剛好抵得上諾基亞的份額。 但是從2007年開始，這一切發(fā)生了歷史性改變。 google開發(fā)的安卓系統(tǒng)在2007年11月面世，而蘋果公司的iphone也在同一年面世才短短4年，諾基亞已經(jīng)走上了崩潰邊緣。 蘋果在第二季度取代“手機(jī)巨頭”諾基亞成為全球最

7、大智能手機(jī)廠商，谷歌日前又宣布斥資125億美元巨資收購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的步步緊逼，諾基亞命運(yùn)幾何，是在與微軟的聯(lián)盟效應(yīng)下重振旗鼓，還是像西門子、愛(ài)立信等眾多手機(jī)品牌那樣不知所終？圖中列出的公司自上而下分別是：蘋果、微軟、IBM、甲骨文、谷歌、思科、惠普、諾基亞、戴爾和RIM（黑莓）。 五年之內(nèi)，公司市值的變化從圖中我們總結(jié)出：蘋果市值較2006年的市值高出5.3倍谷歌市值較2006年的市值高出1.4倍甲骨文市值較2006年的市值高出2.3倍微軟市值較2006年的市值減少8%最大的輸家是誰(shuí)？諾基亞。諾基亞如今的市值只有5年前的32%。是什么造成的如此局面？一流的企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)二流的企業(yè)做品

8、牌三流的企業(yè)做產(chǎn)品諾基亞的產(chǎn)品品質(zhì)是有目共睹的，但是他輸?shù)袅酥悄軝C(jī)的標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)而也輸?shù)袅似放啤ＶZ基亞的“傲慢”，讓他忽視了智能操作系統(tǒng)的客戶體驗(yàn)；而當(dāng)有新系統(tǒng)出現(xiàn)時(shí)，他的“傲慢”又再一次的讓其自身喪失了轉(zhuǎn)身的機(jī)會(huì)只能希望借助微軟系統(tǒng)重振江湖了。為此，諾基亞甚至扔掉了自己使用了十年的塞班（Symbian）系統(tǒng)，這也能夠解釋為什么喬布斯宣布辭職，蘋果股價(jià)立刻下跌6%，全球?yàn)橹饎?dòng)了蘋果的產(chǎn)品線的生產(chǎn)沒(méi)有停止，也沒(méi)有出現(xiàn)事故，蘋果的品牌也沒(méi)有出現(xiàn)品牌信任危機(jī)，但是他們一瞬間就喪失了這個(gè)時(shí)代電子信息產(chǎn)業(yè)的精神標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品層面的比拼生活配套的比拼、教育資源的比拼、戶型的比拼、交通的比拼、精裝修的比拼、園林景

9、觀的比拼、物業(yè)管理的比拼凝結(jié)成品牌萬(wàn)科的X大產(chǎn)品系、綠城的第X代產(chǎn)品、萬(wàn)達(dá)的X類綜合體品牌優(yōu)勢(shì)都不明顯的情況下，怎么才能站位更高？泉城路十年卻“無(wú)法贏利”泉城路十年“西熱東不熱”十年金街消費(fèi)水平卻走低恒隆開業(yè)后陷入尷尬境地濟(jì)南商業(yè)已成多中心化濟(jì)南商業(yè)已經(jīng)供應(yīng)過(guò)量濟(jì)南公寓寫字樓競(jìng)爭(zhēng)激烈濟(jì)南大商業(yè)賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈濟(jì)南消費(fèi)現(xiàn)存問(wèn)題生活方式的演進(jìn)生活方式的轉(zhuǎn)變或者締造成為商業(yè)運(yùn)營(yíng)的突破口面對(duì)各大商業(yè)中心的崛起、面對(duì)大量商業(yè)物業(yè)的上市、面對(duì)各類商業(yè)業(yè)態(tài)的出現(xiàn)，面對(duì)地塊位置的天然問(wèn)題，世茂必然要站在改寫生活方式的高度上進(jìn)行運(yùn)營(yíng)才能實(shí)現(xiàn)商業(yè)運(yùn)營(yíng)的逆轉(zhuǎn)；與北京世茂百貨相鄰的太古三里屯village，已經(jīng)驗(yàn)證了這一

10、點(diǎn)生活方式（消費(fèi)方式）的改變，將成為項(xiàng)目的突破口；回過(guò)頭來(lái)再看大市。泉城路十年卻“無(wú)法贏利”泉城路十年“西熱東不熱”十年金街消費(fèi)水平卻走低恒隆開業(yè)后陷入尷尬境地濟(jì)南商業(yè)已成多中心化濟(jì)南商業(yè)已經(jīng)供應(yīng)過(guò)量濟(jì)南公寓寫字樓競(jìng)爭(zhēng)激烈濟(jì)南大商業(yè)賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈僅從項(xiàng)目自身考慮，面臨三大層面障礙產(chǎn)品層面的同質(zhì)化大量的同類產(chǎn)品入市公寓精裝比拼、寫字樓智能化比拼、產(chǎn)品升級(jí)速度加快的同時(shí)，“燒錢”似乎成了唯一出路；競(jìng)爭(zhēng)層面的內(nèi)耗化商業(yè)多中心化必然導(dǎo)致客戶分流，區(qū)域?qū)用娓?jìng)爭(zhēng)激烈；調(diào)控影響導(dǎo)致大量項(xiàng)目及同類產(chǎn)品同一時(shí)間上市，加劇競(jìng)爭(zhēng)；概念層面的去投資化商業(yè)回報(bào)與價(jià)格的倒掛，導(dǎo)致濟(jì)南商業(yè)投資可能性幾乎為零，以投資為先導(dǎo)的項(xiàng)

11、目，后期均因?yàn)榻?jīng)營(yíng)問(wèn)題，陷入停滯華強(qiáng)是最典型的案例；同質(zhì)內(nèi)耗低回報(bào)2012年中國(guó)房地產(chǎn)調(diào)控必然不會(huì)放松經(jīng)濟(jì)有失速問(wèn)題&地方政府開始試探政策底線郎咸平直言“中國(guó)的每一個(gè)省都是希臘”，市場(chǎng)表現(xiàn)證明未來(lái)形勢(shì)堪憂，2008我們有4萬(wàn)億，2012我們有什么？中央痛下決心擠壓泡沫，全行業(yè)陣痛必然到來(lái)，行業(yè)自身發(fā)展模式轉(zhuǎn)型已成必然。經(jīng)濟(jì)吃緊，各地方政府開始以不同形式試探政策底線。易居研究院楊紅旭認(rèn)為“2012年上半年現(xiàn)冰點(diǎn)，全國(guó)商品房成交量、70城市價(jià)格、新開工等將出現(xiàn)同比負(fù)增長(zhǎng)，下半年慢企穩(wěn)、緩解凍！”2012政策先緊后松，市場(chǎng)先退后穩(wěn)。在如此的大環(huán)境之下如何產(chǎn)生購(gòu)買？最原始的思考方式產(chǎn)品的高價(jià)值 /價(jià)格

12、 = 客戶埋單的可能價(jià)值價(jià)格所謂的“高性價(jià)比”泉城路十年卻“無(wú)法贏利”泉城路十年“西熱東不熱”十年金街消費(fèi)水平卻走低恒隆開業(yè)后陷入尷尬境地濟(jì)南商業(yè)已成多中心化濟(jì)南商業(yè)已經(jīng)供應(yīng)過(guò)量濟(jì)南公寓寫字樓競(jìng)爭(zhēng)激烈濟(jì)南大商業(yè)賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈同質(zhì)內(nèi)耗低回報(bào)濟(jì)南消費(fèi)現(xiàn)存問(wèn)題生活方式的演進(jìn)開發(fā)行為差異化生活方式的轉(zhuǎn)變或者締造成為商業(yè)運(yùn)營(yíng)的突破口面對(duì)各大商業(yè)中心的崛起、面對(duì)大量商業(yè)物業(yè)的上市、面對(duì)各類商業(yè)業(yè)態(tài)的出現(xiàn)，面對(duì)地塊位置的天然問(wèn)題，世茂必然要站在改寫生活方式的高度上進(jìn)行運(yùn)營(yíng)才能實(shí)現(xiàn)商業(yè)運(yùn)營(yíng)的大逆轉(zhuǎn)；開發(fā)行為的差異化將是項(xiàng)目從激烈的競(jìng)爭(zhēng)中尋求差異化的必選商辦層面我們無(wú)法和濟(jì)南第一高樓綠地普利中心比形象、無(wú)法和濟(jì)南

13、高新區(qū)項(xiàng)目比性價(jià)比、甚至無(wú)法和一些項(xiàng)目比“燒錢”能力和大客戶關(guān)系，開發(fā)模式的差異化將是我們?nèi)俚姆▽殻皇烂放萍绊?xiàng)目世茂品牌+開發(fā)營(yíng)造+歷史沿革宣傳定位國(guó)際化：高調(diào)放聲+實(shí)際操作差異化：兌現(xiàn)承諾濟(jì)南新生活方式以地產(chǎn)的方式做商業(yè)以商業(yè)的方式做地產(chǎn)我們的大膽設(shè)想，以計(jì)劃中的2013年世茂自持商業(yè)開業(yè)為節(jié)點(diǎn)：首期商業(yè)開業(yè)關(guān)注“開發(fā)商-投資者-經(jīng)營(yíng)者-消費(fèi)者”的利益鏈條，在前期，通過(guò)開發(fā)概念的引導(dǎo)，樹立改變濟(jì)南商圈和業(yè)態(tài)的大旗，引導(dǎo)城市消費(fèi)文化演進(jìn)，塑造新生活方式，并實(shí)現(xiàn)公寓寫字樓銷售。不斷的消費(fèi)氣氛的營(yíng)造，不斷的旺場(chǎng)活動(dòng)的開展順應(yīng)時(shí)代消費(fèi)模式的發(fā)展，在成功實(shí)現(xiàn)商辦物業(yè)的銷售良好基礎(chǔ)之上，完成街區(qū)式商

14、業(yè)的成功銷售和火爆運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)品牌、項(xiàng)目和文化的完美對(duì)接。泉城路十年卻“無(wú)法贏利”泉城路十年“西熱東不熱”十年金街消費(fèi)水平卻走低恒隆開業(yè)后陷入尷尬境地濟(jì)南商業(yè)已成多中心化濟(jì)南商業(yè)已經(jīng)供應(yīng)過(guò)量濟(jì)南公寓寫字樓競(jìng)爭(zhēng)激烈濟(jì)南大商業(yè)賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈同質(zhì)內(nèi)耗低回報(bào)濟(jì)南消費(fèi)現(xiàn)存問(wèn)題生活方式的演進(jìn)開發(fā)行為差異化先期以地產(chǎn)的方式做商業(yè)，后期以商業(yè)的形式做地產(chǎn)簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，我們的核心在于“商業(yè)運(yùn)營(yíng)”。而不是虛妄概念的營(yíng)造。那么，如何實(shí)現(xiàn)成功運(yùn)營(yíng)？這個(gè)話題很大那么從我們的角度出發(fā)，是如何思考項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)呢？世界觀與方法論的探討世界觀項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)成功取決于定位定位直接決定項(xiàng)目的形象項(xiàng)目形象代表開發(fā)商形象現(xiàn)在進(jìn)行：我們現(xiàn)在的設(shè)想泉城路

15、十年卻“無(wú)法贏利”泉城路十年“西熱東不熱”十年金街消費(fèi)水平卻走低恒隆開業(yè)后陷入尷尬境地濟(jì)南商業(yè)已成多中心化濟(jì)南商業(yè)已經(jīng)供應(yīng)過(guò)量濟(jì)南公寓寫字樓競(jìng)爭(zhēng)激烈濟(jì)南大商業(yè)賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈同質(zhì)內(nèi)耗低回報(bào)濟(jì)南消費(fèi)現(xiàn)存問(wèn)題生活方式的演進(jìn)開發(fā)行為差異化先期以地產(chǎn)的方式做商業(yè)，后期以商業(yè)的形式做地產(chǎn)辦公公寓商業(yè)再述定位世茂國(guó)際廣場(chǎng)世界生活方式中心公寓首席涉外酒店式公寓寫字樓國(guó)際資本關(guān)系客廳商業(yè)濟(jì)南主動(dòng)消費(fèi)區(qū) 整體認(rèn)識(shí)總結(jié)關(guān)鍵點(diǎn)的基礎(chǔ)上，簡(jiǎn)明扼要從三個(gè)角度出發(fā)：市場(chǎng)、對(duì)手、客戶寫字樓市場(chǎng)物理層面基礎(chǔ)，做到“人有我優(yōu)”即可，但是不能依賴物理層面的比拼，因?yàn)楸取盁X”，總有后來(lái)人會(huì)燒過(guò)你差異化比較：我們注入物理資源，注入運(yùn)營(yíng)

16、標(biāo)準(zhǔn)，注入附加值；注入物理資源我方關(guān)于增加智能化大型構(gòu)架系統(tǒng)的建議：施耐德建筑能效管理平臺(tái)系統(tǒng)思科智聯(lián)城市計(jì)劃：包括智能+互聯(lián)房地產(chǎn)、互聯(lián)能效、互聯(lián)交通、互聯(lián)安全、互聯(lián)學(xué)習(xí)、互聯(lián)健康、互聯(lián)政務(wù)）通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將大廈樓宇組織起來(lái)，實(shí)現(xiàn)身份識(shí)別、效能管理、健康保障等；注入運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)北京世茂工三有成功經(jīng)驗(yàn)BOMA標(biāo)準(zhǔn)的引入將對(duì)本案起到很大的推動(dòng)作用；注入附加值寫字樓客戶更看重商辦物業(yè)對(duì)于自身業(yè)務(wù)的附加值形象、資源等加強(qiáng)行業(yè)協(xié)會(huì)、商學(xué)院、政府機(jī)關(guān)的平臺(tái)作用；寫字樓對(duì)手互相差異的各類競(jìng)品，在本案無(wú)法超越的層面，如何突破？差異化比較：我們不與綠地比高度，不與中鐵比價(jià)格；凸顯區(qū)位優(yōu)勢(shì)城市核心及主干道、商業(yè)金融核心、

17、城市客廳之上；凸顯產(chǎn)品使用功能大小空間靈活（避免只針對(duì)大客戶造成的長(zhǎng)周期，避免只針對(duì)小客戶造成的低端品質(zhì)形象）、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)高（引入頂級(jí)物管）、凸顯辦公高效率（包含停車、電梯等）、辦公好環(huán)境；凸顯項(xiàng)目周邊資源自然人文景觀、城市絕版地塊、項(xiàng)目潛質(zhì)與價(jià)值；寫字樓對(duì)手抓大客戶還是抓小客戶？打散了賣還是整層整棟購(gòu)買？差異化尋找：項(xiàng)目面對(duì)的是必在CBD的客戶，必要求好形象的客戶、必有雄厚實(shí)力的客戶；國(guó)際性企業(yè)參考泉城廣場(chǎng)周邊企業(yè)客群：中美史克、IBM、拜耳醫(yī)藥、FAG等等；參考大觀園片區(qū)的中石油銷售公司、中國(guó)融資保險(xiǎn)等；參考中銀大廈附近的神州數(shù)碼、中國(guó) 保險(xiǎn)等；普遍面積不大項(xiàng)目周邊存在著300-700的客戶

18、較多，1000以上企業(yè)級(jí)客戶多在濟(jì)南東部?jī)r(jià)格相對(duì)較便宜的位置；但是對(duì)商辦物業(yè)與企業(yè)形象的匹配度要求很高；客戶實(shí)力雄厚客戶普遍背景實(shí)力雄厚，但是在CBD置業(yè)牽扯資本配置的方方面面，決策周期是個(gè)問(wèn)題；關(guān)鍵詞國(guó)際性企業(yè)離不開CBD的企業(yè)；注重資源和形象需要辦公空間提升形象和資源；客戶實(shí)力雄厚，但是需求面積不大總價(jià)應(yīng)該在承受范圍之內(nèi)，單價(jià)可能在心理預(yù)期之上；滿足企業(yè)行為購(gòu)置辦公空間是資產(chǎn)配置要求和業(yè)務(wù)交易需求：重視生長(zhǎng)空間和平臺(tái)的客戶、處于騰飛階段的企業(yè)，改善辦公空間的需求強(qiáng)烈；33國(guó)際資本關(guān)系客廳世茂國(guó)際廣場(chǎng)寫字樓的形象定位客廳小而巧，真正讓你縱論事業(yè)的地方，或者貿(mào)易發(fā)生的地方；國(guó)際資本關(guān)系象征了企

19、業(yè)的屬性，IBM顯然不是個(gè)中國(guó)企業(yè)，濟(jì)南現(xiàn)在實(shí)際入駐的世界500強(qiáng)大概有50余家，他們不會(huì)在這里蓋總部，更不是大中華區(qū)的中心，但是貿(mào)易，卻是無(wú)國(guó)界的，他們的交易在這里；泉城廣場(chǎng)-泉城路，濟(jì)南城市客廳，即便多中心化了，但是社會(huì)關(guān)系的凝結(jié)還在這里，那么，旁邊的寫字樓呢？可見，這是組織的資源核心。首腦中心世茂國(guó)際廣場(chǎng)寫字樓的案名思考首腦國(guó)際性、前瞻性、壟斷地位、行業(yè)象征的企業(yè)代言詞；首腦中心國(guó)際性、前瞻性、壟斷性、行業(yè)品牌象征性企業(yè)的集中地；這更是意味著真正影響企業(yè)格局、市場(chǎng)格局的所在真正的大交易所在很顯然，這不是菜市場(chǎng)的討價(jià)還價(jià)。公寓市場(chǎng)及對(duì)手兩條腿的濟(jì)南公寓市場(chǎng)主打投資概念、主打精裝概念但是現(xiàn)在

20、都沒(méi)成交：投資的代表華強(qiáng)商鋪化公寓；精裝的代表魯商國(guó)奧城，4000元/精裝標(biāo)準(zhǔn)近期無(wú)成交；精裝必備本案項(xiàng)目地塊、業(yè)態(tài)決定本案公寓產(chǎn)品主打投資概念，那將是毫無(wú)投資回報(bào)可言的；精裝修必備，不然無(wú)法和綠地、魯商、誠(chéng)基萬(wàn)豪、杰正等相提并論；相比較與濟(jì)南東部眾多毛坯交房的公寓，本案價(jià)格將是天價(jià)，其精裝水平更是不能降低。否則將對(duì)形象產(chǎn)生極其不利的影響。注入附加值服務(wù)是亮點(diǎn)，新的生活方式是亮點(diǎn)建議引入百分百純粹的“港式物業(yè)”，針對(duì)客戶配置“一鍵解決”和“貼身管家”不僅僅是用熨斗熨報(bào)紙、各項(xiàng)服務(wù)做細(xì)心而已，有圈層的服務(wù)那將是生活全案解決。公寓客群濟(jì)南名士濟(jì)南本土對(duì)資源強(qiáng)勢(shì)壟占的人資產(chǎn)要求、身份要求、使用要求、

21、生活要求傳統(tǒng)文化影響，城市引領(lǐng)者官員（包括軍隊(duì)體系）、富商。重視文脈禮序，王府之地，必是其搶奪的重點(diǎn)；名士濟(jì)南在濟(jì)南的外地人絕對(duì)核心機(jī)要層，立足生根該地塊的置業(yè)是一個(gè)象征；各層級(jí)金領(lǐng)：空中飛人集團(tuán) 股份制 上市企業(yè) 大型國(guó)企高級(jí)管理以及高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人。非濟(jì)南人士，但是貢獻(xiàn)于此，生長(zhǎng)于斯。話鋒一轉(zhuǎn)，說(shuō)說(shuō)貼身的對(duì)手：華強(qiáng)廣場(chǎng)公寓客群的消費(fèi)啟示投資購(gòu)買城市核心頂配公寓的，多為歷下、歷城區(qū)居住的客戶（城市核心客戶），并且他們明顯的來(lái)源于兩個(gè)社區(qū)的較多開元山莊（濟(jì)南老富人區(qū)）、海爾綠城全運(yùn)村（濟(jì)南新富人區(qū)）；客戶描述為：基本為濟(jì)南的金字塔尖人群這是毫無(wú)疑問(wèn)的。他非常認(rèn)可“商鋪化公寓”的概念，認(rèn)為借勢(shì)電子

22、專業(yè)賣場(chǎng)能夠?qū)崿F(xiàn)公寓的價(jià)值提升，未來(lái)華強(qiáng)國(guó)際中心，大品牌的進(jìn)駐更能拉動(dòng)公寓價(jià)值的提升，但是事與愿違；華強(qiáng)能做的，我們做不了，一樣，我們能做的，它也做不了；別人做卒我做帥酒店式公寓將體現(xiàn)在：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和無(wú)與倫比的服務(wù)上；項(xiàng)目屬性和客戶將圍繞全濟(jì)南市乃至更為廣大的范圍資源進(jìn)行圈定四大泉群、恒隆+銀座+貴和+百盛+國(guó)美蘇寧+5個(gè)四星級(jí)以上的酒店、最中心位置和交通、大企業(yè)集群環(huán)繞、城市名片皆為我的配套。我們的公寓可以毫無(wú)定價(jià)依據(jù)因?yàn)檫@些無(wú)法定價(jià)。首席涉外服務(wù)型公寓世茂國(guó)際廣場(chǎng)公寓的形象定位：酒店變身服務(wù)涉外不用揣測(cè)客戶的具體身份，能購(gòu)買此處公寓的客戶，必然不是一個(gè)普通人，他的事業(yè)和視野，不可能僅局限在

23、山東或者濟(jì)南；代表城市形象的房子，如果你說(shuō)他奢華，我認(rèn)為這是在貶低他，在官本位嚴(yán)重的濟(jì)南，不如就說(shuō)它是政府功能的象征。我們周邊的配套和資源，決定了這里必然是城市對(duì)外之窗口，關(guān)于項(xiàng)目，尤其是酒店式公寓，已然將成為城市名片上的注腳；五星級(jí)酒店再尊貴，你在那里也只是客人，但是在這里，你是主人；濟(jì)南市政府旁邊的喜來(lái)登，誰(shuí)會(huì)住在哪兒？如果他購(gòu)買一套這里的公寓呢？這是直面3000年歷史的公寓，站在未來(lái)數(shù)十年的消費(fèi)潮流之上的公寓赫府世茂國(guó)際廣場(chǎng)公寓的案名思考顯赫，聲名赫赫，符合客群的定位及心理特征，略顯低調(diào)則是最高明的張揚(yáng)；府邸直面4000年歷史文明的還原，王府所在，尊貴氣質(zhì)不彰自顯；那么，關(guān)于商業(yè)歷史的還

24、原和后續(xù)的經(jīng)營(yíng)探討【高大全】好像又競(jìng)爭(zhēng)激烈前有銀座雙雄，而且三期待開；后有貴和兩強(qiáng)，而且二期待開；斜刺里殺出個(gè)百盛更別提恒隆坐鎮(zhèn)中央，壟斷高端消費(fèi)觀念；遠(yuǎn)處萬(wàn)達(dá)、和諧廣場(chǎng)氣勢(shì)洶洶，保利綠地也開始抓住商業(yè)不放，新興的各級(jí)商業(yè)中心如雨后春筍，我們?cè)偕弦粋€(gè)大而全的商場(chǎng)，這才真叫“殺得分外眼紅”【整體】商業(yè)又必須合縱連橫本案商業(yè)必須在世茂百貨、世茂廣場(chǎng)、世茂影城相結(jié)合的基礎(chǔ)上，再配合街區(qū)式商業(yè)的氛圍打造，形成合力；人有我優(yōu)，人無(wú)我有。同時(shí)配合公寓寫字樓，形象上建立高端綜合體形象，輔助提升商業(yè)形象，最起碼要讓人感覺(jué)，世茂是擺脫常規(guī)百貨購(gòu)物的、新生的、超越萬(wàn)達(dá)的；【街區(qū)式商業(yè)】是關(guān)鍵我們必須把整個(gè)商業(yè)部分

25、整體打包，分則弱，合則強(qiáng)，找到統(tǒng)一可行的方式，進(jìn)行整體包裝；街區(qū)式商業(yè)的未來(lái)面市，將徹底決定項(xiàng)目自持商業(yè)的火爆程度、企業(yè)利潤(rùn)、開發(fā)商形象，是整盤關(guān)鍵，雖然，現(xiàn)在還停留在規(guī)劃層面上，但是必須為它的出現(xiàn)做好準(zhǔn)備【特色】更是關(guān)鍵在公寓寫字樓方面我們要面臨整體競(jìng)爭(zhēng)，在商業(yè)層面我們還要面臨各大商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)特色，則無(wú)希望，商業(yè)可是死而不能復(fù)生的。公寓寫字樓的差異化勝出更為簡(jiǎn)單，但是商業(yè)如何找到特點(diǎn)？用世茂身邊的例子簡(jiǎn)單說(shuō)明南區(qū)業(yè)態(tài)定位：南區(qū)更偏重年輕時(shí)尚，中高端為主領(lǐng)域廣泛：業(yè)態(tài)涉及時(shí)裝/配飾、美容、家居、電子產(chǎn)品、書店、餐廳、影院和藝術(shù)文化，經(jīng)營(yíng)范圍延伸到了家電和兒童樂(lè)園的領(lǐng)域，如香港知名大型兒童教育

26、品牌WiseKids，也將成為三里屯Village的特色之一，同時(shí)也是進(jìn)入北京的首家店；配比：業(yè)態(tài)比餐飲等北區(qū)業(yè)態(tài)定位更高端，瞄準(zhǔn)國(guó)際一線品牌業(yè)態(tài)豐富，南區(qū)偏重年輕時(shí)尚，北區(qū)定位更高端，多為國(guó)際一線品牌憑借在香港積累的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，太古地產(chǎn)在招商過(guò)程深得知名零售商家的青睞。 進(jìn)入三里屯village 的品牌中，有很多首次進(jìn)入北京甚至中國(guó)的品牌，包括：Uniqlo、Ben Sherman、 Eachway、Coldstone、 Steve Madden、Union American Bar & Grille、Element Fresh等品牌。還有中國(guó)首家Apple和Fossil專營(yíng)店 北區(qū)多為國(guó)際一

27、線品牌，范思哲、勞力士、萬(wàn)寶龍等都有大面積租賃 太古憑借雄厚的招商實(shí)力，引進(jìn)很多國(guó)際知名品牌，其中部分品牌為首次進(jìn)入中國(guó)但我們更關(guān)注的是體驗(yàn)式購(gòu)物&高科技運(yùn)用阿迪達(dá)斯店內(nèi)進(jìn)行的miCoach Core Skills 測(cè)試 僅通過(guò)簡(jiǎn)單的按鍵操作即定制屬于自己的獨(dú)一無(wú)二個(gè)性足球衫順電盡情體驗(yàn)自己想購(gòu)買的數(shù)碼產(chǎn)品 品牌店鋪藝術(shù)化“白領(lǐng)”取名為藝術(shù)空間店邀請(qǐng)知名的法國(guó)藝術(shù)家參與了店鋪的設(shè)計(jì)“一層是產(chǎn)品專賣，二層則是耗資1000萬(wàn)元修建的藝術(shù)品展覽空間。北京最大旗艦店，租賃面積近1400平方米，分上下兩層NIKE店內(nèi)建立一個(gè)“藝術(shù)中心”，設(shè)計(jì)顧問(wèn)可以幫助顧客運(yùn)用多種顏色和材質(zhì)設(shè)計(jì)個(gè)性十足的NIKE鞋，設(shè)

28、計(jì)一件只屬于自己的藝術(shù)品“原創(chuàng)界”本土原創(chuàng)設(shè)計(jì)師在京展示作品的平臺(tái)中央美術(shù)學(xué)院“為坐而設(shè)計(jì)”大獎(jiǎng)賽作品展風(fēng)尚V生素時(shí)裝秀接連不斷的創(chuàng)意、藝術(shù)、展示、活動(dòng)使得三里屯village成為北京時(shí)尚潮流地標(biāo)北歐藝術(shù)節(jié)彩繪Barbie 小型展阿里巴巴集團(tuán)總裁馬云認(rèn)為隨著80后、90后逐步成為消費(fèi)主力軍，以消費(fèi)者為導(dǎo)向、定制化生產(chǎn)將成為趨勢(shì)。“這是時(shí)代背景的必然趨勢(shì)。首先是中國(guó)消費(fèi)持續(xù)升級(jí)。2010年，人均GDP超過(guò)4000美元。參照國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，消費(fèi)者開始追求個(gè)性化。第二，80后、90后等新人類的崛起，人口占比超30%，在網(wǎng)民中占比達(dá)58%。這個(gè)群體追求個(gè)性和自由，積極參與和表達(dá)。第三，互聯(lián)網(wǎng)重塑消費(fèi)。89%

29、的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者主要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)獲得品牌相關(guān)的信息，最受關(guān)注的是產(chǎn)品信息和消費(fèi)者口碑?！鄙虡I(yè)的終端最終將演化成符號(hào)和文化我們提出【定制式商業(yè)】定制是絕對(duì)的消費(fèi)趨勢(shì)淘寶商城如何做高端？網(wǎng)上整體定制一條裙子2000元起；本案街區(qū)式商業(yè)必然走向定制性消費(fèi)、差異化消費(fèi)、個(gè)性化消費(fèi)，拍腦袋想想，再做一個(gè)百貨區(qū)是萬(wàn)萬(wàn)不可能的了；我們做了大量的市場(chǎng)調(diào)查消費(fèi)者，尤其是女性消費(fèi)者，更關(guān)注的是特定品牌的特定產(chǎn)品，因?yàn)樗齻冋J(rèn)為這更適合她們，逛的目的是選擇這是自我定制的過(guò)程。大眾和高端一樣可以定制，就好像家居、汽車、文化用品、服裝、首飾差異化，必然擺脫恒隆的純展示方式香港商業(yè)的特點(diǎn)有普世價(jià)值，但是不是走哪兒都是香港；主動(dòng)

30、消費(fèi)區(qū)世茂國(guó)際廣場(chǎng)商業(yè)(包含自持和銷售的商業(yè))的整體形象定位第一步主動(dòng)消費(fèi)即是定制消費(fèi)，讓人聯(lián)想到我個(gè)人的專屬消費(fèi)空間；購(gòu)物欲望的體現(xiàn)、消費(fèi)氛圍的體現(xiàn)、商業(yè)價(jià)值的體現(xiàn)，時(shí)尚前沿的體現(xiàn)；絕對(duì)的濟(jì)南唯一；招商部分定位架構(gòu)項(xiàng)目商業(yè)整體定位運(yùn)營(yíng)部分 基于已有的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、恒隆廣場(chǎng)、銀座及貴和，因距離較近，我們必須進(jìn)行錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)。從業(yè)態(tài)規(guī)模上來(lái)看是“吃喝玩樂(lè)購(gòu)”一站式，從檔次上來(lái)看是中、高檔，從業(yè)態(tài)定位差異化來(lái)看，一是“全”，二是以“特色”為主體的業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)； 本案具備打造濟(jì)南商業(yè)新中心、引領(lǐng)濟(jì)南新一代商業(yè)發(fā)展方向、改變傳統(tǒng)消費(fèi)模式的一切規(guī)模、地段、形象、資源條件； 對(duì)于濟(jì)南商業(yè)格局將是一次秩序的重組，對(duì)于經(jīng)

31、營(yíng)者將是一個(gè)更大平臺(tái)的搭建、更高品牌檔次的提升，對(duì)于消費(fèi)者將是一次前所未有的休閑娛樂(lè)型購(gòu)物的體驗(yàn)、接軌國(guó)際時(shí)尚前沿的頂級(jí)品牌盛宴。啟示零時(shí)差主動(dòng)消費(fèi)區(qū)世茂國(guó)際廣場(chǎng)商業(yè)(包含自持和銷售的商業(yè))的整體形象定位零時(shí)差延長(zhǎng)項(xiàng)目部分業(yè)態(tài)的經(jīng)營(yíng)時(shí)間，直指濟(jì)南夜生活市場(chǎng)的空白，像世茂工三一樣，可以打造一個(gè)“不睡覺(jué)的地方”；與全球時(shí)尚實(shí)現(xiàn)無(wú)縫隙的接軌品牌差異化不可能做到更多的時(shí)候，通過(guò)運(yùn)營(yíng)上滿足消費(fèi)者，不比全，比快；寬厚街世茂國(guó)際廣場(chǎng)商業(yè)的案名思考就地取材對(duì)接本土文化，實(shí)現(xiàn)歷史傳承；暗含深意寬厚，包容性和開闊性，前瞻性和融合性；關(guān)鍵詞匯總，我們認(rèn)為這幾個(gè)詞關(guān)鍵異常世界性、國(guó)際化的涉外改變生活方式絕對(duì)的城市中心

32、各方資源的中心城市新精神地標(biāo)城市的、企業(yè)的客廳專屬定制時(shí)尚前沿雖同處泉城廣場(chǎng)，但鵪鶉蛋與恐龍蛋不可相提并論。這些詞形容恒隆、貴和、銀座未嘗不對(duì)從商業(yè)的角度，用文化統(tǒng)合項(xiàng)目的永續(xù)動(dòng)能 文化或許被看成是“虛的”，但一個(gè)綜合體的永續(xù)動(dòng)能（永不過(guò)時(shí)）卻在于文化的差異融合。文化永續(xù)也便是感情永續(xù)。金融商業(yè)商務(wù)居住休閑娛樂(lè)社交有形動(dòng)能流態(tài) &無(wú)形文化模態(tài)超大頻寬總結(jié)歸納，形象DNA 世界生活方式、城市絕對(duì)中心引領(lǐng)城市前進(jìn)的步伐、濟(jì)南形象與精神的標(biāo)桿、歷史文化的重新闡釋當(dāng)代建筑、還原歷史、空間自由靈活組合、核心地段集中體現(xiàn)策略關(guān)鍵物理屬性精神層面【世茂國(guó)際廣場(chǎng)推廣核心】世界生活方式中心世茂國(guó)際廣場(chǎng)整體精神定

33、位第一步66中國(guó)的世界生活方式中心世茂國(guó)際廣場(chǎng)整體精神定位啟示：國(guó)際化是趨勢(shì)，24小時(shí)和定制化運(yùn)營(yíng)是突破口，有別于泉城路泉城廣場(chǎng)（傳統(tǒng)百貨商圈）商圈中其他商業(yè)模式，生活方式的打造是占位。更重要的是躋身世界的綜合體，還原的是歷史的精華，開放濟(jì)南，更代表中國(guó)關(guān)于項(xiàng)目案名首先便于識(shí)記和傳播，又能夠體現(xiàn)中西合璧的項(xiàng)目顯示；對(duì)于項(xiàng)目的商業(yè)屬性有幫助尤其是百貨、世茂廣場(chǎng)和街區(qū)式商業(yè)。世茂中心世茂中華廣場(chǎng)世茂時(shí)代廣場(chǎng)世茂廣場(chǎng)世茂廣場(chǎng)中國(guó)的世界生活方式中心赫府首席涉外服務(wù)型公寓首腦中心國(guó)際資本關(guān)系客廳寬厚街零時(shí)差主動(dòng)消費(fèi)區(qū) 深化整體認(rèn)識(shí)關(guān)于視覺(jué)表現(xiàn)（初次提案，停留在“世界”層面）再次表現(xiàn)商業(yè)寫字樓公寓泉城路十

34、年卻“無(wú)法贏利”泉城路十年“西熱東不熱”十年金街消費(fèi)水平卻走低恒隆開業(yè)后陷入尷尬境地濟(jì)南商業(yè)已成多中心化濟(jì)南商業(yè)已經(jīng)供應(yīng)過(guò)量濟(jì)南公寓寫字樓競(jìng)爭(zhēng)激烈濟(jì)南大商業(yè)賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈同質(zhì)內(nèi)耗低回報(bào)濟(jì)南消費(fèi)現(xiàn)存問(wèn)題生活方式的演進(jìn)開發(fā)行為差異化先期以地產(chǎn)的方式做商業(yè)，后期以商業(yè)的形式做地產(chǎn)辦公公寓商業(yè)注入標(biāo)準(zhǔn)注入資源注入附加值服務(wù)差異化客群高端化文化融合化定制全時(shí)傳承3線4步推廣同時(shí)出擊營(yíng)銷總綱第一步品牌落地。解決品牌和項(xiàng)目形象的落地問(wèn)題，深入挖掘世茂品牌在酒店、地產(chǎn)、商業(yè)三大產(chǎn)業(yè)上的獨(dú)特領(lǐng)軍優(yōu)勢(shì)，挖掘品牌閃光點(diǎn)，借助其公信力，使世茂品牌和項(xiàng)目捆綁在一起，樹立濟(jì)南世茂廣場(chǎng)在濟(jì)南第一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)地位，引起社會(huì)關(guān)注；

35、第二步挖掘價(jià)值。由項(xiàng)目獨(dú)特模式（生活方式的追求）和品牌形象帶出項(xiàng)目的無(wú)競(jìng)爭(zhēng)地位（最中心+最高端），優(yōu)先以改寫生活方式的商業(yè)形象入市，進(jìn)而帶動(dòng)公寓和寫字樓的銷售；第三步注入資源。保持項(xiàng)目的曝光率，走公寓、寫字樓的專線訴求，配合專項(xiàng)活動(dòng)和附加值的宣傳加以引導(dǎo)；以區(qū)位價(jià)值、資源價(jià)值、業(yè)態(tài)綜合價(jià)值所帶來(lái)的整體價(jià)值沖擊市場(chǎng)，強(qiáng)調(diào)實(shí)際資源和價(jià)值，也為項(xiàng)目，尤其是寫字樓蓄客提供支撐。第四步針對(duì)性突破。繼承項(xiàng)目前期整體上的氣勢(shì)，強(qiáng)化商務(wù)形象，繼續(xù)強(qiáng)勢(shì)宣傳項(xiàng)目自身的優(yōu)良品質(zhì)和外在的資源價(jià)值，差異化一般寫字樓推廣的假大空慣性，以實(shí)際賣點(diǎn)支撐項(xiàng)目銷售。落地推廣策略媒體宣傳求快：品牌及項(xiàng)目形象捆綁落地；求準(zhǔn)：項(xiàng)目賣點(diǎn)

36、價(jià)值的高度剖析公共關(guān)系借力：樹立項(xiàng)目公信力，強(qiáng)勢(shì)提升項(xiàng)目地位；劃界：構(gòu)建行業(yè)內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷把控巧妙：先咨詢、后接待，逆市蓄客，淡季突破；穩(wěn)重：星級(jí)案場(chǎng)制度時(shí)不我待，同步開展第一階段蓄客期及開售第二階段持續(xù)貨量加推品牌落地，項(xiàng)目高形象率先入市開盤2012.32012.4公寓亮相推售剩余樓層強(qiáng)化寫字樓蓄客2012年9月項(xiàng)目?jī)r(jià)值賣點(diǎn)逐步落地，以項(xiàng)目產(chǎn)品賣點(diǎn)的物理價(jià)值和高附加值的心理價(jià)值為主持續(xù)炒作，同時(shí)寫字樓信息釋放，開始蓄客。以項(xiàng)目賣點(diǎn)整合發(fā)力，最終實(shí)現(xiàn)公寓的順銷，期間建立項(xiàng)目寫字樓高形象。2012年11月寫字樓標(biāo)桿產(chǎn)品價(jià)值展現(xiàn)階段第三階段寫字樓銷售開盤營(yíng)銷線推廣線公關(guān)線上海行、品牌新聞會(huì)、福布斯總

37、裁年會(huì)，市長(zhǎng)論壇等引爆市場(chǎng)熱點(diǎn)以一定政治高度舉辦高端第一財(cái)經(jīng)思想盛宴、世界經(jīng)理人評(píng)述報(bào)道，故宮玉璽展，奢侈品展，并為寫字樓開盤積累高端客戶資源山東企業(yè)家特別年會(huì)等圈層營(yíng)銷加推項(xiàng)目先亮相咨詢服務(wù)資源信息服務(wù)資源互聯(lián)網(wǎng)資源權(quán)威專家資源媒體傳播資源公關(guān)傳播資源論壇資源俱樂(lè)部資源高等教育資源專業(yè)培訓(xùn)資源出版發(fā)行資源跨行業(yè)客戶資源行業(yè)客戶資源消費(fèi)客戶資源銷售資源基金資源渠道資源管理系統(tǒng)資源研究團(tuán)隊(duì)資源第一步奧運(yùn)會(huì)專用的PG球（長(zhǎng)期擺放在戶外）+氣球燈引導(dǎo)，作為臨時(shí)售樓處，擺放在項(xiàng)目地塊三平地之上，成為濟(jì)南夜晚景觀，造就人氣傳奇！臨時(shí)售樓處的強(qiáng)烈建議階段活動(dòng)：世茂國(guó)際廣場(chǎng)頂級(jí)購(gòu)物中心全球考察活動(dòng)執(zhí)行：帶領(lǐng)

38、濟(jì)南當(dāng)?shù)孛襟w，考察香港、美國(guó)、法國(guó)等國(guó)的頂級(jí)購(gòu)物中心，并參觀上海、北京的世茂項(xiàng)目，后續(xù)進(jìn)行非常詳盡的報(bào)道，凸顯世茂的國(guó)際企業(yè)屬性。Key：這是平衡濟(jì)南當(dāng)?shù)孛襟w關(guān)系的舉措，對(duì)于幾家媒體的關(guān)鍵人物，我們建議可以拉到國(guó)外去為日后的方便溝通做好鋪墊，為項(xiàng)目推廣大開方便之門。世茂品牌新聞發(fā)布會(huì)項(xiàng)目亮相世茂濟(jì)南世界十大購(gòu)物中心正式亮相+世茂“山東第一高”今年封頂+世茂青島5盤聯(lián)動(dòng)，打造新生活方式圈；世茂濟(jì)南項(xiàng)目探秘還原明清兩代王府勝景，將成濟(jì)南未來(lái)景點(diǎn)名片 新生活方式出現(xiàn)濟(jì)南，定制化個(gè)性化消費(fèi)將成氣候 世茂40萬(wàn)大型綜合體，將使?jié)铣霈F(xiàn)“泡MALL”族。 上海世茂行見聞：在上海五星級(jí)酒店每10元消費(fèi)就有1

39、元屬于世茂； 上海世茂行見聞：中國(guó)最高豪宅與東方明珠一起標(biāo)注國(guó)家天際線；以上主題，轉(zhuǎn)化為大篇幅新聞持續(xù)報(bào)道實(shí)現(xiàn)世茂濟(jì)南品牌落地中國(guó)省市長(zhǎng)高峰論壇形式：前期考察、論壇、授牌時(shí)間：（可議）另：授牌（向項(xiàng)目頒授中國(guó)省市長(zhǎng)高峰論壇永久性壇址牌）嫁接目的：名人效應(yīng)，高度相彰，新聞爆點(diǎn)形式：訪問(wèn)和交流時(shí)間：可議范例：德國(guó)前總理施羅德廣告?zhèn)鞑W黛麗赫本在蒂凡尼早餐中，一邊吃面包一邊幻想珠寶店里生活的習(xí)慣舉動(dòng)，讓美國(guó)第五大道的赫赫名聲名揚(yáng)四海；李清照用一首如夢(mèng)令里的“沉醉不知?dú)w路，誤入藕花深處”，點(diǎn)透了濟(jì)南這座城市的溫婉和柔情；由此可見，生活方式足以改變城市文明。 BALENCIAGA出生在一個(gè)漁村，但是他卻

40、在13歲的時(shí)候極具見地的批評(píng)了西班牙侯爵夫人的服裝并受到賞識(shí)和資助，隨后他創(chuàng)建了著名品牌巴黎世家；“孟母三遷”和“孟母斷織”就發(fā)生在濟(jì)南，若非這鐘靈毓秀的人杰地靈之地，怎么才有千年傳承的儒學(xué)經(jīng)典孟子；由此可見，生活方式足以改變文化格局。 歸來(lái)吧！那些曾走過(guò)世界并改變世界的人們。城市罕有的土地，承載的是歷史，更是新的文明。 每個(gè)人的不同組成了這個(gè)世界，每個(gè)人的相同塑造了我們。以4000年歷史文明，開啟一個(gè)新的生活方式中心。第二步絕對(duì)資源的直接引入玉璽，作為一個(gè)國(guó)家，一個(gè)王朝權(quán)力最具代表性的事物，一直可謂是藝術(shù)品中的珍藏，從一枚雕刻精良、做工精細(xì)的玉璽上可以反映出一個(gè)王朝，乃至一個(gè)時(shí)代的文化。故宮

41、玉璽展，將故宮博物院中收藏的數(shù)十方貴重的玉璽集中進(jìn)行展覽，也是對(duì)中國(guó)古代封建王朝的一次全面的展示，從珍貴無(wú)比的玉璽展中，可以拉近古今的距離，更可以通過(guò)玉璽展現(xiàn)出獨(dú)一無(wú)二的尊榮與獨(dú)特。故宮玉璽展 絕對(duì)頂端的世界品牌時(shí)裝秀場(chǎng)世界先進(jìn)文化的直接嫁接倫敦市長(zhǎng)辦公室、倫敦發(fā)展署倫敦駐中國(guó)代表處首席代表劉渤桐先生倫敦于2006年4月在北京和上海設(shè)立代表處代表倫敦市長(zhǎng)和倫敦發(fā)展署。中國(guó)代表處的職責(zé)是全面宣傳和推廣倫敦，加強(qiáng)英中經(jīng)濟(jì)與文化合作。 合作形式授牌英倫文化推廣基地業(yè)主享受3-5年長(zhǎng)期簽證留學(xué)、教育、金融咨詢等微平臺(tái) 強(qiáng)大微博的房地產(chǎn)亞平臺(tái)微房產(chǎn)是一個(gè)基于新浪微博平臺(tái)的房產(chǎn)亞平臺(tái)集結(jié)：200余萬(wàn)房地產(chǎn)

42、行業(yè)從業(yè)人員及熱門話題、觀點(diǎn)5000余家房地產(chǎn)上下游企業(yè)2000余個(gè)熱門在售項(xiàng)目幾千場(chǎng)房地產(chǎn)領(lǐng)域微博熱門活動(dòng)開發(fā)近百個(gè)房地產(chǎn)相關(guān)APP依托：注冊(cè)用戶2.5億的新浪微博平臺(tái)擁有微訪談超級(jí)房談、微博大屏、微直播等多個(gè)強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品和欄目,100余個(gè)新浪樂(lè)居自營(yíng)內(nèi)容帳號(hào)，覆蓋近1000萬(wàn)高端微博人群微話題名人言論、最新觀點(diǎn)微活動(dòng)熱銷項(xiàng)目微博推薦房產(chǎn)APP推薦微博稿、微電影的應(yīng)用（二維碼的應(yīng)用）在目前市場(chǎng)環(huán)境下，多數(shù)開發(fā)企業(yè)選擇了縮減傳統(tǒng)廣告，增加低成本的網(wǎng)絡(luò)傳播；在濟(jì)南，我們建議以搜房網(wǎng)、新浪樂(lè)居為核心進(jìn)行微博稿、微電影展開宣傳。配合商業(yè)的落地比如不間斷的會(huì)員卡、小額代金券的贈(zèng)予等。舉例說(shuō)明：打比方：原思源經(jīng)濟(jì)董事長(zhǎng)陶紅兵率先發(fā)微博；其好友與