展位營銷方案超全

1、展位營銷方案（試行）公司名稱： 會展服務(wù)有限公司公司定位：是業(yè)務(wù)多元化的公關(guān)、活動策劃承辦綜合服務(wù)類公司， 為企業(yè)提供全 面的一站式形象及市場推廣等服務(wù)，涉及由策略籌劃到專業(yè)執(zhí)行的所有環(huán)節(jié)。準(zhǔn)備工作一、建立目標(biāo)參展商數(shù)據(jù)庫（一）收集目標(biāo)參展商信息的辦法查詢曾參展商的分支組織或有業(yè)務(wù)關(guān)系的企業(yè)；1.通過行業(yè)企業(yè)名錄收集；2.通過商會和行業(yè)協(xié)會收集；3.通過政府主管部門收集；4.通過專業(yè)報(bào)刊收集；5.通過同類展會收集；6.通過外國駐華機(jī)構(gòu)收集；7.通過專業(yè)網(wǎng)站收集；8.通過電話黃頁收集。9.（二）目標(biāo)參展商信息內(nèi)容號等基本信息和網(wǎng)址、聯(lián)系人、QQ公司（企業(yè)）名稱、地址、聯(lián)系電話、傳真、 E-MAI

2、L外，還要盡可能收集關(guān)于他們生產(chǎn)的產(chǎn)品的種類、目標(biāo)市場、企業(yè)規(guī)模等信息。 ）修改日期，其他文件類同。 PS：數(shù)據(jù)庫名稱命名 為：名稱+ （對自己所銷售的產(chǎn)品（展位）或服務(wù)的內(nèi)容、價(jià)值及優(yōu)勢進(jìn) 行深入研究 二、（一）準(zhǔn)備齊全相關(guān)材料.邀請函、展位申請表、招展函、展館位置圖、展位圖、報(bào)價(jià)單、流程圖、宣傳材料等。.準(zhǔn)備歷屆展會的照片、成功案例。 案例1 :某某企業(yè)（同類企業(yè)）通過上屆展會完成 一交易額。案例2:上屆森博會有近1500家參展商，與會的專業(yè)采購商達(dá)10萬人，展會成交額50億之多一（二）分析目標(biāo)客戶1.其直接競爭對手信息，如是否已參加此屆展覽會、過往參展情況。企業(yè)最新訊息及需求，進(jìn)行對癥下

3、藥。1具體實(shí)施第一步：以電子郵件、傳真、電郵的方式發(fā)送邀請函一、電子郵件邀請.發(fā)件地址：最好不用 QQ郵箱，用更專業(yè)的163、263、yahoo、google hotmail。.郵件主題：誠邀貴公司參加 一博覽會.附件：邀請函、參展申請表等相關(guān)資料、歷屆展會圖片。.郵件內(nèi)容：注意禮貌用語、格式問題。案例1 :（剪短版）尊敬的貴公司領(lǐng)導(dǎo)：您好！我們誠摯地邀請貴公司參加由主辦的“一博覽會”。邀請函、參展申請表等相關(guān)文件請至“附件”下載，謝謝！我們可以為貴公司提供參展方案，在展位布置、宣傳冊設(shè)計(jì)印刷以及配套活動等方面提供 全方位服務(wù)。如有任何問題，請致電。某某某：聯(lián)系方式謹(jǐn)此奉邀！會展服務(wù)有限公司年

4、 月日案例2: （1.讓收件人可以直接閱讀 2.減少附件打開出現(xiàn)問題的概率）參展邀請書尊敬的貴公司領(lǐng)導(dǎo)：您好！我們誠摯地邀請貴公司參加由主辦的“一博覽會”（一、招展函內(nèi)容）辦展機(jī)構(gòu)、舉辦地點(diǎn)、辦展時間、展品范圍、展會規(guī)模、展位價(jià)格、優(yōu)惠政策、展會定位、籌備日程表等。謹(jǐn)此奉邀！會展服務(wù)有限公司 月 日（二、參展申請書）（三、歷屆照片等其他材料）（PS:發(fā)完郵件后，短信至聯(lián)系人，叫聯(lián)系人注意查收。）二、郵寄邀請郵寄邀請函、宣傳資料等。三、傳真邀請傳真邀請函、邀請信等。第二步：電話聯(lián)系這是最基本、最基礎(chǔ)的招展方式。88%的營銷都是通過電話完成的?；疽?.態(tài)度真誠，面帶微笑。（微笑也是可以通過聲音

5、來傳遞的）.完善聲音。吐字清晰，盡量使用標(biāo)準(zhǔn)普通話。.開場白：問候，自我介紹，陳述目的及價(jià)值，探尋需求/以問題結(jié)束開場白。 舉例：喂，您好！請問您是企業(yè)的某某某嗎？（對方問貴姓，注意要回答“免貴姓”）我是義烏（+展會名稱）這邊的，我叫某某某。我們想邀請貴公司參加這次由 一主辦的一展會。請問貴公司有時間/意向嗎？.電話旁備妥備忘錄和筆。3.盡可能歸納顧客的電話要點(diǎn)或用自己的話進(jìn)行復(fù)述，達(dá)到充分溝通。.約定好下一次通話/面談時間。 第一次電話聯(lián)系會產(chǎn)生三種客戶：即時決定型、斷然拒絕型、提出異議型（分別以5%、10%、75%的比例分布）。.“即時決定型”客戶：問清客戶需求，要求進(jìn)一步促成購買，與客戶

6、保持愉悅 溝通聯(lián)系，各方面盡量達(dá)到客戶要求。.“斷然拒絕型”客戶：了解客戶拒絕的原因，為面談作好準(zhǔn)備。如果有必要， 進(jìn)行實(shí)地拜訪，向客戶推薦下一屆展覽會，要求客戶介紹其它客戶，保持關(guān)系， 待以后聯(lián)系。.“提出異議型”客戶：問清客戶需求和異議，解決問題。進(jìn)行第二次電聯(lián)或者 拜訪，消除顧客顧慮，促成此次購買，并向客戶推薦下一屆展覽會，要求客戶介 紹其它客戶，保持關(guān)系，待以后聯(lián)系。沒經(jīng)驗(yàn)的電話招展人員總是向客戶闡述自己的展會如何好，主辦單位的規(guī)格如何高，政府是如何準(zhǔn)備搭臺唱戲。其實(shí)客戶真正關(guān)心的問題并不是展會如何好，而是展會如何能讓他賺 錢、受益，招展所要說的內(nèi)容也就是如此。招展電話想要打動企業(yè)，關(guān)

7、鍵是要了解企業(yè)，了解他現(xiàn)在需要什么、懷疑什么以及企業(yè)所面臨的難題是什么，在此基礎(chǔ)上，針對性地告知，才能打動企業(yè)的心。而其中招展成功的關(guān)鍵就是對企業(yè)要真誠，溝通中對展會 的推廣要有切實(shí)可行的策略與計(jì)劃，不能不切實(shí)際地胡吹亂侃，讓企業(yè)在聽了詳細(xì)的分析計(jì) 劃后，感受到這是一個非常好的賺錢機(jī)會。那么，招展的成功也就是順理成章的事了。（PS:電話訓(xùn)練稿見附件 1 ,電話訓(xùn)練稿（含參考答案）見附件 2.）第三步：跟蹤拜訪邀請對距離不是特別遠(yuǎn)，有必要實(shí)地拜訪的客戶進(jìn)行跟蹤拜訪。 關(guān)鍵注意要先找準(zhǔn)負(fù)責(zé)人，拜訪前務(wù)必準(zhǔn)備齊全相關(guān)材料。網(wǎng)絡(luò)宣傳營銷公司全體人員在QQ、BBS人際關(guān)系網(wǎng)上廣發(fā)信息。主要目的就是加強(qiáng)宣

8、傳，讓客戶自己找上門。需要而別注意的是，要將信息進(jìn)行縝密整合后再發(fā)送出去，避免被其他網(wǎng)民厭煩，結(jié)果適得其反。如微博官網(wǎng)建設(shè)，注意要及時發(fā)布最新訊息。（PS:關(guān)于網(wǎng)絡(luò)宣傳方式還要進(jìn)一步詳細(xì)策劃。）4附件1 :電話訓(xùn)練稿（無答案）你必須在電話中馬上進(jìn)行回復(fù)， 需要經(jīng)過不斷的練習(xí)你才能掌握回復(fù)技巧。你們這個展會日期不太適合吧？我們這個時段沒有參展安排該次展覽能個給我們帶來什么？同期其他地方有別的同類展會舉辦嗎？你們這個展會地點(diǎn)不太方便吧？有多少與會者是來自目標(biāo)市場？有多少與會者是來自我們主要的服務(wù)地區(qū)？你們的本次展會都做了哪些宣傳？展覽會以往參展商的參展業(yè)績?nèi)绾?？我的同行（競爭對手）哪些企業(yè)已預(yù)備展

9、位？如果我們參展，還能提供以往專業(yè)觀眾的聯(lián)系方式嗎？我所在的城市中誰參加過這個展會嗎？此次參展的大約花費(fèi)是多少？你們?yōu)閰⒄股痰漠a(chǎn)品推廣提供什么協(xié)助？你們能夠提供專業(yè)客戶參觀買家的保證嗎？你們從哪知道我們聯(lián)系方式的？該展會能為我們現(xiàn)行的市場策略服務(wù)嗎？您建議我們哪些產(chǎn)品參加展覽？這次展會上有哪些主要的專業(yè)觀眾？能提供幾個以前參展你們展會的企業(yè)聯(lián)系方式嗎？預(yù)定展位有書面的協(xié)議嗎？用參展展品抵參展費(fèi)用可以嗎?這個時段我們已經(jīng)確定參加另一個展覽會了。必須先交納展位預(yù)定金嗎？我們預(yù)定的展位，周邊都是哪些企業(yè)？您的展覽和其他同類展覽有何區(qū)別？我查詢后發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)毓ど滩块T沒有此展覽會的備案？我查詢后發(fā)現(xiàn)協(xié)會并不

10、主辦此次展覽會？展覽會網(wǎng)站上的信息為什么與邀請函不符？怎樣安排貨運(yùn)？有指定的物流機(jī)構(gòu)嗎？會展組織機(jī)構(gòu)如何保護(hù)參展產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)？5我的展品如何上保險(xiǎn)？現(xiàn)場直接交費(fèi)，可以嗎？如何安排酒店住宿的？展位款結(jié)清的最后期限是什么時間？展位預(yù)定信用卡交易方式有嗎？需要營業(yè)執(zhí)照嗎？企業(yè)信息登錄會刊，需要額外支付費(fèi)用嗎？你會替我們做哪些展前推廣？我們的展位號是否包含在組織方的推廣材料中？展覽中的會議論壇，我們?nèi)绾螀⒓樱课覀冃枰獪?zhǔn)備多少印刷品？我們可以策劃哪些現(xiàn)場促銷活動，有什么限制嗎？你認(rèn)為怎樣的贈品能取得更好的效果？我們可以組織什么樣的現(xiàn)場推廣活動？我們可以組織現(xiàn)場觀眾競賽嗎？我們的競賽和贈品符合當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)

11、嗎？給參展企業(yè)贈送多少論壇的門票？開幕式我們的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)可參加嗎？以何種形式？展位上需要多少工作人員？現(xiàn)場服務(wù)我們找你們哪位好，展區(qū)經(jīng)理是哪位？我要考慮，考慮再說。我的參展預(yù)算已經(jīng)用掉了。我得和我的老板（或合伙人等）商量商量。我們還沒準(zhǔn)備上參展這一項(xiàng)目。現(xiàn)在生意不好做，參展也沒多大意義。你們開出的參展價(jià)位太高了。我現(xiàn)在正忙，沒有時間談這些今年已經(jīng)參展過其他展會了，你這個以后再說吧。你發(fā)來的資料我還沒空看，等我看完后再說吧。這個要我們領(lǐng)導(dǎo)決定，但他現(xiàn)在不在。6附件 2： 電話訓(xùn)練稿 （含參考答案）PS： 具體情況具體分析！ 一、常用句： 我們可以給你們免費(fèi)打廣告， 在我們的公司官網(wǎng)以及官方微博上進(jìn)

12、行宣傳，增加他們的 ?知名度。提高他們在業(yè)內(nèi)的名聲。 參加這個展會對你只有好處沒有壞處，而且在這里還有可能讓你們有機(jī)會簽下單子。？，比登門）？在短短幾天有限的會展期間，可以接觸到整個行業(yè)的大部分客戶（如上屆拜訪等其他常規(guī)方式一年甚至幾年所接觸的客戶還多。 與其你在公司等客戶不如你參加會展， 讓更多的人知道你的公司，讓他們更好的認(rèn)識你。?這是對自己公司的知名度的一種提高， 可突出你的優(yōu)勢。 也可以在參展的過程中讓你認(rèn)?識到自己的公司在生產(chǎn)或者是在管理方面的不足之處，從而得到改進(jìn)，正確的認(rèn)識到自 己的位置，這不就是雙贏的局面嗎？我們是一舉辦博覽會，而且還是全國性的。列舉一些已參加大型的企業(yè) 一已參

13、加的對方企業(yè)的競爭企業(yè)。？可以增強(qiáng)同行與同行之間的交流，讓大家更好的認(rèn)識到彼此。也給了大家一個很好的展?示自己的平臺。？ 可以讓自己的公司打響知名度，這是以前的展會所不能做到的。電視臺的宣傳？二、可能提到的問題及參考答案：你們這個展會日期不太適合吧？我們這個時間段沒有參展安排1、這個時節(jié)正是人們購，2011年12月，圣誕佳節(jié)，并且與我們新春佳節(jié)接近展會舉行日期為 物、逛街，享受生活、一家相聚的日子，展會的舉辦必定會引來大量的人流量。、該次展覽能給我們帶來什么？ 2現(xiàn)在讓我直觀的跟你描述肯定是很抽象的，它帶給你的會是大量的訂單和知名度的提升，這些我相信展后你將會感受到。、3同期其他地方有別的同類

14、展會舉辦嗎?2011中國上海第七屆國際戶外用品及裝備展覽 會11-12-16-2011-12-182011廣州奢侈品展、你們11-12-15-2011-12-19 -廣州頂級私人用品展覽會這個展會地點(diǎn)不太方便吧？ 4位置在長安西安曲江國際會展中心位于西安市南郊文化旅游核心區(qū)域一一曲江新區(qū)內(nèi)，公里，交通十分便。并且?guī)啄晡覀儗㈤_南路與會展路交匯處，電視塔東邊，距南門約5通地鐵，將從火車站、汽車站通往曲江國際會展中心。5、有多少與會者是來自目標(biāo)市場? 。八八、有多少與會者是來自我們主要的服務(wù)地區(qū)？6分區(qū)域我們進(jìn)行目標(biāo)客戶邀請及各大相關(guān)媒體網(wǎng)站的鏈接邀請7、你們的展會都做了哪些宣傳?組委會通過以下途徑

15、宣傳展會，確保展會效果及展商參展效果： 萬準(zhǔn)確的買家信息。5年以上對辦展地區(qū)的出展操作, 現(xiàn)場積累了5、通過 個專業(yè)國際展會現(xiàn)場進(jìn)行展會推廣和買家邀約。在公司 出展的20、包括展會官展會開始前一個月開始做重要買家的邀約工作，、境外設(shè)置買家呼叫中心， 方網(wǎng)站后臺的預(yù)登記客戶的信息確認(rèn)。并對赴中國客商和中國駐外使領(lǐng)館溝通順暢，在簽證處擺放展會宣傳資料、易拉寶、 、名片進(jìn)行搜集。 和各國工商會、各行業(yè)協(xié)會、投資委保持密切聯(lián)系，邀請組團(tuán)參觀展會。、提前做商務(wù)配對。招商小組和大型連鎖超市等大型采購商聯(lián)系，根據(jù)參展企業(yè)的產(chǎn)品，、直接邀請行業(yè)對口 招商小組展前一個月赴展會城市各專業(yè)市場進(jìn)行展前預(yù)覽的發(fā)放，、

16、貿(mào)易商前往觀展。EMAIL等方式大面積向開展招商邀約。、展前兩個月通過信函、短信、在線的阿文站、系列紙面媒體中 ME360、在米奧 蘭特國際會展運(yùn)營的電子傳媒平臺 國供應(yīng)商名錄、中國展商（全都是在國 際展會現(xiàn)場投放的紙面?zhèn)髅疆a(chǎn)品） 上刊登 展會廣告開展招商邀約。 境外廣告宣 傳的投放，包括航空廣告、路牌、報(bào)紙、雜志、電臺、調(diào)頻等。、技術(shù)，開展 網(wǎng)絡(luò)推廣，以便買家在第一時間網(wǎng)絡(luò)推廣：官方中英文網(wǎng)站，通過 SEO?、可 以搜索到展會相關(guān)信息，了解展會動態(tài)。展示系統(tǒng)。易動展是根據(jù)中國企業(yè)去境 外參展展位搭建形象設(shè)計(jì)及擺放效果 、易動展?所開發(fā)的產(chǎn)品，搭建簡單、可重 復(fù)使用、成本較低、便于創(chuàng)意、展示效

17、果好、存儲物流皆方便，便于復(fù)制傳播統(tǒng)一的品牌形象。企業(yè)每年去國外參加無數(shù)次展會，全面提升中國企業(yè)的對外形 象。米奧蘭特國際會展自主研發(fā)的展前培訓(xùn)課程。 出展前，免費(fèi)集中展商參加一 天的高級會展全面提升參展企業(yè)年以上國際展覽經(jīng)驗(yàn)的高管團(tuán)隊(duì)授課， 由公司 營銷管理課程的培訓(xùn)，10海外參展的能力。 、展覽會以往參展商的業(yè)績?nèi)绾危?8 8引導(dǎo)其更多的關(guān)注這屆展會已參展企業(yè)及相關(guān)主協(xié)辦方的實(shí)力。、我的競爭對手（同行）哪些企業(yè)已預(yù)備展位？ 9 （根據(jù)具體情況為企 業(yè)尋求其所謂的對手。）10、如果我們參展，還能提供以往專業(yè)觀眾的聯(lián)系方法嗎？ 歷屆展會回顧可以供您參考。11、我所在的城市中誰參加過這個展會嗎？

18、 XXXX公司、他們已經(jīng)參加 了好幾屆，展覽效果都挺不錯的。有的。比如說、此次參展的大約花費(fèi)是多少？ 12I就參加展會這邊，除了簡單的場地費(fèi)用之外，基本沒有別的支出，還有就是你們那邊的物流運(yùn)輸費(fèi)用、 參展人員的生 活費(fèi)用及基本品牌宣傳資料費(fèi)用。具體的場地費(fèi)用后面我把我們參等的租賃費(fèi)用 明細(xì)列表，LDE展費(fèi)用表，這里面包括場地大功率用電、用水及盆景、桌椅、隨 后發(fā)給您。、你們?yōu)閰⒄股痰耐茝V提供什么協(xié)助？ 13 如果您已經(jīng)在我們的展會上報(bào) 名參加，那么在對外的一切宣傳資料上都會出現(xiàn)貴公司一切有關(guān)的宣傳圖片、文字簡介。比如一些展前預(yù)覽、邀請函、我們的網(wǎng)站上及對外的專業(yè)觀眾邀請的宣 傳資料，以及展會現(xiàn)

19、場的展位分布圖、參觀指南還有一些戶外廣告，當(dāng)然這一塊我們會根據(jù)具體情況再將其細(xì)化。14、你們能提供專業(yè)客戶參觀買家的保證嗎？ 我們已經(jīng)建立了一流的資料庫，根據(jù)不同類型將專業(yè)觀眾進(jìn)行分類，將在博覽會舉辦前期，多次、定 向地向相關(guān)專業(yè)觀眾通報(bào)博覽會最新動向，發(fā)出邀請。以手機(jī)短息、電子郵件、 電子傳真郵寄信件及一些新聞媒體的宣傳等多種方式。在以問卷調(diào)查，參展注冊 或網(wǎng)上注冊等方式充分收集和了解專業(yè)觀眾的職務(wù)、個性特點(diǎn)、年齡以及購買影 響力等背景資料，然后用數(shù)據(jù)對觀眾的質(zhì)量進(jìn)行科學(xué)的分析， 精心建造專業(yè)觀眾 數(shù)據(jù)庫的同時，長年堅(jiān)持不懈地做好專業(yè)買家的資料收集、 客戶服務(wù)工作，并利 用相關(guān)協(xié)會定期發(fā)放觀

20、眾邀請函及展前快訊，廣泛吸引潛在觀眾的關(guān)注。、你 們從哪知道我們聯(lián)系方式的？ i5專業(yè)會刊、報(bào)紙雜志、和其他展會的參展商名錄、你們能為我們現(xiàn)行的市 場策略服務(wù)嗎？16提高現(xiàn)有市場的現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)向現(xiàn)有市場推出新產(chǎn)品或服務(wù) 9對于新產(chǎn)品的展示介紹與推進(jìn)有很大的促進(jìn)意義。將現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)投向新的市場也就是成熟產(chǎn)品的一個銷售，我們所有邀請的專業(yè)客戶，展會宣傳文件都主要是圍繞提高其 產(chǎn)品的成交量而進(jìn)行的。將新的產(chǎn)品或服務(wù)投向新的市場及買家。增強(qiáng)公司此次展會是一個行業(yè)內(nèi)的聚集對于新產(chǎn)品的上市投向市場比任何的宣傳方式更 有效，可以在 短時間內(nèi)很快接觸的到我們的潛在客戶群體，在現(xiàn)有市場的形象 將公司推向新

21、的市場我們所邀請的展商區(qū)域性很廣，對于公司開拓市場有很大的幫助作用17、您建 議我們哪些產(chǎn)品參加展覽?邀請函中的參展范圍界定內(nèi)產(chǎn)品都可以，多展出新產(chǎn)品和優(yōu)勢產(chǎn)品18、這次展會上有哪些主要的專業(yè)觀眾?品牌服務(wù)商、代理商及一些零售商 19、能提供幾個以往參展你們展會的企業(yè)聯(lián)系方法嗎？我們可以提供歷屆展會回顧可以供您參考。 20、預(yù)定展位有書面的協(xié)議嗎？ 有的，相關(guān)的書面協(xié)議我們會和您及時簽訂 ？21、用參展展品抵參展費(fèi)用可以嗎 目前還沒有規(guī)定可以用參展展品抵參展費(fèi)用，我們會盡量給您通融一下，讓您的參展展品抵部分的參展費(fèi)用。、這個時段我們已經(jīng)確定參加另一個展覽會了 22請問您參加的是什么展覽會呢？在

22、哪個城市呢？23、必須先交納展位預(yù)定金嗎？ 是的，交了展位預(yù)訂金我們才能和您簽訂展位租賃協(xié)議 24、我們預(yù)定的展位，周邊都是哪些企業(yè)？請稍等，正在為您查詢25、您的展覽和其他同類展覽有何區(qū)別?我們的展覽會和其他同類展覽的區(qū)別還是較大的，我們的展覽會已經(jīng)成功舉辦了十幾屆，擁有了強(qiáng)大的生命力，無論是知名度還是聲譽(yù)都強(qiáng)于其他同類展會、我查詢后發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)毓ど滩块T 沒有此展覽會的備案？ 26我們的展會已經(jīng)成功申辦了，可能是剛批不久暫時還無法查詢到，您可以致電工商部門主要 負(fù) 責(zé)人再次核實(shí) 27、我查詢后發(fā)現(xiàn)協(xié)會并不主辦此次展覽會?本次展會協(xié)會是主要支持單位，主辦單位是XX市政府，更有權(quán)威和保障性 28、展

23、覽會網(wǎng)站上的信息 為什么與邀請函不符?29、怎樣網(wǎng)站上的信息可能在傳播過程中產(chǎn)生差錯，請登陸我們唯一官網(wǎng)查詢，點(diǎn)擊參展 商入口即可查詢 安排貨運(yùn)？有指定的物流機(jī)構(gòu)嗎？物流這一塊， 您可以找專門的物流公司或者是 展館物流服務(wù)處，跟他們協(xié)商，由負(fù)責(zé)展品的 運(yùn)輸。、會展組織機(jī)構(gòu)如何保護(hù) 參展產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)？ 30我們已經(jīng)申請了產(chǎn)權(quán)保護(hù)，請您可以放心參展，您所展出的每一件商品都收到知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)31、您參展的商品由我們我的展品如何上保險(xiǎn)?統(tǒng)一上保，費(fèi)用包含在參展費(fèi)用中 、現(xiàn)場直接交費(fèi)，可以嗎？ 32可以的，展位付款的最后期限是撤展之前,您可以在撤離展館之前現(xiàn)金結(jié)清33、如何安排酒店住宿的？我們指定的酒

24、店是古井假日酒店，對參展商和觀眾會有優(yōu)惠。當(dāng)然您也可以自行選擇酒店，我們將為您提供展館周邊所有酒店的 信息，并且?guī)湍A(yù)定、展位款結(jié)清的最后期限是什么時間？ 34展位付款最后期限是現(xiàn)場交款，在展出結(jié)束，撤離展館前，結(jié)清所有的參展費(fèi)用。35、展位預(yù)定信用卡交易方式有嗎？可以刷卡，或者是轉(zhuǎn)賬、匯款等多種方式。需要營業(yè)執(zhí)照嗎？ 36如果您那邊是特裝的話需要向組委會交營業(yè)執(zhí)照，同時還要交搭建公司的營業(yè)執(zhí)照，標(biāo)展一 般不需要交。37、企業(yè)信息登錄會刊，需要額外支付費(fèi)用嗎？是的，具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)我可以為您介紹。如果您是會員（參展 2年以上）會有很多優(yōu)惠條件 38、你會替我們做哪些展前推廣？ 個人邀請函（包括介紹

25、和回復(fù)函）廣告（貿(mào)易出版物，當(dāng)?shù)孛襟w）直郵廣告 電話推公關(guān)39、我們的展位號是否包含在展前的推廣材料中?展前預(yù)覽、觀眾邀請函及先關(guān)文件中都會出現(xiàn)您的展位號。、展覽中的會議論壇，我們?nèi)绾螀⒓樱?。1I您可以提前報(bào)名，由我們登記注冊，發(fā)給您資格證即可參加。41、我們需要準(zhǔn)備多少印刷品？這個可以根據(jù)我們參展門票發(fā)放數(shù)量來定,由于每天數(shù)量都在增加，您可以關(guān)注我們官網(wǎng)上的門票發(fā)放情況再根據(jù)具體情況來準(zhǔn)備、我們可以策劃哪些現(xiàn)場促銷活動，有什么限制嗎?42只要促銷產(chǎn)品在范圍之內(nèi)，形式不過分夸張，一般都是可以讓您自由安排策劃、你認(rèn)為怎樣的贈品能取得更好的效果？ 43目前贈品很多，企業(yè)可以根據(jù)您自身所作產(chǎn)品選擇，看你們所 TOC o 1-5 h z 面對的主要客戶群體是哪一類 人，之后根據(jù)其需求制定合適的贈品。12、我們可以組織什么樣的現(xiàn)場推廣活動？44機(jī)場廣告/戶外廣告板 酒店電視廣告運(yùn)輸廣告展會每日廣告酒店房間推廣 展會目錄廣告現(xiàn)場推廣您可以做真人秀模特表演， 同時配合大型顯示設(shè)備，燈光等同時進(jìn)行吸引人氣?；?者是小提琴、小游戲等當(dāng)然這些主要目的是企業(yè)品牌的展示45、我們要組織現(xiàn)場觀眾競賽嗎？ 看您那邊的具體情況，互動效果能好點(diǎn)，但是的看情況，我們必須顧及后咱會的整體形象及 全部展商的參展效果。、我們的競賽和贈品符合當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)嗎？ 46 當(dāng)然符合 47、給參展企業(yè)贈送多少論壇的門票？