低焦油品牌的關(guān)注與培育

1、低焦油品牌的關(guān)注與培育2012年5月1 目錄1引言2我市低焦油品牌介紹3如何培育好低焦油品牌4低焦油品牌培育方向2 第一部分 引言3一、引言焦油？低焦油 卷煙？概念的提出4什么是焦油焦油是煙絲中的有機(jī)物質(zhì)在缺氧條件下不完全燃燒產(chǎn)生的，是由多種烴類氧化物、硫化物和氮化物等組成的復(fù)雜化合物。目前，一般認(rèn)為卷煙煙氣中的有害成分主要集中在焦油中。吸煙有害健康5低焦油卷煙的概念焦油含量低于10MG/支的香煙。吸低焦油香煙與吸普通香煙危害6我國低焦油卷煙概念的提出 2010年3月16日2003年2000年以前 國家局印發(fā)通知明確要求“2011年1月1日起，不得生產(chǎn)與進(jìn)口盒標(biāo)焦油量在12毫克/支以上的卷煙產(chǎn)

2、品”。 我國尚無對全國卷煙焦油量的明確規(guī)定 國家局提出“高香氣、低焦油、低危害”的中式卷煙發(fā)展要求。 7我國低焦油卷煙概念的提出 國家局在“卷煙上水平”總體規(guī)劃及“技術(shù)創(chuàng)新上水平”實施意見中再次強(qiáng)調(diào)要“掌握中式低焦油卷煙香味補(bǔ)償核心技術(shù)”。這一舉措力求使低焦油卷煙產(chǎn)品在降焦的同時，依然保持甚至提升原有的香氣、吸味，得到消費者的認(rèn)可。2010年8 第二部分 我市低焦油品牌介紹910芙蓉王(軟藍(lán))產(chǎn)品信息:煙型：烤煙價類:一類焦油含量：8mg煙氣煙堿量:0.9mg煙氣一氧化碳量:10mg產(chǎn)地：湖南中煙工業(yè)公司廣告宣傳語：“儒雅風(fēng)范、尊崇品質(zhì)”含稅批發(fā)價：500元/條建議零售價：550元/條備注：考

3、核11白沙(8mg精品)產(chǎn)品信息；煙型：烤煙價類：三類焦油含量：8mg煙氣煙堿量:mg煙氣一氧化碳量:mg產(chǎn)地：湖南中煙工業(yè)公司廣告宣傳語：“低焦、甜潤、心飛翔”含稅批發(fā)價：88元/條建議零售價：100元/條備注：考核12芙蓉王(軟黃)產(chǎn)品信息：煙型：烤煙焦油含量：8mg產(chǎn)地：湖南中煙工業(yè)公司廣告宣傳語：“傳遞價值、成就你我”含稅批發(fā)價：260元/條建議零售價：300元/條備注：考核13中南海(金8mg)類型：混合型焦油含量：8mg產(chǎn)地：上海煙草集團(tuán)廣告宣傳語：“傳遞價值、成就你我”批發(fā)：55元/條零售：65元/條備注：考核14黃山(大壹品)產(chǎn)品信息:煙型：烤煙型價類：三類焦油含量：8mg煙氣

4、煙堿量:1.0mg煙氣一氧化碳量:10mg產(chǎn)地：安徽中煙工業(yè)公司廣告宣傳語：“超值新突破，黃山大壹品”含稅批發(fā)價：88元/條建議零售價：100元/條備注：雙考核15泰山(望岳)產(chǎn)品信息：煙型：烤煙型價類：一類焦油含量：8mg煙氣煙堿量:0.8mg煙氣一氧化碳量:11mg產(chǎn)地：山東中煙工業(yè)公司廣告宣傳語：“直抒胸懷，泰山望岳”含稅批發(fā)價：158元/條建議零售價：180元/條備注：雙考核16利群(軟老版)產(chǎn)品信息：煙型：烤煙型價類：一類焦油含量：8mg煙氣煙堿量:0.8mg煙氣一氧化碳量:10mg產(chǎn)地：浙江中煙工業(yè)公司廣告宣傳語：“淡淡的滿足”含稅批發(fā)價：135元/條建議零售價：150元/條備注：

5、考核17泰山(硬紅八喜)產(chǎn)品信息：煙型：烤煙型焦油含量：8mg煙氣煙堿量:mg煙氣一氧化碳量:mg產(chǎn)地：山東中煙工業(yè)公司廣告宣傳語：“喜悅時刻，當(dāng)然雙喜”批發(fā)：54元/條零售：60元/條備注：考核18雙喜(盛世)產(chǎn)品信息：煙型：烤煙型價類：一類焦油含量：6mg煙氣煙堿量:0.6mg煙氣一氧化碳量:10mg產(chǎn)地：廣東中煙工業(yè)公司廣告宣傳語：“6mg，醇煙香”含稅批發(fā)價：170元/條建議零售價：190元/條備注：考核19嬌子(X)類型：烤煙型焦油含量：6mg產(chǎn)地：川渝中煙工業(yè)公司廣告宣傳語：“黃金品質(zhì)，盛世傳奇”批發(fā)：80元/條零售：90元/條備注：考核20云煙(5mg印象)產(chǎn)品信息:煙型：烤煙型

6、價類:一類焦油含量：5mg煙氣煙堿量:0.5mg煙氣一氧化碳量:6mg 產(chǎn)地：紅云紅河集團(tuán)廣告宣傳語：“精雕細(xì)刻，只為尊貴一刻”含稅批發(fā)價：680元/條建議零售價：800元/條備注：考核21紅塔山(硬國際100)產(chǎn)品信息:煙型：烤煙型價類:三類焦油含量：7mg煙氣煙堿量:0.9mg煙氣一氧化碳量:8mg產(chǎn)地：紅塔集團(tuán)廣告宣傳語：“國際風(fēng)尚，香醇舒暢”含稅批發(fā)價：88元/條建議零售價：100元/條備注：考核22三五555(金銳)產(chǎn)品信息:煙型：烤煙型焦油含量：8mg產(chǎn)地：湖南中煙工業(yè)公司廣告宣傳語：批發(fā)：130元/條零售：160元/條備注：無23三五555(金)類型：烤煙型焦油含量：12mg產(chǎn)地

7、：湖南中煙工業(yè)公司廣告宣傳語：批發(fā)：130元/條零售：160元/條備注：無24三五555(弘)類型：烤煙型焦油含量：8mg產(chǎn)地：云南中煙工業(yè)公司廣告宣傳語：批發(fā)：241元/條零售：270元/條備注：無25三五555(弘博)類型：烤煙型焦油含量：8mg產(chǎn)地：福建中煙工業(yè)公司廣告宣傳語：價格：批發(fā)：241元/條 零售：270元/條備注：無26 第三部分 如何培育好低焦油品牌27三、如何培育好低焦油品牌一、廣泛宣傳，營造聲勢二、實施多維度市場營銷，提升低焦油品牌的市場覆蓋率三、銷售跟蹤，信息收集四、樹立全員參與，共育品牌的理念28廣泛宣傳，營造聲勢 低焦、低害、平安一、進(jìn)一步的加大宣傳及推薦力度。讓

8、廣大零售戶及消費者進(jìn)一步了解低焦油卷煙 .宣傳低焦油卷煙的重要性，介紹在銷的低焦油卷煙產(chǎn)品的包裝、價格、目標(biāo)消費群體、品牌文化、產(chǎn)品傳播語等信息 .向卷煙消費者宣傳“低焦油、低危害、高品質(zhì)”的卷煙消費觀念 .告知低焦油卷煙是煙草行業(yè)此后一個時期的成長目的。29積極開展全體員工為低焦油卷煙宣傳擴(kuò)銷“多說一句話，多做一件事”活動由客戶經(jīng)理、送貨員負(fù)責(zé)向能銷售同檔次卷煙的零售戶和消費者宣傳低焦油卷煙的吸味、賣點、目標(biāo)消費群體、散發(fā)宣傳資料，切實加大對零售戶和消費者的宣傳力度，轉(zhuǎn)變消費者卷煙消費觀念。廣泛宣傳，營造聲勢 低焦、低害、平安30實施多維度市場營銷，提升低焦油品牌的市場覆蓋率一、搞好網(wǎng)上訂貨

9、，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷。31二、引導(dǎo)市場消費，開展體驗營銷。實施多維度市場營銷，提升低焦油品牌的市場覆蓋率32實施多維度市場營銷，提升低焦油品牌的市場覆蓋率三、確定目標(biāo)群體，做好精準(zhǔn)營銷“以點帶線、以線帶面”重點對象身體欠佳但煙齡較長的老年消費者有戒煙意愿的消費者吸食卷煙時間不久的消費者33實施多維度市場營銷，提升低焦油品牌的市場覆蓋率四、做好醒目上柜，實施眼球營銷。34銷售跟蹤，信息收集“低焦、低害、安全”收集數(shù)據(jù)通過分析暴露問題分析問題成因，進(jìn)行有針對性的宣傳講解，從而解決問題35樹立全員參與，共育品牌的理念以營銷部門為骨干，其他部門分工協(xié)作持工商一體，協(xié)同營銷，和諧雙贏，共同發(fā)展的理念36 第三部分 低焦油品牌培育方向37 培育低焦油卷煙品牌是行業(yè)一項龐雜、長期的