房地產(chǎn)營銷有效清盤策略解析

1、房地產(chǎn)營銷有效清盤策略 房地產(chǎn)開發(fā)項目滯銷的導因及基本對策。 房地產(chǎn)開發(fā)項目前期滯銷的對應策略。 如何從中期滯銷中突圍？ 如何實現(xiàn)尾盤銷售最大化？ 開盤策略。目 錄房地產(chǎn)開發(fā)項目滯銷的導因及基本對策滯銷導因宏觀因素市場因素產(chǎn)品因素國家宏觀政策金融信貸政策 經(jīng)濟發(fā)展政策 供求變化競爭產(chǎn)品變化區(qū)域規(guī)劃調(diào)整選 址規(guī)劃、定位產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn)品價格企業(yè)口碑房地產(chǎn)開發(fā)項目滯銷的導因及基本對策傳 統(tǒng)理 念重開發(fā)輕營銷銷售風險房地產(chǎn)開發(fā)項目滯銷的導因及基本對策有效的營銷手段合理溝通與調(diào)整分階段營銷預案提高產(chǎn)品抗風險能力改變銷售不利局房地產(chǎn)開發(fā)項目前期滯銷的對應策略前期滯銷：導致銷售氛圍受挫、市場不良形象感銷售調(diào)整難

2、度： 短暫性、試探性、試驗性具有較大回旋余地及調(diào)整空間房地產(chǎn)開發(fā)項目前期滯銷的對應策略應對前期滯銷 分析真實原因調(diào)整銷售方案分 析 滯 銷 原 因 客戶累積不夠前期造勢不足價格制定錯誤銷售策略錯誤推盤量失當推盤量失當中原案例一：山水景苑 扭轉(zhuǎn)乾坤的戰(zhàn)略性方向調(diào)整房地產(chǎn)開發(fā)項目前期滯銷的對應策略“統(tǒng)一定價策略”一舉獲勝：轉(zhuǎn)變?yōu)橐詢r格為主的營銷路線，突破傳統(tǒng)價格思路，以統(tǒng)一定價的價格策略打響銷售戰(zhàn)第一炮，引發(fā)市場搶購熱潮！后期回歸“一房一價”的傳統(tǒng)思路，不僅實現(xiàn)快速銷售，同時為開發(fā)商獲取了極大利潤！前期營銷中的誤區(qū)：走傳統(tǒng)營銷中的概念化包裝思路，前期銷售不佳，需要從產(chǎn)品自身出發(fā)尋找突破點如何從中期

3、滯銷中突圍中期滯銷：銷售策略迷失，動搖銷售信心，影響整體進程銷售調(diào)整難度： 在原有策略范圍內(nèi)的調(diào)整，或者全部推翻重來如何從中期滯銷中突圍中原案例二：康橋水鄉(xiāng) 開拓性的渠道營銷策略“渠道營銷”策略+產(chǎn)品提升策略在產(chǎn)品原有基礎(chǔ)上的產(chǎn)品品質(zhì)感提升，廣開營銷渠道，推崇低成本“渠道營銷”，開盤狂銷近40套，打破原本低迷的銷售局面，增強開發(fā)商的信心！先前營銷狀況：產(chǎn)品市場認同度低，常規(guī)營銷手法淡而無味，長期處于滯緩的銷售狀態(tài)。如何實現(xiàn)尾盤銷售最大化尾盤銷售的利潤點準現(xiàn)房或現(xiàn)房的銷售狀態(tài)周邊價格的同步增長尾盤改造、裝修升級對價格的提升區(qū)域基礎(chǔ)配套、生活氛圍成熟產(chǎn)品自身的居住環(huán)境條件成熟如何實現(xiàn)尾盤銷售最大化尾盤銷售主要原則： 找準市場切入點，在有限資金支持下，對切入點進行最大力度的投入。 進行有重點的營銷，利用市場和項目本身最佳營銷時機。開盤策略開盤五大策略謀定后動造 勢 賣場包裝公關(guān)營銷以快制勝制定周詳?shù)男袆硬呗约颁N售目標充分、良好的銷售氛圍是開盤的保障視覺影響，