試論網(wǎng)絡廣告營銷的策略2500字

1、試論網(wǎng)絡廣告營銷的策略2500字 摘要：網(wǎng)絡廣告是近年開展很迅猛的一種廣告，它傳播的信息量比擬大并且傳播的范圍比擬廣，在實際應用中凸顯出了比擬大的實用價值。但是，網(wǎng)絡廣告在營銷過程中出現(xiàn)了一些問題迫切需要解決。如何破解網(wǎng)絡廣告營銷的開展瓶頸及操作難題是一項非常重要的課題。關鍵詞：網(wǎng)絡廣告;營銷策略;廣告營銷網(wǎng)絡廣告具有本錢低、互動性強等明顯的優(yōu)勢，在當前社會開展及經(jīng)濟建立中扮演著非常重要的角色。然而，網(wǎng)絡廣告營銷在實際運作中出現(xiàn)了廣告定位不明確、營銷策略比擬單一、創(chuàng)新度不夠高等一系列問題，嚴重影響了網(wǎng)絡廣告營銷的開展。近年來，筆者投入了比擬大的精力及時間去討論網(wǎng)絡廣告營銷的問題，并總結出了一些

2、提升網(wǎng)絡廣告營銷有效性的策略。一、明確網(wǎng)絡廣告目的受眾網(wǎng)絡廣告的受眾與傳統(tǒng)媒介廣告的受眾具有一定的差異，存在其自身的特殊性。一般來說，網(wǎng)絡廣告的受眾在具有一定的網(wǎng)絡文化背景及承受教育的程度比擬高。目前，我國網(wǎng)絡用戶往往比擬年輕、承受了比擬高的教育、收入也比擬高?？梢哉f，網(wǎng)絡用戶是海量網(wǎng)絡信息的搜尋者，在承受網(wǎng)絡信息過程中，這些網(wǎng)絡用戶往往敢于面對及承受一些新穎的事物，喜歡追趕網(wǎng)絡開展潮流，具有一定的品牌意識，但是對產品價格的不敏感，重點是關注更產品價值。為此，企業(yè)在運用網(wǎng)絡廣告營銷的過程中，可以施行如下幾方面的營銷策略：第一，可以從一些比擬專業(yè)的網(wǎng)絡知名度比擬高網(wǎng)站合法獲取網(wǎng)絡注冊用戶的常見的

3、聯(lián)絡方式，對其進展網(wǎng)絡廣告營銷。第二，可以從許多大網(wǎng)站中通過購置的方式獲得其注冊用戶對企業(yè)產品比擬感興趣、有意向購置的用戶資料。第三，可以采用一些技巧有效防止在一些不愿購置產品的網(wǎng)絡用戶的身上花去過多的心思和本錢。二、采用網(wǎng)絡廣告營銷親情化的策略當前，親情化的營銷策略在國內外受到了很大的關注及應用。理論證明，施行親情化的營銷可以讓網(wǎng)絡廣告更加有效，創(chuàng)造出更多的財富價值。特別是，一些中小企業(yè)在網(wǎng)絡進展廣告推銷過程中，應該多元化施行親情化策略，努力留住老客戶的根底上，逐漸開展新的網(wǎng)絡顧客群體。筆者對親情化網(wǎng)絡營銷方式進展了總結：第一，將網(wǎng)絡廣告進展親情化，以激發(fā)出網(wǎng)絡用戶的內心的感情，借助廣告的效

4、應，將企業(yè)自身產品需要傳播的信息向廣闊消費者進展展示;第二，可以施行效勞程序;，在此程序中，企業(yè)可以比擬方便地理解到網(wǎng)絡廣告及產品效勞出現(xiàn)了什么問題，也可以有效掌握網(wǎng)絡用戶關注及需要什么的效勞，進而改變網(wǎng)絡廣告營銷方式，聚焦顧客的需求，進而企業(yè)將自身的產品推銷出去;第三，可以運用一些網(wǎng)絡調查的軟件針對企業(yè)的各個目的用戶進展調查，親密關注網(wǎng)絡用戶的真實需求，并建立企業(yè)情報網(wǎng)絡系統(tǒng)，引導網(wǎng)絡用戶通過此系統(tǒng)源源不斷地提供各種產品需求信息，推動企業(yè)在劇烈的市場競爭中可以立于不敗之地。三、充分運用電子郵件廣告的策略電子郵件廣告在理論中也發(fā)揮出了比擬獨特的優(yōu)勢，在實際操作中此手段被證明是可行的，也是有效的

5、。為此，企業(yè)在網(wǎng)絡營銷過程中可以多渠道、多途徑全面搜集網(wǎng)絡用戶的電子郵件信息。比方，可以在一些知名網(wǎng)站中購置客戶郵件地址。然后通過郵件發(fā)送軟件，定期也可以不定期地向網(wǎng)用戶積極發(fā)送一些關于產品的信息以及促銷活動信息。值得一提的是，在實際中，有些企業(yè)在網(wǎng)絡上隨意獲得一些用戶的郵件地址，在未獲得這些網(wǎng)絡用戶的答應的條件下，每天給予發(fā)送一些廣告郵件，致使許多網(wǎng)絡用戶將其視作垃圾信息，進而影響到了電子郵件的廣告營銷策略。筆者認為，企業(yè)應該加強電子郵件廣告營銷的管理，結合自身的實際情況，建立自身企業(yè)的郵件庫，并有針對性地發(fā)送一些有價值的產品廣告信息。因為只有具備有實用價值的廣告信息才可以吸引到網(wǎng)絡客戶的訂

6、閱以及網(wǎng)絡客戶的購置。四、采用虛擬社區(qū)廣告的策略論壇及貼吧等如今在因特網(wǎng)上遍地開花，這些網(wǎng)絡載體可以說已經(jīng)形成了一種龐大的網(wǎng)絡虛擬社區(qū)群體。此些虛擬社區(qū)涉及到許多主題內容，比方網(wǎng)絡文學、市場金融、股票、電子產品、體育產品等。為此，企業(yè)可以跟這些虛擬社區(qū)的負責人進展洽談聯(lián)絡，通過一些網(wǎng)絡活動在這些虛擬社區(qū)中進展推介產品業(yè)務。當前，企業(yè)在施行虛擬社區(qū)廣告的策略的過程中，應該遵守各種網(wǎng)絡禮儀，不要在一些好不相關的虛擬社區(qū)發(fā)表一些商業(yè)性的廣告，否那么會引惹虛擬社區(qū)各個成員的不滿，進而難以獲得滿意的網(wǎng)絡廣告營銷效果。五、采用軟文廣告的營銷策略軟文廣告在當前網(wǎng)絡營銷中也得到了較大的關注及應用。企業(yè)通過撰寫

7、一些客觀性的報道或者新聞評論，并持中立的觀點來介紹企業(yè)產品的信息，并到達企業(yè)產品的宣傳目的。軟文廣告具有隱蔽特點，在撰寫軟文廣告過程中，一般不會刻意使用主觀色彩比擬濃重或者褒義性詞匯，往往采用中立性詞語，以防止網(wǎng)絡受眾產生抵觸性的情緒。筆者認為，企業(yè)假如要在軟文廣告中樹立起自身的良好形象，那么應該加強自身建立，做一個責任性強、有實力的企業(yè)，這樣才可以通過軟文廣告獲得市場與網(wǎng)絡受眾等方面的廣泛認可，為企業(yè)帶來可觀的經(jīng)濟效益及社會效益。六、重視網(wǎng)絡廣告的創(chuàng)新因為網(wǎng)絡廣告創(chuàng)新度不高，導致網(wǎng)絡廣告營銷的效果不佳。而網(wǎng)絡廣告在操作過程中常常需要依賴硬件及傳播媒介進展施行，這就使得網(wǎng)絡廣告應該創(chuàng)新理念及技術，創(chuàng)新內容進展網(wǎng)絡廣告營銷?？梢哉f，創(chuàng)新就是網(wǎng)絡廣告的開展生命力，只有創(chuàng)新，企業(yè)才可以走出網(wǎng)絡廣告的低谷，才可以帶來較好的網(wǎng)絡財富。綜上所述，網(wǎng)絡廣告營銷是一項有效的企業(yè)營銷方式。我們應該順應時展潮流，優(yōu)化網(wǎng)絡廣告營銷手段，創(chuàng)新網(wǎng)絡廣告營銷方式，并加強網(wǎng)絡廣告的監(jiān)管，杜絕虛假廣告的發(fā)生，既然維護企業(yè)的利益也要維護網(wǎng)