產(chǎn)品線專題戰(zhàn)報(bào)告44P-PPT課件

1、此報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)世創(chuàng)公司的書面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。機(jī)密力旺集團(tuán)中國產(chǎn)品線專題戰(zhàn)略報(bào)告世創(chuàng)機(jī)構(gòu)沈陽企業(yè)的高層充當(dāng)企業(yè)未來戰(zhàn)略價(jià)值管理者決策的角色。高層經(jīng)理對于企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃的過程實(shí)時(shí)全程監(jiān)督，通過價(jià)值管理，創(chuàng)造價(jià)值的過程推動(dòng)企業(yè)向更高的目標(biāo)發(fā)展。戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)首先從挖掘具體業(yè)務(wù)的價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素著手，選取對企業(yè)價(jià)值敏感度最高而又切實(shí)可有作為的主要杠桿；然后制定明確的行動(dòng)計(jì)劃和相應(yīng)的業(yè)績衡量指標(biāo)，以保證戰(zhàn)略的貫徹執(zhí)行戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)對企業(yè)未來三年的目標(biāo)、機(jī)遇和挑戰(zhàn)做出詳細(xì)的分析。同時(shí)提出企業(yè)未來5年國際視野戰(zhàn)略，總部和業(yè)務(wù)單元交互式的規(guī)劃過程可以保證集團(tuán)公司總體戰(zhàn)略的一致性

2、，戰(zhàn)略步伐的一致相應(yīng)的數(shù)據(jù)搜集和財(cái)務(wù)模型的建立，是好的戰(zhàn)略規(guī)劃所必需的關(guān)鍵工具和技能。高層管理者應(yīng)當(dāng)以科學(xué)實(shí)證的態(tài)度來對待戰(zhàn)略規(guī)劃，而不是做走過場的表面文章我們對企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的基本觀點(diǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃與價(jià)值管理的關(guān)系戰(zhàn)略規(guī)劃的研究要素戰(zhàn)略執(zhí)行成果及細(xì)案研討趨向戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工具企業(yè)戰(zhàn)略產(chǎn)品專題成果展示與實(shí)踐力旺中國戰(zhàn)略擴(kuò)張計(jì)劃及執(zhí)行目標(biāo)戰(zhàn)略體系我們對企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的基本觀點(diǎn)力旺戰(zhàn)略規(guī)劃與企業(yè)戰(zhàn)略關(guān)系通過現(xiàn)有的開發(fā)業(yè)務(wù)創(chuàng)造價(jià)值從現(xiàn)有的項(xiàng)目中完善企業(yè)團(tuán)隊(duì)從新項(xiàng)目創(chuàng)造更多的價(jià)值，創(chuàng)造更適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略布局戰(zhàn)略規(guī)劃的研究要素戰(zhàn)略執(zhí)行成果及細(xì)案研討趨向戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工具企業(yè)戰(zhàn)略產(chǎn)品專題成果展示與實(shí)踐力旺中國戰(zhàn)略

3、擴(kuò)張計(jì)劃及執(zhí)行目標(biāo)戰(zhàn)略體系戰(zhàn)略規(guī)劃與價(jià)值管理的關(guān)系戰(zhàn)略規(guī)劃與價(jià)值管理的關(guān)系在真實(shí)市場，價(jià)值創(chuàng)造是通過獲取高于資本機(jī)會(huì)成本的投資收益實(shí)現(xiàn)的高于資本成本收益的投資越多，創(chuàng)造的價(jià)值就越大（即只要投入資本的收益率超過資本成本，業(yè)務(wù)的擴(kuò)展就能創(chuàng)造更大的價(jià)值）戰(zhàn)略規(guī)劃的目的是使預(yù)期現(xiàn)金流量現(xiàn)值或經(jīng)濟(jì)利潤現(xiàn)值（無論選擇這兩個(gè)中的哪一個(gè)，結(jié)果都相同）最大化不能提供準(zhǔn)確準(zhǔn)的財(cái)務(wù)收益分析投資產(chǎn)生誤導(dǎo)；在市場與收益不明的情況下，低估市場風(fēng)險(xiǎn)，增加開發(fā)量和市場份額反而會(huì)破壞價(jià)值，影響企業(yè)的發(fā)展凈利潤品牌銷售回報(bào)率(ROS)產(chǎn)量市場份額可能會(huì)產(chǎn)生誤導(dǎo)，只注重利潤，忽略企業(yè)長期的發(fā)展戰(zhàn)略，忽略企業(yè)階段性利潤與利益的關(guān)系，

4、使企業(yè)可能在資本迅速增值的情況下，影響或忽略了企業(yè)無形資產(chǎn)的增值能力。忽略了資本需求和資本成本衡量標(biāo)準(zhǔn)誤區(qū)產(chǎn)值銷售收入收入增長忽略了生產(chǎn)成本、銷售費(fèi)用及其它管理費(fèi)用，以至于企業(yè)在發(fā)展過中，投入與收益不成比例，收益較小，影響資本增長速度戰(zhàn)略誤區(qū)分析利益VS利潤2億2億投資資本收益項(xiàng)目品牌價(jià)值0.1億實(shí)現(xiàn)利潤2億4年品牌價(jià)值1億實(shí)現(xiàn)利潤1.8億3年9個(gè)月品牌價(jià)值資本運(yùn)作能力發(fā)展速度資金表現(xiàn)機(jī)會(huì)主義戰(zhàn)略主義企業(yè)發(fā)展各階段戰(zhàn)略思想界定資產(chǎn)傾向資本傾向中小房地產(chǎn)企業(yè)的特點(diǎn)將管理集中于推動(dòng)獲利增長的驅(qū)動(dòng)因素對遠(yuǎn)景目標(biāo)的適宜性進(jìn)行評估，明確制定實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)大目標(biāo)的途徑(例如：將投資進(jìn)行優(yōu)先性排序)，優(yōu)化公司資源，

5、合理化運(yùn)用企業(yè)持續(xù)增長所需的現(xiàn)金流提供機(jī)會(huì)對現(xiàn)有業(yè)務(wù)的深層目標(biāo)進(jìn)行思考，加強(qiáng)與資本市場的溝通，以價(jià)值為取向的觀念更好地理解企業(yè)市場競爭力，提高管理技能及市場運(yùn)作能力，同時(shí)提高企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)勝抵抗能力經(jīng)常強(qiáng)調(diào)銷售收入及利潤增長，忽略資本生產(chǎn)率的重要性，導(dǎo)致資源(資金，優(yōu)秀人才) 稀缺、缺乏管理流程/系統(tǒng)、信息不足、不完整、不精確，與資本市場溝通欠佳以價(jià)值為導(dǎo)向的戰(zhàn)略規(guī)劃影響企來未來發(fā)展現(xiàn)有業(yè)務(wù)的重點(diǎn)價(jià)值驅(qū)動(dòng)過程第一步第二步第三步戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施方案業(yè)績指標(biāo)量化企業(yè)趨向分析取舍優(yōu)化先后排序財(cái)務(wù)分析企業(yè)收益及市場模型的量化研究成果初步篩選深入分析可操作性評估訪談/研究就價(jià)值樹的內(nèi)部討論跨部門的研討會(huì)確定企業(yè)的

6、產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈條主要價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素構(gòu)成主要價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素財(cái)務(wù)指標(biāo)固定資產(chǎn)投入經(jīng)濟(jì)利潤投資規(guī)模投資凈回報(bào)率表層運(yùn)營市場份額深層價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素流通資金投入現(xiàn)金 毛利率營銷費(fèi)用率管理費(fèi)用率資本周轉(zhuǎn)次數(shù)項(xiàng)目知名度產(chǎn)品概念的吸引力及獨(dú)特性企業(yè)戰(zhàn)略伙伴的選擇土地運(yùn)營與項(xiàng)目開的配合品牌實(shí)現(xiàn)溢價(jià)的能力創(chuàng)新產(chǎn)品或品牌項(xiàng)目推出與管理管理品種優(yōu)化減少開發(fā)復(fù)雜性的進(jìn)展價(jià)格水平產(chǎn)品組合的安排產(chǎn)品銷售速度資金回籠情況戰(zhàn)略規(guī)劃所應(yīng)提出的目標(biāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的核心內(nèi)容，回答怎么去做的問題投資巨大的Canary Wharf在商業(yè)上的失敗就是因?yàn)闆]有對深層次的價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素做認(rèn)真研究Canary Wharf是倫敦郊外格林威治天文臺(tái)附近泰晤士河邊的一

7、片土地。在八十年代以前一直空閑，而周圍被認(rèn)為是藍(lán)領(lǐng)的居住區(qū)，交通不方便，形象也不是很好加拿大的Reichmanns公司從英國政府手里廉價(jià)拿到了這片土地進(jìn)行開發(fā)，發(fā)展倫敦新的辦公區(qū)（類似巴黎的La Defense）。整個(gè)工程投資近40億美元工程完工后，在頭幾年的銷售出租情況大大低于預(yù)期，嚴(yán)重影響了公司的現(xiàn)金流。加上其它債務(wù)負(fù)擔(dān)，Reichmanns公司最終倒閉 對目標(biāo)市場了解不深，低估了英國人對于倫敦傳統(tǒng)高級辦公區(qū)的依戀程度，錯(cuò)誤認(rèn)為只要能提供更寬敞更現(xiàn)代的辦公環(huán)境就能吸引大批租戶對配套設(shè)施估計(jì)過于樂觀。Jubilee線地鐵比預(yù)定通車時(shí)間完了很多，使倫敦城內(nèi)到Canary Wharf的交通在最初

8、幾年都很不方便倫敦建筑法規(guī)的變化（對建筑層數(shù)的放寬）使市中心的新辦公樓增加，給Canary Wharf帶來了新的競爭。失敗的原因Canary Wharf 開發(fā)的失敗經(jīng)營利潤資本利用率股本成本債務(wù)成本資本結(jié)構(gòu)營運(yùn)資本固定資產(chǎn)其它凈資產(chǎn)投資資本回報(bào)率加權(quán)平均資本成本率財(cái)務(wù)業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)投資資本集團(tuán)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)利潤企業(yè)與集團(tuán)內(nèi)部各職能部門工作核心從新項(xiàng)目創(chuàng)造更多的價(jià)值，創(chuàng)造更適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略布局企業(yè)若要能持續(xù)增長，必須保持充足的發(fā)展“后勁”，和良好的產(chǎn)品線土地的有效運(yùn)營及持有以及中低高利潤產(chǎn)品發(fā)成熟產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化研究，在成本基礎(chǔ)上進(jìn)一步優(yōu)化成熟產(chǎn)品，迅速擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)企展做強(qiáng)做大關(guān)注產(chǎn)品創(chuàng)新與研究，提高產(chǎn)品溢

9、價(jià)能力，引領(lǐng)市場，實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌與項(xiàng)目品牌。利潤時(shí)間層面 1層面 2層面 3創(chuàng)新性想法生命線形象線20%精力做80%產(chǎn)品滿足企業(yè)發(fā)展需求品牌線80%精力做20%產(chǎn)品使企業(yè)保持良好的市場勢頭及良性軌跡發(fā)展21世紀(jì)是品牌的年代，品牌競爭是產(chǎn)品競爭的最高境界。品牌線在房地產(chǎn)公司品牌發(fā)展中具有引導(dǎo)市場消費(fèi)理念，因此大量的知名地產(chǎn)商將80%精力用于企業(yè)品牌化的產(chǎn)品研發(fā)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的品牌利益及利潤。形象線做為房地產(chǎn)主流消費(fèi)群體，強(qiáng)調(diào)企業(yè)形象，企業(yè)口碑，同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的名利雙收。生命線是房地產(chǎn)企業(yè)資金不斷聚集，不為壯大企業(yè)實(shí)力，使企業(yè)變的更大、更強(qiáng) 企業(yè)競爭力1. 確定各項(xiàng)業(yè)務(wù)范圍2. 評估市場吸引力3. 評估企

10、業(yè)競爭實(shí)力產(chǎn)品線A產(chǎn)品線D產(chǎn)品線C產(chǎn)品線B市場導(dǎo)向企業(yè)發(fā)展中的產(chǎn)品線選擇未來的競爭就是產(chǎn)品競爭，而競爭的最高境界就是品牌的競爭通過資本投資實(shí)現(xiàn)市場進(jìn)入“擁有所有資產(chǎn)”利潤等于或低于融資成本財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)相對較高緩慢且不靈活通過優(yōu)質(zhì)的無形資產(chǎn)價(jià)值實(shí)現(xiàn)市場進(jìn)入通過聯(lián)盟和交易體系來減少金融資本的不明智使用利潤高于融資成本財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)相對較低迅速且有巨大的靈活性過去企業(yè)競爭主要依賴有形資產(chǎn)而現(xiàn)在無形資產(chǎn)的競爭變得更為重要將無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為有形機(jī)遇企業(yè)相關(guān)競爭力 是否能消除 能力差距？是否擁有足夠的實(shí)力與現(xiàn)存企業(yè)競爭?市場導(dǎo)向存在的機(jī)會(huì)消費(fèi)者產(chǎn)品流程創(chuàng)建主要依賴無形資產(chǎn)的新業(yè)務(wù)投資以提高配置能力理解無形資產(chǎn)的價(jià)值停

11、止是否無形資產(chǎn)是否易被重新配置？停止無形資產(chǎn)在核心業(yè)務(wù)以外的應(yīng)用是否有價(jià)值？否是否是無形資產(chǎn)是否有明顯特點(diǎn)？是否市場先行者是否有優(yōu)勢？建議的戰(zhàn)略規(guī)劃程序目的制定公司以及各業(yè)務(wù)單元未來三年的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，包括在哪些市場及如何進(jìn)行競爭，以及量化的財(cái)務(wù)目標(biāo)及資源需求預(yù)測公司領(lǐng)導(dǎo)通過對各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃的嚴(yán)格質(zhì)詢，指導(dǎo)業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略發(fā)展方向原則戰(zhàn)略規(guī)劃是公司發(fā)展宏圖的體現(xiàn)及細(xì)化，是對將來的展望公司總裁及業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人“擁有”各自的戰(zhàn)略規(guī)劃總裁及公司高層領(lǐng)導(dǎo)(含業(yè)務(wù)群領(lǐng)導(dǎo))投入大量時(shí)間對各業(yè)務(wù)單元提出的戰(zhàn)略規(guī)劃提出嚴(yán)格的質(zhì)詢，以確保目標(biāo)的可行性及高度公司戰(zhàn)略規(guī)劃部門提供集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)單元在規(guī)劃過程中

12、的支持，而不是規(guī)劃的批準(zhǔn)者戰(zhàn)略規(guī)劃必需以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌黾案偁幮蝿莘治鰹榛A(chǔ)戰(zhàn)略規(guī)劃每年要進(jìn)行審核及向前滾動(dòng)修正，以適應(yīng)市場變化的需要3. 總部質(zhì)詢/批準(zhǔn)業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃2. 業(yè)務(wù)單元制定戰(zhàn)略規(guī)劃1. 公司總部制定/確認(rèn)公司戰(zhàn)略戰(zhàn)略議題分析及解決主要內(nèi)容(以業(yè)務(wù)單元規(guī)劃為例) 業(yè)務(wù)單元發(fā)展宏圖及三年戰(zhàn)略目標(biāo)概述. 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析，及對業(yè)務(wù)單元的影響分析 本業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀分析公司面臨的主要競爭對手分析 (國內(nèi)外競爭者) 本業(yè)務(wù)單元三年戰(zhàn)略(方案) 業(yè)務(wù)單元三年財(cái)務(wù)目標(biāo)預(yù) 測 配合業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略的主要資源需求預(yù)測和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié)戰(zhàn)略規(guī)劃所涉及職能的角色和關(guān)鍵責(zé)任公司最高領(lǐng)導(dǎo)層總部戰(zhàn)略

13、布屬部門市場研究研究制定發(fā)展戰(zhàn)略公布戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略議題分析及解決審核前期業(yè)績及戰(zhàn)略指標(biāo)完成情況發(fā)現(xiàn)公司戰(zhàn)略新問題為最高領(lǐng)導(dǎo)層提供分析支持，衡量業(yè)績表現(xiàn)，新的戰(zhàn)略機(jī)遇和挑戰(zhàn)分析總結(jié)市場發(fā)展規(guī)劃情況深入調(diào)查房地產(chǎn)市場發(fā)展新時(shí)代的新戰(zhàn)略機(jī)遇/挑戰(zhàn)根據(jù)市場戰(zhàn)略指導(dǎo)初步擬定產(chǎn)品規(guī)劃以及開發(fā)過程中各項(xiàng)開發(fā)指標(biāo)形成當(dāng)期公司總部初步的戰(zhàn)略方向及目標(biāo)為最高領(lǐng)導(dǎo)層提供分析支持，提出戰(zhàn)略方向及目標(biāo)制定新市場情況下戰(zhàn)略目標(biāo)確保戰(zhàn)略規(guī)劃過程按照未來市場發(fā)展趨勢進(jìn)行規(guī)劃產(chǎn)品線，對項(xiàng)目規(guī)劃細(xì)提出開發(fā)各項(xiàng)目指導(dǎo)思想指導(dǎo)企業(yè)戰(zhàn)略思想對企業(yè)未來戰(zhàn)略前景進(jìn)行深入分析提供戰(zhàn)略模板向其它開發(fā)職能部門提供指導(dǎo)和幫助積極參與各項(xiàng)開發(fā)戰(zhàn)略的制

14、定對初步的項(xiàng)目的初步戰(zhàn)略提出修改要求制定項(xiàng)目開發(fā)戰(zhàn)略根據(jù)公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)和項(xiàng)目戰(zhàn)略目標(biāo)，分解制定更具市場化及競力的產(chǎn)品規(guī)劃戰(zhàn)略審核各項(xiàng)目開發(fā)業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略規(guī)劃決定各級最終戰(zhàn)略目標(biāo)及公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃向最高領(lǐng)導(dǎo)層提供項(xiàng)目體系和開發(fā)環(huán)節(jié)戰(zhàn)略的分析意見形成公司戰(zhàn)略計(jì)劃保證開發(fā)規(guī)避和企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃的風(fēng)險(xiǎn)陳述產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略向最高領(lǐng)導(dǎo)層各項(xiàng)產(chǎn)品線的最終規(guī)劃戰(zhàn)略建筑設(shè)計(jì)環(huán)境規(guī)劃公司總部初步形成/確認(rèn)戰(zhàn)略方向及目標(biāo)交互的戰(zhàn)略規(guī)劃過程保證了總部目標(biāo)與各業(yè)務(wù)單元目標(biāo)的一致性由上至下公司總部首先制定整個(gè)公司的未來戰(zhàn)略方向及長遠(yuǎn)目標(biāo)公司總部將整體戰(zhàn)略目標(biāo)根據(jù)戰(zhàn)略優(yōu)先順序分解到各個(gè)部門公司將分解目標(biāo)傳達(dá)給各部門，由部門根據(jù)規(guī)

15、劃制定相關(guān)的戰(zhàn)略計(jì)劃職能部門再將戰(zhàn)略分解到各人員單位，由各人員單元按公司戰(zhàn)略制定本單元戰(zhàn)略規(guī)劃各項(xiàng)環(huán)節(jié)公司最高領(lǐng)導(dǎo)層開發(fā)戰(zhàn)略議題研討會(huì)由下至上各業(yè)務(wù)部門提出至中心的整體戰(zhàn)略規(guī)劃，并接受并通過開發(fā)戰(zhàn)略議題研討會(huì)的審核職能部將各中心規(guī)劃戰(zhàn)略向最高領(lǐng)導(dǎo)層匯報(bào)，接受指導(dǎo)和審查最高領(lǐng)導(dǎo)層根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)審核各業(yè)務(wù)群的戰(zhàn)略，確保各部門戰(zhàn)略與公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)一致市場研究戰(zhàn)略規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)環(huán)境規(guī)劃遠(yuǎn)景目標(biāo)長期/財(cái)務(wù)目標(biāo)投資分配大型發(fā)展機(jī)遇產(chǎn)品線單元組合投資規(guī)劃指標(biāo)相關(guān)成本機(jī)遇創(chuàng)造和利用協(xié)同效應(yīng)發(fā)展何種產(chǎn)品，在哪個(gè)市場，哪個(gè)地域競爭如何競爭價(jià)值定位競爭優(yōu)勢來源相關(guān)增長機(jī)遇力旺集團(tuán)總部戰(zhàn)略布屬部門市場研究建筑設(shè)計(jì)環(huán)

16、境規(guī)劃各部門戰(zhàn)略計(jì)劃工作重點(diǎn)內(nèi)容房地產(chǎn)產(chǎn)品線研究創(chuàng)新是中國地產(chǎn)商一直研究探討的話題，為了進(jìn)一步完善產(chǎn)品體系，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。為了提高企業(yè)的開發(fā)效率，節(jié)省時(shí)間成本，人力成本，同時(shí)為了提高市場產(chǎn)品占有率，創(chuàng)新研發(fā)并建立起更吻合市場的房地產(chǎn)產(chǎn)品。所謂房地產(chǎn)產(chǎn)品線是通過科學(xué)分析研究房地產(chǎn)市場領(lǐng)域，基于對未來的市場預(yù)測和研發(fā)，通過創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)，創(chuàng)新房地產(chǎn)開發(fā)模式，創(chuàng)造并引導(dǎo)市場，滿足客戶需求，具有固化和標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品體系，創(chuàng)新設(shè)計(jì)出滿足市場與顧客需求及自身能力的標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品體系。創(chuàng)新不只是產(chǎn)品的創(chuàng)新，同時(shí)也涉及企業(yè)的管理、戰(zhàn)略開發(fā)、企業(yè)運(yùn)作模式的創(chuàng)新。大盤、多盤、項(xiàng)目同時(shí)開發(fā)是企業(yè)進(jìn)行擴(kuò)張發(fā)展的重要標(biāo)志。確

17、定并建立企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、固化、成熟可行的產(chǎn)品體系是企業(yè)擴(kuò)張的重要前題。通過對某一產(chǎn)品線的深耕、評估以及市場的反饋、完善產(chǎn)品建立在各城市、各區(qū)域、標(biāo)準(zhǔn)的可復(fù)制物業(yè)產(chǎn)品，從開發(fā)流程到后期的營銷包裝等統(tǒng)一。適合并能推動(dòng)企業(yè)擴(kuò)張、發(fā)展需求獨(dú)特產(chǎn)品。進(jìn)一步完善企業(yè)內(nèi)部管理體制，為企業(yè)未來的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。因此說房地產(chǎn)產(chǎn)品線的確定、研發(fā)、創(chuàng)新、完善對企業(yè)對外擴(kuò)張，多項(xiàng)目同時(shí)開發(fā)十分重要。持續(xù)不斷的創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展、最終引領(lǐng)市場的關(guān)鍵點(diǎn)，同時(shí)完善企業(yè)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)架構(gòu)的建設(shè)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的良性循環(huán)。力旺集團(tuán)產(chǎn)品線專題產(chǎn)品線研究時(shí)間節(jié)點(diǎn)力旺產(chǎn)品線研究框架企業(yè)長期戰(zhàn)略規(guī)劃知期戰(zhàn)略目標(biāo)企業(yè)短期內(nèi)的產(chǎn)品線建立企業(yè)可復(fù)制產(chǎn)

18、品線第一階段企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃本階段工作重點(diǎn)是未來中國房地產(chǎn)的走勢，房地產(chǎn)未來即將面臨的困惑，以及未來房地產(chǎn)所在存在機(jī)遇進(jìn)行預(yù)測并論證，找尋適合力旺集團(tuán)發(fā)展方向的指南針，同時(shí)提高力旺集團(tuán)對未來市場警惕性和風(fēng)險(xiǎn)抗性，使企業(yè)能夠及時(shí)快速的應(yīng)對市場所發(fā)生的變化。 土地趨勢1、全國性趨勢 消費(fèi)趨勢 經(jīng)濟(jì)趨勢 城市化進(jìn)程研究 掌握趨勢才能掌握未來，做為一個(gè)力旺集團(tuán)發(fā)展型企業(yè)而言，對未來房地產(chǎn)市場的發(fā)展，未來的土地供應(yīng)，對中國未來房地產(chǎn)態(tài)勢發(fā)展全部掌握，方能使企業(yè)在未來的發(fā)展過程中以致于不會(huì)在起步階段產(chǎn)生與市場的偏差，避免錯(cuò)誤的產(chǎn)生。 企業(yè)模式 2、案例借鑒（企業(yè)研究） 產(chǎn)品線：整理優(yōu)勢確定我們產(chǎn)品的市

19、場 在趨勢背景下選取成功企業(yè)的產(chǎn)品線案例 資本運(yùn)作 任何企業(yè)都有著他獨(dú)特的產(chǎn)品有文化，博眾所長，深度解讀當(dāng)今地產(chǎn)品牌發(fā)展歷程，優(yōu)秀的文化、優(yōu)秀的發(fā)展模式我們要學(xué)習(xí)借鑒，尋找更適合企業(yè)發(fā)展的產(chǎn)品模式，創(chuàng)新只是相對而言，改良也叫創(chuàng)新，模式?jīng)Q定成敗，適當(dāng)超前和創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展源源不斷的動(dòng)力。 長期規(guī)劃：評估戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo) 3、 力旺戰(zhàn)略規(guī)劃 產(chǎn)品線設(shè)想：研究力旺集團(tuán)展進(jìn)程中積累的成果正確性和可行性研究 市場機(jī)會(huì)：立足東北三省、長春市做為整個(gè)集團(tuán)5- 10年戰(zhàn)略目標(biāo)中第一階段的發(fā)展任何的成功都并非偶然，力旺集團(tuán)做為長春地產(chǎn)發(fā)展商，必先認(rèn)清自己，了解并確定公司未來的發(fā)展目標(biāo)，并建立企業(yè)價(jià)值觀，充分學(xué)習(xí)并積累

20、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)的未來擴(kuò)張打下基礎(chǔ)。欲說話“公欲善其事，必先利其器，”做為力旺集團(tuán)，利足本土優(yōu)勢，利用現(xiàn)在有企業(yè)品牌壯大企業(yè)實(shí)力，完善企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)，建立適企業(yè)擴(kuò)張的產(chǎn)品模式，推動(dòng)企業(yè)向更高的目標(biāo)發(fā)展。1、本業(yè)務(wù)單元發(fā)展宏圖及三年戰(zhàn)略目標(biāo)2. 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析及對本業(yè)務(wù)單元影響的評估 今后三內(nèi)年國內(nèi)、外宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展變化趨勢 今后三內(nèi)年行業(yè)的發(fā)展展望產(chǎn)品發(fā)展趨勢主要法規(guī)及經(jīng)營環(huán)境變化 宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展將對本中心造成的影響創(chuàng)造的主要機(jī)會(huì)造成的主要威脅3. 本業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀分析 公司各項(xiàng)目業(yè)績及發(fā)展趨勢 各項(xiàng)目主要競爭優(yōu)勢及弱點(diǎn)4. 業(yè)務(wù)單元面臨的主要競爭對手分析(國內(nèi)區(qū)域內(nèi)競爭

21、對手) 競爭對手近幾年業(yè)績分析(和公司內(nèi)項(xiàng)目比較) 競爭對手可能在以下三年采用的戰(zhàn)略舉措 對手戰(zhàn)略舉措對本公司的潛在威脅5. 公司開發(fā)項(xiàng)目三年戰(zhàn)略(方案) 本公司今后三年將在哪些市場競爭地理市場產(chǎn)品定位業(yè)務(wù)模型 如何競爭：主要競爭手段 主要戰(zhàn)略舉措市場擴(kuò)張新客戶、渠道的建立6. 各項(xiàng)目開發(fā)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)及財(cái)務(wù)目標(biāo)預(yù)測 主要增長點(diǎn)預(yù)測 總銷售額 市場份額 投資資本回報(bào)(ROIC)7. 配合公司戰(zhàn)略的主要資源需求預(yù)測 資本投資 人才8. 和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié)工作內(nèi)容及成果宏觀經(jīng)濟(jì)與行業(yè)分析具體內(nèi)容包含之議題信息來源行業(yè)需求特征市場需求和增長模式價(jià)格趨勢潛在替代產(chǎn)品市場及客戶調(diào)查、訪談行業(yè)協(xié)會(huì)行業(yè)

22、供應(yīng)特征行業(yè)內(nèi)參與者數(shù)量及各自份額業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢業(yè)務(wù)能力發(fā)展及計(jì)劃外國競爭的威脅可能的放松管制機(jī)會(huì)及影響行業(yè)協(xié)會(huì)政府主管部門訪談主要競爭對手訪談、年報(bào)、媒介報(bào)道國際行業(yè)分析行業(yè)平衡行業(yè)內(nèi)開發(fā)能力利用預(yù)測預(yù)測的行業(yè)突變及可能的影響行業(yè)專家訪談進(jìn)入壁壘投資需求政府政策和控制行業(yè)主管部門訪談價(jià)值鏈分析潛在的正向及逆向整合機(jī)會(huì)這些整合機(jī)會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的潛力行業(yè)專家訪談國際趨勢及案例分析行業(yè)業(yè)績行業(yè)的整體發(fā)展及利潤率影響行業(yè)業(yè)績的潛在因素和影響行業(yè)協(xié)會(huì)主要競爭對手訪談、年報(bào)、媒介報(bào)道主要成果宏觀環(huán)境分析未來三到五年內(nèi)中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度中國加入WTO后對力旺各種有利與不利因素的分析(機(jī)會(huì)與威脅)政府在三到五年內(nèi)

23、可能改變的法規(guī)政策及其影響(機(jī)會(huì)與威脅分析)可能的技術(shù)創(chuàng)新及其影響政府部門的訪談文獻(xiàn)檢索，市場調(diào)研宏觀經(jīng)濟(jì)專家訪談未來三到五年的宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)分析報(bào)告及對力旺的影響可能的機(jī)會(huì)與威脅會(huì)議目的：參加人員：時(shí)間：九月上旬，三天(在公司以外的會(huì)議地點(diǎn)，以避免干擾)會(huì)議議程：會(huì)議規(guī)則：時(shí)間(小時(shí)) 需提前準(zhǔn)備的材料：會(huì)后后續(xù)活動(dòng)：各階段成果研討會(huì)高層領(lǐng)導(dǎo)以事實(shí)及數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，對職能部門的戰(zhàn)略規(guī)劃的各個(gè)方面提出質(zhì)詢成果研討會(huì)他提出的這些戰(zhàn)略設(shè)想是否真有新意？是否可行？這個(gè)業(yè)務(wù)單元的領(lǐng)導(dǎo)層的目標(biāo)是不是夠高？雄心夠不夠大？他對其業(yè)務(wù)單元短期內(nèi)可采用的舉措是否都已了解并做過分析？他對其自身的競爭優(yōu)勢以及該優(yōu)勢的來

24、源是否了解透徹？他對其所處的行業(yè)可能出現(xiàn)的各種變化、發(fā)展是否都已經(jīng)考慮周到？這個(gè)業(yè)務(wù)單元領(lǐng)導(dǎo)層是否真有能力來實(shí)施這個(gè)方案？他對提出的戰(zhàn)略舉措的實(shí)施時(shí)間表及資源需求是不是過于樂觀？他似乎對規(guī)劃的內(nèi)容不了解，很明顯這個(gè)規(guī)劃不是他主持做的，而是由規(guī)劃部門“代筆”的！1、企業(yè)競爭格局 現(xiàn)有 未來外來 本土鎖定企業(yè)短期產(chǎn)品線選擇2、產(chǎn)品線格局尋找方向3、土地供應(yīng)趨勢4、競爭格局5、吉林省、長春市互動(dòng)關(guān)系針對長春房地產(chǎn)市場，在眾多的品牌地產(chǎn)商蜂擁而入，品牌競爭呈現(xiàn)白熱化，力旺集團(tuán)充分了解發(fā)展商背景，同時(shí)對現(xiàn)有長春房地產(chǎn)產(chǎn)品市場做到充分了解，洞察未來產(chǎn)品市場、土地市場和城市發(fā)展每一步脈搏，建立具有力旺特色、

25、具有絕對市場競爭力的產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)本土的品牌突圍。競爭態(tài)勢 主要競爭對手分析主要對手主要產(chǎn)品優(yōu)勢市場占有率主要客戶劣勢城市區(qū)域項(xiàng)目1項(xiàng)目2項(xiàng)目3項(xiàng)目4項(xiàng)目5項(xiàng)目6機(jī)遇產(chǎn)品價(jià)值定位梳理客戶群1客戶群2客戶群3客戶群4技術(shù)應(yīng)用、產(chǎn)品、服務(wù)、建筑規(guī)劃、環(huán)境設(shè)計(jì)客戶群產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值定位價(jià)值實(shí)現(xiàn)(如何競爭) 價(jià)值鏈系統(tǒng)議題 研究營銷銷售服務(wù)我們應(yīng)當(dāng)涉足價(jià)值鏈的所有環(huán)節(jié)還是僅關(guān)注其中的某些部分？價(jià)值鏈的哪個(gè)環(huán)節(jié)具有最大的價(jià)值創(chuàng)造潛力？價(jià)值鏈重點(diǎn)開發(fā)重點(diǎn)研究開發(fā)哪種產(chǎn)品，產(chǎn)品與各項(xiàng)技能如何應(yīng)用?是否大規(guī)模進(jìn)入開發(fā)，如何開發(fā)？如何發(fā)掘最大的客戶潛力，如何進(jìn)行有針對性的營銷？什么是最有效的銷售手段和渠道？提供何種服務(wù)，針對什么類型的客戶？價(jià)值實(shí)現(xiàn) (如何競爭) 所需能力首創(chuàng)目前缺乏哪些能力？應(yīng)該如何獲得這些能力？能力平臺(tái)營運(yùn)能力實(shí)現(xiàn)增長的能力特殊資