終端銷售疑難問題解答PPT課件

1、1、機器價格貴？ 答：(1)您買一臺普通的塑料桶豆?jié){機也要賣到四五百了，而一臺榨汁機也要賣到200-300元,而營養(yǎng)早餐機是最新一代,四合一功能的，既能打豆?jié){又能熬米糊，還能熬瘦肉粥,懷山粥,榨果汁，是豆?jié){機米糊機的更新?lián)Q代產品!健康是一筆財富,僅需498,就可把全家人的健康帶回家,非常超值. (2)每次用營養(yǎng)早餐機熬豆?jié){養(yǎng)身糊僅需花費5毛1元錢左右,可以做出2斤半左右的漿糊,夠3-4個人喝.而外面買一碗綠豆沙,芝麻糊都要花上2元錢,家里有一臺營養(yǎng)早餐機連續(xù)使用半年,每天省下的錢都可以將買產品的錢給賺回來了.而且外面的售品有食品添加劑,健康得不到保證,自己制作,既省錢又衛(wèi)生! (3)我們這個機

2、器是一次性投資,終身受益.花498元可以用10年-15年的時間,就象冰箱洗衣機大幾千元的家電,你不也買回家了嗎?第1頁/共20頁2、你這個品牌沒聽說過？ 答：我們沒聽說過的品牌多著呢，沒聽說過只能說明我們了解太少,不能說明它不好，營養(yǎng)早餐機可是國家專利產品,全球性的大品牌,出口30多個國家!你看這是我們的專利證書,同時,全球唯一做到無網罩,創(chuàng)建行業(yè)新標準.（介紹產品賣點優(yōu)勢）第2頁/共20頁3、這個新產品耐不耐用？ 答：新產品說明它技術含量高，時代在進步，科技在不斷發(fā)達，老產品漸漸被淘汰，你看我們的售后，整機一年包換，電機三年保修，刀片終身更換，行業(yè)內唯一一個品牌能做到這點,無人能比，質量好，

3、服務才更好。 第3頁/共20頁4、功能多容易壞？ 答：功能多代表技術比較領先,沒有這個本事,也做不出這些功能.功能多就能滿足我們各種不同的需求,這就是超值消費,花一臺產品的價格能銷售到幾臺產品的價值.如果它容易壞,我們又怎么敢做到:一年內免費換新機,刀片終生包換,電機三年包換的服務嗎?第4頁/共20頁5、你的機子和某某牌子有什么不同？答：營養(yǎng)早餐機其他普通產品的升級換代版,有三個不同: (1)(1)我們的產品操作更簡便我們的產品操作更簡便! !營養(yǎng)更全面營養(yǎng)更全面, ,營養(yǎng)早餐機創(chuàng)建行業(yè)新標準,全球唯一能突破網罩技術難題,唯一沒有網,是豆?jié){機、米糊機的升級換代產品,其他產品將大網孔網罩扣住機頭

4、,粉碎不夠細,不但老人操作不方便,不好清潔,而且頻繁裝卸容易導致機頭滑牙,維修成本貴;而傳統(tǒng)小孔網罩式的機器早就屬淘汰產品,因為網罩拆裝清潔起來非常麻煩,它把食物的膳食纖維全都過濾掉,營養(yǎng)很浪費.第5頁/共20頁 (2)(2)營養(yǎng)早餐機不糊鍋不粘管營養(yǎng)早餐機不糊鍋不粘管, ,加熱更均勻加熱更均勻, ,做出漿糊口感更細膩做出漿糊口感更細膩! ! 我們采用國家專利紊流研磨技術,這是目前行業(yè)內最先進的加熱研磨方式,它可以實現(xiàn)一邊粉碎,一邊熬煮,刀片整個過程高速粉碎高達27次,在高速水流帶動下,漿糊一直在不停的流動,完全避免糊管粘鍋;而傳統(tǒng)機器刀片只粉碎4-6次,底盤加熱的機器是先粉碎在熬煮,熬煮的過

5、程水是靜止的, 食物的淀粉就會沉淀到杯底造成糊底糊鍋, 同時底盤加熱不均勻,口感不夠細膩濃香.第6頁/共20頁 (3)(3)我們的服務也是行業(yè)內最好的我們的服務也是行業(yè)內最好的! !唯一可以做到:一年之內免費更換新機,刀片終生包換,電機三年免費包換,做到這一點,僅止我們這家,無人能比.我們買產品,不僅要買質量,更要買個服務,買個放心,您說對吧?第7頁/共20頁6、你們送的贈品太少？ 答：答：我相信您是聰明人,你知道羊毛出在羊身上的道理，一個產品把贈品價值打到零售價上,再說送給你,這不叫送,這叫欺詐.這點對你們來說是不公平的.我們真正要買的是產品,是服務,對吧?我們的服務是行業(yè)最好的,一年之內免

6、費換新機,心臟部件-刀片終生包換,電機三年免費包換.沒有人可以做到這點.第8頁/共20頁7、底部螺絲會不會生銹漏水？ 答：您這個問題問得好,說明您真是一個細心的人.這個設計可是我們的國家專利呢，用料非?？季康?您想讓它生銹漏水都很難.平時使用,您無需拆卸這個紊流杯,清洗時一樣簡單,用水一涮一沖就干凈,這個專利紊流杯最大的突破就是無需網罩也能把五谷雜糧實現(xiàn)三重超微徹底粉碎，口感細膩，不信你品嘗一杯（倒糊）;否則我們又怎么敢做到一年免費換新機呢?第9頁/共20頁8、紊流杯為何不用不銹鋼？ 答：紊流杯采用的是食品級德國拜爾PC材料,它最大的優(yōu)點就是無毒無味,硬度高,耐摔打耐磨,易清潔.牙科醫(yī)生做假牙

7、和嬰兒奶瓶用的都是這個材料.它的價格比不銹鋼還貴.不銹鋼雖好但它的彈性較差,做不了這種形狀，你看我們這個杯壁上還有六根柱子幫助粉碎.第10頁/共20頁9、一年包換是不是容易壞？ 答：很簡單的道理,如果容易壞,有哪個廠家還敢說一年包換?沒有哪個品牌傻到這一點對吧? 恰恰相反,能做到這點,是因為我們的機子不容易壞,質量非常過硬.所以用我們的服務特色來打消你們這個念頭.第11頁/共20頁10、你們新品牌過了半年一年撤了我們上哪找？ 答： 你說的這種概率,您選擇商場里的任何一個品牌都有這種可能, 不單單是我們,何況我們是全球性的品牌,出口30多個國家,全國每個省市都有我們的銷售網點和售后服務點,您看,

8、這是我們的全國免費服務熱線,還有公司的網站,這么大的牌子不是象您所說撤就撤的.第12頁/共20頁11、紊流杯會不會裂？ 答：紊流杯采用的是食品級德國進口拜爾PC材料,它最大的優(yōu)點就是無毒無味,硬度高,耐摔打耐磨,使用壽命長,易清潔.牙科醫(yī)生做假牙和嬰兒奶瓶用的都是這個材料.它的價格比不銹鋼還貴.第13頁/共20頁12.加熱管比底盤加熱容易粘,不容易清洗? 答: 您看我們這臺機器用了這么久,天天都在用,一點都不粘. 恰恰相反,加熱管是最新最好的加熱方式.底盤加熱屬于被淘汰的技術了.以前我們也用過底盤加熱,但是后來都換掉了. 因為底盤加熱不均勻,食物中的淀粉容易沉淀在杯底造成糊底為什么平時用傳統(tǒng)的

9、鍋熬煮豆?jié){和米糊很快就糊?必須要我們在旁邊看守并不停的攪拌方可避免糊底?就是這個道理.而現(xiàn)在我們采用的是最先進的加熱方式,食物一邊高速粉碎,加熱管一邊充分熬煮,整個過程電機高速運轉帶動水一直在高速流動,完全避免淀粉沉淀在底部或加熱管上導致糊鍋糊管.而且加熱管加熱比底部加熱更均勻;第14頁/共20頁 而其他普通機器先熬煮后粉碎再熬煮,水是靜止的,不僅導致糊底,而且從營養(yǎng)學角度來說,不利人體吸收,營養(yǎng)含量低; 煮出的糊或漿味道不夠香. (導致糊管就有一種可能:放料超出量杯要求的量,淀粉稠度過密,用哪個機器都會糊.)第15頁/共20頁13.底部加熱比加熱管好,就象電水壺都是底部加熱的? 答:這你就外

10、行了,底部加熱已經是舊技術了,以前我們也用,現(xiàn)在都淘汰不用了,為什么?原因很簡單,五谷雜糧中含有大量的淀粉和糖份,在加熱的過程中很容易沉淀在杯底,而底盤加熱的機器熱量都集中在底部,下面溫度明顯要高于上部分,受熱不均勻,導致淀粉糖份容易燒糊粘在底部,不僅影響口感,而且還不好清洗.而如果單純燒水,當然可以用底部加熱,因為水里沒有淀粉,不會糊底.(九陽用的都是加熱管加熱方式.)第16頁/共20頁14.不銹鋼桶看不見,怕煮不開,塑料桶能看得見. 答:完全沒有這個必要,煮得熟不熟不在于杯桶材料,而在于電腦芯片的程序,它的整個過程全自動電腦控制,不需人看管.您家里的電飯鍋,電壓力鍋煮飯能看得見嗎?不也一樣把飯煮得很好吃嗎?塑料杯體檔次不夠高,不夠美觀大方!第17頁/共20頁15.你們這個沒有液晶顯示屏顯示溫度,怕煮不熟? 答:液晶屏很容易壞,維護成本更高;您知道哪種電飯鍋和電壓力鍋最好賣嗎?就是簡單的機械型的,沒有顯示屏的那種.沒有顯示屏,他們不也煮得很好嗎?第18頁/共20頁16是大品牌,央視廣告品牌.沒聽說過你們的品牌. 答:聰明