創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫指導(dǎo)課件

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的工具廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院 黃剛 副教授千里之行 始于足下招聘現(xiàn)場(chǎng)人潮人海中“讓我進(jìn)去吧！里面有我的未來” 上海2007年春節(jié)后的首場(chǎng)招聘會(huì)，大學(xué)生紛紛甘愿“屈尊”，一家招聘企業(yè)打出了底薪600元的超低薪崗位，也受到追捧。 豐富多彩的創(chuàng)業(yè)論壇 依靠社會(huì)的力量，偏重于對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)技能和創(chuàng)業(yè)知識(shí)的傳授。以論壇的形式邀請(qǐng)社會(huì)上有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)家、企業(yè)家、風(fēng)險(xiǎn)投資家以及相關(guān)領(lǐng)域的政府官員到學(xué)校開設(shè)講座，開展對(duì)話，給學(xué)生傳授創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和技能。彌補(bǔ)學(xué)生社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的不足和學(xué)校創(chuàng)業(yè)課堂的局限。 風(fēng)起云涌的創(chuàng)業(yè)大賽 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)典范 楊致遠(yuǎn)、張朝陽等創(chuàng)造過創(chuàng)業(yè)“神話” 。聲名遐爾的“雅虎”公司，其創(chuàng)業(yè)者楊致遠(yuǎn)以

2、他對(duì)網(wǎng)絡(luò)搜索引擎的構(gòu)想，贏得400萬美元的投資，幾年后這個(gè)公司創(chuàng)造出了近70億美元的市場(chǎng)價(jià)值，投資回報(bào)率高達(dá)幾百倍。 成功創(chuàng)業(yè)學(xué)生趙洋， 2003屆上海商學(xué)院畢業(yè)生，開辦的上海碧連天綠色食品有限公司，建立了一個(gè)綠色食品的銷售和配送網(wǎng)絡(luò)，并且走上了自產(chǎn)自銷的道路。 在校時(shí)學(xué)的專業(yè)是展示設(shè)計(jì)，她2005年7月一畢業(yè)便在靜安小亭擁有了自己的潮流小店，主營(yíng)日系女裝等商品。更多數(shù)不勝數(shù)的網(wǎng)上小店2022/7/1111上海商學(xué)院職業(yè)發(fā)展教育教研室 一、態(tài) 度二、水 平壹、撰寫商業(yè)投資計(jì)劃書沒有計(jì)劃，就是計(jì)劃失??！撰寫商業(yè)計(jì)劃書是各種資源在你腦海中的整合，并對(duì)其進(jìn)行周密的安排，需要你的許多精力、時(shí)間，需要清

3、晰的邏輯思維、準(zhǔn)確清晰的表達(dá)。如果沒有一種認(rèn)真的態(tài)度，只是為完成任務(wù)而去寫，寫完了連自己想干什么都不清楚，或者想讓別人做什么也不清楚，怎么能寫好商業(yè)計(jì)劃書。 一、態(tài) 度創(chuàng)新的水平二、水 平善于創(chuàng)新勇于創(chuàng)新樂于創(chuàng)新創(chuàng)新一、獲取相關(guān)知識(shí)如何更好地參加大賽二、按規(guī)范的模版撰寫計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)知識(shí)獲取的有效途徑同行、同學(xué)有經(jīng)驗(yàn)的前輩學(xué)哥學(xué)姐老師利用資訊利用媒體參加社團(tuán)自身人脈善用學(xué)習(xí)渠道簡(jiǎn)歷產(chǎn)品/服務(wù)市場(chǎng)開展市場(chǎng)調(diào)研貳、如何寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書？確定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成功的基本要素：有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品；有創(chuàng)業(yè)資格的團(tuán)隊(duì)和領(lǐng)頭人；符合需求趨勢(shì)的贏利模式和商業(yè)模式；充足的現(xiàn)金流 職業(yè)人 VS 自主創(chuàng)業(yè)“挑戰(zhàn)杯”的參賽作品選項(xiàng)來源：

4、“挑戰(zhàn)杯”的參賽作品通常有三類： 第一類，是大學(xué)生自己發(fā)明的項(xiàng)目，這類作品的比例在10左右； 第二類，是導(dǎo)師帶參賽學(xué)生做的項(xiàng)目，占20左右； 第三類，是在別人的科研成果或創(chuàng)意的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行商業(yè)包裝和設(shè)計(jì)產(chǎn)生的項(xiàng)目，占60多以上。 寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的幾個(gè)關(guān)鍵要素創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書BECDA關(guān)注產(chǎn)品或服務(wù)著眼競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)細(xì)分展示你的團(tuán)隊(duì)表明行動(dòng)計(jì)劃+出色的摘要二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽復(fù)賽評(píng)審指南（1）概要（10%）清晰、簡(jiǎn)潔、重點(diǎn)突出、具吸引力（2）公司（5%）商業(yè)目的、公司性質(zhì)、公司背景及現(xiàn)狀、創(chuàng) 業(yè)理念、全盤戰(zhàn)略目標(biāo)（3）產(chǎn)品/服務(wù)（10%）描述、特征、商業(yè)價(jià)值、需求、技術(shù)含量、發(fā)展階段、所有權(quán)狀況（4

5、）市場(chǎng)及營(yíng)銷策略（10%）市場(chǎng)描述、競(jìng)爭(zhēng)分析、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、定價(jià)、營(yíng)銷渠道、促銷方式 。（5）經(jīng)營(yíng)（10%）產(chǎn)品生產(chǎn)/服務(wù)計(jì)劃、成本、毛利、經(jīng)營(yíng)難度、資源要求（6）管理（10%）關(guān)鍵人物背景、組織結(jié)構(gòu)、人力需求、角色分配、實(shí)施戰(zhàn)略能力（7）財(cái)務(wù)分析（10%）財(cái)務(wù)報(bào)表清晰明了；與計(jì)劃實(shí)施同步：第1年月報(bào)、第23年季報(bào)、45年年報(bào)（8）回報(bào)（10%）以條款方式提供所需投資、利益分配方式、可能的退出戰(zhàn)略（9）可行性（20%）市場(chǎng)機(jī)會(huì)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、管理能力、投資潛力（10）簡(jiǎn)潔/清晰（5%）是否大約25頁且少有冗余 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書關(guān)鍵要素分析 一、明確你的顧客群，強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)調(diào)研和消費(fèi)者分析二、用客觀的數(shù)

6、據(jù)展示巨大的商業(yè)潛力三、認(rèn)真研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手四、客觀認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)五、專業(yè)地量化你的商業(yè)模式 一、市場(chǎng)調(diào)研與消費(fèi)者分析產(chǎn)業(yè)和行業(yè)分析顧客調(diào)查市場(chǎng)調(diào)研 - 依靠專業(yè)人士，采用專業(yè)術(shù)語 把注意力集中到一個(gè)清晰的市場(chǎng)，并與潛在的顧客交談： 說明誰會(huì)購買你的產(chǎn)品或服務(wù) 展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量 確定顧客的“訴苦”并引導(dǎo)顧客 解釋他們?yōu)槭裁磿?huì)掏錢買你的產(chǎn)品/服務(wù)客戶調(diào)查 與至少3個(gè)潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個(gè)是你計(jì)劃作為主要銷售渠道的客戶。 準(zhǔn)備一份1-2頁的客戶調(diào)查綱要。提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。 保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們?cè)敢飧兜膬r(jià)錢、產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)于客戶的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。還應(yīng)

7、當(dāng)收集定性的信息：如購買周期、對(duì)于購買決策者來說可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品或服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標(biāo)用戶和客戶的應(yīng)用中起作用。細(xì)分市場(chǎng) 提供你對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。 細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購買本產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括主要的營(yíng)銷計(jì)劃，列出打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述你的銷售戰(zhàn)略。是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?是使用專賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?銷售計(jì)劃中的特殊細(xì)節(jié)問題。如：目標(biāo)市場(chǎng)分析 - 誰會(huì)買熒光雪橇 目標(biāo)

8、：滑雪愛好者，比方說區(qū)域人口總數(shù)為2.5億。 假設(shè)30%的人滑雪，即為7千5百萬人。 細(xì)化目標(biāo)：追逐潮流的一部分滑雪愛好者，假設(shè)為8%，即為6百萬。假設(shè)其中50%的人每年購買一個(gè)，為3百萬 價(jià)格：$500/雙 估計(jì)市場(chǎng)容量：15億美元/年又如：用客觀的數(shù)據(jù)展示巨大的商業(yè)潛力 3-5年之內(nèi)的收益達(dá)2千萬至1億元； 每個(gè)員工收益達(dá)15萬至30萬元以上； 退出策略是8年內(nèi)上市發(fā)行股票（IPO）； 稅前利潤(rùn)達(dá)20%以上； 用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。 使用類比的方法說明。 二、認(rèn)真研究你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和替代產(chǎn)品； 我們的競(jìng)爭(zhēng)力和優(yōu)勢(shì) ； 找到合作伙伴； 掃清產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的障礙； 劃出競(jìng)爭(zhēng)

9、空間； 當(dāng)前的角逐者或解決方案； 誰是當(dāng)前的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客交談！ 細(xì)致分析市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰?他們的產(chǎn)品怎樣? 與你的產(chǎn)品有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么?明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，進(jìn)而討論本項(xiàng)目相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的優(yōu)勢(shì)和顧客偏愛的原因。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)過程中的風(fēng)險(xiǎn)以及你將采取的對(duì)策。 三、專業(yè)地量化你的商業(yè)模式 自上至下：目標(biāo)市場(chǎng)的容量； 自下至上：與顧客交流后的意向反饋； 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售； 對(duì)于顧客而言的經(jīng)濟(jì)價(jià)值； 盈利和利潤(rùn)目標(biāo)； 運(yùn)營(yíng)成本：價(jià)值鏈關(guān)注產(chǎn)品/服務(wù)-細(xì)化產(chǎn)品/服務(wù)構(gòu)想 通過務(wù)實(shí)的商務(wù)

10、調(diào)研，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品/服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，描述有著巨大商業(yè)潛力的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。 提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括實(shí)施的所有調(diào)查。 用盡量簡(jiǎn)潔的詞語來描述產(chǎn)品/服務(wù)及其屬性的定義，把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來。讓投資者相信該產(chǎn)品的獨(dú)特性和優(yōu)勢(shì)，更讓他們相信你有充分的論據(jù)。明確的商業(yè)模式 你的商業(yè)模式明確下列問題：如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線？如何組裝產(chǎn)品? 如何保證你的產(chǎn)品功能，并保持優(yōu)勢(shì)？如何把產(chǎn)品傳遞到顧客手里?預(yù)計(jì)的收益、費(fèi)用、成本和利潤(rùn)；可能的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略和具體措施；理想的融資方案和對(duì)投資者優(yōu)厚回報(bào)的實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)購買四、客觀認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)常見的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)：研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)制造風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管

11、理風(fēng)險(xiǎn)成長(zhǎng)風(fēng)險(xiǎn) 五、展示你的管理隊(duì)伍 把一個(gè)創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)！創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)，尤其是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖。明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。 這支隊(duì)伍的成員必須精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、朝氣蓬勃、有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和盡可能多的工作經(jīng)驗(yàn)。要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰!如果他們是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽?！睂徱曇幌伦约菏欠窬邆洚?dāng)創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)？承諾；動(dòng)機(jī)；誠(chéng)實(shí)；健康；風(fēng)險(xiǎn)；決策；家庭狀況；技術(shù)能力；企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理技能；

12、相關(guān)行業(yè)知識(shí)；競(jìng)爭(zhēng)性適應(yīng)能力理解自律遠(yuǎn)景 不可缺項(xiàng) 要突出重點(diǎn)、亮點(diǎn) 使投資人相信肯定賺錢基本內(nèi)容：機(jī)會(huì)、策略和計(jì)劃六、出色的計(jì)劃摘要核心技能思維創(chuàng)新應(yīng)用創(chuàng)新方法創(chuàng)新創(chuàng)新摘要的主要內(nèi)容 關(guān)于如何寫一份好的摘要，你可能已經(jīng)讀過了很多這方面的文章，甚至是書。大多數(shù)這方面的文章對(duì)于摘要中需要包括的內(nèi)容給出很多建議，簡(jiǎn)明扼要的摘要一般包括：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)概況、營(yíng)銷策略、銷售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃、管理者及組織結(jié)構(gòu)、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需求狀況、退出機(jī)制。特別應(yīng)強(qiáng)調(diào)：項(xiàng)目的獨(dú)特性及市場(chǎng)前景、管理團(tuán)隊(duì)、預(yù)期回報(bào)率、退出機(jī)制。我認(rèn)為摘要應(yīng)該突出一下幾點(diǎn)： 1、創(chuàng)新點(diǎn)定位要把自己認(rèn)為存在問題的地方凸顯出來。 2、創(chuàng)新點(diǎn)能解釋或解決哪些問題說明此創(chuàng)新點(diǎn)能解釋或解決現(xiàn)有產(chǎn)品或