IT行業(yè)銷售自我總結(jié)例文

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 IT行業(yè)銷售自我總結(jié)例文 一、做為在一個(gè)it公司做銷售，確定要分外地了解公司和公司做的產(chǎn)品，還有起碼的行業(yè)背景，更加是做工程的。終究做工程的都是先以產(chǎn)品技術(shù)公關(guān)搞定客戶再談商務(wù)，而且有時(shí)技術(shù)會成為一個(gè)工程的制高點(diǎn)，當(dāng)然了解產(chǎn)品后這也是你以后轉(zhuǎn)換陣地的重要資本之一，多說無益，多學(xué)有用。 二、工作確定要勤奮，勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看，是讓自己成長的更加快和更加充實(shí)更自信，收獲更加多。一流的銷售是混業(yè)績，二流的是混日子，三流的混飯吃，假設(shè)我自己定位是一個(gè)一流的sales就務(wù)必把工作當(dāng)作是自己的事，專心做，努力做，主動做。其實(shí)在it圈里混，由于壓力是對比大，除了要對工作

2、總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)識和專業(yè)技術(shù)，就是要想怎么樣去做把銷售業(yè)績做上來，怎么樣去把利潤提高，這都是要通過勤奮盡快來完成，其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為勤奮理應(yīng)可以說是銷售的一種品性，在我們是說沒有疲軟的市場，只有疲軟的思想。 三、當(dāng)你在公司混的時(shí)候確定要記得你是在公司，說話和做事確定都要顧及同事的利益和看法，即使是在部門里也是一樣，該說的說，該問的問，同事不是你的摯友，更加不是你的親人這點(diǎn)確定要記住。假設(shè)需要同事協(xié)助確定要禮貌，假設(shè)想幫同事確定要在暗地里、公司里的小事細(xì)節(jié)多留心多主動做。做為一個(gè)銷售假設(shè)能把公司當(dāng)作是自己的家，把工作當(dāng)做是自己的事業(yè)，對于打造一個(gè)良好的積極銷售心態(tài)就告成了一半，同時(shí)也能在這

3、個(gè)公司混的不錯(cuò)，只是時(shí)間和細(xì)心而已。 四、請為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤，假設(shè)你不行就辭職吧!這是一種心態(tài)問題，一來你為公司創(chuàng)造的多你自己所得的自然也多。二來不要總是以為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么一點(diǎn)，由于切實(shí)來說能被人利用說明你還是有價(jià)值的，最可悲的是連利用的價(jià)值都沒有，也就是說沒有利潤就等于失業(yè)。假設(shè)像我一樣是這個(gè)行業(yè)的菜鳥，還挑什么挑呢，能找到個(gè)好公司混個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)帶路學(xué)習(xí)就已經(jīng)不錯(cuò)了，好多兄弟姐妹在工廠里郁悶了n年還遇不到一個(gè)伯樂，所以能成為黃牛是猛牛那是你自己抉擇的。 五、當(dāng)你在和代理商和用戶溝通時(shí)確定要記住你不是去求他們推你們的產(chǎn)品和不是來求用戶買你的產(chǎn)品，由于你是

4、來給他們帶里利潤和為用戶解決問題的，這是一個(gè)各有所求的雙贏，主管說這個(gè)分外重要，直接影響了你的工作心態(tài)，我也覺得分外有道理，假設(shè)你去求用戶，他會越覺得你什么都不是，假設(shè)你能給用戶價(jià)值和為他解決問題，用戶也是覺得持續(xù)和交流或者接待你是值得的。另外老大說也說代理商和廠商、經(jīng)銷商都是在一個(gè)天平上，誰厲害就把對方翹到天上去，弱勢的只能跟著混飯池。 六、做銷售確定要自信，一個(gè)銷售，沒有了自信就會連說話的力氣和打電話的士氣都沒有，那就更加不要說出門訪問和做什么業(yè)績了，自信主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心，有了自信你可以隨機(jī)應(yīng)變地應(yīng)對客戶和代理商的刁難和挑戰(zhàn)困難，沒有了自信，在公司同事面前都會感覺羞愧。所以做為一個(gè)銷售我覺

5、得即使是在你受到打擊的處境下，還要唱著歌去上班，并且堅(jiān)持每天都是這樣，我的老大就是這樣的，每天進(jìn)公司確定是哼著歌進(jìn)來的，我佩服同事也佩服。 七、做銷售的工程，由于工程都有確定的運(yùn)作周期，所以沒必要太急，但是工程確定要跟緊，其實(shí)跟緊不是叫你每日追著客戶問，這樣的話客戶和代打理反感的，但是確定要跟進(jìn)，哪怕客戶反感不給你做這個(gè)工程，由于是做工程所以假設(shè)你不跟進(jìn)的話你的告成率是零。簡樸說跟進(jìn)的話最多就是丟單，但是不跟進(jìn)就是斷定只有丟單了。另外我個(gè)人覺得平日對客戶的真誠關(guān)切也是很重要的，有次一個(gè)客戶住院，我在交談中記錄他說的要住院的日子，在那天發(fā)了個(gè)信息過去，后來客戶感動的不得了，去到談工程態(tài)度也很好、

6、打電話也很跟我客氣。 八、要不斷地去創(chuàng)新和努力提升自己和修正自己的工作籌劃，察覺新的缺乏并且去提高，這就說到了總結(jié)，好多人說銷售就是斟酌，切實(shí)是這樣的做銷售確定要斟酌，更加是銷售。部門或者公司可能會下達(dá)一個(gè)籌劃和任務(wù)給你，但是你要根據(jù)自己的實(shí)際處境去調(diào)整，在不同的時(shí)間階段和不同的區(qū)域要相應(yīng)做調(diào)理，這和不要死讀書是同一個(gè)道理，由于老師教的不確定就是最有用的。當(dāng)銷售在辦公室時(shí)最好是多想下自己的工作思路和籌劃，并且寫成問，好的還可以貼出來做警示和指點(diǎn)。 九、做工程要懂得分析，好多不都是你看到的那樣的，好多價(jià)格不是客戶想要，好多話也是你不理解的，當(dāng)你從交談中了解到信息后你首先要懂得去分析，分析了以后還要去驗(yàn)證，可以通過代理商也可以直接通過用戶單位別的人那里去打聽，我就對比熱愛在用戶那訪問了預(yù)約人后和其他的人撤撤蛋(當(dāng)然不是在他面前)，假設(shè)遇到下班或者是訪問離開的處境下確定要記得搞到一個(gè)人以上的聯(lián)系方式，以便以后進(jìn)展“內(nèi)奸”和供給信息。 有時(shí)