《綠氧書吧計劃書》word版

1、作品名稱： 綠氧書吧創(chuàng)業(yè)團隊名稱：綠氧空間創(chuàng)業(yè)團隊成員：毛雯聰（河北師范大學 資源與環(huán)境科學學院 2013級 城 規(guī)）李櫻 （河北師范大學 資源與環(huán)境科學學院 2013級 城 規(guī)）黃晶 （河北師范大學 資源與環(huán)境科學學院 2013級 城 規(guī)）通信地址：河北省石家莊市南二環(huán)東路20號環(huán)保公益創(chuàng)業(yè)計劃書2015-12-19目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc438297383 一、書吧概要 PAGEREF _Toc438297383 h 1 HYPERLINK l _Toc438297384 （一）背景描述 PAGEREF _Toc438297384 h 1 HY

2、PERLINK l _Toc438297385 （二）書店簡介 PAGEREF _Toc438297385 h 1 HYPERLINK l _Toc438297386 （三）項目宗旨 PAGEREF _Toc438297386 h 1 HYPERLINK l _Toc438297387 （四）經(jīng)營性質(zhì) PAGEREF _Toc438297387 h 1 HYPERLINK l _Toc438297388 （五）經(jīng)營與服務 PAGEREF _Toc438297388 h 1 HYPERLINK l _Toc438297389 二、市場分析 PAGEREF _Toc438297389 h 2 HY

3、PERLINK l _Toc438297390 （一）圖書背景分析 PAGEREF _Toc438297390 h 2 HYPERLINK l _Toc438297391 （二）環(huán)保背景分析 PAGEREF _Toc438297391 h 2 HYPERLINK l _Toc438297392 （三）產(chǎn)品定位及目標市場分析 PAGEREF _Toc438297392 h 3 HYPERLINK l _Toc438297393 三、產(chǎn)品來源 PAGEREF _Toc438297393 h 3 HYPERLINK l _Toc438297394 （一）循環(huán)回收 PAGEREF _Toc438297

4、394 h 3 HYPERLINK l _Toc438297395 （二）多種渠道采購 PAGEREF _Toc438297395 h 3 HYPERLINK l _Toc438297396 四、風險管理 PAGEREF _Toc438297396 h 3 HYPERLINK l _Toc438297397 五、項目內(nèi)容 PAGEREF _Toc438297397 h 3 HYPERLINK l _Toc438297398 （一）主要業(yè)務 PAGEREF _Toc438297398 h 3 HYPERLINK l _Toc438297399 （二）拓展業(yè)務 PAGEREF _Toc438297

5、399 h 4 HYPERLINK l _Toc438297400 六、項目選址 PAGEREF _Toc438297400 h 4 HYPERLINK l _Toc438297401 （一）消費對象 PAGEREF _Toc438297401 h 4 HYPERLINK l _Toc438297402 （二）經(jīng)營選址 PAGEREF _Toc438297402 h 4 HYPERLINK l _Toc438297403 七、營銷策略 PAGEREF _Toc438297403 h 5 HYPERLINK l _Toc438297404 （一）書店裝潢與布局 PAGEREF _Toc43829

6、7404 h 5 HYPERLINK l _Toc438297405 （二）宣傳與銷售模式 PAGEREF _Toc438297405 h 5 HYPERLINK l _Toc438297406 （三）營銷活動 PAGEREF _Toc438297406 h 5 HYPERLINK l _Toc438297407 八、發(fā)展過程 PAGEREF _Toc438297407 h 5 HYPERLINK l _Toc438297408 （一）初期發(fā)展階段。 PAGEREF _Toc438297408 h 5 HYPERLINK l _Toc438297409 （二）中期發(fā)展階段。 PAGEREF _

7、Toc438297409 h 5 HYPERLINK l _Toc438297410 （三）后期發(fā)展階段。 PAGEREF _Toc438297410 h 5 HYPERLINK l _Toc438297411 九、財務分析 PAGEREF _Toc438297411 h 6 HYPERLINK l _Toc438297412 （一）主要收入 PAGEREF _Toc438297412 h 6 HYPERLINK l _Toc438297413 （二）主要支出 PAGEREF _Toc438297413 h 6 HYPERLINK l _Toc438297414 十、SWTO分析 PAGERE

8、F _Toc438297414 h 6一、書吧概要（一）背景描述當今社會，環(huán)保日趨成為社會的流行詞匯，可持續(xù)發(fā)展理念貫徹在生產(chǎn)生活的方方面面，廣大師生作為環(huán)境保護的發(fā)揚者，有責任和義務在環(huán)境保護方面做出自己的貢獻。為了堅持保護環(huán)境的基本國策，建設資源節(jié)約型與環(huán)境友好型社會，科普環(huán)保知識，創(chuàng)造良好的生態(tài)環(huán)境和社會環(huán)境，本次創(chuàng)業(yè)計劃將圍繞開展綠氧書吧的創(chuàng)建，來宣傳環(huán)保知識，促進交流。（二）書店簡介綠氧書吧是集環(huán)保與教育為一體的新型書吧，書吧以清新的自然環(huán)境和典雅的人文環(huán)境為特點，給師生營造良好的學習氛圍和綠色環(huán)境，在沉悶的工作與學習之余呼吸新鮮空氣，放松心情，收獲環(huán)保知識。（三）項目宗旨宗旨為“匯

9、聚點滴綠色。共創(chuàng)環(huán)保校園”。旨在通過項目的運營，推廣綠色理念，普及環(huán)保知識，開展公益環(huán)保項目，提高師生環(huán)保意識，普及環(huán)保消費意識。經(jīng)營性質(zhì)經(jīng)營性質(zhì)主要以公益性、環(huán)保性和教育性為主要特點。公益性：書店主要是以非盈利性為目的，招募環(huán)保志愿者店員，意在推廣公益與環(huán)保理念，書店的經(jīng)營以達到收支平衡為目的，不追求利潤的豐厚，盈利部分則投入環(huán)保事業(yè)，推動其他環(huán)保項目的開展。 環(huán)保性：書店的主要業(yè)務為圖書與光盤的租賃，達到循環(huán)利用的目的；出售各類環(huán)保文具；書店裝潢采用綠色材料，定期舉行與環(huán)保有關(guān)的項目，推廣環(huán)保理念，提高師生環(huán)保意識。教育性：書店利用學校本身的教育資源，定期舉行環(huán)保知識講座與環(huán)保活動，突出環(huán)

10、保的教育性，達到環(huán)保理論與實踐相結(jié)合，并鼓勵師生將環(huán)保付諸實踐。（五）經(jīng)營與服務管理結(jié)構(gòu)店長1名，主要負責書店的人事管理和獎懲實施；會計1名，主要負責書店的財務管理和支出預算；店員3名，主要負責書籍的擺放整理、書店的前臺服務與疑難解惑，店員招募則采用環(huán)保志愿者方式，要求書店成員必須有一定的環(huán)保知識和素養(yǎng)，并有一定的親和力和踏實肯干的態(tài)度，擇優(yōu)錄取。服務系統(tǒng)書店采用自助借還書系統(tǒng)和網(wǎng)上訂閱系統(tǒng)，讀者可在店內(nèi)借還書系統(tǒng)進行書籍的租賃，也可以直接通過網(wǎng)絡查詢在庫書籍。二、市場分析先人有言“腹有詩書氣自華”，書籍是人類知識的載體，智慧的結(jié)晶。閱讀可以使人獲取知識，增長見聞，開闊視野，提高思考、思維能力

11、并陶冶人的情操，對人一生氣質(zhì)修養(yǎng)和行為習慣具有潛移默化的作用。（一）圖書背景分析據(jù)中國新聞出版研究院組織實施的“第十二次中國國民閱讀調(diào)查數(shù)據(jù)”顯示：2014年我國成年國民圖書閱讀率為58.0%，較2013 年的57.8%上升了0.2個百分點，手機閱讀群體2014年手機閱讀人均花費為16.47元，較2013年有所下降，而我國成年國民對圖書、期刊、報紙雜志的價格承受能力與上年相比均有所增強；我國國民傾向的閱讀形式的研究發(fā)現(xiàn)，57.2%的成年國民更傾向于“拿一本紙質(zhì)圖書閱讀”，紙質(zhì)讀物閱讀仍是近六成國民傾向的閱讀方式。此外，我們在本校開展了關(guān)于“河北師大在校生圖書閱讀方式和途徑”的問卷調(diào)查，調(diào)查結(jié)果

12、顯示：絕大多數(shù)同學仍以紙質(zhì)閱讀為主要載體，近七成的學生表示紙質(zhì)書籍閱讀后造成圖書資源浪費，超八成的學生認為自己的閱讀數(shù)量較少，近七成的學生希望學校不定期舉辦閱讀活動。通過以上的數(shù)據(jù)，說明閱讀越來越成為人們生活必不可缺的一種方式，它的意義是毋庸置疑的，讀書可以幫助其提升自身素質(zhì)，以讀書學習為主的消費市場已經(jīng)形成，并不斷持續(xù)增長；但是也顯現(xiàn)出了弊端，對于很多大學生來說，讀書的功利性在逐漸增強，圖書資源仍然存在很大浪費，讀書習慣和環(huán)保理念仍需改善和增強。（二）環(huán)保背景分析在建設美麗中國的大背景下，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也開始滲透著環(huán)保的理念。當今社會的熱點問題之一就是環(huán)保問題。隨著人們對生態(tài)環(huán)境保護的關(guān)注度的提

13、升，人們越來越愿意參與環(huán)保活動和環(huán)保事業(yè)。紙類資源的浪費是全社會共同關(guān)注的問題。我國每年有大量的樹木森林遭到人類的砍伐，這不僅嚴重破壞了生態(tài)環(huán)境，而且最終會威脅到人們自身的生存。通過二手書的回收，可以有效的進行紙類資源可回收利用，減少紙類資源的浪費。當今綠色化學的蓬勃發(fā)展，促進了一系列環(huán)保產(chǎn)品的誕生，例如環(huán)保再生紙和環(huán)保筆類的制造，能夠有效的減少對環(huán)境產(chǎn)生的危害。（三）產(chǎn)品定位及目標市場分析本店的客戶主要為在校大學生這一客戶群體，年齡層次為1725周歲。項目產(chǎn)品主要定位于二手書籍的循環(huán)使用以及環(huán)保文具售賣。由于學生購買習慣多樣，市場需求量大，有良好的環(huán)境和市場支撐。本店力求打造一個舒適、優(yōu)美、

14、綠色環(huán)保的環(huán)境，讓莘莘學子有一個能安靜閱讀，自由探索知識海洋的場所，并提高閱讀者和消費者的環(huán)保意識，從而使其身心獲得休憩。三、產(chǎn)品來源（一）循環(huán)回收在網(wǎng)絡飛速發(fā)展的今天，紙質(zhì)書籍仍然是傳承知識的最主要載體和媒介。學校就是一個鮮活的生命體，而學生則是賦予其生機活力的血液，就如同生命需要不斷的新陳代謝，每到畢業(yè)季，學校就會有大批的畢業(yè)生以及換屆生，他們的手中滯留著數(shù)目不小的二手書無從安置，只好賣給了廢品站，造成了圖書資源的一種極大的浪費。除此之外，我們還將通過電子網(wǎng)絡等途徑有償回收有價值的二手書籍，循環(huán)重復利用，用一種綠色環(huán)保的方式使后來者與前人產(chǎn)生知識的共鳴，讓經(jīng)驗與知識得以繼續(xù)傳承。（二）多種

15、渠道采購通過電子網(wǎng)絡以及商家合作等方式進行環(huán)保文具的采購。四、風險管理任何經(jīng)營都存在一定的風險，我們應該正視風險的存在，并正確防范規(guī)避風險。在激烈的市場競爭中，一家書店的經(jīng)營與發(fā)展并不是一蹴而就的事情，圖書市場是一個變幻莫測的消費類市場，它有其自身發(fā)展的規(guī)律。本店始終堅持綠色環(huán)保，為廣大師生服務，我們的風險也主要來自自身的經(jīng)營管理，如庫存積壓、吸引讀者等，倘若經(jīng)營措施不當，將會給經(jīng)營者造成經(jīng)濟上的損失，這就要求經(jīng)營者一定要具備專業(yè)知識與技能，要結(jié)合圖書市場和消費者關(guān)心的問題及時對書籍和文具的結(jié)構(gòu)進行適當調(diào)整，最大限度滿足顧客的要求，進行人性化的服務。五、項目內(nèi)容（一）主要業(yè)務回收和租賃二手書和

16、光盤，提高書籍的使用率。（1）采用會員制，即捐贈書籍成為會員，會員的捐贈書籍量與免費租賃書籍量成正比，超出免費租賃部分則按照書籍的折舊程度收取書籍原價格的5%至10%的租賃費用。非會員則直接收取書籍原價格的5%至10%的租賃費用。光盤部分則采用原定價的5%收取租賃費用。（2）開展專業(yè)書籍“代代相傳”活動，鼓勵高年級學生將課本贈送給書店，減少專業(yè)課本的浪費。（3）定期舉辦二手書捐贈與認領活動，提倡書籍的循環(huán)利用，節(jié)約紙張資源。進行各類環(huán)保文具的出售。例如：環(huán)保筆類，可回收利用紙類，使用環(huán)保布袋代替?zhèn)鹘y(tǒng)的塑料購物袋。在環(huán)保文具上署名綠氧書店的特殊標志，說明文具在材質(zhì)，利用和回收方面如何做到環(huán)保的理

17、念。（二）拓展業(yè)務舉行以廢換綠的活動?；厥諑熒呐f書籍，舊筆記本，廢棄的筆芯和電池等，用植物的種子與師生進行交換。所回收的物品越多，就可以換得越多的種子。舉辦環(huán)保畫展。為了突出書店的主題，更好的宣傳環(huán)保消費的理念，本店將定期舉辦環(huán)保畫展，鼓勵師生參加，對于參加畫展的同學給予一定的書籍或文具獎勵。利用環(huán)境的教育資源。由于本次創(chuàng)業(yè)屬于公益性的環(huán)保創(chuàng)業(yè)。我們將書本的租賃費及環(huán)保文具的銷售額作為邀請各類環(huán)境保護的專家和學者的資金，定期舉辦環(huán)保沙龍活動和知識講座，讓廣大的師生參與到環(huán)保書店的活動中。六、項目選址（一）消費對象主要的消費對象是河北師大的學生和老師（二）經(jīng)營選址書店的選址要結(jié)合學校的現(xiàn)狀，考

18、慮布局的合理性和環(huán)境的科學性。河北師范大學學校新校區(qū)占地1829畝，校區(qū)面積廣闊，現(xiàn)有在職教職工2818名，其中專任教師1469人，在校本、專科生21838人，研究生4109人，成人教育學生13202人，人數(shù)眾多，經(jīng)營范圍廣。根據(jù)學校的建筑分布和人流特點，書店的選址布局在圖書館南側(cè)，師生活動中心一樓。地理位置靠近圖書館和教學樓，有利于依靠其附近的人流優(yōu)勢，吸引師生，方便師生出行；師生活動中心租金低廉，可以爭取學校的鼓勵創(chuàng)業(yè)政策，降低成本；師生活動中心靠近學校正門，形成了天然的交通優(yōu)勢。七、營銷策略（一）書店裝潢與布局形成綠色裝潢的概念。在書店的裝潢過程中，采用醒目的綠色牌匾和指示牌，一律采用無

19、污染的材料，將環(huán)?？谔柕臉苏Z貼在墻上，非常醒目也貼合書店的主題。書店將大量利用綠色的元素，在書店中擺放形式各異的植物如：多肉植物和花卉。并在相應的植物旁邊作其相關(guān)介紹，使得顧客們能夠?qū)Νh(huán)保書吧產(chǎn)生喜愛之情。（二）宣傳與銷售模式采取多樣式的宣傳媒介?？梢岳梅职l(fā)宣傳單的形式，校內(nèi)網(wǎng)，微博，QQ等通訊方式，達到良好的宣傳目的。形成多樣式的銷售渠道。綠氧書店的收購書籍對象以學生為主體，同時與學校各個學院和學校圖書館相聯(lián)合，定期收購書籍以及書籍受捐等方式。（三）營銷活動對參加書店沙龍和畫展的師生，在圖書租賃和環(huán)保文具的購買的過程中給予八折優(yōu)惠。推行會員制。對于辦理會員的師生，在圖書租賃和環(huán)保文具的購買的過程中給予七折優(yōu)惠。創(chuàng)立微信公眾號“綠氧”，將近期的活動和流動的書目發(fā)至公眾號中，使得師生能便捷快速的了解書店的最新資訊。八、發(fā)展過程（一）初期發(fā)展階段。利用網(wǎng)絡平臺。將實體的書店與網(wǎng)絡虛擬平臺相結(jié)合，擴大環(huán)保消費的群體，完善營銷體系，保障資金流通。（二）中期發(fā)展階段。以適當擴大書店規(guī)模為目標。綠