轟轟烈品牌推廣戰(zhàn)略思考及經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)方案

1、轟轟烈品牌市場(chǎng)戰(zhàn)略思考下的品牌推廣策略及執(zhí)行2012/3/10呈遞：提報(bào)：派信品牌策略機(jī)構(gòu)摩托品牌服務(wù)二組1思考前的思考開(kāi)始前的開(kāi)始2品牌真的特別特別特別重要么？32011年Interbrand全球最佳品牌100強(qiáng)榜單截選4關(guān)于品牌的兩個(gè)洞見(jiàn)：洞見(jiàn)一：品牌并非豐厚利潤(rùn)的唯一來(lái)源。洞見(jiàn)二：如果品牌很重要，則品牌價(jià)值不高的的代價(jià)十分高昂。5背景？資歷？業(yè)績(jī)自戀的品牌癥結(jié)，讓很多摩托廠商走進(jìn)了誤區(qū)，至少在中國(guó)的情況是這樣。6回頭反觀摩托車(chē)行業(yè)如果不是品牌本身是什么促使轟轟烈如此迫切地需要變化，需要新的品牌戰(zhàn)略？7“現(xiàn)在的轟轟烈不怎么賺錢(qián)了，雞肋了，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力太大了，黑危險(xiǎn)?！?“兩個(gè)叫一樣名字的人

2、能是一個(gè)人么？”“雙胞胎好像好像好像哦！”9所以轟轟烈要成為中國(guó)摩托車(chē)行業(yè)內(nèi)細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)的第一！轟轟烈不只是在變，對(duì)于中國(guó)摩托車(chē)行業(yè)，轟轟烈是過(guò)去、而定位在“男人機(jī)車(chē)”細(xì)分市場(chǎng)下的HONLEI是一個(gè)全新的品牌！10為何要成為細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)第一？事實(shí)證明在任何行業(yè)內(nèi)，第一個(gè)進(jìn)入人們心智的品牌所占據(jù)的長(zhǎng)期市場(chǎng)份額通常是第二個(gè)品牌的2倍、第三個(gè)品牌的四倍。而且這個(gè)比例不會(huì)輕易改變。事實(shí)也證明在任何行業(yè)內(nèi)，現(xiàn)有實(shí)力不足夠強(qiáng)大到壟斷的企業(yè)為了成為市場(chǎng)領(lǐng)先者、都必須有勇氣舍大取小。在10%的細(xì)分市場(chǎng)上占穩(wěn)90%的市場(chǎng)份額，重點(diǎn)突出、做強(qiáng)后而做大。11產(chǎn)品流行的趨勢(shì)：個(gè)性化，差異化，流線型，運(yùn)動(dòng)型，休閑娛樂(lè)化成為

3、消費(fèi)者追求的方向，粉絲級(jí)客戶(hù)在逐年快速上升，150cc以下傳統(tǒng)產(chǎn)品消費(fèi)者逐步萎縮。-這就是摩托車(chē)最大的消費(fèi)趨勢(shì)“與其研發(fā)新產(chǎn)品，不如研發(fā)新市場(chǎng)?！盬illem Burgers12中國(guó)“男人機(jī)車(chē)”市場(chǎng)是什么市場(chǎng)？中國(guó)“男人機(jī)車(chē)”是中國(guó)摩托車(chē)行業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)，是將來(lái)的市場(chǎng)，是新的市場(chǎng)！是細(xì)分市場(chǎng)！涵蓋：越野、街跑、太子、旅行等但有共通之處：現(xiàn)有產(chǎn)品都具備強(qiáng)烈的文化特質(zhì)、性格特質(zhì)、實(shí)用屬性下降娛樂(lè)屬性上升等特質(zhì)。并且這些特質(zhì)在未來(lái)只會(huì)不斷加強(qiáng)不會(huì)削弱。市場(chǎng)KEY WORDS:男性、個(gè)性、娛樂(lè)13在世界上追逐哈雷、在中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)其他品牌。從而構(gòu)建一個(gè)不平等的“穩(wěn)定關(guān)系”重要轟轟烈最終要構(gòu)建的：14好大一個(gè)“

4、壞”市場(chǎng)市場(chǎng)壁壘現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)替代品買(mǎi)方力量賣(mài)方力量細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)能力和獲利能力易得性15是誰(shuí)，在影響轟轟烈在變？換個(gè)角度，試問(wèn)中國(guó)“男性機(jī)車(chē)”市場(chǎng)里有誰(shuí)、誰(shuí)、還有誰(shuí)？16第一個(gè)誰(shuí)：我們的消費(fèi)者細(xì)分市場(chǎng)意味著消費(fèi)者特征明顯4C從轟轟烈來(lái)說(shuō)從消費(fèi)者來(lái)說(shuō)需求在實(shí)用（產(chǎn)品）的基礎(chǔ)上能夠宣揚(yáng)個(gè)性（形象）、彰顯品位（價(jià)值）、使用戶(hù)融入“男人機(jī)車(chē)”文化群體（定位）決策更容易（第一時(shí)間聯(lián)想）降低風(fēng)險(xiǎn)（最好的醫(yī)生，黃金時(shí)間段的廣告）獲得他人的尊重（品質(zhì)有保證、服務(wù)有保障）主觀認(rèn)識(shí)（貴的葡萄酒一定好喝）更為理想的現(xiàn)實(shí)世界（騎著哈雷去旅行）成本產(chǎn)品生產(chǎn)成本及利潤(rùn)（價(jià)格）、使用維護(hù)的費(fèi)用（機(jī)油、改裝等）、服務(wù)費(fèi)用（維修

5、）、推廣費(fèi)用、稅收、所有溢價(jià)服務(wù)費(fèi)用買(mǎi)車(chē)錢(qián)、上牌、養(yǎng)路費(fèi)、油錢(qián)、維修成本、享受溢價(jià)服務(wù)后的羊毛出在羊身上。溝通促銷(xiāo)、廣告、公關(guān)活動(dòng)、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、售后服務(wù)等廣告和促銷(xiāo)便利終端、渠道商、經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商在哪兒好買(mǎi)、在哪兒能有好服務(wù)17第一維度18第二維度19“又好又不要錢(qián)的摩托車(chē)和售后服務(wù)！”發(fā)現(xiàn)并滿(mǎn)足客戶(hù)的需求很重要，但是你會(huì)選擇不能不會(huì)全部滿(mǎn)足。因?yàn)闊o(wú)限制的滿(mǎn)足他，會(huì)使他變成一個(gè)“怪物”最后需要：20讓用戶(hù)足夠滿(mǎn)意，并且確保他不去找你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手玩曖昧，在此基礎(chǔ)上，每一分滿(mǎn)意度的增長(zhǎng)都意味著價(jià)格的增長(zhǎng)，也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)。實(shí)際上我們應(yīng)該是這樣做21絕對(duì)有人會(huì)問(wèn)：那如何讓消費(fèi)者足夠滿(mǎn)意？對(duì)于我們的目標(biāo)客戶(hù)

6、，我們不必過(guò)于理性從職業(yè)、收入、年齡去認(rèn)知他們，試著感性一些，或許會(huì)另有所獲。22我們先對(duì)目標(biāo)人群，來(lái)個(gè)通俗描述中產(chǎn)階層。23對(duì)于這樣的一群人，怎能用一個(gè)中產(chǎn)階層來(lái)概括，或許他們從來(lái)就沒(méi)有承認(rèn)過(guò)這種身份。24一群依靠專(zhuān)業(yè)和教育背景賺到錢(qián)的人，他們沒(méi)什么老錢(qián)，一切來(lái)自于奮斗。他們確實(shí)需要得到一份關(guān)于成功的證明文件。所以，很多人在這里使勁，所以才有了“中產(chǎn)”但中國(guó)從來(lái)有句老話，叫做“如魚(yú)飲水，冷暖自知”。25其實(shí)，他們是最苦的一群人。已然奔四了！所謂的人近中年，不再是一部遙遠(yuǎn)的電影；當(dāng)然有事業(yè)，但這個(gè)事業(yè)就像十來(lái)歲的孩子，最是淘神和費(fèi)力的時(shí)候；他或者有著自己的生意，或者操控著別人的大生意，他知道自

7、己停不下來(lái)，危機(jī)和責(zé)任是兩頭追在身后的老虎；這真是一個(gè)患得患失的年齡啊。26他不得不說(shuō)，人生是尷尬的。尷尬在于他即在社會(huì)的中心，但卻與無(wú)限風(fēng)光的山頂距離頗遠(yuǎn)。他的另外一個(gè)名字叫做“事”對(duì)于妻子、父母、孩子，他總是只有一句話：“我有事”。他還有一個(gè)名字叫做“不耐煩”因?yàn)樗麤](méi)辦法做到平靜，即使他早已被訓(xùn)練得喜怒不形于色。27他的焦躁，他的家里人感觸最深；而他對(duì)家人的愛(ài)，卻只剩下他自己在某些刺激中還可以感受到。其實(shí)，他很不愿意這樣生活，真的很不愿意。他的心中，固執(zhí)地保留著一個(gè)詞，叫做夢(mèng)想。28想知道這群才人內(nèi)心深處的夢(mèng)想嗎？29三個(gè)訪談，三個(gè)令人反思的真實(shí)故事。30王總 建筑開(kāi)發(fā)商過(guò)了不惑之年，但任

8、然處于迷惑狀態(tài)。直到最近一朋友介紹，讓他去南川某處農(nóng)村待上半個(gè)月，回城后精神飽滿(mǎn)，不久后做出一驚人決定：到南川搞開(kāi)發(fā)。周?chē)笥褑?wèn)及原由：做一回自己。31尹工 裝修設(shè)計(jì)師做過(guò)不少的政府大項(xiàng)目，業(yè)界名聲頗高。最近因?yàn)樽约已b修，想玩點(diǎn)調(diào)調(diào)，四處收購(gòu)陰沉木。在搜尋的過(guò)程偶遇一位陰沉木專(zhuān)家，交談時(shí)聊及人生，令尹工頗有感觸，直至前些日，他正四處游說(shuō)周?chē)糜岩黄鹱龆ㄖ剖窖b修。周?chē)笥褑?wèn)及原由：做自己喜歡做的事。32沈總 營(yíng)銷(xiāo)策劃師最近重慶營(yíng)銷(xiāo)界的老板凳沈總離職傳出。令不少人感到驚訝，隨后各大開(kāi)發(fā)企業(yè)及代理公司的邀請(qǐng)紛沓而至，但被他一一婉拒。周?chē)笥褑?wèn)及原由：給自己留點(diǎn)時(shí)間，做點(diǎn)想做事。33我們的無(wú)意將所有才

9、人的答案歸結(jié)于：做回自己?；蛟S是，大家被人推著走久了，久了自然就心生厭煩。在有能力、有條件作出選擇的時(shí)候，做回自己又何懼！ 34在夢(mèng)想中找回自我，或許就是才人們內(nèi)心世界的精神映照。35用圍城的一句話，對(duì)才人們做一個(gè)歸納吧。36“不斷的追求和對(duì)所追求到的成功的隨之而來(lái)的不滿(mǎn)足和厭煩，兩者之間的矛盾和轉(zhuǎn)換，其間交織著的希望與失望，歡樂(lè)與痛苦，執(zhí)著與動(dòng)搖這一切構(gòu)成的人生萬(wàn)事?！?圍城37至此，我們終于知道我們的客戶(hù)其實(shí)是有著這樣需求的一群人。38第二個(gè)誰(shuí)：消費(fèi)影響者那些不買(mǎi)摩托車(chē)的人，但是可以影響你的用戶(hù)是否購(gòu)買(mǎi)你摩托車(chē)的人。你對(duì)他們又愛(ài)又恨39用戶(hù)影響者：家人、朋友、銷(xiāo)售員。廠商影響者：政府、供應(yīng)

10、商、員工。渠道影響者：經(jīng)銷(xiāo)商、廣告公司、媒體。40第三個(gè)誰(shuí)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手4P 品牌世界“男人機(jī)車(chē)”第一集團(tuán)哈雷、本田、雅馬哈、杜卡迪、KTM、川崎等 中國(guó)細(xì)分市場(chǎng)的追逐者競(jìng)爭(zhēng)者春風(fēng)、大地鷹王、鑫源等 潛在中國(guó)細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手力帆、豪爵、錢(qián)江、宗申、隆鑫、嘉陵、建設(shè)等有實(shí)力的綜合集團(tuán)產(chǎn)品Product領(lǐng)導(dǎo)型產(chǎn)品，系列產(chǎn)品，核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)，技術(shù)絕對(duì)性領(lǐng)先、有相應(yīng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品類(lèi)型，有品牌獨(dú)立形象好，產(chǎn)能強(qiáng)大。模仿型產(chǎn)品，原有產(chǎn)品線上改進(jìn)研發(fā)，技術(shù)有相對(duì)區(qū)隔性，品牌獨(dú)立但知名度不高、形象差、產(chǎn)能一般或低。模仿型產(chǎn)品，有產(chǎn)品系列及研發(fā)，技術(shù)區(qū)隔弱、跨度大、同質(zhì)化高，暫無(wú)獨(dú)立品牌，產(chǎn)能大。價(jià)格Price產(chǎn)品本身價(jià)值

11、高、品牌附加值高、價(jià)格高。產(chǎn)品本身價(jià)值低、品牌附加值幾乎沒(méi)有、價(jià)格低。產(chǎn)品本身價(jià)值一般、品牌附加值弱、價(jià)格適中。促銷(xiāo)Promotion傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)為輔文化營(yíng)銷(xiāo)、賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)等等新型營(yíng)銷(xiāo)方式為主傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)為主文化營(yíng)銷(xiāo)、賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)幾乎沒(méi)有傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)為主文化營(yíng)銷(xiāo)、賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)等等只作為拓展市場(chǎng)的輔助手段渠道Place銷(xiāo)售渠道穩(wěn)定寬廣、終端形象強(qiáng)大、媒介推廣投放高效果好、服務(wù)體系健全銷(xiāo)售渠道穩(wěn)定但狹窄、終端形象單薄、媒介推廣投放低、服務(wù)體系有部分建立銷(xiāo)售渠道穩(wěn)定寬廣、終端形象強(qiáng)大、媒介推廣投放高效果不明顯、服務(wù)體系基本健全41面對(duì)

12、新的市場(chǎng)定位、我們暗戀的用戶(hù)、時(shí)而幫忙時(shí)而搗亂的“朋友們”以及虎視眈眈的對(duì)手轟轟烈要如何去變？42誰(shuí)沒(méi)有一個(gè)SORRY的昨天43轟轟烈變之前的核心競(jìng)爭(zhēng)力既有用戶(hù)群、價(jià)格策略、多氣門(mén)技術(shù)、轟轟烈固有經(jīng)銷(xiāo)商渠道等等都不是核心，真的不是。44轟轟烈變之后的核心競(jìng)爭(zhēng)力1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略2.細(xì)分市場(chǎng)后的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力3.構(gòu)建成功后的品牌文化 差異性，原創(chuàng)性，未來(lái)性45人，是懦弱又虛偽的動(dòng)物。老話說(shuō)的好：缺啥子，吼啥子。我們堅(jiān)決不能告訴消費(fèi)者：“轟轟烈是中國(guó)男人機(jī)車(chē)第一！”先說(shuō)那些我們的傳播策略中絕對(duì)不干和絕對(duì)避免要干的事兒46誠(chéng)然，世界上任何成功的公司都值得學(xué)習(xí)47但是！相同處境的公司更值得學(xué)習(xí)“朋友”系

13、列金融產(chǎn)品TVC鏈接（暫時(shí)沒(méi)找到）48誠(chéng)然，世界上任何成功的案例都值得學(xué)習(xí)49但是！相同目的的案例更值得學(xué)習(xí)貓哆貍（拿真產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)演示說(shuō)明）50品牌戰(zhàn)略高筑墻、廣積糧、緩稱(chēng)王劉伯溫51品牌傳播策略回想一下我們的用戶(hù)需求SLOGAN我猜你已經(jīng)想到了：“男人！做回自己?！睘楹谓ㄗh放棄“男人就要轟轟烈”“FWMTS原則”52品牌定位品牌主張品牌形象518會(huì)議后續(xù)推進(jìn)1.品牌宣傳VCR2.官網(wǎng)上線3.品牌系列平面稿4.文化衍生產(chǎn)品樣品5.品牌新VI形象1.品牌slogan2.品牌宣講3.“騎行精神分享”1.會(huì)議全程品質(zhì)化服務(wù)2.會(huì)議調(diào)性執(zhí)行詮釋及后期延伸Executive interpretation，

14、 Later extended 1.品牌TVC投放2.官網(wǎng)互動(dòng)3.平面稿投放4.文化衍生品設(shè)計(jì)1.車(chē)主會(huì)落地活動(dòng)2.品牌故事活動(dòng)3.品牌slogan微博營(yíng)銷(xiāo)4.旗艦店?duì)I銷(xiāo)培訓(xùn)1.實(shí)體店宣傳DM、海報(bào)、終端形象2.518資料整理二次宣傳53產(chǎn)品戰(zhàn)略“藍(lán)海戰(zhàn)略”54產(chǎn)品傳播策略轟轟烈的產(chǎn)品，現(xiàn)階段的市場(chǎng)認(rèn)知，更多的是將它劃入中低端產(chǎn)品。這是一個(gè)客觀事實(shí)，卻是一個(gè)不利于傳播的客觀事實(shí)，這和前期市場(chǎng)傳播與價(jià)值引導(dǎo)有著直接的聯(lián)系。55根據(jù)“藍(lán)海戰(zhàn)略”分階段分層次地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝1.在傳播品質(zhì)感與產(chǎn)品屬性的層次上，藍(lán)海應(yīng)強(qiáng)于紫海，紫海應(yīng)強(qiáng)于紅海。2.在傳播方式選擇上，藍(lán)海應(yīng)高端于紫海，紫海應(yīng)高端于紅海3.

15、產(chǎn)品雖形成層級(jí)差別。但調(diào)性上應(yīng)都選擇情感訴求的品牌形象傳播策略指導(dǎo)下的產(chǎn)品形象傳播，保持高度一致。56產(chǎn)品形象產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)品規(guī)劃518會(huì)議后續(xù)推進(jìn)1.轟動(dòng)系列展示2.摩迷節(jié)現(xiàn)場(chǎng)展示3.旗艦店現(xiàn)場(chǎng)展示1.“男人專(zhuān)屬機(jī)車(chē)”產(chǎn)品定位形象滲透2.“希望之旅”騎行開(kāi)拔儀式1.轟動(dòng)系列產(chǎn)品發(fā)布2.藍(lán)、紫海系列產(chǎn)品規(guī)劃發(fā)布執(zhí)行詮釋及后期延伸Executive interpretation， Later extended 1.產(chǎn)品TVC發(fā)布2.官網(wǎng)產(chǎn)品展示3.產(chǎn)品平面稿發(fā)布4.實(shí)體店終端介紹1.“希望之旅”大型騎行活動(dòng)2.轟動(dòng)系列價(jià)格策略3.文化衍生品價(jià)格策略1.藍(lán)、紫海產(chǎn)品發(fā)布2.12.18產(chǎn)品規(guī)劃戰(zhàn)略發(fā)布3

16、.產(chǎn)品終端陳列展示57營(yíng)銷(xiāo)推廣戰(zhàn)略1.采用一切可以采取的節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行精準(zhǔn)轟炸。2.多用新手段，配合老手段。3.創(chuàng)意制勝而非投放制勝。58營(yíng)銷(xiāo)推廣策略AX節(jié)點(diǎn)周期式的互動(dòng)話題營(yíng)銷(xiāo)硬廣推廣軟文投放TVC投放賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)微博營(yíng)銷(xiāo)口碑營(yíng)銷(xiāo)文化營(yíng)銷(xiāo)“無(wú)論做什么，都要是有創(chuàng)意，有話題的”59有的策劃人員說(shuō)：這樣會(huì)爭(zhēng)取到到注意力這樣的文案似乎假設(shè)廣告讀者想得到娛樂(lè)想自詼諧及不平常的語(yǔ)言中獲得深刻印象他假設(shè)讀者將因?yàn)榭吹轿淖钟螒蚨煮@又喜。他希望這種快感會(huì)波及到產(chǎn)品。然后消費(fèi)者會(huì)興趣倍增，就會(huì)選擇產(chǎn)品。狗屁邏輯60形式之變模式之變理念之變518會(huì)議后續(xù)推進(jìn)1.媒介推廣計(jì)劃2.品牌文化推廣計(jì)劃3.新經(jīng)銷(xiāo)商激

17、勵(lì)機(jī)制1. 遵義旗艦店示范2.會(huì)場(chǎng)氛圍細(xì)節(jié)制造細(xì)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)3.“希望之旅”體驗(yàn)式公關(guān)活動(dòng)1.微博互動(dòng)2.摩迷節(jié)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)3. “轟轟烈之夜”音樂(lè)盛典執(zhí)行詮釋及后期延伸Executive interpretation， Later extended 1.經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)2.市場(chǎng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)1.營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)方案2.常規(guī)（紅海）產(chǎn)品促銷(xiāo)指導(dǎo)方案1.微電影/電影植入2.二維碼促銷(xiāo)/團(tuán)購(gòu)3.手機(jī)流媒體4.電商計(jì)劃5.互動(dòng)公關(guān)活動(dòng)61終端戰(zhàn)略62終端傳播策略什么叫終端，就是那些消費(fèi)者看得見(jiàn)的摸得著的！63此P配合VI形象，旗艦店設(shè)計(jì)即可（暫缺）64終端形象終端陳列終端品牌文化營(yíng)造518會(huì)議后續(xù)推進(jìn)1.觀摩遵義旗艦店2.宣講1

18、.遵義旗艦店陳列示范執(zhí)行詮釋及后期延伸Executive interpretation， Later extended 1.經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)2.銷(xiāo)售員培訓(xùn)3.VIP休息區(qū)設(shè)置4.接待禮儀標(biāo)準(zhǔn)1.轟轟烈陳列規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)1.終端陳列信息庫(kù)2.VI終端應(yīng)用設(shè)計(jì)1.觀摩遵義旗艦店65一次充滿(mǎn)思考與智慧的活動(dòng)66華麗涅槃 轟動(dòng)全國(guó)活力四射熱情洋溢理想主義革命精神業(yè)內(nèi)金礦品質(zhì)專(zhuān)屬核心思考體系活動(dòng)調(diào)性Activity tone675月18日5月19日活動(dòng)流程圖示Activity process here5月20日經(jīng)銷(xiāo)商轟轟烈1.發(fā)邀請(qǐng)函回執(zhí)，前往遵義。2.到達(dá)酒店，簽到。3.入住。1.司乘、禮儀人員接機(jī)。2.確認(rèn)

19、嘉賓信息，安排入住。3.發(fā)放會(huì)議資料及禮品。2. 參觀轟轟烈摩迷節(jié)現(xiàn)場(chǎng)展廳。1.摩迷節(jié)現(xiàn)場(chǎng)展廳，展示轟轟烈終端。2.摩迷節(jié)現(xiàn)場(chǎng)系列平面稿展示轟轟烈新品牌形象。1.參加現(xiàn)場(chǎng)紅毯簽到儀式。2.參加經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)暨品牌發(fā)布會(huì)。1. 現(xiàn)場(chǎng)紅毯簽到儀式。2. 轟轟烈經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)暨品牌發(fā)布會(huì)?；顒?dòng)創(chuàng)意及流程1.參加旗艦店觀摩及“希望之旅”騎行出發(fā)儀式。1. 旗艦店觀摩及“希望之旅”騎行出發(fā)儀式。1.安排嘉賓返程并完成后續(xù)工作。2.參加“轟轟烈之夜”摩托音樂(lè)盛會(huì)。1.晚宴暨答謝會(huì)1.返程。1.參加晚宴暨答謝會(huì)。2.聯(lián)合舉辦“轟轟烈之夜”摩托音樂(lè)盛會(huì)。68日期時(shí)間內(nèi)容人員地點(diǎn)5月20日8：309：00來(lái)賓簽到 嘉賓

20、、全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)場(chǎng)簽到處9：009：20暖場(chǎng)音樂(lè)及表演演出人員外場(chǎng)會(huì)場(chǎng)（如預(yù)期天氣情況不佳，改為室內(nèi)進(jìn)行） 9：2010：00轟轟烈品牌暨轟動(dòng)系列產(chǎn)品發(fā)布會(huì)轟轟烈領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)銷(xiāo)商代表、摩迷代表10：0011：20搖滾樂(lè)隊(duì)表演演出人員12：0014：00午休、茶歇服務(wù)人員酒店14：0015：00遵義旗艦店觀摩及起航儀式轟轟烈工作人員、全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商轟轟烈遵義旗艦店15：2017：00摩迷節(jié)現(xiàn)場(chǎng)展示互動(dòng)轟轟烈工作人員、全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商摩迷節(jié)指定展位17：3018：00晚宴暨答謝會(huì) 服務(wù)人員酒店20：0022：00 “轟轟烈之夜”音樂(lè)盛會(huì)轟轟烈領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)銷(xiāo)商、嘉賓、媒體、摩迷外場(chǎng)會(huì)場(chǎng)或酒店宴會(huì)廳活動(dòng)流程簡(jiǎn)表Activ

21、ity process march活動(dòng)創(chuàng)意及流程69活動(dòng)創(chuàng)意及流程活動(dòng)流程詳述：到達(dá)Activity process detailing: arrived信息核準(zhǔn)根據(jù)抵達(dá)人數(shù)與級(jí)別，安排候機(jī)的車(chē)型配比，減少各級(jí)別嘉賓的等待時(shí)間，保證接機(jī)過(guò)程的流暢根據(jù)酒店與機(jī)場(chǎng)往返時(shí)間與線路情況，調(diào)配合理充裕的車(chē)輛往返頻次抵達(dá)人數(shù)接待車(chē)型配比抵達(dá)時(shí)間接待專(zhuān)人配比嘉賓級(jí)別車(chē)輛往返車(chē)次70活動(dòng)創(chuàng)意及流程活動(dòng)流程詳述：到達(dá)Activity process detailing: arrived 嘉賓車(chē)輛安排： 25座空調(diào)豪華大巴車(chē)/奧迪A6L （特邀嘉賓） 嘉賓車(chē)輛硬性要求：車(chē)輛整潔車(chē)輛內(nèi)飾干凈，地面無(wú)灰塵 嘉賓車(chē)輛軟

22、性要求：車(chē)輛需配車(chē)身貼車(chē)輛上保證充足瓶裝水 嘉賓車(chē)輛增值服務(wù)：在乘車(chē)過(guò)程中播放轟轟烈品牌宣傳VCR。每車(chē)輛除工作人員、銷(xiāo)售人員外，還配置禮儀服務(wù)。接機(jī)接站流程(嘉賓/經(jīng)銷(xiāo)商):1、大巴車(chē)提前各航班/列車(chē)抵港（到站）時(shí)間半小時(shí)抵達(dá)機(jī)場(chǎng)/車(chē)站等待嘉賓。2、工作人員抵達(dá)機(jī)場(chǎng)/后第一時(shí)間在空港出港處/車(chē)站出站口樹(shù)立接待標(biāo)示，與經(jīng)銷(xiāo)商嘉賓對(duì)接后清點(diǎn)人數(shù)，確定人員到齊后，由禮儀統(tǒng)一引領(lǐng)嘉賓上車(chē)3、1名負(fù)責(zé)引導(dǎo)4、工作人員在車(chē)上負(fù)責(zé)發(fā)礦泉水,嘉賓上車(chē)人手一瓶; 5、車(chē)上隨行工作人員為嘉賓對(duì)行程做一大致講解（套話語(yǔ)術(shù)手卡已準(zhǔn)備）6、接車(chē)組負(fù)責(zé)人與酒店接待負(fù)責(zé)人聯(lián)系，提供發(fā)車(chē)與嘉賓情況。7、車(chē)上隨行工作人員在車(chē)

23、輛抵達(dá)酒店前十分鐘，與酒店接待負(fù)責(zé)人聯(lián)系，簽到處待命。71活動(dòng)創(chuàng)意及流程活動(dòng)流程詳述：到達(dá)Activity process detailing: arrived到達(dá)酒店后：1、工作人員將嘉賓送到簽到處簽到。2、酒店服務(wù)生為嘉賓的行李系上相應(yīng)的行李牌，將嘉賓行李放到行李車(chē)上。3、嘉賓在簽到臺(tái)領(lǐng)取資料袋、房卡及禮品包后，由禮儀引導(dǎo)嘉賓完成簽到儀式。4、工作人員確認(rèn)媒體身份并讓媒體簽字、發(fā)新聞通稿及紅包。5、禮儀定點(diǎn)負(fù)責(zé)指引嘉賓、媒體簽到完畢后，由禮儀協(xié)助嘉賓入住。72活動(dòng)禮品建議Activity gifts suggestions 活動(dòng)創(chuàng)意及流程沖鋒衣：產(chǎn)品介紹：沖鋒衣，是戶(hù)外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者的必備裝備

24、之一。無(wú)論你是城市休閑一族，還是普通的周末郊游愛(ài)好者，無(wú)論你是做中長(zhǎng)距離的遠(yuǎn)足和登山，還是專(zhuān)業(yè)的探險(xiǎn)、攀冰，甚至攀登七八千米的雪山，一件適合自己的全天候沖鋒衣都是你的必備之選。 中國(guó)紅瓷：產(chǎn)品介紹：紅瓷的每一件產(chǎn)品都是工藝精品。無(wú)論是外觀還是內(nèi)涵，均能見(jiàn)到設(shè)計(jì)師的巧思妙想，因此產(chǎn)品擁有很高的藝術(shù)價(jià)值和觀賞價(jià)值?，F(xiàn)在，中國(guó)紅成了大師級(jí)藝術(shù)家室內(nèi)的雅玩，成了各國(guó)收藏家刻意追求的寶貝 73活動(dòng)創(chuàng)意及流程活動(dòng)流程詳述：摩迷節(jié)Activity process detailing: festival of Motorcycle fans創(chuàng)意說(shuō)明：在摩迷節(jié)現(xiàn)場(chǎng)展廳，轟轟烈的終端將全部以實(shí)體化的形式展現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)

25、商面前，以直觀的視覺(jué)沖擊和體驗(yàn)感受打動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商。與終端展示相結(jié)合的部分我們將舞臺(tái)與互動(dòng)游戲、T臺(tái)走秀、隨機(jī)抽獎(jiǎng)小禮品贈(zèng)送等環(huán)節(jié)全面穿插其中，全面與摩迷節(jié)現(xiàn)場(chǎng)觀眾、摩托車(chē)迷、參觀經(jīng)銷(xiāo)商展開(kāi)互動(dòng)。展位現(xiàn)場(chǎng)廣告片、宣傳片的滾動(dòng)播放，讓經(jīng)銷(xiāo)商全面感受到轟轟烈在終端方面給予經(jīng)銷(xiāo)商的絕對(duì)支持及轟轟烈品牌的營(yíng)銷(xiāo)之變。74活動(dòng)創(chuàng)意及流程活動(dòng)流程詳述：摩迷節(jié)Activity process detailing: festival of Motorcycle fans創(chuàng)意說(shuō)明：摩迷節(jié)現(xiàn)場(chǎng)，轟轟烈還將以一系列平面稿鋪陳在會(huì)場(chǎng)各個(gè)角落，本系列平面稿將以品牌傳播為核心，以極具創(chuàng)意的系列文案與設(shè)計(jì)吸引廣大摩迷、經(jīng)銷(xiāo)商、普通

26、參觀民眾，將轟轟烈最新個(gè)性化的品牌形象直觀地深植受眾腦中。75活動(dòng)創(chuàng)意及流程活動(dòng)流程詳述：摩迷節(jié)Activity process detailing: festival of Motorcycle fans 創(chuàng)意說(shuō)明： 摩迷節(jié)當(dāng)夜，聯(lián)合主辦“轟轟烈之夜”摩迷搖滾音樂(lè)會(huì)，給予摩迷一場(chǎng)狂歡搖滾音樂(lè)饕鬄盛宴。首先用“男人就要轟轟烈”紋身貼作為準(zhǔn)入門(mén)票，之后在現(xiàn)場(chǎng)的熱烈氣氛烘托下。將“男人就要轟轟烈”的品牌主張轉(zhuǎn)化為一種精神文化口號(hào)，快速地蔓延與傳播。并且將當(dāng)時(shí)的盛況全程記錄，用于第二天的訂貨會(huì)氛圍烘托與第三方傳播。從用戶(hù)方全面直觀地強(qiáng)化經(jīng)銷(xiāo)商的訂貨信心。76“希望之旅”騎行開(kāi)啟儀式A journey

27、 of hope ride start ceremony活動(dòng)創(chuàng)意及流程試駕起航儀式使經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)轟動(dòng)系列產(chǎn)品擁有第一人稱(chēng)視角的強(qiáng)烈體感。增強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售轟轟烈產(chǎn)品的信心。77遵義路試場(chǎng)地概況：位于遵義市XX區(qū)全程XX公里，以道路主雙向4車(chē)道單邊2車(chē)道，寬X米，路邊臨時(shí)停車(chē)位 寬X米路面為XX路面，地面平整可以封閉/半封閉試駕場(chǎng)地狀況Test drive site information 活動(dòng)創(chuàng)意及流程78時(shí)間 流程 人員配合 備注 14:0010min到達(dá)遵義旗艦店工作人員、銷(xiāo)售人員、禮儀2名、義工2名 嘉賓達(dá)到，由2名禮儀進(jìn)行引導(dǎo)至VIP休息室休息，義工協(xié)助。14：1010minVip室休息工作人員、

28、禮儀2名、茶歇服務(wù)人員2名、義工2名 嘉賓休息，期間茶歇開(kāi)始供應(yīng)。禮儀為嘉賓送上或更換飲料及糕點(diǎn)14：2015min嘉賓觀摩工作人員由轟轟烈工作人員向參與嘉賓介紹旗艦店陳列、產(chǎn)品、渠道、經(jīng)營(yíng)方向等信息。14：355min嘉賓分組參與試駕起航儀式工作人員、禮儀2名、義工2名由禮儀和義工遞上試駕協(xié)議，嘉賓簽名。14：4020min試駕起航儀式摩托教練、銷(xiāo)售人員、工作人員2名、禮儀3名、義工3名嘉賓分組后，由現(xiàn)場(chǎng)禮儀引導(dǎo)各組嘉賓分別參與試乘試駕項(xiàng)目，每輛車(chē)由銷(xiāo)售人員及摩托教練陪同。在試駕等候區(qū)禮儀發(fā)放礦泉水。試乘試駕結(jié)束的嘉賓由禮儀引導(dǎo)至VIP休息室進(jìn)行休息?，F(xiàn)場(chǎng)全程攝影攝像15：0020min返回主會(huì)場(chǎng)工作人員、司機(jī)、禮儀大巴接嘉賓返回主會(huì)場(chǎng)觀摩流程簡(jiǎn)表Viewing process march活動(dòng)創(chuàng)意及流程79開(kāi)場(chǎng)創(chuàng)意VCR：命運(yùn)的轉(zhuǎn)折，歷史的選擇首先伴隨紀(jì)錄片式的開(kāi)場(chǎng)，巨型LED上開(kāi)始播放藉由講述革命故事風(fēng)格的VCR，講述的是轟轟烈品牌的歷史，是轟轟烈即將發(fā)生的轉(zhuǎn)變，在氛圍上營(yíng)造此次經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)的重大戰(zhàn)略意義及本次會(huì)議將對(duì)轟轟烈品牌和經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)的革命性變革。活動(dòng)創(chuàng)意及流程活動(dòng)流程詳述：開(kāi)幕式Activity process detailing: Opening ceremony 80會(huì)議形式創(chuàng)意：主持人串場(chǎng)，并操作轟轟烈摩