商務(wù)風(fēng)銷售述職報(bào)告PPT模板課件

1、商務(wù)風(fēng)銷售述職報(bào)告青春有夢(mèng)，勇敢前行20XX匯報(bào)人/XX網(wǎng) 時(shí)間/202X.X目錄01回顧篇02分析篇03展望篇01The companys business year summarizes the dynamic template回顧篇回顧篇雙擊添加標(biāo)題文字大客戶片區(qū)，負(fù)責(zé)人穆家強(qiáng)，分設(shè)4個(gè)地區(qū)：江陰地區(qū)：責(zé)任人小，小協(xié)助；無錫地區(qū)：責(zé)任人小（11月15日之前為韋超）；浙江地區(qū)：責(zé)任人小，小協(xié)助 ；南通地區(qū)：責(zé)任人小?；仡櫰貐^(qū)銷量（/噸）銷售額（/萬元）回款（/萬元）2011年回款率2010年2011年同比2010年2011年同比2010年2011年同比江陰地區(qū)537.07 596.80

2、111.12%1,076.54 1,339.93 124.47%967.97 1,172.03 121.08%87.47%南通地區(qū)26.27 129.13 491.62%53.50 274.10 512.33%32.13 207.40 645.43%75.67%無錫地區(qū)226.06 222.06 98.23%467.02 451.13 96.60%468.24 333.43 71.21%73.91%浙江地區(qū)339.43 389.94 114.88%667.45 764.98 114.61%623.87 707.77 113.45%92.52%總計(jì)1,128.83 1,337.92 118.52

3、%2,264.51 2,830.13 124.98%2,092.21 2,420.62 115.70%85.53%備注：與20XX年相比，20XX年銷量、銷售額、回款同比分別增長18.52%、24.98%、15.70%，2011年銷售回款率可達(dá)85.53%，總體來說，大客戶片區(qū)業(yè)務(wù)客情良好、回款及時(shí)，但南通、無錫地區(qū)回款率低于平均，需警惕！在此處添加小標(biāo)題請(qǐng)?jiān)诖颂砑诱牟⒏鶕?jù)需要調(diào)整字體大小，建議采用點(diǎn)擊添加主要文字內(nèi)容。在此處添加小標(biāo)題請(qǐng)?jiān)诖颂砑诱牟⒏鶕?jù)需要調(diào)整字體大小，建議采用點(diǎn)擊添加主要文字內(nèi)容。在此處添加小標(biāo)題請(qǐng)?jiān)诖颂砑诱牟⒏鶕?jù)需要調(diào)整字體大小，建議采用點(diǎn)擊添加主要文字內(nèi)容。在此處

4、添加小標(biāo)題請(qǐng)?jiān)诖颂砑诱牟⒏鶕?jù)需要調(diào)整字體大小，建議采用點(diǎn)擊添加主要文字內(nèi)容?；仡櫰仡櫰盗辛巷瀰^(qū)分銷量（/噸）銷售額（/萬元）2010年2011年同比2010年2011年同比SP-100系列大料餅1,091.37 1,224.10 112.16%2,126.20 2,396.54 112.71%小料餅5.50 16.90 307.27%15.10 44.29 293.31%SP-200系列大料餅0.00 0.77 0.00 1.84 SP-300系列大料餅7.07 0.74 10.40%21.18 2.21 10.41%SP-460S/480系列小料餅24.86 91.28 367.18%

5、101.89 373.17 366.26%小料餅0.00 0.56 0.00 2.69 SP-520C大料餅0.00 0.54 0.00 0.00 SP-600系列大料餅0.03 0.32 1050.00%0.14 1.38 958.33%SP-G160大料餅0.00 2.03 0.00 5.36 SP-G260大料餅0.00 0.70 0.00 2.68 總計(jì)1,128.83 1,337.92 118.52%2,264.51 2,830.13 124.98%40%10%50%10%60%添加內(nèi)容點(diǎn)擊添加文字內(nèi)容點(diǎn)擊添加文字內(nèi)容點(diǎn)擊添加文字內(nèi)容添加內(nèi)容點(diǎn)擊添加文字內(nèi)容點(diǎn)擊添加文字內(nèi)容點(diǎn)擊添加文

6、字內(nèi)容添加內(nèi)容點(diǎn)擊添加文字內(nèi)容點(diǎn)擊添加文字內(nèi)容點(diǎn)擊添加文字內(nèi)容 添加內(nèi)容點(diǎn)擊添加文字內(nèi)容點(diǎn)擊添加文字內(nèi)容點(diǎn)擊添加文字內(nèi)容 添加內(nèi)容點(diǎn)擊添加文字內(nèi)容點(diǎn)擊添加文字內(nèi)容點(diǎn)擊添加文字內(nèi)容50%添加內(nèi)容點(diǎn)擊添加文字內(nèi)容點(diǎn)擊添加文字內(nèi)容點(diǎn)擊添加文字內(nèi)容回顧篇02The companys business year summarizes the dynamic template分析篇分析篇1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，隨著華海誠科的介入以及漢高、創(chuàng)達(dá)等的低價(jià)擾市，我司料餅的價(jià)格有可能隨之下探，現(xiàn)有品種的銷售額將下降；4、公司內(nèi)部的數(shù)據(jù)信息（主要是發(fā)貨、庫存、本地區(qū)銷售數(shù)據(jù)）共享性較差，不利于業(yè)務(wù)人員的數(shù)據(jù)專業(yè)化和準(zhǔn)確性

7、。3、銷售考核制度的不公開化，導(dǎo)致業(yè)務(wù)人員出現(xiàn)只偏重銷量不關(guān)注銷售額、計(jì)劃與實(shí)際的離譜偏離等情況；2、全包料、環(huán)保料、高檔料的試料情況的不盡如人意，拖延了批量使用進(jìn)度，導(dǎo)致銷售后續(xù)增長點(diǎn)乏力；分析篇01 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 白熱化03考核制度 不清晰02 技術(shù)支持 不給力04數(shù)據(jù)共享 不流暢分析篇“適所適存”的銷售精英：具有專業(yè)素質(zhì)，擁有高度執(zhí)行力；市場(chǎng)工程師：尋覓市場(chǎng)商機(jī)，偏重新品研發(fā)與導(dǎo)入；技術(shù)人員的支持：參與新產(chǎn)品試料，以及售后服務(wù)的支持。分析篇有良好的溝通和協(xié)調(diào)能力、能積極配合其他部門的工作；能從公司角度發(fā)展思考問題，樂意提供一些建議和想法；能分享自己的看法、并注重工作流程和規(guī)范的建立。 有良好

8、的溝通和協(xié)調(diào)能力、能積極配合其他部門的工作；能從公司角度發(fā)展思考問題，樂意提供一些建議和想法；能分享自己的看法、并注重工作流程和規(guī)范的建立。 部門人員規(guī)劃管理能力需要提升；工作雜而不精，需要在重點(diǎn)工作上深入；部門人員的專業(yè)能力和管理意識(shí)不強(qiáng)。有良好的溝通和協(xié)調(diào)能力、能積極配合其他部門的工作；能從公司角度發(fā)展思考問題，樂意提供一些建議和想法；能分享自己的看法、并注重工作流程和規(guī)范的建立。 部門人員規(guī)劃管理能力需要提升；工作雜而不精，需要在重點(diǎn)工作上深入；部門人員的專業(yè)能力和管理意識(shí)不強(qiáng)。03The companys business year summarizes the dynamic tem

9、plate展望篇展望篇備注：2011年實(shí)際銷量1337.92噸，銷售額2830.13萬元，回款2420.62萬元，2012年預(yù)算銷量1780.00噸，銷售額為3800.00萬元，回款3300.00萬元，較2011年分別增長33.04%、34.27%、36.33%！地區(qū)銷量（/噸） 銷售額（/萬元）回款（/萬元）2017年2018年同比2017年2018年同比2017年2018年同比江陰地區(qū)596.8750125.67%1,339.931,695.00126.50%1,172.031,300.00110.92%南通地區(qū)129.13236182.77%274.1520189.71%207.4550

10、265.19%無錫地區(qū)222.06272122.49%451.13552122.36%333.43530158.95%浙江地區(qū)389.94522133.87%764.981,033.00135.04%707.77920129.99%總計(jì)1,337.921,780.00133.04%2,830.133,800.00134.27%2,420.623,300.00136.33%展望篇01圍繞部門銷售指標(biāo)，重點(diǎn)找問題、查原因、定措施、抓落實(shí)，確保提升部門業(yè)務(wù)績效；工作重點(diǎn)02加強(qiáng)部門人員的培訓(xùn)，提升業(yè)務(wù)技能，提高工作效率，打造一支優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍；工作重點(diǎn)03完成各項(xiàng)職能的規(guī)范，并推進(jìn)客戶的有效管理，使

11、客戶關(guān)系更和親化，鞏固公司地位。工作重點(diǎn)展望篇AB+B工作總結(jié)1、鞏固大客戶片區(qū)區(qū)域的穩(wěn)定，局部地區(qū)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，從原有客戶中重新培育重點(diǎn)客戶；工作總結(jié)4、提高片區(qū)業(yè)務(wù)主管風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，簽訂2012年銷售合同，完善分客戶回款計(jì)劃并及時(shí)跟蹤。工作總結(jié)3、開拓高檔料、環(huán)保料和小料餅的銷售市場(chǎng)，提高銷量占比，以增加銷售收入，提升公司利潤率；展望篇碩果累累、收獲頗豐的20XX年已然過去，20XX年的陽光已經(jīng)升起，我們會(huì)迎來新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，讓我們?cè)谛碌囊荒曛性俳釉賲枴⒐餐?，為公司的更進(jìn)一步作出自己的貢獻(xiàn)！我們連同我們的中鵬，會(huì)如大鵬一樣，在蔚藍(lán)的天空中展翅高飛、自由翱翔！商務(wù)風(fēng)銷售述職報(bào)告青春有夢(mèng)，勇敢前行20XX匯報(bào)人/XX網(wǎng) 時(shí)間/202X.X感謝您的下載，本PPT內(nèi)容均可自由替換和編輯。Thank you for downloading, the PPT content can be freely replaced and edited.本PPT經(jīng)過精心編排，使用者可根據(jù)實(shí)際情況需要自由替換和編輯，再次感謝您的下載，有您的支持，是我們不斷進(jìn)步的動(dòng)力與源泉。This PPT has been carefully arranged. Use