202_年10月銷售年終工作總結(jié)范文

1、2022年10月銷售年終工作總結(jié)范文時間確實過的好快，一年的光陰就這樣的過去了。轉(zhuǎn)眼間來公司已經(jīng)快兩年了，在這里有喜有悲有笑有哭，在這里成長了在這里進(jìn)步了，感謝所有幫助過我的人，謝謝。今年總體來說到達(dá)了自己設(shè)定的目的，但是在個人才能方面，還差好多，沒能到達(dá)預(yù)計的程度?，F(xiàn)做一下總結(jié)：今年上半年每天都想到自己到底要去做點(diǎn)什么，可就是沒有目的盲目的做著，就這樣的來到下半年，突然很感慨，我上半年到底在想些什么?在我這個年齡段的人，心里都是充滿抱負(fù)的。不能是空去想就可以實現(xiàn)的了，要靠自己的雙手，靠自己的每日每夜積累的社會理論的經(jīng)歷，不能一味的盲目的空想。人生最黑暗的時候，要靠自己去努力的向光明的方向走著

2、，總會走出去的。剛剛又看了長輩對自己說的話：剛參加工作，剛出道，給人個好的第一印象很重要。在家靠父母，在外靠同事、朋友。要學(xué)會做人做事。做人要像水一樣，利萬物，會變化;冬為雪，夏為雨，上天為云，入地為泉;要善適應(yīng)：遇盆責(zé)圓，遇盂那么方;要有志氣、志向和意志，如泉水從深山流出，勇往直前，不舍晝夜，遇見坑洼，填平它，繼續(xù)前進(jìn);遇到高山，假如推不倒又越不過，就借勢取徑，繞道而行，這樣，只要不停地流淌，總能走出大山，匯入江河，奔向遼闊的海洋的。但做事千萬不能像水，應(yīng)該如火。要有火的熱情、火的速度、火的摧枯拉朽以及它的創(chuàng)新精神。只有不斷創(chuàng)新，從改變自己開場，然后改變自己的家庭及一切，才有可能有個更好的將

3、來。哪次看到這幾句話，都有不同的認(rèn)識。也是催促自己前進(jìn)的動力。2022年做方案的時候給自己訂的2022年營業(yè)額是300萬，這個根本上完成了，由于自己的才能缺乏，里邊存在好多朋友的支持和幫助。自己也在其中學(xué)到了很多，感謝幫助過我的同事、朋友。2022年在完成營業(yè)額的同時，進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)、交際才能。要按照自己制定的方案一步一步的走下去，要有長跑運(yùn)發(fā)動的精神。2022年的工作重點(diǎn)是挖掘一些大的客戶，如何區(qū)分大小客戶?如何建立大客戶的第一印象?如何尋找與大客戶交流的話題,拉近與大客戶的間隔 ?如何建立信任感?如何與大客戶談價格?如何建立大客戶的忠誠度?如何應(yīng)對競爭對手?爭取2022拿下一些具有實力的大用戶。在與大客戶打交道，處處有不好相處的人，時時有難以處理的事情。在這個時候我們可以用自己誠信的處事理念、各種專業(yè)的知識和靈敏的處事方式來處理這些問題，必須化解矛盾，拿到大的訂單。有時候要換位考慮大客戶就象大象：龐大，行動緩慢，交往容易，卻又很固執(zhí)。大象很聰明，記性又好，有時還具有危險性，所以打交道時必須小心慎重。在打交道的過程當(dāng)中，理解“大象”的想法與習(xí)性，建立長期而深沉的友誼，是最關(guān)鍵。試想，假如你是大企業(yè)的首席執(zhí)行官，對你來說，什么是最重要的?你對中小企業(yè)老板或業(yè)務(wù)代表有什么樣的期待?當(dāng)你考慮要購置產(chǎn)品及效勞時，哪一些因素會讓你特別偏好特定的供