電子商務(wù)大賽流年相冊(cè)規(guī)劃書

1、全國(guó)高?！皠?chuàng)意、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)”電子商務(wù)大賽這時(shí)刻里，我記得你流年相冊(cè) 策 劃 書團(tuán)隊(duì)名稱：團(tuán)隊(duì)成員：指導(dǎo)老師： 2016年4月目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc449554176 第一章 背景分析 PAGEREF _Toc449554176 h - 1 - HYPERLINK l _Toc449554177 1.1社會(huì)環(huán)境 PAGEREF _Toc449554177 h - 1 - HYPERLINK l _Toc449554178 1.2政策環(huán)境 PAGEREF _Toc449554178 h - 1 - HYPERLINK l _Toc449554179

2、1.3用戶環(huán)境 PAGEREF _Toc449554179 h - 1 - HYPERLINK l _Toc449554180 第二章 APP項(xiàng)目摘要 PAGEREF _Toc449554180 h - 2 - HYPERLINK l _Toc449554181 第三章 APP詳析 PAGEREF _Toc449554181 h - 3 - HYPERLINK l _Toc449554182 3.1APP開發(fā)策略 PAGEREF _Toc449554182 h - 3 - HYPERLINK l _Toc449554183 3.2APP風(fēng)格定位 PAGEREF _Toc449554183 h

3、- 3 - HYPERLINK l _Toc449554184 3.2.1顏色風(fēng)格 PAGEREF _Toc449554184 h - 3 - HYPERLINK l _Toc449554185 3.2.2布局風(fēng)格 PAGEREF _Toc449554185 h - 3 - HYPERLINK l _Toc449554186 3.2.3內(nèi)容結(jié)構(gòu)風(fēng)格 PAGEREF _Toc449554186 h - 4 - HYPERLINK l _Toc449554187 3.3APP功能 PAGEREF _Toc449554187 h - 4 - HYPERLINK l _Toc449554188 3.4

4、APP商業(yè)模式 PAGEREF _Toc449554188 h - 4 - HYPERLINK l _Toc449554189 3.4.1服務(wù)對(duì)象 PAGEREF _Toc449554189 h - 4 - HYPERLINK l _Toc449554190 3.4.2經(jīng)營(yíng)內(nèi)容 PAGEREF _Toc449554190 h - 5 - HYPERLINK l _Toc449554191 3.4.3盈利模式 PAGEREF _Toc449554191 h - 5 - HYPERLINK l _Toc449554192 第四章 APP進(jìn)展戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc449554192 h -

5、5 - HYPERLINK l _Toc449554193 4.1總體規(guī)劃 PAGEREF _Toc449554193 h - 5 - HYPERLINK l _Toc449554194 4.2詳細(xì)規(guī)劃 PAGEREF _Toc449554194 h - 6 - HYPERLINK l _Toc449554195 4.2.1短期目標(biāo) PAGEREF _Toc449554195 h - 6 - HYPERLINK l _Toc449554196 4.2.2中期目標(biāo) PAGEREF _Toc449554196 h - 6 - HYPERLINK l _Toc449554197 4.2.3遠(yuǎn)期目標(biāo)

6、PAGEREF _Toc449554197 h - 6 - HYPERLINK l _Toc449554198 第五章 技術(shù)與產(chǎn)品 PAGEREF _Toc449554198 h - 7 - HYPERLINK l _Toc449554199 5.1APP技術(shù)描述 PAGEREF _Toc449554199 h - 7 - HYPERLINK l _Toc449554200 5.2.1技術(shù)綜述 PAGEREF _Toc449554200 h - 7 - HYPERLINK l _Toc449554201 5.2.2要緊技術(shù)詳析 PAGEREF _Toc449554201 h - 7 - HYP

7、ERLINK l _Toc449554202 5.3APP項(xiàng)目產(chǎn)品 PAGEREF _Toc449554202 h - 11 - HYPERLINK l _Toc449554203 5.3.1產(chǎn)品定位 PAGEREF _Toc449554203 h - 11 - HYPERLINK l _Toc449554204 5.3.2資源及原料供應(yīng) PAGEREF _Toc449554204 h - 11 - HYPERLINK l _Toc449554205 5.3.3所需設(shè)備和生產(chǎn)能力評(píng)估 PAGEREF _Toc449554205 h - 11 - HYPERLINK l _Toc44955420

8、6 5.3.4包裝與儲(chǔ)運(yùn) PAGEREF _Toc449554206 h - 12 - HYPERLINK l _Toc449554207 第六章 市場(chǎng)分析 PAGEREF _Toc449554207 h - 12 - HYPERLINK l _Toc449554208 6.1STP分析 PAGEREF _Toc449554208 h - 12 - HYPERLINK l _Toc449554209 6.1.1市場(chǎng)細(xì)分 PAGEREF _Toc449554209 h - 12 - HYPERLINK l _Toc449554210 6.1.2目標(biāo)市場(chǎng) PAGEREF _Toc449554210

9、 h - 13 - HYPERLINK l _Toc449554211 6.1.3市場(chǎng)定位 PAGEREF _Toc449554211 h - 13 - HYPERLINK l _Toc449554212 6.2SWOT分析 PAGEREF _Toc449554212 h - 14 - HYPERLINK l _Toc449554213 6.2.1優(yōu)勢(shì) PAGEREF _Toc449554213 h - 14 - HYPERLINK l _Toc449554214 6.2.2劣勢(shì) PAGEREF _Toc449554214 h - 14 - HYPERLINK l _Toc449554215

10、6.2.3機(jī)會(huì) PAGEREF _Toc449554215 h - 14 - HYPERLINK l _Toc449554216 6.2.4威脅 PAGEREF _Toc449554216 h - 15 - HYPERLINK l _Toc449554217 6.3市場(chǎng)前景預(yù)測(cè) PAGEREF _Toc449554217 h - 15 - HYPERLINK l _Toc449554218 第七章 營(yíng)銷策略 PAGEREF _Toc449554218 h - 16 - HYPERLINK l _Toc449554219 7.1營(yíng)銷原則 PAGEREF _Toc449554219 h - 16

11、- HYPERLINK l _Toc449554220 7.1.1簡(jiǎn)單營(yíng)銷，實(shí)在價(jià)值原則 PAGEREF _Toc449554220 h - 16 - HYPERLINK l _Toc449554221 7.1.2精準(zhǔn)目標(biāo)，趨向個(gè)性化原則 PAGEREF _Toc449554221 h - 16 - HYPERLINK l _Toc449554222 7.2營(yíng)銷策略 PAGEREF _Toc449554222 h - 16 - HYPERLINK l _Toc449554223 7.2.1在校學(xué)生營(yíng)銷 PAGEREF _Toc449554223 h - 16 - HYPERLINK l _To

12、c449554224 7.2.2年輕工作者營(yíng)銷 PAGEREF _Toc449554224 h - 16 - HYPERLINK l _Toc449554225 7.2.3中年夫婦營(yíng)銷 PAGEREF _Toc449554225 h - 17 - HYPERLINK l _Toc449554226 7.2.4常規(guī)活動(dòng)營(yíng)銷 PAGEREF _Toc449554226 h - 17 - HYPERLINK l _Toc449554227 7.3推廣策略 PAGEREF _Toc449554227 h - 17 - HYPERLINK l _Toc449554228 7.3.1線上推廣 PAGERE

13、F _Toc449554228 h - 17 - HYPERLINK l _Toc449554229 7.3.2線下推廣 PAGEREF _Toc449554229 h - 18 - HYPERLINK l _Toc449554230 第八章 財(cái)務(wù)分析 PAGEREF _Toc449554230 h - 18 - HYPERLINK l _Toc449554231 8.1差不多假設(shè)： PAGEREF _Toc449554231 h - 18 - HYPERLINK l _Toc449554232 8.1.1稅率： PAGEREF _Toc449554232 h - 18 - HYPERLINK

14、 l _Toc449554233 8.1.2固定資產(chǎn)折舊 PAGEREF _Toc449554233 h - 18 - HYPERLINK l _Toc449554234 8.1.3 利潤(rùn)分配方案 PAGEREF _Toc449554234 h - 18 - HYPERLINK l _Toc449554235 8.2資金安排 PAGEREF _Toc449554235 h - 19 - HYPERLINK l _Toc449554236 8.2.1資金來源 PAGEREF _Toc449554236 h - 19 - HYPERLINK l _Toc449554237 8.2.2股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

15、 PAGEREF _Toc449554237 h - 19 - HYPERLINK l _Toc449554238 8.2.3資金使用 PAGEREF _Toc449554238 h - 19 - HYPERLINK l _Toc449554239 8.3盈利模式和收入預(yù)測(cè) PAGEREF _Toc449554239 h - 20 - HYPERLINK l _Toc449554240 8.3.1 廣告模式收入預(yù)測(cè) PAGEREF _Toc449554240 h - 20 - HYPERLINK l _Toc449554241 8.3.2電商模式和收入預(yù)測(cè) PAGEREF _Toc449554

16、241 h - 21 - HYPERLINK l _Toc449554242 8.3.3線下影集、相框定制 PAGEREF _Toc449554242 h - 23 - HYPERLINK l _Toc449554243 8.3.4 會(huì)員制收入 PAGEREF _Toc449554243 h - 24 - HYPERLINK l _Toc449554244 8.3.5 企業(yè)合作 PAGEREF _Toc449554244 h - 25 - HYPERLINK l _Toc449554245 8.4 可能財(cái)務(wù)報(bào)表 PAGEREF _Toc449554245 h - 26 - HYPERLINK

17、l _Toc449554246 8.4.1 可能利潤(rùn)表 PAGEREF _Toc449554246 h - 26 - HYPERLINK l _Toc449554247 8.4.2 可能現(xiàn)金流量表 PAGEREF _Toc449554247 h - 27 - HYPERLINK l _Toc449554248 8.4.3 可能投資凈現(xiàn)金流量表 PAGEREF _Toc449554248 h - 27 - HYPERLINK l _Toc449554249 8.5 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 PAGEREF _Toc449554249 h - 28 - HYPERLINK l _Toc449554250

18、 8.5.1 投資凈現(xiàn)值（NPV） PAGEREF _Toc449554250 h - 28 - HYPERLINK l _Toc449554251 8.5.2 內(nèi)含酬勞率（IRR） PAGEREF _Toc449554251 h - 28 - HYPERLINK l _Toc449554252 8.5.3 投資回收期（PP） PAGEREF _Toc449554252 h - 28 - HYPERLINK l _Toc449554253 8.6.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 PAGEREF _Toc449554253 h - 28 - HYPERLINK l _Toc449554254 第九章 風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策

19、PAGEREF _Toc449554254 h - 29 - HYPERLINK l _Toc449554255 9.1技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策 PAGEREF _Toc449554255 h - 29 - HYPERLINK l _Toc449554256 9.1.1技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc449554256 h - 29 - HYPERLINK l _Toc449554257 9.1.2技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 PAGEREF _Toc449554257 h - 29 - HYPERLINK l _Toc449554258 9.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策 PAGEREF _Toc449554258 h

20、- 30 - HYPERLINK l _Toc449554259 9.2.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc449554259 h - 30 - HYPERLINK l _Toc449554260 9.2.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 PAGEREF _Toc449554260 h - 30 - HYPERLINK l _Toc449554261 9.3財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策 PAGEREF _Toc449554261 h - 31 - HYPERLINK l _Toc449554262 9.3.1財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc449554262 h - 31 - HYPERLINK l _Toc4495

21、54263 9.3.2財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 PAGEREF _Toc449554263 h - 31 - HYPERLINK l _Toc449554264 9.4法律風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策 PAGEREF _Toc449554264 h - 31 - HYPERLINK l _Toc449554265 9.4.1法律風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc449554265 h - 31 - HYPERLINK l _Toc449554266 9.4.2法律風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 PAGEREF _Toc449554266 h - 32 -第一章 背景分析 1.1社會(huì)環(huán)境隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、電商平臺(tái)將APP

22、作為銷售的主戰(zhàn)場(chǎng)之一。據(jù)澤思網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)表明，APP既給手機(jī)電商帶來的流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)（PC端）的流量，通過APP進(jìn)行盈利也是各大電商平臺(tái)的進(jìn)展方向。事實(shí)表明，各大電商平臺(tái)向移動(dòng)APP的傾斜也是十分明顯的，緣故不僅僅是每天增加的流量，更重要的是由于手機(jī)移動(dòng)終端的便捷，為企業(yè)積存了更多的用戶，更有一些用戶體驗(yàn)不錯(cuò)的APP使得用戶的忠誠(chéng)度、活躍度都得到了專門大程度的提升，從而為企業(yè)的創(chuàng)收和以后的進(jìn)展起到了關(guān)鍵性的作用。1.2政策環(huán)境2016年的app開發(fā)將接著借助了互聯(lián)網(wǎng)+而進(jìn)展的更好。在15年的3月份，互聯(lián)網(wǎng)+被李克強(qiáng)總理寫入了政府工作報(bào)告，因此互聯(lián)網(wǎng)+成為繼互聯(lián)網(wǎng)之后的下一個(gè)風(fēng)口。“互聯(lián)

23、網(wǎng)+”引領(lǐng)創(chuàng)新風(fēng)潮，APP開發(fā)者借助那個(gè)風(fēng)口在15年飛高飛遠(yuǎn)。手機(jī)app軟件開發(fā)是基于移動(dòng)智能手機(jī)的應(yīng)用而進(jìn)展的，現(xiàn)現(xiàn)在的移動(dòng)用戶，除了預(yù)裝app，每部手機(jī)里面或多或少都有幾款app軟件。加上用戶對(duì)app開發(fā)的要求越來越高，對(duì)手機(jī)app的需求也越來越大，在2016年移動(dòng)app開發(fā)前景依舊無限好的。1.3用戶環(huán)境隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高、科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步以及人類物質(zhì)、精神文明的極大豐富。21世紀(jì)是個(gè)消費(fèi)的時(shí)代,人們的購(gòu)買力有了進(jìn)一步的提高,企業(yè)也在運(yùn) 用各種手段來順應(yīng)時(shí)代的潮流和滿足消費(fèi)者與日俱增的需求。然而,這又是個(gè)注重情感的時(shí)代,消費(fèi)者選擇商品時(shí)不再僅僅關(guān)注該產(chǎn)品的差不多功能,而是更多地 關(guān)注情感、

24、象征意義,期望通過購(gòu)買有意義的商品來體現(xiàn)或展示自己的個(gè)性、興趣、生活方式和生活態(tài)度。第二章 APP項(xiàng)目摘要如花美眷抵只是逝水流年，當(dāng)某一天，青春業(yè)已消逝，也許我們只能在回憶里慢慢重溫那段歲月。經(jīng)歷本身是每個(gè)人獨(dú)一無二的一種產(chǎn)品，它能夠滿足個(gè)人的精神需要，具有不可估量的價(jià)值。然而經(jīng)歷是有保質(zhì)期的，沒有人能夠清晰的記得自己當(dāng)初的模樣與歡樂?！傲髂晗鄡?cè)”是以圖片治理服務(wù)為基礎(chǔ)，以“云計(jì)算”為技術(shù)核心，“在最美的時(shí)刻里，記錄下最美的獨(dú)家經(jīng)歷”為口號(hào)，線上用時(shí)刻軸治理圖片，記錄日志；用相框裝飾照片，模板制作影集；線下影集、相框私人個(gè)性化定制。圍繞友情、愛情、親情三種生活情懷，設(shè)立私密好友圈，實(shí)現(xiàn)圖片速傳

25、，個(gè)人成長(zhǎng)記錄共享，影集共享，定制影集贈(zèng)送，相框贈(zèng)送的一款A(yù)PP。用戶APP（圖片治理與處理）時(shí)刻軸：治理照片，記錄日志相框、影集模板庫編輯照片圖片治理處理，朋友圈分享分享至QQ，微信個(gè)性定制第三章 APP詳析3.1APP開發(fā)策略在充分考慮經(jīng)濟(jì)實(shí)力和現(xiàn)有資源的基礎(chǔ)上，APP采納自行開發(fā)策略。充分利用貴州師范大學(xué)校內(nèi)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，工作量過大時(shí)雇傭?qū)W生作為APP制作和編程人員，以最大限度地節(jié)約成本。而且，在本網(wǎng)站開發(fā)過程中存在專門多不確定因素，因此使用此種開發(fā)方式足夠靈活，能夠在開發(fā)過程中容易隨時(shí)做出改變、取舍和優(yōu)化，有利于APP的建設(shè)。在有一定的資金優(yōu)勢(shì)下，能夠請(qǐng)專業(yè)的APP開發(fā)工程師來關(guān)心APP

26、的開發(fā)，進(jìn)行APP開發(fā)指導(dǎo)。3.2APP風(fēng)格定位“流年相冊(cè)”是一款擁有生活情懷的APP。應(yīng)與人的生活美感相結(jié)合。運(yùn)用清新舒適的設(shè)計(jì)元素來達(dá)到用戶的視覺放松。3.2.1顏色風(fēng)格顏色是沖擊人的視覺第一要素，是阻礙一個(gè)APP給人風(fēng)格感受的重要因素。因此在配色選擇上要注意APP所想表現(xiàn)的風(fēng)格概念，想給予人們什么樣的心情，選擇適合的顏色。如使用橙色、綠色等鮮亮顏色突出APP富有熱愛生活享受生活的特點(diǎn)。3.2.2布局風(fēng)格布局直接阻礙到用戶的使用體驗(yàn)。依照APP的布局原則設(shè)計(jì)適合流年相冊(cè)的布局風(fēng)格。3.2.3內(nèi)容結(jié)構(gòu)風(fēng)格APP的內(nèi)容結(jié)構(gòu)是操縱APP風(fēng)格方向的根基，是風(fēng)格個(gè)性化的主導(dǎo)因素。因?yàn)榱髂晗鄡?cè)是一款偏

27、記錄型的APP，因此采納記錄冊(cè)，影集冊(cè)翻看式的內(nèi)容結(jié)構(gòu)。3.3APP功能1.圖片治理：圖片云端備份、圖片多方式詳細(xì)歸類、圖片批量處理、圖片加密、圖片編輯。2.制電子影集：用戶在豐富的模板庫中選擇自己喜愛，適合照片風(fēng)格的照片邊框，將照片加到邊框中，制成一頁影集。3.成長(zhǎng)記錄：用戶能夠?qū)⒆约旱慕?jīng)歷體會(huì)進(jìn)行記錄，并插入自己的圖片。4.影集治理：將用戶制作的影集有序治理。5.我的拍友：能夠把一起拍照的用戶加為好友，能夠進(jìn)行照片傳輸，以及觀看朋友的影集和成長(zhǎng)記錄。6.影集定制屋：用戶在APP上制作的影集，能夠線下定制為實(shí)體影集，定制方式能夠?yàn)閭€(gè)人下訂單，朋友下訂單。7.精美相框屋：線上的相框售賣，照片的

28、制作。8.分享鏈接:用戶制作的影集，個(gè)人記錄，能夠通過連接分享到微博、QQ空間、朋友圈.3.4APP商業(yè)模式3.4.1服務(wù)對(duì)象14-40歲群體3.4.2經(jīng)營(yíng)內(nèi)容影集的線上自制，線下定制3.4.3盈利模式1.廣告模式：能夠在用戶觀看電子影集時(shí)植入廣告，廣告主能夠按流量、點(diǎn)擊率等進(jìn)行廣告交易。2.個(gè)性化模式：用戶在APP的模板庫中選擇符合自己個(gè)性化的素材，進(jìn)行素材整合，形成一張能滿足用戶個(gè)性化需求的圖片。圖片達(dá)到一定的數(shù)量就能夠形成一套完整的影集。通過用戶定制影集來賺取利潤(rùn)。 盈利模式圖 第四章 APP進(jìn)展戰(zhàn)略4.1總體規(guī)劃以文化為導(dǎo)向，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不斷深化文化內(nèi)涵，建立良好的用戶口碑，打造一

29、款有生活情懷的APP，一個(gè)有情懷的上市公司。并通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新，緊跟時(shí)代風(fēng)向，利用自身用戶資源，商業(yè)資源不斷注入新的生命力。4.2詳細(xì)規(guī)劃4.2.1短期目標(biāo)以貴陽花溪大學(xué)城重點(diǎn)，面向?qū)W生群體，推廣流年相冊(cè)APP，依照用戶意見，改良和完善APP結(jié)構(gòu)和功能。穩(wěn)步做好APP推廣與營(yíng)銷工作，提高APP的使用量，增加流年相冊(cè)的知名度，以及良好的口碑。獲得一定量的影集訂單，有一定量的收入。可能需要6個(gè)月時(shí)刻。4.2.2中期目標(biāo)成立影集制作股份制有限公司，提高影集生產(chǎn)規(guī)模，影集生產(chǎn)流水線系統(tǒng)化，自動(dòng)化。復(fù)雜的情況簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單的情況標(biāo)準(zhǔn)化，標(biāo)準(zhǔn)的情況流程化，流程的情況自動(dòng)化。選擇速度快，治理水平高，覆蓋全面

30、的物流公司合作。實(shí)施線上推廣策略，面向網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步增加推廣范圍。這意味著更多的用戶，更多的訂單。增強(qiáng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)水平，維護(hù)好APP的系統(tǒng)，增強(qiáng)數(shù)據(jù)庫治理，用戶治理，信息愛護(hù)?？赡苄枰?年。4.2.3遠(yuǎn)期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)公司上市，增加技術(shù)投入，提升服務(wù)質(zhì)量，著力打造第一影集生產(chǎn)現(xiàn)代化領(lǐng)軍企業(yè)。向大數(shù)據(jù)的方向靠攏，擁有強(qiáng)大用戶群，海量的用戶信息，能夠進(jìn)行無害性的大數(shù)據(jù)交易。通過大數(shù)據(jù)技術(shù)來進(jìn)行相關(guān)方面的預(yù)測(cè)，以及向相關(guān)行業(yè)延伸，拓展經(jīng)營(yíng)范圍?？赡苄枰?年。第五章 技術(shù)與產(chǎn)品5.1APP技術(shù)描述5.2.1技術(shù)綜述目前已有的技術(shù)就能夠滿足流年相冊(cè)APP的建設(shè)，運(yùn)營(yíng)需要。盡管有成型的技術(shù)，然而技術(shù)的整合也是專門重要

31、的一方面。通過巧妙的整合，形成流暢的APP運(yùn)營(yíng)體系。5.2.2要緊技術(shù)詳析1.快捷支付技術(shù)快捷支付是一種全新的支付理念，具有方便、快速的特點(diǎn)，是以后消費(fèi)的進(jìn)展趨勢(shì)，其特點(diǎn)體現(xiàn)在“快”。選擇阿里巴巴的支付寶作為網(wǎng)站的第三方交易中介。商家用戶和個(gè)人用戶均可申請(qǐng)支付寶賬戶，通過網(wǎng)上銀行進(jìn)行安全支付和收款。具體流程如下：2.前端開發(fā)技術(shù)Web前端開發(fā)是從網(wǎng)頁制作演變而來的，名稱上有專門明顯的時(shí)代特征。在互聯(lián)網(wǎng)的演化進(jìn)程中，網(wǎng)頁制作是Web1.0時(shí)代的產(chǎn)物，那時(shí)網(wǎng)站的要緊內(nèi)容差不多上靜態(tài)的，用戶使用網(wǎng)站的行為也以掃瞄為主。2005年以后，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入Web2.0時(shí)代，各種類似桌面軟件的Web應(yīng)用大量涌現(xiàn)，

32、網(wǎng)站的前端由此發(fā)生了翻天覆地的變化。網(wǎng)頁不再只是承載單一的文字和圖片，各種富媒體讓網(wǎng)頁的內(nèi)容更加生動(dòng)，網(wǎng)頁上軟件化的交互形式為用戶提供了更好的使用體驗(yàn)，這些差不多上基于前端技術(shù)實(shí)現(xiàn)的。 往常會(huì)Photoshop和Dreamweaver就能夠制作網(wǎng)頁，現(xiàn)在只掌握這些差不多遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了。不管是開發(fā)難度上，依舊開發(fā)方式上，現(xiàn)在的網(wǎng)頁制作都更接近傳統(tǒng)的網(wǎng)站后臺(tái)開發(fā)，因此現(xiàn)在不再叫網(wǎng)頁制作，而是叫Web前端開發(fā)。Web前端開發(fā)在產(chǎn)品開發(fā)環(huán)節(jié)中的作用變得越來越重要，Web前端開發(fā)是一項(xiàng)專門專門的工作，涵蓋的知識(shí)面特不廣，既有具體的技術(shù)，又有抽象的理念。簡(jiǎn)單地講，它的要緊職能確實(shí)是把網(wǎng)站的界面更好地呈現(xiàn)給用戶

33、。3.Varnish、Apache、PHP、memcached、MySQL應(yīng)用技術(shù)MySQL是一個(gè)關(guān)系型數(shù)據(jù)庫治理系統(tǒng)，是最流行的關(guān)系型數(shù)據(jù)庫治理系統(tǒng)，在 WEB 應(yīng)用方面MySQL是最好的 RDBMS (Relational Database Management System，關(guān)系數(shù)據(jù)庫治理系統(tǒng)) 應(yīng)用軟件之一。Memcached 是一個(gè)高性能的分布式內(nèi)存對(duì)象緩存系統(tǒng)，用于動(dòng)態(tài)Web應(yīng)用以減輕數(shù)據(jù)庫負(fù)載。它通過在內(nèi)存中緩存數(shù)據(jù)和對(duì)象來減少讀取數(shù)據(jù)庫的次數(shù)，從而提高動(dòng)態(tài)、數(shù)據(jù)庫驅(qū)動(dòng)網(wǎng)站的速度。Memcached基于一個(gè)存儲(chǔ)鍵/值對(duì)的hashmap。其守護(hù)進(jìn)程（daemon ）是用C寫的，然而

34、客戶端能夠用任何語言來編寫，并通過memcached協(xié)議與守護(hù)進(jìn)程通信。隨著數(shù)據(jù)量的增大、訪問的集中，就會(huì)出現(xiàn)RDBMS的負(fù)擔(dān)加重、數(shù)據(jù)庫響應(yīng)惡化、網(wǎng)站顯示延遲等重大阻礙。這時(shí)就該memcached大顯身手了。memcached是高性能的分布式內(nèi)存緩存服務(wù)器。一般的使用目的是，通過緩存數(shù)據(jù)庫查詢結(jié)果，減少數(shù)據(jù)庫訪問次數(shù)，以提高動(dòng)態(tài)Web應(yīng)用的速度、提高可擴(kuò)展性。Memcached將數(shù)據(jù)庫負(fù)載大幅度降低，更好的分配資源，更快速訪問。Apache是世界使用排名第一的Web服務(wù)器軟件。它能夠運(yùn)行在幾乎所有廣泛使用的計(jì)算機(jī)平臺(tái)上，由于其跨平臺(tái)和安全性被廣泛使用，是最流行的Web服務(wù)器端軟件之一。它快速

35、、可靠同時(shí)可通過簡(jiǎn)單的API擴(kuò)充，將Perl/Python等解釋器編譯到服務(wù)器中。PHP（外文名:PHP: Hypertext Preprocessor，中文名：“超文本預(yù)處理器”）是一種通用開源腳本語言。語法汲取了C語言、Java和Perl的特點(diǎn)，利于學(xué)習(xí)，使用廣泛，要緊適用于Web開發(fā)領(lǐng)域。PHP 獨(dú)特的語法混合了C、Java、Perl以及PHP自創(chuàng)的語法。它能夠比CGI或者Perl更快速地執(zhí)行動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁。用PHP做出的動(dòng)態(tài)頁面與其他的編程語言相比，PHP是將程序嵌入到HTML（標(biāo)準(zhǔn)通用標(biāo)記語言下的一個(gè)應(yīng)用）文檔中去執(zhí)行，執(zhí)行效率比完全生成HTML標(biāo)記的CGI要高許多；PHP還能夠執(zhí)行編譯后

36、代碼，編譯能夠達(dá)到加密和優(yōu)化代碼運(yùn)行，使代碼運(yùn)行更快。Varnish是一款高性能的開源HTTP加速器，挪威最大的在線報(bào)紙 Verdens Gang 使用3臺(tái)Varnish代替了原來的12臺(tái)Squid，性能比往常更好。Varnish反應(yīng)都專門好，甚至反應(yīng)比squid還穩(wěn)定，且效率更高，資源占用更少。相信在反向代理，web加速方面，varnish差不多有足夠能力代替squid。4.SOA服務(wù)體系結(jié)構(gòu)構(gòu)建技術(shù)面向服務(wù)的體系結(jié)構(gòu)是一個(gè)組件模型，它將應(yīng)用程序的不同功能單元（稱為服務(wù)）通過這些服務(wù)之間定義良好的接口和契約聯(lián)系起來。接口是采納中立的方式進(jìn)行定義的，它應(yīng)該獨(dú)立于實(shí)現(xiàn)服務(wù)的硬件平臺(tái)、操作系統(tǒng)和編

37、程語言。這使得構(gòu)建在各種各樣的系統(tǒng)中的服務(wù)能夠使用一種統(tǒng)一和通用的方式進(jìn)行交互。5.圖片合成技術(shù)通過圖片編輯軟件對(duì)現(xiàn)有圖片進(jìn)行合并，使圖像效果達(dá)到預(yù)期的一種手段。圖片合成可進(jìn)行以背景為底,疊加前景圖(可不斷疊加),快速合成效果圖的創(chuàng)作品.它使用直觀、可實(shí)時(shí)觀看結(jié)果、調(diào)節(jié)前景圖大小/左右/俯視/俯瞰/效果、退去前景圖純底色部份(變成透明),瞬間制作好一幅效果圖。將圖片增加到模板背景中，系統(tǒng)自動(dòng)調(diào)節(jié)圖片大小，并自動(dòng)保存在模板中。6.截圖摳圖技術(shù)能夠?qū)D片中的人物摳出原圖，放到新的背景圖上面。系統(tǒng)依照背景框的形狀，對(duì)原圖進(jìn)行中心截圖，得到適合背景框尺寸的新圖片，完成圖片與背景模板的融合。7.云平臺(tái)技

38、術(shù)將程序設(shè)計(jì)進(jìn)行云端運(yùn)行，將各種信息存儲(chǔ)在云盤中，包括用戶信息、APP模板庫、業(yè)務(wù)信息等。減少APP本身所占空間，提高APP執(zhí)行效率。通過云端進(jìn)行各種信息處理，優(yōu)化信息整合，提升信息處理效率，增加信息的安全性。5.3APP項(xiàng)目產(chǎn)品5.3.1產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位為禮品。影集本身就具備禮品價(jià)值，禮品的流通性強(qiáng)，能夠是我們擁有更多的市場(chǎng)。5.3.2資源及原料供應(yīng) 學(xué)生，是流年相冊(cè)APP的一個(gè)受眾群體，我們能夠方便的試推廣我們的產(chǎn)品，同時(shí)不斷改進(jìn)，做出更好的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品價(jià)值，接地氣的推廣與營(yíng)銷。市場(chǎng)上有專門多影集原材料，我們能夠依照就近原則，選擇貴陽附近的原料供商，來獵取成本優(yōu)勢(shì)。5.3.3所需設(shè)備和生

39、產(chǎn)能力評(píng)估設(shè)備：照片沖印機(jī)用于照片的沖印，出好照片后首先要淋膜或覆熱膜，在表到背板上，壓痕，粘接，切邊，裝殼。需要的設(shè)備比較多，淋膜機(jī)或覆熱膜機(jī)（和冷裱不同，壓痕折頁時(shí)冷裱膜會(huì)起鼓泡），壓痕機(jī)、折頁機(jī)、粘接壓平機(jī)、切邊機(jī)，外殼制作設(shè)備。目前有一體集成化的設(shè)備。 可能：執(zhí)行前期預(yù)備采購(gòu)2臺(tái)照片沖印機(jī)，市場(chǎng)價(jià)大約一臺(tái)1000元，計(jì)2000元。全套照片處理設(shè)備采購(gòu)1臺(tái)，市場(chǎng)價(jià)大約50000元一臺(tái)，計(jì)50000元?？傆?jì)52000元。生產(chǎn)能力：1臺(tái)照片沖印機(jī)每天能沖印800張照片，1臺(tái)照片處理設(shè)備一天能生產(chǎn)大約能生產(chǎn)25套影集，那個(gè)生產(chǎn)能力應(yīng)當(dāng)能夠滿足項(xiàng)目執(zhí)行前期的需求。5.3.4包裝與儲(chǔ)運(yùn)產(chǎn)品定位在禮

40、品市場(chǎng)，因此要以精美的包裝內(nèi)包裝產(chǎn)品，外包裝統(tǒng)一用帶有流年相冊(cè)logo的紙盒。影集是紙制品，不易碎，不易損壞，形狀單一，便于儲(chǔ)存。產(chǎn)品的運(yùn)輸通過與物流公司合作來完成。第六章 市場(chǎng)分析6.1STP分析6.1.1市場(chǎng)細(xì)分1.情侶之間能夠通過流年相冊(cè)共享親熱生活，記錄生活中歡樂的點(diǎn)滴，影集是愛的見證。2.學(xué)生時(shí)代的生活是我們?nèi)松^程中童確實(shí)一幕，同學(xué)影集，畢業(yè)影集是對(duì)學(xué)生時(shí)代的撰刻。3.女生有閨蜜，有藍(lán)顏；男生有兄弟，有紅顏。兩個(gè)人之間的生活距離專門近，彼此之間也會(huì)有專門多友情的見證，一份影集是一份友情的寶貴。4.生活中的自己，隨著時(shí)刻也在不斷的成長(zhǎng)，那些成長(zhǎng)的經(jīng)歷，一份影集能夠讓你清清晰楚的看到自

41、己的成長(zhǎng)足跡，是一份對(duì)自己的關(guān)懷。5.生日，節(jié)日，送什么禮物對(duì)方能夠喜愛，沒時(shí)刻去選擇禮物，送一份影集省時(shí)，又有意義。6.愛旅行，拍下旅途中自由自在的歡樂時(shí)刻，一份影集流露著對(duì)生活的一種積極相聲的態(tài)度。6.1.2目標(biāo)市場(chǎng)流年相冊(cè)出于一種生活情懷，生活環(huán)境的差異會(huì)有不同的市場(chǎng)方向。依據(jù)年齡時(shí)期劃分：1.在校學(xué)生（14-24） 學(xué)生時(shí)刻是美好的，在學(xué)校他們能夠結(jié)識(shí)專門多朋友，會(huì)有友愛的同桌的你，會(huì)有住在上鋪的兄弟，同學(xué)們相識(shí)相知是一種緣分。節(jié)假日，同學(xué)們能夠一起相約出去玩，是一種美好的經(jīng)歷。一起奮斗中考一起奮斗高考。在青澀的青春里，談一場(chǎng)轟轟烈烈的戀愛，留下彼此的歡樂時(shí)刻。2.年輕工作者（24-3

42、0） 年輕工作者面臨著生活中的壓力，一些歡樂的休閑，愉快輕松的時(shí)刻是生活中彌足寶貴的。也許和自己的情侶一起逛逛街，吃吃東西，都變成了值得記錄的一種歡樂。3.中年夫婦（30-40） 中年人傾向于對(duì)生活的享受，一段愉快的旅行，是兩個(gè)人愛的體現(xiàn)，也是一種難忘的經(jīng)歷。與子女在一起的時(shí)刻也是美好的，看著自己小孩的成長(zhǎng)，成長(zhǎng)影集也是送給自己小孩的一份寶貴禮物。6.1.3市場(chǎng)定位方便有用的APP，精美影集的禮品化。APP本身的價(jià)值是我們盈利的全然，圖片治理系統(tǒng)要給用戶帶來有用的功能。通過流年相冊(cè)定制的影集，通過先進(jìn)的打印技術(shù)做高質(zhì)量的影集，成為一種有物質(zhì)價(jià)值和精神價(jià)值的禮品。6.2SWOT分析6.2.1優(yōu)勢(shì)

43、為了獲得好的用戶體驗(yàn)，“流年相冊(cè)”沒有復(fù)雜的線上盈利，是一款凈化的APP應(yīng)用。APP使用不收取任何費(fèi)用，沒有增值業(yè)務(wù)。精美的相冊(cè)是情感和物質(zhì)需求的滿足，同時(shí)也是一份專門可觀的收入來源。6.2.2劣勢(shì)由于剛剛起步，APP的知名度不夠，不能將APP宣傳出去，會(huì)使盈利空間小，資金回報(bào)不高，資金流轉(zhuǎn)不暢通。盡管大學(xué)生有一定的技術(shù)，能夠聘用一些學(xué)生兼職技術(shù)人員，然而為了解決APP的關(guān)鍵技術(shù)問題，我們?nèi)匀恍枰粋€(gè)穩(wěn)定的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。而由于資金有限，不能提供較高酬勞長(zhǎng)期聘用專業(yè)技術(shù)人員。6.2.3機(jī)會(huì)APP帶來的流量超過了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的流量，足夠的流量將對(duì)APP推廣、APP的業(yè)務(wù)拓展帶來新的機(jī)遇。自制影集的產(chǎn)品魅

44、力，自己制作的影集有個(gè)性化，又有著豐富的情感寄予，是一個(gè)能滿足用戶物質(zhì)和情感需求的好產(chǎn)品，容易得到用戶認(rèn)可。親熱的朋友圈設(shè)置，專門多時(shí)候是和朋友們一起出去玩，拍照留念，流年相冊(cè)給了他們親熱的空間，每次朋友過生日，選擇禮物會(huì)花費(fèi)好多的時(shí)刻，或許也沒有真正適合贈(zèng)送的禮物，送一份影集是一個(gè)好的選擇。6.2.4威脅通過了世紀(jì)初的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)泡沫之后，投資者關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的投入趨于理性，高風(fēng)險(xiǎn)、高投入、高回報(bào)的道理在現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)上不再適用，投資者在決定是否對(duì)一個(gè)項(xiàng)目投入重金的同時(shí)都會(huì)考慮到一旦東方事發(fā)該如何收手，因此在企業(yè)起步時(shí)期，如何有效地利用資金，保證資金流的暢通，形成良性運(yùn)轉(zhuǎn)，取得投資者的信任是至

45、關(guān)重要的，否則，投資者的突然撤資將會(huì)給企業(yè)帶來滅頂之災(zāi)。QQ、微信廣泛應(yīng)用的今天，可能人們發(fā)表動(dòng)態(tài)，分享心情，圖片傳輸?shù)仁紫认胨鼈?。給流年相冊(cè)的朋友圈帶來一定的壓力。但流年相冊(cè)和QQ、微信、微博并非是矛盾的存在，流年相冊(cè)有專門的分享鏈接，能夠?qū)?dòng)態(tài)方便的轉(zhuǎn)發(fā)到其他地點(diǎn)。而流年相冊(cè)的記錄更加全面，其他平臺(tái)有一定的發(fā)表局限，流年相冊(cè)是一個(gè)親熱朋友圈，范圍小，然而對(duì)記錄的保密性分享性更加有用。6.3市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)隨著國(guó)民GDP的不斷增長(zhǎng)，人們生活水平的不斷提高，享受型消費(fèi)越來越盛行，旅行的人越來越多，一起消費(fèi)的體驗(yàn)也在不斷增強(qiáng)，人們的歡樂時(shí)刻變多了。我們應(yīng)該明白，禮品消費(fèi)不僅僅是產(chǎn)品本身的物理屬性，更

46、多的是消費(fèi)心理屬性，應(yīng)該突出的是一份情感，一份關(guān)懷。目前的主打禮品的產(chǎn)品，多處于在送產(chǎn)品的時(shí)期，產(chǎn)品的自身價(jià)值，一份情感物質(zhì)雙重滿足的商品，一定會(huì)受到用戶的青睞。第七章 營(yíng)銷策略7.1營(yíng)銷原則7.1.1簡(jiǎn)單營(yíng)銷，實(shí)在價(jià)值原則流年相冊(cè)APP面向全國(guó)用戶，注重用戶體驗(yàn)，用戶的體驗(yàn)專門大了決定了產(chǎn)品訴求。以“在最美的時(shí)刻里，記錄下最美的獨(dú)家經(jīng)歷”為口號(hào)，把APP的有用性，便捷性放在第一位，以一份真誠(chéng)服務(wù)的情懷去面對(duì)有情懷的用戶。影集的定制，價(jià)格定位在每個(gè)人都能同意的價(jià)格，采納先進(jìn)的打印技術(shù)，讓用戶獲得性價(jià)比高的產(chǎn)品。7.1.2精準(zhǔn)目標(biāo)，趨向個(gè)性化原則我們的目標(biāo)群體要緊是年齡段在（14-40）的人，只

47、要是在校學(xué)生、年輕工作者、中年夫婦。不同的年齡有不同的個(gè)性化理解，有著不一樣的個(gè)性化需求。模板庫要以創(chuàng)新性，豐富性不斷地更新滿足我們的用戶。7.2營(yíng)銷策略7.2.1在校學(xué)生營(yíng)銷初中、高中、大學(xué)以畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)為主打，豐富年輕個(gè)性的背景題材。舉辦畢業(yè)季活動(dòng)，畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)的定制給予優(yōu)惠。大學(xué)附加主打情侶紀(jì)念冊(cè)、友情紀(jì)念冊(cè)、生活紀(jì)念冊(cè)、成長(zhǎng)紀(jì)念冊(cè)，在校園舉辦最美影集競(jìng)賽，掃碼抽獎(jiǎng)送影集，相框的活動(dòng)。7.2.2年輕工作者營(yíng)銷工作者生活在一個(gè)快節(jié)奏的環(huán)境里，假日變得專門重要，專門注重節(jié)假日的生活質(zhì)量。主打生活影集、旅行影集，記錄每分每秒的歡樂。7.2.3中年夫婦營(yíng)銷主打旅行紀(jì)念冊(cè)、成長(zhǎng)紀(jì)念冊(cè)。由于夫妻生活久了

48、，能感受到生活的魅力，生活的積極是專門可貴的，舉辦你來記錄，我來為你點(diǎn)贊的活動(dòng)，給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。成長(zhǎng)紀(jì)念冊(cè)指向?yàn)楦改赣涗浶『⒌纳?，能夠做親子活動(dòng)。7.2.4常規(guī)活動(dòng)營(yíng)銷1.節(jié)日活動(dòng)：情人節(jié)情侶紀(jì)念冊(cè)折上折。2.生日活動(dòng)：生日定制成長(zhǎng)紀(jì)念冊(cè)折上折。朋友送生日禮物相冊(cè)定制享受超值折扣等。3.常規(guī)活動(dòng)：推舉好友使用免費(fèi)送相冊(cè)等。7.3推廣策略7.3.1線上推廣1.搜索引擎推廣：搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)用戶獵取信息的要緊渠道，一般用戶在搜索后，適應(yīng)按排名順序進(jìn)行掃瞄，可豐富搜索關(guān)鍵字進(jìn)行推廣。2.社交平臺(tái)推廣：APP中設(shè)置QQ、微博、微信等社交平臺(tái)的鏈接，用戶通過APP將產(chǎn)品信息推送到用戶的其他社交平臺(tái)。3

49、.應(yīng)用推舉網(wǎng)站應(yīng)用商店：在國(guó)內(nèi)電子市場(chǎng)中，要緊由硬件開發(fā)商(APPStore，Ovi),軟件開發(fā)商(Android Market，Windows Mobile Marketplace)，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商(移動(dòng) MM，天翼空間，沃商店)，獨(dú)立商店(安卓市場(chǎng)，OpenFeint)，以及一些 B2C應(yīng)用平臺(tái)(Amazon AndroidAPP Store)等等，能夠選擇應(yīng)用較廣的APP Store和安卓市場(chǎng)進(jìn)行推廣。7.3.2線下推廣依照流年相冊(cè)要緊的用戶群體，能夠在群體集中的場(chǎng)所進(jìn)行掃碼抽獎(jiǎng)等活動(dòng)增加APP的下載量和使用量。第八章 財(cái)務(wù)分析8.1差不多假設(shè)： 8.1.1稅率：依照國(guó)家小型微利企業(yè)所得稅優(yōu)

50、惠政策，包括企業(yè)所得稅減低稅率優(yōu)惠政策以及減半征稅優(yōu)惠政策。減低稅率優(yōu)惠政策是指符合條件的小型微利企業(yè)（對(duì)年應(yīng)納稅所得額低于20萬元(含20萬元)），減按20%的稅率征收企業(yè)所得稅，而且減免 HYPERLINK /shuishou/nsfd/ o 增值稅 t _blank 增值稅、 HYPERLINK /shuishou/nsfd/ o 消費(fèi)稅 t _blank 消費(fèi)稅、營(yíng)業(yè)稅的單位和個(gè)人同時(shí)享受減免都市維護(hù)建設(shè)稅及教育費(fèi)附加。大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)在稅收上享受“三年免征所得稅”的政策。8.1.2固定資產(chǎn)折舊 采納直線折舊法，使用期5年，殘值為0，設(shè)備購(gòu)買當(dāng)年不提及折舊。8.1.3 利潤(rùn)分配方案 公司

51、自盈利之年起，以30%的凈利潤(rùn)進(jìn)行分紅。8.2資金安排 8.2.1資金來源表8.2.1 資金來源銀行借款政府資金自有資金金額15萬7.5萬7.5萬比例50%25%25%公司成立初期需要資金：30萬元人民幣。其中:銀行借款15萬元（50%）、政府資金7.5萬元（25%）、自有資金7.5萬元（25%）。8.2.2股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本15萬。政府資金入股7.5萬（50%），自有資金入股7.5萬（50%）。總計(jì)：7.5萬+7.5萬=15萬。表8.2.2 股本結(jié)構(gòu) 股本來源股本規(guī)模政府資金自有資金入股金 額7.5萬7.5萬比 例50%50%8.2.3資金使用表8.2.3 資金

52、使用表資金去向具體用途預(yù)算金額固定資產(chǎn)總投資電腦、照片沖印機(jī)、全套照片處理設(shè)備54000營(yíng)銷推廣1.廣發(fā)商業(yè)信息：QQ群，論壇，社區(qū)等 2、海報(bào)、掃碼活動(dòng)、贊助活動(dòng)等 3.友情鏈接4、應(yīng)用推舉網(wǎng)站、應(yīng)用商店5、搜索引擎推廣60000治理費(fèi)用APP建設(shè)及維護(hù)、職職員資和福利等40000無形資產(chǎn)商標(biāo)權(quán)、專利權(quán)等50000設(shè)備折舊50000流淌資金1、外包裝印刷成本2、物流成本3、相框貨源成本等46000總計(jì)3000008.3盈利模式和收入預(yù)測(cè)8.3.1 廣告模式收入預(yù)測(cè) 依照中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）2016年1月22日公布第37次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告（以下簡(jiǎn)稱為報(bào)告）。報(bào)告顯示，

53、截至2015年12月，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到6.88億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到50.3%，中國(guó)居民上網(wǎng)人數(shù)已過半。其中，2015年新增網(wǎng)民3951萬人，增長(zhǎng)率為6.1%，較2014年提升1.1個(gè)百分點(diǎn)，網(wǎng)民規(guī)模增速有所提升。報(bào)告同時(shí)顯示，網(wǎng)民的上網(wǎng)設(shè)備正在向手機(jī)端集中，手機(jī)成為拉動(dòng)網(wǎng)民規(guī)模增長(zhǎng)的要緊因素。截至2015年12月，我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.20億，有90.1%的網(wǎng)民通過手機(jī)上網(wǎng)。只使用手機(jī)上網(wǎng)的網(wǎng)民達(dá)到1.27億人，占整體網(wǎng)民規(guī)模的18.5%。受中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)快速進(jìn)展的帶動(dòng)，企業(yè)開展網(wǎng)上銷售、采購(gòu)業(yè)務(wù)的比例均超過30%，銷售規(guī)模增長(zhǎng)迅速。隨著網(wǎng)絡(luò)移動(dòng)端的廣泛使用，移動(dòng)營(yíng)銷成為企業(yè)推廣的重要渠道。

54、在開展過移動(dòng)營(yíng)銷的企業(yè)中，微信營(yíng)銷推廣使用率達(dá)75.3%，成為最受企業(yè)歡迎的移動(dòng)營(yíng)銷推廣方式。在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)穩(wěn)定的環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)廣告的進(jìn)展也是不可小闕的。依照艾瑞咨詢公布的2010年第四季度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，2010年第四季度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到105.6億元，整體市場(chǎng)表現(xiàn)穩(wěn)定。在接下來的幾年里，網(wǎng)絡(luò)廣告的投放也是呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。因此，流年相冊(cè)采納基于搜索引擎關(guān)鍵字、社交媒體推廣（微信、微博、QQ、論壇等）的網(wǎng)絡(luò)廣告投放方式，不僅能夠加強(qiáng)營(yíng)銷推廣，增加曝光率和提高知名度還能夠增加點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，從而增加收入。8.3.2電商模式和收入預(yù)測(cè) 提到電商模式，最成功的典范確實(shí)是馬云的阿里巴巴

55、。2015年09月09日，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）公布2014年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)研究報(bào)告，報(bào)告顯示，截至2014年12月，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá)到3.61億，較2013年底增加5953萬人，增長(zhǎng)率為19.7%；我國(guó)網(wǎng)民使用網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的比例從48.9%提升至55.7%。與此同時(shí)， 2014年手機(jī)購(gòu)物市場(chǎng)進(jìn)展迅速。2014年我國(guó)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá)到2.36億，增長(zhǎng)率為63.5%，是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)整體用戶規(guī)模增長(zhǎng)速度的3.2倍，手機(jī)購(gòu)物的使用比例提升了13.5個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到42.4% 。當(dāng)下最火的購(gòu)物節(jié)日就屬“雙十一”了，近幾年來盈利持續(xù)增長(zhǎng)。表8.3.1 天貓雙十一交易額因此，電商市場(chǎng)環(huán)

56、境良好，前景較好。加之，人們的收入水平提高，也會(huì)更多的追求生活品質(zhì)，出去旅行、朋友小聚等活動(dòng)會(huì)逐漸增多，照片的治理就顯得尤為重要?，F(xiàn)在，流年相冊(cè)正好能夠滿足您的一切需求。不管是照片的治理，依舊影集制作等都能夠解決您治理相片的苦惱。采納B2B模式，引入第三方支付機(jī)構(gòu)支付寶，除了享受最差不多的圖片治理功能、制作電子影集、成長(zhǎng)記錄、影集治理功能、“我的拍友”以及分享朋友圈的功能以外，又將其細(xì)分為線上定制付費(fèi)區(qū)和線下定制區(qū)。下圖是線上定制付費(fèi)區(qū)的產(chǎn)品價(jià)格表：表8.3.2 產(chǎn)品價(jià)格表單位：元產(chǎn)品價(jià)格基礎(chǔ)模板和影集、企業(yè)合作影集免費(fèi)精美相框2/份豪華影集、專門紀(jì)念日影集等線上制作5/套線上個(gè)性定制影集15

57、/套不定期推出主題優(yōu)惠套餐視情況而定由于廣告投放的較好，社區(qū)營(yíng)銷策略效果明顯，效果流年相冊(cè)的知名度不斷提高，會(huì)有越來越多的人使用流年相冊(cè)。而且，簡(jiǎn)單快捷的操作也會(huì)吸引更多的中年消費(fèi)群體。表8.3.3 消費(fèi)群體預(yù)測(cè)圖8.3.3線下影集、相框定制 流年相冊(cè)APP以“在最美的時(shí)刻里，記錄下最美的獨(dú)家經(jīng)歷”為口號(hào)，面向全國(guó)用戶，注重用戶體驗(yàn)，把APP的有用性，便捷性放在第一位，以一份真誠(chéng)服務(wù)的情懷去面對(duì)有情懷的用戶。而且，流年相冊(cè)的產(chǎn)品定位為禮品。影集本身就具備禮品價(jià)值，而“流年相冊(cè)”恰好是一款擁有生活情懷的APP，正好解決了人們對(duì)日常治理生活中美好的經(jīng)歷的苦惱，更有效地提升生活品質(zhì)。影集的定制，將采

58、納先進(jìn)的打印技術(shù)，價(jià)格定位在每個(gè)人都能同意的價(jià)格，讓用戶獲得性價(jià)比高的產(chǎn)品。表8.3.4 線下定制價(jià)格表單位：元產(chǎn)品金額定制相框30/個(gè)定制影集10/頁 隨著流年相冊(cè)的知名度不斷地提高，人群使用率越來越高，在一些專門的紀(jì)念日，人們的需求也會(huì)大幅上升，如愛情紀(jì)念日、生日、畢業(yè)季、婚禮紀(jì)念日、教師節(jié)等生活里能夠?qū)⒍ㄖ朴凹鳛槎Y品送老師、送同學(xué)、送閨蜜、送男（女）朋友等一起見證這份純潔的感情，也是一個(gè)專門不錯(cuò)的選擇。8.3.4 會(huì)員制收入 流年相冊(cè)這款A(yù)PP下載之后需要免費(fèi)注冊(cè)一個(gè)賬戶，以方便治理自己的照片，也方便后臺(tái)數(shù)據(jù)的儲(chǔ)存。一般客戶也能夠享受流年相冊(cè)APP的所有功能，只只是在付費(fèi)區(qū)按明碼標(biāo)價(jià)下

59、訂單，會(huì)員權(quán)利有哪些呢？如下表：表8.3.5 會(huì)員付費(fèi)價(jià)格及權(quán)利單位：元會(huì)員類型價(jià)格會(huì)員權(quán)利包月會(huì)員10/月1、全場(chǎng)9.5折優(yōu)惠2、參與幸運(yùn)會(huì)員的抽選包季會(huì)員25/季1、全場(chǎng)9折優(yōu)惠2、參與幸運(yùn)會(huì)員抽選3、享有一次免費(fèi)模板定制包年會(huì)員90/年1、全場(chǎng)8折優(yōu)惠2、專屬身份標(biāo)識(shí)，彰顯華貴身份3、參與幸運(yùn)會(huì)員抽選4、享有一次免費(fèi)影集定制 幸運(yùn)會(huì)員抽選活動(dòng)指工作人員會(huì)不定期公布一個(gè)話題當(dāng)月會(huì)員有評(píng)論或者跟帖等都有機(jī)會(huì)被抽中，然后我們會(huì)寄出精美禮品或者限量明信片等小禮物。如在跟帖期間已不是會(huì)員則沒有參與抽選的機(jī)會(huì)。8.3.5 企業(yè)合作 在花溪大學(xué)城里，也有專門多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的小微企業(yè)，同樣他們制約的瓶頸也

60、是營(yíng)銷推廣這一塊。隨著流年相冊(cè)APP的日漸風(fēng)靡，我們能夠和多家小微企業(yè)進(jìn)行合作，同意贊助，制作企業(yè)系列模板并免費(fèi)使用。表8.3.6 企業(yè)合作價(jià)格表單位：元合作產(chǎn)品價(jià)格線上模板20/張線上影集50/頁 隨著流年相冊(cè)APP的進(jìn)展，會(huì)有越來越多的企業(yè)和流年相冊(cè)APP合作。表8.3.7 合作企業(yè)預(yù)測(cè)圖8.4 可能財(cái)務(wù)報(bào)表8.4.1 可能利潤(rùn)表表8.4.1 利潤(rùn)表 單位:萬元第一年第二年第三年第四年第五年一、營(yíng)業(yè)收入32.4143.3863.8583.64107.86減：營(yíng)業(yè)成本3.004.005.587.0010.16銷售費(fèi)用6.007.008.429.5010.84治理費(fèi)用4.00 5.607.00