健康推廣大使項目運作營銷員操作指引37頁課件

1、成功招募四步走 輕松增員so easy 營銷員操作指引健康推廣大使招募邀約簡單1促成簡單23育成簡單健康推廣大使招募+免費無創(chuàng)體檢新人愿意來，無壓力參會走心的創(chuàng)說會發(fā)布，層層遞進，視頻觸動，繳費有禮品、參訓有津貼、面試強促成產(chǎn)品專銷支持，四步成龍，育成無憂項目特點對準新人對自己如何在活動中取勝？321參與拜訪勤奮掃碼參與早會熟練話術參與面談擬定目標參與活動123（1）參與面談參與活動人員必須接受面談，擬定活動增員目標。12月7日前，支公司將組織所有人員面談完畢，并由公司人力崗上傳面談資料到省公司系統(tǒng)。未面談未上傳資料人員，視同不參與活動，本人不享受新增獎勵。面談方式：分層級面談參與面談擬定目標

2、1面談者面談對象面談重點完成時間支公司經(jīng)理職場經(jīng)理加速培育 頂薪之路12月7日之前分管經(jīng)理處以上人員加速培育 頂薪之路12月7日之前參與面談擬定目標（2）學會面談12月9日前，面談完直轄屬員、準新人，需拍照上傳至到省公司系統(tǒng)。未面談未上傳資料人員，視同不參與活動，本人不享受新增獎勵。面談方式：分層級面談面談者面談對象面談重點完成時間職場經(jīng)理組經(jīng)理壯大直轄 盈利無限12月8日之前主管直轄屬員、準主管快速新增 名利雙收12月9日之前1面談人員:支公司經(jīng)理核心目標:引導培育輔導策略:九九為功面談要點：分層面談，層層落地職場經(jīng)理處經(jīng)理組經(jīng)理新人屬員面談人員:分管經(jīng)理核心目標:引導培育輔導策略:九九為功

3、面談人員:職場經(jīng)理核心目標:新增直轄輔導策略:八方來財面談人員:直轄主管核心目標:新增直轄輔導策略:非常7+1一層輔導一層,層層落地傳承區(qū)處經(jīng)理-九九為功加速培育 頂薪之路組經(jīng)理-八方來財壯大直轄盈利無限準主管-非常7+1快速新增 名利雙收面談工具：操作簡單【區(qū)處經(jīng)理】(引導規(guī)劃屬員晉升)【組經(jīng)理】(引導直增提升收入)【準主管】(引導直增快速晉升)面談話術：直擊內(nèi)心按照省、分公司要求，全程參與人力啟動會每天出勤，訓練學習干早部署、大早學習、二早落地相關話術熟練學習并通關參與早會熟練話術2每天出門拜訪準新人，每天必須至少保證3個以上掃碼?；顒悠陂g，建立10-3-1工作模式（早會上打10個電話才能

4、出門，其中3個見面，1個參會）掃碼與拜訪彩頁手工登記同步進行，以防掃碼信息不全。參與拜訪勤奮掃碼3對準新人對自己如何在活動中取勝？參好會育好人強促成選準人第一步第二步第三步第四步招募成功四步走招募成功四步走選哪些人？與健康有關的一切人都是您的準新人！1、未買過健康險或保障不足十萬的客戶；2、有過理賠的客戶；關系密切的客戶3、社區(qū)醫(yī)院、私人診所負責人及其工作人員、計生專干；4、連鎖大藥房工作人員；與醫(yī)生有關5、醫(yī)療器械銷售人員；6、銷售健康產(chǎn)品的微商；健康行業(yè)銷售人員7、養(yǎng)生理療師、美容師、保健師；8、有親友得過重大疾病的人。其他單位未買過保障型險種客戶僅一份保障型險種客戶XXX42094465

5、2064XXX174411041407XXX120482818985XXX181276545636XXX198814364773XXX164842142250XXX268233749403XXX7323178343XXX232794129690XXX110873923119XXX134394238155XXX156667529625XXX128956724116XXX4931388796合計24152369476919系統(tǒng)內(nèi)有客戶號僅購買過一份或從未購買過保障型險種的客戶數(shù)數(shù)量巨大，潛力巨大！這么多準新人，鎖定您的那一群！1、緣故鎖定：建庫，填寫增員50表微信，點對點發(fā)送約訪，每天10-3-1

6、工作模式（早會上打10個電話才能出門，其中3個見面，1個參會）微信參考話術：您好！2019年12月份*人壽*分公司舉辦“*壽健康推廣大使”招募活動，12月*日公司將在*酒店召開大型*壽健康推廣大使招募宣講會，屆時將會有健康專題講座，還能免費檢測價值980元的無創(chuàng)航空體檢。希望您能參加，詳情我們見面細說！緣故鎖定陌拜鎖定 轉介紹鎖定如何鎖定對象：2、陌拜鎖定：主動出擊，擺攤設點，可使用易拉寶展架、拜訪彩頁。參考話術： 您好！目前大家都非常關注自己的健康狀況，我們公司正在全省范圍內(nèi)舉行 “*壽健康推廣大使” 招募活動。剛好國家有政策，人民有需求，只要參加活動就能免費聽取健康專題講座，還能贈送價值9

7、80元的航空無創(chuàng)體檢。近期我們公司會舉辦大型招募宣講會，請您留個聯(lián)系方式，我到時候邀請您去參加。緣故鎖定 陌拜鎖定 轉介紹鎖定如何鎖定對象：3、轉介紹鎖定：主動尋求轉介紹準新人參考話術： 您好！目前大家都非常關注自己的健康狀況，我們公司正在全省范圍內(nèi)舉行“*壽健康推廣大使” 招募活動。您身邊有從事健康行業(yè)的親戚朋友，或者需要找工作的人，都可以介紹給我。我會為他申請一個活動名額，可以免費聽取健康專題講座，還能贈送價值980元的航空無創(chuàng)體檢。緣故鎖定 陌拜鎖定轉介紹鎖定 如何鎖定對象：參好會育好人強促成選準人第一步第二步第三步第四步招募成功四步走1、電話邀約參考話術： 您好！我是*人壽*分公司的客

8、戶經(jīng)理*，我們公司正在做健康推廣大使招募活動，您正好是做健康行業(yè)的，非常適合參加，約個時間我跟您詳細介紹下，您看是今天下午還是明天上午方便見面？電話邀約見面拜訪確認參會如何做好參會：2、見面拜訪參考話術： 您好！2020年1月份*人壽*分公司舉辦行“*壽健康推廣大使”招募活動，12月*日*公司將在*大酒店召開大型*壽健康推廣大使招募宣講會，將會有專題講座，還能免費享受一次價值1980元的航空無創(chuàng)體檢，最重要的是給自己一次改變未來的機會，這個機會對您很重要，必須先掃碼報名才能參加，您先掃個碼吧！公司通過初審后我再給您送入場券！電話邀約見面拜訪確認參會如何做好參會：3、確認參會參考話術： 恭喜您通

9、過了公司的資格初審。12月25日下午2：30*公司將在*舉辦健康推廣大使招募宣講會，我過來給您送門票，您看今天下午什么時候方便？ （拿到入場券后）這次會議機會難得，您一定不能錯過，記得按時參會，我會提前半小時去接您，不見不散哦。電話邀約見面拜訪確認參會如何做好參會：參好會育好人強促成選準人第一步第二步第三步第四步招募成功四步走促成從簽到開始。創(chuàng)說會現(xiàn)場有展板、海報等相關配套的活動主題布置。簽到時，要主動為新人進行展板介紹，強化新人對“健康推廣大使”的概念和保險意識。海報布置，讓新人感受到撲面而來的活動氣息。展板促成創(chuàng)說會促成面試促成體檢促成禮品促成促成五環(huán)節(jié)：易拉寶展板介紹邏輯：講行業(yè)、講公司

10、、講活動易拉寶展板介紹邏輯：講行業(yè)、講公司、講活動創(chuàng)說會發(fā)布過程中，要帶領新人認真聆聽，做好記錄，配合講師互動。引導新人用心觀看視頻，會前播放的暖場微電影，會中播放的視頻，都是精心挑選的富有感染力的短片，最能打動人心。展板促成創(chuàng)說會促成面試促成體檢促成禮品促成促成五環(huán)節(jié)：促成五環(huán)節(jié)：展板促成創(chuàng)說會促成面試促成體檢促成禮品促成面試促成參考話術： 王姐：這次機會非常難得，我們進公司時都沒有這樣的政策，競爭的人也很多，您看那邊已經(jīng)有很多申請者繳費領取培訓通知書了，一會就到您面試了，待會好好表現(xiàn)！ 我相信您，這么優(yōu)秀，一定沒問題！促成五環(huán)節(jié)：展板促成創(chuàng)說會促成面試促成體檢促成禮品促成 （對于已面試繳費

11、的新人） 王姐，我們趕緊去培訓通知書處領取培訓通知！ （對于已面試未交費的新人） 王姐，這次專項招募名額有限，機會難得，一定要把握好！您來了會有很多收獲，比如在培訓班可以認識同學，結交人脈，個人綜合能力也會得到快速成長，更重要的，還能賺到高額收入。給自己一個嘗試的機會，我們快去報名吧！面試后，陪同新人有序排隊進行無創(chuàng)體檢，對未報名的新人再次促成。體檢促成參考話術：這種航空無創(chuàng)檢測是目前最先進的體檢技術，檢測快速準確全面。您看您的檢測結果確實蠻準確的！現(xiàn)在的人都很關注健康，老百姓的健康保障需求也越來越大，所以健康保險市場前景非常大。您正好趕上這次“健康推廣大使”招募活動，一定不能錯過，我們趕緊去報名吧！促成五環(huán)節(jié)：展板促成創(chuàng)說會促成面試促成體檢促成禮品促成禮品促成參考話術：這次招募活動真的是個好機會，只要交費報名就有禮品送。培訓期間，還給您發(fā)放每天100元的培訓津貼，這可是從來沒有過的事情。這么好的機會怎么能錯過呢？我們趕緊去交費報名吧！促成五環(huán)節(jié)：展板促成創(chuàng)說會促成面試促成體檢保成禮品促成參好會育好人強促成選準人第一步第二步第三步第四步招募成功四步走新人育成、四步成龍簽約班推介會師徒出馬親友見面會第一步 簽約班：健康觀念，引導自購，確