（地產(chǎn)）上海新城西塘形象塑造提報(bào)

1、LANDSCAPE新城西塘項(xiàng)目形象塑造報(bào)告“不近不遠(yuǎn)，恰到分寸的距離，所有人無不驚訝，原來我們共處同一個(gè)世界，永不厭倦”Pierre-Alexis Dumas從現(xiàn)象到趨勢從上海2017-2035規(guī)劃看環(huán)滬置業(yè)的未來S O M ER I S EB YS I N嚴(yán)守2大發(fā)展底線人口底線以2500萬常住人口，作為2020-2050年常住人口調(diào)整目標(biāo)土地底線全市規(guī)劃建設(shè)用地總規(guī)模3200平方公里，實(shí)現(xiàn)負(fù)增長實(shí)現(xiàn)1個(gè)終極目標(biāo)全球影響力 世界城市群落實(shí)“一帶一路”、長江經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)等國家戰(zhàn)略，發(fā)揮中心城市作用推進(jìn)長江三角洲城市群區(qū)域交通一體化積極落實(shí)推動(dòng)近滬地區(qū)（90分鐘通勤范圍）推動(dòng)上海與蘇州、無錫、南通

2、、寧波、嘉興、舟山等周邊城市協(xié)同發(fā)展構(gòu)建上海大都市圈，打造具有全球影響力的世界級城市群人口外溢 無房可售環(huán)滬一體人口導(dǎo)入2015年花橋2016年無錫2017年南通2018年嘉興OVERARCHING RECORD從偶發(fā)性現(xiàn)象到置業(yè)新常態(tài)未來環(huán)滬之地?zé)o疑是開發(fā)商必爭之地THEFUTUREOFCITIESI F T H E L A K E R E P R E SE N T S T H E FU T U R E O F L I FEW H O C A N E X P L A I N T H E FU T U R E O F L I V I N G ?環(huán)滬逐鹿，誰主沉浮對 市 場 上 環(huán) 滬 個(gè) 案

3、的 理 解新西塘孔雀城位于有“上海后花園”之稱的嘉善南高鐵站旁，毗鄰上海松江，20分鐘直抵虹橋集團(tuán)大規(guī)模產(chǎn)業(yè)運(yùn)作，給客戶盡享濱水商業(yè)中心，3公里濱水健康帶。5平方公里居住區(qū)以低密宜居組團(tuán)、生態(tài)頤養(yǎng)組、樂活宜游組團(tuán)滿足不同年齡段、不同家庭結(jié)構(gòu)人群需求。綠地長島崇明國際生態(tài)島，每立方厘米可產(chǎn)生1000-2000個(gè)負(fù)氧離子含量，PM2.5值常年處于優(yōu)良值。產(chǎn)業(yè)運(yùn)作大盤造城，10年規(guī)劃，打造90萬夢幻島，20萬冒險(xiǎn)谷，5.3萬歐洲街以及40多項(xiàng)娛樂配套的休閑度假為一體的華東度假養(yǎng)生盤。烏鎮(zhèn)雅園借勢烏鎮(zhèn)，國家5A級旅游景區(qū)，素有“中國最后的枕水人家”之譽(yù)。主打權(quán)威學(xué)院式養(yǎng)老度假特色小鎮(zhèn)，以養(yǎng)生養(yǎng)老、健康

4、醫(yī)療和休閑度假為三大主題，打造集養(yǎng)生居住區(qū)、頤樂學(xué)院、養(yǎng)老示范區(qū)、康復(fù)中心、特色商業(yè)區(qū)和度假酒店區(qū)六大板塊于一體。淀山湖上海灣淀山湖是上海最大的淡水湖泊，有豐富的生態(tài)旅游資源，空氣清新，含充分的負(fù)氧離子。未來將成為未來獨(dú)具一格的休閑，度假，養(yǎng)生居住的高端場所，高端會所，游艇俱樂部，高標(biāo)準(zhǔn)的高爾夫球場遍布周邊，超星級酒店，商務(wù)會議中心，將成為未來的高端商務(wù)場所。放眼整個(gè)環(huán)滬層面的項(xiàng)目 新西塘孔雀城：依托20分鐘高鐵通勤上海&造城生活背書更見凸顯個(gè)性 綠地長島：崇明國際生態(tài)島環(huán)境&大規(guī)模造城生活背書 烏鎮(zhèn)雅園：借勢烏鎮(zhèn)5A級景區(qū)&專業(yè)化頤養(yǎng)設(shè)施體系服務(wù) 淀山湖上海灣：淀山湖湖區(qū)環(huán)境&衍生高端生活配

5、套SH綠地長島置業(yè)共性之下淀山湖上海灣雖然均由投資、自住、養(yǎng)老、旅游等不同利益點(diǎn)復(fù)合而成但每個(gè)在市場引起關(guān)注的項(xiàng)目都有屬于自己的殺手锏新西塘孔雀城烏鎮(zhèn)雅園CHANCEI love and am used to keeping a distance with those changedthings.Only in thisway can I know what will not be abandoned by time.For example,when you love someone, changes are allaround. Then I step backward andwatchin

6、g it silently, then I see the truefeelings.后市競爭愈演愈烈本案將何以致勝I FT H EL A K ER E P R E SE N T ST H EFU T U R EO FL I FEW H OC A NE XP LA I NT H EFU T U R EO FLI V I N G?企劃目標(biāo)從眾多環(huán)滬項(xiàng)目中脫穎而出構(gòu)建更有價(jià)值力的產(chǎn)品基因S O M ER I S EB YS I N兩大項(xiàng)目基因 重構(gòu)產(chǎn)品價(jià)值1/物理層面的顯性基因從景點(diǎn)到景區(qū) 升級版西塘價(jià)值重估2/精神層面的隱性基因從產(chǎn)品到情懷 水鄉(xiāng)生活的記憶年輪THEFUTUREOFCITIES一

7、/ 從景點(diǎn)到景區(qū)升級版西塘價(jià)值重估I FT H EL A K ER E P R E SE N T ST H EFU T U R EO FL I FEW H OC A NE XP LA I NT H EFU T U R EO FL I V I N G?視角一：世界級城市群視角下的西塘世界級城市群動(dòng)脈之上 60分鐘黃金半徑正圓心從上海2040規(guī)劃，到上?！?+6”大都市圈構(gòu)建，再到上海虹橋-嘉善南高鐵開通在以上海為核心的長三角世界級城市群運(yùn)動(dòng)中，地理位置距上海最近的嘉興無疑是市場關(guān)注的焦點(diǎn)而西塘作為嘉興的掌上明珠，更是憑借地理位置、交通條件以及自身的優(yōu)異質(zhì)素成為時(shí)下環(huán)滬置業(yè)的熱點(diǎn)，一場塘心風(fēng)暴初現(xiàn)

8、端倪上?！?+6”大都市圈橋頭堡催生世界級城市群經(jīng)濟(jì)示范區(qū) 在最近發(fā)布的上海城市總體規(guī)劃（2017-2035）中，明確將距上海地理位置最近的嘉興，打造成浙江與上海創(chuàng)新政策率先接軌、高端產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的經(jīng)濟(jì)示范區(qū) 隨著上海虹橋-嘉興嘉善的高鐵通車，嘉興嘉善作為浙江接軌上海的“第一站”，正式被納入上海半小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈 西塘距嘉善高鐵站僅20分鐘車程，從城市未來發(fā)展格局來看，上海-嘉興-嘉善-西塘，無疑將隨著滬嘉同城化的深入，成為最具區(qū)域發(fā)展的最早最直接受益者從區(qū)域及城市發(fā)展格局來看環(huán)滬第一站的掌上明珠滬蘇杭甬四城幾何中心距上海中心城區(qū)70公里西至杭州90公里北接蘇州70公里1小時(shí)車程直抵三大機(jī)場、四大港

9、口2小時(shí)輻射1億多人口從區(qū)域及城市間位置關(guān)系來看一軌七路環(huán)滬交通路網(wǎng)60分鐘黃金半徑正核心一軌：20分鐘嘉善南站上海虹橋七路：蘇嘉甬高速、申嘉湖高速、滬杭高速、常臺高速滬渝高速、京滬高速、滬常高速從區(qū)域及城市間通達(dá)性來看I FT H EL A K ER E P R E SE N T ST H EFU T U R EO FL I FEW H OC A NE X P L A I NT H EFU T U R EO FL I V I N G?視角二：產(chǎn)業(yè)升級迭代視角下的西塘從活色生香的千年古鎮(zhèn) 到世界窗口的華麗轉(zhuǎn)身西塘的酒吧街、水鄉(xiāng)與街弄讓人置身于此，恍惚間找到了麗江的感覺但這個(gè)江南的千年古鎮(zhèn)似乎并

10、不滿足于游人如織的現(xiàn)狀2017年伊始，西塘就致力于從景點(diǎn)到景區(qū)的華麗轉(zhuǎn)身國家5A級景區(qū)獲批、西塘擴(kuò)容計(jì)劃、近53億元國資投入一次規(guī)模宏大的升級計(jì)劃正以雷霆之勢煥新西塘的未來從古鎮(zhèn)景點(diǎn)到國家5A級景區(qū)西塘旅游度假集聚區(qū)煥新在即 2003年 被國家建設(shè)部與文物局評定為第一批中國歷史文化名鎮(zhèn) 2005年 被評為國家AAAA級旅游景區(qū) 2006年 列入中國世界文化遺產(chǎn)預(yù)備名單 2007年 被評為中國十佳古鎮(zhèn) 2009年 嘉興市著名商標(biāo)-“生活著的千年古鎮(zhèn)” 2011年 浙江省著名商標(biāo)-“生活著的千年古鎮(zhèn)” 2016年 年度最佳旅游目的地-嘉興西塘 2017年 國家AAAAA級旅游景區(qū) 2017年 全年

11、接待游客總?cè)舜?397萬 2017年 52.6億元祥符蕩項(xiàng)目啟動(dòng) 4.28公里核心區(qū)騰飛在即從西塘景區(qū)規(guī)模的飛躍來看劍指百億產(chǎn)值國家級保稅區(qū)西塘邁入開掛式發(fā)展快車道 2015年 位于西塘鎮(zhèn)的嘉興出口加工區(qū)B區(qū)正式升格為國家級綜合保稅區(qū)與服裝輔料創(chuàng)業(yè)園和省級現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚示范區(qū)共同成為西塘三大經(jīng)濟(jì)主平臺 2017年 西塘以浙江省最高分入選第二批國家級特色小鎮(zhèn) 未來西塘“四大四小”城市產(chǎn)業(yè)格局，讓西塘邁入跨越式發(fā)展快車道1. 小城市大發(fā)展：經(jīng)濟(jì)指標(biāo)名列全市前茅2. 小古鎮(zhèn)大旅游：從1.01平方公里古鎮(zhèn)到4.28平方公里旅游集聚區(qū)3. 小區(qū)域大平臺：富士康項(xiàng)目等花落1.65平方公里國家級保稅區(qū)4.

12、小紐扣大產(chǎn)業(yè)：積極配合文創(chuàng)、研發(fā)，成為世界紐扣交易中心從西塘產(chǎn)業(yè)能級的提升來看環(huán)滬唯一國家5A級景區(qū)旁住宅中國富豪階層鐘愛的私人珍藏 國家5A級景區(qū)僅一街之隔，環(huán)滬區(qū)域唯一景區(qū)旁可售私宅 在歐美國家，富豪階層青睞于投資擁有豐富旅游資源的美麗小鎮(zhèn)。例如位于法國蔚藍(lán)海岸的昂蒂布、戛納就是其中的典范，這些小鎮(zhèn)的不動(dòng)產(chǎn)相比巴黎等大城市亦毫不遜色 未來西塘將憑借自身優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)布局以及長三角世界級城市群的打造，迎來前所未有的不動(dòng)產(chǎn)升值契機(jī)從西塘不動(dòng)產(chǎn)投資價(jià)值來看THEFUTUREOFCITIES二/從產(chǎn)品到情懷水鄉(xiāng)生活的記憶年輪弄堂，去往童年的時(shí)光隧道每當(dāng)黃昏來臨，弄堂就會洇染上晚霞的光色。西塘有一百二十

13、多條弄堂，按不同的用途分為街弄、水弄、陪弄三類。最寬的弄約一米開外，最窄的弄僅限一人側(cè)身而過。映襯著漸漸暗淡的天幕，這些弄堂似乎與童年的上海弄堂一樣，散發(fā)著令人迷醉的煙火氣息。這是西塘最令人神往的時(shí)刻，仿佛轉(zhuǎn)瞬之間就將人們的記憶拉回到了往昔的歲月里。I FT H EL A K ER E P R E SE N T ST H EFU T U R EO FL I FEW H OC A NE X P L A I NT H EFU T U R EO FL I V I N G?建筑architecture貪戀失落的閑暇時(shí)光于弄巷中重溫孩提記憶復(fù)刻江南水鄉(xiāng)建筑，尋回吳越片區(qū)共有的文化血脈穿梭寬窄弄堂街區(qū)，抵

14、達(dá)童年上海記憶的穿越之旅漫步高低建筑之間，體驗(yàn)遠(yuǎn)離喧囂都市的詩意棲居磚墻，刻錄溫暖的記憶輪廓西塘恰似一座江南古建筑的博覽館，其中不乏明清年代遺存的民居。即便磚墻早已烙上斑駁印記，年輪卻刻錄著永恒。我們借助現(xiàn)代筑宅技藝，再現(xiàn)吳根越角的故土情懷。在這里，每一片磚瓦都經(jīng)由代代相傳的手工制作，打磨，切削，直到頑劣褪去，展露歲月肌理，才得以爬上風(fēng)華永固的經(jīng)典立面，重返記憶輪廓之余，亦在時(shí)間里成就西塘建筑的劃時(shí)代經(jīng)典。墻之藝：粉墻白垣 質(zhì)樸優(yōu)雅煥新斑駁的水鄉(xiāng)屋脊于革新中鑿刻記憶烙印耕心六藝再現(xiàn)經(jīng)典水鄉(xiāng)建筑門之藝：朱門畫棟 望族儀軌廊之藝：廊腰縵回 閑庭信步檐之藝：黛瓦飛檐 匠心獨(dú)運(yùn)壁之藝：屏影照壁 藏漏之

15、美窗之藝：云窗霧閣 水鄉(xiāng)神韻游園，定格流淌的歲月經(jīng)緯想要深入造訪西塘這座“生活著的千年古鎮(zhèn)”，不妨先在槳聲燈影中晃蕩一番，再坐進(jìn)臨河的老茶館，一邊與身旁手搖蒲扇的老人閑話古今，一邊聽著吳儂軟語的彈詞說唱。也可起身走進(jìn)一旁空落的窄弄，隱遁于市井之間。西塘生活的鬧與靜恰是小鎮(zhèn)生活的迷人之處。正因如此在園林的打造上，我們力求融入這樣的生活場景。竹林幽徑、河畔茶館、煙波長弄時(shí)間在此停駐。建筑architecture流連久違的歸途風(fēng)景于家園中駐足歲月之美1.2容積率低密水岸墅境20米棟距&5層限高景觀均好雙十字中軸鮮氧景觀帶近2600濱河日出公園約500戲夢西塘商業(yè)廣場13個(gè)巷弄串聯(lián)式景觀節(jié)點(diǎn)院落，不期

16、而遇的光陰轉(zhuǎn)角現(xiàn)代城市中，隨著里弄、院落等傳統(tǒng)建筑形式一起消失的，還有人與人之間的親密感。在西塘，三五進(jìn)的庭院極為平常，六七進(jìn)亦不鮮見。宅院之間另有長短不一的宅弄穿堂過戶，寬窄各異的街巷通衢達(dá)河。鄰里之間、人與景物之間，保持適當(dāng)?shù)挠H密。我們將一設(shè)計(jì)理念引入到園區(qū)，在關(guān)照景觀的同時(shí)，更將鄰里交流置于心間，真正再現(xiàn)了那些光陰流轉(zhuǎn)中失傳的生活樂趣。建筑architecture尋覓失傳的生活樂趣于院落中觸碰鄰里溫度獨(dú)創(chuàng)“雙心六院”體系 親繪情景交融的濱水院落社區(qū)水之院：引濱水美景入園 私家式戶外會客組團(tuán)森之院：洋房區(qū)景觀院落 鄰里交流式宅間組團(tuán)光之院：前后開闊無遮擋 兩端式迎送景觀組團(tuán)水之院森之院光之

17、院宅藝，凝眸美好的生活瞬間如何在西塘傳統(tǒng)民居的建筑外觀上，煥發(fā)未來生活空間的想象？充分洞悉客群需求之后，在洋房產(chǎn)品的打造上，采用尺度相較傳統(tǒng)更為闊綽的空間布局，更注重旅居或改善自住所側(cè)重的舒適性；在合院產(chǎn)品上，則更讓空間的尺度與功能為享受而服務(wù)，庭院、茶室等空間的設(shè)置，真正做到了空間讓位于生活真意。整層全套間設(shè)計(jì)，皈依私密。從生命之本做起，亦不辜負(fù)奢華本身。建筑architecture分享空間的更多可能于傳統(tǒng)中突破生活想象洋房設(shè)計(jì)原則-側(cè)重旅居或自住舒適性-95兩房兩廳：南北雙套房設(shè)計(jì)北向臥室近5.2米超大面寬起居與會客空間的相對獨(dú)立，確保私密性-105三房兩廳：7.5米面寬橫向大寬廳設(shè)計(jì)南向

18、雙臥設(shè)計(jì)4米大尺度面寬主臥套房合院原則-突破空間享受的上限-143三房兩廳：附贈33南北庭院8.3米超大會客寬廳專屬主人茶室媲美獨(dú)棟別墅超大挑空設(shè)計(jì)私家采光走廊，增加儀式感起居與會客空間的相對獨(dú)立，確保私密性雙整層套房設(shè)計(jì)，顛覆傳統(tǒng)套房標(biāo)準(zhǔn)頂層露臺+天幕浴缸設(shè)計(jì)，五星級酒店奢華體驗(yàn)西塘是一個(gè)神奇的地方有些人在這里追憶上海流金歲月的昨天有些人在這里邂逅古鎮(zhèn)煙火生活的今天有些人在這里預(yù)見世界級城市群的明天I FT H EL A K ER E P R E SE N T ST H EFU T U R EO FL I FEW H OC A NE X P L A I NT H EFU T U R EO F

19、L I V I N G?從上海到西塘70 公里的距離跨越了地域跨越不了吳根越角的文化根脈I FT H EL A K ER E P R E SE N T ST H EFU T U R EO FL I FEW H OC A NE X P L A I NT H EFU T U R EO FL I V I N G?從上海到西塘20分鐘高鐵車程跨越了城市跨越不了環(huán)滬一體的家國大勢I FT H EL A K ER E P R E SE N T ST H EFU T U R EO FL I FEW H OC A NE XP LA I NT H EFU T U R EO FL I V I N G?從上海到西塘

20、黃浦江畔的天價(jià)公寓與馬鳴漾畔的濱水合院對生活的追求最終殊途同歸I FT H EL A K ER E P R E SE N T ST H EFU T U R EO FLI FEW H OC A NE X P L A I NT H EFU T U R EO FL I V I N G?從上海到西塘剛走出了繁華舊夢的上海弄堂又走進(jìn)了煙雨迷蒙的水鄉(xiāng)弄巷I FT H EL A K ER E P R E SE N T ST H EFU T U R EO FL I FEW H OC A NE X P L A I NT H EFU T U R EO FL I V I N G?世界級城市群動(dòng)脈之上60分鐘黃金半徑

21、正圓心上海“1+6”大都市圈橋頭堡催生世界級城市群經(jīng)濟(jì)示范區(qū)距上海地理位置最近的嘉興，打造成浙江與上海創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)示范區(qū)上海虹橋-嘉興嘉善的高鐵通車，正式被納入上海半小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈西塘成為最具區(qū)域發(fā)展的最早最直接受益者環(huán)滬第一站的掌上明珠滬蘇杭甬四城幾何中心距上海中心城區(qū)70公里西至杭州90公里北接蘇州70公里1小時(shí)車程直抵三大機(jī)場、四大港口2小時(shí)輻射1億多人口一軌七路環(huán)滬交通路網(wǎng)60分鐘黃金半徑正核心一軌：20分鐘嘉善南站上海虹橋七路：蘇嘉甬高速、申嘉湖高速、滬杭高速、常臺高速滬渝高速、京滬高速、滬常高速從活色生香的千年古鎮(zhèn)到世界窗口的華麗轉(zhuǎn)身從古鎮(zhèn)景點(diǎn)到國家5A級景區(qū)西塘旅游度假集聚區(qū)煥新在即20

22、03年 被國家建設(shè)部與文物局評定為第一批中國歷史文化名鎮(zhèn)2017年 國家AAAAA級旅游景區(qū)2017年 52.6億元祥符蕩項(xiàng)目啟動(dòng) 4.28公里核心區(qū)騰飛在即劍指百億產(chǎn)值國家級保稅區(qū)西塘邁入開掛式發(fā)展快車道2015年 位于西塘鎮(zhèn)的嘉興出口加工區(qū)B區(qū)正式升格為國家級綜合保稅區(qū)2017年 西塘以浙江省最高分入選第二批國家級特色小鎮(zhèn)未來西塘“四大四小”城市產(chǎn)業(yè)格局，讓西塘邁入跨越式發(fā)展快車道環(huán)滬唯一國家5A級景區(qū)旁住宅中國富豪階層鐘愛的私人珍藏國家5A級景區(qū)僅一街之隔，環(huán)滬區(qū)域唯一景區(qū)旁可售私宅在歐美國家，富豪階層青睞于投資擁有豐富旅游資源的美麗小鎮(zhèn)。未來西塘將憑借自身優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)布局以及長三角世界級

23、城市群的打造一/ 從景點(diǎn)到景區(qū)升級版西塘價(jià)值重估弄堂，去往童年的時(shí)光隧道貪戀失落的閑暇時(shí)光于弄巷中重溫孩提記憶復(fù)刻江南水鄉(xiāng)建筑，尋回吳越片區(qū)共有的文化血脈穿梭寬窄弄堂街區(qū)，抵達(dá)童年上海記憶的穿越之旅漫步高低建筑之間，體驗(yàn)遠(yuǎn)離喧囂都市的詩意棲居磚墻，刻錄溫暖的記憶輪廓煥新斑駁的水鄉(xiāng)屋脊于革新中鑿刻記憶烙印墻之藝：粉墻白垣質(zhì)樸優(yōu)雅門之藝：朱門畫棟望族儀軌廊之藝：廊腰縵回閑庭信步檐之藝：黛瓦飛檐匠心獨(dú)運(yùn)壁之藝：屏影照壁藏漏之美窗之藝：云窗霧閣水鄉(xiāng)神韻游園，定格流淌的歲月經(jīng)緯流連久違的歸途風(fēng)景于家園中駐足歲月之美1.2容積率低密水岸墅境20米棟距&5層限高景觀均好雙十字中軸鮮氧景觀帶近2600濱河日出

24、公園約500戲夢西塘商業(yè)廣場13個(gè)巷弄串聯(lián)式景觀節(jié)點(diǎn)院落，不期而遇的光陰轉(zhuǎn)角尋覓失傳的生活樂趣于院落中觸碰鄰里溫度獨(dú)創(chuàng)“雙心六院”體系親繪情景交融的濱水院落社區(qū)水之院：引濱水美景入園私家式戶外會客組團(tuán)森之院：洋房區(qū)景觀院落鄰里交流式宅間組團(tuán)光之院：前后開闊無遮擋兩端式迎送景觀組團(tuán)宅藝，凝眸美好的生活瞬間分享空間的更多可能于傳統(tǒng)中突破生活想象洋房設(shè)計(jì)原則-側(cè)重旅居或自住舒適性-95兩房兩廳：南北雙套房設(shè)計(jì)北向臥室近5.2米超大面寬起居與會客空間的相對獨(dú)立，確保私密性-105三房兩廳：7.5米面寬橫向大寬廳設(shè)計(jì)南向雙臥設(shè)計(jì)4米大尺度面寬主臥套房合院原則-突破空間享受的上限-143三房兩廳：附贈33

25、南北庭院8.3米超大會客寬廳專屬主人茶室媲美獨(dú)棟別墅超大挑空設(shè)計(jì)私家采光走廊，增加儀式感起居與會客空間的相對獨(dú)立，確保私密性雙整層套房設(shè)計(jì)，顛覆傳統(tǒng)套房標(biāo)準(zhǔn)頂層露臺+天幕浴缸設(shè)計(jì)，五星級酒店奢華體驗(yàn)二/從產(chǎn)品到情懷水鄉(xiāng)生活的記憶年輪整盤定位語弄堂外的上海，弄堂里的水鄉(xiāng)環(huán)滬第一站城市的記憶長三角正核低密居心地文化的根脈誰需要這樣的產(chǎn)品？S O M ER I S EB YS I N項(xiàng)目客戶定位：本案洋房目標(biāo)客戶定位60%核心客戶：上海為主、輔助江浙等地投資及分時(shí)度假客戶價(jià)值取向：看中西塘地段和未來升值發(fā)展?jié)摿?，低總價(jià)投資為主25%補(bǔ)充客戶：本地年輕夫妻和非本地上海松江為主分巢老人自住客價(jià)值取向：本

26、地分戶、婚房，品質(zhì)型剛需；非本地分巢老人由于價(jià)格外溢15%偶的客戶：上海等周邊城市的非本地二居客戶（度假/養(yǎng)老）價(jià)值取向：認(rèn)可西塘度假資源和人文環(huán)境，度假或養(yǎng)老，帶有一定投資目的性項(xiàng)目客戶定位：本案合院目標(biāo)客戶定位居（度假/養(yǎng)老）為主兼中長線投資客價(jià)值取向：儒商和富儒居多，注重居住環(huán)境和人文熏陶，同時(shí)園有天有地別墅夢資客價(jià)值取向：多為做生意的老板，有雄厚財(cái)富積累，看好西塘的區(qū)位優(yōu)勢、優(yōu)越資源和發(fā)展前景價(jià)值取向：多套動(dòng)遷房終極置換改善或早期本地個(gè)體暴發(fā)戶高端改善用于身份炫耀60%核心客戶：上海為主、輔助江浙等二30%補(bǔ)充客戶：嘉興、嘉善當(dāng)?shù)氐鹊丶兺?0%偶的客戶：本地高端改善客SO ME R I

27、SE BY SI N, A ND SO ME B Y V IR TUE FALLS T A T I S T I C SO FN I N G B OT R A D EB U R E A U環(huán)滬客群共性：投資度假自住養(yǎng)老環(huán)滬客群個(gè)性：I M P R E S S關(guān)鍵在于如何撬動(dòng)客戶購買心態(tài)？深諳價(jià)值之道的投機(jī)者他們相信即便在環(huán)滬價(jià)值被普遍認(rèn)知的當(dāng)下市場上依然存在不為人知的價(jià)格洼地相比價(jià)高且價(jià)值為世人熟知的極品他們猶如穿梭于琉璃廠古玩市場的掮客力求發(fā)現(xiàn)價(jià)值不菲的“逸品”I FT H EL A K ER E P R E SE N T ST H EFU T U R EO FL I FEW H OC A N

28、E X P L A I NT H EFU T U R EO FL I V I N G?逸品：與眾不同的價(jià)值“逸品”一詞，最早見于古代繪畫作品的評價(jià)之中中國繪畫藝術(shù)發(fā)展至宋元時(shí)代，除了“神品”、“妙品”之外“逸品”用來形容與眾不同，不可多得的優(yōu)秀作品曹雪芹在紅樓夢中點(diǎn)評金陵十二釵，唯有林黛玉得評“超逸”脫俗、與眾不同、價(jià)值不菲，成為現(xiàn)代漢語對“逸品”的解讀I FT H EL A K ER E P R E SE N T ST H EFU T U R EO FL I FEW H OC A NE X P L A I NT H EFU T U R EO FL I V I N G?一種根植心間的沖動(dòng)朱天文

29、在巫言里寫道：犒勞自己一下吧，到香港看戲。歌劇魅影團(tuán)。三天兩夜的長周末就好。時(shí)間不用太長，內(nèi)容卻要精彩。一種想要改變一成不變的日常生活的沖動(dòng)和行動(dòng)也是在日復(fù)一日的辛苦之后對自己的犒勞暫時(shí)從那條平庸的軌道上脫離出來，想方設(shè)法給自己制造一些精彩。I FT H EL A K ER E P R E SE N T ST H EFU T U R EO FL I FEW H OC A NE X P L A I NT H EFU T U R EO FL I V I N G?渴望這一場美麗的逃逸就像羅馬假日里，那個(gè)養(yǎng)尊處優(yōu)的安妮公主宿醉在羅馬路邊的長椅，跟陌生人回家，剪短發(fā)，吃冰激凌，參加普通人的音樂會不過是厭

30、倦了宮廷生活，想過普通人的小日子就像日出之前中，法國女學(xué)生賽琳娜在去往維也納的火車上遇到了那個(gè)美國青年相談甚歡，便欣然接受那趟日出之前的旅行邀約，美的就好像一場白日夢好的逃逸，似清晨大口的呼吸，又似自由出籠的鳥兒I FT H EL A K ER E P R E SE N T ST H EFU T U R EO FL I FEW H OC A NE X P L A I NT H EFU T U R EO FL I V I N G?美麗的逃逸：都市人無法擺脫的狀態(tài)我們每個(gè)人其實(shí)都有一顆逃逸的心痛苦的人逃逸到快樂中去，快樂的人逃逸到超自然狀態(tài)中去即使再容易滿足的人也逃不開追求一次自我的念頭也許，只是

31、騎著單車去鄉(xiāng)間小路吹著口哨的歡暢；也許，只是去聽一場演唱會，可以聲嘶力竭地大叫，或隨音樂搖擺也許，是一個(gè)人旅行的華麗冒險(xiǎn)也許，我們并不知道自己將會逃逸到何方也許一次完美的逃逸也只是為了更好的回歸I FT H EL A K ER E P R E SE N T ST H EFU T U R EO FL I FEW H OC A NE X P L A I NT H EFU T U R EO FL I V I N G?FR O MFA I R E STC R E A T U R E SW ED E SI R EI N C R E A SE ,T H A TT H E R E B YB E A U T

32、Y SR O SEM I GH TN E V E RD I E ,B U TA ST H ER I P E RSH O U L DB YT I M ED E C E A SE ,S O M ES O M E/案名NAME/新城西塘逸R I S ER I S EB YB YS I NS I N/SLOGAN/美麗的逃逸S O M ER I S EB YS I N/ 整盤策略表達(dá) /新城西塘逸美麗的逃逸弄堂外的上海，弄堂里的水鄉(xiāng)The Key VisonFR O MFA I R E STC R E A T U R E SW ED E SI R EI N C R E A SE ,T H A TT H

33、 E R E B YB E A U T Y SR O SEM I GH TN E V E RD I E ,B U TA ST H ER I P E RSH O U L DB YT I M ED E C E A SE ,S O M ER I S EB YS I NPLAN AFR O MFA I R E S TC R E A T U R E SW ED E SI R EI N C R E A S E ,T H A TT H E R E B YBE A U T Y SR O SEM I GH TN E V E RD I ES O M ER I S EB YS I NPLAN BFR O MFA I R E S TC R E A T U R E SW ED E SI R EI N C R E A S E ,T H A TT H E R E B YBE A U T Y SR O SEM I GH TN E V E RD I ES O M ER I S EB YS I NFR O MFA I R E STC R E A T U R E SW ED E SI R EI N C R E A SE ,T H A TT H E