試論品牌營銷策劃實施方案

1、WORD.29/292011科鷹LED顯示屏品牌營銷策劃方案營專09 胡慧慧學號：109993744畢業(yè)大作業(yè)目錄 TOC o 1-2 h z u 前言參考文獻中國LED網(wǎng).cnledw./根據(jù)中國LED網(wǎng)所提供的資源平臺，挖掘有利于我公司的營銷戰(zhàn)略。從而從營銷的環(huán)境、營銷的戰(zhàn)略以與營銷組合策略等實訓中給予了我公司全方位的參考數(shù)據(jù)！第一節(jié) 市場分析篇一、公司簡介神州科鷹技術作為全球專業(yè)領先的LED大屏幕解決方案廠商，主要從事LED光電顯示系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、工程安裝與維護等業(yè)務。公司LED顯示產(chǎn)品從戶外單色條屏、信息屏、圖文屏、雙基色視屏到戶外全彩屏等規(guī)格齊全，廣泛應用于廣告、燈光音響

2、、舞臺搭建、娛樂、證券、鐵路、公路、民航、醫(yī)院、銀行、房地產(chǎn)、體育場、電力等行業(yè)，從單/雙色圖文屏、視屏到 1024級灰度的三基色全彩屏，從幾個字的條型屏到幾百平米的大型戶外廣告屏應有盡有，可根據(jù)客戶的具體需求量身定制。經(jīng)過多年的匠心建樹，創(chuàng)顯光電產(chǎn)品不僅遍布國各大城市，并大量出口到美洲、歐洲、中東、非洲、東南亞等地區(qū)的40多個國家。創(chuàng)顯光電生產(chǎn)的全天候LED廣告屏，其豐富的色彩、鮮明的層次、清晰的顯示、直接播映電視的視頻同步效果等，性能明顯優(yōu)于國同類產(chǎn)品，其系統(tǒng)完整，運行穩(wěn)定，質量可靠，深受國外用戶好評。二、LED顯示產(chǎn)品分類與應用LED顯示產(chǎn)品主要分為單基色、雙基色，全彩色三大類。相比于單

3、基色、雙基色顯示產(chǎn)品，全彩色LED顯示產(chǎn)品的效果更為優(yōu)越，全彩色將是LED顯示的重要發(fā)展方向。全彩色顯示屏的亮度、色彩、白平衡均達到比較理想的效果，且隨著控制系統(tǒng)、校正系統(tǒng)的發(fā)展而不斷提升。目前，國全彩顯示屏的市場份額超過了單、雙基色的顯示屏，市場銷售額占比約為62.6%。預計在未來幾年的發(fā)展中，廣告行業(yè)將是全彩色LED顯示產(chǎn)品的重要增量市場，全彩色LED顯示產(chǎn)品在戶外廣告媒體中會越來越多地代替?zhèn)鹘y(tǒng)的燈箱、霓虹燈、磁翻板等產(chǎn)品，成為主流產(chǎn)品。種類說明應用單基色每個像素點只有一種顏色，多數(shù)用紅色或黃綠色，因為紅色和黃綠色的工藝簡單，成本較低。適用于需提供簡單資訊容，大量使用在金融行業(yè)提供股價與匯

4、率資訊、列車或航班顯示等雙基色每個像素點有紅綠兩種基色，可以疊加出黃色，在有灰度控制的情況下，通過紅綠不同灰度的變化，可以組合出65,535種灰度顏色。具有一定的色彩表現(xiàn)力，適用于簡單的圖文信息播放等全彩色也稱三基色，每個像素點有紅綠藍三種基色，在有灰度控制的情況下，通過紅綠藍不同灰度的變化，可以很好地還原自然界的色彩，組合出16,777,216種顏色。體育場館、戶外商業(yè)傳播與大型活動等視頻播放等三、公司的競爭地位分析1、LED顯示系統(tǒng)公司專注于提供專業(yè)的LED顯示系統(tǒng)，以LED顯示系統(tǒng)整體解決方案服務于全球高端行業(yè)客戶，在國外完成了多個大型LED顯示項目。公司的主要競爭對手包括美國 DAKT

5、RONICS、比利時 BARCO、 LIGHTHOUSE、三思、青松、利亞德，本地的科倫特、齊普光電、洲明、雷曼、奧拓等。（1）以先進技術與綜合優(yōu)勢構建國際競爭力LED顯示是一個新興行業(yè)，技術更新快是其階段性特點。在目前的競爭格局中，國際頂尖LED顯示企業(yè)具有一定的先發(fā)優(yōu)勢，但其優(yōu)勢地位并非不可企與，這就為中國LED顯示企業(yè)參與國際競爭創(chuàng)造了條件。公司應堅持以自主研發(fā)攻關國際先進技術，積極參與國際頂尖LED顯示企業(yè)的競爭，堅持的技術驅動型差異化戰(zhàn)略，不斷提升客戶需求分析、方案設計、系統(tǒng)開發(fā)、設備制造、專業(yè)服務等方面的綜合能力，為客戶提供具有國際競爭力的LED顯示系統(tǒng)。通過一流的技術實力與均衡的

6、綜合優(yōu)勢，使公司能夠為專業(yè)客戶提供具備高性價比的專業(yè)LED顯示系統(tǒng)整體解決方案，從而規(guī)避技術要求較低、生產(chǎn)廠商較多的通用型LED顯示產(chǎn)品的市場競爭。（2）以專業(yè)服務與自主品牌鎖定優(yōu)質客戶公司應針對行業(yè)的不同需求開發(fā)了相應的應用軟件和控制系統(tǒng)，并為客戶提供覆蓋全流程的一站式專業(yè)服務。在國際市場上，公司應多參與國際大型LED顯示項目建設，并通過切合需求的專業(yè)服務在廣告、體育等細分行業(yè)進行重點突破。在國，公司應加強在金融證券領域的專業(yè)服務，培育較為穩(wěn)定的合作關系，并深入掌握金融行業(yè)綜合信息發(fā)布指示的需求特性，進而形成業(yè)品牌優(yōu)勢。四、公司競爭優(yōu)勢與劣勢分析（一）競爭優(yōu)勢1、清晰的市場定位和穩(wěn)健的發(fā)展戰(zhàn)

7、略公司長期從事LED顯示行業(yè)，多年來堅持在LED顯示領域，以專業(yè)精神提高LED顯示產(chǎn)品的品質，形成公司與其它LED顯示企業(yè)差異化的經(jīng)營模式和獨特的競爭優(yōu)勢，成為在LED顯示高端市場擁有自主品牌，并具有國際競爭力的專業(yè)LED顯示系統(tǒng)整體解決方案提供商。公司專注高端市場、強調(diào)穩(wěn)健發(fā)展、不以低價搶占市場，而是通過技術創(chuàng)新全面提升LED顯示產(chǎn)品附加值，進而提升公司價值，形成公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的核心競爭能力。公司發(fā)展戰(zhàn)略體現(xiàn)在公司管理的各個方面。為保持在高端市場的競爭力，公司注重研發(fā)，應爭取掌握LED顯示的核心技術，從軟件開發(fā)和控制系統(tǒng)設計等方面進行突破，全面提升LED顯示系統(tǒng)的專業(yè)化程度，從而提高專業(yè)客

8、戶的滿意度。在商業(yè)管理層面，公司應有別于以通用型產(chǎn)品追求規(guī)?；?jīng)濟的經(jīng)營思路，注重風險防，鎖定回款與時、信譽較好的高端客戶，確保公司的穩(wěn)健發(fā)展戰(zhàn)略。公司市場定位和發(fā)展戰(zhàn)略切合公司實際情況和行業(yè)發(fā)展狀況，有利于公司保持穩(wěn)定增長，并最終成為具有一流國際競爭力的LED顯示整體解決方案提供商。2、全面發(fā)展的整體技術優(yōu)勢公司在LED顯示行業(yè)有15年的發(fā)展歷史，技術水平在國同行業(yè)中處于領先地位。公司嚴格執(zhí)行7S管理標準，已通過ISO90012000質量體系認證，公司產(chǎn)品已陸續(xù)通過了CCC、CE、ETL、ROHS、GOST等認證。經(jīng)過多年的積累，公司大部分產(chǎn)品的綜合性能已達到或接近國際頂尖LED企業(yè)的水平，

9、能夠為行業(yè)客戶提供從需求分析、方案設計、系統(tǒng)開發(fā)設備制造到專業(yè)服務的全方位LED顯示系統(tǒng)整體解決方案。3、不斷提升的自主品牌優(yōu)勢公司從成立之初，就重視品牌的建設和管理。公司在多年的經(jīng)營中，立足于專業(yè)市場，樹立了以品牌為核心的經(jīng)營理念。公司專注于專業(yè)市場，定位于LED顯示產(chǎn)業(yè)鏈的高端領域，明確了專業(yè)、高端的品牌定位；公司堅持自主品牌的運營，大部分產(chǎn)品以自主品牌進行銷售，并不斷提升以品牌為核心的市場競爭力。為擴大品牌影響，公司應投入資源參加更多的國際專業(yè)展覽會，并逐步增加在國際專業(yè)媒體和專業(yè)展覽會的投入，進一步提高公司品牌的國際知名度。公司以服務質量為先，建立了較完善的技術服務體系，為客戶提供與時

10、良好的服務。多年的積累，樹立了公司在LED顯示行業(yè)中優(yōu)質服務的品牌形象。4、業(yè)領先的人才優(yōu)勢公司擁有一支高素質、學習能力強的職業(yè)化經(jīng)營管理團隊，由行業(yè)的技術研發(fā)人才、營銷人才和各類管理人才組成。主要經(jīng)營管理人員都有良好的專業(yè)知識和管理技能，平均在公司工作10年以上，對行業(yè)的發(fā)展有深刻的了解和認識，對行業(yè)與產(chǎn)品的技術發(fā)展方向、市場需求的變化有著前瞻性的把握能力。此外，公司擁有強大的技術研發(fā)團隊，大部分具有豐富的LED顯示行業(yè)經(jīng)驗和一定的國際視野。公司通過對研發(fā)人才實行積極的激勵政策，保障了人才隊伍的穩(wěn)定，為公司研發(fā)能力的持續(xù)提升奠定了基礎。公司的人才隊伍穩(wěn)定，是公司持續(xù)發(fā)展的堅實基礎。5、高效立

11、體的市場優(yōu)勢公司擁有完善的營銷網(wǎng)絡，構建了立體化的營銷體系。在國，公司建立了以直銷為主的銷售模式，形成覆蓋重點區(qū)域、重點行業(yè)終端客戶的營銷網(wǎng)絡。在海外，公司通過多年積累已在重點區(qū)域市場建立了相應的銷售渠道，產(chǎn)品銷往全球超過40個國家和地區(qū)。有別于LED顯示行業(yè)較常采用的以項目管理為核心的市場管理模式，公司采取了集中式的市場管理模式。該模式有利于加強團隊協(xié)作，對市場做出快速反應，有效控制風險并降低成本。公司產(chǎn)品定位于行業(yè)高端，如銀行機構、國外大型廣告公司等，有利于公司業(yè)務模式從項目拓展型向戰(zhàn)略合作型發(fā)展，以保證公司長期穩(wěn)定的訂單資源。公司服務網(wǎng)絡廣泛，能快速響應客戶的服務需求，贏得客戶的信任。6

12、、成熟便利的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢公司所處珠三角地區(qū)是國最重要的LED產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域。經(jīng)過多年的發(fā)展，本區(qū)域以、為中心，以LED照明(以、古鎮(zhèn)、為中心)、LED顯示系統(tǒng)(以、為中心)構成較大集群配套優(yōu)勢。本區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈完善，產(chǎn)品層次多、深度高。相互競爭、相互合作、資源共享的產(chǎn)業(yè)集群帶來的規(guī)模優(yōu)勢、資源優(yōu)勢和配套優(yōu)勢日益凸現(xiàn)。在LED應用的帶動下，LED產(chǎn)業(yè)鏈上游發(fā)展迅速，能與時響應市場要求，為LED應用產(chǎn)品提供充足的配套供應和與時的技術服務。相關的配套優(yōu)勢有利于公司獲取行業(yè)最先進的配套產(chǎn)品和技術支持，從而形成領先的綜合實力。（二）公司競爭劣勢雖然公司在LED顯示高端市場中優(yōu)勢明顯，但與國外同行相比，公司在經(jīng)

13、營規(guī)模、資本實力等方面仍還存在較大的差距。由于資金實力有限，公司生產(chǎn)規(guī)模和業(yè)務發(fā)展受到制約，在沒有有效的融資渠道的前提下，還不能短期快速地擴大再生產(chǎn)，較難抓住行業(yè)發(fā)展的良好機遇，達到規(guī)模效應。目前國LED行業(yè)過于分散，市場競爭以價格競爭為主，而不是以技術競爭為主。無序的市場競爭將導致企業(yè)產(chǎn)品品質下降，對研發(fā)和技術投入減少，不利于公司的健康發(fā)展。五、主要競爭對手分析1、LED視頻顯示系統(tǒng)公司專注于提供高端市場的LED視頻顯示整體解決方案，主要競爭對手為國外知名的大型企業(yè)，這些公司以提供LED視頻顯示整體解決方案為主，具有較高的品牌知名度，也是全球或國領先的LED視頻顯示企業(yè)。各主要競爭對手基本情

14、況如下：（1）美國達科公司（DAKTRONICS）美國達科公司成立于1968年，是納斯達克上市公司，是世界LED顯示產(chǎn)業(yè)的領導者。該公司設計、制造、銷售和服務多種多樣的LED顯示產(chǎn)品，以體育、商業(yè)和運輸三個主要市場為主。體育市場的客戶中包括中學、學院和大學，專業(yè)隊伍和設施，運動聯(lián)盟，國際項目以與組織委員會。商業(yè)客戶包括金融機構、賓館酒店、廣告公司、購物中心等。運輸業(yè)的應用包括州和城市的交通運輸部門、高速公路、機場、鐵路等其他運輸機構的顯示系統(tǒng)。美國達科公司截至2010年5月1日的總資產(chǎn)為3.06億美元，2010財政年度（2009年5月3日2010年5月1日）實現(xiàn)銷售收入3.93億美元，其中來自

15、商業(yè)業(yè)務板塊銷售收入為9,186.00萬美元；來自現(xiàn)場實況播放業(yè)務板塊（體育板塊）的銷售收入為15,922.90萬美元。（2）比利時巴可公司（BARCO）比利時巴可公司成立于1934年，是紐約泛歐布魯塞爾證券交易所上市公司，是一家為專業(yè)市場設計并開發(fā)可視化解決方案的公司，業(yè)務主要涉與媒體與娛樂業(yè)務、國防與安全、醫(yī)療影像系統(tǒng)和交通與運輸?shù)人膫€板塊。比利時巴可公司活躍于全球，在歐洲、北美和亞太地區(qū)都擁有自己的市場銷售、客戶服務機構和生產(chǎn)研發(fā)基地。在全球90多個國家和地區(qū)開展業(yè)務，擁有員工約3,300名。比利時巴可公司截至2009年12月31日的總資產(chǎn)為5.72億歐元，2009年度實現(xiàn)銷售收入6.3

16、8億歐元，其中與LED視頻顯示系統(tǒng)相關的媒體和娛樂業(yè)務銷售收入為2.47億歐元。（3）兆光科技公司（LIGHTHOUSE）兆光科技公司成立于1998年，是一家全球領先的LED顯示技術開發(fā)商。該公司研發(fā)、生產(chǎn)與營銷的LED顯示方案現(xiàn)已廣泛應用于全球各類室外標牌與顯示解決方案、媒體與娛樂活動、運動賽場等領域。（4）三思科技發(fā)展三思科技發(fā)展成立于1993年，該公司主要系列產(chǎn)品是各類高端LED視頻顯示系統(tǒng)、各類通用或專用LED顯示屏、智能交通系統(tǒng)可變信息標志、智能排隊管理系統(tǒng)、LED路燈、LED隧道燈、LED室外照明燈等，是中國最具規(guī)模LED應用產(chǎn)品的生產(chǎn)廠商之一。（5）利亞德電子科技利亞德電子科技成

17、立于1995年，為視頻與信息發(fā)布顯示屏整體解決方案和LED燈光系統(tǒng)解決方案提供商。在鐵路、公路、城市軌道交通、體育場館、公共等領域擁有眾多客戶。（6）青松科技股份青松科技股份成立于1992年，是一家主營顯示技術/產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售和系統(tǒng)集成的高科技公司。該公司為運動、交通、廣告、金融、證券、郵電、電力安裝了近萬塊LED顯示屏與顯示屏系統(tǒng)。（7）雷曼光電科技股份雷曼光電成立于2004年7月21日，該公司的業(yè)務定位于中高端LED的封裝與應用領域，封裝產(chǎn)品包括直插式、貼片式和功率LED器件系列產(chǎn)品，應用產(chǎn)品包括LED顯示屏和LED照明系列。雷曼光電截至2010年12月31日的總資產(chǎn)為22,071.

18、41萬元，2010年度實現(xiàn)銷售收入20,610.26萬元，其中來自LED顯示屏的銷售收入為5,835.07萬元。六、影響LED顯示行業(yè)發(fā)展的有利與不利因素1、有利因素（1）LED顯示的技術創(chuàng)新不斷推動行業(yè)快速發(fā)展國LED顯示行業(yè)在新技術、新產(chǎn)品開發(fā)方面具有良好的基礎。為了適應LED顯示市場的需求變化，行業(yè)領先企業(yè)在LED顯示的系統(tǒng)設計和生產(chǎn)工藝上不斷突破，許多新技術成果達到或接近國際水平，直接應用于國際大型賽事等重大項目。LED控制系統(tǒng)和播放系統(tǒng)的功能性和專業(yè)性迅速提升，高清晰度顯示、色彩還原、逐點校正、高刷新率、低功耗、顯示尺寸與外觀等技術領域的發(fā)展較為快速。行業(yè)領先企業(yè)的技術開發(fā)能力不斷加

19、強，對于推動行業(yè)快速發(fā)展起到了重要的作用。（2）LED器件發(fā)展推動LED顯示市場應用發(fā)展近年來，LED應用領域的發(fā)展熱潮有力地推動了LED器件基礎材料的技術進步，國上游LED器件廠商逐漸成熟，LED器件行業(yè)快速發(fā)展，亮度等主要技術指標不斷提高。LED器件總體價格逐步下降、品種增多，使LED顯示產(chǎn)品的性價比得到了很大提升，市場需求迅速增加，同時替代效應得到更大程度的釋放。（3）國家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵LED顯示行業(yè)發(fā)展由于LED的節(jié)能、環(huán)保等優(yōu)點，國家相關部門和地方政府一直重視LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?？萍疾恳呀?jīng)將“半導體照明產(chǎn)業(yè)化技術開發(fā)”項目列入國家科技攻關重大項目計劃。2006年初，國務院發(fā)布了國家中長期

20、科學和技術發(fā)展規(guī)劃綱要(20062020)，“高效節(jié)能、長壽命的半導體照明產(chǎn)品”被列入中長期規(guī)劃第一重點領域(能源)的第一優(yōu)先主題(工業(yè)節(jié)能)。2006年信息產(chǎn)業(yè)“十一五”規(guī)劃中將光電子器件、高亮度發(fā)光二極管作為發(fā)展重點和重大工程予以支持。2009年4月，國務院發(fā)布的電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃將LED作為產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興的主要任務之一。得益于國家產(chǎn)業(yè)政策的支持，LED顯示產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆＃?）低碳經(jīng)濟發(fā)展趨勢給LED顯示行業(yè)帶來新的機遇低碳經(jīng)濟是指通過技術創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)轉型、新能源開發(fā)等多種手段，盡可能地減少煤炭石油等高碳能源消耗，減少溫室氣體排放，達到經(jīng)濟發(fā)展與生態(tài)環(huán)境保護雙贏的一種發(fā)

21、展形態(tài)。相對于其它光源，LED節(jié)能低耗的特點符合全球化的低碳趨勢，有利于保護環(huán)境、節(jié)約能源。低碳經(jīng)濟發(fā)展趨勢為LED顯示行業(yè)發(fā)展帶來新的契機。（5）LED產(chǎn)品標準促使行業(yè)規(guī)化發(fā)展標準缺失曾經(jīng)對國LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展造成制約。2010年1月起，半導體發(fā)光二極管測試方法等九項標準開始實施。這9項行業(yè)標準涵蓋了LED材料、芯片、器件與相關檢驗測試方法等上游領域，為LED顯示產(chǎn)品提供了良好的上游產(chǎn)品保障。此外，LED顯示屏通用規(guī)、LED顯示屏測試方法等標準也陸續(xù)出臺。這些標準的制定，有助于促進LED顯示行業(yè)的發(fā)展和技術創(chuàng)新，實現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勝劣汰，促進LED顯示行業(yè)規(guī)快速發(fā)展。2、不利因素（1）行業(yè)低端產(chǎn)品競爭

22、較為激烈低端的LED屏體制造技術要求不高，固定資產(chǎn)投入相對較小，有部分中小規(guī)模企業(yè)依靠低廉的勞動力生產(chǎn)低端產(chǎn)品。由于產(chǎn)品同質化、技術雷同化，大多數(shù)中小企業(yè)并不具備核心競爭能力，僅以低價策略拓展市場，不利于行業(yè)的健康發(fā)展。（2）面臨國際大企業(yè)的競爭威脅國經(jīng)濟持續(xù)增長，各大場館建設投入增加，LED顯示市場前景看好，吸引了全球大型領先LED顯示生產(chǎn)企業(yè)加快進入中國市場，國企業(yè)將與國際廠商進行更加直接的競爭。由于大型場館的LED顯示產(chǎn)品需求高端，國絕大多數(shù)以屏體制造為主的生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品和服務上都無法滿足其需求，只有少數(shù)能提供LED顯示系統(tǒng)整體解決方案的優(yōu)勢企業(yè)才有機會與國際廠商形成競爭。大型國際廠商的

23、資金、技術、品牌勢將對國LED顯示企業(yè)形成競爭壓力。（3）認證壁壘在國，LED戶產(chǎn)品屬于國家實施強制性產(chǎn)品認證的產(chǎn)品目錄所列產(chǎn)品，企業(yè)生產(chǎn)的LED戶顯示產(chǎn)品必須具有 CCC 認證才能生產(chǎn)、銷售。國家認證認可監(jiān)督管理委員會對強制性產(chǎn)品認證采取了嚴格的認證模式；國際市場，尤其歐美國家對電磁兼容、安全防護、環(huán)保等要求較高，需要各種認證，如美國ETL,歐洲的 CE、ROHS，德國 TUV 等。新進入者或潛在進入者缺乏長期經(jīng)驗積累，其產(chǎn)品難以在較短時間通過嚴格的測試獲得相關認證。第二節(jié) 品牌戰(zhàn)略篇一、打造第一品牌戰(zhàn)略大到一個企業(yè)，小到一款產(chǎn)品、一個人，都必須要目光長遠。市場營銷永遠要有創(chuàng)造世界第一的意識

24、，這就是企業(yè)品牌營銷應具備的“第一”意識。LED顯示屏發(fā)展到今天，能夠做好品牌推廣的公司并不多，能夠做到大品牌的也就幾家。誰都想成為市場的領導品牌，但如何建立起公司的品牌價值體系呢？以下四個途徑僅供參考：(一) 市場營銷策劃之行業(yè)定位：做銷量世界第一的第一品牌如果企業(yè)的規(guī)模做到了行業(yè)最大，一定要讓這個“最”突顯出來，在消費者心目中形成印象，市場占有率最高、產(chǎn)能最大、員工最多、銷量最大等等，這是企業(yè)在行業(yè)中的實力與地位；行業(yè)第一，往往是消費者決定是否購買您產(chǎn)品的最有力的判斷標準。(二) 市場營銷策劃之功能定位：做細分市場世界第一的第一品牌不可能每個企業(yè)都要是銷量第一，不可能每個企業(yè)都是行業(yè)最大，

25、如果企業(yè)還不是足夠大，那么就可以思考，是否能成為細分市場的最大。 (三) 市場營銷策劃之技術定位：做技術第一的第一品牌突出本企業(yè)本產(chǎn)品的強大的技術實力，是定位第一品牌的又一途徑。做不了最大，就做最強，做技術方面的最強，這應該是第一品牌思考的方向！(四) 市場營銷策劃之推廣定位：創(chuàng)世界紀錄，做第一品牌借勢大型活動，站在巨人的肩膀上進行活動推廣，能產(chǎn)生事半功倍的效果。例如贊助大運會或其它大型體育運動會等，通過與大型體育運動會合作，做一塊世界最大的LED顯示屏，并申請吉尼斯世界紀錄，進而奠定大型戶外LED顯示屏領袖品牌。二、使品牌戰(zhàn)略成為企業(yè)的核心競爭力服務于專業(yè)應用領域的LED顯示系統(tǒng)基本上為非標

26、產(chǎn)品，根據(jù)市場的需求，產(chǎn)品具有很強的個性化和多樣化的特點；同時，LED顯示參數(shù)多、功能復雜、系統(tǒng)服務容豐富，對于下游客戶而言，在產(chǎn)品選擇時較難進行直接比較。隨著市場的逐步成熟和國外企業(yè)的共同推動，以品牌為代表的質量競爭將逐漸成為競爭的主要手段。目前，國部分LED顯示優(yōu)勢企業(yè)正不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)新，擴大國外市場規(guī)模，打造國際化品牌，以品牌形象體現(xiàn)企業(yè)服務的高質量和專業(yè)性，提升企業(yè)的市場競爭力，品牌化將成為行業(yè)的趨勢。1、品牌體驗時代的來臨：隨著消費體驗時代的全面來臨，消費者更關注構成體驗的一切事物，而不僅僅是產(chǎn)品本身。也就是說，消費者需要對品牌了解得更多，再也不單純是產(chǎn)品、包裝與其功能，更要對產(chǎn)品在

27、公司部是如何制造的，從公司高層到最基層的員工是否真正關心消費者的需求等等。這就要求品牌的競爭已不能再停留在產(chǎn)品層面上的競爭，要討好消費者，創(chuàng)造好的消費體驗，就要求企業(yè)在各個方面、各個角度做到言行一致、表里如一，遵守對客戶的品牌承諾。因此，打造公司品牌成為消費者越來越挑剔、越來越精明、越來越缺乏信任感的必然的應對戰(zhàn)略。 2、形成差異化競爭優(yōu)勢：從企業(yè)戰(zhàn)略角度上考慮，企業(yè)想生存，就必須適應環(huán)境和競爭的變化，持續(xù)長期地創(chuàng)造出核心競爭優(yōu)勢。隨著產(chǎn)品同質化越來越嚴重，寄希望于靠產(chǎn)品本身創(chuàng)造差異化的競爭優(yōu)勢已變得越來越不現(xiàn)實。而公司品牌則不像價格或者產(chǎn)品那樣易于模仿，每一個公司都有其獨一無二的價值觀、不同

28、的成長歷史和風格、個性迥異的領導者。因此，打造一個高威望的公司品牌，依靠公司品牌形象和聲譽樹立持久的差異化競爭優(yōu)勢，成為一個企業(yè)能否取得生存和進一步發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。 3、打造知名品牌前期投入巨大：在產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略中，樹立、管理、維護和復興一個產(chǎn)品品牌，無不需要極其高昂的營銷成本，而維持不斷壯大的品牌組合更使得企業(yè)的財務問題越來越突出。在產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略中，由于各個品牌需要保持自己的差異和個性，所以對每一個品牌的打造都需要單獨投資的產(chǎn)品研發(fā)、單獨投資的廣告和促銷，而各個產(chǎn)品品牌之間卻不能從根本上共享廣告、促銷等方面的營銷資源。而打造一個強大的公司品牌,當公司品牌的整體營銷活動替代了個別產(chǎn)品的營銷努力后

29、，營銷費用和廣告費用的降低將帶來明顯的成本節(jié)約效率。 4、媒體爆炸和Internet網(wǎng)絡的興起：21世紀最缺乏的商品是消費者的“眼球”。隨著媒體的迅速增多和媒體成本的不斷上升，消費者對品牌的關注迅速被分散，為了使品牌在與消費者能夠接觸到的每一個“接觸點”上進行品牌溝通，為了達到10年前品牌打造和營銷的同等業(yè)績，需要企業(yè)支付的相應營銷成本正以幾何級倍數(shù)飆升！ 5、利益相關群體的要求：一個企業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展，不僅僅取決于要持續(xù)與客戶保持緊密的關系，還取決于利益相關者的決策。利益相關者包括出資者（股東）、員工、供貨商、分銷商、特許經(jīng)營者和商業(yè)伙伴，他們都是公司無形資產(chǎn)的構成部分，維持與這些利益相關者

30、的良好關系，必須依靠整個公司各個環(huán)節(jié)的優(yōu)良運作，這樣才能塑造強大的公司品牌，也只有通過強大的公司品牌效應，才能吸引更多、更優(yōu)秀的利益相關者為公司創(chuàng)造價值。三、品牌戰(zhàn)略發(fā)展解析公司品牌是一個消費者對一個公司的所有體驗、遭遇和感覺的合成物。它意味著所有的部和外部溝通表現(xiàn)一個單一的、自成一體的信息?，F(xiàn)代企業(yè)的品牌經(jīng)營戰(zhàn)略在經(jīng)歷過產(chǎn)品戰(zhàn)略、消費者戰(zhàn)略和定位戰(zhàn)略三個階段之后，已經(jīng)進入了第四個階段公司品牌戰(zhàn)略階段。它以打造公司品牌為戰(zhàn)略核心，聚焦企業(yè)有限的優(yōu)勢資源打造一個強大的公司品牌。品牌戰(zhàn)略起源主流思想關注焦點典型廣告風格產(chǎn)品戰(zhàn)略批量產(chǎn)品品牌的產(chǎn)生、早期的廣告哲學USP獨特銷售主理性的產(chǎn)品效益產(chǎn)品演示

31、論證、解決問題消費者戰(zhàn)略艾里克森的產(chǎn)品差異化理論、市場調(diào)查的興起關注消費者感性的品牌效益生活片段、品牌親和力顛覆戰(zhàn)略市場飽和、消費者的挑剔和排斥刺激消費者競爭環(huán)境、媒體競爭沖擊感、超現(xiàn)實的廣告、變化的市場公司品牌戰(zhàn)略品牌被賦予新角色、服務部分的重要性組織的觀點企業(yè)價值和目的高唱贊歌式的廣告在產(chǎn)品戰(zhàn)略階段下，產(chǎn)品的差異化成為品牌建設的重點，從產(chǎn)品本身的物理功能、原材料甚至包裝本身進行深入剖析和挖掘，成為各大公司絞盡腦汁爭奪客戶的最有力的武器，而產(chǎn)品差異化仍然是廣泛使用的品牌推廣戰(zhàn)略。 品牌遠較產(chǎn)品本身難于為競爭對手所模仿，所以注重建立與顧客的情感關系成為企業(yè)實現(xiàn)長期利益的關鍵，企業(yè)應該更多地把由

32、產(chǎn)品導向轉變?yōu)橄M者導向。另外廣告投入必須要挑戰(zhàn)消費者已有的觀念，否則廣告就沒有任何影響力。只有品牌精確定位才能迅速占領或者開辟新市場，從而達到區(qū)分和迅速建立公司品牌的目的。 第三節(jié) 市場營銷篇一、國與國外營銷模式分析根據(jù)LED顯示行業(yè)客戶的采購特點，公司應采用立體化、多層次的營銷策略，以總部營銷結合項目投標，形成復合型營銷結構。在總部層面，公司應加強與客戶總部溝通，以公司的品牌和技術優(yōu)勢贏取客戶的信任，建立戰(zhàn)略合作關系，從客戶的前期市場計劃階段開始介入，既精確掌握客戶的采購需求，又為后期的項目招投標奠定基礎，保證公司進入客戶的備選供應商。在項目招投標中，公司憑借前期的合作，全面了解客戶的真實

33、需求，以LED顯示系統(tǒng)整體解決方案，提供最切合客戶需求的產(chǎn)品，最終贏得訂單。在海外，公司采用以直銷為主的銷售模式銷售LED視頻顯示等產(chǎn)品，為客戶提供從設計到工程服務的一體化完整解決方案。公司通過專業(yè)的LED行業(yè)展覽、網(wǎng)絡推廣、專業(yè)媒體的廣告投放進行品牌宣傳和產(chǎn)品推廣，不斷提升公司的品牌，以獲取專業(yè)客戶對公司產(chǎn)品的了解和認識。隨著在國際市場的深入拓展，公司在海外客戶服務方面形成三層服務響應機制：首先，通過培訓建立公司在本地的基礎服務能力；其次，公司的全球客戶服務平臺由專業(yè)的技術支持工程師提供遠程服務；最后，針對重大項目公司將外派技術工程師現(xiàn)場服務，保證項目的實施。在國，公司采用以直銷為主的銷售模

34、式，銷售途徑主要是通過參加國客戶的招標選型，根據(jù)客戶的訂單、合同組織供貨。公司在全國主要城市設立營銷網(wǎng)點，并配備充足的技術支持人員，做到快捷響應。公司技術支持與客戶服務體系由總公司客戶服務部、各地技術支持與售后服務人員共同構建，并配備一批高素質的專業(yè)工程技術人員與后勤保障人員。公司客戶服務人員應具備豐富的工程實施與緊急情況處理經(jīng)驗，能確保公司為客戶提供迅捷高質的服務。在公司組織架構上，設立國銷售部與國際銷售部，分別負責國、外市場的產(chǎn)品銷售。另外設立市場部，負責市場營銷策劃；可考慮設立項目推廣部，負責國照明產(chǎn)品推廣銷售。（一）國銷售模式 在國市場，公司應采用直銷模式，直接面向終端客戶進行銷售。相

35、比于經(jīng)銷、代理等模式而言，直銷模式更加拉近了與終端客戶的距離，更能與時準確地把握市場動態(tài)和客戶需求，也有利于公司更好的服務客戶。 公司國銷售主要營銷方式有： 參加有廣泛影響力的行業(yè)展會，如中國國際LED半導體與太陽能展（）、中國國際光電博覽會（）、光電顯示周、國際LED展覽會、國際照明展覽會、國際廣告技術設備展覽會等，向下游客戶集中展示公司主流產(chǎn)品和新產(chǎn)品，提高公司知名度； 積極參與并贊助行業(yè)協(xié)會相關的技術研討會、信息交流會，發(fā)表行業(yè)前沿技術方面的專題演講； 在行業(yè)主流媒體以低成本雙贏模式進行推廣宣傳，如在現(xiàn)代顯示和照明電器等雜志開辟專欄提供原創(chuàng)技術文章、組織專訪、發(fā)布公司重大新聞等； 成立客

36、服部，以跨職能團隊合作的方式為客戶提供技術支持和解決方案； 通過公司、行業(yè)主流網(wǎng)絡媒體進行宣傳和推廣。 （二）國際銷售模式 在海外市場，公司出口產(chǎn)品應主要為直銷和代理兩種模式。直銷模式是指公司使用自有品牌向客戶直接銷售；代理模式是指公司通過區(qū)域經(jīng)銷商將產(chǎn)品銷售給終端客戶，其中部分顯示屏產(chǎn)品為ODM方式銷售，其余產(chǎn)品以公司自有品牌銷售。一般在國外銷售部分采用ODM方式的主要原因是：顯示屏的銷售涉與技術咨詢、培訓、安裝、售后等服務，對資金實力和服務網(wǎng)絡要求較高。目前公司資金實力有限，為將有限的資金投入研發(fā)和生產(chǎn)，公司采取策略性的發(fā)展戰(zhàn)略，前期通過采用ODM的經(jīng)營方式，由經(jīng)銷商向客戶提供相關服務，由

37、此盡快打開市場，獲得穩(wěn)定的訂單，借助經(jīng)銷商的品牌和服務網(wǎng)絡逐步滲透進入目標市場。 公司國外銷售主要營銷方式有： 通過展會、電子商務平臺、原有客戶推薦、網(wǎng)絡、雜志、國外直接拜訪客戶與邀請國外客戶來訪等多種方式進行產(chǎn)品推廣。例如展會推廣：秋季燈飾展、美國ISA展、亞資廣告(春季展)、美國Infocomm展(ICIA)、德國慕尼黑國際電子元器件博覽會、法蘭克福展、美國G2E展、中東（迪拜）國際廣告與技術設備博覽會、法國巴黎國際廣告標識展覽會、中東 Dubai Orient Exbhibition Organizing、巴西圣保羅國際影像標識展 廣告推廣：中國制造網(wǎng)、GOLOBAL SOURCES環(huán)球

38、資源、阿里巴巴、環(huán)球市場等專業(yè)與行業(yè)雜志、公司英文（3）國外市場的有效開拓。公司在保障優(yōu)良品質、與時交貨和良好售后服務的同時，重視客戶拜訪和邀請客戶來訪，與時了解客戶的需求和市場的變化，應切實加強對終端客戶的售前售后技術支持，完善對行業(yè)大客戶的定時跟蹤和維護。二、LED顯示系統(tǒng)行業(yè)經(jīng)營模式分析1、LED顯示系統(tǒng)行業(yè)LED顯示系統(tǒng)行業(yè)近幾十年來發(fā)展迅速，在海外，歐、美等顯示應用發(fā)展較早的地區(qū)，培育了許多大型LED顯示生產(chǎn)企業(yè)，如美國DAKTRONICS，比利時BAR CO.這些企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展累積，憑借其雄厚的資金實力和先進的技術水平，以整體顯示解決方案為主，為不同的行業(yè)客戶提供一體化專業(yè)解決

39、方案和服務，搶占了大部分高端市場。國LED顯示行業(yè)起步較晚，對LED顯示出現(xiàn)差異化較大的需求模式：專業(yè)型顯示需求和通用型顯示需求。在專業(yè)LED顯示市場，需要針對專業(yè)客戶的個性化要求提供專業(yè)化的定制服務；而在通用型LED顯示市場，客戶更多關注LED顯示產(chǎn)品的價格，行業(yè)形成了專業(yè)化屏體生產(chǎn)、控制系統(tǒng)開發(fā)、工程服務等環(huán)節(jié)的分工合作，并以通用型的產(chǎn)品降低成本，滿足市場需求。由于需求模式的差異，國LED顯示企業(yè)出現(xiàn)了不同的經(jīng)營模式：提供從需求分析、系統(tǒng)設計、軟件開發(fā)、屏體制造到專業(yè)服務的定制化LED顯示系統(tǒng)整體解決方案提供商；以屏體制造為主，購買通用型系統(tǒng)軟件的通用型產(chǎn)品制造商。在營銷方式上，大部分通用

40、型以屏體生產(chǎn)為主的LED顯示企業(yè)不具備直接面向終端客戶的銷售能力，也較難形成自有品牌，多以渠道代理銷售和OEM合作為主；而LED顯示系統(tǒng)整體解決方案提供商，大多采用對客戶端到端的定制服務。2、電子回單系統(tǒng)隨著電子回單系統(tǒng)服務納入銀行中間業(yè)務收費體系，銀行客戶的采購需求不斷擴大，采購權限也逐步上移，轉變?yōu)橐钥傂屑姓袠伺c省級分行采購為主。電子回單系統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)主要采取直銷方式，一般通過大型招標活動中進行集中銷售。由于單次采購金額較大，企業(yè)也提供經(jīng)營租賃方式形成業(yè)務收入。隨著與銀行合作的升級，部分企業(yè)開始推廣合作運營商業(yè)模式。三、銷售價格策略在產(chǎn)品定價方面，公司根據(jù)各類產(chǎn)品性能與定位，一般執(zhí)行同類產(chǎn)

41、品相對固定毛利率法，以保持較穩(wěn)定的毛利率水平。公司在各類產(chǎn)品生產(chǎn)成本基礎上加上各自目標毛利率確定對外報價，實際操作中再根據(jù)客戶的采購量、合作情況與談判結果給予一定的優(yōu)惠，但價格調(diào)整需要經(jīng)過審批。為保持產(chǎn)品競爭力和提高市場占有率，公司會根據(jù)市場反饋的實際銷售情況、競爭對手價格水平、銷售毛利率水平、價格趨勢和銷售趨勢等因素綜合分析后，定期對產(chǎn)品價格進行評估和適時調(diào)整。在銷售貨款回款管理上，公司應建立穩(wěn)健的風險控制制度，保證公司賬款回收的安全性。在國，公司的主要客戶如信用度較高的銀行等大型金融機構，客戶一般在驗收確認后1-3個月付清貨款。在海外，公司簽訂購銷合同之后，收取一定比例的預付款，尾款一般在

42、貨物發(fā)出前全部收齊。LED顯示屏與其器件產(chǎn)品對亮度、色差等指標要求更高，是LED行業(yè)中的中高端產(chǎn)品，因此定價相對較高。2008年后，不少公司面對金融危機的不利形勢，在外銷業(yè)務上，實施以保價為主的營銷策略，從而維持相對較高的產(chǎn)品售價。四、具體經(jīng)營計劃探討（一）技術創(chuàng)新與研發(fā)計劃公司應繼續(xù)加強核心技術的研發(fā)能力，在國，公司的LED顯示核心技術水平位居前列，但與國際先進企業(yè)相比仍有一定的差距。為實現(xiàn)戰(zhàn)略目標，公司應繼續(xù)加大研發(fā)投入，加強研發(fā)平臺建設，依托現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)平臺的優(yōu)勢，以領先行業(yè)的技術整合和應用創(chuàng)新作為重點，推動國LED顯示行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級，成為在自主知識產(chǎn)權、技術創(chuàng)新水平、綜合服務能力均位居前

43、列的LED顯示系統(tǒng)整體解決方案提供商。同時加強研發(fā)平臺建設，采用大研發(fā)中心的管理模式，持續(xù)加強公司的研發(fā)力度。由公司選取對LED顯示應用行業(yè)未來具有重大影響的關鍵技術創(chuàng)新課題，建立一個國領先的LED顯示應用系統(tǒng)技術創(chuàng)新平臺。公司應在關鍵技術上實現(xiàn)創(chuàng)新研究方向，包括“節(jié)能型LED廣告顯示系統(tǒng)、3D LED高端顯示系統(tǒng)、動感創(chuàng)意LED顯示系統(tǒng)、超高密度LED顯示系統(tǒng)、LED深色控制系統(tǒng)研究、智能客戶流程管理系統(tǒng)”等，研發(fā)項目的順利實施，將為公司的持續(xù)創(chuàng)新打下堅實的基礎，實現(xiàn)行業(yè)關鍵技術的突破，拉近與國際先進公司的技術差距，從而達成公司的既定戰(zhàn)略目標。（二）品牌擴展計劃品牌形象是企業(yè)專業(yè)性產(chǎn)品和高質

44、量服務的綜合體現(xiàn)，也是企業(yè)價值提升的重要支撐。公司應重視品牌的建設和管理，立足于專業(yè)市場，樹立了以品牌為核心的經(jīng)營理念。在加強公司品牌建設的同時，堅持自有品牌的運營，通過多方面的運作塑造公司品牌。根據(jù)LED高端顯示系統(tǒng)的市場特征，公司應以重大項目推動品牌建設，積極參與國際大型項目的運作。在體育行業(yè)，努力進入國際大型賽事；在廣告行業(yè)，謀求與大型廣告公司的合作，提升公司的高端品牌形象。除此之外，公司應堅持積極參加LED顯示行業(yè)的重要展會，加強業(yè)的商業(yè)與技術交流，展示公司整體形象和技術實力。（三）市場開發(fā)與營銷網(wǎng)絡建設計劃公司應繼續(xù)保持國際市場的縱深拓展，進一步提高公司在全球LED顯示行業(yè)的品牌知名

45、度和市場份額；同時，公司也應加強在國市場的開拓，挖掘更多市場機會，尤其會加強高端市場的拓展，擴大公司在國高端市場的影響力。具體經(jīng)營方面，公司應采用如下措施加強營銷網(wǎng)絡建設，構建國外一體化的營銷平臺：1、完善與擴建營銷服務網(wǎng)點以為中心，構建全球營銷服務中心，立足國市場，大力開拓海外市場。在國構建三個一級區(qū)域營銷服務中心，即華北、華南、華東一級區(qū)域營銷服務中心，并在周邊地區(qū)升級各地區(qū)辦事處，輻射周邊地區(qū)；完善現(xiàn)有營銷服務體系，加強營銷服務人員的培訓，提升綜合營銷服務能力。2、展會營銷與新產(chǎn)品發(fā)布根據(jù)公司計劃安排，公司應積極參加國外各大展會，研討會與新產(chǎn)品發(fā)布會等其他形式的合作交流活動，進一步擴大產(chǎn)

46、品品牌宣傳，促進產(chǎn)品營銷。3、信息化管理平臺建設根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃和區(qū)域營銷中心的建設規(guī)劃，建立信息化管理平臺來實現(xiàn)總部與各區(qū)域營銷中心的異地協(xié)同辦公、數(shù)據(jù)與信息共享、并構建統(tǒng)一的經(jīng)營管控流程，增強公司的協(xié)同工作效率和集中管控能力。（五）產(chǎn)品線擴展計劃公司應整合資源，在LED顯示應用領域實現(xiàn)戰(zhàn)略擴，凸顯公司品牌價值。公司應結合自身優(yōu)勢，在LED顯示應用的不同領域橫向擴展，進入交通、租賃等LED顯示應用市場，通過優(yōu)化產(chǎn)品結構鞏固公司在高端市場的領導地位，提升公司綜合競爭力。同時，公司應進一步提升LED顯示系統(tǒng)整體解決方案的行業(yè)運用性能，提高在廣告、體育與金融等領域的專業(yè)程度。第四節(jié) 產(chǎn)品應用篇一、

47、LED顯示屏國應用與市場容量國LED顯示行業(yè)自上世紀90年代開始快速發(fā)展，同時，產(chǎn)品技術也不斷更新。經(jīng)過二十余年的發(fā)展，國LED顯示產(chǎn)業(yè)基本形成了一批具有一定規(guī)模的骨干企業(yè)。據(jù)中國光學光電子行業(yè)協(xié)會LED顯示應用分會統(tǒng)計，截至2009年末，全國具有一定規(guī)模的LED顯示應用企業(yè)總數(shù)超過400家。隨著國LED顯示應用產(chǎn)業(yè)規(guī)?；l(fā)展，國LED顯示企業(yè)不僅在國占有絕對的市場地位，在全球市場也占據(jù)了一定的份額，形成了穩(wěn)定的出口。國LED顯示屏產(chǎn)業(yè)在規(guī)模發(fā)展的同時，產(chǎn)品技術推出新，一直保持比較先進的水平。90年代初即具備了成熟的16級灰度256色視頻控制技術與無線遙控等國際先進水平技術。近年在全彩色LED

48、顯示屏、256級灰度視頻控制技術、集群無線控制、多級群控技術等方面均有國先進、達到國際水平的技術和產(chǎn)品出現(xiàn)。LED顯示屏控制專用大規(guī)模集成電路也由國企業(yè)開發(fā)生產(chǎn)并得到應用。LED顯示屏產(chǎn)業(yè)正成為國電子信息產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，也是平板顯示領域唯一立足國形成的民族高科技產(chǎn)業(yè)。LED全彩色大屏幕顯示屏在金融、證券、交通、機場、郵電等領域備受青睞；近兩年全彩色LED顯示屏已逐步替代傳統(tǒng)的燈箱、霓虹燈、磁翻板等成為主流，尤其是在全球各大型體育場館LED全彩大屏幾乎已成為標準配備。隨著國城市化進程的加快、全社會信息化水平的不斷提高，為LED顯示應用產(chǎn)業(yè)帶來了更大的發(fā)展空間。城市化和信息化對LED顯示應用產(chǎn)

49、品的需求帶動作用明顯，傳統(tǒng)意義上的LED顯示應用領域不斷得到拓展。新媒體、廣告宣傳、現(xiàn)代城市景觀營造、城市數(shù)字化、低碳城市建設等，將進一步帶動LED顯示應用產(chǎn)品的發(fā)展。預計未來幾年，國LED顯示屏市場將保持20%以上的增長速度。預計到2013年國市場規(guī)模達240.94億元。二、LED顯示屏主要應用領域(一) LED視頻顯示主要應用領域廣告領域LED顯示系統(tǒng)畫面面積大、色彩鮮艷、視覺效果震撼、能充分吸引受眾的眼球，同時還具備節(jié)能、環(huán)保、色彩還原性強、視角大、可視圍廣闊等一系列優(yōu)勢，以上特點在廣告領域具有重要的意義。為使顯示系統(tǒng)能達到最佳的顯示效果，專業(yè)型控制系統(tǒng)還加強對色域、色深、刷新率、對比度

50、與亮度等方面的優(yōu)化，并對廣告信息的發(fā)布實施全程監(jiān)控和集中化管理，為行業(yè)客戶提供完整的廣告顯示解決方案。LED大型室、戶外顯示屏已逐漸成為重要的廣告載體，廣告將是LED全彩視頻顯示最具發(fā)展前景的應用領域。與傳統(tǒng)媒體不同，LED視頻顯示并非只是單純媒體，它同時兼具電視、視頻雜志等媒體的特性和優(yōu)勢。通過與其他信息技術的結合，LED視頻顯示系統(tǒng)還擁有更大的創(chuàng)意空間和更豐富的消費者互動技術，具有數(shù)字時代的傳播概念，是一種獨特的顯示形式。由此，不少光電行業(yè)專家將戶外LED顯示屏稱之為繼電視、電腦、手機之后的“第四屏”。體育領域LED顯示在體育方面的運用主要體現(xiàn)在運動賽事的實時賽況播放、經(jīng)典鏡頭回放和運動場

51、館的廣告播放。LED顯示屏已逐漸取代了PDP電視墻與CRT顯示屏，許多重要運動場館相繼采用了LED顯示系統(tǒng)作為信息顯示的主要媒體。LED視頻顯示整體解決方案融合了體育場館的記分、比賽視頻、廣告和信息顯示系統(tǒng)，不僅能完成比賽回放、比分和統(tǒng)計信息，還可承擔引導交通、預告宣傳賽事等功能。應用于體育行業(yè)的專業(yè)化控制系統(tǒng)，強調(diào)系統(tǒng)的高刷新率、高畫面穩(wěn)定性、視頻的同步性。通過這些技術的創(chuàng)新，使LED體育場館顯示系統(tǒng)不僅為現(xiàn)場觀眾提供優(yōu)質的觀賞效果，同時為電視轉播觀眾提供更加完美的觀賞性。針對現(xiàn)場直播顯示設備的可靠性、可備份性等要求，必須提供完善的基于系統(tǒng)級的備份解決方案，以保證顯示系統(tǒng)任何環(huán)節(jié)、任何時候出

52、現(xiàn)故障時，實現(xiàn)無縫的備份接替功能，為體育行業(yè)客戶提供完整的體育賽事LED顯示解決方案。演藝領域越來越多的電視臺、演唱會、大型劇院采用LED全彩屏實現(xiàn)實況轉播、提升視覺效果、營造現(xiàn)場氣氛，LED全彩顯示屏已經(jīng)成為演藝行業(yè)的主要設備。LED演藝顯示系統(tǒng)解決方案，除與體育行業(yè)顯示系統(tǒng)同樣強調(diào)系統(tǒng)的高刷新率、高畫面穩(wěn)定性、視頻同步性與系統(tǒng)可備份性外，還特別強調(diào)靈活化、同步化、運動化與實現(xiàn)高色深的顯示處理。其他領域由于顯示效果的提升和價格的降低，LED視頻顯示系統(tǒng)還廣泛地應用于城市景觀、大型慶典、專業(yè)展會、指揮調(diào)度等領域。（二）LED信息發(fā)布與指示系統(tǒng)LED信息發(fā)布與指示系統(tǒng)是LED顯示最早應用的領域，

53、主要用于圖文信息發(fā)布、道路指示與客戶指引等。LED信息發(fā)布系統(tǒng)的重點在于軟件的設計，系統(tǒng)的穩(wěn)定可靠，信息發(fā)布的實時、安全是LED信息發(fā)布系統(tǒng)中最為核心的要素；LED指示系統(tǒng)則重在針對客戶的需求，能迅速確認客戶屬性并完成分流指引。LED信息發(fā)布與指示系統(tǒng)大多采用單基色和雙基色的顯示屏體。金融領域信息發(fā)布與指示金融行業(yè)是LED信息發(fā)布與指示系統(tǒng)最早大規(guī)模使用的應用領域，目前仍為LED顯示的主要需求行業(yè)。LED信息發(fā)布與指示系統(tǒng)廣泛使用在銀行和證券營業(yè)網(wǎng)點。LED信息發(fā)布與指示整體解決方案可提供金融信息發(fā)布、信息查詢、客戶分流指示等一體化信息服務，并通過系統(tǒng)的集成功能完成營業(yè)網(wǎng)點與客戶的互動，全面提

54、供客戶導引和信息服務。由于金融機構對客戶服務質量的重視與網(wǎng)點現(xiàn)場服務容的進一步豐富，金融行業(yè)對LED信息發(fā)布與指示系統(tǒng)的需求不斷增長，LED信息發(fā)布與指示系統(tǒng)已成為金融營業(yè)網(wǎng)點的常用設備。根據(jù)銀監(jiān)會公布的2009年年報，國商業(yè)銀行的營業(yè)網(wǎng)點約為19.3萬個。截至2010年底全國共有證券營業(yè)部4,050家。上述金融機構營業(yè)網(wǎng)點中，大型網(wǎng)點一般需要安裝2-3套LED信息發(fā)布與指示系統(tǒng)，部分小型網(wǎng)點可能不安裝LED信息發(fā)布與指示系統(tǒng)，按每個網(wǎng)點平均安裝一套LED信息發(fā)布與指示系統(tǒng)、每套LED信息發(fā)布與指示系統(tǒng)1.84萬元測算，該應用領域對LED信息發(fā)布與指示系統(tǒng)的總需求規(guī)模約為36億元。交通領域信息

55、發(fā)布與指示在城市交通、高速鐵路、地鐵等領域，LED信息發(fā)布與指示系統(tǒng)針對道路交通，綜合可變情報板、限速標志、交通誘導等信息發(fā)布與指示服務，以集成方式提供實時更新的即時交通信息服務，形成道路交通顯示整體解決方案。隨著城市建設和交通事業(yè)的發(fā)展，交通信息指示系統(tǒng)的重要性不斷加強。LED顯示系統(tǒng)在發(fā)光強度、發(fā)光效率、響應速度、顏色、耗電量、可靠性、壽命與環(huán)境適應能力等方面具有較強的綜合優(yōu)勢，已成為發(fā)布交通誘導信息的重要工具。未來幾年，國高速鐵路和地鐵建設將進入高峰期。在高速鐵路方面，據(jù)國家鐵道部統(tǒng)計，國新建高速鐵路到2012年將達1.3萬公里；在地鐵方面，據(jù)國家發(fā)改委基礎產(chǎn)業(yè)司統(tǒng)計，截至2010年3月

56、27日國共有33個城市制定了具體的城市軌道交通發(fā)展計劃方案，已經(jīng)有28個城市獲得批復。未來幾年國高速鐵路和地鐵建設將對LED信息發(fā)布與指示系統(tǒng)產(chǎn)生一定的市場需求。另外各城市的道路交通信息升級工程也將對LED信息發(fā)布與指示系統(tǒng)產(chǎn)生一定的市場需求。電信領域信息發(fā)布與指示中國電信行業(yè)三大運營商中國移動、中國聯(lián)通和中國電信營業(yè)網(wǎng)點總數(shù)超過8萬個（根據(jù)運營商的介紹以與有關統(tǒng)計資料），數(shù)量眾多的營業(yè)網(wǎng)點為LED信息發(fā)布與指示系統(tǒng)的拓展提供了較大的市場空間。醫(yī)療領域信息發(fā)布與指示隨著國醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)的發(fā)展，醫(yī)院越來越注重信息化建設，通過LED信息發(fā)布與指示系統(tǒng)來實現(xiàn)醫(yī)療信息發(fā)布和客戶分流指示功能，為患者提供即時性、互動性的就診信息服務。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2008年國各類醫(yī)院數(shù)量超過30萬個，數(shù)量眾多的醫(yī)療機構為LED信息發(fā)布與指示系統(tǒng)的拓展提供了較大的市場空間。第五節(jié) 行業(yè)觀察篇一、行業(yè)的周期性、季節(jié)性和區(qū)域性特征（一）周期性