廣告策劃-醫(yī)藥)肝腎滋品牌傳播規(guī)劃建議(PPT 75頁(yè))

1、肝腎滋品牌傳播規(guī)劃建議第1頁(yè)，共75頁(yè)。國(guó)家中藥保護(hù)品種肝腎滋，橫空出世她益肝明目，滋陰補(bǔ)腎。肝腎同補(bǔ)，同時(shí)完成肝腎同補(bǔ)的任務(wù)，解決了對(duì)母子器官長(zhǎng)期以來(lái)故此失彼的，一損俱損的局面。第2頁(yè)，共75頁(yè)。但是 產(chǎn)品雖好，模棱兩可的定位會(huì)讓消費(fèi)者無(wú)可適從。第3頁(yè)，共75頁(yè)。肝病人說(shuō)，我吃肝藥。腎虛者說(shuō)，我吃補(bǔ)腎產(chǎn)品。肝腎滋說(shuō)，我到底滋補(bǔ)哪個(gè)，肝腎都不好的人？對(duì)消費(fèi)者說(shuō)，你肝不好，腎一定不好，（或者你肝不好，腎一定有問(wèn)題），你應(yīng)該吃肝腎滋，肝腎同補(bǔ)。消費(fèi)者說(shuō)，你到底補(bǔ)什么？你補(bǔ)哪一個(gè)最拿手？我現(xiàn)在只是感覺(jué)肝不好（或者只覺(jué)腎虛）。第4頁(yè)，共75頁(yè)。三條路，我們?cè)撟吣囊粭l？第5頁(yè)，共75頁(yè)。人們對(duì)肝的認(rèn)識(shí)：

2、 大部分還停留在肝病，如各種肝炎。相對(duì)來(lái)說(shuō)，人們對(duì)肝的保養(yǎng)認(rèn)識(shí)還不夠，至少不急迫。人們對(duì)腎的認(rèn)識(shí)：比較深，對(duì)腎虛、腎虧方面的知識(shí)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期以來(lái)的市場(chǎng)教育已有較好的認(rèn)知，且需求巨大，市場(chǎng)上的眾多補(bǔ)腎產(chǎn)品即可看出。第6頁(yè)，共75頁(yè)。因此 我們從補(bǔ)腎的人群入手，依靠肝腎雙補(bǔ)的獨(dú)特療效，占據(jù)補(bǔ)腎市場(chǎng)，待市場(chǎng)穩(wěn)定后再進(jìn)行擴(kuò)張。第7頁(yè)，共75頁(yè)。 補(bǔ)腎產(chǎn)品的首選品牌我們的目標(biāo)第8頁(yè)，共75頁(yè)。匯仁腎寶御蓯蓉補(bǔ)腎益壽膠囊麥味地黃合劑六味地黃丸三喜雙寶我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說(shuō)了些什么第9頁(yè)，共75頁(yè)。均衡補(bǔ)腎，強(qiáng)腎健身補(bǔ)腎益壽膠囊 （太極集團(tuán)）為國(guó)家基本用藥，強(qiáng)調(diào)均衡補(bǔ)腎，既兼顧滋陰協(xié)調(diào)，又補(bǔ)腎兼顧他臟，在溫補(bǔ)腎陰的

3、同時(shí)輔以滋養(yǎng)肝陰，使陰陽(yáng)并補(bǔ)。目標(biāo)消費(fèi)者：中老年人，形象沉穩(wěn)厚重。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說(shuō)了些什么第10頁(yè)，共75頁(yè)。事業(yè)，家庭，讀書(shū)寶，一個(gè)都不能少。聯(lián)邦制藥的“讀書(shū)寶麥味地黃合劑”以3045歲的工薪族為目標(biāo)消費(fèi)者。功能強(qiáng)調(diào)：滋陰養(yǎng)肺，提高免疫力，增強(qiáng)記憶。形象方面抓住目標(biāo)群體的生活形態(tài)和心理需求進(jìn)行訴求。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說(shuō)了些什么第11頁(yè)，共75頁(yè)。他好我也好匯仁腎寶直接的提出專補(bǔ)腎虛，以夫妻和諧為形象，紅遍大江南北，狠狠燒了一把腎虛火。自進(jìn)入市場(chǎng)以來(lái)，匯仁腎寶一直以高密度的空中轟炸，頻繁細(xì)致的地面推廣，以農(nóng)村包圍城市，取得極大成功。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說(shuō)了些什么第12頁(yè)，共75頁(yè)。家庭幸福，健康維系正確

4、補(bǔ)腎，越活越年輕 御蓯蓉作為一個(gè)老品牌的補(bǔ)腎品，經(jīng)歷了多個(gè)階段，浮沉不定。從最初教育消費(fèi)者“避不是辦法”等到“正確補(bǔ)腎”，其實(shí)也表現(xiàn)了腎藥在對(duì)消費(fèi)者述求上的轉(zhuǎn)換過(guò)程。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說(shuō)了些什么第13頁(yè)，共75頁(yè)。產(chǎn) 品訴 求 內(nèi) 容訴 求 方 式 正確補(bǔ)腎，越活越年輕御蓯蓉匯仁腎寶他好我也好 事業(yè)，家庭，讀書(shū)寶， 一個(gè)都不能少讀書(shū)寶麥味地黃合劑 家庭幸福，健康維系均衡補(bǔ)腎，強(qiáng)腎健身補(bǔ)腎益壽膠囊直接功效訴求以家庭和諧為形象進(jìn)行感情訴求方法和期望上訴求他們都說(shuō)了些什么第14頁(yè)，共75頁(yè)。肝腎滋的機(jī)會(huì)在哪里？第15頁(yè)，共75頁(yè)。核心產(chǎn)品力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：均衡補(bǔ)腎，強(qiáng)腎健身專補(bǔ)腎虛正確補(bǔ)腎，越活越年輕補(bǔ)腎健腦

5、消費(fèi)者：好藥材可信賴的品牌效果明顯形象、親和力價(jià)格獨(dú)有的補(bǔ)腎理論補(bǔ)腎之道，肝腎同補(bǔ)產(chǎn)品力： 肝腎同補(bǔ) 國(guó)家中藥保護(hù)品種第16頁(yè)，共75頁(yè)。補(bǔ)腎之道，肝腎同補(bǔ)腎藏精，肝生血，精血同源。腎不養(yǎng)肝，則肝血不足。肝不生血，何以生精。核心產(chǎn)品力第17頁(yè)，共75頁(yè)。六味地黃丸價(jià)格檔次價(jià)格聲譽(yù)讀書(shū)寶匯仁御蓯蓉補(bǔ)腎益壽膠囊肝腎滋肝腎滋的機(jī)會(huì)在哪里？第18頁(yè)，共75頁(yè)。肝腎滋是追求好品質(zhì)生活人士， 保持旺盛精力的高檔補(bǔ)腎良藥。第19頁(yè)，共75頁(yè)。目標(biāo)消費(fèi)群的介定3045歲，中高收入群，有品味成功男性為主要群體。但女性作為提個(gè)重要的購(gòu)買(mǎi)者，我們要注意和她們溝通。第20頁(yè)，共75頁(yè)。品牌形象認(rèn)定3要素： 價(jià)格、包裝

6、、品牌名形象力第21頁(yè)，共75頁(yè)。競(jìng)爭(zhēng)品牌的認(rèn)知差異匯仁腎寶大眾品牌，工薪層使用御蓯蓉中高檔，高雅。白領(lǐng)層使用。補(bǔ)腎益壽膠囊貴，中老年使用讀書(shū)寶白領(lǐng)層使用，但形象差肝腎滋，成功人士使用，高檔，有品味第22頁(yè)，共75頁(yè)。 4盒一療程價(jià)格御蓯蓉匯仁腎寶補(bǔ)腎益壽膠囊26.00元40.0057.00元3盒一療程3盒一療程171.00元104.00元120.00元第23頁(yè)，共75頁(yè)。每一療程180.00元肝腎滋價(jià)格定位第24頁(yè)，共75頁(yè)。包裝御蓯蓉匯仁腎寶補(bǔ)腎益壽膠囊暗紅色，沉穩(wěn)、厚重黃色、大紅，大眾、現(xiàn)代紫色，高雅有品味肝腎滋專業(yè)，有品味，高品質(zhì)第25頁(yè)，共75頁(yè)。傳播語(yǔ)想象有限，精力無(wú)限生活無(wú)限制第

7、26頁(yè)，共75頁(yè)。整合傳播策略第27頁(yè)，共75頁(yè)。整合傳播策略目的：得到認(rèn)可，擁護(hù)和崇尚方向：補(bǔ)腎新主張 尊貴、品味 品質(zhì)生活接觸點(diǎn)：大眾傳媒廣告、軟文廣告 DM、展示物、特殊渠道 SP、直郵、公益活動(dòng)第28頁(yè)，共75頁(yè)。傳播組合大眾傳媒硬性廣告通過(guò)硬性廣告樹(shù)立高檔、尊貴形象，營(yíng)造充滿愛(ài)的高品質(zhì)生活氛圍，形成對(duì)品牌的崇敬。軟性廣告通過(guò)軟性廣告，傳播“補(bǔ)腎之道，肝腎雙補(bǔ)”這一獨(dú)特主張，形成在功能上與競(jìng)品的差異性和權(quán)威性。第29頁(yè)，共75頁(yè)。傳播組合DM消費(fèi)者通過(guò)品牌傳播的每一個(gè)點(diǎn)形成對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)。一份精美、獨(dú)特的DM，在傳遞產(chǎn)品信息的同時(shí)，消費(fèi)者也通過(guò)這一小物件，感受品牌的文化和檔次。第30頁(yè)，

8、共75頁(yè)。傳播組合店頭宣傳選擇工藝獨(dú)特，形象別致的展示物對(duì)品牌形象大有益處?，F(xiàn)場(chǎng)促銷員的形象、服裝、專業(yè)性和品牌形象相呼應(yīng)，讓每一位消費(fèi)者在接觸產(chǎn)品過(guò)程中都感到其品質(zhì)和尊崇。第31頁(yè)，共75頁(yè)。傳播組合SPSP活動(dòng)的優(yōu)惠要充分考慮到消費(fèi)者的需求，他們不需要小便宜，他們更喜歡一些難得的氛圍，高尚的溝通，尊崇的感覺(jué)。第32頁(yè)，共75頁(yè)。傳播組合Club性質(zhì)組織建立一套完善的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，便與及時(shí)長(zhǎng)期的定向溝通。給他（她）們一個(gè)方便咨詢私人問(wèn)題的渠道，讓他們覺(jué)得被受關(guān)注。第33頁(yè)，共75頁(yè)。上市策略轟動(dòng)上市，饑餓療法，營(yíng)造氣氛，穩(wěn)定上升。第34頁(yè)，共75頁(yè)。轟動(dòng)上市：高空媒體密集傳播“補(bǔ)腎之道，肝腎

9、雙補(bǔ)”和高品質(zhì)生活，制造新聞話題。饑餓療法：限地點(diǎn)，閑數(shù)量出售，形成急迫心理。營(yíng)造氣氛：通過(guò)每個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)微接觸點(diǎn)烘托高品質(zhì)形象，形成 向往和良好口碑。穩(wěn)定上升：先樹(shù)品牌，造成強(qiáng)烈心理需求，再求量。上市策略第35頁(yè)，共75頁(yè)。第一階段（3個(gè)月）空中媒體：以長(zhǎng)文案報(bào)紙平面廣告為主，選擇半版或整版面刊出，密集投放。TV為輔，高頻率集中投放地面推廣：專業(yè)促銷員店內(nèi)推廣，陳列建議用專柜，獨(dú)特展示物。第36頁(yè)，共75頁(yè)。SP活動(dòng)推廣活動(dòng)一主題：愛(ài)，因?yàn)橛胸?zé)任方式：九折優(yōu)惠卡贈(zèng)送贈(zèng)送渠道：選者兩個(gè)高檔服飾品牌店為渠道，凡購(gòu)500元以上本服飾，送精美宣傳盒，內(nèi)裝優(yōu)惠卡和DM折頁(yè)。目的：與消費(fèi)者進(jìn)行心靈溝通，樹(shù)

10、立崇高形象。第37頁(yè)，共75頁(yè)?；顒?dòng)二主題：國(guó)家中藥保護(hù)品種肝腎滋，降臨本市，1000位尊貴消費(fèi)者有幸享用傳播渠道：主流報(bào)媒，長(zhǎng)文案平面廣告目的：形成對(duì)產(chǎn)品的向往SP活動(dòng)推廣第38頁(yè)，共75頁(yè)?；顒?dòng)三主題：品質(zhì)生活，浪漫之夜方式：凡購(gòu)買(mǎi)肝腎滋一療程，均有機(jī)會(huì)參與本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)呖上碛帽臼凶罡邫n次酒店一晚。傳播形式：主流報(bào)媒平面廣告目的：在促進(jìn)銷售的同時(shí)，借助已認(rèn)可的高檔次物件提高自身身價(jià)。SP活動(dòng)推廣第39頁(yè)，共75頁(yè)。第二階段（6個(gè)月）空中媒體（TV和報(bào)媒為主，配合其他媒體），進(jìn)一步創(chuàng)造品質(zhì)生活文化，豐富品牌內(nèi)函。地面推廣：SP活動(dòng)，適度擴(kuò)大售點(diǎn)，保持尊貴形象。直郵溝通：對(duì)建檔客戶郵遞直

11、郵廣告，感受廠家關(guān)懷。深入服務(wù)，建立良好形象。第40頁(yè)，共75頁(yè)。SP活動(dòng)活動(dòng)一主題：成功源自努力 幸福需要尊重方式：建立“幸福通道”，所購(gòu)產(chǎn)品的消費(fèi)者可免費(fèi)享受專家咨詢。目的：培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度，同時(shí)增加買(mǎi)點(diǎn)。第41頁(yè)，共75頁(yè)?；顒?dòng)二主題：愛(ài)，需要持久魅力方式：選者兩個(gè)高檔服飾品牌店為渠道，凡購(gòu)500元以上本服飾，送精美宣傳盒，內(nèi)裝優(yōu)惠卡和DM折頁(yè)。目的：與消費(fèi)者進(jìn)行心靈溝通，樹(shù)立崇高形象。SP活動(dòng)第42頁(yè)，共75頁(yè)。貴州益佰藥業(yè)品牌規(guī)劃建議（綱要）S&G 2000-12第43頁(yè)，共75頁(yè)。品牌規(guī)劃的目標(biāo)建立強(qiáng)勢(shì)品牌知名度品質(zhì)認(rèn)同品牌聯(lián)想促進(jìn)企業(yè)發(fā)展銷售方面實(shí)現(xiàn)自我擴(kuò)張吸引投資第44頁(yè)，共7

12、5頁(yè)。 品牌現(xiàn)狀分析我們?cè)谀睦?？第一部分?5頁(yè)，共75頁(yè)。從內(nèi)部檢視品牌（壹）現(xiàn)有產(chǎn)品:愛(ài)迪注射液、康賽迪膠囊、丹羚心舒膠囊、克咳膠囊、胃腸靈膠囊、靈芝膠囊、痔疾寧(熏洗劑+栓)栓等主打產(chǎn)品：克咳膠囊第46頁(yè)，共75頁(yè)。從內(nèi)部檢視品牌（貳）產(chǎn)品線較長(zhǎng)，品牌架構(gòu)不系統(tǒng)。“貴州益佰”共有四大生產(chǎn)線（水劑、膠囊、片劑、口服液），常規(guī)品種7個(gè)。其企業(yè)品牌、主導(dǎo)品牌、副品牌架構(gòu)不明，不僅會(huì)直接削減品牌統(tǒng)合力，也不利于企業(yè)合理的分配資源。視覺(jué)管理規(guī)范性和系統(tǒng)性不夠?！百F州益佰”視覺(jué)識(shí)別缺乏企業(yè)文化的支持，零散，缺乏系統(tǒng)管理，有待整合。第47頁(yè)，共75頁(yè)。品牌缺乏內(nèi)涵“貴州益佰”這個(gè)品牌的背后，代表著企業(yè)

13、有哪些基本的價(jià)值觀，精神；有什么樣的經(jīng)營(yíng)理念，什么樣的品牌個(gè)性；什么樣的聯(lián)想這些都在“貴州益佰”現(xiàn)有品牌里沒(méi)有清晰的答案。缺少有效的品牌管理從內(nèi)部檢視品牌（叁）第48頁(yè)，共75頁(yè)。在醫(yī)院及渠道商中有一定的知名度在大眾層面上的品牌知名度較高品牌的滲透力不夠由品牌帶來(lái)的品質(zhì)認(rèn)同感未建立未形成品牌帶來(lái)的價(jià)差效應(yīng)在擴(kuò)張外地市場(chǎng)中，品牌效應(yīng)極為重要，而“貴州益佰”的品牌對(duì)市場(chǎng)的拓展、通路建設(shè)、市場(chǎng)占有率幫助不大。從外部檢視品牌第49頁(yè)，共75頁(yè)。構(gòu)建一個(gè)完整的品牌體系我們要到哪里去？第二部分第50頁(yè)，共75頁(yè)。品牌層級(jí)組織第51頁(yè)，共75頁(yè)。建立品牌層極的目標(biāo)利用“貴州益佰”這一母品牌名稱，將一系列有共

14、性的子品牌關(guān)聯(lián)起來(lái)，產(chǎn)生統(tǒng)合力量。減少產(chǎn)品混淆，在多種不同產(chǎn)品提供之間達(dá)成分類。在品牌面臨調(diào)整、適應(yīng)、改變時(shí)，系統(tǒng)的品牌會(huì)以更有效的方式面對(duì)。利于企業(yè)分配資源。第52頁(yè)，共75頁(yè)。建立品牌內(nèi)涵顧客分析競(jìng)爭(zhēng)者分析自我分析實(shí)現(xiàn)品牌認(rèn)同第三部分第53頁(yè)，共75頁(yè)。顧客需求分析業(yè)內(nèi)顧客渠道商/零售選擇藥品時(shí)影響因素：公司實(shí)力、產(chǎn)品屬性、價(jià)格、付款方式、銷售支持第54頁(yè)，共75頁(yè)。醫(yī)院/醫(yī)生對(duì)于嚴(yán)重或特殊疾病，患者用藥基本取新局面于處方醫(yī)生。他們?cè)谶x擇用藥時(shí)影響因素有：自身專業(yè)水平、對(duì)藥物的了解程度、同行資深權(quán)威醫(yī)師的影響、患者的反映、價(jià)格質(zhì)量、供貨方便性、醫(yī)療制度限制、自身利益。 在對(duì)醫(yī)生的調(diào)查中顯示

15、，36.4%的醫(yī)生通過(guò)醫(yī)藥雜志首次獲知新藥，30.6%則通過(guò)企業(yè)舉辦的藥品推廣會(huì)或藥品說(shuō)明書(shū)；通過(guò)藥品廣告首次獲知新藥的醫(yī)生比例為23.3%。79.7%的醫(yī)生認(rèn)為醫(yī)藥雜志的綜述性文章和論著的評(píng)價(jià)最能影響醫(yī)生使用新藥。顧客需求分析業(yè)內(nèi)顧客第55頁(yè)，共75頁(yè)。公眾最關(guān)心的是藥品療效，同時(shí)也非常關(guān)心藥品品的安全性、劑型、使用方法。對(duì)于嚴(yán)懲或特殊疾病，串者用藥品基本取新局面于處方醫(yī)生；對(duì)于常見(jiàn)病、多發(fā)病、慢性病等輕癥疾病，除受醫(yī)生指導(dǎo)外，不有自身對(duì)藥品療效和副作用的判斷，用藥的方便性、價(jià)格、廣告導(dǎo)向、他人的意見(jiàn)等因素都有不同程度的影響。在適應(yīng)癥相同條件下，選擇中藥制劑者占55%，西藥制劑占11%，絕大

16、多數(shù)消費(fèi)者者認(rèn)為中藥制劑的毒副作用中于西藥。72%的消費(fèi)者對(duì)訴求療效的廣告報(bào)謹(jǐn)慎態(tài)度，缺乏信賴感。顧客需求分析公 眾第56頁(yè)，共75頁(yè)?？偨Y(jié)：真正的需求在哪里？對(duì)品牌的信賴感包括對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的信賴、對(duì)企業(yè)科技實(shí)力的信賴對(duì)安全性及服務(wù)的信賴對(duì)商業(yè)信譽(yù)的信賴第57頁(yè)，共75頁(yè)。競(jìng)爭(zhēng)品牌分析（壹）整個(gè)藥品行業(yè)缺乏“強(qiáng)勢(shì)品牌”，部分企業(yè)更存在屬短期行為，生產(chǎn)偽劣藥品或夸大藥品療效。品牌建立方式： 產(chǎn)品企業(yè)產(chǎn)品第58頁(yè)，共75頁(yè)。競(jìng)爭(zhēng)品牌分析（貳）品牌形象分類：OTC藥品，目標(biāo)群為家庭消費(fèi)。品牌形象有以下幾類：專家型直接講療效、科技（康態(tài)克）生活型關(guān)愛(ài)、以情動(dòng)人、間接講療效（麗珠得樂(lè)、芬必得）反復(fù)型知名度

17、，講療效（鈣中鈣）復(fù)古型傳統(tǒng)藥業(yè)、療效神秘（念慈安）信賴感信 心第59頁(yè)，共75頁(yè)。自我條件分析人員素質(zhì)高科研能力強(qiáng)現(xiàn)代化的生產(chǎn)技術(shù)中藥配方、無(wú)毒副作用準(zhǔn)確扎實(shí)的臨床研究 值得信賴！建立“貴州益佰”品牌內(nèi)涵的出發(fā)點(diǎn)第60頁(yè)，共75頁(yè)?？萍计髽I(yè)，營(yíng)造幸福未來(lái)“貴州益佰”企業(yè)品牌定位 第61頁(yè)，共75頁(yè)。調(diào)性：科技前沿狀態(tài)經(jīng)營(yíng)理念：以中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)與科技服務(wù)大眾品牌精神：不斷開(kāi)拓進(jìn)取，探尋未來(lái)科技為大眾服務(wù) 價(jià)值主張： 關(guān)心每一個(gè)生命個(gè)體定位表述第62頁(yè)，共75頁(yè)。產(chǎn)品及品牌定位切實(shí)符合大眾的利益：面對(duì)良莠不齊的藥品市場(chǎng)，顧客需要立足和遠(yuǎn)、對(duì)產(chǎn)品對(duì)大眾有責(zé)任心的企業(yè)出現(xiàn)。這樣的企業(yè)才能生產(chǎn)出先進(jìn)的，

18、療效準(zhǔn)確的產(chǎn)品。建立與大眾的有效溝通：脫離傳統(tǒng)的“以產(chǎn)品樹(shù)形象”“講療效”的套路，先作企業(yè)形象，用企業(yè)“以人為本”的經(jīng)營(yíng)理念與大眾溝通，更便建立品牌的認(rèn)同。第63頁(yè)，共75頁(yè)。定位說(shuō)明從競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來(lái)說(shuō)，“貴州益佰”的定位獨(dú)特，超越就產(chǎn)品談產(chǎn)品，更具競(jìng)爭(zhēng)力，更易于傳播。符合企業(yè)持續(xù)性發(fā)展目標(biāo)。利于品牌的延伸。第64頁(yè)，共75頁(yè)。傳播概念（Slogan)科技服務(wù)未來(lái)第65頁(yè)，共75頁(yè)。“貴州益佰”品牌管理品牌建立階段傳播組合營(yíng)銷組合實(shí)現(xiàn)品牌認(rèn)同第四部分第66頁(yè)，共75頁(yè)。品牌建立階段第一階段：建立“貴州益佰”品牌第二階段：推進(jìn)主導(dǎo)品牌建設(shè)第三階段：協(xié)調(diào)理順策略性品牌及附屬品牌，進(jìn)行“貴州益佰”系統(tǒng)品牌管理第67頁(yè)，共75頁(yè)。第一階段傳播組合VI大眾&分眾傳播渠道第68頁(yè)，共75頁(yè)。壹、大眾傳播VI（含SI連鎖形象店規(guī)劃，供選擇）CF（品牌形象片和產(chǎn)品功能片）RD（同上）NP（品牌形象和PR文章）第69頁(yè)，共75頁(yè)。貳、分眾傳播人員推銷藥品推廣會(huì)、藥店品說(shuō)明會(huì)專業(yè)雜志區(qū)域化銷售政策第70頁(yè)，共75頁(yè)。叁、渠道（略）第71頁(yè)，共75頁(yè)。市場(chǎng)環(huán)境變化及企業(yè)前景分析OTC市場(chǎng)前景看好調(diào)查發(fā)現(xiàn)：OTC藥發(fā)展迅猛。家庭常備藥首選OTC常備藥首選有：感冒藥、潤(rùn)喉藥、止咳藥、腸胃藥、皮膚病、止痛藥、眼藥水。OTC藥市場(chǎng)運(yùn)作更靈活，更易建立品牌認(rèn)知建議：繼續(xù)開(kāi)發(fā)OTC藥品第五部分第72頁(yè)，共75頁(yè)。市