薪酬晉升系統(tǒng)培訓(xùn)ppt課件

1、 杰出企業(yè)系統(tǒng)工程薪酬提升系統(tǒng).目錄如何建立薪酬提升機制器第四部分員工的三大需求象第一部分工資是結(jié)果交換來的道第二部分如何做結(jié)果術(shù)第三部分.員工的三大需求發(fā)財物 質(zhì)升官地 位做老板事 業(yè)象.企業(yè)常見薪酬誤區(qū) 完全固定薪酬6 固定直轉(zhuǎn)績效5 目的限制提成4 經(jīng)理只發(fā)團隊獎3 同級同薪制2 不封頂遞增提成比例1象.企業(yè)常見薪酬誤區(qū)單擊此處添加段落文字內(nèi)容 全員提成制11 私密紅包制10 老板限薪制9 管理承包制8 無限工齡工資7象.物質(zhì)鼓勵硬鼓勵精神鼓勵軟鼓勵什么是薪酬道.撬動人才吸引人才留住人才道.工資是用什么來交換的 結(jié)果.什么是結(jié)果97/21/2022.小和尚撞鐘的故事 有一個小和尚擔任撞鐘

2、一職，半年下來，覺得無聊之極，“做一天和尚撞一天鐘而已。 有一天，住持宣布調(diào)他到后院劈柴挑水，緣由是他不能勝任撞鐘一職。 小和尚很不服氣地問：“我撞的鐘難道不準時、不響亮？ 老住持耐心的通知他：“他撞的鐘雖然很準時，也很響亮，但鐘聲空泛、疲軟，沒有號召力。鐘聲是要喚醒沉浸的眾生，因此撞出的鐘聲不僅要洪亮，而且要圓潤、渾厚、深沉、悠遠。道.為什么小和尚不能勝任撞鐘一職做一天和尚撞一天鐘做義務(wù)喚醒沉浸的眾生！做結(jié)果道.案例：買火車票的故事今年五一節(jié)，北京XX醫(yī)療設(shè)備公司要派10個人去青島參與一個展會。每逢節(jié)日，鐵路客運就非常緊張，旅游旺地更是如此。4月27號預(yù)售的第一天一大早，公司老板就派小蔣去火

3、車站買車票。過了很久，小蔣滿頭大汗的回來了，說：“售票處人太多了，我擠了半天，排了3個小時才輪到我，但是窗口的一切火車票，包括軟臥、硬臥、硬座都賣完了，沒方法，我只好回來了。 老板非常生氣，將小蔣訓(xùn)了一頓，說他真不會辦事。小蔣感到很是冤枉，心想：我辛勞了一上午，確實是沒票了，為什么還要怨我？1、老板為什么會批判小蔣？老板想要的結(jié)果是什么？2、假設(shè)他是小蔣，老板派他去火車站去買票，遇到這種情況，請問他會怎樣做？道.小李怎樣做的？ 老板又派小李去火車站看看，小李過了好長一段時間才回來，他的回答是：火車票確實賣完了，我調(diào)查了其他一些方法，請老板決策:買高價票，每張要多花100元，現(xiàn)有15張假設(shè)找關(guān)系

4、，我有一個朋友在火車站派出所，可將10人送上車，但晚上沒地方休憩可以中途轉(zhuǎn)火車，北京到濟南有X趟，出發(fā)時間：XX；到達時間：XX；濟南去青島有X趟，出發(fā)時間：XX；到達時間：XX；假設(shè)可以坐飛機，XX日有X班飛機，時間分別是.假設(shè)可以坐汽車，包車費用是XXX元；奢華大巴每天有X次，時間分別是.，票價XX元道.小劉又是怎樣做的制定幾個方案后，讓老總直接決議，提供結(jié)果！道. 我曾經(jīng)按照您說的做了 我曾經(jīng)盡最大努力了 我該做的都做了理由！借口！看似事情做了，就是沒有結(jié)果！企業(yè)中大量存在的景象 完成義務(wù)是對程序、過程擔任 收獲結(jié)果是對價值、目的擔任道. 完成義務(wù)是對過程擔任 收獲結(jié)果是對價值擔任 完成

5、義務(wù)不等于拿到結(jié)果義務(wù)結(jié)果道.睡覺是義務(wù) 睡著是結(jié)果吃飯是義務(wù) 吃飽是結(jié)果考試是義務(wù) 經(jīng)過是結(jié)果苦勞是義務(wù) 功績是結(jié)果上班是義務(wù) 發(fā)明價值才是結(jié)果 約會是義務(wù) 找到老婆是結(jié)果化裝是義務(wù) 男友喜歡是結(jié)果招聘是義務(wù) 招到適宜的人才是結(jié)果考核是義務(wù) 提高執(zhí)行力才是結(jié)果訂票是義務(wù) 到達目的地才是結(jié)果開會是義務(wù) 處理問題是結(jié)果 結(jié)果言語道.喜歡是義務(wù) 約會是結(jié)果約會是義務(wù) 結(jié)婚是結(jié)果結(jié)婚是義務(wù) 生孩子是結(jié)果生孩子是義務(wù) 長大是結(jié)果長大是義務(wù) 有任務(wù)是結(jié)果有任務(wù)是義務(wù) 發(fā)明價值是結(jié)果發(fā)明價值是義務(wù) 拿到錢是結(jié)果拿到錢是義務(wù) 幸福是結(jié)果人生要結(jié)果,不要義務(wù)道.“結(jié)果與義務(wù)流行語招聘是義務(wù) 招到適宜的人才是結(jié)

6、果考核是義務(wù) 提高執(zhí)行力才是結(jié)果訂票是義務(wù) 到達目的地才是結(jié)果開會是義務(wù) 處理問題是結(jié)果道.南京艾味塔公司結(jié)果言語VI道.道.熱心辦錯事，如何處置某家公司有一位員工小李，非常勤勞，小李自動請纓擔任宣傳冊的印制。接下來的幾天，他忙里忙外，不斷地在印刷廠、設(shè)計公司和公司之間協(xié)調(diào)各項事務(wù)，每天的任務(wù)時間都超越12個小時，宣傳冊終于完工了！交付后發(fā)現(xiàn)，引見有錯誤，只好將宣傳冊加速印制、重新裝訂，為此公司損失了一萬五千多元。問題：假設(shè)他是小李的老板，請問他會怎樣做，并闡明理由?道.1.批判一下,但鼓勵他的精神大多數(shù)中國公司的選擇；2.要他承當責任,一個對他而言很大的損失,無論他是出于多么好心。兩種選擇某

7、家公司的選擇小李因個人緣由，沒有給公司提供合格的結(jié)果，呵斥公司經(jīng)濟上的損失，按照公司制度處分小李承當公司損失的1/3。道.從公司層面：必需樹立結(jié)果導(dǎo)向的規(guī)范，當一個員工沒有提供結(jié)果給公司呵斥損失時不處分，公司的執(zhí)行體系和結(jié)果文化就會被破壞。長此以往，公司內(nèi)將無人做結(jié)果。從個人角度：在明晰的現(xiàn)實損失面前，假設(shè)不承當起本人的責任，怎能向指點和公司證明本人是勇于擔任，有責任心的人？下次公司怎會放心給他新的時機？為什么要處分態(tài)度與結(jié)果是兩個獨立的系統(tǒng)！我們需求的是結(jié)果，態(tài)度不等于結(jié)果。結(jié) 論小李承當了當時對他來說很大的一個損失：5000元！六個月之后，這位同事成了深圳分公司的總經(jīng)理！道.態(tài)度結(jié)果態(tài)度與

8、結(jié)果是兩個獨立的系統(tǒng)！再辛勞，再努力都不等于結(jié)果；態(tài)度不等于結(jié)果。道.種樹的故事他高興，由于他做了他以為對的事情 前蘇聯(lián)時期。一個游覽者在蘇聯(lián)背著背包旅游，他被蘇聯(lián)廣袤無垠的土地震撼了，一邊在贊賞著絢麗的風(fēng)景，一邊走在公路上。 忽然，他發(fā)現(xiàn)了一個奇異的景象：兩個蘇聯(lián)人在路邊默默的進展一系列奇異的活動 一個人在路邊挖了一個坑，另一個人接著把坑填平。然后如此反復(fù) 游覽者非常迷惑，以致于對這個奇異的活動的興趣超越了絢麗的風(fēng)景。他忍不住跑過去問道：“他們在作什么？ 兩個工人回答道：“我們?nèi)齻€在執(zhí)行一項綠化方案，我擔任挖坑，他擔任填坑，今天擔任放樹的那人病了！道.A挖坑B放樹C培土A、B、C 植樹三個人

9、兩個人：結(jié)果會是如何+A挖坑B放樹C 培土A、 C 植樹+道.A對職責挖坑義務(wù)擔任；C對職責培土義務(wù)擔任；就是沒人對結(jié)果綠化植樹擔任！職責是對任務(wù)范圍和邊境的籠統(tǒng)概括。沒有結(jié)果認識，職責就是一紙空文。職責結(jié)果道.義務(wù)結(jié)果職責結(jié)果結(jié)果不守恒定律態(tài)度結(jié)果定律1定律2定律3道. 如何做結(jié)果？ 外包思想術(shù).結(jié)果的本質(zhì)是商業(yè)交換商業(yè)最簡單的關(guān)系就是交換，等價交換企業(yè)用優(yōu)良產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)效力和客戶進展交換員工拿結(jié)果來和企業(yè)進展交換結(jié)果薪酬術(shù).企業(yè)內(nèi)部關(guān)系的本質(zhì)是商業(yè)關(guān)系企業(yè)社會結(jié)果收入員工結(jié)果工資企業(yè)靠結(jié)果生存員工靠結(jié)果換工資術(shù).案例:小林的故事！張總讓小林把一份重要的文件送到機場術(shù).堵車失盜路上暴雪換衣服術(shù)

10、.假設(shè)他是小林，他會怎樣匯報？假設(shè)他是張總，他會怎樣處置小林？他會扣小林兩天的工資嗎？現(xiàn)場演示術(shù).假設(shè)他是快遞員，他會怎樣匯報？假設(shè)他是張總，他會怎樣處置快遞員？他會支付快遞員的費用么？現(xiàn)場演示術(shù).假設(shè)是聯(lián)邦快遞，假設(shè)是EMS ？ 為什么同樣的事情發(fā)生在不同人的身上，處置卻不一樣？外包思想了解結(jié)果術(shù).究竟是什么在困擾著我們員工和企業(yè)本質(zhì)上是什么關(guān)系？商業(yè)交換管理者為何這么難？示弱家長心態(tài)長期關(guān)系企業(yè)就是企業(yè)，不是家！黃埔式企業(yè)外包思想的企業(yè)！術(shù).結(jié)果致勝:客戶稱心的三要素勞動的結(jié)果是不值錢的客戶認可的結(jié)果才能夠值錢客戶認可也是不值錢的只需客戶付錢的才真的值錢 客戶價值-執(zhí)行的終極目的術(shù).為什么

11、員工不值錢為什么要有報警燈？機接到的員工拍的什么照片？為什么要有兩個鐘究竟什么才是真正的浪費？日本豐田術(shù).結(jié)果是員工生存的底線尊嚴！.白領(lǐng)革命來了！未來只需專家型職業(yè)經(jīng)理人可以生存！術(shù).謝坤山周星馳喜劇之王術(shù).如何建立一套維護強者的薪酬提升機制.合理的分配機制明確的提升通道器.銷售部初次高額提成法、三級九崗法消費型技術(shù)部消費薪酬法職能后臺部門五星工資法分紅鼓勵團隊沖刺薪酬法、三級目的團隊團隊流程薪酬法器.初次高額提成法1. 入門產(chǎn)品：靜河小窖 (250mL 46%voL)2. 初次提成比例：1300元(五件起/單筆) 大于1300元訂單，第一單提成18% 第二單提成12% 第三單提成8%3.

12、賬款在銷售當月內(nèi)收齊的計入業(yè)績，予以兌現(xiàn)。 賬款超越一個月，在兩個月內(nèi)收齊的按以上規(guī)范的一半結(jié)算，并予以兌現(xiàn)。器.銷售團隊三級九崗設(shè)計職務(wù)基本工資個人提成管理提成組織獎高級總監(jiān)360012%總監(jiān)300012%1%見習(xí)總監(jiān)240012%高級經(jīng)理200012%經(jīng)理160012%見習(xí)經(jīng)理120010%2%高級業(yè)務(wù)員120010%2%業(yè)務(wù)員10009%3%見習(xí)業(yè)務(wù)員8008%4%器.五星工資法針對行政類、人事類、后勤類、財務(wù)類等職能崗位做工資等級考核規(guī)范：代號級別工資額考核標準A1卓越級2800銷售額環(huán)比增長50%A2勝任級2300銷售額環(huán)比增長30%A3考核級1800銷售額環(huán)比增長20%A4轉(zhuǎn)正級1

13、500A5見習(xí)級1200器.釀酒工區(qū)分任務(wù)時間和等級的計件工資規(guī)范職級早班中班晚班出酒率35%（特等）3.5元/公斤3.8元/公斤4.1元/公斤出酒率32%（好）3.2元/公斤3.5元/公斤3.8元/公斤出酒率29%（一般）2.9元/公斤3.2元/公斤3.5元/公斤出酒率26%（差）2.6元/公斤2.9元/公斤3.2元/公斤出酒率達35%為杰出級技術(shù)工、出酒率達32%為勝任級技術(shù)工、出酒率達29%為普通技術(shù)工、出酒率達26%為非技術(shù)工器.作 業(yè)器【職業(yè)生涯規(guī)劃的目的】協(xié)助員工確立人生方向和斗爭的戰(zhàn)略；協(xié)助員工評價個人目的與現(xiàn)實差距，準確定位；滿足員工發(fā)財、升官、做老板的需求；協(xié)助企業(yè)招聘和留住

14、優(yōu)秀的員工；構(gòu)成公司的人才培育梯隊?！韭殬I(yè)生涯規(guī)劃系統(tǒng)包含的內(nèi)容】職級提升通道空間職級提升維度培育崗位中心重點才干晉降級規(guī)范明確的目的晉降級流程規(guī)范的操作提升儀式影響力和公開平臺.作 業(yè)器一、職級提升通道職：職位任命級：級別規(guī)范【職級提升通道操作要點】按照崗位職能設(shè)計四條職系： 銷售線、技術(shù)線、行政職能線、管理線。職級提升通道、組織架構(gòu)圖、晉降級規(guī)范 三位一體，要配套。三級九崗適用于崗位人數(shù)較多 五星級別適用于崗位人數(shù)較少職業(yè)生涯規(guī)劃系統(tǒng)處理方案二、職級提升/降級規(guī)范業(yè)務(wù)序列快上快下 普通3個月為一個周期管理序列平上平下 普通6個月為一個周期專業(yè)序列慢上慢下 普通9個月為一個周期.作 業(yè)器【晉

15、降級規(guī)范參考維度】業(yè)績做結(jié)果的才干績效等級特別適宜于行政，事務(wù)管理接班人關(guān)鍵人才培育品牌分衡量品行品牌分排名不在后30%客戶贊揚針對降級培訓(xùn)考核過關(guān)/技藝考試專業(yè)員工/客戶稱心度分數(shù)影響力工齡忠實度和崗位熟練程度職稱等級特殊崗位如財務(wù)，工程師.器【晉降級規(guī)范操作要點】目的如何選??？目的如何量化？提升速度與公司開展速度相匹配；例如：業(yè)績累計到達25萬，延續(xù)3個月品牌分排名在前30%，考核工資延續(xù)兩個月達標。職級區(qū)分對待級別提升依托規(guī)范和制度執(zhí)行；職位提升不僅依托規(guī)范和制度，還要根據(jù)公司開展需求進展任命。降級處置可以降級不降職當月到達降級規(guī)范后次月降級同時降薪資；當月到達提升規(guī)范后次月晉級同時升薪

16、資。強大員工檔案業(yè)績數(shù)據(jù)、品牌分排名、人才培育數(shù)量、績效等級等方面統(tǒng)計。.作 業(yè)器業(yè)務(wù)部門職能部門技術(shù)部門管理者生產(chǎn)部門見習(xí)員工業(yè)績達標品牌分排名績效/行為考核人才培養(yǎng)專業(yè)/文化考試內(nèi)部滿意度工齡職稱或證書客戶滿意度晉降級目的選取參考圖.見習(xí)美容師美容師杰出級美容師見習(xí)美容導(dǎo)師勝任美容導(dǎo)師杰出級美容導(dǎo)師見習(xí)店長職位名稱：見習(xí)美容導(dǎo)師職位待遇：底薪1200元+考核工資500元+個人業(yè)績提成3%+A1級手工提成+月獎直接上級：勝任級美容導(dǎo)師晉升條件：連續(xù)三個月個人總業(yè)績達標15萬，客戶滿意度85%，規(guī)則力失誤率2項次，團隊技能達標率 90%，團隊考核工資 85%，每月提交2份1500字的銷售優(yōu)化與

17、服務(wù)優(yōu)化方案，品牌分排名前3名直接下級：卓越級美容師降級原因：連續(xù)三個月總業(yè)績小于10萬，團隊考核工資達標率 80%，每月提交優(yōu)化方案0次，連續(xù)兩個月品牌分排名倒數(shù)后三名員工的生長途徑器.見習(xí)美容師美容師杰出級美容師見習(xí)美容導(dǎo)師勝任級美容導(dǎo)師杰出級美容導(dǎo)師見習(xí)店長職位名稱：勝任級美容導(dǎo)師職位待遇： 底薪1600元+考核工資500元+個人業(yè)績提成3%+所帶團隊的管理提成+月獎直接上級：卓越級美容導(dǎo)師晉升條件：連續(xù)三個月總業(yè)績達標24萬，團隊考核工資 95%，團隊技能達標率95%，客戶滿意度 95%，規(guī)則力失誤率0項次，團隊專業(yè)培訓(xùn)3次，每月按時提交兩份技術(shù)提升方案和兩份客戶服務(wù)優(yōu)化方案，品牌分排名前3名。直接下級：見習(xí)級美容導(dǎo)師降級原因：連續(xù)三個月總業(yè)績低于15萬或團隊考核工資低于80%或客戶滿意度低于80%或規(guī)則力失誤率 2次或每月1次的團隊專業(yè)培訓(xùn)或每月未按時提交技術(shù)提升及客戶服務(wù)優(yōu)化方案或品牌分排名倒數(shù)后3名。團隊技能達標率80%員工的生長途徑器.作 業(yè)1、由各部門指點組成的中心骨干開薪酬設(shè)計研討會，構(gòu)成適宜本部門的薪酬方案；2、各部門指點擔任組織本部門人員制定出本