做直通車有哪些需要避免的問(wèn)題

1、Word文檔 做直通車有哪些需要避免的問(wèn)題信任有許多店家聽(tīng)說(shuō)過(guò)并且想做淘寶直通車，但許多店家都想知道淘寶直通車究竟有沒(méi)有用，做的時(shí)候又要留意哪些誤區(qū)呢？關(guān)于這一點(diǎn)，大家可以來(lái)這里看一看哦。 直通車對(duì)于一個(gè)淘寶店主來(lái)說(shuō)那確定是再熟識(shí)不過(guò)了。但是我們還是能夠常常聽(tīng)到一些埋怨。開(kāi)了直通車已經(jīng)沒(méi)有效果，反而賠了不少錢。那么你確定你會(huì)開(kāi)直通車嗎? 淘寶直通車究竟有用嗎 直通車能給賣家?guī)?lái)下面4點(diǎn)好處： 1、直通車推廣的商品，會(huì)推送給大家，大大提高了珍寶的曝光率和點(diǎn)擊率，吸引更多人下單。 2、只有想買這種珍寶的人才能看到你的廣告，針對(duì)性很強(qiáng)，下單率提高較快。 3、可以提升店鋪的知名度，當(dāng)顧客看到你推送的珍

2、寶時(shí)有可能會(huì)進(jìn)入你的店鋪，購(gòu)買的商品可能就不止一種了，提升了多個(gè)商品的銷量，也提高了店鋪的人氣。 4、淘寶有時(shí)會(huì)有促銷活動(dòng)，當(dāng)你開(kāi)通了直通車后，有單品促銷活動(dòng)你都能參與，加大了活動(dòng)力度，銷售量自然就能提高。 直通車的誤區(qū)千萬(wàn)別踩 一、思維混亂式開(kāi)方案 開(kāi)車沒(méi)有目的性，重復(fù)機(jī)械的調(diào)整關(guān)鍵詞、以及出價(jià)等各項(xiàng)設(shè)置。 任何運(yùn)營(yíng)動(dòng)作包括直通車最先要確定目標(biāo)和方案，然后依據(jù)目標(biāo)設(shè)置工作步驟，分解任務(wù)，分步操作執(zhí)行。包括我共享出來(lái)的文章大家實(shí)操之前都要捫心自問(wèn)，適合自己?jiǎn)? 不止一次有同學(xué)來(lái)問(wèn)我，我按著你說(shuō)的方法刪詞、加詞、調(diào)價(jià)了啊，分時(shí)地域日限額也設(shè)置了，成交數(shù)據(jù)還是差，你的方法是不是不行?我的操作哪里有

3、問(wèn)題? 我共享的每一個(gè)技巧和案例都是經(jīng)過(guò)實(shí)操分析，確定有效可行的，大家的操作也沒(méi)有問(wèn)題，而是沒(méi)有目標(biāo)和方案的調(diào)整，操作反復(fù)，效率極低，有可能不僅沒(méi)有起到任何效果，還可能反倒直通車推廣效果變差。 所以我們要推廣一個(gè)產(chǎn)品之前，肯定要先制定目標(biāo)和方案，然后進(jìn)行前期測(cè)試，是用來(lái)日常銷售還是活動(dòng)場(chǎng)景?是先測(cè)試關(guān)鍵詞還是創(chuàng)意?是為了搶排名還是盡量選長(zhǎng)尾詞找更精準(zhǔn)用戶? 在推廣之前每一個(gè)步驟都要方案好，前期測(cè)試和后期推廣都制定好方案，才能更加有條理性，不會(huì)白花了那么多錢。 二、認(rèn)知模糊式推廣 直通車作為引流工具，是店鋪流量的重要來(lái)源之一，近年來(lái)單次點(diǎn)擊價(jià)格費(fèi)用越來(lái)越高，推廣成本越來(lái)越高，有時(shí)候甚至要幾十塊一

4、個(gè)點(diǎn)擊!可推廣效果卻越來(lái)越差! 說(shuō)實(shí)在的，你以為店鋪本身運(yùn)營(yíng)得好，直通車常常優(yōu)化，立馬就可以獵取許多流量還有成交?不存在的! 尤其是咱新手賣家，假如你盲目的開(kāi)直通車，只會(huì)虧損。最好有肯定的店鋪運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)再去開(kāi)車，比如基礎(chǔ)銷量特別少無(wú)評(píng)價(jià)的珍寶就不適合推廣。由于買家看到了，她也不放心買，沒(méi)有可參考的東西。 我們看案例：女裝淘寶店，客單價(jià)120元左右，進(jìn)價(jià)為60塊的，毛利潤(rùn)率就是50%，可它的直通車產(chǎn)出比為0.58，明顯是賠錢的!這就說(shuō)明投入了5000多塊錢，才回來(lái)2900多!這還不算其他什么郵費(fèi)、什么日常訂購(gòu)軟件的費(fèi)用。 但我們也不能一看投入產(chǎn)出比(ROI)不高就不做了。在前期直通車剛推廣階段，關(guān)

5、鍵詞和創(chuàng)意需要不斷測(cè)試，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率在測(cè)試中提高，才能最終提高ROI，假如一看到ROI不盈利，停止方案，那全部的推廣都無(wú)法進(jìn)行。 我們要對(duì)現(xiàn)在的直通車有一個(gè)正確的認(rèn)知，現(xiàn)在它的主要作用是為店鋪帶來(lái)潛在顧客。直通車把精準(zhǔn)流量帶進(jìn)店鋪了，咱們需要優(yōu)化產(chǎn)品、提高轉(zhuǎn)化，什么標(biāo)題主圖詳情頁(yè)呀，都要優(yōu)化起來(lái)啦!ROI自然就上去了。 關(guān)鍵詞選擇誤區(qū) 常見(jiàn)誤區(qū)1：為了獲得更多的流量選擇行業(yè)大詞! 這種關(guān)鍵詞出價(jià)高的很!在你店鋪基礎(chǔ)和別的店鋪相比沒(méi)啥明顯優(yōu)勢(shì)的狀況下，你出高價(jià)搶高排名轉(zhuǎn)化確定跟不上! 你銷量100排第一，別人銷量1000排第2，你說(shuō)消費(fèi)者選誰(shuí)? 常見(jiàn)誤區(qū)2：以為長(zhǎng)尾詞=精準(zhǔn)詞。精準(zhǔn)詞是要依據(jù)你

6、的珍寶屬性打算的，例如連衣裙，精準(zhǔn)詞可以是什么版型的：韓版連衣裙、古風(fēng)連衣裙，但是有兩個(gè)以上形容詞的，例如夏季2021韓版連衣裙，就是長(zhǎng)尾詞。 常見(jiàn)誤區(qū)3：關(guān)鍵詞過(guò)多或者過(guò)少。其實(shí)關(guān)鍵詞的數(shù)量和類目搜尋量等有關(guān)。選詞與創(chuàng)意無(wú)關(guān)，創(chuàng)意標(biāo)題需要展現(xiàn)商品賣點(diǎn)、活動(dòng)利益點(diǎn)等信息，選詞也要圍繞這些點(diǎn)。 假如產(chǎn)品的賣點(diǎn)許多，成交方向許多，有流量的關(guān)鍵詞也許多，就不用想著找什么能夠在首條的詞，由于這類珍寶的翻頁(yè)率很高。選詞主要根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)小、熱度高來(lái)選擇。把找出來(lái)的詞放到一個(gè)表格里，搜尋熱度/在線商品數(shù)，得出的綜合數(shù)據(jù)占比高的就是好詞! 假如產(chǎn)品賣點(diǎn)不是許多，例如說(shuō)標(biāo)品，這類找詞成本會(huì)有一點(diǎn)高。 只注意引流不注

7、意轉(zhuǎn)化 直通車引流當(dāng)然很重要，但是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率才是最終的核心呀。 你努力引流，卻只花很小的一部分精力提升店鋪轉(zhuǎn)化，直通車能有什么效果? 當(dāng)我們埋怨直通車燒錢沒(méi)效果時(shí)，就應(yīng)當(dāng)想想，流失的很可能都是意向顧客，由于沒(méi)能打動(dòng)顧客，顧客對(duì)產(chǎn)品不了解，所以你的客戶最終在別家店鋪成交。 而且推廣流量增加，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化卻沒(méi)有增長(zhǎng)甚至是降低，將會(huì)直接影響珍寶權(quán)重和排名，所以在推廣之前先優(yōu)化轉(zhuǎn)化，這樣才能保證每一個(gè)引進(jìn)的流量都能夠價(jià)值最大化。假如店鋪轉(zhuǎn)化率上不去，加大投放力度，這就是在燒錢。 詳情頁(yè)、基礎(chǔ)銷量、評(píng)價(jià)、珍寶標(biāo)題、主圖、屬性、賣點(diǎn)都是要做的部分哦 無(wú)線端流量多大家都知道，但是現(xiàn)在用戶逛淘寶大多是利用自己碎片化的時(shí)間，吃飯、上廁所、睡覺(jué)前等等，所以肯定要避開(kāi)網(wǎng)速慢詳情打不開(kāi)，沒(méi)有急躁看詳情;珍寶價(jià)格太貴超出預(yù)期，沒(méi)有必要鋪張時(shí)間看詳情的狀況。 所以一般狀況下詳情頁(yè)的總體大小要在750*12021左右!另外主圖也很重要，假如購(gòu)物最關(guān)懷的關(guān)鍵問(wèn)題在主圖中已經(jīng)展現(xiàn)，很可能直接拍下付款了。所以主圖影