鄭州白酒市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

1、鄭州白酒市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告強(qiáng)化對(duì)白酒市場(chǎng)的監(jiān)督管理，逐步建立起規(guī)范的白酒市場(chǎng)流通秩序意義十分重大。 白酒企業(yè)必須一手抓質(zhì)量， 一手抓市場(chǎng)才能立于不敗之地走向世界， 迎接挑戰(zhàn)。 本文是為大家的鄭州白酒市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，僅供參考。為您推薦： 1. 白酒市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文2. 白酒行業(yè)研究報(bào)告3.安徽酒水市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告4. 消費(fèi)品市場(chǎng)運(yùn)行調(diào)研報(bào)告鄭州概況鄭州河南省省會(huì)， 全省政治、 經(jīng)濟(jì)、 文化中心。 總面積 7446.2平方公里，人口 716 萬(wàn)。地處中華腹地，九州之中，十省通衢。北臨黃河，西依嵩山，東、南接黃淮平原，介于東經(jīng) 112 度 42 分 114 度14 分，北緯 34 度 16 分 34 度 58

2、分之間。是我國(guó)重要的交通樞紐、著名商埠、 中國(guó)八大古都之一。 中原， 自古是兵家必爭(zhēng)之地。 鄭州，猶如是。這注定是一個(gè)熱鬧的市場(chǎng)。白酒，更不例外。鄭州歷來(lái)是白酒軍團(tuán)必爭(zhēng)的市場(chǎng)。一是因?yàn)楹幽先藧?ài)飲酒的習(xí)性； 二是鄭州具有非常強(qiáng)大的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力以及巨大的包容性與開(kāi)放性。這使整個(gè)鄭州白酒市場(chǎng)呈現(xiàn)出一個(gè)百花齊放、此起彼伏的局面。20* 年口子窖在中檔市場(chǎng)上創(chuàng)造了神話， 20* 年黑土地在中檔市場(chǎng)喧囂一時(shí)， 20* 年老白汾又在中高檔市場(chǎng)上崛起。 20* 年誰(shuí)會(huì)在鄭州崛起？這是一個(gè)值得關(guān)注的問(wèn)題！20* 年的鄭州白酒市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，重量級(jí)的洋河、瀘州 老窖軍團(tuán)、白云邊、衡水老白干正在加入戰(zhàn)團(tuán)；而寶豐

3、正希望在今年能打個(gè)翻身仗； 宋河正在運(yùn)作平和五年， 希望能在中檔產(chǎn)品繼續(xù)自己的優(yōu)勢(shì)。 但是也有收縮陣線的， 去年轟轟烈烈的仰韶和杜康軍團(tuán)正在積蓄自己的力量，以待可乘之機(jī)。渠道概況在關(guān)注具體品牌之前， 先讓我們簡(jiǎn)單分析一下鄭州的渠道情況，包括酒店、煙酒店以及商超等要素。酒店：作為流通渠道，鄭州的酒店總的來(lái)說(shuō)被三睿、喜洋洋、世嘉以及凱源四大商貿(mào)公司共同操作。 他們構(gòu)成了鄭州白酒市場(chǎng)的主角， 是競(jìng)爭(zhēng)激烈的鄭州白酒市場(chǎng)直接操縱者， 當(dāng)然其背后是懷有極強(qiáng)戰(zhàn)略目標(biāo)的各個(gè)品牌，比如河套、瀘州老窖、仰韶、黑土地等。凱源公司目前按照品牌采取了類似事業(yè)部的分工制度，河套和瀘州老窖（八年陳頭曲） 分別由兩個(gè)獨(dú)立的事

4、業(yè)部來(lái)負(fù)責(zé)， 前幾年運(yùn)作的宋河現(xiàn)已不做。 三睿公司目前主要投入的品牌有黑土地和沱牌， 前幾年主投的洋河藍(lán)色經(jīng)典目前已淡出。 喜洋洋商貿(mào)公司的代理品牌主要是瀘州老窖頭曲和仰韶， 目前， 曾經(jīng)作為主打品牌之一的老白汾系列呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，輝煌不再。世嘉公司目前主要運(yùn)作清雅型的衡水老白干。另外， 除以上四家大的商貿(mào)公司外， 值得一提的還有鄭州卓越，它主要操作瀘州老窖六年陳和瀘州老酒坊這兩個(gè)產(chǎn)品。煙酒店：鄭州的煙酒店密度之大，令人驚訝。據(jù)統(tǒng)計(jì)，鄭州名煙名酒店的數(shù)量是中國(guó)最大的，大大小小的名煙名酒店超過(guò)1 萬(wàn)家，這在全國(guó)是一個(gè)典型的市場(chǎng)特性，經(jīng)常是 10 米遠(yuǎn)的街面上就有二三 家煙酒店。在煙酒店內(nèi)運(yùn)作比較好

5、的是杜康系列，但產(chǎn)品比較亂，主 要有伊川杜康、汝陽(yáng)杜康和白水杜康。 其次要數(shù)瀘州老窖了，其中單品永盛燒坊擺放比率最大。此外， 衡水老白干和洋河藍(lán)色經(jīng)典在煙酒店的擺放位置也不錯(cuò)，有上升勢(shì)頭。商超：除以上三種流通渠道外，商超也是鄭州白酒市場(chǎng)的一個(gè)重要元素。鄭州大型商超有大商新瑪特、丹尼斯、世紀(jì)聯(lián)華、易初蓮花、華潤(rùn)萬(wàn)家等，但由于門檻較高，所需費(fèi)用高，令很多經(jīng)銷商望而卻步。 對(duì)于白酒產(chǎn)品來(lái)說(shuō)， 它們?cè)絹?lái)越淪為價(jià)格昂貴的 “形象展示臺(tái)”雖然如此， 但因其具有極強(qiáng)的便民性和在消費(fèi)者心目中的信賴度以及運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)小等特點(diǎn)，所以還是有一部分經(jīng)銷商愿意選擇這一渠道。當(dāng)前是白酒消費(fèi)淡季。如果你走進(jìn)商超就會(huì)發(fā)現(xiàn)：各種飲

6、料和啤酒做足了風(fēng)頭，陣容龐大。但是，白酒也不甘示弱，亦懂得在淡季搶占市場(chǎng)，為此，做了一系列的舉措來(lái)拉動(dòng)白酒消費(fèi)，如買贈(zèng)活動(dòng)，再如瀘州酒廠還在一些超市設(shè)有專柜， 并專門安排內(nèi)部專業(yè)人員做促銷。這些活動(dòng)都在一定程度上刺激了銷量。 據(jù)了解，鄭州商超最暢銷品牌地產(chǎn)酒有宋河和杜康， 省外品牌則是瀘州系列和洋河藍(lán)色經(jīng)典。其他銷量不錯(cuò)的品牌有四特、四五、老白汾、西鳳等。省內(nèi)品牌為了便于描述鄭州市場(chǎng)，我們把主要品牌分成省內(nèi)品牌和省外品牌。在鄭州省內(nèi)品牌主要有宋河、寶豐、仰韶等。宋河： 從 xx 年下半年開(kāi)始， 宋河確立起了鄭州白酒第一品牌的地位， 一直持續(xù)至今。 20* 年宋河在鄭州市區(qū)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售收入將近兩

7、個(gè)億。自 20* 年以來(lái)，宋河在積極打造鄭州招待用酒，在開(kāi)發(fā)特通渠道上頗為用心。 作為地產(chǎn)酒第一品牌， 宋河在地產(chǎn)品牌保護(hù)方面擁有明顯優(yōu)勢(shì)， 機(jī)關(guān)單位開(kāi)會(huì)和對(duì)外招待上多用宋河酒。 宋河對(duì)市場(chǎng)的投入也是全方面的。 從主銷產(chǎn)品檔次來(lái)看， 宋河在中高低檔均有走量。在 100 元以下的價(jià)位上，宋河有三款主打產(chǎn)品：、鐵盒五星級(jí)宋河糧液，普通流通渠道零售約 60 元，商超價(jià)80 元左右， 酒店依檔次不同， 分別有 80 多元、 138 元到 148 元左右，年銷售額在4000 多萬(wàn)；、水晶宋河糧液，酒店價(jià)一般100 多元，年銷額約 2000萬(wàn)；、 精品宋河糧液， 流通渠道零售價(jià)約4050 元， 年銷售額

8、3000萬(wàn)。另外，鹿邑大曲在鄭州市區(qū)的年銷售額也有5000萬(wàn)元，紅鼎宋河走勢(shì)也不錯(cuò)。以上產(chǎn)品都已經(jīng)暢銷多年了，價(jià)格透明，利潤(rùn)很低。實(shí)際上，宋河是分品種設(shè)置代理商的，一般新品入市后，利潤(rùn)就會(huì)下降，有點(diǎn)薄利多銷的意思。相比之下，其他競(jìng)品的渠道利潤(rùn)要高些，有部分消費(fèi)者和經(jīng)銷商也會(huì)轉(zhuǎn)向。 在某種程度上， 宋河是通過(guò)形象產(chǎn)品獲得利潤(rùn)，轉(zhuǎn)而將利潤(rùn)投入到整體市場(chǎng)維護(hù)中。最近，宋河正在運(yùn)作“平和五年”，這款產(chǎn)品在市場(chǎng)上的投入力度較大。終端零售在8898 元之間，酒店價(jià)格在128 元。但就目前來(lái)說(shuō)，效果并不明顯，雖然有一定的銷量，但起色不大，有待觀察之中。 在 100 元以上價(jià)位，宋河品牌拉動(dòng)乏力，這類產(chǎn)品在酒

9、店中優(yōu)勢(shì)并不明顯。 共贏天下明顯代表了宋河在這方面的努力， 目前該產(chǎn)品正在做酒店。在酒店里，共贏系列活動(dòng)比較頻繁，比如送代金卡，兌獎(jiǎng)等活動(dòng)。實(shí)際上，宋河的一些局部市場(chǎng)確實(shí)出現(xiàn)了下滑，但整體銷量還是可以的。品種雜亂，價(jià)格透明，渠道利潤(rùn)低，量大利薄，這些都是市場(chǎng)普遍反映的問(wèn)題。 當(dāng)然， 這些只是問(wèn)題的表象。 最關(guān)鍵的問(wèn)題是，宋河的價(jià)位還是沒(méi)有拉上去， 缺乏成功的能產(chǎn)生利潤(rùn)的主導(dǎo)品牌。 尤其是老白汾十五年上量后可能會(huì)讓宋河這方面壓力更大一些。 但是平和五年的推出讓宋河稍稍有點(diǎn)緩和。第一品牌永遠(yuǎn)都是其它品牌鎖定的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)，在地產(chǎn)酒中，寶豐、仰韶、杜康均以宋河為目標(biāo)攻擊其某單品。宋河目前面臨的問(wèn)題是能否

10、穩(wěn)定持續(xù)的發(fā)展。寶豐：寶豐在鄭州的運(yùn)作給人感覺(jué)比較低調(diào)，其實(shí)最近幾年寶豐一直是在增長(zhǎng)， 20* 年的時(shí)候?qū)氊S不過(guò)300 萬(wàn)元的銷售額， 次年便增加到 800 萬(wàn)元， 20* 年的銷售額已經(jīng)到了 2000萬(wàn)年。目前寶豐的產(chǎn)品線比較亂， 看不出有什么線索。 寶豐的上量產(chǎn)品主要包括低檔的大曲酒，陳釀（酒店25 元/ 瓶），老窖（商超在25元/ 瓶以上），國(guó)釀（ 25 元/ 瓶）；另外，十五年和三十年的高檔的寶豐酒，在高層消費(fèi)中也有一定的量。今年，寶豐酒業(yè)推出guo色清香三款新品：藏品、尊品、賞品。此三款新品的上市品鑒會(huì)是于 5 月 24 日在鄭州紫荊山賓館隆重自品鑒會(huì)舉行， 并得到了廣大新聞媒體和一

11、些行政單位領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。以來(lái)，經(jīng)銷商加大市場(chǎng)投入力度，主攻酒店渠道，僅鄭州市場(chǎng)促銷員就達(dá)幾十名之多，還專門設(shè)有直營(yíng)公司?？傮w勢(shì)頭比較好。仰韶： 仰韶的力度較去年放緩。 投入上在延續(xù)06 年的一些方法。仰韶在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和營(yíng)銷模式的創(chuàng)新方面都有所突破。 產(chǎn)品線較宋河要好，但競(jìng)爭(zhēng)力不是太明顯，短期內(nèi)要想取代宋河的可能性不大，因?yàn)闊o(wú)論是資金實(shí)力， 投入力度還是經(jīng)營(yíng)理念上， 宋河的綜合實(shí)力在豫酒中都是首屈一指的。仰韶在鄭州的西區(qū)要更好一點(diǎn)，另外華中食品城也分銷了一部分。從去年銷售的產(chǎn)品構(gòu)成來(lái)看，仰韶的光瓶酒估計(jì)占到40%左右；而主打產(chǎn)品“陳釀”有人估計(jì)“在30 元的同價(jià)位產(chǎn)品中，仰韶要占到 2 3 瓶”

12、。陳釀這個(gè)產(chǎn)品很有可能起來(lái)，因?yàn)橄M(fèi)者已經(jīng)有了一定的印象了。仰韶的產(chǎn)品線比較簡(jiǎn)潔，這一點(diǎn)好于宋河和寶豐。張弓：在鄭州的流通渠道不錯(cuò)，在金水路上有一個(gè)專賣店。這幾個(gè)豫酒品牌基本都完成了改制， 目前正處于整體造勢(shì)和起量中， 但是從目前的“量”來(lái)看，他們都集中于中低檔市場(chǎng)上，這對(duì)今后的豫酒發(fā)展并不是一個(gè)好的開(kāi)頭。 但從總體上來(lái)說(shuō)， 銷量還是有所上升的。賒店：賒店目前在鄭州的運(yùn)用仍然以中國(guó)賒酒為主，但其它產(chǎn)品如老賒店在中低檔市場(chǎng)上也取得了不俗的成績(jī)。 中國(guó)賒酒今年趨于理性。更注重于實(shí)際運(yùn)作。特別是在渠道方面中國(guó)賒酒做足了文章，雖然使中國(guó)賒酒在鄭州市場(chǎng)上成為一個(gè)很有潛力的品牌， 但運(yùn)作效果一般。另外還有

13、幾個(gè)豫酒品牌。伊川杜康目前一共有四家經(jīng)銷商在運(yùn)作。 以前在鄭州只看到汝陽(yáng)杜康， 但是目前伊川杜康的能見(jiàn)度明顯增大。 德惠公司運(yùn)作的杜康酒之源已經(jīng)運(yùn)作半年， 一些終端開(kāi)展了一些活動(dòng)。姚花春在20* 年的時(shí)候市場(chǎng)投入很大，但基本沒(méi)有起來(lái)，目前正在把重心向下面的地市轉(zhuǎn)移。據(jù)河南白酒協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)熊玉亮介紹，豫酒企業(yè)開(kāi)始越來(lái)越重視原酒的生產(chǎn)。許多企業(yè)包括宋河、仰韶、張弓等企業(yè)都在期待重塑豫酒的品質(zhì)和口感。省外品牌省外的成熟品牌主要包括洋河藍(lán)色經(jīng)典、瀘州系、白云邊以及黑土地等， 而老白汾則因市場(chǎng)管理不善和受假酒沖擊而漸漸退出其在鄭州“汾老大”的位置。洋河藍(lán)色經(jīng)典： 20* 年 11 月，洋河藍(lán)色經(jīng)典進(jìn)入鄭州市

14、場(chǎng)， xx年春節(jié)前做了幾十輛公交車體廣告， 給鄭州市民帶來(lái)了不小的視覺(jué)沖擊。 到目前產(chǎn)品已經(jīng)鋪進(jìn)128 家中高檔酒店， 其中 5 家買斷了專場(chǎng)促銷權(quán)。 整體上做的還可以， 嘗試消費(fèi)過(guò)的消費(fèi)者都比較認(rèn)為藍(lán)色經(jīng)典的酒質(zhì)和口感， 藍(lán)色經(jīng)典在酒店針對(duì)中高檔消費(fèi)人群推出的活動(dòng)比較新穎。 基于中高檔消費(fèi)人群注重的是面子和健康， 藍(lán)色經(jīng)典沒(méi)有用中低檔產(chǎn)品慣用的打火機(jī)或兌獎(jiǎng)卡等， 而是對(duì)出了以休閑健康為內(nèi)容的積分卡，送休閑、服務(wù)、美容等。其中海之藍(lán)的積分卡內(nèi)容是按摩，天之藍(lán)的是足療，兩張可以洗浴。中高檔酒不能完全靠促銷員推廣，消費(fèi)者的情緒消費(fèi)很重要。 目前， 洋河藍(lán)色經(jīng)典的價(jià)格有所提升，42海之藍(lán)超市價(jià)148

15、 元，52海之藍(lán)價(jià)格為168 元，52 天之藍(lán)價(jià)格為338 元。夢(mèng)之藍(lán)分500 多元和 800 多元兩個(gè)價(jià)位，因價(jià)格偏高，一些終端沒(méi)有鋪貨。 因當(dāng)下是白酒消費(fèi)淡季， 商超都有做不同幅度的促銷， 產(chǎn)品價(jià)格可以適當(dāng)優(yōu)惠。瀘州系列：目前瀘州系在流通渠道有相當(dāng)銷量，我們估計(jì)整個(gè)瀘州系產(chǎn)品加起來(lái)可能有15個(gè)左右，總的銷售額應(yīng)該在40005000萬(wàn)元。 瀘州在煙酒店渠道中的提及率比較高， 他們?cè)卩嵵葑钌儆幸荒甑臅充N時(shí)間。 應(yīng)該說(shuō)， 瀘州系在鄭州能形成氛圍離不開(kāi)三睿酒業(yè)的努力。最近幾年來(lái)，三睿公司先后操作過(guò)瀘州陳釀、御酒、老酒坊以及百年瀘州等品牌，當(dāng)然還有國(guó)窖1573。這幾個(gè)品牌都是從酒店開(kāi)始做起來(lái)的，所以

16、瀘州系的市場(chǎng)基礎(chǔ)比較好。目前，瀘州系列產(chǎn)品在鄭州做促銷活動(dòng)，以刺激市場(chǎng)銷量，其收效還有待觀望。白云邊：從20* 年 5 月份白云邊開(kāi)始強(qiáng)攻鄭州市場(chǎng)，重點(diǎn)基本鎖定在酒店渠道，目的是為了在河南增加品牌影響力。此前，白云邊已經(jīng)在信陽(yáng)做了 3 年，銷售額已經(jīng)突破一千萬(wàn)，安陽(yáng)、新鄉(xiāng)也做了 2年了，鶴壁、駐馬店等地形勢(shì)也看好?；蛟S強(qiáng)勢(shì)運(yùn)作鄭州，就希望在整個(gè)河南形成一個(gè)較好的氛圍。 可以說(shuō)， 鄭州是白云邊第一個(gè)重點(diǎn)開(kāi)拓的省外市場(chǎng)，意義非同小可。為了區(qū)別于湖北成熟市場(chǎng)，白云邊在鄭州主推的是星級(jí)產(chǎn)品， 包括 2 5 星以及 20 年陳 （該產(chǎn)品主要為了樹(shù)形象），星級(jí)產(chǎn)品酒店價(jià)格在68188/ 瓶的價(jià)格帶上。白云

17、邊的度數(shù)主要是42 度和 45 度，有別于目前鄭州的 53 度的主流度數(shù)，據(jù)悉，對(duì)白云邊的低度酒，有些消費(fèi)者反應(yīng)是比較強(qiáng)烈的，原因可能是覺(jué)得花同樣的價(jià)錢卻要多消費(fèi)， 因?yàn)榫凭鹊拖鄳?yīng)的就要多喝一點(diǎn)了。前段時(shí)間， 白云邊在酒店開(kāi)展了買贈(zèng)活動(dòng)， 只要前五桌喝酒的消費(fèi)者都可以獲贈(zèng)白云邊半斤裝的四星產(chǎn)品。 白云邊用了一周時(shí)間在100 家酒店做了活動(dòng)，效果非常好，并引起了一些競(jìng)品的跟進(jìn)。在宣傳方面白云邊的投入也非常大，包括車體、貼片廣告、軟性文章等， “濃醬兼香”的差異化香型是白云邊的宣傳重點(diǎn)。對(duì)于白云邊來(lái)說(shuō)，差異化的香型及酒精度是白云邊很好的賣點(diǎn)。 果不其然， 自白云邊在鄭州上市 3 年以來(lái)，市場(chǎng)走勢(shì)

18、一直呈上升趨勢(shì)。但因其產(chǎn)品線比較亂，產(chǎn)品比較多，所以這成了它市場(chǎng)深入的障礙。另外還有幾個(gè)品牌值得關(guān)注。 老村長(zhǎng)酒在煙酒店基本沒(méi)有見(jiàn)到，據(jù)悉在流通渠道有低檔的光瓶酒在大量流通。 老村長(zhǎng)的盒裝酒目前正在重點(diǎn)操作R C類酒店，最近正在部分酒店做促銷活動(dòng)，比如購(gòu)買其“歡天喜地”酒（零售價(jià)30 元/ 瓶）就可獲贈(zèng)一盒東北香煙；消費(fèi)45度老盒（零售價(jià)38 元/瓶）可獲贈(zèng)兩張10元的電話卡。在這類酒店，老村長(zhǎng)還安排了大量的便裝促銷員。另外，黑土地走量呈下滑趨勢(shì)， 但因其基礎(chǔ)市場(chǎng)做得不錯(cuò)， 底子好， 所以， 還是有一定的銷量的，而且數(shù)量還是很大的?？偟膩?lái)說(shuō)，在鄭州市場(chǎng)上，省外品牌整體上的銷量要高于省內(nèi)品牌，其

19、實(shí)省內(nèi)品牌只有宋河有相當(dāng)銷量，其他品牌還處于啟動(dòng)期，或者觀望期。市場(chǎng)分析和入市機(jī)會(huì)點(diǎn)鄭州消費(fèi)者對(duì)白酒需求比較強(qiáng)烈，川酒消費(fèi)占主導(dǎo)地位。鄭州消費(fèi)者目前消費(fèi)比較成熟， 以廣告為主導(dǎo)的時(shí)冷時(shí)熱的消費(fèi)在逐漸淡化?，F(xiàn)在中原白酒市場(chǎng)已成群雄逐鹿之勢(shì)。在鄭州市場(chǎng)，目前共有白酒品牌150 余個(gè)，集中了中國(guó)四大香型五個(gè)香型。其中濃香型占92%；清香型（汾酒、竹葉青）占3%；醬香型（茅臺(tái)、郎酒）占3%；其它香型占2%，主要有滋補(bǔ)保健型如河南的“小三鞭”、湖北的“勁酒”、云南的螞蟻酒、吉林的“鹿鞭”和“東寶酒王”、湖南的“酒鬼”和“湘泉”。另外還有如瀘州老窖的融瀘香型，濃香型、醬香型為一體的復(fù)合香型。在酒度的選擇上

20、，45 度 52 度最適合當(dāng)?shù)厝说目谖叮?38 度以下的低度酒市場(chǎng)情況則較差。對(duì)價(jià)位方面， 13 元 25元之間的酒最為暢銷。在農(nóng)村， 3元多的“四五”較為暢銷；在城鄉(xiāng)結(jié)合部，46 元的“仰韶”、“綿大”很受青睞；城市普通消費(fèi)， 12 18 元的“金六?！?、 “瀏陽(yáng)河”比較俏銷；賓館、飯店，全興是首選品牌，五糧液、劍南春等名酒也較為熱銷。 從總體情況看，川酒主導(dǎo)市場(chǎng)，豫酒緊隨其后。川酒市場(chǎng)分額達(dá)42%、 豫酒約26%。 黔酒、 鄂酒、 皖酒也有一席之地，蘇酒開(kāi)始萎縮，魯酒則全線崩潰。從整體上來(lái)看，幾個(gè)知名品牌的價(jià)位、包裝都不錯(cuò)，尤其是豫酒， 它改變了原來(lái)包裝的特點(diǎn)， 顏色及色調(diào)和酒瓶的形狀都有

21、較大改進(jìn)。主要品牌在鄭州都有較大的促銷活動(dòng)，作了較大的宣傳。 “金六?！?、 “瀏陽(yáng)河” 、 “沱牌”、 “文君” 、枝江大曲的廣告力度較大?！肮?jié)到白酒悄”，好客的河南人民又開(kāi)始新的白酒消費(fèi)高峰， 特別是鄭州人喝酒厲害似乎遠(yuǎn)近聞名。時(shí)下，“奧運(yùn)、中秋、十一”的逐步臨近，又促熱了新一輪白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)?？墒?，怎樣運(yùn)作好這次的白酒市場(chǎng)呢？豫酒品牌：練好內(nèi)功曾經(jīng)一位外埠酒商對(duì)記者這樣感慨：在國(guó)內(nèi)，無(wú)論我走到哪里， 都能見(jiàn)到宋河糧液，你們?cè)ゾ普鎱柡?！除了宋河糧液，你們還有賒店、 杜康、仰韶，你們有太多的好資源、好品牌可以利用，可你們?cè)趺淳?走不出大品牌、大文化、大市場(chǎng)的發(fā)展之路呢？從杜康造酒至今，豫酒已積淀了四千多年的文化和歷史，從某 種意義上說(shuō)，宋河糧液、賒店、杜康已成為中原文化的一部分，是豫 酒的代表和象征。但是，由于各種原因，最近兩年，豫酒整體有所下 滑，所以，不斷有業(yè)內(nèi)人士發(fā)出“保護(hù)豫酒、保護(hù)豫酒品牌”的呼聲。 一些固有品牌在嚴(yán)重的生存危機(jī)的挑戰(zhàn)下開(kāi)始改制、整頓、思考，并 漸漸把追求市場(chǎng)份額的數(shù)量轉(zhuǎn)向追求市場(chǎng)份額的質(zhì)量上來(lái)，開(kāi)始在主品牌的基礎(chǔ)上，研制、開(kāi)發(fā)、儲(chǔ)備子品牌。同時(shí)，部分酒廠在發(fā)揮地 域優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也正在努力提升品牌影響力，利用中低端市場(chǎng)做掩護(hù)， 進(jìn)行持久、有效的貼身服務(wù)，夯實(shí)進(jìn)軍高