中藥飲片企業(yè)策略選擇專業(yè)培訓(xùn)講義

1、中藥飲片企業(yè)策略選擇專業(yè)培訓(xùn)講義1. 中藥飲片行業(yè)特點2. 中藥飲片行業(yè)現(xiàn)狀3.中藥飲片企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略主要內(nèi)容行業(yè)特點醫(yī)藥緊密結(jié)合經(jīng)營地域化利潤微利客戶多元化資源依賴傳統(tǒng)技術(shù)行業(yè)特點與中醫(yī)藥緊密結(jié)合性飲片與中醫(yī)藥學(xué)的關(guān)系飲片在中醫(yī)藥學(xué)中的作用中醫(yī)藥學(xué)體系行業(yè)特點資源依賴性質(zhì)量之患基地之惑數(shù)量之憂飲片資源行業(yè)特點技術(shù)傳統(tǒng)性中藥炮制技術(shù)是我國一項傳統(tǒng)技術(shù)操作過程較為傳統(tǒng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)較為傳統(tǒng)行業(yè)特點經(jīng)營地域性產(chǎn)地地域性缺乏統(tǒng)一、系統(tǒng)的中藥飲片炮制規(guī)范和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，以及監(jiān)管不力、地方保護等資源地域性飲片加工地域性飲片生產(chǎn)和經(jīng)營地域性行業(yè)特點利潤模式微利性飲 片炮制工藝的繁雜，技術(shù)要求相對較高 ，飲片生產(chǎn)過程中

2、投入產(chǎn)出比失衡 企 業(yè)自身規(guī)模小、管理水平低下、營銷手段不足 行業(yè)特點客戶多元性40 藥廠20零售市場40 醫(yī)院 普通飲片 質(zhì)量要求在有效物質(zhì)含量、雜質(zhì)、水分等方面符合法定標(biāo)準(zhǔn) 制劑生產(chǎn)用飲片 質(zhì)量要求較普通飲片稍寬多為普通飲片行業(yè)特點飲片產(chǎn)業(yè)管理水平低企業(yè)普遍規(guī)模小，傳統(tǒng)觀念根深蒂固，“家族式” 、“松散式”管理注重產(chǎn)品經(jīng)營，忽略知識經(jīng)營和和資本經(jīng)營，缺乏對創(chuàng)新利潤模式對市場大環(huán)境的變化反應(yīng)不敏感，對國家醫(yī)藥政策法規(guī)不了解缺乏創(chuàng)新意識和品牌意識，更沒有戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略實施行業(yè)分析“五多五少” 阻礙規(guī)?；F(xiàn)化化發(fā)展的重要原因飲片生產(chǎn)廠家多、規(guī)模小規(guī)格品種多、產(chǎn)量少作坊式生產(chǎn)多、工業(yè)化生產(chǎn)少生產(chǎn)

3、設(shè)備簡陋的多、現(xiàn)化化設(shè)備少產(chǎn)品地區(qū)流通多、全國流通少行業(yè)分析技術(shù)現(xiàn)狀薄弱炮制基礎(chǔ)研究薄弱質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系炮制工藝簡單、不規(guī)范藥材種植、加工不規(guī)范技術(shù)研究與開發(fā)運作空間巨大！行業(yè)分析飲片產(chǎn)業(yè)鏈急待整合上游產(chǎn)業(yè)中藥材種植 工藝設(shè)備制造 飲片包裝材料加工 現(xiàn)代物流業(yè) 飲片營銷服務(wù)體系制藥、食品行業(yè)（飲片用作中成藥、保健品、其他形式的現(xiàn)代飲片和中藥提取物的原材料）下游產(chǎn)業(yè)整合行業(yè)分析 “十五”期間：以“中藥現(xiàn)代化”為主題 “十一五”期間：以“中醫(yī)藥優(yōu)勢特色”為主題 基本任務(wù)：“繼承，創(chuàng)新，現(xiàn)代化，國際化” 科研投入：科技部、發(fā)改委 平臺建設(shè)：中藥飲片炮制國家技術(shù)工程中心行業(yè)分析中藥飲片炮制行業(yè)發(fā)展面臨歷史

4、機遇企業(yè)戰(zhàn)略以企業(yè)的全局為對象，根據(jù)企業(yè)的總體發(fā)展需要規(guī)定總體行為 規(guī)定著企業(yè)的目標(biāo)、重點、措施，是企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的綱要 為謀求企業(yè)的長遠發(fā)展，在科學(xué)預(yù)測的基礎(chǔ)上，開拓未來的前景 為謀求不斷擴大市場占有率，同競爭對手爭高低 根據(jù)企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的變化，適時加以調(diào)整，以適應(yīng)變化后的情況 全局性 綱領(lǐng)性 長遠性 競爭性 應(yīng)變性 發(fā)展戰(zhàn)略傳統(tǒng)技術(shù)繼承者現(xiàn)代技術(shù)創(chuàng)新者行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制訂者行業(yè)整合提升者中藥飲片企業(yè)的歷史使命歷史使命客戶價值導(dǎo)向價值主張：關(guān)愛健康價值導(dǎo)向：安全、有效價值鏈條：各環(huán)節(jié)的增值服務(wù)戰(zhàn)略連續(xù)性：各板塊的能量聚焦與升華企業(yè)的價值觀競爭能力綜合能力產(chǎn)品力學(xué)習(xí)力創(chuàng)新力銷售力品牌力綜合能力

5、中藥飲片品質(zhì)的重要基因 產(chǎn)品本身 營銷質(zhì)量 管理質(zhì)量 服務(wù)質(zhì)量品質(zhì)質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計框架（4C）C1：凝聚人心convergenceC3：核心業(yè)務(wù)core businessC2：整合業(yè)務(wù)鏈coordinationC4：核心競爭力core competence戰(zhàn)略指導(dǎo)思想業(yè)務(wù)指導(dǎo)原則創(chuàng)造比較競爭優(yōu)勢創(chuàng)造持續(xù)競爭優(yōu)勢建立企業(yè)的遠景、核心價值觀和戰(zhàn)略目標(biāo)作為企業(yè)戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，從遠到近，從虛到實，虛實結(jié)合，凝聚人心 兼顧核心業(yè)務(wù)、增長業(yè)務(wù)、和種子業(yè)務(wù)的三層業(yè)務(wù)鏈：利用核心業(yè)務(wù)保證今天的繁榮；不斷挖掘有潛力的第二層面的增長業(yè)務(wù)；重點選擇和精心培育長遠種子業(yè)務(wù)集中力量在核心業(yè)務(wù)上形成比較競爭優(yōu)勢，以

6、差異性從產(chǎn)品、地域、客戶三維指標(biāo)獲得比較競爭優(yōu)勢 建立核心競爭力，為客戶創(chuàng)造價值，核心競爭力的釋放能夠大大降低對手的競爭優(yōu)勢，形成核心競爭優(yōu)勢，在基礎(chǔ)上進行業(yè)務(wù)擴張，保持企業(yè)的長盛不衰。 經(jīng)營模式產(chǎn)品經(jīng)營資本經(jīng)營知識經(jīng)營精制飲片普通飲片生產(chǎn)用飲片毒性飲片文化傳承炮制技術(shù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)融資兼并上市企業(yè)運作模式 結(jié)合中藥飲片產(chǎn)業(yè)和飲片企業(yè)的現(xiàn)狀，發(fā)揮自身優(yōu)勢，針對目前中藥飲片企業(yè)存在的企業(yè)定位不清、產(chǎn)品戰(zhàn)略和經(jīng)營模式缺乏、客戶聚焦不夠等戰(zhàn)略問題，以整合中藥飲片產(chǎn)業(yè)鏈和樹立強勢飲片品牌為目標(biāo)，制定戰(zhàn)略規(guī)劃。 發(fā)展戰(zhàn)略藥材資源戰(zhàn)略 炮制科技戰(zhàn)略 名醫(yī)配名藥戰(zhàn)略 行業(yè)整合戰(zhàn)略 國際化戰(zhàn)略 中藥飲片企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

7、飲片技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略 傳統(tǒng)技術(shù)傳承戰(zhàn)略 戰(zhàn)略選擇資源優(yōu)勢藥材資源戰(zhàn)略渠道優(yōu)勢資源優(yōu)勢Phase 1Phase 2 根據(jù)國內(nèi)外醫(yī)藥市場需求，建立道地藥材優(yōu)質(zhì)無公害種植基地。 建立原料藥材身份證，對基地的土壤、環(huán)境、氣候條件嚴(yán)格把關(guān)，對藥材的基源、采收日期、指紋圖譜、有效成分含量、貯存、運輸?shù)榷囗椫笜?biāo)、環(huán)節(jié)進行嚴(yán)格規(guī)定，將重金屬、農(nóng)殘的檢測納入管理的重點。市場導(dǎo)向、科學(xué)規(guī)劃； 突出道地、發(fā)揮優(yōu)勢；以點帶面、示范輻射；綜合利用、提升價值；對接政府、受惠于民；經(jīng)濟優(yōu)勢戰(zhàn)略選擇資源戰(zhàn)略經(jīng)營優(yōu)勢渠道優(yōu)勢（制藥企業(yè)、醫(yī)院、供應(yīng)商）資源優(yōu)勢（56種川產(chǎn)道地藥材）信息優(yōu)勢(網(wǎng)絡(luò)、市場)資本優(yōu)勢（上市公司、融資）戰(zhàn)

8、略選擇炮制科技戰(zhàn)略 一是提高傳統(tǒng)炮制技術(shù)傳承能力、規(guī)范中藥炮制工藝；二是結(jié)合中藥飲片情況，制訂中藥飲片標(biāo)準(zhǔn)；三是不斷發(fā)揚創(chuàng)新精神，研發(fā)新技術(shù)、新設(shè)備；四是開發(fā)新產(chǎn)品、集成創(chuàng)新能力和科技服務(wù)能力，提高飲片質(zhì)量?，F(xiàn)代炮制技術(shù)創(chuàng)新者 戰(zhàn)略選擇名醫(yī)配名藥戰(zhàn)略加強醫(yī)藥結(jié)合辯證施治醫(yī)之魂飲片炮制藥之根魂之源根之本戰(zhàn)略選擇傳統(tǒng)技術(shù)傳承戰(zhàn)略 古代的炮制技術(shù)多以師徒相傳，口傳心授而繼承下來，缺乏系統(tǒng)收集整理。傳承工作包括一下幾方面的工作：調(diào) 研走訪從事炮制老藥工、炮制專家、名老中醫(yī)，了解中醫(yī)藥關(guān)系，指導(dǎo)科研方法；深入中藥炮制車間，記錄特色中藥品種炮制方法；整 理梳理散傳于民間的中藥炮制史，對傳統(tǒng)中藥炮制的主要要

9、素、特色、規(guī)律、存在的優(yōu)勢等進行分析；收集川幫傳統(tǒng)中藥炮制品種，對其炮制方法進行挖掘和整理；措 施以“遵古不泥古，循源覓新境”為主要原則，從傳承方法、傳承的過程、預(yù)期目標(biāo)、成果轉(zhuǎn)化等方面進行研究和評價，建立傳統(tǒng)中藥炮制技術(shù)的傳承平臺。 戰(zhàn)略選擇飲片技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略 選取市場需求量較大，國內(nèi)交易額大，市場潛力較大的品種，建立規(guī)范可控的操作規(guī)程和穩(wěn)定合理的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)評價體系，起草中藥飲片行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)； 選擇出口量較大、國際交易額較大、國際市場潛力較大的品種，起草中藥飲片飲片出口標(biāo)準(zhǔn)； 制訂中藥毒性飲片行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略選擇國際化戰(zhàn)略 深入研究西方食品法規(guī)，暢通出口渠道；市場定位靈活化，以非藥品名義搶灘歐美市場；出口方向多元化，拓寬市場發(fā)展視野；營銷戰(zhàn)略整體化，醫(yī)藥配合齊頭并進；生產(chǎn)過程標(biāo)準(zhǔn)化，搶占質(zhì)量控制“制高點”；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多樣化，在相關(guān)產(chǎn)品領(lǐng)域“側(cè)翼突破”；組織形式靈活化，合資合作“借力起飛”。戰(zhàn)略選擇行業(yè)整合戰(zhàn)略 整合對象：政府、學(xué)校、研究機構(gòu)、企業(yè)整合模式：多贏、多利、信賴、競合輕靈機巧 借勢發(fā)揮 強大的策