圖形圖標(biāo)素材非常精美

1、123456789101112131415核心內(nèi)容第一次拜訪快刀模式拜訪準(zhǔn)備1.1S標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)場(chǎng)白2.1S建立決策憧憬2.3S引導(dǎo)鎖定需求2.2S跟進(jìn)信模版第一封跟進(jìn)信3.1S總結(jié)和安排下次2.4S標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)場(chǎng)白拜訪準(zhǔn)備單拜訪前拜訪中拜訪后目的： 建立良好的個(gè)人和公司形象 清楚、完整的了解客戶需求 建立項(xiàng)目決策人的購(gòu)買憧憬 具體活動(dòng)：（見(jiàn)右圖）檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)： 發(fā)起人感覺(jué)良好，喜歡與你交談 需求與客戶達(dá)成共識(shí) 發(fā)起人愿意引見(jiàn)決策人 決策人希望解決疼痛 范例：16171819202122232425262728293012343132333435363738394041424344454647484950銷售

2、中心二十七銷售分公司分公司經(jīng)理及業(yè)務(wù)員結(jié)構(gòu)人員維維銷售中心支持部門二百二十四獨(dú)立分銷商五十七城市地區(qū)十六分市場(chǎng)四大地區(qū)銷售區(qū)域銷售中心維維銷售中心支持部門地區(qū)銷售部長(zhǎng)分公司銷售經(jīng)理城市銷售經(jīng)理分銷商業(yè)務(wù)主管/業(yè)務(wù)員 現(xiàn)有結(jié)構(gòu)建議新銷售結(jié)構(gòu)(除重要客戶銷售隊(duì)伍外)人員結(jié)構(gòu)51二十七分公司分公司經(jīng)理十六分公司四銷售分區(qū)分公司經(jīng)理分區(qū)銷售部長(zhǎng)銷售副總經(jīng)理銷售副總經(jīng)理維維現(xiàn)有結(jié)構(gòu)建議新結(jié)構(gòu)52培訓(xùn)與發(fā)展系統(tǒng)化的激勵(lì)機(jī)制是保證得到最好的人才以及充分發(fā)揮他們潛能的唯一保證,現(xiàn)有維維集團(tuán)的激勵(lì)系統(tǒng)主要集中于中低層次的“穩(wěn)定工作環(huán)境”和基本“工資、獎(jiǎng)金和福利”上.而在針對(duì) 員工在自我完善,認(rèn)可其能力以及給他們

3、提供集體歸屬感方面卻大有提高余地,這也就不難解 釋為什么有反映“在企業(yè)中不能人盡其材”、“沒(méi)有企業(yè)歸屬感”的根本原因.基本生存需要工資、獎(jiǎng)金和福利工作出色、有才能、自信有群體感、不孤獨(dú)衣、食、住、行有滿足自我發(fā)展、向上、有目標(biāo)有穩(wěn)定工作、有安全感維維報(bào)酬激勵(lì)系統(tǒng)公司相應(yīng)激勵(lì)計(jì)劃心理需要51234社會(huì)安全保證穩(wěn)定工作環(huán)境集體歸屬感集體文化熏陶社會(huì)對(duì)其能力認(rèn)可評(píng)估與提升自我完善培訓(xùn)與發(fā)展個(gè)人心理滿足感5354價(jià)值上處于優(yōu)勢(shì)廠商的可能對(duì)策客戶感知的價(jià)格客戶感知的利益1、維持，在現(xiàn)有價(jià)格水平上增加市場(chǎng)份額3、保持現(xiàn)有客戶感知利益，提高價(jià)格2、保持價(jià)格水平，降低客戶利益及相關(guān)成本4、結(jié)合使用提高價(jià)格和降

4、低客戶利益的手段請(qǐng)根據(jù)以下的因素，選擇將利潤(rùn)最大化的手段：降低客戶利益后，成本降低的空間提高價(jià)格對(duì)利潤(rùn)率/銷售量的潛在影響競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手預(yù)期的反應(yīng)55作圖元素?cái)?shù)據(jù)庫(kù)立體部件化組合56作圖元素放一些財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)或者市場(chǎng)份額（國(guó)內(nèi)、國(guó)際）、產(chǎn)品歸類、組織結(jié)構(gòu)之類的文字，反白字，加陰影。57作圖元素產(chǎn)品示意圖標(biāo)，使用時(shí)標(biāo)上名稱。(組網(wǎng)圖不能使用產(chǎn)品實(shí)物圖， 所以大家要善于運(yùn)用此示意圖標(biāo))C&C08 iNETMA 5100OLTVOATM GWSIPP原則上產(chǎn)品都要用右邊的符號(hào)，但對(duì)于無(wú)法用符號(hào)表達(dá)的就用此色塊示意，標(biāo)上名稱即可。路由器SGW信令網(wǎng)關(guān)Cach(緩存)MSR多業(yè)務(wù)交換機(jī)（ATM/IP/MPLS）A

5、TM交換機(jī)Lan switch策略管理服務(wù)器VOIP GWIADMSTPGKSoft X (CS)NASMDVOIP功能路由器MPLSMA 5200ONU58其他廠商交換機(jī)作圖元素產(chǎn)品示意圖標(biāo)，使用時(shí)標(biāo)上名稱。(組網(wǎng)圖不能使用產(chǎn)品實(shí)物圖， 所以大家要善于運(yùn)用此示意圖)拓?fù)涔芾硇帕罟芾鞰ADM59InternetPSTN突出的InternetInternetATM示意的Internet光纖符號(hào)網(wǎng)絡(luò)管理平臺(tái)部件化元素構(gòu)件、部件化元素、特定符號(hào)(這些部件的顏色，形狀都已經(jīng)搭配好，可以根據(jù)使用情況適當(dāng)調(diào)整)SOHO移動(dòng)TELLIN移動(dòng)智能網(wǎng)SCPSMSSCEService-ServerIP Hotel

6、寬帶上網(wǎng)CSPASPISP/ICASPORTALNSP delivers guaranteed, application-levelperformanceISVASPNSPPortalUserProductContentApplicationWarehouseDeliveryRetailConsumer供應(yīng)鏈企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)60終端類（電腦）根據(jù)組網(wǎng)圖的色調(diào)選用以下相配的電腦，顯示器里的界面可更換成自己想要的（特殊用法時(shí)）61人物元素作為組網(wǎng)圖的小圖標(biāo)用，以說(shuō)明技術(shù)或業(yè)務(wù)的相關(guān)功能(禁止大幅面使用！如封面、封底、扉頁(yè)等)62人物元素作為組網(wǎng)圖的小圖標(biāo)用，以說(shuō)明技術(shù)或業(yè)務(wù)的相關(guān)功能(禁止大幅面使用！如封面、封底、扉頁(yè)等)63人物元素作為組網(wǎng)圖的小圖標(biāo)用，以說(shuō)明技術(shù)或業(yè)務(wù)的相關(guān)功能(禁止大幅面使用！如封面、封底、扉頁(yè)等)64作圖元素（襯底）文字介紹的底板元素，以便突出重要的說(shuō)明文字(深底色的放文字時(shí)將字反白，非突出的文字不用)65作圖元素（襯底）文字介紹的底板元素，以便突出重要的說(shuō)明文字(深底色的放文字時(shí)將字反白，非突出的文字不用)66作圖元素（云