2020-直播教程-直播營銷課件-第三章直播營銷的策劃與籌備

1、直播營銷的策劃與籌備CHAPTER 33.1 直播營銷方案的必備要素3.1 直播營銷方案的必備要素執(zhí)行各項(xiàng)負(fù)責(zé)人落地推進(jìn)方案參與人員明確傳達(dá)思路高管敲定抽象概述直播方案核心思路的傳達(dá)直播方案包含五大要素3.1 直播營銷方案的必備要素直播目的直播簡述人員分工時(shí)間節(jié)點(diǎn)預(yù)算控制3.2 直播方案執(zhí)行規(guī)劃3.2.1 項(xiàng)目操盤規(guī)劃時(shí)間6月1日6月2日6月3日6月4日6月5日6月6日6月7日6月8日星期四星期五星期六星期日星期一星期二星期三星期四階段前期籌備直播執(zhí)行后期發(fā)酵與傳播場地直播硬件宣傳項(xiàng)目操盤規(guī)劃主要用來保障項(xiàng)目推進(jìn)的完整性，主要以“項(xiàng)目操盤規(guī)劃表”的形式出現(xiàn)。為保障項(xiàng)目能夠順利進(jìn)行， 項(xiàng)目跟進(jìn)規(guī)

2、劃需要設(shè)計(jì)項(xiàng)目跟進(jìn)表，按照 “一人一事跟進(jìn)到底”的原則，有利于在項(xiàng)目執(zhí)行中就某一板塊通過該事項(xiàng)負(fù)責(zé)人進(jìn)行全面了解。3.2.2 項(xiàng)目跟進(jìn)規(guī)劃版塊內(nèi)容形式發(fā)布平臺提交時(shí)間提交方/審核方前期準(zhǔn)備當(dāng)天后期宣傳1日2日3日4日5日6日7日8日場地直播硬件宣傳人員協(xié)調(diào)3.2.3 直播宣傳規(guī)劃活動(dòng)的平臺接受的頻率喜愛的形式設(shè)計(jì)直播宣傳， 可以借助三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行策劃，宣傳工作必須圍繞關(guān)鍵點(diǎn)的交集進(jìn)行設(shè)計(jì)課堂討論如果你有以下愛好，通常會(huì)在哪些網(wǎng)站或賬號活躍？填入橫線。 （舉例）PPT 學(xué)習(xí)：關(guān)注微信公眾號“秋葉 PPT”、學(xué)習(xí)網(wǎng)易云課堂PPT 課程 （1）英語學(xué)習(xí)： 。（2）軍事研究： 。（3）時(shí)事政治： 。（

3、4）娛樂八卦： 。（5）寵物飼養(yǎng)： 。3.2 直播方案執(zhí)行規(guī)劃課堂討論假如你要為一款以城市女性白領(lǐng)為主要受眾的面膜設(shè)計(jì)直播，請 參照本節(jié)知識點(diǎn)，做出前期的宣傳規(guī)劃。3.2 直播方案執(zhí)行規(guī)劃3.3 宣傳與引流的六種方法（1）硬廣引流硬廣即硬廣告的簡稱。企業(yè)新媒體團(tuán)隊(duì)可以利用官方媒體平臺，直接進(jìn)行直播宣傳推廣。 常見的官方媒體平臺包括官方網(wǎng)站、認(rèn)證微博、官方微信公眾號等。由于官方媒體平臺屬于企業(yè)的自有媒體，因此可以直截了當(dāng)?shù)貙⒅辈r(shí)間、直播賬號、參與嘉賓、抽獎(jiǎng)與驚喜等詳細(xì)列出， 完整地告知粉絲， 并邀請其傳達(dá)給自己的好朋友。3.3 宣傳與引流的六種方法（2）軟文引流與硬廣告相比，軟文突出一個(gè) “軟

4、 ”字。從用戶角度，在標(biāo)題、開頭、正文等部分看不出任何廣告的跡象，閱讀到結(jié)尾后才能發(fā)現(xiàn)直播的宣傳信息。 軟文引流需要注意兩個(gè)細(xì)節(jié)。第一是相關(guān)性，軟文需要投放到目標(biāo)用戶活躍的平臺或賬號，否則推廣效果就會(huì)大打折扣；第二是目的性，雖然是軟文，但需要在文末引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊直播間網(wǎng)址或下載直播軟件。3.3 宣傳與引流的六種方法（3）視頻引流視頻之于文章，正如電視節(jié)目之于報(bào)紙。由于視頻比文章更容易理解，降低了受眾的認(rèn)知門檻，因此越來越多的企業(yè)開始利用視頻進(jìn)行宣傳推廣。當(dāng)前網(wǎng)民普遍生活節(jié)奏變快，沒有一個(gè)小時(shí)以上的完整瀏覽時(shí)間，所以短視頻尤其受到用戶的喜歡。在新浪微博、今日頭條等平臺，優(yōu)秀的短視頻可以達(dá)到上百萬甚

5、至千萬級曝光效果。3.3 宣傳與引流的六種方法（4）直播引流直播平臺通常有“推送 ”“提醒”或“發(fā)布”功能，直播開始時(shí)，可以將直播消息直接推送給關(guān)注直播間的粉絲。因此，在直播開始之前，企業(yè)可以在同一直播平臺進(jìn)行預(yù)熱，一方面鼓勵(lì)觀眾關(guān)注直播間，積累原始粉絲；另一方面調(diào)試軟件與硬件，爭取在直播正式開始前達(dá)到最佳狀態(tài)。3.3 宣傳與引流的六種方法3.3 宣傳與引流的六種方法案例討論2017 年 6 月 16 日， 京東邀請大提琴演奏者、華語影視女演員歐 陽娜娜做客京東直播 。預(yù)熱宣傳從 6 月 15 日開始 ，用戶點(diǎn) 擊鏈接 ，可 直接跳轉(zhuǎn)進(jìn)入京東 APP 直播預(yù)熱頁面。3.3 宣傳與引流的六種方法

6、案例討論用戶進(jìn)入京東 APP 預(yù)熱直播頁面后，單擊“ 設(shè)置提醒”按鈕，即 可在直播開始前收到京東推送的直播提醒消息（5）問答引流傳統(tǒng)的問答網(wǎng)站包括百度知道、搜索問問等，用戶可以在問答網(wǎng)站獲得想知道的答案，企業(yè)也可以借助問答網(wǎng)站，友好地回答網(wǎng)友問題，同時(shí)為企業(yè)做宣傳。除了以上傳統(tǒng)問答網(wǎng)站外，知乎問答、頭條問答、果殼問答等，也都可以作為企業(yè)宣傳與引流的渠道。例如手機(jī)新品推廣的直播，在開始前可以在問答網(wǎng)站回復(fù)“請推薦一款好用的手機(jī)”“哪款手機(jī)屏幕比較大” 等問題，在友好回復(fù)的同時(shí)宣傳直播，引導(dǎo)網(wǎng)友前往直播間 。3.3 宣傳與引流的六種方法（6）線下引流雖然直播營銷屬于新媒體營銷的一部分，但傳統(tǒng)渠道的

7、引流效果也不容小視。如果企業(yè)有線下的渠道，如產(chǎn)品體驗(yàn)店、營業(yè)廳、 線下門店等，完全可以借助線下渠道，以海報(bào)、宣傳單等形式，宣傳直播內(nèi)容，引導(dǎo)線下消費(fèi)者關(guān)注直播。 3.3 宣傳與引流的六種方法課堂討論某家書店計(jì)劃籌辦“讀書日 ”，邀 請 35 位書籍作者參與當(dāng)天的 讀書會(huì)并現(xiàn)場直播。 假如你是本次活動(dòng)的負(fù)責(zé)人，請?jiān)O(shè)計(jì)前期推廣策略。3.3 宣傳與引流的六種方法3.4 硬件籌備的三大模塊三大模塊3.4 硬件籌備的三大模塊場地道具設(shè)備戶外場地3.4.1 直播場地踩點(diǎn)商場公園廣場景區(qū)游樂園街邊室內(nèi)場地辦公室住所咖啡廳發(fā)布會(huì)現(xiàn)場店鋪3.4.1 直播場地踩點(diǎn)直播道具3.4.2 直播道具準(zhǔn)備展示產(chǎn)品周邊產(chǎn)品宣

8、傳物料案例討論3.4.2 直播道具準(zhǔn)備2017 年6 月 11 日 ，京東邀請姜思達(dá)做客京東3C情報(bào)局，為nubia Z17手機(jī)京東首發(fā)開售做一場主題為“千人奇襲姜思達(dá)nubia Z17的愛情發(fā)問”直播。直播前的預(yù)熱宣傳、直播活動(dòng)現(xiàn)場物料等設(shè)計(jì)中均有產(chǎn)品植入的部分。包括：（1）在預(yù)熱直播宣傳海報(bào)中植入產(chǎn)品信息案例討論3.4.2 直播道具準(zhǔn)備（2）場地布置植入品牌 Logo案例討論3.4.2 直播道具準(zhǔn)備（3）手舉牌（植入品牌 Logo ）案例討論3.4.2 直播道具準(zhǔn)備（4）牌桌植入品牌 Logo案例討論3.4.2 直播道具準(zhǔn)備（5）臂貼植入品牌 Logo案例討論3.4.2 直播道具準(zhǔn)備（6）

9、手舉牌進(jìn)行植入品牌 Logo案例討論3.4.2 直播道具準(zhǔn)備（7）主持人手卡植入品牌 Logo電源3.4.3 直播設(shè)備籌備無線網(wǎng)絡(luò)手機(jī)支架補(bǔ)光燈收音提詞相機(jī)3.5 直播平臺設(shè)置與軟件測試（1）直播封面信息設(shè)計(jì)3.5.1 直播平臺設(shè)置 直播封面是觀眾進(jìn)入直播前了解直播內(nèi)容的窗口，尤其是直播活動(dòng)與直播平臺方有推廣合作時(shí)，直播開始前直播封面就出現(xiàn)在直播平臺顯眼位置，為直播活動(dòng)做預(yù)告，拉升直播活動(dòng)關(guān)注度。 直播封面中信息包括直播主題、直播時(shí)間、直播產(chǎn)品名、主播等，具體可以根據(jù)直播平臺規(guī)則及活動(dòng)需求進(jìn)行設(shè)置，以達(dá)到能夠讓觀眾準(zhǔn)確地抓住直播的核心信息。 （2）直播第一幕畫面3.5.1 直播平臺設(shè)置 保持直

10、播封面與直播第一幕畫面的相關(guān)性，防止觀眾看到封面進(jìn)入直 播后發(fā)現(xiàn)內(nèi)容與封面無關(guān)而產(chǎn)生心理落差， 直播第一幕畫面尤為重要，不專業(yè)的直播在前幾分鐘總是顯示與內(nèi)容無關(guān)或不和諧的雜亂場面，對于觀看回放的觀眾而言， 缺少有吸引力的直播鏡頭，往往會(huì)直接離開直播間。作為品牌方進(jìn)行直播，切忌出現(xiàn)此類問題。 保持直播封面與直播第一幕畫面的相關(guān)性，其中包含主播妝容與穿衣風(fēng)格保持一致，封面圖色調(diào)與直播場地裝修保持一致。 3.5.2 直播軟件的測試 直播軟件的測試主要由兩部分組成，第一是主辦方視角，熟悉直播開始按鈕、鏡頭切換方法、聲音調(diào)整方法等操作；第二是觀眾視角， 新媒體團(tuán)隊(duì)需要以個(gè)人身份注冊直播賬號， 進(jìn)入直播間

11、觀看， 從普通觀眾的角度 觀察直播界面；如果發(fā)現(xiàn)問題需要及時(shí)優(yōu)化。 觀眾視角測試比較簡單，進(jìn)入直播間后看畫面、聽聲音、發(fā)彈幕，都沒有問題，就可以結(jié)束。而主辦方視角涉及相關(guān)操作，需要反復(fù)操作，做到熟練為止。（1）小視頻發(fā)布 在“關(guān)注”頁面通過右上角按鈕可以發(fā)布小視頻、照片3.5.2 直播軟件的測試（2）設(shè)置頭像 可在直播前的設(shè)置中點(diǎn)擊頭像進(jìn)行更改3.5.2 直播軟件的測試（3）設(shè)置私密直播模式 在直播前的設(shè)置中點(diǎn)擊上方“私密 ”，私密直播 包含密碼進(jìn)房、收取門 票（11 級主播開啟 ）3.5.2 直播軟件的測試（4）直播連線功能 要求完成主播新手任務(wù)達(dá)到1級主播才能開啟3.5.2 直播軟件的測試（5）鏡像功能 直播過程中支持鏡像開功能，點(diǎn)擊“鏡像開 ”，可以方便觀眾看清鏡頭里的文字圖片3.5.2 直播軟件的測試（6）添加場控 場控?fù)碛袑Σ缓椭C的用戶禁言和踢人的權(quán)利，花椒直播支持添加“場 控 ”