家居建材購(gòu)物廣場(chǎng)商業(yè)規(guī)劃及招商推售策略教材(PPT-71頁(yè))

1、XXX家居建材購(gòu)物廣場(chǎng)商業(yè)規(guī)劃及招商推售策略XXX家居建材購(gòu)物廣場(chǎng)- 北流首個(gè)家居建材中央商業(yè)區(qū)2013年07月說(shuō)明：本報(bào)告是在項(xiàng)目的總體規(guī)劃已經(jīng)初步確定的前提下，我司根據(jù)對(duì)玉林地區(qū)以及北流地區(qū)建材家具行業(yè)的調(diào)研和研究結(jié)論，對(duì)于本項(xiàng)目提出專業(yè)的規(guī)劃招商策略以及銷售策略，僅供參考。市場(chǎng)篇家居建材行業(yè)市場(chǎng)分析北流個(gè)體家居建材與北流建材市場(chǎng)調(diào)研北流家居建材商業(yè)市場(chǎng)格局 中國(guó)建材行業(yè)以傳統(tǒng)的廣州為龍頭，廣州珠三角是中國(guó)重要的建材工業(yè)基地和出口基地，建材家具工業(yè)出口總額占全國(guó)重要比重，近年來(lái)，以廣州為中心的“珠三角”建材工業(yè)迅速崛起。未來(lái)10年，甚至更長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)，建材行業(yè)將會(huì)繼續(xù)保持高速發(fā)展態(tài)勢(shì)，發(fā)展

2、速度將高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度3到4個(gè)百分點(diǎn)。 中國(guó)建材行業(yè)現(xiàn)狀中國(guó)建材行業(yè)現(xiàn)狀 今年建材行業(yè)仍處于去年下半年以來(lái)的下行區(qū)間，一季度建材行業(yè)工業(yè)增加值增長(zhǎng)速度比去年第四季度下降1個(gè)百分點(diǎn)。一季度建材主要行業(yè)增長(zhǎng)速度都是近年來(lái)最低水平，其中出口依存度較大的行業(yè)建筑技術(shù)玻璃增速比去年同期下降15.1個(gè)百分點(diǎn)，建筑衛(wèi)生陶瓷下降18.3個(gè)百分點(diǎn)，玻璃纖維制品下降10.6個(gè)百分點(diǎn)，水泥制品和建筑用石分別比去年同期下降27.6和164個(gè)百分點(diǎn)。一季度中、西部地區(qū)建材工業(yè)增加值分別比去年同期增長(zhǎng)23.7%和31.2%,東部地區(qū)僅增長(zhǎng)8.1%,北京、山西、上海、浙江、海南、青海建材工業(yè)增加值下降，受出口下降影響，

3、港澳臺(tái)和外商控股企業(yè)分別比去年同期下降3.6%和4%. 建材產(chǎn)品成本上升，經(jīng)濟(jì)效益下降。12月份規(guī)模以上建材工業(yè)完成銷售收入1968億元，比去年同期增長(zhǎng)18%;買現(xiàn)利潤(rùn)總額77億元，比去年同期下降6.6%. 但國(guó)內(nèi)建筑裝飾行業(yè)的發(fā)展大背景極為強(qiáng)勢(shì)，行業(yè)產(chǎn)值增加速度較快，增長(zhǎng)率為22%左右。全年完 成工程總產(chǎn)值21100億元，其中住宅裝飾裝修約為13100億元，增長(zhǎng)率為25%；公共建筑裝飾裝修約為7300億元，增長(zhǎng)率約為20% 廣西是中國(guó)中部建材大省，其中：以南寧、柳州、玉林為核心，積聚著廣西省最為密集的建材工業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，建材工業(yè)總產(chǎn)值占全廣西省的50%以上。廣西地區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)的快速擴(kuò)張誘發(fā)了家居

4、建材行業(yè)井噴式的發(fā)展。據(jù)有關(guān)部門測(cè)算，住宅誘發(fā)的家居建材業(yè)的投資系數(shù)為1.5-1.7也就是說(shuō)，每投入100元的住宅投資可拉動(dòng)150-170元裝飾建材等，每銷售100元的住宅可以帶動(dòng)130-150元的其他商品銷售。 廣西建材行業(yè)現(xiàn)狀玉林建材行業(yè)經(jīng)營(yíng)企業(yè)已超過(guò)2000家，產(chǎn)品有10大系列；預(yù)計(jì)到2015年該市家居建材品成交量將超過(guò)15億元。玉林憑借交通區(qū)位這一良好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，被譽(yù)為珠三角工業(yè)轉(zhuǎn)移接受地，目前各區(qū)縣分布著富安居建材市場(chǎng)、金拇指家裝建材市場(chǎng)等，以及各縣大小一批建材市場(chǎng)。近幾年來(lái)，由于玉林的經(jīng)濟(jì)及房地產(chǎn)的高速發(fā)展，使得玉林已成為建材、工業(yè)轉(zhuǎn)移的首選地，形成了新的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。 玉林建材行業(yè)現(xiàn)

5、狀北流建材行業(yè)現(xiàn)狀經(jīng)我市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)，全方位深入調(diào)研分析，北流市建材產(chǎn)業(yè)和本市城鎮(zhèn)化發(fā)展一樣，還處于初級(jí)階段，從北流城市發(fā)展規(guī)劃預(yù)測(cè)分析，在2020年人口達(dá)到200萬(wàn)，城市也將達(dá)到約100平方公里，就目前北流十幾個(gè)房地產(chǎn)樓盤就有過(guò)萬(wàn)套家裝需求,在加上工業(yè)區(qū)工程用材和地產(chǎn)開發(fā)用材,全市建材.含配套產(chǎn)業(yè)，年總銷售有將近10億的市場(chǎng)規(guī)模。目前經(jīng)營(yíng)門面總數(shù)也在1000家左右，目前還處于分散經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)初級(jí)階段，主要分布在北流市城南路，二環(huán)南路，北流建材市場(chǎng)，金旺旺家居市場(chǎng)。主要分,鋼材.水泥,玻璃,磚瓦.陶瓷.門，家俱，家裝，衛(wèi)浴，耐火材料，機(jī)電及相關(guān)配套等幾大類建材專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研北流建材城據(jù)了解北流建材裝飾

6、城主要是住宅底商建材定位的項(xiàng)目，規(guī)模在6000平米左右，主要針對(duì)家裝建材經(jīng)銷商，分二層，一樓主要規(guī)劃： 地板 地磚，櫥柜 衛(wèi)浴 五金 洗車裝飾辦公室二樓：住宅現(xiàn)政策如下：現(xiàn)出售達(dá)業(yè)主手上以出租形式相應(yīng)的管理和廣告宣傳支持。目前已在全市打出北流建材城定位的宣傳，現(xiàn)有50到60家建材經(jīng)營(yíng)主租用。因考到位置和規(guī)模以及價(jià)格等因素，此項(xiàng)目無(wú)論在招商還是銷售上都算是不成功的，對(duì)我們專業(yè)家居建材城定位，構(gòu)成不了大的威脅。金旺旺家居建材市場(chǎng)據(jù)了解金旺旺家居市場(chǎng)主要是住宅底商建材定位的項(xiàng)目，規(guī)模在二萬(wàn)平米左右，主要針對(duì)家俱經(jīng)銷商，分二層，一樓主要規(guī)劃： 各大家俱品牌 洗車裝飾 餐飲 燈飾二樓：住宅 業(yè)態(tài)規(guī)劃篇

7、營(yíng)銷策略篇 招商策略篇 銷售策略篇市場(chǎng)分析規(guī)劃篇家居建材產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃篇業(yè)態(tài)定位觀點(diǎn)：整合建材與傳統(tǒng)專賣店為什么整合分析因素目標(biāo)整合依據(jù)整合方式區(qū)位市場(chǎng)空白項(xiàng)目商業(yè)體量區(qū)位市場(chǎng)需求量行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)區(qū)位地位項(xiàng)目商業(yè)體量項(xiàng)目招商銷售項(xiàng)目后續(xù)經(jīng)營(yíng)整合（是/否）區(qū)位市場(chǎng)需求主次型并列型確定整合功能如何整合業(yè)態(tài)/業(yè)種設(shè)計(jì)模型設(shè)計(jì)內(nèi)容主力店與非主力店比例各業(yè)態(tài)比例類型設(shè)計(jì)項(xiàng)目業(yè)態(tài)類型設(shè)計(jì)補(bǔ)缺配套型標(biāo)新立異型綜合整體型設(shè)計(jì)方式外地本地自身特點(diǎn)項(xiàng)目業(yè)態(tài)整合定義分類、特點(diǎn)準(zhǔn)備項(xiàng)目業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)比例設(shè)計(jì)考慮因素業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)市場(chǎng)供消需求租金收益當(dāng)前市場(chǎng)未來(lái)市場(chǎng)業(yè)態(tài)/業(yè)種設(shè)計(jì)模型業(yè)種設(shè)計(jì)業(yè)種分類業(yè)種組合業(yè)種定義及專業(yè)分類北流市場(chǎng)空

8、間成熟城市業(yè)種情況建材需求比例原則組合方式平面排列組合垂直排列組合立體排列組合配套業(yè)態(tài)分類方式主要業(yè)態(tài)原則業(yè)種經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)業(yè)種樓層租金關(guān)系業(yè)種配套關(guān)系項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)策略項(xiàng)目特點(diǎn)消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣確定業(yè)態(tài)比例確定組合內(nèi)容業(yè)態(tài)/業(yè)種設(shè)計(jì)模型考慮因素各業(yè)種、業(yè)態(tài)對(duì)硬件的要求消費(fèi)者的人流動(dòng)線項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值詳規(guī)準(zhǔn)備布置規(guī)劃平面表達(dá)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)布置方式任意型限制型組合要素平面組合垂直組合立體組合組合內(nèi)容確定布置順序先態(tài)業(yè)后業(yè)種建材行業(yè)與傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的組合主力店與非主力店的組合業(yè)種組合業(yè)態(tài)/業(yè)種設(shè)計(jì)模型業(yè)態(tài)/業(yè)種設(shè)計(jì)目的：明確招商、銷售、經(jīng)營(yíng)方向； 有利于項(xiàng)目“適銷對(duì)路”，提升競(jìng)爭(zhēng)力； 最大限度挖掘項(xiàng)目的使用價(jià)值； 滿足消費(fèi)者的

9、消費(fèi)需求。環(huán)保型、智能化物質(zhì)需求個(gè)性化、高品位基本需求專賣店專業(yè)市場(chǎng)建材專賣店建材展示中心建材購(gòu)物中心個(gè)體店傳統(tǒng)業(yè)態(tài)現(xiàn)代業(yè)態(tài)壯大實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)求存創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展規(guī)?；?、渠道扁平化、服務(wù)人性化生產(chǎn)/銷售商流通市場(chǎng)業(yè)態(tài)消費(fèi)終端消費(fèi)力、個(gè)人品位、行業(yè)發(fā)展水平提高變革原因變革原因業(yè)態(tài)類型及其演變過(guò)程業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)為什么要進(jìn)行業(yè)態(tài)整合？ 為什么要進(jìn)行功能整合內(nèi)部因素外部因素項(xiàng)目規(guī)模大市場(chǎng)空間發(fā)展趨勢(shì)觀點(diǎn)： 項(xiàng)目的業(yè)態(tài)整合符合自身及市場(chǎng)的需求，將傳統(tǒng)商業(yè)配套融入項(xiàng)目有利于項(xiàng)目吸引更多的消費(fèi)人流、營(yíng)造良好的商業(yè)氛圍，有利于提升項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，達(dá)到符合北流建材家居行業(yè)市場(chǎng)、將項(xiàng)目做大做強(qiáng)的目標(biāo)。 如何整合： 整

10、合方式：主次型：項(xiàng)目以XXX建材家居為主要業(yè)態(tài)，招商業(yè)種只是配套業(yè)態(tài)，因而采用主次型的方式對(duì)建材家居與招商業(yè)種業(yè)態(tài)進(jìn)行整合，即XXX建材家居占的比例大于招商業(yè)種。并列型：XXX建材家居是項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)商，無(wú)論是從生產(chǎn)、銷售還是流通領(lǐng)域上比較，市場(chǎng)需求均相當(dāng)；因此，采取并列型的方式對(duì)建材家居城與招商業(yè)種進(jìn)行整合。業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)建材區(qū) ：陶瓷 地板 地磚 櫥柜 衛(wèi)浴 五金 機(jī)電 燈具 窗簾 涂料 門等家居區(qū) ：日用辦公家具，布藝、家飾品、家居用品業(yè)種選擇：規(guī)劃方式 外地本地自身特點(diǎn)項(xiàng)目業(yè)態(tài)整合由于項(xiàng)目是XXX建材家居城與招商業(yè)種的復(fù)合體；在業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)上應(yīng)綜合考慮北流現(xiàn)有業(yè)態(tài)（得出市場(chǎng)的基本需求業(yè)態(tài)）、北流以外市

11、場(chǎng)的先進(jìn)業(yè)態(tài)（得出市場(chǎng)潛在需求業(yè)態(tài)）及項(xiàng)目自身特點(diǎn)對(duì)各種業(yè)態(tài)進(jìn)行分析、整合得出項(xiàng)目應(yīng)采取的最可行的業(yè)態(tài)。業(yè)態(tài)規(guī)劃/業(yè)態(tài)、業(yè)種設(shè)計(jì)的三個(gè)方式第一第二第三定業(yè)態(tài)：XXX家居建材與招商業(yè)種二大功能，劃分區(qū)域并確定其比例定業(yè)種：確定招商主要經(jīng)營(yíng)業(yè)種業(yè)態(tài)業(yè)種詳規(guī)綜合分析：項(xiàng)目定位：北流XXX家居建材購(gòu)物廣場(chǎng)整合型：將XXX建材家居與招商業(yè)種及配套功能進(jìn)行整合；業(yè)態(tài)類型：建材家居購(gòu)物廣場(chǎng)，是指在一個(gè)大型建筑體(群)內(nèi)，由企業(yè)有計(jì)劃地開發(fā)、 擁有、管理運(yùn)營(yíng)的各類業(yè)態(tài)、服務(wù)設(shè)施的集合體。透析家居建材購(gòu)物廣場(chǎng) 家居建材購(gòu)物廣場(chǎng)是一種創(chuàng)新業(yè)態(tài)、是市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，具有極強(qiáng)的生命力；而本項(xiàng)目的地理位置、硬件均滿足其選

12、址、規(guī)模的要求，因此，項(xiàng)目采用“建材家居購(gòu)物廣場(chǎng)”這種新型的現(xiàn)代業(yè)態(tài)是符合市場(chǎng)需求的。建材家居購(gòu)物廣場(chǎng)是一種整合型的業(yè)態(tài)，它由多種業(yè)種組成，在選擇了“建材家居購(gòu)物廣場(chǎng)”的前提下，還需對(duì)其它組成業(yè)種進(jìn)行選擇。 業(yè)態(tài)規(guī)劃/業(yè)種規(guī)劃業(yè)種規(guī)劃根據(jù)建筑商業(yè)規(guī)劃及位置和功能布局而設(shè)定，規(guī)劃思路：本項(xiàng)目要在建材行業(yè)上形成規(guī)模效應(yīng)，因此，我司建議在業(yè)種布置上采取差異化競(jìng)爭(zhēng)的策略。既要避開來(lái)自北流建材城和金旺旺家居建材城的競(jìng)爭(zhēng)，又要充分利用北流當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)資料：1、北流建材城經(jīng)營(yíng)品種主要以家用建材類為主，床上用品類等較少。2、金旺旺擁有家居經(jīng)營(yíng)商家20多家左右，但金旺旺的建材缺乏良好的銷售平臺(tái)和渠道。營(yíng)

13、銷策略篇營(yíng)銷策略/總體策略1) 作為商業(yè)物業(yè)的運(yùn)營(yíng)，必須找到銷售與經(jīng)營(yíng)的最佳 結(jié)合點(diǎn)。經(jīng)營(yíng)為先，積極解決銷售與經(jīng)營(yíng)矛盾的營(yíng)銷 模式。2) 商業(yè)物業(yè)營(yíng)銷更注重招商與銷售的配合，先招商后 銷售，或先銷售后招商，還是兩者同步進(jìn)行，是現(xiàn)代商 業(yè)物業(yè)營(yíng)銷的重點(diǎn)。銷售推廣與招商推廣同步進(jìn)行1) 統(tǒng)一招商有利于保證項(xiàng)目整體形象；2) 由富有經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的專家管理，商業(yè)管理公司可以自組或外聘，有利于增強(qiáng)投資者信心。統(tǒng)一招商營(yíng)銷策略/推廣形象“一站式建材家居購(gòu)物廣場(chǎng)”“建材家居中央商業(yè)區(qū)”“領(lǐng)跑中國(guó)三線城市商業(yè)模式升級(jí)”XXX建材家居購(gòu)物廣場(chǎng)-咱老百姓的建材城XXX建材家居購(gòu)物廣場(chǎng)打開財(cái)富之門，成就 富豪的平臺(tái)

14、創(chuàng)新的商業(yè)模式建材家居中央商業(yè)區(qū)一站式建材家居購(gòu)物廣場(chǎng)高端取勢(shì)中端占位低端獲利拔高項(xiàng)目的檔次和形象擴(kuò)大知名度和社會(huì)影響力確立項(xiàng)目市場(chǎng)霸主地位塑造排他性和唯一性效應(yīng)打造項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力形成市場(chǎng)的財(cái)富洼地效應(yīng)以行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的姿態(tài)發(fā)動(dòng)一場(chǎng)北流建材家居行業(yè)的市場(chǎng)變革運(yùn)動(dòng)，顛覆舊有格局和觀念，占領(lǐng)營(yíng)銷的制高點(diǎn)；拔高的目的是為了增強(qiáng)市場(chǎng)投資信心，為項(xiàng)目的體量和長(zhǎng)久的消費(fèi)注入堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；給出市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，帶著市場(chǎng)跑，而不是讓市場(chǎng)用舊有的尺度來(lái)衡量我們的價(jià)值。尋找一個(gè)契機(jī)進(jìn)行項(xiàng)目啟動(dòng)引發(fā)全城關(guān)注和行業(yè)震動(dòng)先頭招商業(yè)種先行激動(dòng)起來(lái)形成招商市場(chǎng)全線飄紅營(yíng)銷策略/推廣思路尋找一個(gè)契機(jī)進(jìn)行項(xiàng)目啟動(dòng)北流建材家居行業(yè)高峰論壇

15、執(zhí)行方案 新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)目的： 為項(xiàng)目入市做好市場(chǎng)蓄勢(shì)鋪墊 制造行業(yè)熱點(diǎn)話題和新聞炒作點(diǎn) 形成傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)的危機(jī)感和北流市場(chǎng)的興奮點(diǎn) 確立項(xiàng)目“建材中央商業(yè)區(qū)”的市場(chǎng)公信地位 讓行內(nèi)人有門道看，讓行外人有熱鬧看活動(dòng)定性“軟著陸”打頭陣的應(yīng)該是政府、協(xié)會(huì)等公信力高的社會(huì)權(quán)威機(jī)構(gòu)，淡化發(fā)展商商業(yè)行為色彩；論壇的出發(fā)點(diǎn)應(yīng)該是北流和行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，讓XXX家居購(gòu)物廣場(chǎng)，成為論壇的結(jié)果而不是起因；活動(dòng)重點(diǎn)在于三方面：請(qǐng)什么樣的人、說(shuō)什么樣的話、廣告如何傳播變現(xiàn)。主題：“解構(gòu)北流財(cái)富，營(yíng)商北流未來(lái)”北流家居建材產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇主辦單位：北流XXX單位與家居建材行業(yè)協(xié)會(huì)協(xié)辦單位：北流新創(chuàng)意廣告公司主辦媒體：北

16、流電視臺(tái) 北流電臺(tái)引發(fā)全城關(guān)注和行業(yè)震動(dòng)論壇之后的媒體炒作和傳播計(jì)劃媒體目標(biāo)：利用北流最有影響力的電視報(bào)紙電臺(tái)戶外媒體，全面和深度展示項(xiàng)目的價(jià)值和行業(yè)影響力，塑造其“建材中央商業(yè)區(qū)”的市場(chǎng)地位，使之成為當(dāng)?shù)責(zé)狳c(diǎn)，并讓本地商家認(rèn)識(shí)到自己的生意危機(jī)，產(chǎn)生對(duì)盛發(fā)的高度認(rèn)同感和需求度。目標(biāo)對(duì)象： 本地中小商家 北流地區(qū)品牌商家 北流地區(qū)投資者 普通北流市民媒體行程：本地媒體：相對(duì)密集，各類媒體集中使用論壇前一周開始，在報(bào)紙電視廣播站DM，利用硬性廣告和軟性宣傳密集地傳達(dá)項(xiàng)目的市場(chǎng)地位的重要。報(bào)紙：前10天至開幕當(dāng)天；軟文2-3次，1000字左右/次。電視：專題介紹，黃金時(shí)間10次/天，專題至少1次/天

17、，軟新聞2-3條。廣播站：硬廣10次/天，軟新聞3條。DM: 全城DM傳播力量。核心訴求： 北流家居建材行業(yè)急待變革 XXX家居建材購(gòu)物廣場(chǎng)將成為行業(yè)領(lǐng)跑者 行業(yè)發(fā)展因此迎來(lái)全新發(fā)展契機(jī)先頭招商業(yè)種先行激動(dòng)起來(lái)XXX家居建材購(gòu)物廣場(chǎng)先頭招商業(yè)種銷售策略北流市場(chǎng)特點(diǎn)： 市場(chǎng)混亂 承接力不足 專業(yè)度不高，信心不足 更加注重現(xiàn)象性投資而非前景性投資 易受市場(chǎng)牽引 大致分為投資者和自營(yíng)者兩類策略建議：首先有針對(duì)性的瞄準(zhǔn)某一特定人群，集中火力攻克，形成一定范圍的市場(chǎng)招商熱度升級(jí)，然后通過(guò)這部分人所形成的“勢(shì)”去感染絕大多數(shù)的散客，形成羊群效應(yīng)。*他們對(duì)XXX家居建材購(gòu)物廣場(chǎng)最為關(guān)注和熟知*他們是前期活動(dòng)

18、推廣中的重度受眾*他們中的很多人對(duì)新開發(fā)區(qū)商圈情有獨(dú)鐘*他們是最先對(duì)XXX家居建材購(gòu)物廣場(chǎng)“下手”的人先抓自營(yíng)者！*他們經(jīng)過(guò)市場(chǎng)殘酷的培訓(xùn)，更謹(jǐn)慎*他們信服真實(shí)的市場(chǎng)反映即現(xiàn)象*他們需要更多時(shí)間才能被“說(shuō)服”*他們才是購(gòu)物廣場(chǎng)最終招商客戶再抓投資者！營(yíng)銷策略/推廣思路總結(jié)項(xiàng)目亮相前期鋪墊軟性炒作經(jīng)營(yíng)者投資者證言廣告證言廣告常規(guī)廣告尋找一個(gè)契機(jī)進(jìn)行項(xiàng)目啟動(dòng)引發(fā)全城關(guān)注和行業(yè)震動(dòng)先頭招商業(yè)種先行激動(dòng)起來(lái)形成招商市場(chǎng)全線飄紅戰(zhàn)術(shù)安排傳播配合公關(guān)活動(dòng)高峰會(huì)發(fā)布會(huì)招商招商簽約公開商家市場(chǎng)開業(yè)推廣鋪墊期籌備期爆發(fā)期營(yíng)銷策略/推廣步驟籌備期活動(dòng)：地毯式廣告時(shí)間：一個(gè)月作用：讓城市價(jià)值更加落地，可觀可感；將“

19、城市價(jià)值”和“購(gòu)物廣場(chǎng)”融為一體，并最終走入XXX家居建材現(xiàn)場(chǎng)；讓客戶招商業(yè)種看到運(yùn)營(yíng)商對(duì)項(xiàng)目的支持和力度。操作：協(xié)辦方全力支持，廣告?zhèn)鞑シ桨敢惶卒亯|期活動(dòng)：高峰論壇作用：為項(xiàng)目入市做好市場(chǎng)蓄勢(shì)鋪墊，制造行業(yè)熱點(diǎn)和新聞炒作點(diǎn)，形成傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)的危機(jī)感和北流市場(chǎng)的興奮點(diǎn)，確立項(xiàng)目“建材中央商業(yè)區(qū)”的市場(chǎng)公信地位嘉賓：市政府領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)商家代表、知名專家學(xué)者、媒體記者、其他潛在客戶招商策略篇招商策略/總體策略面臨問(wèn)題：1、北流的市場(chǎng)太小，無(wú)論是消費(fèi)市場(chǎng)還是投資市場(chǎng)支撐本案的商業(yè)體量都很有壓力；2、北流目前還是以個(gè)人，自主門店，專賣店為主，目前建材產(chǎn)業(yè)鏈不夠規(guī)范多數(shù)品牌沒(méi)入駐；3、從本案

20、的體量來(lái)說(shuō)，一對(duì)一招商，勢(shì)必會(huì)影響進(jìn)度，從而影響到招商進(jìn)度。必須建立有效的、強(qiáng)大的招商平臺(tái)招商策略/招商平臺(tái)1/行業(yè)協(xié)會(huì)建材行業(yè)協(xié)會(huì)名錄：中國(guó)建材工業(yè)協(xié)會(huì)北流建材協(xié)會(huì)北流裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)玉林建材行業(yè)協(xié)會(huì) 產(chǎn)生于行業(yè)發(fā)展需要 服務(wù)企業(yè)，做好企業(yè)與政府的橋梁 服務(wù)商家，獲得企業(yè)間的和諧發(fā)展首選：1、玉林建材協(xié)會(huì)2、北流建材協(xié)會(huì)3、北流裝飾建材協(xié)會(huì)操作一選取方式：1、首推創(chuàng)建或直接任職方式2、或者直接入會(huì)方式3、或二者結(jié)合操作二獲取企業(yè)和商家名錄：1、展開摸底工作，建立商家和企業(yè)信息2、發(fā)揮職位功能，最快有服務(wù)企業(yè)的方式如座談會(huì)、或者信息共享，為聚集招商作鋪墊招商策略/招商平臺(tái)/行業(yè)協(xié)會(huì)/操作方式積極開

21、展，贏得商家信任1、以實(shí)際方式發(fā)揮協(xié)會(huì)作用，如創(chuàng)辦刊物、協(xié)同行業(yè)需求；2、重大事務(wù)的協(xié)調(diào)；3、以協(xié)會(huì)的名義創(chuàng)辦商務(wù)網(wǎng)絡(luò)，建立網(wǎng)站。步驟四步驟三招商活動(dòng)以協(xié)會(huì)組織活動(dòng)的名義，邀請(qǐng)建材專家、本地龍頭企業(yè)、有市場(chǎng)地位的個(gè)人成熟建材城的代表和它的商家代表、本項(xiàng)目商家代表等，實(shí)行多方位鼓動(dòng)工作。體制優(yōu)化的協(xié)調(diào)路徑1、協(xié)調(diào)路徑：即政府與企業(yè)的關(guān)系、政府與行業(yè)協(xié)會(huì)的關(guān)系、政府之間的橫向協(xié)調(diào)關(guān)系政府之間的縱向協(xié)調(diào)關(guān)系。加大各項(xiàng)政策的制定，爭(zhēng)取以優(yōu)惠的政策服務(wù)我們的客商，如各項(xiàng)財(cái)政、稅收等扶持政策等，技術(shù)服務(wù)、公共服務(wù)、信息服務(wù)、人才服務(wù)等。招商策略/招商平臺(tái)/行業(yè)協(xié)會(huì)/操作方式1、北流建材協(xié)會(huì)及相關(guān)組織2、專

22、家資料庫(kù)3、重點(diǎn)企業(yè)的信息資源共享4、當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)合作5、交通體系全面梳理，建立物流的一體化戰(zhàn)略：拉動(dòng)周邊消費(fèi)群體及擴(kuò)大輻射面積。其他平臺(tái)的整合招商策略/招商平臺(tái)/行業(yè)協(xié)會(huì)/操作方式招商策略/招商思路第一階段 初步推廣工作制作招商數(shù)據(jù)及籌備法律文件；少量的宣傳公關(guān)工作；直銷大型旗艦租戶檢討第一階段推廣的市場(chǎng)反應(yīng)，并就推廣策略、目標(biāo)商戶及租賃條款，做出最適當(dāng)?shù)恼{(diào)整第二階段 全面推廣工作針對(duì)每一類型的租戶進(jìn)行直銷推廣跟進(jìn)所有投寄范圍內(nèi)的商戶名單及所有目標(biāo)客戶根據(jù)各商戶的質(zhì)素及營(yíng)業(yè)性質(zhì)來(lái)厘定其進(jìn)駐商場(chǎng)之位置第三階段 落實(shí)商戶進(jìn)駐商場(chǎng)與商戶洽談租賃條款落實(shí)進(jìn)駐商戶，簽訂正式合約全面發(fā)放招商推廣消

23、息大量利用傳媒作宣傳推廣工作第四階段 交付使用及試業(yè)開幕協(xié)助商戶進(jìn)場(chǎng)，入圖審批、裝修等工程問(wèn)題安排新聞發(fā)布會(huì)、記者會(huì)、作廣泛開業(yè)宣傳開幕活動(dòng)，舉辦宣傳活動(dòng)，打響知名度第一階段 初步推廣工作宣傳推廣工具待落實(shí)推廣費(fèi)預(yù)算案，本司會(huì)協(xié)助商場(chǎng)籌備一套完整的宣傳推廣工具：專業(yè)咨詢材料：如法律咨詢、牌照、稅務(wù)問(wèn)題、來(lái)往賬戶之開設(shè)、商品發(fā)貨及運(yùn)送等；市場(chǎng)咨詢材料；對(duì)產(chǎn)品需求及該行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)；同類型大型商場(chǎng)、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分布地區(qū)，經(jīng)營(yíng)狀況等；本商場(chǎng)物業(yè)資料：如圖片、效果圖、平面圖、位置圖、租金價(jià)目表等；本商場(chǎng)租賃條款：如租賃年期、起租期、免租期、管理費(fèi)、水、電、煤、電話費(fèi)、違約責(zé)任等。少量的宣傳推廣工作與

24、公關(guān)、廣告公司協(xié)調(diào)策劃宣傳公關(guān)活動(dòng)如記者會(huì)、專題采訪；提供印刷品宣傳及樓書設(shè)計(jì)的意見(jiàn)；出少量的新聞稿介紹該地區(qū)的市場(chǎng)狀況。直銷大型旗艦?zāi)繕?biāo)商戶根據(jù)目標(biāo)主力旗艦租戶名單，以直銷方式親自逐一聯(lián)絡(luò)及洽談，度身定造其需要的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，了解其裝修工程技術(shù)要求，利用較惠租賃條件吸引其進(jìn)駐，務(wù)求在招商的最早階段便能落實(shí)此批旗艦租戶，此有助于提高商場(chǎng)的號(hào)召力及增加他商戶的信心；同時(shí)，將大量發(fā)放宣傳本項(xiàng)目之推廣數(shù)據(jù)予零售商戶，函蓋范圍包括本司相熟的舊客戶。對(duì)經(jīng)營(yíng)相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品的旗艦租戶及相關(guān)產(chǎn)品的零售商全面接觸、深入推廣本商場(chǎng)。此階段所需時(shí)間約二個(gè)月。由于此階段乃初期工作，主要是向有號(hào)召力的旗艦租戶進(jìn)行推廣，以落實(shí)

25、主力商戶來(lái)吸引其它零售商戶，開業(yè)后在一、二年內(nèi)會(huì)有品牌的調(diào)整。第二階段 全面推廣工作此階段將按照擬定之行業(yè)組合及分布建議，根據(jù)每一行業(yè)的分類，揀選具實(shí)力的租戶進(jìn)行推廣，由于已落實(shí)了部份主力商戶，隨后的全面招商便會(huì)事半工倍。同時(shí)，將繼續(xù)向主力商戶推廣，以不斷提高商場(chǎng)的實(shí)力，并且會(huì)努力開拓及發(fā)掘未開拓的外地市場(chǎng)的商家全面跟進(jìn)所有宣傳范圍內(nèi)的商戶名單，根據(jù)各商戶的質(zhì)素及營(yíng)業(yè)性質(zhì)來(lái)厘定其進(jìn)駐商場(chǎng)之位置，以配合擬定的行業(yè)商戶組合建議。陪同有興趣商戶作實(shí)地視察，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌、聯(lián)絡(luò)及招待到訪的商戶，并為商戶就商圈零售狀況、經(jīng)營(yíng)定位，本項(xiàng)目的地理位置、項(xiàng)目潛力，作出詳細(xì)的講解及分析。在這個(gè)階段內(nèi)里，我們依然需要不

26、斷地改進(jìn)及更新之前的招商數(shù)據(jù)，以及繼續(xù)跟進(jìn)旗艦商戶。此外，在檢討第一期推廣的反應(yīng)及意見(jiàn)后，對(duì)推廣策略及租賃條款，作出最恰當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以配合市場(chǎng)最新情況，發(fā)揮我司一向以來(lái)靈活敏捷的推廣手法。利用媒體促銷也是此階段推廣方法，以營(yíng)造聲勢(shì)及熱鬧氣氛，使本商場(chǎng)成為談?wù)撨M(jìn)駐對(duì)象，成為眾人矚目的都市商業(yè)焦點(diǎn)。媒體促銷比較有效的方法是以間接軟銷的辦法，去表明商場(chǎng)的潛力及現(xiàn)時(shí)規(guī)劃的情況。如以第三者身份去發(fā)表的新聞、報(bào)章、雜志的訪問(wèn)，運(yùn)用與媒介友好的關(guān)系，發(fā)大量新聞繕稿。又或是懸掛大型戶外廣告噴繪，不僅考慮宣傳整體商場(chǎng)的形象，還加插已落實(shí)商戶的標(biāo)志，以及負(fù)責(zé)推廣公司的標(biāo)志，有興趣的零售商戶必能找到招商的負(fù)責(zé)人(發(fā)展

27、商或代理商)。此階段是推廣部份最實(shí)質(zhì)而又最多工作量的時(shí)候，乃推廣進(jìn)度的重心發(fā)展部份，預(yù)期時(shí)間約三個(gè)月，直至商場(chǎng)開業(yè)。第三階段 落實(shí)商戶進(jìn)駐商場(chǎng)繼續(xù)全面跟進(jìn)工作。由此階段位置較好鋪位已差不多全部租出，剩余的較差鋪位必須銷售員落力推銷游說(shuō)，方可把剩余商鋪?zhàn)獬?，洽談過(guò)程艱巨，同時(shí)也會(huì)在一、二年內(nèi)做相應(yīng)的調(diào)整。協(xié)助商場(chǎng)與商戶直接洽談租賃條件。洽談的租賃條件可根據(jù)擬定的租金價(jià)格作為指針，以確保業(yè)主有預(yù)期的租金回報(bào)。租賃條款及租約均須落定，完成整個(gè)簽約程序。協(xié)助公關(guān)、廣告公司安排新聞發(fā)布會(huì)、記者會(huì)、作廣泛開業(yè)宣傳，如出報(bào)紙新聞稿，舉辦宣傳活動(dòng)、剪彩、舞獅等，以提高開業(yè)后的XXX家居建材購(gòu)物廣場(chǎng)的知名度及人

28、流量。招商策略/招商流程本項(xiàng)目商場(chǎng)平面規(guī)劃計(jì)算實(shí)用面積厘定租金管理費(fèi)及推廣費(fèi)申請(qǐng)租賃許可證外墻裝修標(biāo)準(zhǔn)水、冷、電標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)部裝修標(biāo)準(zhǔn)廣告位分配及定價(jià)制作宣傳小冊(cè)子媒介發(fā)放集體招商接受認(rèn)租申請(qǐng)簽署正式租約交鋪遞交裝修申請(qǐng)表租客自行申請(qǐng)營(yíng)業(yè)建材城試業(yè)正式開幕任何一個(gè)成功的大型市場(chǎng)，大型重點(diǎn)客戶及品牌店是必不可少的，只要有重點(diǎn)客戶落實(shí)進(jìn)駐后，其它中小型的商戶便會(huì)慕名而至，所以先決安排便是馬上落實(shí)著名連鎖店專賣店的租務(wù)。重點(diǎn)客戶及品牌店有以下的要求：1) 傾向選擇首層當(dāng)眼的位置。2) 在商場(chǎng)的外墻要求大型當(dāng)眼的廣告燈箱。3) 實(shí)用面積需要100-200m2或以上。4) 商鋪內(nèi)不需要任何裝修，預(yù)留水電等設(shè)施

29、便足夠。當(dāng)一般消費(fèi)者步入一個(gè)市場(chǎng)，入大門后的前幾間商鋪及向街的商鋪便鎖定這個(gè)商場(chǎng)的形象，所以在商業(yè)入口位置或商場(chǎng)首層正門的位置建議安排建材品牌店或家居用品店以開放形式經(jīng)營(yíng)，此安排有利于增強(qiáng)大堂入口之購(gòu)物氣氛，亦容易營(yíng)造市場(chǎng)以外人流對(duì)項(xiàng)目格調(diào)之觀感。招商策略/重點(diǎn)客戶公關(guān)若要吸引連鎖店及品牌店等商家提前落實(shí)租約，可考慮提供以下優(yōu)惠：于指定日期前簽定租約首X個(gè)月可以每月￥1租用鋪位于指定日期前簽定租約可獲額外X個(gè)月免租期同時(shí)承租XX平方以上商鋪可獲首年減半管理費(fèi)優(yōu)惠租戶介紹新租戶可獲送首3個(gè)月管理費(fèi)優(yōu)惠一年免費(fèi)外墻廣告位一年免交管理費(fèi)加長(zhǎng)免租期或提前交付進(jìn)場(chǎng)裝修提供裝修津貼予部份重點(diǎn)商戶采用保底分

30、成或純提成的租賃條件當(dāng)這些連鎖店及品牌店落實(shí)后，其它中小型商戶便聞風(fēng)而至，推廣便事半功倍。招商策略/促租政策銷售策略篇小結(jié)：本地投資客比重較大，周邊縣區(qū)市投資者比例不容忽視。 北流城區(qū)為最多，其它所在城鎮(zhèn)居少. 其次是北流以外的縣區(qū)市推售策略/效果圖推售策略/總體推售節(jié)奏全年推售節(jié)奏將會(huì)以多個(gè)小區(qū)進(jìn)駐、小活動(dòng)的形式進(jìn)行，不斷制造購(gòu)物廣場(chǎng)的高峰，其中以“元旦” “國(guó)慶”及“春節(jié)”作為全年的推廣高峰；本商場(chǎng)將在三大高峰期的其他階段，利用傳統(tǒng)節(jié)日、以及自己組織的游玩活動(dòng)，并輔以促銷政策，連續(xù)保持市場(chǎng)的熱度。推售策略/商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng) 統(tǒng)一店招標(biāo)識(shí)建議在售價(jià)中包含店招、廣告燈箱、商業(yè)指引牌等制作費(fèi)，由

31、廣告公司指定數(shù)種符合項(xiàng)目風(fēng)格的標(biāo)識(shí)等，體現(xiàn)統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理概念；改變目前商鋪的經(jīng)營(yíng)管理的混亂和無(wú)序，以及包括店鋪裝修和整體風(fēng)格的維護(hù)，甚至諸多商機(jī)和資源的耗費(fèi)。建立商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)推動(dòng)招租和商鋪的銷售裝修建議包括有店面、燈光、音樂(lè)、視頻及廣播系統(tǒng)，該類配置將有利于市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)與管理，同時(shí)營(yíng)造市場(chǎng)的環(huán)境氣氛?，F(xiàn)場(chǎng)管理形象到位，管理設(shè)施到位，管理人員技能到位。 通過(guò)商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理保證項(xiàng)目持續(xù)運(yùn)作和發(fā)展一年組織810次大型的主題宣傳活動(dòng)專家來(lái)現(xiàn)場(chǎng)舉行講座,講師培訓(xùn)師到現(xiàn)場(chǎng)指教.街舞小型比賽；廣場(chǎng)百人婚慶禮儀活動(dòng)，XXX家居建材購(gòu)物廣場(chǎng)主辦商家贊助；啤酒節(jié)；游樂(lè)節(jié)；酒會(huì);定向客戶參加活動(dòng);預(yù)祝XXX

32、家居建材購(gòu)物廣場(chǎng)招商火爆成功！1. 更重要的是，娜娜從她身上感受到了一種特殊的氣質(zhì)，而這種氣息，讓她覺(jué)得有些熟悉。 不同于藍(lán)軒宇那種無(wú)比親切的熟悉，而是一種物以類聚的熟悉。 娜娜主動(dòng)走上前去，來(lái)到這個(gè)小女孩兒面前，問(wèn)道：“你叫什么名字？” 小女孩兒眨了眨眼睛，看著娜娜似乎有些畏懼，但還是脆生生的道：“老師好，我叫凍千秋?！?毫無(wú)疑問(wèn)，和她嬌柔的外表相比，她有一個(gè)無(wú)比霸氣的名字。 “凍千秋？”娜娜眼神微動(dòng)，“幾歲六歲半，快七歲了?！眱銮锘卮鸬馈?.娜抬起右手，向她頭上摸去。凍千秋卻嚇了一跳，飛速的向后跳開一步，想要避開娜娜的手掌?？赡饶葏s如影隨形一般，根本沒(méi)有被她拉開距離 當(dāng)娜娜的手掌輕巧的落

33、在她頭上的那一瞬，凍千秋只覺(jué)得一切似乎都變得虛幻了，剎那間，周圍的一切都變得不真實(shí)起來(lái)。 娜娜的手掌在她頭上輕輕的摸了摸，點(diǎn)點(diǎn)頭，“我明白了?！?說(shuō)完這句話，她重新走到所有學(xué)生們面前，“今天，古武課正式開始。古武教導(dǎo)的，就是上古魂師們的一些戰(zhàn)斗方式以及一些戰(zhàn)斗技巧。既然是戰(zhàn)斗，就是用于實(shí)戰(zhàn)。所以，我們的古武課程無(wú)論是開始還是結(jié)束，都是以實(shí)戰(zhàn)為先?！?. 凍千秋依舊站在隊(duì)伍之中，可她看著娜娜的眼神，分明有些畏懼。粉嫩的小嘴開合，似乎想要說(shuō)些什么，但又沒(méi)有說(shuō)出。但在畏懼的同時(shí)，她的眼底深處也多了一抹好奇。這位這么漂亮的娜娜老師，究竟是明白了什么?。刻茦?lè)，我們接下來(lái)要前往天羅星巡演了哦。話說(shuō)，你真的

34、不打算再唱一首歌嗎？我承認(rèn)，你的念實(shí)在是太好聽了?？墒?，就一首也太單調(diào)了吧。念的歌詞就是你自己寫的，你寫的那么好，為什么不再寫一個(gè)呢？”4.模擬艙是什么？藍(lán)軒宇其實(shí)是很好奇的。這還是他第一次見(jiàn)到模擬艙。倒不是藍(lán)瀟和南澄不舍得，而是因?yàn)樗昙o(jì)太小。 一般來(lái)說(shuō)，模擬艙要十歲以上，有相對(duì)自控行為能力的人才可以使用。因?yàn)槟菍⑼耆M(jìn)入到另一個(gè)世界，年紀(jì)太小進(jìn)入，容易迷失自我，與原本世界的認(rèn)知錯(cuò)亂。 但藍(lán)軒宇還是聽說(shuō)過(guò)的，伴隨著科技進(jìn)步，模擬艙已經(jīng)到了相當(dāng)高科技的程度，幾乎能夠百分之百擬真真實(shí)世界。 譬如機(jī)甲師訓(xùn)練，幾乎全都是通過(guò)模擬器來(lái)完成的，不需要承受傷害，卻百分之百模擬出戰(zhàn)斗和駕駛時(shí)的狀態(tài)，訓(xùn)練效果

35、絕佳。但一般來(lái)說(shuō)，這種訓(xùn)練還是會(huì)加入一些痛覺(jué)的，以作為刺激，但都不會(huì)增加的太強(qiáng)。 十臺(tái)銀色模擬艙熠熠生輝，每一臺(tái)的占地面積都在四平方米左右，足以容納各種身材的人。 在本院老師的指導(dǎo)下，十名學(xué)員分別進(jìn)入到一個(gè)模擬艙之中，這模擬艙的座艙非常奇特，并不是專門的座椅，而是看上去如同粘稠液體一般的透明物質(zhì) 當(dāng)藍(lán)軒宇邁入其中時(shí)，頓時(shí)覺(jué)得宛如踩入泥塘之中一般，十分的怪 “轉(zhuǎn)身，坐下去。”牧重天親自指導(dǎo)藍(lán)軒宇，對(duì)于這個(gè)精神力接近一百的孩子他著實(shí)是很感興趣。 藍(lán)軒宇緩緩坐入其中，頓時(shí)感覺(jué)到整個(gè)身體都陷入了進(jìn)去，眼看著頭部也要陷入那透明膠質(zhì)時(shí)他不由得有些慌張。但就在這時(shí)，一個(gè)金屬面具從上方落下，覆蓋在他的面龐上，

36、下一刻，他的身體才被那透明膠質(zhì)徹底浸泡在內(nèi)。 整個(gè)人完全沉入那透明膠質(zhì)，粘稠感卻隨之消失了，他突然感覺(jué)到，自己似乎是自由的，而金屬面具上傳來(lái)陣陣酥麻的感覺(jué)，引動(dòng)的他的精神之海不斷的輕微震顫著。 們不用驚慌，你們現(xiàn)在感受的一切正常，接下來(lái)，你們將進(jìn)入另一個(gè)世界之中。你們要做的，就是在這個(gè)世界里面活下來(lái)。一旦在其中被殺死，你們的綜合考核就結(jié)束了。在考核的過(guò)程中，那就是生死戰(zhàn)場(chǎng)，你們可以無(wú)所不用其極。甚至是擊敗遇到的同學(xué)。綜合考核，開始?！?“嗡” 輕微的嗡鳴聲中，藍(lán)軒宇只覺(jué)得身上驟然一松，整個(gè)人仿佛在向下墜落似的，下一瞬，原本漆黑的眼前突然一亮。 柔和的陽(yáng)光帶來(lái)溫暖，藍(lán)軒宇的意識(shí)也隨之變得清晰起來(lái)

37、。眨了眨眼睛，他驚訝的發(fā)現(xiàn)，自己在一條小河邊，河水正從自己面前淙淙流過(guò)，空氣清新而充向，小河兩邊都是茂密的森林。 他看看自己的雙手，再看看周圍的一切，心中充滿了震撼。 這？這是模擬的世界嗎？可是，和真實(shí)的世界真的好像、好像??！ 他下意識(shí)的掐了一下自己的手臂，不怎么疼，只是略有感覺(jué)。這才讓他找到了一些身在虛擬世界的感受?？萍颊娴氖翘衿媪税?！這種感覺(jué)也實(shí)在是太過(guò)美妙。 他向前跑了兩步，一切如常，和自己平時(shí)的行動(dòng)并沒(méi)有任何區(qū)別。感受了一下體內(nèi)的魂力，也是如此。 略微做了做舒展運(yùn)動(dòng)，藍(lán)軒宇再朝著四下看看。腦海中回憶著先前那位老師的話語(yǔ)。 活下來(lái)！這就是這次考核的主題?？蛇@里感覺(jué)真的好棒?。∵@種身在大

38、森林內(nèi)部的感覺(jué)真的是太美妙了，滿眼都是陽(yáng)光和綠色，還有清新的空氣。在現(xiàn)實(shí)界中，他從來(lái)都沒(méi)有去過(guò)這么美的地方呢。5. 略微思考了一下，藍(lán)軒宇心中一動(dòng)，臉上頓時(shí)露出了笑容。因?yàn)樗蝗话l(fā)現(xiàn)，自己的運(yùn)氣很好。因?yàn)?，他出現(xiàn)的這個(gè)地方，可是有一條小河的啊！6. 這條小河其實(shí)說(shuō)是小溪也差不多，寬不過(guò)兩米，深度能有兩尺就不錯(cuò)了。7. 可不管怎么說(shuō)，這也是一條河啊！水元素要比其他地方更加充沛，而擁有水元素掌控的他，無(wú)疑在這里能夠發(fā)揮出更大的實(shí)力。8. 老師們上課時(shí)早就教導(dǎo)過(guò)，魂師的實(shí)力，和所處環(huán)境呈正相關(guān)。譬如，植物系魂師在有植物的地方，就能發(fā)揮出更強(qiáng)的實(shí)力?；饘傩曰陰熢谡绨l(fā)揮出的實(shí)力就更強(qiáng)。9. 毫無(wú)疑問(wèn)，

39、此時(shí)所處的這個(gè)環(huán)境對(duì)于藍(lán)軒宇來(lái)說(shuō)肯定是最有利的。他的武魂是藍(lán)銀草，本身就是植物系，再加上這里還有充沛的水元素，無(wú)形之中，就讓他的整體實(shí)力上升了幾分。10. 不就是活下去嗎？在這最適合自己武魂的地方，肯定能活的更好吧。想到這里，藍(lán)軒宇已經(jīng)做好了決定，直接找了塊石頭坐了下來(lái)?？粗車拿谰?，不亦樂(lè)乎。11. 紫蘿分院體育館。12. 牧重天和其他幾位本院老師站在一個(gè)大屏幕前，屏幕一共有是個(gè)分屏，呈現(xiàn)出十名學(xué)員在虛擬世界森林中不同位置的表現(xiàn)。13. 被虛擬出的當(dāng)然不會(huì)是一片普通森林，而是一片魂獸森林，至于學(xué)生們會(huì)在森林中遭遇什么，都是隨機(jī)的。但他們的表現(xiàn)都會(huì)被記錄在案，會(huì)根據(jù)隨意遇到的情況和應(yīng)變來(lái)打分

40、。14. 因?yàn)樗{(lán)軒宇先前驚人的九十九點(diǎn)精神力，所以特別被牧重天所注意，他的分屏顯示也被放在了中央。15. 當(dāng)牧重天看到這孩子在河邊找了塊石頭坐了下來(lái)的時(shí)候，臉上的表情頓時(shí)變得古怪起來(lái)。16. “現(xiàn)在的孩子，確實(shí)是缺乏一些常識(shí)??！”牧重天有些無(wú)奈的說(shuō)道。17. 旁邊另一名老師笑道：“這不是顯而易見(jiàn)的嗎？他們從小在城市中長(zhǎng)大，又何曾去過(guò)魂獸森林這種地方。當(dāng)然也更不知道魂獸的習(xí)性了?；觎`的存在，再加上魂獸被隔絕在專門星球生存，讓有關(guān)于魂獸的知識(shí)變得越來(lái)越不重要，甚至在高級(jí)學(xué)院都是選修課。他才八歲吧，又怎么會(huì)知道森林中的水源地一定是最容易遇到魂獸的。”18. 牧重天聳了聳肩膀，道：“我們這考核的烈度最

41、強(qiáng)到什么程度？”19. “千年魂獸吧。畢竟這些孩子太小，就算是千年魂獸，秒殺他們的可能性都很強(qiáng)。不過(guò)我們做過(guò)設(shè)定，千年魂獸都是相對(duì)來(lái)說(shuō)性格較為溫和的。省得給這些孩子們留下心理陰影。”20. 牧重天微笑道：“那就讓我們拭目以待吧?！?1. 河邊。22. 藍(lán)軒宇百無(wú)聊賴的四下看看，好像也沒(méi)什么??！為什么先前那老師說(shuō)的好像挺危險(xiǎn)似的？23. “呼哧、呼哧、呼哧！”正在這時(shí)，藍(lán)軒宇聽到了一個(gè)有些奇怪的聲音。他的反應(yīng)很快，下意識(shí)的從大石頭上一躍而下，迅速隱藏在石頭側(cè)面。24.-25.第六十六章 初戰(zhàn)26. 如果是在萬(wàn)年前，或者是更久遠(yuǎn)的時(shí)代。所有魂師要學(xué)習(xí)的最重要課程都和魂獸有關(guān)。因?yàn)樵谀莻€(gè)時(shí)候，只有了

42、解魂獸，才能更好的去選擇自己魂環(huán)的方向。27. 而最近萬(wàn)年來(lái)，魂靈體系的完善，再加上人類與魂獸和平共處，有關(guān)于魂獸的課程更多的只有專門研究人員才回去研究了。譬如，藍(lán)瀟。28. 藍(lán)軒宇小的時(shí)候，藍(lán)瀟就經(jīng)常帶他看一些魂獸的圖冊(cè)，給他當(dāng)故事去講述一些有關(guān)于魂獸的知識(shí)。所以，在同齡人之中，他肯定是對(duì)魂獸最為了解的。畢竟，他有一個(gè)研究古魂獸的父親。29. 所以，當(dāng)他隱藏在石塊旁，看到那聲音傳來(lái)的主人時(shí)，第一反應(yīng)是松了口氣。30. 那是一只身體碩大的魂獸，身長(zhǎng)大約在五米開外，高也有一米八左右，全身肥碩，頭部巨大，尾巴卻很細(xì)小。一雙眼睛長(zhǎng)在頭部?jī)蓚?cè)，搖頭晃腦的，緩緩走向河水。31. 吞馬！32. 一種體型非

43、常龐大，力量驚人的魂獸。但也是一種性格特別溫和的魂獸。就算是一些小型魂獸在它身上玩鬧它一般都不會(huì)發(fā)脾氣。而且是食草魂獸。最喜歡水，在水里游動(dòng)的速度要比在陸地奔跑更快。最愛(ài)做的事情就是睡覺(jué)33. 因?yàn)樽陨眢w積碩大、力量驚人，皮膚表面的角質(zhì)層又特別厚重，所以也沒(méi)什么天敵。在魂獸中，是典型的老好人。就算是遠(yuǎn)比它們強(qiáng)大的魂獸，也少有會(huì)來(lái)找它們麻煩的。吞馬身上有很多寄生蟲，是食肉動(dòng)物也不喜歡的，吃了容易肚子疼34. 這只吞馬體型如此肥碩，就算沒(méi)有千年也有八百年修為了吧？藍(lán)軒宇心中暗暗的判斷著。35. 而這也是他第一次見(jiàn)到魂獸，雖然是在虛擬的世界之中，但還是讓他非常感興趣。36. 那肥碩的吞馬緩緩走到河邊

44、，先是張開大嘴喝了幾口水，然后再緩緩的向河內(nèi)走去，把自己碩大的身體全都浸泡在河水之中。37. 它實(shí)在是太肥碩了，以至于身體浸泡在河水中后，這條小河都要斷流了。但它卻樂(lè)得享受那被河水沖刷的快樂(lè)，嘴里依舊發(fā)出著“呼哧、呼哧”的聲音。38. 藍(lán)軒宇笑瞇瞇的蹲在大石頭旁邊看著吞馬，魂獸，真有意思呢。聽爸爸說(shuō)過(guò)，好像最高級(jí)別的旅游就是去那兩顆魂獸星去看魂獸，只是需要花費(fèi)特別、特別多的聯(lián)邦幣。等自己長(zhǎng)大了，賺了錢，一定要去魂獸星看看，一定會(huì)特別有趣吧。39. 據(jù)說(shuō)，那兩顆星球，一顆叫龍皇星，一顆叫龍王星。不知道會(huì)是什么樣子呢。那里真的會(huì)有巨龍么？40. 一想到這些，藍(lán)軒宇就莫名的有些興奮起來(lái)。41. 就在

45、這時(shí)，突然間，他體內(nèi)沒(méi)來(lái)由的一熱，讓正心存興奮的他頓時(shí)驚醒。緊接著，一股惡風(fēng)就從背后襲來(lái)。42. 哪怕是在體育館內(nèi)觀察著學(xué)生們表現(xiàn)的老師們，在這一刻都不禁皺起了眉頭。這個(gè)長(zhǎng)得很好看，卻站在那里看著吞馬傻笑的小家伙，恐怕要被淘汰了?。?3. 可就在這時(shí)，身在屏幕內(nèi)，完全背對(duì)危險(xiǎn)的藍(lán)軒宇，卻做出了令他們吃驚的反應(yīng)。44. 他整個(gè)身體猛然前撲，看上去就像是要摔倒似的。右手在地面上一撐，已經(jīng)接近失控的身體變成側(cè)轉(zhuǎn)，右腳腳尖點(diǎn)在地面上，完全是利用腳踝的力量一瞪，整個(gè)人竟是在間不容發(fā)之際完成了一個(gè)變向，橫著就彈了出去。45. 一道黑影下一刻就撲在了他彈身之前的地方，地面上留下了十道深深的痕跡。46. 藍(lán)軒

46、宇一個(gè)魚躍前滾翻，順勢(shì)站起，同時(shí)駭然朝身后看去。47. 他剛剛所做的這些完全都是下意識(shí)的反應(yīng)，是當(dāng)初和娜娜在一起，每天練習(xí)追逐、抓人練就的步法。48. 娜娜都說(shuō)過(guò)，他這步法勉強(qiáng)可以算是小成了，想要更好就只能是不斷的增加熟練度和提升魂力。49. 娜娜走了這些日子，藍(lán)軒宇一天都沒(méi)有懈怠過(guò)。經(jīng)歷過(guò)那幾件事之后，現(xiàn)在的他特別知道努力。尤其是他非常想達(dá)到二十級(jí)去找他的娜娜老師。50. 娜娜留下的魂導(dǎo)通訊號(hào)碼，南澄查過(guò)了，那需要在天斗星才能打通聯(lián)系上。也就是說(shuō)，必須要去天斗星才行。51. 南澄已經(jīng)答應(yīng)他，等他的魂力快到二十級(jí)的時(shí)候，就專門帶他去天斗星一趟，去找娜娜。52. 藍(lán)軒宇得到了這個(gè)承諾和保證之后哪

47、能不努力?。∷筒坏迷琰c(diǎn)去找他的娜娜老師呢。53. 所以，這步法和當(dāng)初相比，已經(jīng)練得越發(fā)純熟了。當(dāng)然，能夠避開這一下，也和他體內(nèi)一熱那種感覺(jué)有關(guān)。他隱約知道，那應(yīng)該是和自己的金紋藍(lán)銀草有關(guān)的，金紋藍(lán)銀草在守護(hù)自身這方面特別擅長(zhǎng)。54. 此時(shí)他才看清，那突然從背后不聲不響襲擊自己的，是一頭狼。55. 通體呈獻(xiàn)為淡淡的墨綠色，但身體周圍卻有一些扭曲的光芒，讓它顯得似乎有些虛幻。56. 身長(zhǎng)大約在兩米左右，體型偏瘦，不算特別龐大。但一雙幽綠色的眼睛看上去卻十分滲人。尾巴垂在身后，不聲不響的，緩步向藍(lán)軒宇這邊逼來(lái)。57. 這是58. 藍(lán)軒宇頓時(shí)想起一種魂獸。59. 幽冥狼！60. 他這時(shí)心中除了害怕之

48、外，多少還有些慶幸，慶幸于自己跟爸爸還是學(xué)過(guò)一些有關(guān)于魂獸知識(shí)的，有關(guān)于幽冥狼的情況，頓時(shí)浮現(xiàn)在自己心中。61. 幽冥狼，等等！幽冥狼是群居的?。?2. 他迅速回身看去。63. 果不其然，就在他身邊不遠(yuǎn)處，還有森林邊緣，又有兩只幽冥狼鉆了出來(lái)，正不聲不響的朝著他這邊靠近。64. 幽冥狼本身并不是什么特別強(qiáng)的魂獸，它們速度較快，身上會(huì)有一種叫做幽冥之光的天賦能力。幽冥之光除了對(duì)它們加速之外，還能降低物理攻擊造成的傷害。在魂獸之中是較為普通的。65. 可是，這普通也是相對(duì)而言。對(duì)于藍(lán)軒宇這么一個(gè)實(shí)際年齡只有七歲的孩子來(lái)說(shuō)，那可就不普通了??！66. 怎么辦？藍(lán)軒宇心中首先產(chǎn)生的就是這個(gè)念頭。面對(duì)三頭

49、幽冥狼，而且從它們身上的幽冥之光就能看出，這三頭幽冥狼恐怕都有百年級(jí)別了。這絕不是只有十四級(jí)魂力的自己所能應(yīng)對(duì)的?？峙乱?jí)以上的魂師才能較為從容的去面對(duì)它們吧。67. 跑？自己人小腿短的，怎么可能跑得過(guò)以速度見(jiàn)長(zhǎng)的它們？68. 如果是娜娜老師知道自己面對(duì)這樣的情況會(huì)怎么告訴自己呢？藍(lán)軒宇搜刮著娜娜留下的印象。69. 不要慌，對(duì)，娜娜老師一定會(huì)先說(shuō)，遇事不要慌張。然后怎么辦？70.-71.第六十七章 優(yōu)秀72. 藍(lán)軒宇的大腦開始飛速的運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。73. 無(wú)論是在哪個(gè)時(shí)代，魂師面對(duì)魂獸，其實(shí)最重要的一點(diǎn)都是要對(duì)魂獸足夠了解，然后才能制定相應(yīng)的策略去面對(duì)魂獸，戰(zhàn)勝魂獸。74. 藍(lán)軒宇現(xiàn)在腦海中出現(xiàn)

50、的就是有關(guān)于幽冥狼的資料。75. 除了它們的特性之外，爸爸好像說(shuō)過(guò)，幽冥狼生性多疑，一般不喜歡正面進(jìn)攻，而是尋找到破綻之后一擊制敵。就像先前偷襲自己。也就是說(shuō)，它們其實(shí)也會(huì)有害怕么？76. 想到這里，藍(lán)軒宇心中一動(dòng)，左手抬起，一根根銀紋藍(lán)銀草頓時(shí)反卷而下，覆蓋住了他的手掌。一枚水球也隨之出現(xiàn)在他掌心之上，被他托舉在頭頂上方。77. 果然，當(dāng)這水球出現(xiàn)的時(shí)候，三頭正在緩緩靠近的幽冥狼都停下了腳步。幽綠色的眼睛緊緊的盯視著藍(lán)軒宇，然后緩緩向側(cè)方徘徊，圍繞著他。78. 狼是一種特別有耐心的魂獸，它們也特別擅長(zhǎng)尋找機(jī)會(huì)。甚至可以和目標(biāo)不斷的消耗，消耗到對(duì)方疲倦露出破綻為止。79. 爸爸當(dāng)初是這么說(shuō)的，

51、但至少，在看到水球讓幽冥狼暫時(shí)停下之后，藍(lán)軒宇略微松了口氣。80. 他略作思考之后，手中的水球開始出現(xiàn)變化，緩緩的凝結(jié)成一枚冰球，散發(fā)著淡淡的寒意。81. 幽冥狼的步伐頓時(shí)變得更慢了幾分，警惕的看著他。82. 藍(lán)軒宇把冰球交到自己的右手之中，然后左手又凝聚出一枚同樣大小的冰球。83. 河邊水元素充沛，他在操控的時(shí)候還是相當(dāng)容易的。84. 然后他緩緩向前走了一步。85. 三頭幽冥狼幾乎是同步跟著他走出一步，依舊保持著先前和他同樣的距離。86. 藍(lán)軒宇看看周圍，突然，他加快了腳步，猛的朝著一個(gè)方向跑出三步。87. 三頭幽冥狼像是嚇了一跳，先是后躍，拉開了一點(diǎn)距離，然后才跟了上來(lái)。88. 而就在這時(shí)

52、，藍(lán)軒宇突然發(fā)足狂奔起來(lái)，認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)方向就跑。89. 逃跑？逃跑的時(shí)候可是最容易露出破綻的??！三頭幽冥狼鍥而不舍的迅速追了上來(lái)。90. 正向藍(lán)軒宇判斷的那樣，論奔跑，他怎么可能比得上以速度見(jiàn)長(zhǎng)的幽冥狼呢？91. 很快三頭幽冥狼就追了上來(lái)。92. 但就在這個(gè)時(shí)候，藍(lán)軒宇的腳下卻突然出現(xiàn)了變化，他先是向左右各自大幅度的虛晃一下，然后身體旋轉(zhuǎn)，借助前沖的慣性，滴溜溜一個(gè)轉(zhuǎn)身，就改變了方向。93. 在高速行進(jìn)過(guò)程中突然變向，這可不是一件容易做到的事情啊！而且他這個(gè)變化的速度極快，給人一種眼前一花的感覺(jué)，三頭幽冥狼因?yàn)閭€(gè)性使然，原本已經(jīng)做好撲擊準(zhǔn)備的它們頓時(shí)停頓了一下，然后才急剎，改變方向，去追變向的藍(lán)軒

53、宇。94. 速度是不如它們，但變向這方面，藍(lán)軒宇竟然還超過(guò)了三頭幽冥狼。95. 而也就在這時(shí)，藍(lán)軒宇右手上金紋藍(lán)銀草浮現(xiàn)，他整個(gè)人的速度猛然增加，不僅如此，右臂掄起，猛的將右手之中的冰球投射了出去。96. 并不是扔向身后的三頭幽冥狼，而是朝著斜前方扔了過(guò)去。97. 那個(gè)方向，正是先前他看到的那頭浸泡在河水之中洗澡的吞馬??！98. “砰！”冰球在吞馬頭頂上方炸開，爆炸力帶著冰霧和冰屑狠狠的沖擊在了它身上，尤其是眼睛的位置。99. 對(duì)于任何魂獸來(lái)說(shuō)眼睛也都是脆弱的。更何況還是如此冰冷。100. 吞馬頓時(shí)吃痛，猛然直立起來(lái)，仰天發(fā)出一聲咆哮。101. 就在這時(shí)，藍(lán)軒宇已經(jīng)沖到河邊，身體猛然躍起，跳到

54、吞馬背上，腳尖在他背上一點(diǎn)，就借勢(shì)跳過(guò)了河。然后左手之中的冰球在這個(gè)時(shí)候扔了出去。102. 冰球在飛行的過(guò)程中竟是一分為三，分別朝著三頭幽冥狼的方向飛射而去。103. 三頭幽冥狼眼看就到河邊了，卻被仰頭怒吼的吞馬嚇了一跳。這吞馬再溫和，那也是強(qiáng)大的千年魂獸。它的力量和防御可不是幽冥狼招惹得起的。104. 而就在這時(shí)，三枚冰球已經(jīng)到了它們近前。三頭幽冥狼身體一伏，它們并沒(méi)有從這三枚冰球上感覺(jué)到什么威脅。105. 然而，詭異的一幕出現(xiàn)了。那三枚冰球在距離它們的頭部大約還有兩米的地方，突然在空中拐了個(gè)彎，然后全都朝著吞馬的方向飛去了。這冰球竟然在空中劃出了弧線。106. 吞馬在洗澡的時(shí)候，是閉著眼睛

55、享受的，冰球炸開，刺激了它脆弱的眼皮，讓這溫和的千年吞馬大怒。怒吼咆哮之時(shí)，藍(lán)軒宇已經(jīng)從他背上跳了過(guò)去，以它的體積和防御，根本就沒(méi)什么感覺(jué)。107. 三頭幽冥狼的接近它當(dāng)然是感受到的，在怒吼的過(guò)程中，正扭頭過(guò)來(lái)，剛好看到的，就是那三枚冰球朝著自己飛來(lái)。108. 是它們！109. “吼”吞馬暴怒大吼，三枚冰球在空中瞬間被震碎成齏粉，然后它那碩大的身軀就從河里站了起來(lái)，張著血盆大口就朝著三頭幽冥狼沖了過(guò)去。110. “嗷嗷嗷！”巨大的聲浪帶著氣流吹的三頭幽冥狼就地翻滾，恐懼的尖叫聲中，夾著尾巴掉頭就跑。111. 如果它們會(huì)說(shuō)話，此時(shí)一定很想大喊一聲：冤枉啊！112. 吞馬雖然體型龐大、行動(dòng)緩慢，但

56、它能夠被大多數(shù)食肉魂獸放過(guò)除了皮糙肉厚之外，肯定也有著它足以威懾的一面。113. 吞馬本身是吃草的，但急了也一樣能吃肉。天賦技能吞噬，擁有恐怖的吞吸之力。那巨大的大嘴張開，一口就能吃掉半頭幽冥狼毫無(wú)問(wèn)題。它一發(fā)怒，頓時(shí)嚇得三頭幽冥狼屁滾尿流。114. 藍(lán)軒宇落在河的另一邊，呼吸有些急促，小臉微紅，眼中的驚懼之色并未減退，但看著三頭幽冥狼就這么跑了，這才大大的松了口氣，背后的衣襟卻已經(jīng)被汗水浸透了。115. 果然好危險(xiǎn)啊這里！116. 紫蘿分院體育館。117. 眾位本院老師面面相覷，就連牧重天心中都是極其震驚的。118. 驅(qū)馬吞狼？這是一個(gè)年僅八歲的孩童能夠做到的？尤其是藍(lán)軒宇那冰球的控制，可謂

57、妙到毫顛。最后三個(gè)帶有回旋之力的冰球可以說(shuō)是決定性的，禍水東引，借助吞馬之力嚇跑了幽冥狼。119. 無(wú)論是應(yīng)變速度、反應(yīng)速度再加上自身對(duì)于武魂的控制力，都是可圈可點(diǎn)。簡(jiǎn)直可以說(shuō)是教科書一般的應(yīng)對(duì)方式?。?20. 牧重天一拍大腿，“這孩子要了?！?21.-122.第六十八章 三眼魔猿123. 他們選的就是天才，毫無(wú)疑問(wèn)，藍(lán)軒宇絕對(duì)符合天才的一切特質(zhì)。124. “現(xiàn)在把他弄出來(lái)嗎？”坐在屏幕前的老師問(wèn)道，他們又何嘗不是驚艷呢？考核的學(xué)校紫蘿分院當(dāng)然不是第一個(gè)，他們這次考核，幾乎覆蓋了天羅星多座分院，但一下就能讓人眼前一亮的孩子可不多??！藍(lán)軒宇剛剛的表現(xiàn)，雖然武魂沒(méi)有多強(qiáng)，可他的反應(yīng)、應(yīng)變還有對(duì)于局

58、面的判斷，無(wú)不妙到毫顛。就算是成年魂師遇到這種情況恐怕都很難有他處理的這么好了。125. 這怎能不讓人感到驚喜呢？126. “繼續(xù)，看看他還能做到多少。這對(duì)他來(lái)說(shuō)也是一次歷練。”127. 藍(lán)軒宇這會(huì)兒的反應(yīng)還是挺大的，這是他第一次面對(duì)魂獸，雖然嚇跑了三頭幽冥狼，可他自己也被嚇得夠嗆。那可是魂獸?。≈徊钜稽c(diǎn)，他就要成了幽冥狼的盤中餐了。128. 這虛擬世界實(shí)在是太真實(shí)了，真不敢想象如果被幽冥狼咬上一口會(huì)是怎樣的感覺(jué)。129. 吞馬嚇跑了幽冥狼，終究是性格溫和速度又慢，優(yōu)哉游哉的重新回到河水中趴了下來(lái)，看都沒(méi)看藍(lán)軒宇一眼。130. 藍(lán)軒宇心中微動(dòng)，他突然覺(jué)得，這吞馬似乎也挺可愛(ài)的，既然它不會(huì)主動(dòng)攻

59、擊自己，那不如索性就在它身邊好了。再有先前幽冥狼的情況，故技重施似乎也是不錯(cuò)的選擇??！131. 想到這里，藍(lán)軒宇就在距離吞馬不遠(yuǎn)的地方坐了下來(lái)，把后背的方向?qū)χ恬R，目光不時(shí)朝著四周警惕的看著。有了先前的教訓(xùn)，他可是一點(diǎn)都不敢大意?。?32. 事實(shí)證明，他的選擇是相當(dāng)正確的，很快，他就又看到有魂獸出現(xiàn)了。這些魂獸大多數(shù)是來(lái)河邊喝水的，但也有發(fā)現(xiàn)他的，發(fā)現(xiàn)他的魂獸有一些表示了惡意和進(jìn)攻性，這個(gè)時(shí)候藍(lán)軒宇就會(huì)向吞馬身邊靠靠。那些魂獸果然沒(méi)太敢靠近。133. 無(wú)論怎么說(shuō)，吞馬也是千年魂獸，在魂獸的世界中還是涇渭分明的。除非是134. “砰、砰、砰！”低沉的悶響聲響起，周圍的森林似乎都在輕微的震顫著。

60、135. 原本匍匐在河水中的吞馬突然抬起頭來(lái)，慵懶的眼眸中流露出幾分警惕之色，而在河邊附近喝水的其他魂獸們也都是朝著那聲音傳來(lái)的方向看去。136. “嗷嗷嗷嗷”就在這時(shí)，憤怒的咆哮聲從森林中響起。先前還處于觀望狀態(tài)之中的魂獸們頓時(shí)毫不猶豫的撒腿就跑，朝著反方向跑。就連那吞馬也不例外。137. 什么情況?。⊥恬R別跑?。∷{(lán)軒宇心中一急，這吞馬對(duì)他的保護(hù)可是有一段時(shí)間了，他是相當(dāng)滿足的，這一跑，他可怎么辦啊？138. 就在這時(shí)，森林之中，一道小小身影全身帶著白光飛速的朝著他這邊沖了過(guò)來(lái)。139. 藍(lán)軒宇先是一愣，但緊接著竟是認(rèn)出了那道身影來(lái)，不是別人，正是葉靈瞳。140. 她跑的好快?。∵@是藍(lán)軒宇的