家電賣場(chǎng)百貨商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)資料 國(guó)美—銷售—企劃006 分部廣宣促銷活動(dòng)執(zhí)行管理辦法

1、國(guó)美電器有限公司經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)銷售系統(tǒng)分冊(cè)企劃子冊(cè)分部廣宣促銷活動(dòng)執(zhí)行管理辦法歸屬體系：國(guó)美電器有限公司經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)銷售系統(tǒng)分冊(cè)文件編號(hào)：國(guó)美銷企劃006撰寫(xiě)單位：國(guó)美電器銷售中心企劃部版 本：第一版生效日期：2004年4月1日機(jī)密等級(jí)： 機(jī)密 一般合計(jì)頁(yè)數(shù)：4頁(yè) 正文頁(yè)數(shù)：2 頁(yè)附件個(gè)數(shù)：1個(gè)制度正文目錄：目 錄頁(yè)次1、目的12、范圍13、名詞解釋14、職責(zé)15、作業(yè)內(nèi)容16、注意事項(xiàng)27、附件2總裁審批管理研究室審核撰寫(xiě)人制度名稱分部廣宣促銷活動(dòng)執(zhí)行管理辦法文件編號(hào)國(guó)美銷企劃0061. 目的：為規(guī)范分部廣宣部促銷活動(dòng)執(zhí)行管理工作，特制定如下管理辦法。2. 范圍：2.1適用范圍：國(guó)美電器有限公

2、司總部企劃部及各分部廣宣部；2.2發(fā)布范圍：國(guó)美電器有限公司總部企劃部及各分部廣宣部員工。3.名詞解釋：（無(wú)）4.職責(zé)：4.1分部廣宣部、采購(gòu)部、市場(chǎng)部、賣場(chǎng)管理部、總務(wù)部和財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)對(duì)工作項(xiàng)目的申請(qǐng)和具體工作的落實(shí)；4.2總部銷售中心企劃部負(fù)責(zé)對(duì)本工作項(xiàng)目的審批和對(duì)工作落實(shí)的監(jiān)督。5. 作業(yè)內(nèi)容：5.1 分部促銷活動(dòng)的執(zhí)行1）分部廣宣部，根據(jù)總部批復(fù)的方案進(jìn)行促銷活動(dòng)準(zhǔn)備，提前制作和發(fā)布新聞、平面廣告、DM單頁(yè)等宣傳品；提前落實(shí)廠家的促銷資源和自購(gòu)促銷禮品的到位情況，并給門(mén)店下發(fā)周促銷指導(dǎo)書(shū)，指導(dǎo)門(mén)店促銷活動(dòng)的操作及門(mén)店人員的活動(dòng)培訓(xùn)；2）廣宣部在制作廣告內(nèi)容時(shí)，要根據(jù)促銷方案的內(nèi)容合理安排

3、版面?？侨娈?dāng)周促銷活動(dòng)內(nèi)容，對(duì)于主推品類的產(chǎn)品給予比較大的版面并制作特殊效果加以突出；3）市場(chǎng)部下達(dá)采購(gòu)定單，并根據(jù)促銷方案準(zhǔn)備銷售資源和確定銷售產(chǎn)品的價(jià)格；4）賣場(chǎng)部根據(jù)促銷方案，制定促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、賣場(chǎng)的布置及銷售氣氛的營(yíng)造。提前準(zhǔn)備路演、主推品陳列及活動(dòng)所需POP的的制作；5）分部廣宣部在活動(dòng)前，協(xié)調(diào)好各相關(guān)部門(mén)，保證活動(dòng)的執(zhí)行；6）根據(jù)促銷計(jì)劃，由總務(wù)部下達(dá)自購(gòu)禮品的采購(gòu)要求；7）根據(jù)促銷計(jì)劃，落實(shí)由采購(gòu)部同廠家的共同營(yíng)銷資源（含報(bào)廣、軟文、禮品和簽售等）；5.2 促銷員管理5.2.1 正式促銷員1）廠家根據(jù)銷售需要向賣場(chǎng)派駐促銷員，由市場(chǎng)部根據(jù)情況確定是否同意廠家要求；2）市場(chǎng)部根

4、據(jù)具體情況向廠家提出安排或增添促銷員的要求。5.2.2 臨時(shí)促銷員1）廠家根據(jù)節(jié)假日、各種促銷活動(dòng)需安排臨時(shí)促銷員，由市場(chǎng)部根據(jù)賣場(chǎng)情況確定是否需求。生效日期2004年4月1日頁(yè)次1/2附件數(shù)1個(gè)制度名稱分部廣宣促銷活動(dòng)執(zhí)行管理辦法文件編號(hào)國(guó)美銷企劃0062）市場(chǎng)部根據(jù)節(jié)假日、各種促銷活動(dòng)及賣場(chǎng)具體情況向廠家提出安排臨時(shí)促銷員。6.注意事項(xiàng)：6.1必須確保促銷資源的及時(shí)、準(zhǔn)確到位；6.2確保促銷活動(dòng)中的安全性；6.3實(shí)時(shí)監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)，總結(jié)有效的促銷方法；7. 附件：7.1 分部促銷活動(dòng)執(zhí)行流程圖生效日期2004年4月1日頁(yè)次2/2附件數(shù)1個(gè)附件7.1：分部促銷活動(dòng)執(zhí)行流程圖總部企劃部分部廣宣部分部市場(chǎng)部分部采購(gòu)部分部賣場(chǎng)部分部財(cái)務(wù)部分部總務(wù)部各門(mén)店分部廣宣部確定各部門(mén)工作落實(shí)情況并向門(mén)店下發(fā)促銷活動(dòng)指導(dǎo)書(shū)，將贈(zèng)品調(diào)撥至門(mén)店，同時(shí)要求客服部做好活動(dòng)解答、咨詢工作總部批復(fù)促銷計(jì)劃審批表及促銷計(jì)劃表后下發(fā)分部落實(shí)工作制作和發(fā)布廣告、新聞宣傳等宣傳品，以及落實(shí)促銷贈(zèng)品、廠家資源到位情況。協(xié)調(diào)各部門(mén)間的配合下達(dá)采購(gòu)定單（備忘錄）、主推任務(wù)，確定商品價(jià)格，及時(shí)調(diào)整價(jià)格文件負(fù)責(zé)備貨，落實(shí)特價(jià)機(jī)資源、廠家贊助、廠家活動(dòng)等其他資源負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、賣場(chǎng)布置、路演、主推商品陳列及活