家電賣場百貨商場運(yùn)營資料 國美電器十一營銷方案

1、國美電器中秋十一營銷方案 品牌管理中心 2010年9月7日中秋十一營銷方案的操作要求搶先：提前啟動十一黃金周，將中秋和十一全線貫通。清晰：活動主題及內(nèi)容清晰，具備一定的穿透力和記憶。有效：賣場活動執(zhí)行有效簡單，同時活動方式和內(nèi)容必須在賣場可行性強(qiáng)。搶先 清晰 有效十一戰(zhàn)役的媒體安排及政策支持1、在媒體投放中，平面媒體和戶外、社區(qū)等媒體投放量盡可能做到6：4的策略，加大戶外媒體的策略性投放，在十一前的平面媒體廣告允許單一媒體當(dāng)天的投放總量最多控制在6個整版以內(nèi)，并允許有兩個的跨版，但跨版應(yīng)該選擇單面并位于版中心頁。2、總部提供的媒體支持：9月19日央視及主要衛(wèi)視，投放電視廣告以舊換新（加國慶促銷

2、字幕版）9月19日啟動新浪、搜狐、百度、騰訊、中關(guān)村在線的國慶網(wǎng)絡(luò)投放3、十一期間，分部允許使用現(xiàn)金卡。4、生活電器及配件方面，各門店必須有5個以上的區(qū)域做堆頭銷售，并作為門店?duì)I銷的最主要道具來實(shí)施。中秋十一的活動核心策略本次“十一”，我們?nèi)绾翁鲋貒?？時間策略話題策略促銷策略產(chǎn)品策略媒體策略中秋十一核心策略消費(fèi)背景：中秋緊接著國慶，消費(fèi)高峰有可能提前時間策略：從9.21日開始啟動整體營銷越早越好，提前鎖定消費(fèi)者目光九月十月171821192024221233027262829225345678910休息日工作日關(guān)鍵詞：長假國慶中秋消費(fèi)背景：旅游成為今年十一的關(guān)鍵詞話題策略：給旅游人群創(chuàng)造購物

3、便利性，凸顯國美的人性化，同時也吸引眼球九月十月171821192024221233027262829225345678910休息日工作日關(guān)鍵詞：長假國慶中秋中秋十一核心策略中秋十一核心策略消費(fèi)者需求：84%的受訪者的購物需求為單一產(chǎn)品，99%的消費(fèi)者喜歡直接降價。促銷策略：單品特價依然是消費(fèi)者關(guān)注熱點(diǎn)中秋十一核心策略消費(fèi)者需求：47%的受訪者因?yàn)樘岣呱钇焚|(zhì)而購買新家電產(chǎn)品策略：以舊換新、高品質(zhì)家電成為產(chǎn)品重點(diǎn)。中秋十一核心策略消費(fèi)者需求：55%的消費(fèi)者更愿意從網(wǎng)絡(luò)和促銷手冊上接受促銷信息媒體策略：網(wǎng)絡(luò)、DM單、戶外成為媒介的新趨勢和重點(diǎn)。中秋十一的活動主題及內(nèi)容中秋十一整體主題9.21日（

4、夜市啟動）搶先開閘，貫穿中秋和十一9.25-9.30十一活動中秋十一營銷周期9.21-9.24十一預(yù)熱整體啟動階段中秋預(yù)熱10.1-10.89.15-9.21活動：財(cái)富增值：50抵200元報(bào)紙廣告：分部生活大創(chuàng)意系列免費(fèi)試用系列低價新時代系列廠商聯(lián)合報(bào)廣小區(qū)滲透：中秋DM單發(fā)放活動：無需購物抽迪拜游財(cái)富增值出游票據(jù)抵現(xiàn)單品特價免費(fèi)試用報(bào)紙廣告：分部夜市報(bào)廣中秋整版報(bào)廣活動：無需購物抽迪拜游財(cái)富增值出游票據(jù)抵現(xiàn)單品特價免費(fèi)試用天天夜市報(bào)紙廣告：分部低價新時代系列廠商聯(lián)合報(bào)廣夜市報(bào)廣國慶整版報(bào)廣小區(qū)滲透：國慶DM單發(fā)放活動：無需購物抽迪拜游財(cái)富增值出游票據(jù)抵現(xiàn)單品特價廠家簽售免費(fèi)試用報(bào)紙廣告：分部

5、促銷升級報(bào)廣（分部自行安排）無需購物抽大獎豪華迪拜游全國100名旅游票據(jù)抵現(xiàn)火車票飛機(jī)票輪船票當(dāng)鈔票商品免費(fèi)試用單電相機(jī)、沁園純水機(jī)免費(fèi)試用電器生活大創(chuàng)意財(cái)富增值50當(dāng)200花分部自行設(shè)定千萬特價引爆十一低價新時代全品類放價中秋十一營銷組合中秋十一總部統(tǒng)一活動（一）無需購物即可抽獎獲得豪華迪拜游活動時間：2010.9.21-2010.10.8活動方式：消費(fèi)者憑DM單中的抽獎券或到門店領(lǐng)取免費(fèi)抽獎券，填寫個人詳細(xì)信息，至國美門店，無需購物，即可參加抽獎獎項(xiàng)設(shè)置：豪華迪拜游，全國100名抽獎時間：2010.10.9-2010.10.11（各地自行抽獎，需公證處公證）公布時間：2010.10.17（

6、周五）公布在門店海報(bào)及當(dāng)?shù)貓?bào)廣中兌獎時間：2010.10.18-10.24日兌獎?wù)f明：消費(fèi)者憑借身份證，到國美指定門店兌獎，國美也將以電話通知及短信通知方式告知中獎?wù)吒鞯刂歇劽~分配由總部統(tǒng)一安排。火車票、飛機(jī)票、輪船票來國美均可當(dāng)鈔票活動時間：2010.9.21-2010.10.8活動方式：消費(fèi)者憑2010.9.22-2010.10.7本人的出游票據(jù)及身份證，即可在國美門店享受購買抵現(xiàn)，抵現(xiàn)金額由分部自行設(shè)定抵現(xiàn)金額建議：每張票據(jù)抵現(xiàn)不超過50元，限使用在價格500元以上商品，每人僅限使用一張中秋十一總部統(tǒng)一活動（二）財(cái)富增值 ：存50當(dāng)200元每張財(cái)富增值卡面額50元，實(shí)際使用可當(dāng)200元

7、使用，限用在2000元以上產(chǎn)品，單件產(chǎn)品只使用1張?jiān)鲋悼ā２僮饕c(diǎn)：、需到分部任一門店或直接在社區(qū)購買，即可在分部指定活動周期內(nèi)享受財(cái)富倍增的購物優(yōu)惠，預(yù)存越多，增值越多；、分部在設(shè)置此活動的增值卡面值和實(shí)際購物中增值金額時，不宜盲目擴(kuò)大增值卡的使用權(quán)限，建議設(shè)定為預(yù)存50元當(dāng)200元使用；、特價機(jī)、驚爆機(jī)、批發(fā)、團(tuán)購、手機(jī)、電腦、數(shù)碼是否參加此活動由分部具體確定，顧客于門店財(cái)務(wù)處購買此卡；、此卡需交現(xiàn)金獲得，顧客咨詢時服務(wù)臺應(yīng)明示此卡的使用細(xì)則并標(biāo)明此卡的有效使用期限，以免產(chǎn)生客訴；、顧客在交款時，收銀員需備注使用訂金卡XXX元。中秋十一總部統(tǒng)一活動（三）中秋十一分部小區(qū)滲透（必做）分部小區(qū)

8、滲透活動時間：9.15日-9.21日發(fā)放中秋版DM單頁9.25日-9.29日發(fā)放國慶版DM單頁活動內(nèi)容：財(cái)富增值卡現(xiàn)場發(fā)放社區(qū)車費(fèi)卡現(xiàn)場發(fā)放DM單頁現(xiàn)場發(fā)放財(cái)富增值卡社區(qū)車費(fèi)卡中秋DM單國慶DM單3大品類主要活動單品特價+VIP套購優(yōu)惠彩電進(jìn)入平板時代財(cái)富增值單品特價+手機(jī)進(jìn)入智能時代單電相機(jī)免費(fèi)試用大牌筆記本低價旋風(fēng)財(cái)富增值傳統(tǒng)3C生活單品特價+ 堆碼銷售小額現(xiàn)金卡使用廚衛(wèi)特惠套餐財(cái)富增值中秋十一各品類營銷組合套購優(yōu)惠由分部自行設(shè)定小額現(xiàn)金卡、廚衛(wèi)特惠套餐由生活家電業(yè)務(wù)中心下詳細(xì)方案中秋十一的活動宣傳及設(shè)計(jì)全媒體陣營戶外網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙小區(qū)CCTV重點(diǎn)衛(wèi)視地方電視臺分部宣傳從9.15日開始啟動電視新

9、浪搜狐百度騰訊中關(guān)村在線全國主流媒體報(bào)紙分眾傳媒戶外車牌戶外車體電臺/短信DM單財(cái)富增值卡社區(qū)購物車費(fèi)卡各地主流電臺全方位宣傳策略宣傳時間點(diǎn)總部：電視廣告：9.19日中央臺、衛(wèi)視、地方臺全面啟動以舊換新（加促銷字幕版）電視廣告網(wǎng)絡(luò)廣告：9.19日新浪、搜狐、騰訊、百度、中關(guān)村在線全面啟動國慶網(wǎng)絡(luò)廣告分公司：新聞：9.15日起開始炒作預(yù)熱報(bào)廣：9.15日起開始投放電臺廣告：9.15日起開始投放短信廣告：9.15日起開始發(fā)送戶外/社區(qū)媒體：9.15日起開始投放DM單：第一批9.15日投放，第二批9.25日投放9.15-9.21日，中秋節(jié)報(bào)廣設(shè)計(jì)生活大創(chuàng)意系列免費(fèi)試用系列低價新時代系列廠商聯(lián)合報(bào)廣活

10、動報(bào)廣夜市報(bào)廣中秋節(jié)整版報(bào)廣版式及內(nèi)容預(yù)熱報(bào)廣：生活大創(chuàng)意系列發(fā)布時間：9.15-9.20日 發(fā)布版面：半版版式及內(nèi)容預(yù)熱報(bào)廣：生活大創(chuàng)意系列發(fā)布時間：9.15-9.20日 發(fā)布版面：半版必做版式及內(nèi)容預(yù)熱報(bào)廣：生活大創(chuàng)意系列發(fā)布時間：9.15-9.20日 發(fā)布版面：半版必做版式及內(nèi)容活動報(bào)廣：免費(fèi)試用系列發(fā)布時間：9.15-9.20日 發(fā)布版面：半版必做版式及內(nèi)容預(yù)熱報(bào)廣：免費(fèi)試用系列發(fā)布時間：9.15-9.20日 發(fā)布版面：半版必做版式及內(nèi)容預(yù)熱報(bào)廣：低價新時代系列發(fā)布時間：9.15-9.20日 發(fā)布版面：半版必做版式及內(nèi)容預(yù)熱報(bào)廣：低價新時代系列發(fā)布時間：9.15-9.20日 發(fā)布版面：

11、半版必做版式及內(nèi)容預(yù)熱報(bào)廣：低價新時代系列發(fā)布時間：9.15-9.20日 發(fā)布版面：半版必做版式及內(nèi)容預(yù)熱報(bào)廣：低價新時代系列發(fā)布時間：9.15-9.20日 發(fā)布版面：半版必做版式及內(nèi)容預(yù)熱報(bào)廣：廠商聯(lián)合報(bào)廣發(fā)布時間：9.15-9.20日 發(fā)布版面：1/4版版式及內(nèi)容活動報(bào)廣發(fā)布時間：9.15-9.20日 發(fā)布版面：半版必做版式及內(nèi)容活動報(bào)廣發(fā)布時間：9.15-9.20日 發(fā)布版面：半版必做版式及內(nèi)容夜市報(bào)廣發(fā)布時間：9.20日 發(fā)布版面：半版必做版式及內(nèi)容中秋整版報(bào)廣：傳統(tǒng)版發(fā)布時間：9.21日 發(fā)布版面：整版必做版式及內(nèi)容中秋整版報(bào)廣：3C版發(fā)布時間：9.21日 發(fā)布版面：整版必做版式及內(nèi)

12、容中秋整版報(bào)廣：生活版發(fā)布時間：9.21日 發(fā)布版面：整版必做9.25-9.30日，國慶節(jié)宣傳設(shè)計(jì)低價新時代系列廠商聯(lián)合報(bào)廣活動報(bào)廣夜市報(bào)廣國慶節(jié)整版報(bào)廣版式及內(nèi)容活動報(bào)廣發(fā)布時間：9.25-9.29日 發(fā)布版面：半版必做版式及內(nèi)容活動報(bào)廣發(fā)布時間：9.25-9.29日 發(fā)布版面：半版必做版式及內(nèi)容預(yù)熱報(bào)廣：廠商聯(lián)合報(bào)廣發(fā)布時間：9.25-9.29日 發(fā)布版面：1/4版版式及內(nèi)容預(yù)熱報(bào)廣：低價新時代系列發(fā)布時間：9.25-9.29日 發(fā)布版面：半版?zhèn)鹘y(tǒng)4張：對開門冰箱滾筒洗衣機(jī)40寸合資液晶電視版式及內(nèi)容預(yù)熱報(bào)廣：低價新時代系列發(fā)布時間：9.25-9.29日 發(fā)布版面：半版3C：大牌筆記本生活

13、：熱水器壓力鍋廚具套餐換跳水價版式及內(nèi)容國慶整版報(bào)廣：傳統(tǒng)版發(fā)布時間：9.30日 發(fā)布版面：整版必做版式及內(nèi)容國慶整版報(bào)廣：3C版發(fā)布時間：9.30日 發(fā)布版面：整版必做版式及內(nèi)容國慶整版報(bào)廣：生活版發(fā)布時間：9.30日 發(fā)布版面：整版必做中秋十一的其他宣傳物料五一整體公關(guān)節(jié)奏階段時間分類主題特別說明聚焦國美期-品牌聯(lián)動期9.13-9.21聚焦國美系列報(bào)道聚焦國美300億大單采購啟動國慶黃金周聚焦國美電器生活大創(chuàng)意，低價享受新科技聚焦國美冰點(diǎn)價，大牌雙核筆記本低價旋風(fēng)聚焦國美跳水價，合資高清跌破xxxx元聚焦國美價格殺手打造小家電指向賣場聚焦國美國美送你豪華迪拜游活動期9.26-4.29預(yù)熱篇

14、預(yù)熱篇：財(cái)富增值，以一當(dāng)四，國美十一黃金周9月21日全面開閘分部自行撰寫9.25-9.30夜市篇天天有夜市 優(yōu)惠不打烊9.27-9.29熱銷篇國美黃金周首戰(zhàn)告捷，銷量沖破XXXX億9.30-10.4追加篇黃金周銷售大熱，國美緊急追加訂單十一整體公關(guān)節(jié)奏總部可能略有調(diào)整，由公關(guān)部下發(fā)具體內(nèi)容電臺廣告懷疑口氣的女聲：火車票、飛機(jī)票、輪船票，在國美都可以當(dāng)鈔票 ？還能有免費(fèi)迪拜游這不是在做夢吧？正式感染力男聲：不是在做夢！9月21日10月8日到國美，就可以享有這些特惠啦！而且XXX臺*彩電、筆記本電腦價格都超級低哦！詳情請致電xxxxxxxx。9.21日10.8日，國美邀請您進(jìn)入低價新時代！有國美，生活美！短信廣告9.21日-10.8日，你2010年中秋、國慶期間的火車票、飛機(jī)票、輪船票都可以在國美當(dāng)“鈔票”使用。同時，來國美門店，無需購物即可參加免費(fèi)抽獎，獲得豪華迪拜游。對開門冰箱跌破xxxx元，滾筒洗衣機(jī)跌破xxxx元，更多特惠，就在國美電器。電視廣告中秋DM單頁正面反面國慶DM單頁（正面）國慶DM單頁（反面）框架廣告戶外廣告（傳統(tǒng)版）戶外廣告（3C版）戶外廣告（生活版）車體廣告?zhèn)鹘y(tǒng)3C生活中秋十一的門店宣傳物料門口品類看板門頭橫幅/豎幅加一條豎幅替換活動臺卡說明：